Leady są życiodajną krwią każdej firmy B2B świadczącej usługi, w tym agencji projektowania stron internetowych, firm SEO oraz innych rodzajów agencji cyfrowych.
Bez stałego strumienia wykwalifikowanych leadów z zakresu projektowania stron internetowych, sprzedaż w agencji może zacząć słabnąć, a firma może znaleźć się bez klientów.
Nie da się zaprzeczyć temu, że generowanie leadów jest jednym z najważniejszych aspektów roli marketera. W rzeczywistości, według RulerAnalytics, 91% marketerów twierdzi, że generowanie leadów jest ich najważniejszym celem.
Źródło obrazu: RulerAnalytics
Ta statystyka dotyczy nie tylko firm B2C, ale również firm B2B, takich jak agencje projektowania stron internetowych.
Z tego powodu pomyśleliśmy, że przydatne byłoby stworzenie przewodnika po najlepszych strategiach generowania leadów, które agencje projektowania stron internetowych mogą wdrożyć, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów.
W trakcie będziemy również dzielić się opiniami od różnych założycieli agencji cyfrowych na temat tego, jak włączają te taktyki do generowania leadów w ich agencji.
Założyciele agencji i wykonawcy wyróżnieni w tym poście
Chcielibyśmy szczególnie podziękować następującym założycielom agencji i kierownikom za udostępnienie swoich cennych opinii i wkładu.
- Brenton Thomas, Założyciel @ Twibi, Stany Zjednoczone
- Sarah Walters, Menedżer ds. Marketingu @ The Wit Group, Stany Zjednoczone
- Alex Alexakis, Założyciel @ PixelChefs, Stany Zjednoczone
- Chris Stott, Dyrektor @ SeverMarketing, Wielka Brytania
Czym są leady z zakresu projektowania stron internetowych?
Lead'y dotyczące projektowania stron internetowych to osoby lub firmy wstępnie zakwalifikowane, które wykazały zainteresowanie usługami z zakresu projektowania stron. Zazwyczaj, te osoby lub firmy wykazały zainteresowanie tymi usługami, reagując pozytywnie na jakiekolwiek kampanie marketingowe wychodzące lub przychodzące.
Więc nie, nie każda firma w twoim mieście kwalifikuje się jako potencjalny klient do projektowania stron internetowych, ponieważ nie wykazały zainteresowania przebudową swojej strony internetowej lub stworzeniem nowej strony od podstaw.
Typy usług związanych z projektowaniem stron internetowych, które mogą również zainteresować potencjalnych klientów, to między innymi:
- Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych (SEO)
- Copywriting
- Marketing w mediach społecznościowych (płatny i organiczny)
Gdy mówimy o generowaniu leadów dla agencji, należy dokonać rozróżnienia między gorącymi a zimnymi leadami.
Zimny lead to osoba lub firma, która pasuje do profilu klienta lub persony kupującej, którą określiłeś na początku prowadzenia swojego biznesu. Te leady związane z projektowaniem stron internetowych nie były jeszcze przedmiotem działań marketingowych i będzie znacznie trudniej przekształcić je w klientów.
„Gorący” potencjalny klient z dziedziny projektowania stron internetowych to osoba, która pozytywnie odpowiedziała na dowolne kampanie marketingowe, które zorganizowałeś. Ci użytkownicy wykazali zainteresowanie twoimi usługami i w rezultacie, są znacznie łatwiejsi do przekształcenia w płacących klientów.
Istnieją różne kanały marketingowe dla każdej fazy lejka marketingowego. Na przykład, marketing PPC jest idealny do dotarcia do zupełnie nowych potencjalnych klientów, co zazwyczaj odpowiada górze lejka, tzw. zimnym leadom.
Źródło obrazu: Amazon Ads
Natomiast SEO jest bardziej skierowane do osób w środkowej i dolnej części lejka sprzedażowego, które są świadome swoich problemów i szukają rozwiązań tych problemów.
Czy powinieneś kupować leady do projektowania stron internetowych?
To zależy od wielu czynników. Przed zakupem leadów do projektowania stron internetowych powinieneś dokładnie ocenić źródło lub sprzedawcę.
