SEO i SEM są kluczowymi elementami Twojej strategii marketingu cyfrowego. Chociaż oba dotyczą wykorzystania wyszukiwarek do przyciągania klientów na Twoją stronę, każde skupia się na innych komponentach.
Wyjaśnimy SEO vs SEM i jak możesz wykorzystać każde z nich, aby rozwijać swoją strategię marketingową.
Źródło obrazu: MBE For You
Czym jest SEM?
Co oznacza skrót SEM, tak w ogóle? SEM oznacza Marketing w Wyszukiwarkach Internetowych. SEM odnosi się do zestawu strategii marketingu cyfrowego, których celem jest przyciągnięcie ruchu na Twoją stronę. Jest to głównie osiągane poprzez optymalizację płatnych reklam.
To może być trochę mylące, ponieważ wielu marketerów używa skrótu SEM do oznaczenia wszystkiego, co dotyczy strategii wyszukiwania. Ogólnie rzecz biorąc, jednak możesz liczyć na to, że SEM odnosi się do płatnych wyszukiwań stanowiących część twojej strategii.
Jak działa SEM?
Typowa strategia SEM zwykle wygląda mniej więcej tak od początku do końca:
- Badanie i analiza słów kluczowych
- Grupowanie słów kluczowych w użyteczne kategorie
- Projektowanie reklam na podstawie docelowych fraz wyszukiwania
- Ustawianie słów kluczowych w reklamach Google - szerokie dopasowanie, wąskie dopasowanie, uszczegółowione szerokie dopasowanie
- Dodawanie targetowania na podstawie lokalizacji, pory dnia itp.
- Ustalanie ograniczeń budżetowych dla kampanii
- Udział w licytacjach reklamowych za pośrednictwem Google Ads
- Ocena KPI po kampanii
Co to jest SEO?
SEO oznacza Optymalizację Pod Kątem Wyszukiwarek. To część Twojej strategii marketingu cyfrowego, która koncentruje się na organicznym napędzaniu ruchu na Twoją stronę organicznie.
To jest realizowane poprzez optymalizację wszystkich treści internetowych i społecznościowych, aby dopasować je do kluczowych terminów wyszukiwania. SEO zazwyczaj odnosi się do optymalizacji treści, które i tak miały się pojawić na twojej stronie - takich jak blogi i kluczowe treści - a nie płatnych reklam.
Przykład SEO
Typowa kampania SEO zawierałaby następujące kroki
- Przeprowadź badanie i analizę słów kluczowych
- Przeprowadź analizę słów kluczowych istniejących treści internetowych
- Optymalizuj treści internetowe zgodnie z terminami wyszukiwania
- Optymalizuj doświadczenia użytkownika witryny, aby zapewnić lepszy Quality Score w Google Ads
Jakie są różnice między SEO a SEM?
Główna różnica pomiędzy SEO a SEM polega na tym, że SEO skupia się na ruchu organicznym (niepłatnym), a SEM priorytetowo traktuje płatne wyszukiwanie. SEO SEM oraz inne strategie marketingowe mają swoją rolę do odegrania.
Oto przykład podstawowej strategii SEO - optymalizacja meta opisów:
Dodawanie opisów bogatych w słowa kluczowe do sekcji meta description każdej strony internetowej zwiększa prawdopodobieństwo pojawienia się w organicznych wynikach wyszukiwania.
To dobry przykład wykorzystania już posiadanych treści w sprytny sposób, który pokazuje Google, że publikujesz istotne treści.
W przeciwieństwie, oto przykład podstawowej strategii SEM - demograficzne targetowanie kampanii reklamowej.
Źródło obrazu: Ads PPC Management
Docelowe grupy demograficzne są dostępne zarówno dla reklam w wyszukiwarce, jak i reklam graficznych, i pozwalają Ci filtrować Twoją publiczność według określonych kryteriów, takich jak wiek i dochód gospodarstwa domowego.
Do czego najlepiej nadaje się SEO?
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest najlepsza dla ruchu organicznego, co oznacza, że odwiedzający naturalnie znajdą Twoją stronę internetową dzięki idealnemu dopasowaniu między ich frazami wyszukiwania a Twoją treścią.
