Ten artykuł jest kontynuacją naszego Przewodnika po Wynagrodzeniach SEO dla agencji cyfrowych i organizacji, aby skutecznie ocenić stawkę rynkową dla roli Menedżera SEO. Ten artykuł jest również bardzo przydatny dla Menedżerów SEO, którzy chcą porównać swoje obecne wynagrodzenie, lub dla aspirujących praktyków SEO, aby dowiedzieć się więcej o oczekiwanych przedziałach wynagrodzeń na poziomie Menedżera.
Kim jest SEO Manager?
SEO Managers, czyli Kierownicy SEO, są odpowiedzialni za zarządzanie zespołem SEO ludzi. W agencjach lub organizacjach, gdzie są jedyną osobą odpowiedzialną za SEO, są praktycznie identyczni z SEO Specialist, jednak oznaczenie „Manager” w tytule stanowiska sugeruje większe znaczenie SEO w organizacji – i potencjalnie wyższą średnią pensję. Ponadto, „Manager” sugeruje zespół ludzi, którymi ta osoba miałaby zarządzać.
Role i obowiązki SEO Managera
Rola Menedżera SEO zazwyczaj obejmuje zarządzanie obowiązkami związanymi z SEO, ale w zależności od organizacji może również obejmować wykonywanie zadań związanych z SEO i/lub zarządzanie innymi osobami w zespole SEO. Podzielimy typową listę obowiązków na dwa sposoby: po pierwsze dla Menedżerów SEO, którzy są jedyną osobą odpowiedzialną za SEO w organizacji, a po drugie dla Menedżerów SEO, którzy zarządzają zespołem SEO.
Menedżerowie SEO, którzy są jedynymi osobami na stanowisku SEO w organizacji
SEO Managers zazwyczaj mają bardziej zróżnicowane obowiązki, ponieważ muszą być w stanie wykonywać wszystkie zadania związane z SEO. Może to obejmować dowolne z poniższych:
- Audytowanie SEO na stronie i formułowanie rekomendacji w celu poprawy wydajności
- Przeprowadzanie badań słów kluczowych (optymalizacja i identyfikacja nowych możliwości)
- Analiza wskaźników i wyników SEO w Google Analytics, Google Search Console oraz innych narzędziach SEO
- Badanie i rozwijanie strategii budowania linków
- Prowadzenie działań związanych z dotarciem do odbiorców i budowaniem sieci linków
- Ocena wyników wyszukiwania i wydajności wyszukiwania w głównych kanałach wyszukiwania
- Przeprowadzanie analizy konkurencji w celu zidentyfikowania luk w treści i obszarów do poprawy w strukturze i projektowaniu strony internetowej
- Pisanie briefów treści lub składanie sugestii dotyczących tworzenia treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek
- Tworzenie optymalizowanych pod kątem wyszukiwarek treści dla stron głównych, stron docelowych i artykułów na blogu
- Zaproponowanie zmian strukturalnych w witrynach internetowych, w tym architektury informacji, stron docelowych i struktury treści
- Dostarczanie wglądów w słowa kluczowe i porad SEO dla innych zespołów w organizacji
- Komunikowanie ogólnych rezultatów projektu, harmonogramów i wyników projektu
- Pozostawanie na bieżąco z trendami, narzędziami i praktykami branży SEO i marketingu cyfrowego
Menedżerowie SEO zarządzający zespołem SEO
SEO Managerowie zazwyczaj mają mniej obowiązków związanych z bezpośrednim wykonywaniem zadań i mogą częściej kontaktować się z klientami (np. prowadzenie spotkań WIP z klientami lub zarządem), prezentowanie strategii SEO itp. Jednak nie zawsze jest to regułą. Niektórzy SEO Managerowie są bardzo zaangażowani w wykonanie zadań i jednocześnie kierują zespołem innych osób. Oznacza to, że dla niektórych SEO Managerów ich rola obejmuje wszystkie powyższe obowiązki, a także dowolne / wszystkie z poniższych:
- Zarządzanie zespołem SEO, w tym rekrutacja, indywidualne spotkania i oceny wydajności
- Określanie ogólnego kierunku strategicznego SEO w agencji
- Zarządzanie budżetami, harmonogramami, zdolnością produkcyjną zespołu i wydajnością zespołu
- Raportowanie do wyższego zarządu o wynikach zespołu
- Zarządzanie relacjami z klientami, spotkaniami WIP i kwartalnymi/miesięcznymi przeglądami
- Definiowanie i pisanie procesów, SOPów i briefów agencji
- Wdrażanie oprogramowania, przepływu pracy i narzędzi współpracy zespołowej
Różne typy Menedżerów SEO
Obowiązki Menedżera SEO w każdej agencji cyfrowej lub firmie mogą znacznie się różnić w zależności od wielkości organizacji. Przeanalizujmy to, biorąc pod uwagę typowe rodzaje i wielkości organizacji:
Małe agencje (liczba pracowników poniżej 10)
SEO Manager w małej agencji cyfrowej bardzo prawdopodobnie jest jedyną osobą odpowiedzialną za SEO w agencji. Z pewnością zarządzają pracą SEO, ale również zajmują się wszystkim, takim jak planowanie, wykonanie, raportowanie, a być może nawet zarządzanie relacjami z klientem. Tym, czym nie zarządzają, są ludzie. Jest to ważne rozróżnienie, ponieważ "zarządzanie ludźmi" zazwyczaj wiąże się z wyższym wynagrodzeniem.
