Başlamadan önce, önceki makalemizi kontrol ettiğinizden emin olun: Dijital Pazarlama Ajansı Nasıl Kurulur.
Öncelikle, Alex Osterwalder'in İş Modeli Tuvali'ne dayanarak işletmeler ve startup şirketleri için orijinal Lean Canvas'i geliştiren leanstack.com'a büyük bir alkış. Bu formattan ilham alarak, dijital ajanslar dünyasına uyguladık ve bir dijital ajans başlatmak (veya mevcut ajansınızı dönüştürmek) için hayati 10 yapı taşından oluşan Digital Agency Lean Canvas'i oluşturduk.
Birçok SEOptimer kullanıcısı, bir gün kendi dijital ajanslarını kurmayı düşünen pazarlama serbest çalışanları veya danışmanlarıdır. Bu yalın tuval modelini size adıyoruz. Hırsınızdan ve kararlılığınızdan ilham alıyoruz ve bu modelin, yeni girişiminizi düşünme ve tanımlama şeklinizde size faydalı olmasını umuyoruz!
"Lean Canvas, fikirlerimizi özlü ancak sağlam tutmamıza yardımcı oldu. 20 sayfalık bir iş planı yazmak zorunda kalmadan gerçekten bir şeyler geliştirdiğimiz hissini veriyor! Harika!" -Pamela Capalad, Lean Canvas kullanıcısı
Dijital Ajans Lean Canvas, temelde tek bir sayfada dijital bir ajans için bir iş planıdır. Tek sayfalık bir belgenin en iyi yanı, özlülüğü zorlamasıdır. Tek sayfa, her kelimenin terini dökmenizi ve her birinin yeni işletmenizin tanımına anlamlı ve özel bir şekilde katkıda bulunmasını sağlar. Tek sayfa, diğer insanların her kelimeyi okumasını sağlar. Eğer elinize 60 sayfalık bir belge verilirse, her kelimeyi okuma olasılığınız çok daha düşüktür.
Sayfaya baktığınızda, ilk 7 yapı taşının boyutları arasındaki farkı hemen fark edeceksiniz: 3'ü büyük (Pazar İhtiyacı, Benzersiz Satış Önerisi, Müşteri Tipleri) ve 4'ü daha küçük (Misyon, Hedefler, Hizmetler, Potansiyel Müşteri Oluşturma). 3 büyük blok bir nedenle daha büyüktür - çoğu durumda diğer kutulardan daha açıklayıcı olmalıdırlar. Bu 3 yapı taşını daha canlı bir şekilde açıklamak için ekstra alanı kullanın - daha fazla açıklama daha iyidir. Daha küçük 4 kutu için, daha kısa açıklamalar daha iyidir.
Dijital Pazarlama Ajansı olan Vandelay Media'nın Dijital Ajans Lean Canvas'ını adım adım inceleyelim:
1. Piyasa İhtiyacı
- Napa Vadisi'ndeki butik şarap üreticileri Google aramalarında öne çıkmakta zorlanıyor ve düşük organik arama trafiğinden muzdarip.
- Çok az butik şarap üreticisi sosyal medya kanallarını etkili bir şekilde kullanıyor veya ürünlerini seven tutkulu hayranları ve müşterileri olmasına rağmen herhangi somut bir ROI görebiliyor.
- Tekrar alımları teşvik etmek zor olup, çoğu müşteri kolaylık için yerel şarap dükkanlarına yöneliyor ve büyük marka ithalatlarını satın alıyor.
Bu yapı taşı, ele aldığınız problem alanı içindir. Ajansınızın müşteriler için doğrudan ele alacağı özel problemleri listeyin. "Müşterilerin daha fazla dijital pazarlama yardımına ihtiyacı var" gibi bir açıklama yeterince spesifik değildir. Temel problemlere ulaşın - bu, potansiyel müşterilerle konuşarak ve onlara dijital pazarlama söz konusu olduğunda işletmelerinin hangi zorluklarla karşılaştığını sormak suretiyle kolayca vurgulanabilir. Çözüme doğrudan atlamak cazip gelse de, bu yapı taşı tamamen müşteri problemlerini tanımlamak ve onlarla empati kurmak hakkındadır. Mümkün olduğunca spesifik olun.
2. Görev
Vandelay Media'nın misyonu, harika şarap üreticilerini harika sonuç odaklı dijital pazarlama ile eşleştirmektir. En iyi şarabın tam da burada, Napa Vadisi ve Sonoma'da yapıldığına inanıyoruz. Aynı zamanda, iyi yapılmış dijital pazarlamanın bir işletmeyi dönüştürebileceğine de inanıyoruz.
Birkaç cümleyle bu ajansı neden başlatmak istediğinizi özetleyin. Ajansınız hakkında daha fazla detay ortaya koydukça, bu yapı taşı ajansınızın manifestosuna dönüşür - ajansın amacını açık bir şekilde beyan eden ve şirketinize duygusal bir "neden?" katan bir belge. Ajans manifestonuz, sizin ve çalışanlarınızın yaşamakta olduğu şeydir. Bu, ödüller dolabınızın yanına asılıp sergilenecek türden bir şeydir ;-)
3. Hedefler
- Yıl sonuna kadar bölgenin yerel şarap üreticilerinin %1'i (6) ile çalışın.
- Yıl sonuna kadar aylık 50.000 dolar gelir elde edin.
Hedefler SMART olmalıdır. Bu örnek harika çünkü hedefin belirlenen zamana kadar ulaşılıp ulaşılmadığını belirlemek için öznel bir yargıya ihtiyaç duyulmaz.