Jeśli sprzedajesz najlepsze kowbojki w kraju, na przykład, zapytania w wyszukiwarce dotyczące najlepszych kowbojek powinny prowadzić do Twojej strony, prawda?
Oczywiście, sprawy nie są takie proste. Według Google Live Stats, jest około 1,2 biliona wyszukiwań każdego roku za pośrednictwem Google - i ta liczba prawdopodobnie jest niedoszacowana.
To oznacza, że twoja treść musi konkurować o uwagę, co oznacza optymalizację wszystkich twoich treści internetowych do maksimum. To zwiększa prawdopodobieństwo, że zapytania naturalnie trafią na twoją stronę i maksymalizuje twój budżet reklamowy.
Podsumowanie:
SEO jest najlepsze do optymalizacji treści internetowych w celu przyciągnięcia organicznego, niepłatnego ruchu na Twoją stronę internetową. Jest niedrogie, ale czasochłonne i często trzeba długo czekać na widoczne rezultaty.
Do czego najlepiej nadaje się SEM?
Marketing SEM jest przeznaczony do strategicznego wykorzystania reklamy. Im bardziej konkretne są Twoje cele marketingowe, tym lepiej SEM będzie dla Ciebie działać.
- Docieranie do określonych grup demograficznych
- Planowanie reklamy na najbardziej dochodowy czas wyszukiwania
- Śledzenie kliknięć i konwersji
- Dostarczanie treści na pierwszą stronę wyników wyszukiwania (SERPs).
Targetowanie odbiorców to obszar, w którym SEM wyprzedza SEO vs SEM. Możesz myśleć o swojej strategii SEO jako o szerokiej sieci, która łapie maksymalną liczbę wyszukujących, podczas gdy twoja strategia SEM to wyprawa na ryby, gdzie chcesz mniej, ale bardziej dopasowanych, potencjalnych klientów.
Podsumowanie:
Znaczenie SEM w kampanii wynika z jego zdolności do mądrego alokowania budżetu reklamowego, aby wyświetlać twoje reklamy w szczytowych momentach dla kluczowych grup demograficznych. Chociaż to kosztuje, to również skutkuje wyższej jakości ruchem na twojej stronie - tzn. użytkownikami, którzy są bardziej skłonni chcieć twój produkt i go zakupić.
Jak długo trzeba czekać na efekty z SEO i SEM?
Jest ważne, aby mieć wyraźnie określone cele i punkty odniesienia w każdej strategii marketingu cyfrowego. Chociaż każdy dodatkowy ruch jest postępem we właściwym kierunku, ważne jest, aby mieć realistyczne cele. Twoja strona prawdopodobnie nie znajdzie się na #1 miejscu w wynikach wyszukiwania (SERPs) po kilku tygodniach wysiłku.
Źródło obrazu: Medium
Rzeczywiście, zajmie to kilka miesięcy do dwóch lat zanim Twoje strategie SEO i SEM osiągną pełnię swojego potencjału - ale w międzyczasie powinien być mierzalny wzrost.
SEO
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to długoterminowa strategia. Większość ekspertów od marketingu zgadza się, że powinieneś zobaczyć pewien postęp w rankingu SERP i konwersjach w ciągu 6-12 miesięcy od wdrożenia jakościowej strategii SEO.
To nie jest ścisła zasada. Nowe domeny potrzebują więcej czasu, aby osiągnąć wysoką pozycję, podczas gdy strony z wcześniejszymi karami lub naruszeniami SEO muszą naprawić poprzednie problemy, zanim nowa strategia zacznie działać.
Wysoko konkurencyjne słowa kluczowe również wymagają więcej czasu, aby wybić się w rankingach. Słowa kluczowe typu long-tail często pokazują szybsze zyski w ramach strategii SEO ze względu na mniejszą konkurencję w niszowych wyszukiwaniach.
Chociaż SEO może wymagać czasu, aby przynieść zyski, fakt jest taki, że niemal niemożliwe jest poprawienie pozycji w SERP bez niego.
SEM
Marketing w wyszukiwarkach przynosi szybsze rezultaty niż SEO. W niektórych przypadkach, samo ustawienie dobrze zaplanowanej kampanii reklamowej może wygenerować natychmiastowe efekty.