Agencje średniej wielkości (liczba pracowników między 10 a 50)
SEO Managers w średniej wielkości agencjach mogą nadal być jedyną osobą odpowiedzialną za SEO w agencji, ale istnieje duże prawdopodobieństwo, że znajdą się tam inne osoby z umiejętnościami SEO (lub dedykowany zespół SEO), szczególnie biorąc pod uwagę wzrost i zapotrzebowanie na marketing cyfrowy ze strony klientów. Typowe jest, aby SEO Manager współpracował z innymi w ramach zespołu interdyscyplinarnego.
Agencja cyfrowa z siedzibą w Charlotte, Premier Marketing, jest dobrym przykładem średniej wielkości agencji z zespołem liczącym 10 osób.
The SEO Manager może być nadal jedyną osobą z "SEO" w nazwie stanowiska, jednak współpracuje i może korzystać z zasobów wielu innych osób, na przykład: Data Analyst, Paid Media Manager, Digital Copywriter lub Digital Account Manager.
Duże agencje (liczebność powyżej 50)
Duże agencje mają większe szanse na posiadanie dedykowanego zespołu SEO (na przykład zespół składający się z 4 osób: Junior SEO Analyst, SEO Specialist, SEO Manager i Head of SEO). Jednak nadal jest możliwe, że dla bardziej tradycyjnych agencji, wciąż jest tylko jedna osoba z 'SEO' w nazwie stanowiska.
Dedykowane agencje SEO
Nawet mała agencja SEO z zespołem poniżej 10 osób może mieć wielu specjalistów SEO w agencji, biorąc pod uwagę ich ścisłe skupienie na projektach SEO. W rzeczywistości jest całkowicie możliwe, że każdy w agencji SEO pełni rolę związaną z SEO.
Starsi Menedżerowie SEO
W niektórych agencjach, stanowisko SEO Manager zmienia się na SEO Lead, SEO Director, SEO Group Director lub Head of SEO. Na tym bardzo wysokim szczeblu, odpowiedzialność rozszerza się na pokrycie wielu klientów / grup kont. Ci ludzie są liderami SEO w agencji i mają nadzór nad całą bazą klientów agencji pod względem wszystkich projektów SEO.
Wynagrodzenie Menedżera SEO
Średnia roczna pensja SEO Analyst w Stanach Zjednoczonych wynosi 69 629 dolarów amerykańskich. (źródło: ZipRecruiter)
Średnie wynagrodzenie początkowe Menedżera SEO wynosi51 500 dolarów amerykańskich rocznie. Ponieważ jest to prawie 19 000 dolarów poniżej średniej, oznacza to, że te role prawdopodobnie nie będą wiązały się z zarządzaniem zespołem. Zamiast tego początkowe wynagrodzenia w tym zakresie są bardziej prawdopodobne dla samodzielnych praktyków w małej agencji lub małej organizacji.
Na wyższym końcu skali, Senior SEO Managers, którzy zarządzają większymi zespołami i mają wieloletnie doświadczenie, zarabiają średnio 112 000 dolarów amerykańskich rocznie, ale mogą zarabiać nawet 161 000+ dolarów amerykańskich rocznie.
Wynagrodzenia menedżerów SEO poza Stanami Zjednoczonymi
Połączyliśmy i uśredniliśmy wiele źródeł benchmarkingu wynagrodzeń, w tym CWJobs, Glassdoor, IIDE, Indeed, PayScale, SalaryExpert oraz ZipRecruiter, aby zapewnić orientacyjne średnie roczne wynagrodzenie i zakres dla każdego z poniższych krajów:
- Australia: AU$89,502 rocznie, w przedziale od AU$62,472 do AU$118,000
- Brazylia: R$125.000 rocznie, w przedziale od R$102.969 do R$183.690
- Kanada: CA$64,336 rocznie, w przedziale od CA$51,000 do CA$102,000
- Francja: €55.000 rocznie, w przedziale od €33.000 do €65.000
- Indie*: ₹4,11,246 rocznie, w przedziale od ₹3L do ₹8L
- Pakistan*: Rs 928,400 rocznie, w przedziale od Rs 240k do Rs 2m
- Filipiny: ₱547,400 rocznie, w przedziale od ₱62k do ₱1m
- Singapur: SG$73,050 rocznie, w przedziale od SG$60,000 do SG$125,000
- Hiszpania: €38.000 rocznie, w przedziale od €27.000 do €60.000
- Wielka Brytania: £42,750 rocznie, w przedziale od £29,700 do £61,155
* Podczas kompilowania tych średnich wynagrodzeń zauważyliśmy duże różnice w danych benchmarkowych dotyczących wynagrodzeń, szczególnie dla Indii i Pakistanu. Wzięliśmy średnią nawet w bardzo szerokim zakresie "średnich". Warto również zwrócić uwagę na wahania płac regionalnych i miejskich, szczególnie dla Indii. Ta dynamika jest szeroko obecna w większości innych krajów, ale nie wpływa tak drastycznie na średnią, jak ma to miejsce w Indiach.
