SEO na Święta: 7 Ponadczasowych Kroków, Aby Wykorzystać Sezon Świąteczny

Jeśli jest ktoś, kto z taką samą niecierpliwością jak dzieci czeka na poranek Bożego Narodzenia, to są to marketerzy.

Dlaczego tak bardzo kochamy święta?

Po prostu dlatego, że wielu konsumentów jest w nastroju świątecznym i chce kupować prezenty, aby uczcić tę okazję.

Te wzorce zakupowe oznaczają, że sprzedaż powinna być łatwa.

To są dobre wiadomości dla twojej świątecznej kampanii SEO.

Niestety, twoi konkurenci prawdopodobnie również zauważają święta i podejmują własne działania, aby przyciągnąć więcej sezonowego ruchu na swoją stronę internetową.

W tym ultra-konkurencyjnym środowisku, możesz być skuszony, aby ścigać się do dna i używać tanich sztuczek.

Umieszczanie na stronie głównej grafik i muzyki o tematyce świątecznej?

To nie wystarczy, jeśli chcesz się wyróżnić.

SEO na Święta: 7 Niezmiennych Kroków, Aby Wykorzystać Sezon Świąteczny

Wykorzystaj ten krok po kroku plan, aby wykorzystać sezon świąteczny w swojej strategii SEO.

1) Sporządź listę odpowiednich świąt

Kiedy mowa o SEO świątecznym, twoje szanse są większe, jeśli skupisz się na małej liczbie świąt.

Dla sprzedawców, Boże Narodzenie to najpopularniejsze święto—ale również najbardziej zatłoczone. Zróbmy to lepiej!

• Zacznij od świąt państwowych. Przez święta państwowe mam na myśli te dni uznane za „wolne od pracy”, takie jak Boże Narodzenie czy Nowy Rok. Użyj Statutory Holidays oraz Holidays and Observances Around the World aby zidentyfikować te dni.

Jeśli prowadzisz działalność w wielu krajach, zacznij od kraju, który ma większość Twojej bazy klientów.

• Dodaj drugorzędne święta. Oprócz oficjalnych lub ustawowych świąt, powinieneś również wziąć pod uwagę drugorzędne święta, które nie są wyznaczonymi płatnymi dniami wolnymi, takie jak Walentynki, Dzień Matki i Dzień Ojca.

Możesz sprawdzić Święta dla zabawy po więcej pomysłów.

• Rozważ międzynarodowe święta. Po skupieniu się na świętach w jednym kraju, możesz również przyjrzeć się świętom państwowym i dodatkowym w innych krajach, gdzie masz znaczną liczbę klientów.

Na przykład, jeśli sprzedajesz do Wielkiej Brytanii, możesz chcieć dodać Dzień Świętego Andrzeja (30 listopada) do listy. Jeśli sprzedajesz do Australii, prawdopodobnie będziesz chciał dodać Dzień Australii (26 stycznia).

Teraz, gdy masz listę odpowiednich świąt do wykorzystania, zaplanujmy twoją świąteczną kampanię SEO.

2) Zaplanuj swoją świąteczną kampanię SEO

Jeśli czytasz ten przewodnik na kilka dni przed Bożym Narodzeniem, jest już za późno, aby wykorzystać tę okazję świąteczną. Potrzebujesz przynajmniej dwóch tygodni, aby wdrożyć kampanię SEO na święta, a więcej czasu zawsze jest lepsze.

Planowanie twojej kampanii zależy zarówno od czynników wewnętrznych, jak i zewnętrznych.

Wewnętrznie, jakie zasoby masz dostępne do pracy nad projektem (np. tworzenie treści, budowanie linków, projektowanie graficzne)?

Zewnętrznie, z jakim poziomem konkurencji się mierzysz? Najpopularniejsze święta obdarowywania prezentami, takie jak Boże Narodzenie, będą miały najwyższy poziom konkurencji.

Aby Twoja kampania była prosta, możesz wybrać albo kampanię błyskawiczną albo kampanię dogłębną. Zwróć uwagę na kompromisy dla każdej z opcji.

Kampania Awaryjna (2 Tygodnie)

Święto jest zaledwie kilka tygodni stąd, i chcesz dołączyć do ogólnej euforii.

Z wyraźnym i nieuchronnym terminem, będziesz bardzo zmotywowany do działania. Główną wadą tego podejścia jest ograniczony czas na promocję treści i budowanie linków. W rezultacie powinieneś zmniejszyć swoje oczekiwania co do ruchu, konwersji i sprzedaży.

• Tydzień 1: Tworzenie treści.

• Tydzień 2: Promuj treści. Mając ograniczony czas, powinieneś skupić się na swojej istniejącej sieci kontaktów i osobach, z którymi masz już dobrą relację.

