CPC nedir, ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabilir? CPC pazarlamasını anlamak ve stratejinize entegre etmek, çevrimiçi reklamcılık planınız için hayati önem taşır. Sizlere CPC anlamını ve kullanımını anlamanızda yardımcı olmak için, işletmeniz için optimize etmenize yardımcı olacak tıklama başına maliyetin ana bileşenlerini açıklayacağız.
CPC Ne Anlama Gelir?
CPC terimi cost-per-click anlamına gelir. Dijital reklam kampanyasında her tıklama için ne kadar ödeme yaptığınızı size söyleyen bir ölçümdür. Bu, reklam kampanyasının toplam maliyetinden daha fazlasını söyleyen pazarlama stratejinize ek bir detay seviyesi sağlar.
CPC Reklamcılığı Nedir?
CPC reklamcılığı web sitelerinin reklamları kendi sitelerinde yayınlamanın avantajı için reklam verenlerden ücret almasını sağlayan yaygın bir yöntemdir. Google Ads (eski adıyla Google AdWords) bu pazarlama ilişkisinin en popüler kolaylaştırıcısıdır, ancak başkaları da vardır.
CPC Nasıl Hesaplanır
Çevrimiçi bir CPC hesaplayıcı kullanabilirsiniz, ancak formül yeterince basit. Google Adwords (veya başka bir üçüncü taraf reklam platformu) yönetici kontrol panelinizde metriklerinizi göstermelidir. Basitçe, herhangi bir reklam kampanyasındaki toplam tıklama sayısını bulun.
Kampanyanın toplam maliyetini al ve gerçek tıklama sayısına böl. Bu, senin CPC oranını verir.
Örneğin, 1.500 dolarlık maliyeti olan ve 644 tıklama üreten bir kampanyanın CPC oranı 2.32 dolar.
Kavramsal olarak, bir reklam kampanyasının toplam maliyetini düşünmek yerine, bir reklamdan açılış sayfanıza bir tıklama almak için ne kadar ödediğinizi düşünebilirsiniz.
PPC Maliyeti
PPC veya tıklama başına ödeme, genel reklam ödeme stratejisine atıfta bulunur. Pazarlamacılar PPC stratejisinden bahsettiklerinde, çoğunlukla reklamları için nasıl ödeme yaptıklarından bahsediyorlar. Sabit bir ücret, izlenme sayısı (buna daha sonra değineceğiz) veya diğer ödeme yapıları yerine, reklamın aldığı tıklama sayısına göre ödeme yapıyorlar.
Tıklama başına maliyet, PPC stratejinizin gerçek değerini ölçmenin bir yoludur. Örneğin, bir ayakkabı şirketi PPC kampanyasına reklam parası yatırıyorsa, her tıklamanın sonunda onlara ne kadar mal olduğunu bilmeleri gerekmektedir.
Birçok PPC stratejisi belirli bir günlük bütçe ile yapılandırılmıştır. Öyle ki, günlük $200 bütçeniz varsa ve reklamınız bütün bu bütçeyi kullanacak kadar tıklama aldıysa, reklam o site üzerinde bir sonraki güne kadar tekrar gösterilmeyecektir.
Sektöre Göre CPC Referans Değerleri
CPC oranları sektöre göre büyük farklılıklar gösterir. Yüksek maliyetli ürünleri ve uzun satış döngülerine sahip sektörler (SaaS gibi) her bir müşterinin daha fazla para harcaması nedeniyle reklamlarına daha fazla yatırım yaparlar.
Daha kısa satış döngülerine ve daha düşük maliyetli ürünlere sahip şirketler (kişisel bakım veya çevrimiçi market siparişi gibi) her müşterinin en fazla yüzlerce dolar harcaması nedeniyle tıklama başına daha az ödemek istiyor, binlerce değil.
İşte cost-per-click sektörüne ait bazı ana ölçütler, Instapage’e göre. Bu grafik, birkaç sektör için ortalama maliyeti göstermektedir.
Görsel kaynağı: Instapage
Sigorta sektörünün çok yüksek bir CPC'ye sahip olduğunu görebiliriz, buna karşın elektronik CPC oranı $1'ın altındaydı. Bu mantıklı çünkü bir sigorta sağlayıcısı işletmeler ve insanlarla ömür boyu sürecek ilişkiler kurmak istiyor ve bu yüzden daha az bireysel müşteriye ihtiyaç duyuyor. Bir elektronik şirketi daha çok işlemsel ve birçok ayrı envanter parçasını hareket ettiriyor.
"İyi" bir CPC'ye sahip olup olmadığınızı belirlemek, sektörünüze bağlı olacaktır.
CPC'ye Karşı CPM
CPC, tek reklam ödeme yapısı değildir. Ana alternatifi CPM, bin başına maliyet veya bin kişi başına maliyet anlamına gelir.
