Leads zijn de levensader van elk B2B-servicegericht bedrijf, inclusief webdesignbureaus, SEO-bedrijven en andere soorten digitale bureaus.
Zonder een constante stroom van gekwalificeerde webdesign leads, kan de verkoop pijplijn van een bureau opdrogen en zonder klanten komen te zitten.
Er is geen ontkennen aan het feit dat leadgeneratie een van de meest kritieke aspecten van de rol van een marketeer is. In feite, volgens RulerAnalytics, zegt 91% van de marketeers dat leadgeneratie hun belangrijkste doel is.
Afbeeldingsbron: RulerAnalytics
Deze statistiek geldt niet alleen voor B2C-bedrijven, maar ook voor B2B-bedrijven zoals webdesignbureaus.
Met dit gezegd zijnde, dachten we dat het nuttig zou zijn om een gids te maken over de beste leadgeneratiestrategieën die webdesignbureaus kunnen implementeren om meer leads te genereren.
Onderweg zullen we ook feedback delen van verschillende oprichters van digitale bureaus over hoe zij deze tactieken toepassen om leads te genereren binnen hun bureau.
Bureauoprichters Executives Uitgelicht in Dit Bericht
We willen graag speciale dank uitspreken aan de volgende oprichters en leidinggevenden van bureaus voor het delen van hun waardevolle feedback en bijdragen.
- Brenton Thomas, Oprichter @ Twibi, Verenigde Staten
- Sarah Walters, Marketing Manager @ The Wit Group, Verenigde Staten
- Alex Alexakis, Oprichter @ PixelChefs, Verenigde Staten
- Chris Stott, Directeur @ SeverMarketing, Verenigd Koninkrijk
Wat zijn Web Design Leads?
Webdesign leads zijn voorgekwalificeerde individuen of bedrijven die interesse hebben getoond in webdesign diensten. Meestal hebben deze individuen of bedrijven interesse getoond in deze diensten door positief te reageren op uitgaande of inkomende marketingcampagnes.
Dus nee, niet elk bedrijf in uw stad kwalificeert zich als een webdesign-lead, aangezien ze geen interesse hebben getoond in het laten herontwerpen van hun website of het laten bouwen van een nieuwe site vanaf nul.
De soorten diensten die naast webdesign liggen en waarin een potentiële klant ook geïnteresseerd kan zijn, omvatten:
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
- Copywriting
- Social media marketing (betaald en organisch)
Wanneer we het hebben over agency lead generation, moet er een onderscheid worden gemaakt tussen warme en koude leads.
Een koude lead is een persoon of bedrijf dat past bij het klantprofiel of de koper persona die je hebt opgesteld bij het starten van je bedrijf. Deze webdesign leads zijn nog niet gemarket, en ze zullen veel moeilijker om te zetten zijn in klanten.
Een hot webdesign lead is iemand die positief heeft gereageerd op een van de marketingcampagnes die je hebt opgezet. Deze gebruikers hebben interesse getoond in je diensten en als resultaat zijn ze veel gemakkelijker om te zetten in betalende klanten.
Er zijn verschillende marketingkanalen voor elke fase van de marketing funnel. Bijvoorbeeld, PPC-marketing is ideaal om volledig nieuwe prospects te bereiken, dit zou typisch bovenaan de funnel zijn, koude leads.
Afbeeldingsbron: Amazon Ads
Terwijl SEO meer bedoeld is om prospects te bereiken die zich in het midden tot onderaan de trechter bevinden, die zich bewust zijn van hun problemen en op zoek zijn naar oplossingen voor hun problemen.
Moet Je Web Design Leads Kopen?
Dit hangt af van een aantal factoren. Voordat je webdesign leads koopt, moet je de bron of de verkoper zorgvuldig evalueren.
Tegenwoordig is het vrij eenvoudig voor iedereen om een lijst van bedrijven samen te stellen en te proberen deze te verkopen als een “geverifieerde” lijst van gekwalificeerde prospects.
Om deze reden moet je zeer kritisch zijn op de bron en de kwaliteit van de leads die je koopt. Naar mijn mening kun je beter je eigen leads vinden.
Manieren om Web Design Leads te Krijgen voor Uw Bureau
Er zijn verschillende manieren om webdesign leads te genereren, van het opzetten van PPC-marketingcampagnes die advertenties tonen aan je ideale koper tot het gebruik van bureaugidsen.
Er is geen “beste” manier om deze leads te krijgen, echter, de methodologie die je gebruikt zal grotendeels afhangen van je vaardigheden en budget.
Bijvoorbeeld, als je een groot budget hebt voor leadgeneratie, dan kun je waarschijnlijk betaalde marketingkanalen gebruiken zoals PPC en advertenties op Facebook, Twitter, enz.
