Çoğu işletmenin karşılaştığı en büyük zorluk, yeni müşteri/müvekkil çekmek ve gelirini artırmaktır. SMB Group, ABD'deki 400'den fazla küçük işletmeyi inceledi ve bunun böyle olduğunu buldu. Bu zorluğun merkezinde pazarlama etkinliği yer alıyor. Pazarlama, herhangi bir organizasyonun performansında ve büyüyüp başarılı olma yeteneğinde kritik bir rol oynar.
Ancak pazarlama zordur ve yanlış gitme potansiyeline sahip birçok şey vardır. Ücretli arama ve ücretli sosyal gibi dijital pazarlama kanalları, pazarlamacılara düşük maliyetli faaliyetler yürütme ve sonuçları gerçek zamanlı olarak ölçme imkanı sunar. SEO ve organik sosyal gibi diğer dijital pazarlama kanalları ise daha uzun vadeli yatırımlardır ve daha tanımlanmış orta ila uzun vadeli bir strateji gerektirir.
SEOptimer'da pazarlamacılar için SEO araçları yapmakta ve dünya çapında binlerce müşteriyle çalışmanın keyfini çıkarmaktayız. Bu, dijital pazarlama manzarası sürekli olarak gelişirken onların karşılaştıkları zorlukları anlamamız açısından bize benzersiz içgörüler sağlıyor. Bu makalede, mevcut pazarlama zorluklarını ve en önemlisi, bunların nasıl üstesinden gelinir anlamak için birkaç ajans tarafı ve marka tarafı pazarlamacılarla konuştuk.
1. Nereden Başlayacağınıza Karar Verme
Tecrübesiz pazarlamacılar veya iş sahipleri sıklıkla, dijital pazarlama kanalları ve taktiklerinin çokluğu tarafından tamamen bunalmış oldukları hissini tarif ederler. Bunun nedeni, her zamankinden daha fazla kapalı bahçe ve niş topluluklarla sürekli parçalanma gösteren dijital pazarlama ekosisteminin durumu.
Gartner, dijital pazarlama manzarasını anlamlandırmaya çalışarak bir Dijital Pazarlama Transit Haritası çıkarttı. Bu daha çok bir kurumsal görselleştirme olsa da, günümüzde dijital pazarlama kanallarının birbiriyle ne kadar karmaşık bir şekilde bağlantılı olduğunu gösteriyor:
Teknoloji parçalanmasının bir sonucu olarak, kullanıcıların dikkat süreleri, bir dizi uygulama, site ve kanal arasında bölündüğünden giderek daha sınırlı hale geliyor. Bu, pazarlamacıların birçok kanalda var ve aktif olmaları gerektiğini hissetmelerine neden oluyor ki bu da temel bir aktivite seviyesini sürdürmeyi neredeyse imkansız hale getiriyor.
Yeni bir organizasyonun dijital pazarlama yolculuğuna başlarken, arama, sosyal, e-posta, PPC, ortaklık, içerik gibi fırsatlar dünyası arasında kaynaklarını nasıl tahsis edecekleri ve ilk 1 dolarlarını nasıl harcayacakları muhtemelen karşılaşacakları en büyük anlık meydan okuma olacaktır.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Bir kanalla başlayın, sonra genişletin: Yeni başlayan çoğu kuruluşun bir web sitesine ihtiyacı vardır, bu nedenle açıkçası ilk başlanacak yer burasıdır. Ancak sonraki mantıklı adım, o web sitesine nasıl trafik çekebileceğinizi düşünmektir. Eğer artan trafik, artan satış/gelir anlamına geliyorsa, trafik çekmede kanıtlanmış bir pazarlama kanalına odaklanmanız gerekecektir.
İkinci olarak, sizin ve paydaşlarınızın somut sonuçları ne zaman görmeyi beklediğini düşünmelisiniz. Acil olarak web sitesi trafiği kazanma ihtiyacı var mı? Eğer öyleyse, ücretli arama veya ücretli sosyal, başlamak için muhtemelen güvenilir bir yer olabilir. Ancak sonuçlar bekleyebilir ve uzun vadede yatırım yapmak konusunda bir anlaşma varsa, o zaman SEO ve organik sosyal, başlamak için daha iyi bir yer olabilir.
Neil Patel, tutarlı sonuçlar elde ettiğinizde bir kanalla başlayıp genişlemeyi öneriyor ancak kanal-müşteri uyumuna vurgu yapıyor:
"Süper basit çözüm, müşterilerinizin olduğu yerde pazarlamaya başlamaktır."