Obecnie jest dość łatwo dla każdego zebrać listę firm i próbować sprzedać ją jako "zweryfikowaną" listę kwalifikowanych potencjalnych klientów.
Z tego powodu musisz być bardzo krytyczny wobec źródła i jakości leadów, które kupujesz. Moim zdaniem, lepiej będzie, jeśli znajdziesz własne leady.
Sposoby na pozyskiwanie leadów do projektowania stron internetowych dla Twojej agencji
Istnieje kilka sposobów na generowanie leadów w projektowaniu stron internetowych, od ustawiania kampanii marketingowych PPC, które wyświetlają reklamy Twojemu idealnemu klientowi, po wykorzystanie katalogów agencji.
Nie ma „najlepszego” sposobu na pozyskanie tych leadów, jednak metoda, której użyjesz, w dużej mierze zależy od twoich umiejętności i budżetu.
Na przykład, jeśli masz duży budżet na generowanie leadów, to prawdopodobnie możesz użyć płatnych kanałów marketingowych takich jak PPC i reklamy na Facebooku, Twitterze itp.
Jednakże, jeśli masz ograniczone środki finansowe, prawdopodobnie będziesz musiał zwrócić się ku bardziej opłacalnym metodom takim jak SEO i marketing treści.
Mieć strategię marketingu treści
Pierwszą taktyką generowania leadów w projektowaniu stron internetowych jest wykorzystanie marketingu treści.
„Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybuowaniu wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i zatrzymania wyraźnie określonej grupy odbiorców — i ostatecznie, w celu generowania zyskownych działań klientów.”
Marketing treści to coś więcej niż tylko pisanie postów na blogu, może to również obejmować publikowanie filmów na YouTube, tworzenie kampanii PR dotyczących twojej agencji, wysyłanie wglądowych badań lub informacji w biuletynie e-mailowym itp.
Więc, jak agencje mogą wykorzystać marketing treści do pozyskiwania leadów na projektowanie stron internetowych?
Pierwszą i najbardziej oczywistą odpowiedzią jest pisanie i publikowanie odpowiednich treści na blogu na stronie internetowej twojej agencji.
Treść ta powinna mieć na celu pomoc Twojemu idealnemu klientowi w rozwiązaniu problemu. Na przykład, jeśli Twoim idealnym klientem jest firma eCommerce, to treści na Twoim blogu powinny dotyczyć tego, jak zbudować sklep internetowy, porad marketingowych dla eCommerce, recenzji oprogramowania eCommerce itp.
Przykładem agencji wykorzystującej treści blogowe do generowania leadów jest Jamersan. Specjalizują się w projektowaniu i tworzeniu stron eCommerce, koncentrując się na Magento, BigCommerce i Adobe Commerce.
Publikują mnóstwo wpisów na blogu na tematy związane z tworzeniem stron internetowych eCommerce.
Jeśli twoja agencja ma możliwości produkowania filmów na YouTube, to może to być kolejna niewykorzystana okazja do content marketingu w celu generowania leadów na projektowanie stron internetowych.
Pomysł polega na tworzeniu treści na YouTube, które będą odpowiednie dla Twojego idealnego klienta. Używając ponownie przykładu Jamersan, udało im się stworzyć własny kanał na YouTube z tysiącami subskrybentów w przestrzeni eCommerce.
Regularnie publikują filmy, które właściciel sklepu internetowego i marketer uznaliby za istotne, w tym:
- 5 powodów, dla których powinieneś wybrać Magento zamiast Shopify
- Jak wybrać niszę dropshippingową wartą milion dolarów w 2021 roku
- Wybór platformy eCommerce i dostawcy usług druku na żądanie dla naszej strony dropshippingowej o wartości 1 000 000 dolarów
- Wypróbuj tych 5 wskazówek, aby zwiększyć swój AOV
Jeśli chcesz używać marketingu treści jako metody generowania leadów dla swojej agencji, musisz najpierw ustalić, jaki rodzaj treści i informacji będzie przydatny dla Twojego idealnego klienta.
Agencja specjalizująca się w lokalnym SEO i tworzeniu stron internetowych dla małych firm prawdopodobnie nie będzie musiała tworzyć treści na tematy związane z eCommerce, ponieważ nie są one istotne dla tego typu działalności.