Echter, als je krap bij kas zit, dan zul je waarschijnlijk moeten kiezen voor meer kosteneffectieve methoden zoals SEO en contentmarketing in plaats daarvan.
Heb een Content Marketing Strategie Klaar
De eerste tactiek voor het genereren van webdesign leads is door het gebruik van contentmarketing.
“Content marketing is een strategische marketingbenadering gericht op het creëren en distribueren van waardevolle, relevante en consistente content om een duidelijk gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden — en uiteindelijk winstgevende klantacties te stimuleren.”
Contentmarketing gaat over meer dan alleen het schrijven van blogposts, het kan ook het publiceren van YouTube-video's, het creëren van PR-campagnes over je bureau, het versturen van inzichtelijk onderzoek of informatie in een e-mailnieuwsbrief, enz. omvatten.
Dus, hoe kunnen bureaus contentmarketing gebruiken om webdesign leads te krijgen?
Het eerste en meest voor de hand liggende antwoord is door relevante bloginhoud te schrijven en te publiceren op de website van je bureau.
Deze inhoud moet erop gericht zijn je ideale koper te helpen een probleem op te lossen. Bijvoorbeeld, als je ideale klant een eCommerce-bedrijf is, dan zou je bloginhoud moeten gaan over hoe je een online winkel bouwt, marketingtips voor eCommerce, eCommerce software beoordelingen, enz.
Een voorbeeld van een bureau dat bloginhoud gebruikt om leads te genereren is Jamersan. Zij zijn een eCommerce webdesign- en ontwikkelingsbureau dat gespecialiseerd is in Magento, BigCommerce en Adobe Commerce.
Ze publiceren veel blogposts over onderwerpen die relevant zijn voor eCommerce webontwikkeling.
Als jouw bureau de capaciteit heeft om YouTube-video's te produceren, dan kan dit een andere onbenutte contentmarketingkans zijn voor het genereren van webdesignleads.
Het idee is om YouTube-inhoud te produceren die relevant zou zijn voor je ideale klant. Jamersan als voorbeeld gebruikend, zijn ze erin geslaagd hun eigen YouTube-kanaal te creëren met duizenden abonnees in de eCommerce-ruimte.
Ze publiceren regelmatig video's die een eCommerce site-eigenaar en marketeer relevant zouden vinden, deze omvatten:
- 5 redenen waarom je Magento zou moeten kiezen vs Shopify
- Hoe kies je een Miljoen Dollar Dropshipping Niche in 2021
- Kiezen van een eCommerce platform en print-on-demand provider voor onze $1,000,000 dropshipping site
- Probeer deze 5 tips om je AOV te verhogen
Als je contentmarketing wilt gebruiken als een methode om leads te genereren voor je bureau, moet je eerst vaststellen welk type content en informatie je ideale klant nuttig zal vinden.
Een bureau dat gespecialiseerd is in lokale SEO en webontwikkeling voor kleine bedrijven zal waarschijnlijk geen content hoeven te maken over eCommerce-gerelateerde onderwerpen, aangezien dit niet relevant is voor dat type bedrijf.
In plaats daarvan zal informatie over hoe ze hun kleine bedrijf kunnen laten groeien veel waardevoller zijn voor zo'n klant.
Chris Stott, directeur van SevenMarketing, een digitaal bureau in Manchester, VK, zegt dat zijn bureau een veelzijdige aanpak hanteert die inbound en outbound tactieken combineert.
“We richten ons op het optimaliseren van onze bureauwebsite om organisch verkeer aan te trekken. Door boeiende content te creëren die onze expertise toont, zoals informatieve blogposts, boeiende casestudy's en een meeslepend portfolio, wekken we de interesse van potentiële klanten die actief op zoek zijn naar webdesignservices.”
Gebruik PPC Marketing
Pay Per Click (PPC) marketing is een geweldige manier om je bureau onder de aandacht te brengen van een gericht publiek. In tegenstelling tot SEO is PPC een outbound marketingactiviteit, omdat je in feite op zoek gaat naar gebruikers die overeenkomen met je ideale klantprofiel.
Er zijn voordelen en nadelen aan het gebruik van PPC-marketing om webdesign-leads te genereren.
De belangrijkste nadelen zijn onder andere:
- Aangezien je betaalt voor elke klik, kost het echte marketingdollars om koude prospects om te zetten in leads.
- Om advertenties en campagnes te optimaliseren tot hun maximale potentieel, moet je expertise hebben in dit marketingveld. Bovendien, als je niet weet wat je doet, kun je veel tijd en geld uitgeven zonder echte voordelen te zien.
Natuurlijk biedt PPC verschillende voordelen, waaronder:
- Het vermogen om direct te adverteren naar klanten op basis van een aantal factoren, waaronder hun exacte locatie, [keyword], tijd van de dag en dag van de week, en interesses van het publiek.