Jak zostać SEO Managerem?
Idealny kandydat na stanowisko SEO Manager to SEO Specialist lub SEO Analyst, który chce zrobić kolejny krok w swojej karierze. Jeśli myślisz o wymaganiach dla tego stanowiska, większość opisów pracy SEO Manager wymienia średnio co najmniej 4 lata doświadczenia w SEO. To wymaganie podkreśla potrzebę, aby potencjalni SEO Managerowie mieli wystarczające praktyczne doświadczenie w SEO oraz udowodniony sukces w swoich projektach SEO.
4 lata to przyzwoity okres czasu, aby opanować zawód w marketingu cyfrowym. Długotrwały wątek na Quora na ten temat sugeruje, że opanowanie SEO może zająć od kilku miesięcy do kilku lat, w zależności od tego, jak się uczysz, co robisz, jak pracujesz i jak szybko się adaptujesz.
Większość potencjalnych Menedżerów SEO posiada całą teorię i umiejętności techniczne, ale brakuje im doświadczenia w zarządzaniu ludźmi. Inną ważną umiejętnością jest komunikacja na wszystkich poziomach: z twoim zespołem, z twoimi klientami i interesariuszami oraz z zarządem. Często najlepsi komunikatorzy są najlepszymi liderami. Jeśli chcesz zrobić kolejny krok w swojej karierze SEO, możesz potrzebować zainwestować czas i zasoby w podnoszenie kwalifikacji:
1. Formalne wykształcenie
Istnieje wiele kwalifikacji z zakresu zarządzania oraz krótkich kursów, które możesz zrobić, aby zdobyć wiedzę z zakresu zarządzania ludźmi i komunikacji. W zależności od przyszłego pracodawcy, sama teoria bez faktycznego doświadczenia w zarządzaniu może być wystarczająca, aby osiągnąć stanowisko na poziomie menedżera.
2. Wewnętrzna promocja
Najczęstszą drogą do awansu na stanowisko SEO Manager jest wewnętrzny awans w tej samej organizacji. Prezentowanie swoich umiejętności i wykazywanie stałych sukcesów przed zarządem (np. skuteczna komunikacja) zwiększy Twoje szanse na awans.
Vikas Kalwani jest Menadżerem SEO w agencji cyfrowej z siedzibą w Denver uSERP. Od tego czasu awansował na stanowisko Szefa Partnerstw i został awansowany dwa razy w ciągu zaledwie jednego roku! To jasny dowód na to, że w SEO jest duża możliwość rozwoju kariery.
Oczywiście, jest to możliwe tylko w organizacjach, które mają zespół SEO. Dlatego absolwenci marketingu zazwyczaj zaczynają swoją karierę w dużych agencjach lub dużych organizacjach, ponieważ mogą korzystać z awansowania w hierarchii z czasem, co daje im doświadczenie w bardziej zaawansowanych rolach, gdzie mogą zdobyć doświadczenie w zarządzaniu ludźmi i doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne.
3. Znajdź mentora / ściśle współpracuj z menedżerem
Bycie mentorem przez kogoś na stanowisku, które kiedyś chcesz mieć, to świetny sposób, aby się rozwijać. Mentorzy mogą potencjalnie pomóc ci odblokować możliwości zawodowe lub mogą doradzać w kwestii wyborów zawodowych, które możesz mieć na początkowych etapach kariery.
Rozwój kariery dla Menedżerów SEO
Rola Menedżera SEO to świetny wybór kariery pełen interesujących wyzwań w ciągle zmieniającym się krajobrazie z potencjałem wynagrodzenia na poziomie równym lub wyższym niż średnia roczna pensja w większości krajów. Ale możemy być trochę stronniczy, więc dla obiektywnego wskaźnika, wystarczy spojrzeć na wzrost całej branży SEO. W 2018 roku, organizacje wydały72 miliardy dolarów na SEO globalnie. Do 2021 roku ta kwota przekroczyła 80 miliardów dolarów.
W pewnym momencie przed połową tej dekady, wydatki na SEO przekroczą 100 miliardów dolarów na całym świecie. Ten trend potwierdza, że branża SEO jest obszarem o wysokim wzroście w ramach profesji marketingu cyfrowego.
Branże, które rosną z taką prędkością i osiągają taką wielkość, wymagają znacznych ilości zasobów ludzkich - dlatego wysokie zapotrzebowanie na wykwalifikowanych specjalistów SEO będzie nadal napędzać wysokie średnie roczne wynagrodzenia.