Görsel kaynağı: ironSource
Bu durumda, reklam veren her bin gösterim için sabit bir ücret öder. Diğer bir deyişle, bin farklı kişi internet üzerinde reklamınızı her gördüğünde, önceden anlaşılan bir ücreti ödersiniz. CPM, hızlı dönüşümden ziyade marka tanınırlığına odaklanan markalar için iyidir.
CPC'ye Karşı CPA
Bir kampanyanın maliyetini ve değerini hesaplamanın başka bir yöntemi CPA, yani her işlem başına maliyet veya her kazanım başına maliyet anlamına gelir.
Bu durumda, reklam veren genellikle bir satış, katılım veya abonelik gibi belirli bir istenen eylemi belirler ve gerçekleştirilen eylem sayısına göre ödeme yapar.
Bu sistem altında, reklam veren esas olarak sadece gösterimler için değil, gerçekten dönüşüm sağlayan reklamlar için ödeme yapıyor. Sonuç olarak, CPA genellikle daha yüksek olma eğilimindedir çünkü reklam veren sadece bir gösterim veya tıklama yerine daha değerli bir eylem için ödeme yapıyor.
CPC'yi Nasıl Optimize Edersiniz Google AdWords'te
Anlamak ve yorumlamak için bir parçası CPC anlamı bu bilgileri alıp daha yüksek bir Google Ads kalite puanı elde etmek için nasıl uygulayacağınızı öğrenmektir.
Kalite puanı, içeriğinizin tüketiciler için ne kadar yararlı olduğunu belirleme şekli olarak Google tarafından kullanılır. Daha yüksek kaliteli içerik, web sayfalarında daha iyi reklam konumlandırması ve daha düşük TBM (Tıklama Başına Maliyet) oranları ile ayrıcalıklıdır.
Google, kalite puanını sadece taklit etmeye çalışan web sitelerini ayıklamada oldukça ustadır. Ödenen reklamlar, kötü tasarlanmış bir web sitesi veya müşteri sorgularıyla bağlantı kurmayan bir reklam için yetersiz kalacaktır.
Google'a göre, kalite puanı üç kategoriye göre değerlendirilir:
- Beklenen tıklama oranı
- Açılış sayfası deneyimi
- Reklam alakası
Görsel kaynağı: Instapage
Üç kategorinin her birinde, reklamlarınız ve açılış sayfalarınız aşağıdaki puanları kazanabilir:
- Ortalamanın Altında
- Ortalama
- Ortalamanın Üstünde
Tüm bu bilgilere Google Ads kontrol paneliniz üzerinden erişilebilir.
Google'ın kampanyalarımızı nasıl puanladığını bildiğimize göre, şimdi daha iyi bir tıklama başına maliyet oranı nasıl elde edebileceğimizi belirleyebiliriz.
İlgili Reklamlar
En açık yol geliştirmek için CPC oranı, daha alakalı reklamlar sunarak artırabilirsiniz. Bu, sunduğunuz reklamların insanların aradığı arama terimleriyle daha yakından eşleşmesi anlamına gelir.
Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
- Belirli arama terimlerine özel reklamları hedefleme
- Anahtar kelimeleri temalara göre gruplama
- Tema gruplarınızı spesifik ürünlerinize daha yakın hizaya getirme.
Temel olarak, her reklam bir spesifik arama ifadesini hedeflemelidir, ancak reklam gruplarınız ilgili aramaları hedefleyerek fayda sağlar. Örneğin, “Tampa'da tatil kiralığı” ve “Tampa'da kiralık ev,” farklı ama ilgili aramalardır.
Doğru Anahtar Kelimeleri Seçmek
Reklamlarınız ve açılış sayfalarınız için doğru anahtar kelimeleri, kaliteli anahtar kelime araştırması yaparak belirleyebilirsiniz. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemek ve yerel aramalara öncelik vermek, ekstra trafik sağlayacaktır.
Bu anahtar kelimeleri, işletmenizin teklifleriyle eşleştirebileceğiniz gruplara düzenlemek, ürünlerinizi tüketicilerin aramalarıyla etkili bir şekilde eşleştiren reklam grupları oluşturarak CPC reklamcılığı stratejinizi de akıcı hale getirmenize yardımcı olacaktır.
Negatif Anahtar Kelimeler Eklemek
Sizin tıklama başına maliyetiniz büyük olasılıkla reklamlarınızın müşterilerin aramalarıyla ne kadar yakından eşleştiğine bağlı olacaktır. Bunun bir parçası, reklamlarınızın yanlış aramalarla eşleşmemesini sağlamaktır.
Negatif anahtar kelimeler reklamlarınızla eşleşmesini istemediğiniz kelimeler ve ifadelerdir. Genellikle arzu ettiğiniz arama terimlerine benzer sesler çıkarırlar ancak farklı anlamlara sahiptirler.
