Finans sektöründe geri bağlantılar kazanmak zordur—özellikle de üst düzey çok uluslu bir banka değilseniz.
American Banker, önde gelen bankaların yıllık pazarlama harcamalarını %40'tan fazla artırdıklarını bildiriyor.
Küçük finans şirketleri devlerle nasıl rekabet etmeli?
Şanslısınız, pahalı "kredi kartı" anahtar kelimelerinde tıklama için milyonlar harcamanıza gerek yok.
Farklı bir şekilde kazanabilirsiniz:
Güçlü finansal backlinkler ile.
Bu makaledeki 15 tekniği kullanarak finans sitenize ilgili backlinkler ve trafik kazanın—büyük bankaların daha fazla müşteri kazanmak için harcadıklarının bir kısmı karşılığında.
1. Ofisleriniz ve Şubeleriniz için Yerel Listelemeler Edinin
Hadi kolay backlinkler ile başlayalım.
Şirketinizin sahip olduğu her yeri listele—tüm ofisleri ve şube yerlerini. Sonra, o listeden, yerel listeleme backlink'leri elde etmek için dışarı çıkmanız gerekiyor.
En azından, Yelp ve Google My Business ile başlayın. Her konum için bir liste oluşturun ve listeyi, konuma özgü fotoğraflar ekleyerek ve müşterilerinizden yorum yapmalarını isteyerek öne çıkarın.
İşte Yelp üzerinde Chicago'daki bir kredi birliği için iyi bir yerel listeleme örneği:
.png)
Bu stratejiyi en üst düzeye çıkarmak için, Kanada'daki 411.ca gibi ülke veya şehir özelinde yerel listeleri de bulabilir ve finans şirketinizi faydalı bir kaynak olarak ekleyebilirsiniz.
2. Yıldız Müşterinizi Yerel Bloglara Sunun
Finans, bir hesap tablosundaki sayılardan daha fazlasıdır. Açıkçası, sayılar çoğu müşteri için pek bir anlam ifade etmez.
İnsanlar verilere değil, hikayelere bağlanır.
Mali bağlantılar elde etmenin harika bir yolu, müşteri başarı hikayesini vurgulayarak onların yerel bloglarda veya haber sitelerinde öne çıkarılmasını sağlamaktır. Şirketiniz de onlarla birlikte anılacak ve güçlü bir bağlantı kazanacaktır!
Bunu yapmak için, etkileyici müşteri hikayeleri hakkında düşünmeye veya etrafta sormaya başlayın. Belki bankanız küçük bir yerel fırına iş kredisi verdi ve şimdi fırın beş farklı yere genişledi.
Ardından, hikayeyi yerel blog yazarlarına ve medyaya sunun, ve şirketiniz haberlerde yer aldığında geri bağlantılar alacaksınız.
Bu stratejiyi hayır işlerini vurgulamak için de uyarlayabilirsiniz, örneğin bu beş Kanada bankası 2015'te ortak bir bağış yapmak için bir araya geldiğinde gibi.
3. Sponsorluklarınızı Geri Bağlantı Fırsatları İçin Gözden Geçirin
Finans şirketleri birçok etkinliği sponsor olmakla tanınırlar. Zengin müşterilerin karşısına çıkmanın en etkili yollarından biridir.
Maalesef, bu sponsorlukların birçoğu SEO için optimize edilmemiş. Ama bu ihmali şimdi düzeltebilirsiniz!
Öncelikle, bu yıl ve geçen yıl şirketinizin yaptığı tüm sponsorlukları bir liste halinde toplayın. (Eğer herhangi bir sponsorluk yapmadıysanız, bunu yeniden gözden geçirmek isteyebilirsiniz.)
Çoğu sponsorluğu yapılan kuruluşun bir web sitesi olur ve belki de sponsorlarına adanmış bir sayfaları bile olabilir. Hatta belki de zaten orada yer alıyorsunuz!
Eğer durum buysa, sadece organizasyona ulaşın ve şirketinizden bahsederken bir geri bağlantı eklemelerini isteyin.
