Konsumenci nieustannie szukają i badają produkty, które chcieliby kupić w sklepie stacjonarnym lub online.
Globalne sprzedaże e-commerce detaliczne mają osiągnąć ponad 8 bilionów dolarów do 2026 roku oraz 32,8 biliona dolarów dla globalnych sprzedaży detalicznych ogółem.
Jako sprzedawca detaliczny, musisz przyjąć odpowiednie podejście, aby generować więcej ruchu i sprzedaży dla swojego sklepu.
Optymalizacja wyszukiwarek internetowych to najlepsza strategia, aby dotrzeć do konsumentów na różnych etapach podróży kupującego. Jeśli jeszcze nie rozpocząłeś SEO dla handlu detalicznego, to czas zacząć teraz!
Ten artykuł zawiera listę 10 najlepszych wskazówek SEO dla sprzedawców, aby przyciągnąć więcej klientów do ich sklepów, zwiększyć wiarygodność ich sklepu i wygenerować jak największą ilość sprzedaży.
Co to jest SEO dla sprzedawców detalicznych?
SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych, to taktyka marketingu online, która ma na celu zwiększenie organicznych pozycji strony internetowej, co skutkuje większą liczbą wyświetleń, kliknięć i ostatecznie większą liczbą konwersji.
Retail SEO składa się z kilku strategii mających na celu poprawę doświadczenia użytkownika na stronie, aby przyciągnąć więcej klientów. Ponadto, SEO dla sprzedawców detalicznych jest opłacalne, ponieważ koszty pozyskania klienta są znacznie niższe w porównaniu do kampanii PPC.
Dlaczego SEO jest ważne dla sprzedawców detalicznych?
Oto główne powody, dla których SEO jest kluczowe dla sprzedawców detalicznych:
- Klienci używają wyszukiwarek internetowych do badania produktów przed podjęciem decyzji o zakupie. SEO dla handlu detalicznego pomaga firmom handlowym zwiększyć wskaźniki klikalności i ruch na ich stronach internetowych poprzez wysokie pozycjonowanie w odpowiednich zapytaniach wyszukiwania.
- SEO pomaga budować wiarygodność, ponieważ większa liczba wyświetleń zapytań o produkt poprawia branding.
- Wprowadzenie SEO do twojej strategii marketingowej obniża koszty marketingu. Pozycjonowanie pod kątem odpowiednich zapytań w wyszukiwarkach automatycznie stawia cię przed potencjalnymi klientami, bez konieczności wydawania pieniędzy na reklamy PPC.
- SEO zwiększa liczbę konwersji na Twojej stronie. Kiedy wykonujesz SEO na stronie, pracujesz nad poprawą ogólnego doświadczenia użytkownika. Poprzez naprawianie problemów technicznych na Twojej stronie i poprawianie szybkości strony, ułatwiasz Twojej publiczności interakcję ze stronami produktów, co prowadzi do większej liczby sprzedaży.
- SEO nadal przekierowuje więcej sprzedaży w Twoją stronę, nawet gdy zakończysz swoją kampanię SEO. W przeciwieństwie do płatnej kampanii marketingowej, Twoja strona będzie nadal wysoko w wynikach wyszukiwania i nie straci swojej pozycji z dnia na dzień.
10 najlepszych wskazówek SEO dla sklepów detalicznych
Oto najlepsze taktyki SEO, które możesz zastosować w swoim sklepie detalicznym, aby zwiększyć widoczność w internecie i podnieść sprzedaż:
Sprawdź, co robią Twoi konkurenci
Zanim zoptymalizujesz swoją stronę internetową, musisz zrozumieć strategie biznesowe swoich konkurentów. Powinieneś przeprowadzić analizę konkurencji wiodących sklepów detalicznych w twojej niszy.
Oceń SEO swoich konkurentów za pomocą narzędzi takich jak SEOptimer. Analizuj ich profile backlinków i oceniaj ich główne źródła ruchu, aby lepiej zrozumieć ich wyniki w internecie.
To również wiąże się z przeprowadzeniem dogłębnej analizy słów kluczowych na podstawie słów kluczowych, na które celują Twoi konkurenci.