Ogólnie rzecz biorąc, możesz się spodziewać wzrostu ruchu przez około 3 miesiące w ramach jakościowej strategii SEM. Jeśli nie widzisz KPI zgodnych z Twoimi celami, powinieneś ponownie przeanalizować badanie słów kluczowych i grupowanie reklam.
SEO vs SEM: Różnice w kosztach
SEO jest często przedstawiane jako opcja „bezpłatna”, podczas gdy SEM jest kojarzone z bardziej tradycyjnymi płatnymi kampaniami reklamowymi.
W dużym uproszczeniu jest to prawda, ale rzeczywistość jest bardziej złożona.
Źródło obrazu: Backlinko
SEO może być czasochłonne w implementacji i wymaga ciągłego utrzymania. Po prostu opublikowanie kilku zoptymalizowanych postów na blogu, a następnie zostawienie tego bez dalszych działań, nie przyniesie dobrych wyników na dłuższą metę.
Jedna szacunkowa kwota wycenia koszt kampanii SEO na między 400 a 10 000 dolarów miesięcznie.
To jest dość szeroki zakres. Rozkład cen SEO zazwyczaj pokazuje, że kampanie lokalne są tańsze, podczas gdy optymalizacja stron eCommerce jest droższa.
SEM to płatny system reklamowy, więc w pewnym sensie koszt jest związany z agresywnością kampanii. Strategie SEM są zazwyczaj szacowane na koszt między $2,000- $5,000/miesiąc, przy czym kampanie lokalne kosztują mniej.
Źródło obrazu: Spiralytics
Określenie różnicy jest jeszcze bardziej skomplikowane, ponieważ SEO jest uważane za podkategorię SEM, i często są razem wyceniane.
Istnieje wiele struktur płatności dostępnych dla strategii SEM. Wiele z nich opiera się na stałych miesięcznych budżetach, podczas gdy niektóre agencje reklamowe pobierają procent od przychodów lub wydatków na reklamę. Dostępne są również stałe stawki za projekt, szczególnie dla dużych projektów SEO (jak naprawianie złego SEO).
Podsumowanie: SEM jest zazwyczaj droższy niż SEO; dobre ustalanie celów i benchmarking są kluczowe dla obu.
Czy powinieneś skupić się na SEO czy SEM?
Różnice między SEO a SEM oznaczają, że odgrywają one różne role w strategii marketingowej. Wiele działów marketingowych ma ograniczony budżet i musi zdecydować, na co się skupić: SEO czy SEM.
Jak już wspomnieliśmy, SEO i SEM działają najlepiej, gdy działają razem. Więc twoje pytanie naprawdę powinno brzmieć: na czym powinieneś się skupić NAJPIERW?
Źródło obrazu: Seotopia
Zalecamy rozpoczęcie od solidnych podstaw SEO a następnie rozwijanie strategii SEM na tej ugruntowanej bazie.
To działa, ponieważ SEO dotyczy pozycji Twojej strony w SERPs i upewnienia się, że Twoja treść jest zgodna z terminami wyszukiwania. Ponieważ algorytm Google często się zmienia, SEO również musi się dostosowywać i zmieniać, aby Twoja strona pozostała aktualna. I oczywiście, musisz nadal produkować regularne, wiarygodne treści.
Jeśli twoja strategia SEO jest przestarzała, nieistniejąca lub wręcz przynosząca odwrotne skutki (na przykład używanie złych strategii pozyskiwania linków zwrotnych czy nieistotnych tagów słów kluczowych), twoja strategia SEM nie będzie tak skuteczna, jak mogłaby być.