Eğer değilse, web sitelerinde sponsor olarak yer almak için talepte bulunabilirsiniz.
İşte North Liberty Blues & BBQ'nin web sitesinde bir Sponsorlar sayfası örneği, kredi birliği sponsorlarına bir geri bağlantı ile tamamlanmış:
Bu tür bir geri bağlantı isteği, zaten organizasyonla mevcut bir ilişkiniz olduğu için kolay olacak.
Bu yaklaşımla kaç kuruluşa sponsor olduğunuza bağlı olarak, düzine veya daha fazla geri bağlantı elde edebilirsiniz.
4. İş Dernekleri ve Üyeliklerinden Faydalanın
Finans sektörünün büyüklüğü nedeniyle, üye olabileceğiniz birçok uzmanlaşmış dernek ve grup bulunmaktadır. Mountain West Credit Union Association iyi bir örnektir.
Finans işletmenizin zaten bazı endüstri ve iş derneklerinin üyesi olduğu muhtemeldir. Eğer öyleyse, onlardan geri bağlantılar alabilirsiniz!
Şirketinizin üyesi olduğu tüm endüstri ve iş derneklerinin bir listesini yaparak başlayın. Ya da, muhasebe departmanınızdan geçtiğimiz yıl üyelik ücreti ödediğiniz tüm organizasyonların bir listesini vermesini isteyin.
Ardından, sitelerindeki geri bağlantı seçenekleri hakkında bilgi almak için organizasyonlarla iletişime geçin.
Belki listelenebileceğiniz bir üye dizini vardır ya da paylaşacak yeni değerli bir şeyiniz varsa bloglarında öne çıkarılabilirsiniz.
Örneğin, Mountain West Credit Union Association'ın web sitesindeki bu blog yazısı, burs açan üyelerinden birine bağlantı veriyor:
Eğer herhangi bir ticaret derneğine üye değilseniz ne olur?
Bu durumda iki seçeneğiniz var:
Biraz para harcayabilir ve birkaç kuruluşa katılabilirsiniz. Ya da kendi kuruluşunuzu oluşturabilir ve şirketinizi kurucu üye olarak listeye ekleyebilirsiniz.
5. Aracılar ve Üçüncü Taraflarla İlişkilerinizi Kullanın
Finans, onlarca nişe sahip oldukça uzmanlaşmış bir endüstridir.
Bu yüzden, farklı finans nişlerindeki diğer şirketlerle ilişkileriniz olması muhtemeldir.
Bir düşünün:
Finans şirketlerine hukuki ve muhasebe tavsiyesi vermekle uzmanlaşmış şirketler bulunmaktadır. Kredi birliklerine adanmış yazılım firmaları vardır. Ve finansal ürünlerin satışında önemli bir rol oynayan brokerlar ve diğer üçüncü partiler bulunmaktadır.
Eğer endüstri ilişkileriniz varsa, orada bir geri bağlantı fırsatı bulunmaktadır.
Yaygın bir örneği ele alalım: ipotek brokerleri. Eğer bankanız ipotek kredileri sağlıyorsa, muhtemelen bazılarıyla çalışıyorsunuzdur.
Backlink almak için yapmanız gereken tek şey brokerlarınıza ulaşmak ve sormak!
6. Finans Karşılaştırma Alışveriş Sitelerine Kaydolun
Finans sektöründe, özellikle ipotekler, kredi kartları ve diğer tüketici ürünleri için karşılaştırmalı alışveriş canlı ve sağlıklı bir şekilde devam etmektedir.
Sadece Ratehub veya RateSpy gibi bir karşılaştırma sitesini ziyaret edin—birçok şirketi karşılaştırdıklarını ve karşılaştırılan her şirket için geri bağlantılar olduğunu göreceksiniz.