Detaliści powinni przyjrzeć się treści swoich konkurentów oraz stronom linkującym do nich, aby zrozumieć, dlaczego konkurenci zdobywają linki. Dysponując tymi danymi, możesz rozpocząć kampanię publikowania gościnnych postów, aby podejść te same strony w celu zdobycia backlinka.
Odwrócone inżynierowanie treści i linków domenowych twoich konkurentów to świetny sposób, aby ulepszyć twoją strategię SEO dla handlu detalicznego.
Zarejestruj się w Google My Business
Wpisanie Twojego sklepu detalicznego do Google My Business jest jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojego fizycznego sklepu. Lista ta umieszcza lokalizację geograficzną Twojego sklepu na Mapach Google oraz w lokalnych wynikach wyszukiwania, pomagając klientom znaleźć Twoją firmę.
Powinieneś skupić się na dodawaniu jak najwięcej informacji o swojej firmie do swojego wpisu GMB.
Wpis Google Business powinien zawierać numer telefonu, dokładny adres, aktualne zdjęcia, opinie oraz wszystkie niezbędne szczegóły, które klient mógłby chcieć poznać na temat Twojej firmy.
Oto kilka podstawowych kroków, aby dodać i zoptymalizować wpis Twojej firmy detalicznej w Google My Business:
- Zaloguj się do Google Maps przy użyciu swojego konta Gmail.
- Wpisz swój adres w pasku wyszukiwania i postępuj zgodnie z instrukcjami na ekranie, aby zakończyć konfigurację profilu biznesowego.
- Po zakończeniu konfiguracji, musisz zgłosić swoją firmę na Google Maps.
- Wpisz nazwę swojej firmy w pasku wyszukiwania i wybierz pasujący wynik.
- Po wybraniu swojej firmy, kliknij przycisk "Zgłoś tę firmę" a następnie kliknij zarządzaj teraz.
- Wybierz opcję weryfikacji i postępuj zgodnie z krokami na ostatniej stronie.
- Dodaj wymagane informacje o swojej firmie do profilu GMB. Ważne jest, aby aktualizować informacje o firmie i być aktywnym na GMB, odpowiadając na recenzje online oraz dodając od czasu do czasu zdjęcia swojego sklepu i produktów.
Skieruj się na odpowiednie słowa kluczowe
Słowa kluczowe są tym, co napędza ruch na Twojej stronie internetowej. Wybierając słowa kluczowe dla strony internetowej Twojego handlu detalicznego, musisz myśleć o tym z punktu widzenia klienta. Musisz zidentyfikować słowa, które będą wpisywane w wyszukiwarkach, aby znaleźć produkty, które sprzedajesz.
Możesz użyć narzędzia do badania słów kluczowych SEOptimer, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe o wysokim ruchu dla Twojej strony internetowej.
Narzędzie pozwala zobaczyć miesięczny wolumen wyszukiwań, konkurencję, wyniki SERP, szacowany wolumen ruchu oraz szacowany CPC dla wszystkich słów kluczowych, które możesz chcieć dokładniej zbadać.
Jako ogólna zasada, zawsze powinieneś używać mieszanki długich i krótkich fraz kluczowych w swojej strategii, aby osiągnąć najlepsze wyniki.
Długie frazy kluczowe składają się z wyrażeń, które mają więcej niż 2 słowa, podczas gdy krótkie frazy kluczowe składają się z wyrazów, które są pojedyncze lub mają dwa słowa.
Podczas wyszukiwania słów kluczowych produktu, dołącz rozmiar produktu do słowa kluczowego. Przykłady odpowiednich słów kluczowych, które mają największe szanse na konwersję to:
- Czerwone kurtki dla kobiet w małym rozmiarze
- Skarpetki tenisowe dla mężczyzn
- Męskie niebieskie koszulki z okrągłym dekoltem
- Najlepsza koszulka z długim rękawem dla mężczyzn
Słowa kluczowe takie jak te są istotne, a osoba wyszukująca jest na ostatnim etapie lejka sprzedażowego. Celowanie w takie słowa kluczowe zapewni wygenerowanie dużej liczby sprzedaży w możliwie najkrótszym czasie.