Neil, Buffer'ın yaptığı bir anketi de dahil etti ki bu anket girişimlerin hangi pazarlama kanallarını kullandıklarını sordu. Buffer için hoş bir tesadüf olarak, "sosyal medya" en üst sırada yer aldı:
Önemli olan, ilk gün sınırlı kaynaklarla çok kanallı bir mücadeleye çekilmemek ve bir seferde sadece bir kanala odaklanmaktır. Önce etkinliği kanıtlayın, sonra diğer kanallara genişleyin.
2. Yatırımın Getirisinin Raporlanması ve İletişimi
Raporlama, pazarlama ile el ele gider. Düzgün bir raporlama olmadan, pazarlama faaliyetlerinizin işletme üzerindeki etkisini anlamanın hiçbir yolu yoktur. Bu nedenle, pazarlama raporları sahip olunması güzel bir şey değil, kesinlikle zorunludur.
Ayrıca, Yatırımın Geri Dönüşü (ROI) değerini müşterilere veya paydaşlara iletmek, pazarlama raporlarınızın kritik bir amacıdır. Her ay ROI'yi açıkça iletmeksizin, pazarlama faaliyetleriniz hayal kırıklığına uğramış paydaşlar tarafından rayından çıkabilir.
Jason Lavis, dijital ajans Out of the Box Innovations'ın Yönetici Direktörü, organizasyonların mevcut ekonomik yavaşlama ile mücadele ettikleri sırada, ROI getiren aktivitelere odaklanmanın çok önemli olduğunu söylüyor:
"Pazarlama, sonuç alınmasındaki zaman gecikmesi nedeniyle çoğu sektörde genellikle isteğe bağlı bir harcama olarak görülür. Mücadele eden işletmeler satışları daha çok önemser. Eğer anlaşmaları kapatamazlar ya da birim başına kar edemezlerse, daha fazla potansiyel müşteri onlara yardımcı olmaz."
Uygun raporlama olmadan, pazarlama bir maliyet merkezi ve işletmeye zarar veren bir unsur olarak görülecek yerine büyümenin sağlayıcısı olacaktır. Ancak pazarlama faaliyetleriniz üzerine raporlama zaman alıcı, hata yapmaya meyilli ve sıkıcıdır.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Pazarlama raporlamalarınızı otomatikleştirin: Raporlar oluşturmak için saatlerinizi boşa harcamayın. Veri sayımı, CSV'lerle uğraşma ve raporları piksel mükemmel hale getirme gibi görevler, yazılım tarafından otomatikleştirilebilir. Örneğin, SEOptimer bir düğmeye tıklayarak harika PDF beyaz etiket raporları oluşturabilir, böylece web siteniz için gerçek pazarlama faaliyetlerine odaklanabilirsiniz.
3. Planlama ve Bütçeleme
Çoğu pazarlama faaliyeti bir plan ve bütçe ile başlar. Bunlar olmadan, gerçekten karanlıkta olursunuz ve paydaşlardan onay almak neredeyse imkansızdır. Detaylı bir bütçeye sahip bir pazarlama planı, herkesin hedef, faaliyetler ve organizasyonun bu faaliyetleri nasıl değerlendireceği konusunda aynı sayfada olmasını sağlar.
Ancak dijital pazarlamanın değişen doğası göz önünde bulundurulduğunda, pazarlamacılar için sürekli bir zorluk olan bir pazarlama planı tasarlamak büyük bir meydan okumadır. Dijital ajans Bond Media'nın Yönetici Direktörü Anthony Mixides, çoğu plan ve bütçenin çok önceden oluşturulduğu için zamanla ilgili zorlukları da vurgulamaktadır. Dijital pazarlamada bildiğimiz gibi, şeyler hızla değişir, bu yüzden bir yıl önce yazılmış bir planın bugün güncelliğini yitirmiş olması muhtemeldir.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Veriye dayalı tahmin: Gelecek için pazarlama planınızı ve bütçenizi hazırlamanın en iyi yolu veriye dayalı tahmin kullanmaktır. Anthony, tarihsel ve mevcut verilerin tahmin için en önemli girdi olduğunu söylüyor:
"Geçmiş kampanyalardan performans verilerini doğru bir şekilde kaydedebilmek için uygun prosedürlerin yerinde olduğundan emin olun. Daha sonra bunu doğrusal analiz yapmak ve diğer senaryoları veya mevsimsellikleri ekleyerek kampanyanızın gelecekteki olaylardan nasıl etkilenebileceğini belirlemek için kullanabilirsiniz."