RateSpy'nin En İyi Mortgage Oranları sayfasında, "Detaylar" butonuna tıkladığınızda şirket web sitelerine linkler bulunmaktadır:
Bu finans backlinkleri özellikle değerlidir çünkü bu web sitelerinden aldığınız trafik yüksek derecede niteliklidir—finans şirketleri ve ürünleri için aktif olarak alışveriş yapan insanlar.
Bu sitelere şirketinizi eklemek ve bir geri bağlantı almak için en iyi yol, site sahibiyle iletişime geçmek veya reklam seçeneklerini incelemektir.
7. Orijinal Anket İçeriğini Yayınla
Web sitenizde orijinal bir anket oluşturmak ve yayınlamak, PR ve geri bağlantılar elde etmek için harika bir yoldur.
Bunu yapmak için, üzerinde bir anket yapılacak bir konu ile başlamanız gerekiyor. Satış personelinize müşterilerden aldıkları en yaygın soruların neler olduğunu sorun. Müşterileriniz ne bilmek istiyor?
Bundan yola çıkarak, SurveyMonkey veya Google Surveys gibi bir yazılım platformu kullanarak dijital bir anket oluşturun. Bu, anket verilerini düzenlemenize yardımcı olacaktır.
Anket gereksinimlerinizi belirleyin—Anketi en fazla 10 soru ile sınırlamanızı ve istatistiksel geçerlilik elde etmek için en az 1.000 katılımcı hedeflemenizi öneririm.
Ardından, anketi hedeflenen müşteri listesine gönderin. Anket verilerini toplayın, bulgularınızla ilgili kısa bir rapor oluşturun ve ardından bulgularınızı tanıtmak için iş medyası mecralarına ulaşın.
Bu anket tekniğini eylemde görmek ister misiniz?
Goldman Sachs'ın kurumsal teknoloji harcamaları üzerine yaptığı anketle nasıl medya ilgisi çektiğine göz atın:
8. İlgili Olduğunuz Çevrimdışı Etkinlikleri Tanıtın
Link oluşturma söz konusu olduğunda, çevrimdışı etkinliklerin potansiyelini göz ardı etmek mümkün olabilir.
Ancak konferanslar, buluşmalar ve diğer çevrimdışı etkinlikler, hedeflenen yerel finans backlinkleri üretmek—ve değerli yeni ilişkiler kurmak için harika bir yoldur.
Şirketinizle ilgili yaklaşan tüm etkinlikleri düşünün. Ofisinizde veya başka mekanlarda herhangi bir etkinlik düzenliyor musunuz? Çalışanlarınız zaten etkinliklere katılıyor mu veya konferanslarda konuşmacı olarak yer alıyorlar mı?
Ardından, yaklaşan etkinliklerinizi listeleyebileceğiniz web sitelerini arayın. Seçebileceğiniz birçok yerel etkinlik sitesi var!
Örneğin, Chicago'da yaklaşan bir etkinliğiniz varsa, bunu yerel bir web sitesinde, örneğin Choose Chicago gibi bir sitede listelemek isteyeceksiniz.
Etkinlik bir mekanda düzenleniyorsa, etkinliğinizi mekanın web sitesinde listelemeyi de düşünebilirsiniz. İşte Vegas Means Business web sitesinde listelenmiş bir finans etkinliği örneği:
Ayda bir etkinlik düzenleseniz, yılda kolayca bir düzine geri bağlantı kazanabilirsiniz—aynı zamanda etkinlikten kendisi sayesinde daha fazla müşteri çekebilirsiniz.
9. İnceleme Sitelerine Kaydolun
Müşterinin sesi iş dünyasının her yerinde bulunur ve bu, değerlendirme ve puanlama sitelerini de içerir.
Seyahatte, TripAdvisor gibi web siteleri bulunur. Finansal hizmetler sektöründe ise göz önünde bulundurulması gereken diğer web siteleri vardır.
.png)
İşletmenizi listeleyebileceğiniz birkaç yer şunlardır:
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (bu, çalışanların işverenlerini puanlamaları ve değerlendirmeleri için)
Her web sitesinin iş listelerini ve geri bağlantıları nasıl yönettiği farklı bir sürece sahiptir. Bazıları listelenmek için ücretsiz olacak, diğerleri ise ücretli olacaktır.
