Online konkurencja o sprzedaż i ekspozycję nigdy nie była bardziej zacięta.
A walka o wygranie tych sprzedaży toczy się na stronach wyników wyszukiwania (SERPs).
To ma sens również. Kto z nas nie wpisałby pytania takiego jak "który komputer jest najlepszy do projektowania graficznego?" lub "opinie klientów o laptopach HP" w wyszukiwarkę przed dokonaniem dużego, ważnego zakupu?
Nawet przy mniejszej inwestycji niż komputer, zawsze chcesz wiedzieć, że wydajesz swoje pieniądze rozsądnie.
Dlatego też nie jest wielkim zaskoczeniem, że według Semintify, 83 procent konsumentów rozpoczyna swoje zakupy online od użycia wyszukiwarki, takiej jak Google, aby znaleźć nowe produkty.
Jak osiągnąć upragnione najwyższe pozycje na stronach wyników wyszukiwarki i zdobyć tych klientów?
Dlaczego budowanie linków jest ważne dla e-commerce
Backlinks, znane również jako linki przychodzące, to linki do Twojej strony internetowej z innych miejsc w internecie.
Na przykład, jeśli znany bloger umieściłby Twój biznes internetowy w poście na blogu i dodałby link do Twojej strony, byłoby to "backlink".
Komunikują one wyszukiwarkom, że strona internetowa jest popularna i warta odwiedzenia. Im więcej linków zwrotnych do Twojej strony posiadasz, tym wyżej może ona być sklasyfikowana w wynikach wyszukiwania.
Oczywiście, otrzymasz również ruch kierowany na Twoją stronę z witryny, na której umieszczony jest link.
Dlatego linki zwrotne są kręgosłupem każdego biznesu e-commerce.
Celowy żart.
Dla firm e-commerce, budowanie linków jest niezwykle cenne dla przyciągnięcia nowych klientów, znalezienia osób, które są gotowe wydać pieniądze na odpowiedni produkt i, ostatecznie, dokonania tych wszystkich ważnych sprzedaży.
Gotowy, aby zwiększyć ekspozycję Twojego biznesu i obserwować, jak liczby sprzedaży rosną? Zacznij od naszych ulubionych strategii budowania linków e-commerce, a będziesz na dobrej drodze.
5 Strategie Budowania Linków dla E-commerce
1. Sprawdź swoją konkurencję
Rozpocznij swoją strategię budowania linków od zbadania konkurencji.
To nazywa się analiza linków zwrotnych konkurencji, i ten proces jest sprytnym sposobem, aby dowiedzieć się więcej o strategiach konkurencji, jednocześnie zgarniając kilka nowych pomysłów dla siebie.
Zacznij od wyszukiwania w Google głównych słów kluczowych, pod którymi chcesz się pozycjonować.
Zwróć uwagę na konkurentów, którzy znajdują się na pierwszych kilku stronach wyników wyszukiwania (SERP). Wyszukaj tych konkurentów w Narzędziu do planowania słów kluczowych Google AdWords, aby ocenić, dla których słów kluczowych osiągają wysokie pozycje.
Następnie użyj narzędzi takich jak Rank Checker od SERPs.com, Google Alerts oraz BuzzSumo, aby monitorować wzmianki i trendy treści.
Co najważniejsze, użyj narzędzia skoncentrowanego na linkach zwrotnych, takiego jak SEOptimer, aby być na bieżąco z linkami, które Twoi konkurenci już zbudowali.
Platforma SEOptimer daje ci pełny przegląd aktywności zwrotnych linków konkurencji, monitoruje aktualizacje profilów zwrotnych linków konkurencji i informuje cię o każdym zaktualizowanym, utraconym lub nowo utworzonym zwrotnym linku.
Aby przyjrzeć się temu procesowi bardziej szczegółowo, przygotowaliśmy dogłębny przewodnik po analizie backlinków konkurencji. Jeśli twoi konkurenci mogą zdobyć linki, nie ma powodu, dla którego ty nie mógłbyś zrobić tego samego.
Tak naprawdę, możesz bez problemu przejąć ich linki zwrotne.
Śmiało—z narzędziem takim jak SEOptimer możesz łatwo wykorzystać strategię linków zwrotnych konkurencji, aby wzmocnić swoje badania i dobrze zorientować się, które strony pomogą Ci zbudować dobre linki zwrotne.
Oczywiście, większość stron e-commerce ma w swoich profilach backlinków szkodliwe linki. Bądź ostrożny, rozważając nowe strony internetowe dla swoich backlinków. Nie wszystkie backlinki są dobrymi backlinkami.