4. Gizliliği Önceleyen ve Çerezsiz Geleceğe Yönlendirme
Son 12-24 ay, yeniden pazarlama, benzer hedefleme ve dönüşüm izleme temelini oluşturan veri temellerinde büyük bir değişim yaşandı.
Endüstriyi baştan aşağı değiştiren sismik olay, yeni bir Uygulama Takip Şeffaflığı (ATT) politikası içeren Apple'ın iOS 14.5 güncellemesiydi. Bu güncelleme, iPhone kullanıcılarına Facebook, Instagram ve gerçekten herhangi bir iPhone uygulamasında takibi kabul etme gücü verdi. Varsayılan ayarın opt-out (izlemeyi reddetme) olduğuna dikkat edin, kullanıcıların opt-in (izlemeyi kabul etme) yapmaları gerekiyordu.
iOS 14.5, kullanıcı gizliliği için bir zafer ve gizlilik öncelikli tasarımın başlangıcı olarak büyük ölçüde kutlandı. Ancak, iOS kullanıcılarının %10'dan azının izlemeyi kabul etmesiyle dijital pazarlamacılar için felaket oldu. Bu, büyük ölçüde sınırlı uygulama yükleme hedefli reklamlar, piksel tabanlı dönüşüm izlemenin altında raporlama, azalan özel kitle sayıları anlamına geliyordu ki bu da benzer kitlelerin kalitesini etkileyen bir domino etkisi yarattı.
Nate Amspacher, Tennessee merkezli dijital ajans Upstream Digital Marketing'ın Kurucusu, iOS 14.5 güncellemesinin hemen ardından ortaya çıkan zorlukları hatırlıyor:
"Facebook reklamlarının dönüşüm olarak bildirdiği şeylerle, gerçekte yapılan dönüşüm sayısı arasında büyük farklar gördük."
Ancak sektördeki birçok kişi bunu sadece ilk adım olarak gördü, Android'in 2022'de benzer bir şeyi uygulayacağı ve Chrome'un 2024 yılına kadar üçüncü taraf çerezlerini tamamen terk edeceği düşünülüyordu.
Paul Bradish, Emergent Software'da Dijital Pazarlama Müdürü, kesinlikle yeni bir çağda olduğumuzu - gizliliğin merkezde olduğu ve daha fazla kontrolün tüketicinin elinde olduğu bir çağda olduğumuzu kabul ediyor.
"Gizliliği ön planda tutan arama motorları ve tarayıcılar olan DuckDuckGo ve Brave gibi servislerin kullanımında da bir artış gördük. Özellikle Avrupalı meslektaşlarımızın öncülük etmeye devam ettiği bu gizlilik ve veri kontrolüne yönelik eğilimin, önümüzdeki yıllarda da devam etmesini bekliyorum."
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Çerezsiz takibe hazırlanmaya başlayın: iOS 14.5'in Facebook Reklamları üzerindeki etkisiyle ilgili olarak Nate, Facebook Dönüşümler API'si (CAPI) kurulumu yapılmasını öneriyor. Meta, bunu sadece iOS 14.5 sonrası noktaları birleştirmek için değil, aynı zamanda Chrome'un 2024'te üçüncü taraf çerezleri kullanımını sonlandırmasına hazırlık olarak da öneriyor. Nate CAPI'yi uygulamış ve şunları söylüyor:
"Birkaç müşteri için Conversions API'yi şimdi kurduk ve hemen daha iyi izleme fark ettik. Eğer dönüşüm kampanyaları yürütüyorlarsa ve reklam platformuna daha iyi veri akışı görmek istiyorlarsa, tüm marka ve ajansların CAPI'yi kurmalarını tavsiye ederim."
Nate, Andrew Hubbard'ın CAPI kurulum videosunu adım adım kurulum sürecini öğrenmek için izlemenizi öneriyor:
Nate ayrıca CAPI'nin sadece Ads Manager'da daha iyi metrikler görmek için değil, aynı zamanda Dönüşüm kampanyalarındaki öğrenme aşamasına yardımcı olmak için de önemli olduğunu söylüyor.
"Genellikle bu tür kampanyaların, reklam setini öğrenme aşamasından çıkarmak için reklam seti başına yaklaşık 40-50 dönüşüme ihtiyacı vardır ve eğer dönüşüm verilerinizin sadece %50'sini getirebiliyorsanız, öğrenme aşamasından asla çıkamayabilir ve sonuç olarak, reklamlarınız olumsuz etkilenecektir."