Zamiast tego, informacje o tym, jak rozwinąć ich małą firmę będą o wiele bardziej wartościowe dla takiego klienta.
Chris Stott, dyrektor SevenMarketing, cyfrowej agencji w Manchesterze, Wielka Brytania, mówi, że jego agencja stosuje wieloaspektowe podejście łączące taktyki inbound i outbound.
„Skupiamy się na optymalizacji naszej strony agencji, aby przyciągnąć ruch organiczny. Tworząc przekonujące treści, które prezentują naszą wiedzę fachową, takie jak pouczające wpisy na blogu, angażujące studia przypadków i przyciągające portfolio, wzbudzamy zainteresowanie potencjalnych klientów aktywnie poszukujących usług projektowania stron internetowych.”
Wykorzystaj marketing PPC
Marketing Pay Per Click (PPC) to świetny sposób, aby Twoja agencja dotarła do wyselekcjonowanej grupy odbiorców. W przeciwieństwie do SEO, PPC to działanie marketingowe typu outbound, ponieważ praktycznie wychodzisz i znajdujesz użytkowników, którzy pasują do profilu Twojego idealnego klienta.
Istnieją zalety i wady wykorzystywania marketingu PPC do generowania leadów na projektowanie stron internetowych.
Główne wady to:
- Ponieważ płacisz za każde kliknięcie, realne koszty marketingowe są potrzebne, aby przekształcić zimnych potencjalnych klientów w prowadzących.
- Aby zoptymalizować reklamy i kampanie do ich maksymalnego potencjału, musisz mieć ekspertyzę w tej dziedzinie marketingu. Co więcej, jeśli nie wiesz, co robisz, możesz skończyć wydając dużo czasu i pieniędzy bez widzenia żadnych rzeczywistych korzyści.
Oczywiście, PPC oferuje kilka korzyści, w tym:
- Możliwość bezpośredniej reklamy do klientów na podstawie wielu czynników, w tym ich dokładnej lokalizacji, słowa kluczowego, pory dnia i dnia tygodnia oraz zainteresowań odbiorców.
- Płacisz za marketing PPC tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w reklamę. Potencjalny klient zobaczy więc Twoją markę, nawet jeśli nie kliknie na Twoją reklamę.
- Marketing PPC może generować szybkie rezultaty. W momencie włączenia kampanii PPC może ona zacząć generować leady dotyczące projektowania stron internetowych dla twojej agencji.
- PPC daje reklamodawcom możliwość pokazania ich firmy na samym szczycie wyników wyszukiwania Google SERPs.
Utwórz wpis w katalogu agencji
Katalogi agencji takie jak Digital Agency Network oraz Clutch dają cyfrowym agencjom możliwość stworzenia internetowej listy prezentującej ich usługi, informacje kontaktowe, opinie klientów i więcej.
Tworzenie wpisu w katalogu agencji to świetny sposób na generowanie projektów stron internetowych, ponieważ możesz zacząć za darmo.
Oczywiście, będziesz zależny od platformy pod względem tych leadów. Więc kiedykolwiek zmienią swój algorytm lub zasady rankingu, będziesz musiał zmienić swoją strategię na platformie lub edytować swoją ofertę.
Ta metoda generowania leadów jest niskowiszącym owocem, ponieważ nie wymaga dużego nakładu czasu.
Po prostu tworzysz swoje konto, wypełniasz wszystkie pola oferty i to wszystko.
Oczywiście, większość z tych platform również daje agencjom cyfrowym możliwość płacenia, aby ich ogłoszenia pojawiały się jako pierwsze lub wśród trzech pierwszych pozycji. Jeśli twoja agencja ma budżet marketingowy na inwestycje w taką kampanię, może się to opłacać.
Powodem, dla którego warto być wymienionym w katalogach agencji, takich jak wspomniane, jest to, że odwiedzający ich strony są bardzo dobrze ukierunkowani.
W przeciwieństwie do ogólnych katalogów biznesowych takich jak Yelp, użytkownicy odwiedzający strony internetowe katalogów agencji są już zainteresowani agencją cyfrową, więc ci odwiedzający są znacznie bardziej skłonni do przekształcenia się w klientów.