Örneğin, bir şirket web barındırma hizmetlerini tanıtırken, ev içi eğlence ile ilgili herhangi bir anahtar kelimeyi dışlamalıdır - bahsettiğimiz "barındırma" türü bu değildir.
Becerikli pazarlamacılar, dönüşüm yapma ihtimali düşük olduğunu düşündükleri arayanları hariç tutarak daha da spesifik olabilirler. Örneğin, yüksek kaliteli spor ekipmanları satan bir şirket, sadece ciddi egzersiz yapanları hedeflediği için arama terimleri listesinden "beginner workout free" ifadesini çıkarabilir.
Farklı Teklif Miktarlarını Test Edin
Google Ads'teki teklif sistemi karmaşık, ancak teklif miktarının her şey olmadığını hatırlamak önemlidir.
Görsel kaynağı: Directive Consulting
Google, herhangi bir arama sorgusu için reklam havuzundan hangi reklamların gösterileceğini teklif miktarı VE kalite puanına göre belirler.
Yani, X Ayakkabı Mağazası en yüksek teklifi sunsa bile kötü bir açılış sayfasına sahipse, ortalama bir teklif veren ancak iyi bir kalite puanına sahip olan Y Ayakkabı Mağazası'ndan daha fazla açık artırmayı kazanması olası değildir.
Farklı teklif miktarlarını test etmek, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmanın bir yoludur.
Manuel'i seçerek bunu yapabilirsiniz CPC seçenek teklif stratejinizi seçerken, her anahtar kelime grubuna ne kadar harcamaya istekli olduğunuzu özelleştirmenize olanak tanır. Dezavantajı ise bu, daha fazla aktif yönetim zamanı.
Alternatif olarak, Google'ın otomatik teklif seçeneklerinden biri olan tıklamaları en üst düzeye çıkarma seçeneğini tercih edebilirsiniz. Bu, mümkün olduğunca çok tıklama almanızı önceliklendirir. Bunlar her zaman aradığınız kesin tıklamalar olmayabilir, ancak daha az elle müdahale gerektirir.
Reklam teklif stratejisini ve miktarlarını test etmek - ve her şeyi ayrıntılı bir şekilde belgelemek - mevcut stratejinizi değerlendirmenin ve bütçenizin doğru arama terimlerine ayrılıp ayrılmadığını görmek için iyi bir yöntemdir.
Sonuçta, tıklamalar satışları, abonelikleri veya sahip olduğunuz diğer hedefleri sürüklüyor değilse hiçbir anlam ifade etmez. "köpek tasması" arayan birçok trafik çekebilirsiniz, ancak alıcılar "punk köpek tasması" arayanlardır. Genel arama terimlerine ne kadar teklif verdiğinizi değerlendirerek reklam harcamalarınızın gerçekten alıcıları hedeflediğinden emin olun.
Farklı Türdeki Anahtar Kelime Eşleşmelerini Kullanın
Son olarak, farklı türdeki anahtar kelime eşleşmeleri kampanyanız için faydalı olabilir. Kesin anahtar kelime eşleşmeleri (yukarıdaki “punk köpek tasması” örneğimizdeki gibi) yatırımınız için en büyük değeri sağlasa da, geniş arama terimlerini de ihmal etmeyin - sonuçta, reklamınızı görene kadar punk köpek tasması satın alabileceklerini bile bilmeyen köpek sahipleri de olabilir.
Görsel kaynağı: StoreGrowers
Google Ads'e göre, farklı anahtar kelime eşleşme türleri şunlardır:
- Geniş Eşleşme - anahtar kelimelerinizle ilgili sorguları içerir
- İfade Eşleşmesi - anahtar kelimelerinizin anlamını içerir
- Kesin Eşleşme - Anahtar kelimelerinizin aynı anlamı/niyeti
Tüm bu ayarlar farklı türde arayıcılar döndürür ve biri diğerinden her durumda mutlaka "daha iyi" değildir. Bir karışımı hedeflemek iyi bir fikirdir - sadece bütçenizin çoğunu geniş eşleşmelerde harcamadığınızdan emin olun, eğer yalnızca sayfa görüntülemelerini almak üzerine odaklanmışsanız.
Sonuç: CPC Oranınızı İyileştirmek
The CPC anlamı dijital pazarlamada doğrudan sitenizin ne kadar trafik aldığına bağlıdır. Reklam bütçenizin nereye gittiğini bilerek ve anahtar kelime eşleştirmelerinizde, negatif eşleştirmelerde ve teklif stratejinizde kasıtlı olmak, kampanyalarınızı sorunsuz bir şekilde çalışana kadar ince ayar yapmanıza olanak tanır.