Twórz treści związane z Twoimi produktami
Tworzenie wysokiej jakości i istotnych treści dla klientów jest kluczowe dla właścicieli biznesów detalicznych.
Większość kupujących przeszukuje określony produkt w wyszukiwarkach przed dokonaniem zakupu. Przeglądają wiele stron internetowych podczas swoich badań.
Upewnij się, że tworzona przez Ciebie treść pasuje do Twoich produktów i zaspokaja potrzeby Twoich klientów. Treść powinna zawierać Twoje docelowe słowa kluczowe oraz zoptymalizowane obrazy i filmy, aby przyciągnąć i zaangażować więcej klientów.
Możesz pisać blogi na swojej stronie internetowej, które odpowiadają na pytania, rozwiązują problemy lub oferują porady i wskazówki potencjalnym klientom, aby uzupełnić strategię treści SEO.
Na przykład, blog Penn Tool Co dostarcza cennych informacji na temat obróbki metali i narzędzi przemysłowych, które będą odpowiednie dla ich docelowej grupy odbiorców.
Zbadaj trzy najlepsze treści pod względem rankingu dla Twoich docelowych słów kluczowych i spróbuj ulepszyć ich zawartość. Możesz to zrobić, używając obrazów i filmów, aby Twoja publiczność lepiej zrozumiała Twoją treść. Obejmuje to poprawę wyniku czytelności oraz upewnienie się, że Twoja treść nie zawiera błędów gramatycznych.
Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem urządzeń mobilnych Core Web Vitals
Core Web Vitals to metryki, które oceniają i punktują wydajność twojej strony internetowej na podstawie danych z rzeczywistego świata. Obejmuje to czas ładowania strony, czas potrzebny odwiedzającym na działanie, wizualną stabilność strony internetowej oraz wiele innych metryk.
Google oraz inne wyszukiwarki również biorą pod uwagę przyjazność dla urządzeń mobilnych strony internetowej podczas rankingu stron internetowych. Niska ocena mobilności oznacza, że tracisz wielu potencjalnych klientów.
Aby poprawić wyniki Core Web Vitals, musisz zoptymalizować szybkość ładowania strony internetowej i poprawić wydajność Twojej witryny.
Dodatkowo, skup się na zwiększeniu bezpieczeństwa Twojej strony internetowej dla handlu detalicznego i ochronie jej przed kradzieżą online, hackingiem oraz malware, ponieważ to pomaga w uzyskaniu wyższego wyniku Core Web Vitals.
Poproś o opinie klientów
Opinie online są kluczowe dla sprzedawców, ponieważ pomagają budować zaufanie klientów i działają jako społeczny dowód na rzecz Twojej marki.
Zdrowy profil recenzji oznacza zwiększone konwersje, więcej możliwości interakcji z klientami, poprawę lojalności klientów i maksymalne zaangażowanie.
Oto kroki, aby zdobyć pozytywne opinie dla Twojego sklepu, które poprawią SEO dla sprzedawców:
- Upewnij się, że odpowiadasz na wszystkie recenzje (pozytywne lub negatywne) oraz zapytania na czas.
- Z recenzji, które otrzymujesz, zrozum potrzeby klientów, aby poprawić wskaźnik utrzymania klientów.
- Zapewnij klientom łatwą ścieżkę do wystawiania opinii. Stwórz prostą do zrozumienia sekcję, która pomoże im zrozumieć proces recenzowania.
- Zachęcaj swoich klientów do bycia szczerymi, ponieważ pomoże Ci to poznać Twoje mocne i słabe strony z punktu widzenia klienta.
- Poproś o opinie klientów, dodając wesoły akcent do wiadomości e-mail lub wiadomości, aby poczuli się docenieni.
Dodaj schemat produktu do odpowiednich stron
Dodawanie schematu produktu do twojej strony internetowej z produktami detalicznymi pomaga wyszukiwarkom takim jak Google lepiej rozumieć twoją zawartość.
Również powinieneś dodać dane strukturalne do stron produktów, ponieważ wyniki wyszukiwania Google (w tym Google Obrazy i Google Lens) mogą wyświetlać informacje o produkcie w bardziej rozbudowanych formach.