Zbuduj Grupę Obserwujących w Mediach Społecznościowych
Żaden poradnik na temat generowania leadów do projektowania stron internetowych nie będzie kompletny bez wspomnienia o mediach społecznościowych.
Założyciele agencji cyfrowych i marketerzy mogą wykorzystywać zarówno organiczne, jak i płatne media społecznościowe do generowania leadów na projektowanie stron internetowych. Chociaż prawdopodobnie będziesz w stanie wygenerować znacznie więcej leadów za pomocą płatnego marketingu w mediach społecznościowych w porównaniu do organicznego.
Za pośrednictwem platform takich jak Facebook i Instagram, oferujących szczegółowe możliwości targetowania, agencje mogą dotrzeć do nowych potencjalnych klientów opierając się na ich idealnym profilu klienta.
Istnieje kilka sposobów na generowanie leadów projektowania stron internetowych w mediach społecznościowych.
Po pierwsze, możesz stworzyć płatną kampanię, kierując się do ludzi na podstawie docelowych danych demograficznych, zainteresowań i innych cech. Tradycyjna metoda oferowania darmowego eBooka lub przewodnika w zamian za adres e-mail nadal działa.
Lub możesz zaoferować odbiorcom bezpłatną sesję strategii marketingu cyfrowego z jednym z członków personelu twojej agencji.
Brenton Thomas jest założycielem Twibi, agencji marketingowej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. Jest zagorzałym zwolennikiem oferowania darmowych konsultacji w celu pozyskiwania klientów.
„Oferowanie bezpłatnych konsultacji to świetny sposób na generowanie leadów i budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Kiedy oferujemy bezpłatną konsultację, zadajemy potencjalnemu klientowi pytania dotyczące jego potrzeb, abyśmy mogli zrozumieć jego problemy i jak nasze usługi mogą mu pomóc.”
W zależności od Twojego budżetu, możesz również spróbować zbudować dużą społeczność w mediach społecznościowych za pomocą płatnych reklam. Możesz dążyć do bycia „twórcą, do którego się zgłasza” we wszystkim, co jest związane z projektowaniem i tworzeniem stron internetowych.
To można osiągnąć poprzez udostępnianie wartościowych treści, poradnika "jak to zrobić", odpowiadanie na często zadawane pytania dotyczące marketingu cyfrowego i projektowania stron internetowych, oraz cokolwiek innego, co może zainteresować potencjalnego klienta.
Udostępniaj darmowe audyty SEO
Wszyscy kochają darmowe rzeczy. Unikalnym sposobem na generowanie leadów w projektowaniu stron internetowych jest oferowanie darmowego audytu SEO obecnej strony internetowej potencjalnego klienta w zamian za jego dane kontaktowe.
Ten raport powinien zawierać wszystkie kontrole niezbędne, aby dać potencjalnemu klientowi kompleksowy przegląd jego strony internetowej oraz co należy zrobić, aby poprawić jej pozycje w wynikach wyszukiwania.
Następnie możesz zaprezentować swoje usługi projektowania i tworzenia stron internetowych, oraz wyjaśnić, jak stosujesz najlepsze praktyki SEO podczas projektowania stron internetowych dla klientów.
Więc, jak udostępniasz darmowe audyty SEO bez konieczności ręcznego przeglądania strony internetowej każdego nowego potencjalnego klienta?
Za pomocą Osadzalnego Narzędzia Audytowego SEOptimer, założyciele agencji mogą automatyzować generowanie leadów.
Po prostu umieść na swojej stronie internetowej formularz audytu, który będzie pasował do brandingu i ogólnego wyglądu Twojej agencji. Nasz formularz audytu jest w 100% dostosowywalny do Twoich unikalnych wymagań.
Gdy tylko ktoś wypełni formularz audytu, dodając swoje dane, nasze oprogramowanie przeprowadzi kompleksowy audyt SEO ich strony internetowej, sprawdzając ponad 100 punktów danych.
Gdy zostanie to wykonane, audyt SEO zostanie wysłany do potencjalnego klienta, a jego dane kontaktowe wraz z kopią raportu zostaną dostarczone do Twojej skrzynki odbiorczej e-mail.