Emergent Software'dan Paul da pazarlamacıların çerezsiz geleceği benimsemeleri ve müşterilerden veya kullanıcılardan opt-in yapmalarını isteyerek birinci taraf verilerini oluşturmaları gerektiğini öneriyor. Gerçekten de üçüncü taraf veri kaynaklarından kendinizi ayırmanız 2024 yılına kadar öncelikli olmalıdır.
"Şeffaf olun. Etkinlik ve giriş yapmış kullanıcı takibini kullanın. Google Signals, müşteri verileri ve makine öğrenimini kullanarak modeller oluşturun ki bu modeller daha sonra potansiyel müşteriler için kişilikler ve benzer kitleler sağlamak üzere kullanılabilsin."
5. Düzenli Optimizasyon Yapmak
Pazarlamacılar için en büyük hayal, genel pazarlama stratejisini sürükleyen sürekli bir optimizasyon ile "test et ve öğren" durumunu sürekli kılmaktır. Gerçek şu ki, optimizasyon zaman alıcıdır ve sürekli olarak uygulamak gerçekten oldukça zordur.
Ancak bu hayati önem taşıyor çünkü geçen ay işe yarayan şey, gelecek ay işe yaramayabilir. Optimizasyon olmadan, sürekli açık (yani: olağan iş) kampanyaların performansı yavaş yavaş düşecektir. Bu çok genel bir ifade ama dijital pazarlama kanallarında rekabetin çok yüksek olduğu ve sürekli geliştiği bir alanda bu durum kaçınılmazdır.
Sarah Jameson, Green Building Elements şirketinin Pazarlama Direktörü ve çoğu organizasyon için sürekli optimizasyonun zor bir meydan okuma olduğu konusunda hemfikir:
"Markalar, yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için kampanyalarını optimize etmeden aynı yaklaşımı kullanmaya sıkışıp kalırlar."
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Segmentasyon ve kişiselleştirme: Sarah, çözümün kampanya segmentasyonunda yattığına inanıyor. Farklı kampanyaları segmente edilmiş kitlelere sunarak, bu sonuçta daha kişiselleştirilmiş iletişimler sağlamaya yardımcı olur. İster kendi kanallarınızı kullanıyor olun ister web siteniz ve e-posta gibi ödenen kanallar Google Ads veya Facebook Ads gibi, Sarah şöyle diyor:
"Tüketiciler günümüzde kişiselleştirmeyi talep ediyor, bu da müşterilerinizin ürününüzün veya hizmetinizin kendi ihtiyaçlarını karşılamak üzere tasarlandığını hissetmeleri gerektiği anlamına geliyor."
6. Algoritma Değişikliklerini Yönetme
Modern dijital pazarlama kanalları algoritmalar tarafından yönetilir. Google aramasını veya Facebook Haber Kaynağını (veya gerçekten herhangi bir sosyal medya beslemesini) düşünün. Bu algoritmalar, insanların herhangi bir saniyede gördüğü içeriğin sıralanmasını belirler. Bu beslemelerde bir işletme olarak görünürlük, algoritmaların içeriğinizi rakip içerikten daha değerli bulmasına bağlıdır.
Madi McMaster, dijital ajans BluShark Digital'de Toplulukla İlişkiler Direktörü olarak görev yapmakta ve şunları söylüyor:
"Geçtiğimiz iki yıl boyunca, Google güncellemeleri daha sık yayınlamaya başladı. Sadece geçen yıl içinde, 3 yıldan fazla bir sürenin en büyük Yerel Güncellemesi'ni, önemli bir içerik odaklı genel güncelleme ve 3 Geniş Çekirdek Güncellemesi'ni gördük."
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Google'ı her zaman izleyin: Madi, Google Search Central'dan doğrudan yapılan tüm duyuruların üstünde kalmayı ve değişiklikler meydana geldikçe etkileri öngörmeye çalışmayı öneriyor. Bunun bir kısmı tahmin yürütmeyi ve Google'ın geçmişte yaptıklarına dayanarak geleceği öngörmeye yardımcı olmayı içeriyor:
"Ekibimiz, Google'ın bir sonraki adımını öngörebilmek için sıralamalardaki küçük değişiklikleri, arama motoru sonuç sayfasını ve Google İşletme Profili tasarımını takip ediyor."