Szczegółowa Kampania (3 Miesiące)

Jeśli masz 2-3 miesiące przygotowań do wakacji, możesz przeprowadzić dogłębną kampanię SEO.

Polecam poświęcić nie więcej niż połowę czasu na tworzenie treści, a następnie resztę czasu na promocję. Takie podejście oznacza, że masz lepszą szansę na stworzenie zasobu wiecznie zielonego, ale będzie to wymagało znaczących zasobów i planowania, aby to się udało.

• Tydzień 1-6: Tworzenie treści.

• Tydzień 6-9: Promuj treści w swojej istniejącej sieci i wśród osób, z którymi masz już dobre relacje.

• Tydzień 9-12: Promuj treści wśród nowych kontaktów, influencerów i mediów.

Teraz, gdy masz jasny harmonogram dla swojej świątecznej kampanii SEO, nadszedł czas, aby to zrealizować!

3) Odśwież swoją strategię słów kluczowych

Następnym krokiem jest przegląd obecnie używanych słów kluczowych i upewnienie się, że celujesz w kilka słów kluczowych w każdej z następujących kategorii:

• Markowe słowa kluczowe. Jeśli posiadasz wyróżniającą nazwę marki dla swojej firmy i produktów, będziesz chciał uwzględnić je w swoich badaniach słów kluczowych. Na przykład, Apple chciałby być wysoko w wynikach wyszukiwania dla słów kluczowych związanych z „iPhone” i „iPod”, ponieważ są to popularne produkty.

• Słowa kluczowe związane z intencją zakupu. Są to słowa kluczowe, które sugerują, że użytkownik aktywnie szuka do zakupu, jeśli znajdzie odpowiedni produkt. Na przykład, „recenzje samochodów” lub „najlepsze SUVy w 2018” to dwa przykłady słów kluczowych, które wskazują na intencję zakupu.

• Informacyjne i inne długie frazy kluczowe. Ta kategoria to obszar, gdzie możesz dać szansę swoim umiejętnościom badania słów kluczowych na błyszczenie! Szukaj sposobów, aby odpowiadać na pytania ludzi i dostarczać użyteczne informacje, które są związane z Twoim produktem lub usługą.

Następnie przejdź do specyficznych słów kluczowych związanych z świętami.

Na przykład, słowa kluczowe związane z Bożym Narodzeniem mogą obejmować takie frazy jak "najlepsze drobiazgi do pończochy", "prezenty świąteczne dla mamy", "prezenty na ostatnią chwilę", itp.

Jeśli chodzi o święta takie jak Walentynki, możesz rozważyć segmentację swoich słów kluczowych według grupy docelowej, takie jak "prezenty walentynkowe dla kobiet", "prezenty walentynkowe dla mężczyzn" i "prezenty walentynkowe dla wegan".

4) Czerp pomysły na treści od swoich konkurentów

Teraz, gdy wiesz, jakie słowa kluczowe są Twoim celem, musisz ustalić jak je zaatakować. Jaki rodzaj treści powinieneś stworzyć?

Wymyślanie pomysłów od zera jest szczególnie trudne, gdy jesteś pod presją czasu. Aby pomóc Ci szybciej osiągnąć postęp, polecam przyjrzeć się temu, co robią Twoi konkurenci, a następnie spróbować zrobić coś lepszego.

Aby to zrobić, zacznij od wyszukiwania w Google, aby zobaczyć, co jest wysoko w rankingach dla świątecznych słów kluczowych, pod które chcesz się pozycjonować.

Chodźmy z "pomysłami na prezent na Dzień Matki" jako przykład.

Następnie, ocen najwyżej oceniane wyniki—to są twoi konkurenci. Odwiedź każdą stronę i zanotuj jej:

• Udostępnienia społecznościowe. Użyj narzędzia takiego jak SharedCount.

• Linki zwrotne. Możesz użyć SEO Review Tools do tego.

• Projekt strony, struktura i zawartość. Postaw się na miejscu potencjalnego kupującego. Co najbardziej podoba Ci się na stronie? Co inspiruje Cię do kliknięcia lub zakupu?

Te czynniki dadzą ci wyobrażenie o tym, jak popularny jest artykuł i jak możesz go ulepszyć.

Jako przykład, przyjrzyjmy się bliżej artykułowi w Esquire "20 wyjątkowych prezentów dla mamy na Dzień Matki." Ma on przyzwoitą liczbę udostępnień na Facebooku (134) oraz linków zwrotnych (21), co pokazuje, że jest popularny wśród ich publiczności. Treść i układ są stosunkowo proste.

Co mógłbyś zrobić lepiej?

Rozważyłbym zaproponowanie innego projektu, który jest bardziej przyjazny dla użytkownika—jedna strona zamiast galerii, z pewnego rodzaju segmentacją. Możesz również zagłębić się bardziej, oferując szerszy zakres produktów i dostarczając więcej informacji o każdym z nich.