Zarejestruj się na stronach dla freelancerów
Następną taktyką na generowanie leadów w projektowaniu stron internetowych jest umieszczenie swojej oferty na stronach dla freelancerów takich jak Upwork, Fiverr, Freelancer itp.
Tak, technicznie agencja cyfrowa nie jest „freelancerem”, jednak wiele firm korzysta z tych stron internetowych, aby znaleźć dostawców różnych usług, w tym projektowania i tworzenia stron internetowych.
Teraz powinieneś pamiętać, że prawdopodobnie będziesz musiał zapłacić prowizję lub opłaty platformowe od dochodu, który generujesz poprzez projekty na stronie dla freelancerów takiej jak Upwork.
Jednakże, jeśli zoptymalizujesz swój profil na tych platformach, będziesz w stanie generować leady do projektowania stron internetowych za darmo, praktycznie.
Powiedziałbym, że ta taktyka jest świetną opcją dla tych agencji, które dopiero zaczynają i nie mają silnej obecności w sieci ani wysokich pozycji w wyszukiwarkach, a także nie mają budżetu na płatną kampanię generowania leadów.
Prezentacja Poprzednich Prac
Odkąd projektowanie stron internetowych to działanie wizualne, prezentowanie poprzednich prac i umiejętności projektowych twojej agencji jest świetnym sposobem na generowanie nowych leadów w dziedzinie projektowania stron.
Większość agencji zajmujących się projektowaniem stron internetowych i marketingiem robi to poprzez sekcję „Portfolio” na swojej stronie internetowej.
Oczywiście oznacza to również, że strona internetowa twojej agencji powinna być z najwyższej półki i wizualnie atrakcyjna. Nie możesz oczekiwać, że inne przedsiębiorstwo zaufa ci w kwestii swojej strony internetowej, jeśli twoja własna strona wygląda okropnie i funkcjonuje źle.
Sarah Walters jest menedżerem ds. marketingu w The Wit Group, cyfrowej agencji w Mississippi oferującej usługi projektowania stron internetowych i SEO. Sarah twierdzi, że prezentowanie ich poprzednich prac jest jedną z głównych metod generowania leadów.
„Starannie dobieramy portfolio udanych projektów, aby zaprezentować nasze umiejętności i wpływ naszej pracy. Autentyczne referencje od naszych klientów są prezentowane na naszej stronie internetowej jako potężny dowód społeczny, świadczący o jakości naszej usługi i zadowoleniu naszych klientów.”
Potencjalni klienci będą oceniać jakość twoich usług i umiejętności projektowania stron internetowych na podstawie wyglądu twojej strony oraz tych stron w twoim portfolio.
Wskazówka: Dodaj link do swojej strony internetowej w stopce wszystkich stron internetowych swoich klientów. Jest to taktyka stosowana przez PixelChefs, agencję zajmującą się projektowaniem stron internetowych i SEO w Stanach Zjednoczonych.
„Jedną z taktyk, które stosujemy, aby zdobyć więcej klientów na projektowanie stron internetowych, jest proszenie naszych obecnych klientów, aby napisali nasze imię na swojej stronie jako zaprojektowane przez PixelChefs. Robimy to, ponieważ pomaga nam to zwiększyć ekspozycję i widoczność naszych usług projektowania stron internetowych.”
- Alex Alexakis, Założyciel
Optymalizacja profilu Twojej firmy w Google (GMB) dla lokalnych wyszukiwań
Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów w projektowaniu stron internetowych jest pozycjonowanie się pod lokalne zapytania wyszukiwania takie jak „agencja projektowania stron + [miasto]”.
Aby to osiągnąć, musisz stosować się do najlepszych praktyk lokalnego SEO dotyczących optymalizacji Twojego wpisu w Google My Business.
To jest potężna strategia z kilku powodów, ale najbardziej korzystny to:
- Jeśli twoja firma jest w stanie utrzymać swoją pozycję na czele rankingu, będziesz w stanie generować leady dotyczące projektowania stron internetowych bez przerwy.
- To jest w zasadzie darmowy sposób na generowanie leadów. W przeciwieństwie do płatnych kanałów marketingowych, będziesz w stanie generować leady bez konieczności płacenia za umieszczenie reklam.