Zanim ślepo podążysz za strategią linków zwrotnych jakiegokolwiek konkurenta, wykonaj pewne badania dotyczące jakości i treści każdej strony internetowej, nawet tych, które wydają ci się znajome.
2. Nawiąż kontakt z Influencerami i stronami z recenzjami konsumentów
Influencerzy społecznościowi, blogerzy branżowi i recenzenci konsumencki to potężni gracze w dzisiejszym przemyśle e-commerce.
Wielu konsumentów korzysta z blogów i stron z recenzjami, aby porównać i zdecydować, które produkty kupić. Influencerzy w mediach społecznościowych tworzą rozmowy i szum wokół produktów, prowadząc do większej liczby recenzji, wzmianek i zakupów.
Niezależnie od formatu, blogi, strony internetowe i platformy mediów społecznościowych mogą pomóc generować ruch z polecenia oraz zwiększać zaufanie do marki i lojalność.
Przed skontaktowaniem się z influencerami, blogerami czy recenzentami, upewnij się, że określiłeś swoją grupę docelową.
Kogo kierujesz swoje produkty, to zadecyduje, kogo powinieneś kierować dla swoich linków zwrotnych. Jeśli twoja publiczność nie widzi twoich linków zwrotnych, linki nie będą działać zgodnie z zamierzeniem.
Dąż do osób, które są gotowe wydać pieniądze na twój produkt.
Na przykład, jeśli Twoja firma kieruje swoje produkty do kobiet w wieku studenckim zainteresowanych makijażem i produktami do pielęgnacji urody, prawdopodobnie wolałbyś budować linki zwrotne na blogach i stronach z recenzjami, które przyciągają tę grupę odbiorców.
Nie chciałbyś, aby Twoja firma była wspomniana na blogu o naprawach samochodowych lub stronie z recenzjami sprzętu.
Po wyraźnym określeniu grupy docelowej, znajdź influencerów oraz strony z treściami i recenzjami, które dzielą tę samą publiczność.
Wyszukaj swoje główne słowa kluczowe w Google, aby zobaczyć, które blogi lub fora są aktywne w twojej niszy. Zrób to samo w mediach społecznościowych, szczególnie na YouTube, Twitter i Instagram.
Zwróć uwagę na konta z największą liczbą obserwujących i zaangażowaniem.
Przed nawiązaniem kontaktu, przejrzyj ich treści, aby upewnić się, że zgadzasz się z ich przekazem i wartościami moralnymi. Pamiętaj, że wszystkie relacje z influencerami i blogerami odbijają się na wizerunku Twojej marki.
Przygotuj wiadomość, która precyzyjnie przedstawi Twoją firmę każdemu influencerowi, blogerowi czy recenzentowi. Jeśli jesteś nową firmą, możesz nie mieć wiele do zaoferowania w zamian, ale zawsze warto być uprzejmym, wdzięcznym i zaproponować również udostępnianie ich treści.
Upewnij się, że przestrzegasz wszystkich wytycznych FTC dotyczących ujawniania informacji podczas pracy z tą strategią budowania linków e-commerce.
I nie zapomnij ocenić sukcesu tych kampanii promocyjnych, identyfikując i śledząc konkretne metryki i cele.
Na przykład, możesz dążyć do tego, aby każda wzmianka influencera lub recenzja blogera przekładała się na określoną liczbę sprzedaży lub wizyt na stronie.
Rozważ stosowanie metody SMART podczas ustalania celów, co zapewnia, że są one Specyficzne, Mierzalne, Osiągalne, Istotne i Ograniczone Czasowo.
Na przykład, możesz dążyć do uzyskania trzech linków zwrotnych do swojej strony docelowej od trzech popularnych blogerów w ciągu trzech miesięcy i sprawdzać na SEOptimer, czy pojawią się one na czas, aby osiągnąć Twój cel (lub nie).
Ustalanie precyzyjnych celów może pomóc lepiej zidentyfikować, z którymi influencerami, blogerami i recenzentami powinieneś nadal współpracować, a których powinieneś zrezygnować.
3. Współpracuj z produktami równoległymi
Współpraca z innymi firmami w twojej branży, które nie są bezpośrednimi konkurentami, może być bardzo pomocna w budowaniu linków.
Te firmy już zbudowały publiczność, która prawdopodobnie jest podobna do Twojej. Dlatego udostępnianie Twojej działalności może pomóc zwiększyć ekspozycję i zdobyć sprzedaż.