Po przeanalizowaniu 5-10 artykułów konkurencji, powinieneś mieć dobre wyobrażenie o tym, jakiego rodzaju treści sprawdzają się dobrze na Twoim rynku.

Następnie wykorzystaj te trzy czynniki, aby przyspieszyć tworzenie swoich treści:

• Struktura i format. Co już sprawdziło się w kontakcie z Twoim docelowym rynkiem?

• Długość i głębokość. Czy Twój rynek preferuje szczegółowe poradniki czy może podejście oparte na obrazach, jak pokazy slajdów? A może coś pomiędzy?

• Grafika komputerowa. Jeśli współpracujesz z grafikiem, ułatw mu pracę, wskazując na kilka przykładów bardzo udanych świątecznych materiałów.

Stamtąd możesz stworzyć zarys lub brief, który pokieruje twoją pracą nad tworzeniem treści, co będzie znacznie łatwiejsze niż zaczynanie od pustej strony.

5) Twórz Relewantne, Warte Linkowania Zasoby

Nadszedł czas, aby stworzyć treść! Pamiętaj, że aby zdobyć linki zwrotne i ruch, musisz stworzyć coś, do czego ludzie chcą linkować.

Oto kilka moich ulubionych przykładów na różne święta:

• New York Magazine - Najlepsze prezenty na Dzień Ojca dla każdego rodzaju taty
• The Pioneer Woman- 25 najlepszych pomysłów na imprezę z okazji 4 lipca dla prawdziwie amerykańskiego wydarzenia

Ten artykuł znalazł rezonans wśród swojego rynku, z ponad 28,000 udostępnień w mediach społecznościowych. Jest dokładny i dobrze zilustrowany, z ponad tuzinem zdjęć wysokiej jakości—dobrze przypomina, że SEO obrazów jest również kluczowe dla twojej kampanii świątecznej.

Wysokiej jakości świąteczny zasób SEO to treść wiecznie zielona, która może przyciągać ruch na Twoją stronę rok po roku. Odświeżaj i aktualizuj swoje zasoby co roku, aby nadal otrzymywać z nich coraz więcej ruchu.

6) Rozpocznij działania związane z pozyskiwaniem linków zwrotnych i ruchu na stronie

Po opublikowaniu treści związanych z wakacjami, nadszedł czas, aby poszukiwać linków. Proces jest prosty:

Zbuduj listę stron internetowych i osób, które prawdopodobnie udostępnią link zwrotny. Następnie skontaktuj się z nimi i poinformuj o swoich treściach.

Specyficznie, istnieją trzy typy osób, o które możesz poprosić o linki:

1. Twoja sieć. To są osoby, które już znasz i masz z nimi dobry kontakt. Najlepiej zacząć od przeszukania swoich połączeń 1^szego stopnia na LinkedIn w poszukiwaniu pomysłów.

Jeśli najpierw uda ci się uzyskać 2-5 linków zwrotnych od swojej sieci, łatwiej będzie przekonać nowe kontakty do umieszczenia linku do ciebie również.

2. "Zimne" kontakty. To osoby, które nigdy o Tobie nie słyszały. Znajdź je, wykonując wyszukiwania Google dla Twojej niszy, i zwracaj uwagę na blogi, poradniki oraz strony z recenzjami, które omawiają to, co oferujesz.

3. Media i influencerzy. Jeśli posiadasz doskonałe umiejętności PR, możesz pracować nad nawiązywaniem kontaktów z mediami i influencerami w celu uzyskania linków i wzmianek.

Media zazwyczaj wolą odnosić się do firm, które są już w pewnym stopniu „zweryfikowane”. Więc jeśli masz już kilkanaście linków zwrotnych z innych wysokiej jakości stron, wtedy masz większe szanse na zwrócenie uwagi reportera.

Gdy przeprowadzasz swoje działania związane z pozyskiwaniem linków, pamiętaj, że choć chcesz zdobyć linki natychmiast, ostatecznym celem jest zbudowanie długoterminowej relacji.

Zapamiętaj te wskazówki dotyczące budowania relacji:

• Poświęć czas na właściwe badania. Badanie każdego kontaktu, aby móc stworzyć hiperpersonalizowany e-mail, to sposób, aby wyróżnić się na tle konkurencji. W najprostszej formie, poszukaj konkretnego kontaktu dla każdej strony internetowej.

• Szukaj sposobu, aby najpierw dać coś od siebie. Czy możesz najpierw jakoś wesprzeć właściciela strony? Jeśli na przykład udostępnisz ich stronę w mediach społecznościowych, lub napiszesz pozytywną recenzję jednego z ich produktów, będą bardziej skłonni pozytywnie odpowiedzieć na Twoją prośbę o backlink.