BluShark Digital sadece bu değişiklikleri izlemekle kalmaz, aynı zamanda değişikliklerin müşterileri için ne anlama geldiğini açıkça yazarlar. Google, Aralık 2021'de Vicinity Update'i başlattığında, ajans SERP'lerde ve yerel üçlü paketlerde gözlemlediklerini şöyle yazdı:
Google kendisi, algoritmanın sürekli güncellendiğini ve geri mühendislik yapmanın imkansız olduğunu belirterek pazarlamacıların algoritma hakkında endişelenmemesi gerektiğini öneriyor. Ancak bu algoritmaların üzerinde bu kadar çok şey varken, endişelenmemek zor!
7. Canavarı Beslemek
Sürekli olarak içerik üretmek, pazarlamacıların rolündeki en zorlu yönlerden biridir. İster web sitesi blog içeriği, ister sosyal içerik, ister e-posta içeriği olsun - içerik, her pazarlama aktivitesini güçlendiren yakıttır.
Bhargav Bavarva, dijital ajans NextPinnacle'ın Kurucusudur ve şöyle diyor:
"Pazarlamada yaratıcılık esastır. Hedef kitlelere ulaşmak için optimize edilmiş taze içerikler, başlıklar ve görseller geliştirmek, bir pazarlamacının yaratıcı ve analitik becerilerini sınayan eğlenceli ve ilginç bir iştir, ancak bir süre sonra yorucu olabilir."
Bazen sadece bir fikir kaynağına ihtiyacınız vardır. Upland Software tarafından yapılan bir rapora göre pazarlamacıların üçte ikisi içerik fikirleri toplama konusunda iyi bir sürece sahip değil ve pazarlamacıların %39'u düzenli olarak içerik fikirleri bulmanın zor olduğunu söyledi.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Veri odaklı bir içerik stratejisi kullanın: Her seferinde hangi içeriği oluşturacağınızı tahmin etmek yerine, önceki tüm içeriklerinize bakın ve en iyi performans gösterenleri bulun. Daha sonra bu veri içgörülerini kullanarak stratejinizi kısaltın ve işe yarayan şeyleri daha fazla yapın.
Örneğin, blog makalesi fikirleri arıyorsanız, mevcut bloglarınızın hangi anahtar kelimeler için sıralama yaptığını ve hangi pozisyonda olduğunu öğrenmek için Anahtar Kelime Takip Aracı'nı kullanabilirsiniz. Ayrıca, bu takip metodolojisini rakip sitelerde de kullanarak onların neyin işe yaradığını da öğrenebilirsiniz!
Trinity Owen, The Pay at Home Parent sitesinin Sahibi, bu günlerde, uzun metin içerik yazma konusunda deneyimli olan pazarlamacıların, video çekme, düzenleme ve yayınlama konusunda yetenek ve deneyime sahip olmamalarından kaynaklanan ek bir zorlukla karşı karşıya olduklarını söylüyor.
"İçerik belirleyici olarak, bu meydan okumayı çözmenin bir yolu olarak en iyi performans gösteren makalelerime dayalı YouTube videoları yayınlıyorum. Video oluşturma benim güçlü yönüm olmadığı için, makaleleri içeriğime gömebileceğim etkileyici videolara dönüştürmeleri için serbest çalışanları işe aldım."
Bu harika bir strateji ve sadece makaledeki okuyucuların deneyimini video tercih edebilecekleri için iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda YouTube'dan yeni web sitesi trafiği de üretir.
Ek kaynak: SEOptimer'in İçerik Üretimine Son Rehberi.
8. Güncel Kalmak
Bu makalede de vurgulandığı gibi, dijital pazarlama sürekli olarak yeni kanallar, yeni medya türleri ve yeni trendler ortaya çıkmasıyla değişim halindedir.
Kamyar Shah, World Consulting Group'un CEO'su ve pazarlama alanında olan herkes için bu önemli bir meydan okuma olduğuna inanıyor. Kamyar şöyle diyor:
"Pazarlama zaten o kadar hızlı ilerleyen bir sektör ki bazen sadece elinizden gelen yerden atlamak zorundasınız. Ancak, insanlar doğru şekilde eğitilmezlerse, işlerini düzgün bir şekilde yapamayacaklar."
Bu aslında çok önemli bir nokta çünkü yetersiz eğitimli personel, organizasyonunuz için felaket olabilir.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Personel eğitiminden sorumlu birini görevlendirin: Kamyar, organizasyonunuzda birinin personel eğitimi konusunda sorumlu olması gerektiğini öneriyor. Bu, özel bir eğitim personeli anlamına gelmiyor, ancak birinin herkesin yeterince eğitildiğinden ve özellikle dijital pazarlama gibi hızlı tempolu bir sektörde sürekli öğrenme kültürünün olduğundan emin olmak için sorumluluk/KPI'ya sahip olması gerekiyor.