Więc, zidentyfikuj kilka równoległych biznesów i produktów, które mogą pomóc ci stworzyć linki zwrotne.
Użyjmy naszego poprzedniego przykładu biznesu e-commerce dla produktów do makijażu i kosmetyków pielęgnacyjnych.
Gdybym był właścicielem tej firmy, rozważyłbym nawiązanie partnerstw z innymi firmami, które kierują swoją ofertę do dziewczyn w wieku studenckim. Mogłyby to być firmy sprzedające odzież sportową, produkty do włosów lub buty.
Moja firma miałaby podobną grupę docelową jak te przedsiębiorstwa, ale nie pokrywałabym się w żadnych produktach (więc nie byłyby uważane za konkurencję).
Możesz również skierować swoje działania do producentów lub dostawców swoich produktów. Zapytaj, czy rozważyliby umieszczenie linku do Twojej strony internetowej na stronie, która wymienia sprzedawców oferujących ich produkty.
Tworzenie takich partnerstw może być wzajemnie korzystne dla obu firm. Obie firmy e-commerce mogłyby pozyskać wartościowe linki zwrotne, uzyskać dostęp do nieodkrytej publiczności i zbudować znaczące relacje biznesowe, które mogą przekształcić się w nowe sprzedaże i nowe przyjaźnie.
4. Rozbuduj swoje wewnętrzne linki
Najprostszą strategią budowania linków dla firm e-commerce jest rozbudowa linków wewnętrznych na całej stronie internetowej.
Ten komponent zapewnia ci największą kontrolę, ale może wymagać dużo czasu, energii i audytowania.
Linki wewnętrzne są cenne, ponieważ przyczyniają się do ogólnej optymalizacji SEO. Pomagają również odwiedzającym Twoją stronę łatwo nawigować (i pozostać na) Twojej witrynie.
To może pomóc zwiększyć kluczowe metryki SEO i e-commerce, takie jak średnia wartość zakupu i czas spędzony na stronie.
Zacznij tworzenie wewnętrznych linków poprzez wyświetlanie powiązanych produktów na każdej stronie produktu. Ta strategia to bezpośredni sposób na dodanie wartościowych linków i zachęcenie odwiedzających do pozostania na stronie.
Jeśli Twoja firma prowadzi bloga (co gorąco polecam—zobaczysz dlaczego poniżej), rozważ tworzenie postów na temat rekomendowanych zakupów, najlepiej sprzedających się produktów czy nawet ulubionych produktów pracowników.
5. Tworzenie Atrakcyjnych Zasobów do Linkowania
Jeśli masz trudności z uzyskaniem linków zwrotnych do strony głównej lub stron produktów Twojej firmy, rozważ stworzenie wartościowych treści, które będą chętnie udostępniane i linkowane.
Linkowany content może być blogiem, infografiką, zdjęciem, filmem, poradnikiem, wywiadem lub e-bookiem.
Niektórzy influencerzy, blogerzy czy zarządcy stron mogą być niechętni, aby tylko umieścić link do strony produktu. Dostarczanie informacji, które wykraczają poza promowany produkt, może pomóc zwiększyć Twoje szanse na zdobycie linku zwrotnego.
Tworzenie zasobów linkowalnych zwiększa tylko twoje możliwości pozyskiwania linków. Wciel się w myśli swojego konsumenta. Pomyśl, co sprawiłoby, że klikniesz na link do nieznanego serwisu.
W przypadku mojego fikcyjnego biznesu związane z produktami do makijażu i urodą, aktywa linkowalne mogą obejmować film instruktażowy o aplikacji nowego podkładu, infografikę o tym, jak wybrać pomiędzy różnymi pędzlami do makijażu, a nawet wpis na blogu zawierający wywiad ze znanym makijażystą.
Wszystkie trzy z tych zasobów mogą zachęcić tysiące linków zwrotnych od liderów branży i konsumentów z mojej grupy odbiorców.
Końcowe przemyślenia na temat budowania linków w e-commerce
Wraz z budowaniem linków zwrotnych dla Twojego biznesu, budowanie relacji jest również kluczowe. Nawiązywanie połączeń (i zdobywanie zaufania) z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, partnerami, producentami i popularnymi recenzentami może znacznie pomóc w marketingu szeptanym i procesie budowania linków.
Budowanie linków może być długim i wyczerpującym procesem dla firm e-commerce, ale z odrobiną strategii i dużą ilością cierpliwości, ostatecznie zauważysz wzrost ekspozycji, sprzedaży i sukcesu.