Örnek olarak, Better Business Bureau'nun bir başvuru sayfası finans şirketinizi listelemeye başlama sürecini başlatmak için bulunmaktadır.
Not: Birçok müşteri sadece memnun olmadıklarında yorum yaparlar. Mümkünse, memnun olmayan müşterilere ulaşmak ve onların endişelerini ele almak için bir süreç oluşturun.
10. Q&A Sitelerinde Finans Sorularını Yanıtlayın
Doğru finansal ürünler olmadan, seyahat etmek, ev sahibi olmak ve sorumlulukları yönetmek zordur. Bazı insanlar, sadece finansal ürünlerin maliyetlerini ve özelliklerini anlamadıkları için borç içinde boğuluyorlar.
Karışıklığı sonlandırmak için Quora gibi Q&A sitelerinde finans sorularına detaylı cevaplar yazarak yardımcı olabilirsiniz.
İşte ipoteklerle ilgili popüler bir soruya bir örnek:
Soruya verilen çok sayıda oy ve cevabın olduğunu unutmayın, bu da bize bu sayfadaki bir geri bağlantının çok anlamlı trafik sağlayabileceğini söylüyor.
Detaylı ve yardımcı cevaplar sağladığınızdan emin olun. Sadece web sitenizin bir linkini ekleyip işinizi bitirmiş sayılamazsınız—muhtemelen spam olarak işaretlenecek veya tamamen göz ardı edilecektir.
Bunun yerine, insanları daha fazla bilgiye yönlendirmek için cevabınızın bir parçası olarak geri bağlantıyı ekleyin.
11. Rakiplerinizin Yaptığını Yapın
Rakiplerinizin geri bağlantılarını inceleyerek uzun bir yol kat edebilirsiniz.
Eğer ana rakiplerinizi takip etmek için SEOptimer kullanıyorsanız, onların oluşturduğu tüm geri bağlantıları görmek için Backlink Araştırma bölümüne gidin:
Rakibinizin bağlantılarına göz atarak faydalanmaya değer en iyi geri bağlantı fırsatlarını bulun. Bağlantılarını iş listelerinden, haber makalelerinden vb. aldıklarını kolayca belirleyebileceksiniz.
Eğer değerli bir backlink ise, gidip onu kendin de edin!
Bu stratejiyi ayda bir kez kullanın bol miktarda yeni backlink fikirleri bulmak için.
12. Müşterileri İyi Haberlerle Şaşırtın
Genel kamu, finans şirketlerini tam olarak sevmez. Bu sadece gerçeklik, özellikle en büyük bankalar için.
Şanslısınız ki, bu algıya karşı çalışarak öne çıkabilir ve bağlantılar kazanabilirsiniz.
Finans şirketinizle ilgili vurgulayabileceğiniz iyi bir haber hikayesi düşünün. Başarılı bir yerel işletmeyle ilişkilendirildiniz mi? Yerel bir okuldaki öğrencilere burs veya ödül verdiniz mi?
Bir basın bülteni oluşturun!
Bu stratejiyi kullanırken anahtar nokta beklenmedik ve şaşırtıcı olmaktır.
Bir başkasının hikayesini anlatın, böylece daha fazla dikkat ve geri bağlantı kazanma olasılığınız artar.
13. Mevsimsel İçerik ve Promosyonları Başlat
Finansal ihtiyaçlar yılın zamanına göre değişir. Ağustos ve Eylül aylarındaki “okula dönüş sezonu”nu düşünün—öğrencilere ve ailelere pazarlama yapmak için harika bir zaman—ve İlkbaharda “ev alma sezonu”nu.
Bu mevsimsel fırsatlarla ilgili geri bağlantılar kazanabilirsiniz zamanında içerik oluşturarak.