Gdy twoje SEO będzie w miarę zdrowe, możesz zacząć testować kampanie SEM. Szacowany przepływ pracy dla połączonej strategii SEO i SEM może wyglądać tak:
- Przeprowadzaj kontrolę i analizę SEO
- Badaj i analizuj słowa kluczowe
- Popraw SEO strony internetowej
- Popraw SEO społecznościowe
- Budowanie linków wysokiej jakości
- Korzystaj z witryn takich jak Reddit, aby generować ruch
- Przełącz strategię SEO w tryb konserwacji
- Rozpocznij aktywną fazę SEM
- Przeprowadź badanie publiczności i słów kluczowych
- Uruchom skierowane kampanie, aby zwiększyć reklamę PPC
- Testuj różne kwoty ofert
- Uruchom reklamy społecznościowe
Podsumowanie: Jeśli nie masz zasobów, aby poświęcić wszystkie swoje wysiłki na SEO i SEM jednocześnie, najlepiej jest doprowadzić swoją strategię SEO do fazy zrównoważonego utrzymania a następnie skupić się na SEM.
Jeden wyjątek: Jeśli twoja obecność w sieci jest zupełnie nowa, może minąć bardzo dużo czasu, zanim twoja strona zdobędzie wystarczającą ekspozycję, aby zostać uznana za witrynę o wysokiej autoryzacji w Google. Nieco proaktywnego marketingu SEM od samego początku może napędzić ruch na twojej stronie i ułatwić poprawę pozycji w rankingach stron. Oczywiście, najlepiej jest również zadbać o zdrowe SEO, jeśli zaczynasz od zera.
Wykorzystanie SEO i SEM Razem
Do tej pory wiesz, że zalecamy używanie SEO i SEM razem jako zintegrowanej strategii, aby priorytetyzować zarówno płatne, jak i niepłatne strategie wyszukiwania.
Często cytowane badanie Nielsen wykazało, że marki, które pojawiały się zarówno w płatnych, jak i organicznych strategiach wyszukiwania, otrzymywały 92% kliknięć.
To jest coś więcej niż tylko upewnianie się, że twoja marka pojawia się w więcej niż jednym miejscu. Analizowanie twojej strategii SEM może dostarczyć cennych wskazówek dla twojej metody SEO.
Na przykład, kampanie SEM pozwalają na szczegółowe pomiary, które dokładnie pokazują, co jest skuteczne w twojej strategii marketingowej. Możesz użyć tych słów kluczowych, aby wzmocnić twoje działania SEO.
Podobnie, treści, które radzą sobie całkiem dobrze organicznie, mogą radzić sobie jeszcze lepiej po promocji. Dowiesz się, które treści osiągają lepsze wyniki, ponieważ Twoja analityka SEO pokaże, co jest udostępniane, lubiane i komentowane naturalnie.
Jak zintegrować SEO i SEM w Twojej strategii marketingu cyfrowego
Odkąd wiesz, że SEO i SEM są od siebie zależne, jak zaczynasz integrować je ze swoją strategią marketingową?
Oto kilka kroków, które możesz podjąć, jeśli jesteś nowy w SEO SEM i chcesz zacząć:
Pierwsze kroki w SEO:
- Przeprowadź audyt strony
- Zacznij od SEO na stronie
- Tytuł
- Tagi
- Metaopis
- Nazwy obrazów i tekst alternatywny
- SEO poza stroną
- Budowanie linków
- Dodawanie do katalogów
- Posty gościnne
Pierwsze kroki w SEM:
- Zarejestruj się w Google Ads
- Określ cel swojej kampanii - kliknięcia, sprzedaż, subskrypcje
- Zdecyduj, który produkt/usługę zamierzasz promować
- Zdefiniuj swoją grupę docelową
- Uruchom i przeprowadź kampanię reklamową
- Mierzyć sukces
Tak jak we wszystkich strategiach marketingu cyfrowego, metryki są kluczowe. Jeśli nie mierzysz wyników swojej pracy, nie ma sposobu, aby wiedzieć, czy twoja strategia działa, czy też musisz zmienić swoje podejście.
Optymalizacja wyszukiwania: Jak sprawić, by działało dla Ciebie
Aby Twój biznes odniósł sukces, musisz zaimponować Google. Na całym świecie, Google otrzymuje 76% ruchu wyszukiwania na komputerach stacjonarnych i aż 86% ruchu wyszukiwania na urządzeniach mobilnych.
To sprawia, że optymalizacja zarówno ruchu z organicznych, jak i płatnych wyników wyszukiwania jest oczywista. Twoja konkurencja maksymalizuje ruch i sprzedaż pochodzące z SEO i SEM, więc ważne jest, abyś zrobił to samo.