Sektördeki tüm değişikliklerle güncel kalmak için dijital pazarlama bloglarına abone olmak başka bir yol. Peki hangisi iyi? Neyse ki, pazarlama ajansları için en iyi bloglar konusunda kapsamlı bir liste hazırladık.
9. Doğru İnsanları İşe Almak
İşe alım her zaman büyük bir zorluk olmuştur ama Büyük İstifa döneminde, tahmini olarak 4.4 milyon Amerikalı'nın 2021 yılında tek bir ay içinde işlerinden ayrılmasıyla daha da zorlaştı:
Çoğu Pazarlama Müdürünün, çıktıyı ve iş performansını artırmak için pazarlama ekibini büyütme sorumluluğu vardır. Günümüzde pazarlama yeteneği bulmanın önemli ölçüde daha zor olmasına rağmen, bu zorluğu artıran birçok mevcut faktör de göz önünde bulundurulmalıdır, örneğin siz:
- Bir kaynağı tam zamanlı olarak işe alın veya rolü bir ajansa veya serbest çalışana dış kaynak olarak verin
- Tek bir alanda uzman birini işe alın (örn: SEO) veya dijital bir genel uzman işe alın
- Tam zamanlı, yarı zamanlı veya geçici bir kaynak işe alın
- Yerinde, hibrit veya tamamen uzaktan bir kaynak işe alın
Fakat sıkı bir iş piyasasında, yetenek konusunda seçici olmak sizi sıfır adayla baş başa bırakabilir.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Şu an için ihtiyacınız olan becerilere öncelik verin: İş piyasası döngüseldir. Şu anda kesinlikle adayların piyasası ancak bu durum sonsuza dek sürmeyecek. Bu yüzden, kısa vadede iş hedeflerinizi gerçekleştirmek için ihtiyacınız olan becerileri işe alın.
Piyasa düzeltildiğinde, yakın gelecekte işe alımı tekrar gözden geçirebilirsiniz. Şu anda yapabileceğiniz en kötü şey, imkansız adayı belirlemeye çalışarak kıymetli zaman ve enerjiyi boşa harcamaktır.
10. Daha Fazla Potansiyel Müşteri Üretme
Son olarak karşımıza çıkan zorluk, potansiyel müşteri oluşturma konusudur. Eğer bir dijital ajans işletiyorsanız, kesinlikle en son Ajans Potansiyel Müşteri Oluşturma rehberimize göz atmalısınız. Ajans potansiyel müşterilerinizi nasıl büyütebileceğiniz ve sürdürülebilir ve karlı bir dijital ajans inşa edebileceğiniz konusunda birçok fikirle doludur.
Lead generation'a odaklanmadan, büyümekte zorlanacak ve herhangi bir müşteri kaybında savunmasız bir pozisyonda olacaksınız. Ancak lead generation kolay değildir. Çok zaman alıcıdır ve küçük işletmeler için zaman = paradır.
Bu pazarlama zorluğunun üstesinden nasıl gelinir
Web sitenizi bir müşteri adayı üretim makinesine dönüştürün: SEOptimer'ın Gömülebilir Denetim Aracı, dijital ajanslar için mükemmel bir müşteri adayı üretme stratejisidir. Aracı, birkaç dakika içinde ajans web sitenize gömebilirsiniz ve bir kez kurulduğunda, yeni bir ziyaretçi site denetimi talep ettiğinde yeni müşteri adayları yakalar. Müşteri adayı detayları doğrudan size e-posta ile gönderilir veya CRM hattınıza aktarılabilir.
2.000'den fazla ajans, potansiyel müşteri oluşturmayı bu şekilde gerçekleştirmek için SEOptimer'a güveniyor. Aslında bu araç, dünya genelinde ajanslar için 200.000'den fazla yeni iş potansiyeli oluşturdu!
Sonraki Adımlar
Bu pazarlama liderlerine, pazarlama zorluklarını ve çözümlerini paylaştıkları için teşekkür ederiz.
Bu makaleleri, değişen davranışlar ve trendlere uyum sağlayabilmek için birlikte öğrenebilmemiz adına pazarlama topluluğuna yardımcı olmak için yazıyoruz. Gelecekteki makalelerimizden birinde yer almak isterseniz, Twitter üzerinden @seoptimer adresinden bize ulaşın.
