Klasik reklamlar sadece yatırım yaptığınızda sonuç getirirken, iyi planlanmış bir inbound pazarlama stratejisi sürekli olarak zamanınızı veya paranızı ayırmadığınızda bile müşterileri çekebilir. Ve bu tek avantaj değil.
Elbette, bu geleneksel pazarlamanın ücretsiz olduğu anlamına gelmez. Bu tür bir stratejiyi doğru bir şekilde uygulayabilmek için gerekli beceri ve deneyimi geliştirene kadar biraz zaman alabilir.
SEO, Arama Motoru Optimizasyonu'nun kısaltmasıdır ve etkili gelen pazarlama stratejilerinde önemli bir rol oynar. SEO'yu gelen pazarlama stratejinize nasıl entegre edebilirsiniz ve gerçek faydaları nelerdir? Okumaya devam edin ve öğrenin.
Gelen Pazarlama Nedir?
Gelen pazarlama, müşterileriniz için bir mıknatıs gibi çalışır. Bu, esas olarak insanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olan harika kalitede içerik hakkındadır ve bu genellikle ücretsiz olarak veya iletişim detayları karşılığında değer vermek anlamına gelir. Bunlar, herhangi bir şey satmaya çalışmadan önce atılması gereken temel adımlardır.
Outbound pazarlama (a.k.a satış) ile karşılaştırın, burada teklifin sunumu hemen yapılır, adayların önceden ilgi gösterip göstermediğine bakılmaksızın. Inbound pazarlama ile, zaten belirli bir konuya ilgi duyan ve teklifinizin çözebileceği sorunlarla muhtemelen zaten uğraşan insanları çekersiniz.
Gelen pazarlama şunları içerir:
- blog yazma
- sosyal medya
- e-posta ile potansiyel müşteri toplama
- SEO
- potansiyel müşteri mıknatısları
Gelen pazarlama, ilişkileri beslemekle ilgilidir. Gerçekten değerli bilgiler sunarak, insanlar sizi güvenebilecekleri bir uzman olarak görürler, bu da onları başka herhangi biri yerine sizden satın almaya ikna etmeye yardımcı olur.
Kaynak: Seagull
Invesp'e göre, tutarlı bir gelen pazarlama stratejisi uygulandıktan sonra beş ay sonra ortalama müşteri adayı başına maliyet %80 düşüyor. Bu uzun vadeli bir oyun!
Özetlemek gerekirse, içerik pazarlamanın ana faydaları şunlardır:
- yeni potansiyel müşterilerin sürekli akışı (web sitesi ziyaretçileri, e-posta iletişimleri, sosyal medya takipçileri),
- marka ve otorite oluşturma (faydalı içerik oluşturma veya değerli marka bahsederken),
- ilişkiler kurma ve besleme (e-posta damla kampanyaları göndermek veya sosyal medyada iletişim kurmak).
Yalnızca dışa dönük tekniklere güvenerek, hedef kitlenizin onlarla bir ilişkisi olduğu ve onları alandaki bir otorite olarak gördüğü için rekabetinizin gerisinde kalma riski taşırsınız.
SEO Nedir?
Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenizi Google veya Bing gibi arama motorlarına çekici kılarak daha yüksek sıralamalar elde etmenizi ve organik (ücretsiz) web sitesi trafiği kazanmanızı sağlamakla ilgilidir.
Bu, içeriğinizi hedef kitlenizin önüne koymak için en etkili gelen pazarlama stratejilerinden biridir.
Google'ın SERP'sinde (arama motoru sonuç sayfası) ilk sırada yer almanın tıklama oranının %39.6 olduğunu ve beşinci sırada ise sadece %5.1 olduğunu biliyor muydunuz?
İçeriğinizi optimize etmeden, zamanınızı ve paranızı boşa harcıyorsunuz.
SEO'yu Gelen Pazarlama Stratejinize Nasıl Entegre Edersiniz?
SEO'yu gelen pazarlama stratejisine nasıl entegre edersiniz?
İnsanların karşısına çıkma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için size yardımcı olabilecek beş yolu inceleyelim.
1. Hızlı ve Yanıt Veren Bir Web Sitesine Sahip Olun
Web sitenizin kalitesi yüksek sıralama için çok önemlidir, bu yüzden hem hızlı hem de duyarlı olduğundan emin olun.
Bir web sayfasının yüklenme süresi ne kadar uzun olursa, sıçrama oranı (ziyaretçilerin bir web sayfasından eylemde bulunmadan ayrılma yüzdesi) o kadar artar. Google açıkladı ki, bir sayfanın yüklenme süresi bir saniyeden beş saniyeye çıktığında sıçrama olasılığı %90 artar.
SEO için neden önemli? Çünkü yüksek bir hemen çıkma oranı, kullanıcıların sayfayı faydalı bulmadıklarını gösterebilir ve bu da arama motorlarının gözünde sayfanın sıralamasının düşmesine neden olur.
Web sitenizin yavaş olmasının birçok nedeni olabilir. Harika bir ilk adım, bir hız testi yapmak ve aldığınız önerilere bakmaktır.
O zaman, web sitenizin farklı cihazlar için optimize edildiğinden de emin olmanız gerekiyor. Web sitenizin mobil uyumlu olması gerektiğini duyduğunuzda, bu bunun anlamıdır.
Google robotları, web sitenizi analiz edip değerlendirirken masaüstü sürümünden daha çok mobil sürümüne önem verir. Bunun nedeni, Google'daki çoğu aramanın mobil telefonlar üzerinden yapılmasıdır.
Kaynak: Oberlo
2. Düzenli Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Yalnızca hedef kitlenizin ilgilendiği konular etrafında içerik oluşturmak yeterli değil. Onların kafalarındaki soruları bilmek ve belirli bir konuyu ararken bunları arama çubuğuna nasıl yazdıklarını anlamanız gerekiyor.