• Nie zapomnij o kontynuacji. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi po 3-5 dniach roboczych, upewnij się, żeby podjąć dalsze kroki. Bądź uprzejmy, nie nachalny.

• Śledź wszystkie swoje działania. Możesz użyć prostego arkusza kalkulacyjnego, aby śledzić, kogo skontaktowałeś i jakie były ich odpowiedzi.

7) Oceń swoje wyniki

Gdy już miniesz okres świąteczny, nadszedł czas, aby ocenić swoją kampanię. Nie pomijaj tego kroku.

Podstawowo, starasz się odpowiedzieć na dwa pytania. Pierwsze, czy kampania wniosła znaczący wkład do Twojego biznesu w stosunku do czasu i zasobów, które zostały zainwestowane? Drugie, jakie wnioski możesz wyciągnąć z kampanii, aby wykorzystać je w przyszłej pracy?

Możesz ocenić wyniki swojej kampanii, analizując:

• Wolumen sprzedaży. Ile sprzedaży zostało zrealizowanych? Rozróżnij zamówienia od stałych klientów i nowych klientów.

• Średnia wartość zamówienia. Ten wskaźnik pomaga zmierzyć, czy inne procesy marketingowe takie jak upsellingi i promocje przyczyniają się do zwiększenia wartości transakcji.

• Generowanie leadów. Dla produktów o wysokiej wartości (powyżej 1000 dolarów), będziesz chciał mierzyć wygenerowane leady zamiast sprzedaży. Leady obejmują zapisy na e-mail i zapisy na webinary.

• Odwiedziny strony. Korzystając z Google Analytics, sprawdź, ile osób odwiedziło twój świąteczny kontent.

• Linki zwrotne. W przeciwieństwie do powyższych metryk punktowych, jakość i ilość Twoich linków zwrotnych są kluczowym wskaźnikiem przyszłych wyników SEO. Jeśli w tym roku zbudujesz znaczną liczbę linków zwrotnych, prawdopodobnie zyskasz ponownie ruch w przyszłości, gdy święto znów nadejdzie.

Aby dokładniej przyjrzeć się swoim linkom zwrotnym, polecam użyć SEOptimer.

To narzędzie automatycznie śledzi linki zwrotne prowadzące do Twojej strony, więc możesz dokładnie zobaczyć, ile ich masz i jak wpływają na Twoją stronę. Spójrz:

Z zakładki Badanie linków zwrotnych możesz zobaczyć listę wszystkich linków zwrotnych prowadzących do Twojej domeny, przy czym data w lewej kolumnie pokazuje, kiedy zostały dodane. Twoje linki zwrotne są automatycznie uporządkowane według najnowszych.

Aby ocenić swoją świąteczną kampanię SEO, wystarczy otworzyć SEOptimer i szukać kilku kluczowych informacji.

• Liczba linków zwrotnych do twoich treści wakacyjnych. To informuje cię, jak skuteczne były twoje treści wśród twojej publiczności.

Kolumna "Docelowa strona" informuje Cię o adresie URL na Twojej stronie, który otrzymał link.

• Liczba nowych linków zwrotnych ogółem. Jest to ważne, ponieważ informuje cię, czy autorytet twojej marki rośnie.

Tym razem, użyj kolumny "First Seen", aby znaleźć wszystkie linki zwrotne, które otrzymałeś po określonej dacie (powiedzmy, dacie opublikowania twoich świątecznych treści).

• Jakość linków zwrotnych. Lubię używać metryki Siły Domeny do początkowej oceny jakości linków zwrotnych. Im wyższe te metryki, tym lepsza jakość linków zwrotnych.

Możesz zobaczyć tę metrykę również w narzędziu do badania linków zwrotnych SEOptimer:

• Rozwój relacji. Ostatnią rzeczą, którą warto odnotować, są wszelkie nowe relacje, które nawiązałeś z influencerami, mediami czy innymi osobami w trakcie budowania linków zwrotnych.

Te nowe relacje sprawiają, że twoja kampania odnosi długoterminowy sukces, ponieważ pomogą ci one zdobyć linki zwrotne również w przyszłych kampaniach, niezależnie od tego, czy będą one związane ze świętami, czy nie.

Podsumowanie SEO na Święta

Holiday SEO to wiecznie aktualna strategia, która łączy Twoją firmę z popularnymi i dochodowymi świętami.

Z wysokiej jakości i wartymi linkowania świątecznymi zasobami, możesz zdobywać linki zwrotne, odwiedzających i sprzedaż na lata.

Nawet lepiej, ci odwiedzający stronę są prawdopodobnie łatwiejsi do przekształcenia w klientów, ponieważ są już nastawieni na zakup.

Wesołych świąt!