Ürünlerinizle ilgili alakalı bir mevsim veya etkinlik seçerek başlayın. Örneğin, “okula dönüş mevsimi” sizin sunduğunuz bir öğrenci kredi kartıyla ilişkilendirilebilir.
Ardından, mevsime ve ürüne bağlı bir promosyon geliştirin. Belki önümüzdeki 30 gün içinde kredi kartına kaydolan öğrencilere özel bir anlaşma sunuyorsunuz veya nakit ödüllü bir yarışma düzenliyorsunuz.
Promosyonla ilgili bazı alakalı içerikler oluşturun ve ardından tanıtım ve halkla ilişkileri kullanarak haberin yayılmasını sağlayın. Dikkat çekmek için sosyal medya reklamlarını da kullanabilirsiniz.
14. Sitenizde Finans Sorularını Yanıtlayın
Daha önce, Q&A sitelerinde soruları yanıtlama yaklaşımını ele aldım. Ancak bu yaklaşımın önemli bir dezavantajı var:
Orada gönderilen sorular tarafından sınırlısınız.
Eğer izleyicileriniz için yanıtlamak istediğiniz başka sorularınız varsa ne yapmalısınız?
Basit: Bu soruları kendi web sitenizde cevaplayın.
Bu tekniği etkili bir şekilde kullanmak için:
- Jargonı en aza indirin. Finans sektörünün dışında, kimse finans jargonunun sesini sevmez. İçeriğinizde jargon kullanımını azaltmayı—hatta ortadan kaldırmayı—hedefleyin. İçeriğinizi önce sektör dışından bir arkadaşınıza okutun ve eğer anlamadıkları bir kelime veya kısaltma varsa, onu çıkarın.
- Hikayeler anlatın. Noktanızı belirtmek için bazı sayıları kullanmak önemlidir, ancak müşterinizi dahil etmeyi ve içeriği onlar hakkında yapmayı unutmayın. Örneğin, içeriğiniz öğrenci kredi kartları hakkındaysa, kredi kartının seyahat sigortası özelliğinin yurtdışında seyahat ederken bir öğrenciyi nasıl kurtardığını göstermek için bir hikaye kullanın.
- Yardımsever olun. Finansta, insanların kötü finansal kararlar aldığı için onları vaaz etmek veya kınamak çok kolaydır. Bu tür bir ton, insanları içeriğinizden (ve iyi geri bağlantılar kazanma şansınızı mahvetmekten) uzaklaştıracaktır. Bunun yerine, pozitif ve yardımsever bir ton kullanın ve pratik ve basit ipuçları sağlayın.
15. Kazandığınız Backlink'leri İzleyin
Bu finans geri bağlantı stratejilerini uygulamaya koyduğunuzda, hangilerinin işe yaradığını anlamak için web sitenizin geri bağlantı profilini izlemeniz gerekecektir.
Bu bilgiyle, hangi yöntemlerin daha fazla geri bağlantı elde etmek için çabanızı ikiye katlamaya değer olduğunu ve hangilerinin sonuç vermediğini ve değiştirilmesi gerektiğini görebilirsiniz.
SEOptimer'ın Backlink İzleme aracı, backlink takibi ve en iyi backlink fırsatlarını belirleme konusunda harika bir araçtır.
Tüm kazandığınız backlinkleri bir bakışta görebilir ve nereden geldiklerini takip edebilirsiniz:
Yeni backlink'lerin (ve kaybedilenlerin) otomatik olarak bildirileceksiniz, böylece her değişikliğin üstesinden gelmek kolaylaşacak.
Finans Backlinkleri Özeti
Finans sitenize değerli, alakalı geri bağlantılar kazanmaya hazır mısınız?
Bu makalenin başındaki kolay kazanımlarla başlayın ve güven kazandıkça daha karmaşık tekniklere geçin.
Doğru finans backlinkleri ile en iyilerle yarışabilir ve zirvede yer alabilirsiniz.
Bruce Harpham, B2B teknoloji şirketleri için dışa ve içe pazarlama hizmetleri sunmaktadır.