Bu nedenle, öncelikle temel anahtar kelimelerinizi bulmalı ve sadece onların etrafında içerik oluşturmalısınız. Anahtar kelime araştırmanızı yapmanın en iyi yolu, öncelikle hedef kitlenizin kim olduğunu kristal netliğinde anlamaktır. İdeal müşterileriniz neyle ilgileniyor? Hangi sorunları var? Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almadan önce neyi göz önünde bulunduruyorlar?
Bu soruları yanıtlamak için, kendi müşteri ve pazar araştırmanızı yapmak için Google Analytics ve Google Trends'e daha derinlemesine dalmanız gerekebilir. Bu verilere dayanarak, içerik planlamanız için sağlam bir temel oluşturacak bir anahtar kelime seti geliştirebilirsiniz. Arama trendleri sürekli değiştiği için anahtar kelime setinizi düzenli olarak güncellemeyi ve optimize etmeyi unutmayın.
3. Sadece Yüksek Kaliteli İçerik Kabul Edilir
Doğru anahtar kelimeleri bulmak sadece başarının bir parçasıdır: içeriği insanlar için yaptığınızı unutmayın. Onu anahtar kelimelerle doldurmak size daha iyi sonuçlar getirmeyecek. Google bunu tanıyabilir ve sizi cezalandırabilir. Ve dürüst olalım, aynı 2-3 kelimeyi tekrar tekrar okumak da okuyucu için pek hoş bir deneyim değildir.
Anahtar kelimeler insanları sitenize çekebilir, ancak orada olduklarında, dikkatlerini korumak ve ideal olarak onları dönüştürmek içeriğinizin kalitesine bağlıdır. Aradıkları cevapları sunduğunuzdan emin olun; aksi takdirde, çabanız boşa gider. Her içerik parçası değerli, konuyla ilgili ve yüksek kaliteli olmalıdır.
Bu, konuyla ilgili derinlemesine bilgilerin yanı sıra hatalar ve doldurma kelimeler olmadan kaliteli metinlerin, ilgili videoların ve resimlerin de bulunması anlamına gelir.
Ziyaretçileri, e-posta adresleri karşılığında indirilebilir dosyalarla ilgili içerik veya daha derin bilgi sunarak etkileşimde tutun.
Sıkça, yüksek kaliteli ve derinlemesine içerik, müşteri hizmetleri ekibine yönlendirilen talep sayısını azaltabilir.
4. Yüksek Derecede Optimize Edilmiş Başlıklar Üretin
Makalelerinizi yapılandırmak hem arama motorları hem de okuyucular için hayati önem taşır. Anahtar kelimelerinizi sayfa başlıklarında kullandığınızdan emin olun.
Anahtar kelimeler aşağıdakilerde de yer almalıdır:
- giriş
- gövde metni
- meta başlık ve açıklama
- URL
Başlıklar da, okuyucuların tüm makalenin ne anlattığını anlamalarına yardımcı olmak için önemlidir. NN Group'un araştırmasının sonuçları, okuyucuların %79'unun ilk karşılaştıkları sayfayı taradığını gösterdi.
Yapısız uzun bir metin, insanların okumaktan vazgeçmesine ve dolayısıyla hemen çıkma oranının artmasına neden olabilir. Bu yüzden başlıkları oluştururken dikkatli olun, kısa paragraflar yazın (beş altı satır fazlasıyla yeterlidir), önemli bilgileri kalın harflerle işaretleyin ve madde işaretleri kullanmak mantıklı olduğunda kullanın.
5. İlgili Bağlantı Oluşturma
Google'a göre, bir sayfanın ilgili ve güvenilir olup olmadığını belirlemenin önemli bir parçası, “diğer önde gelen web sitelerinin içeriğine bağlantı verip vermediğini veya içeriğine atıfta bulunup bulunmadığını anlamaktır.”
Sitenize yönlendirilen bağlantıları, sitenizin alaka düzeyi için verilmiş oylar olarak görebilirsiniz. Ve içeriğinize daha alakalı siteler ne kadar çok bağlantı verirse, arama motorlarında daha iyi sıralama şansınız o kadar artar.
Bu nedenle şunlar esastır:
- bağlantı değeri olan değerli içerik oluşturun
- daha fazla geri bağlantı getirmek için bir bağlantı oluşturma stratejisi belirleyin
Kaynak: Backlinko
Link oluşturma kesinlikle çaba gerektirir, ancak uzun vadede, rakipleriniz üzerinde büyük bir avantaj yaratır.
Yüksek otoriteye sahip siteler arasında fırsatlar arayın. Kullandığınız yazılımlara geri bağlantı koyma karşılığında referanslar sunarak başlayabilir, misafir blog yazarlığı yapabilir, blog makalelerinizi forumlarda veya Facebook gruplarında paylaşabilir, podcast'lere konuk olabilir veya röportajlara katılabilirsiniz.
Özet
SEO'yu gelen pazarlama stratejinize uygulamak, verimliliğini artıracaktır. Gelen pazarlamanın çaba ve zaman gerektirdiği bir sır değil. Ancak, web sitenizi ve oluşturduğunuz tüm içeriği optimize ettiğinizde, insanlar sizi çok daha kolay bulacak.
Web sitenizin hızlı ve duyarlı olduğundan emin olun, anahtar kelime araştırmasına dayalı iyi yapılandırılmış, yüksek kaliteli içerik oluşturun ve alakalı sitelerden geri bağlantılar edinmeye çalışın. Bunu yaparak, markanızı alandaki bir otorite olarak kuracak ve işletmeniz için sürekli yeni potansiyel müşterilerin akışını sağlayacaksınız.