Na przykład, dodanie danych schematu pozwala użytkownikom zobaczyć cenę, dostępność, oceny recenzji, informacje o wysyłce i więcej bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, dla lepszych doświadczeń zakupowych.
Źródło: Google
Podążaj za strategią budowania linków
Wiarygodność i autorytet marki Twojej strony internetowej detalicznej wzrasta, gdy zdobywasz wysokiej jakości linki zwrotne z renomowanych stron internetowych.
Oto niezawodna strategia budowania linków, której powinieneś przestrzegać, aby osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarkach:
- Pisz posty gościnne dla innych stron internetowych, blogerów i renomowanych publikacji. Skup się wyłącznie na tworzeniu treści istotnych i dokładnych zarówno dla Twojej publiczności, jak i publiczności gospodarza. Dodanie jednego lub dwóch linków do Twojej strony w treści pomoże zwiększyć ruch i zbudować profil linków Twojej domeny.
- Zdobądź linki zwrotne z mediów społecznościowych, współpracując z influencerami. Influencerzy pomogą w promowaniu Twojej marki poprzez ich posty i interaktywne filmy. Jako że Twoja marka jest marką detaliczną, kontaktowanie się z różnymi influencerami pomoże Ci zdobyć linki zwrotne i popularność.
- Zgłoś swoje treści jako wiadomości i komunikaty prasowe. Pomoże to zdobyć wysokiej jakości linki do Twojej strony internetowej z popularnych publikacji.
- Przeprowadzaj wywiady, podcasty i webinary z ekspertami branżowymi. Ci eksperci prawdopodobnie podzielą się tym ze swoimi obserwatorami, co w rezultacie buduje zaufanie i długoterminowe relacje z dużą publicznością.
- Oceń linki zwrotne konkurencji i włącz ich strategię budowania linków do swojej, aby pomóc Ci utrzymać się na szczycie gry marketingowej. Możesz podzielić swoją ocenę na różne kryteria, takie jak strony, które otrzymują najwięcej linków zwrotnych lub strony z największą liczbą odwiedzających miesięcznie.
Utwórz Wiele Online Cytowań
Cytaty to wzmianka o Twojej firmie na innej stronie internetowej. Lokalne cytaty są świetnym sposobem na zwiększenie popularności Twojego biznesu.
Google oraz inne wyszukiwarki uważają cytaty i linki za dwa z najważniejszych czynników podczas obliczania reputacji firmy.
Badanie przeprowadzone przez BrightLocal ujawniło, że trzy najlepiej oceniane firmy w lokalnych wynikach wyszukiwania mają średnio ponad 80 cytatów.
Źródło: BrightLocal
Z tego powodu powinieneś zgłosić swoją firmę do wielu witryn o wysokim autorytecie, takich jak Yelp, Yellow Pages, Better Business Bureau (BBB), Foursquare oraz innych katalogów branżowych.
Przejrzyj Wyniki Twojego SEO
Gdy już zaimplementujesz powyższe taktyki w swojej strategii SEO, musisz przeanalizować i zmierzyć, czy twoje wysiłki przynoszą znaczące rezultaty oraz które obszary wymagają poprawy.
Aby mierzyć i oceniać wysiłki, możesz skorzystać z pomocy narzędzi online takich jak Narzędzie do Śledzenia Słów Kluczowych SEOptimer, które pokazuje najlepiej działające słowa kluczowe i ich postępy na przestrzeni czasu.
Podsumowanie
SEO dla sprzedawców detalicznych nie jest trudne, gdy znasz kroki, aby przyciągnąć więcej organicznego ruchu do Twojego sklepu.
Przestrzegaj tych dziesięciu najlepszych wskazówek dotyczących optymalizacji dla wyszukiwarek, aby zdobyć więcej lokalnych klientów szukających Twoich produktów i usług.
Pamiętaj, że możesz również skorzystać z pomocy profesjonalnej agencji SEO lokalnego i użyć narzędzi SEO lokalnego, aby uzyskać przewagę nad konkurencją.