4. Benzersiz Satış Önerisi (USP)
- Napa Vadisi ve Sonoma'daki butik şarap üreticileri için özel olarak çalışan, dijital pazarlama hackerlarından oluşan adanmış bir ekibiz.
- Yerel bölgeden geliyoruz, yerel şarap üretim endüstrisini anlıyoruz ve müşterilerimizi ülkeye ve dünyaya tanıtmak için ikna edici hikayeler yaratmayı biliyoruz.
- Butik şarap imalathanelerinin tanıtımını yapmalarına, dünya standartlarında şaraplarını satmalarına ve müşteri sadakati oluşturmalarına yardımcı oluyoruz.
İkinci büyük yapı taşı, ajansınızın Eşsiz Satış Önermesi (USP) 'dir. İnsanlarından sonra, bir ajansın USP'si muhtemelen en büyük varlığıdır. Ajansınızı konumlandırma şekliniz, müşteri 4 diğer ajansın sunumlarını dinledikten sonra sizi ayıracaktır. Dijital ajansların hepsinin aynı gibi görünme ve benzer bir stereotipe karışma eğilimi vardır. Bu genellikle "biz harika işler yapmaya odaklanan yaratıcı düşünürleriz" şeklinde ilerler. USP'nizin gerçekten benzersiz olması gerekiyor!
5. Hizmetler
- Arama Motoru Optimizasyonu
- Arama Motoru Pazarlaması
- Sosyal Medya Pazarlaması
- E-posta Pazarlaması
Bu, sunacağınız gerçek dijital pazarlama hizmetlerinin basit bir listesi olacak. Amaç sadece onları listelemek - detaylara girmeye gerek yok.
6. Potansiyel Müşteri Oluşturma
- Gelen pazarlama (içerik, ücretsiz raporlar)
- Soğuk iletişim (e-posta, telefon, mahzen kapısı)
- Web seminerleri, etkinlikler ve ücretsiz atölye çalışmaları
Yeni müşteriler bulmak için kullanacağınız yöntemleri listeyin. Muhtemelen birçok potansiyel müşteri oluşturma taktiği kullanmanız gerekecek, ancak başlangıçta üzerinde yoğunlaşacağınız taktikleri listeyin. Bunlar düşük maliyetle kendinizin uygulayabileceği şeyler olmalıdır. Ağınıza dayanın ve mümkün olan her yerde değer katın.
7. Müşteri Tipleri
Napa Vadisi ve Sonoma'daki butik şarap üreticileri:
- bağımsız sahipli veya sahibi tarafından işletilen
- endüstride en az 1 şarap ödülü ile tanınan
- mevcut bir pazarlama veya reklam bütçesine sahip veya mevcut bir ajansla çalışan
- personelde bir pazarlama kaynağına sahip ancak her şeyi uygulayamayacak kadar meşgul olan
Reklam ajansınızın USP'sini tanımlamak ne kadar önemliyse, hedef müşterinizin nasıl göründüğünü tanımlamak da o kadar önemlidir. Bunu yaparak, aynı zamanda hedef müşterinizin nasıl görünmediğini de tanımlamış olursunuz. Bu tanım önemlidir çünkü hedef kriterlerinize uymayan müşteriler için çalışmaya düşmek kolaydır. Bu kaçınılmaz olabilir çünkü çoğu ajans sahibinin işi geri çevirme lüksü yoktur. Ancak, hedef kriterlerinizin dışında açıkça olan müşterilerle çalışmak, kötü bir karşılıklı deneyim için kendinizi hazırlamış olabilirsiniz.
8. Giderler
- Maaşlar: Ayda $12,000
- Ofis kirası: Ayda $3,000
- Yardımcı programlar ve ofis giderleri: Ayda $1,000>/li>
- Yazılım abonelikleri: Ayda $500
- Muhasebe ve sigorta: Ayda $200
Büyük biletli harcamalarınızı aylık miktarlarıyla listelerin.
9. Araçlar / Yazılımlar
G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, SEOptimer
Ajansınızı yönetmek için kullanmayı planladığınız tüm yazılımları listeyin. Web sitesi denetimleri ve potansiyel müşteri oluşturma için SEOptimer'ı unutmayın!
10. Anahtar Kişiler
- Genel Müdür
- Kreatif Lider
- Hesap Direktörü
- Dijital Stratejist (gelecekteki işe alım)
- Arama Pazarlama Müdürü (gelecekteki işe alım)
- Sosyal Medya Müdürü (gelecekteki işe alım)
Son olarak, ajansınızdaki tüm anahtar rolleri, hem mevcut hem de kısa vadeli gelecekteki işe alımları listeler. Bu rollerin tam zamanlı, yarı zamanlı, geçici veya serbest çalışan olup olmadığını da belirtebilirsiniz.
Model tamamlandı! Aşağıda MS Word .docx formatında şablonu indirdiğinizden emin olun. Kendi sürümünüzü oluşturabilmeniz için dosyayı Masaüstünüze kaydedin. Yorumlarda nasıl gittiğini bize bildirin - sizden haber almayı çok isteriz!
SEOptimer'ın Gömülü Denetim Aracı ile ajansınızı kurduktan sonra, web sitenizde anında potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir. Kurulduktan sonra, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların kendi site denetimlerini yapmalarını sağlar. Ardından, sonuçlarını içeren bir e-posta göndererek hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz. Bu özellik, dünya çapında ajans müşterilerimiz için yüz binlerce yeni iş potansiyeli oluşturmuştur.