Oto kilka zaawansowanych wskazówek, które możesz zastosować, aby zoptymalizować swoją wizytówkę GMB pod kątem lokalnych wyszukiwań, ale zapraszamy do zapoznania się z tym poradnikiem na temat optymalizacji Google My Business, aby uzyskać bardziej szczegółowe wskazówki i taktyki:
- Upewnij się, że zgłosiłeś i zweryfikowałeś swoją listę w Google Business Profile. Poprzez zgłoszenie i weryfikację swojej listy, będziesz mógł uczynić ją widoczną dla użytkowników w Google i odpowiednio edytować informacje.
- Wybierz odpowiednią kategorię biznesową. Musisz być jak najbardziej konkretny, wybierając kategorię swojego biznesu, ponieważ jest to jeden z elementów, które Google bierze pod uwagę, decydując, które firmy dopasować do odpowiednich wyszukiwań.
- Dodaj usługi projektowania stron internetowych do swojej oferty. Google umożliwia firmom dodanie wszystkich świadczonych przez nie usług do ich oferty.
- Dodaj zdjęcia i filmy swojej agencji do swojej oferty. To idealne miejsce na dodanie zrzutów ekranu z poprzednich projektów lub filmu z wycieczki po biurach twojej agencji.
Stwórz Zabójcze Strony Usług i Lokalizacji
Jeśli jesteś w stanie znaleźć się w Google snack pack oraz w organicznych wynikach wyszukiwania, będziesz na dobrej drodze do generowania większej liczby leadów projektowych dla swojej agencji.
Więc, jak dokładnie możesz poprawić zdolność swojej strony internetowej do osiągania lepszych pozycji w lokalnych wynikach wyszukiwania, takich jak „usługi projektowania stron nowy meksyk”?
Tworząc strony usług i lokalizacji zoptymalizowane pod kątem SEO.
To są strony na Twojej stronie internetowej, które są skierowane na konkretną usługę (np. projektowanie stron internetowych) w mieście lub miejscowości (np. Nowy Meksyk).
Oto przykład strony lokalizacyjnej, która jest skierowana na słowo kluczowe „agencja marketingu cyfrowego w Austin”.
Najwyżej oceniane strony lokalizacyjne mają kilka wspólnych cech, a mianowicie:
- Używanie słów kluczowych specyficznych dla lokalizacji (np. Austin Web Design) w ważnych elementach strony, w tym w tagach nagłówków, tytułach stron, opisach meta oraz w całej treści ciała strony.
- Tworzenie lokalnych adresów URL, takich jak www.youragency.com/austin-web-design.
- Dodawanie obrazów specyficznych dla lokalizacji z odpowiednimi tagami alt obrazów. Na przykład agencja projektowania stron internetowych z siedzibą w Nowym Jorku może mieć zrzuty ekranu panoramy miasta z pasującymi tagami alt obrazów na swojej stronie internetowej.
- Używanie spójnych danych NAP w nagłówku lub stopce strony internetowej. NAP oznacza Nazwę, Adres i Telefon. Dane NAP Twojej firmy muszą być spójne na stronach lokalizacji Twojej witryny oraz we wszystkich katalogach w sieci, w tym w Twoim wpisie GMB.
- Osadzanie mapy Google w stopce strony. Ta mapa powinna zapewniać wskazówki dojazdu do Twoich fizycznych biur. Dość powszechne jest umieszczanie mapy Google obok danych NAP.
Podsumowanie
Wiele z tych metod generowania leadów powinno być używanych wspólnie z innymi. To eliminuje twoją zależność od jednej platformy lub źródła leadów.
Zauważysz również, że wiele z tych strategii jest ze sobą ściśle powiązanych. Na przykład, SEO i treści blogowe (forma marketingu treści) są często używane razem, aby poprawić widoczność strony i jej pozycje w wynikach wyszukiwania.
Oczywiście, istnieje wiele innych metod generowania leadów do projektowania stron internetowych niż te zaproponowane w tym poście.
Jakie metody zastosowaliście w swojej agencji, aby generować leady dla projektów stron internetowych? Dajcie nam znać, tweetując do nas @seoptimer.