- Je betaalt alleen voor PPC-marketing zodra iemand op de advertentie klikt. Dus een potentiële klant zal je merk zien, zelfs als ze niet op je advertentie klikken.
- PPC-marketing kan snelle resultaten opleveren. Zodra je je PPC-campagne inschakelt, kan deze beginnen met het genereren van webdesign-leads voor je bureau.
- PPC geeft adverteerders de mogelijkheid om hun bedrijf bovenaan de Google SERP's te tonen.
Maak een vermelding in een bureaugids
Agentschapsdirectories zoals Digital Agency Network en Clutch geven digitale agentschappen de mogelijkheid om een online vermelding te maken waarin hun diensten, contactinformatie, klantbeoordelingen en meer worden getoond.
Een vermelding maken in een agentschapsdirectory is een geweldige manier om webdesign te genereren, aangezien je gratis kunt beginnen.
Natuurlijk ben je afhankelijk van het platform voor deze leads. Dus wanneer ze hun algoritme of rangschikkingsregels veranderen, moet je je strategie op het platform aanpassen of je vermelding bewerken.
Deze leadgeneratiemethode is een laaghangende vrucht omdat het niet veel tijdsinvestering vereist.
Je maakt eenvoudig je account aan, vult alle velden van de lijst in, en dat is het.
Natuurlijk geven de meeste van deze platforms digitale bureaus ook de mogelijkheid om te betalen om hun vermeldingen als eerste of in de top drie vermeldingen te laten verschijnen. Als uw bureau het marketingbudget heeft om in een dergelijke campagne te investeren, kan het de moeite waard zijn.
De reden waarom het vermeld worden op bureaudirectory's zoals die genoemd worden belangrijk is, is omdat hun sitebezoekers zeer gericht zijn.
In tegenstelling tot algemene bedrijfsdirectories zoals Yelp, zijn gebruikers die agency directory websites bezoeken al op zoek naar een digitaal bureau, dus deze bezoekers zullen veel eerder converteren naar klanten.
Bouw een Volgersbasis op Sociale Media
Geen gids over het genereren van webdesign leads zal compleet zijn zonder sociale media te vermelden.
Oprichters van digitale bureaus en marketeers kunnen zowel organische als betaalde sociale media gebruiken om leads voor webdesign te genereren. Hoewel, je waarschijnlijk veel meer leads kunt genereren met betaalde sociale media marketing in vergelijking met organische.
Via platforms zoals Facebook en Instagram die gedetailleerde targetingmogelijkheden bieden, kunnen bureaus nieuwe prospects bereiken op basis van hun ideale klantpersona.
Er zijn verschillende manieren om webdesign leads te genereren op sociale media.
Ten eerste kun je een betaalde campagne opzetten die mensen target op basis van doelgroepen, interesses en andere kenmerken. De traditionele methode om een gratis eBook of gids aan te bieden in ruil voor een e-mailadres werkt nog steeds.
Of je zou de ontvangers een gratis digitale marketingstrategiesessie kunnen aanbieden met een van je medewerkers van het bureau.
Brenton Thomas is de oprichter van Twibi, een marketingbureau gevestigd in de Verenigde Staten. Hij gelooft sterk in het aanbieden van gratis consultaties om leads te genereren.
“Het aanbieden van gratis consultaties is een geweldige manier om leads te genereren en relaties op te bouwen met potentiële klanten. Wanneer we een gratis consultatie aanbieden, stellen we de potentiële klant vragen over hun behoeften zodat we hun pijnpunten kunnen begrijpen en hoe onze diensten hen kunnen helpen.”
Op basis van je budget kun je ook proberen een groot aantal volgers op sociale media op te bouwen via betaalde advertenties. Je zou kunnen streven om “de go-to creator” te zijn voor alles wat met webdesign en -ontwikkeling te maken heeft.
Dit kan worden bereikt door het delen van inzichtelijke inhoud, een handleiding, het beantwoorden van veelgestelde vragen over digitale marketing en webdesign, en wat een potentiële klant verder nog interessant kan vinden.
Bied Gratis SEO-audits aan
Iedereen houdt van gratis spullen. Een unieke manier om webdesign leads te genereren is door een gratis SEO-audit van de huidige website van je potentiële klant aan te bieden in ruil voor hun contactgegevens.
Dit rapport moet alle controles bevatten die nodig zijn om de prospect een uitgebreid overzicht te geven van hun website en wat er moet worden gedaan om de zoekmachinerangschikkingen te verbeteren.
Dan kunt u uw webdesign- en ontwikkelingsdiensten aanbieden en aangeven hoe u SEO-best practices gebruikt bij het ontwerpen van websites voor klanten.
Dus, hoe geef je gratis SEO-audits zonder handmatig elke nieuwe lead's website te moeten doorlopen?
Met SEOptimer’s Embeddable Audit Tool kunnen oprichters van bureaus hun leadgeneratie op de automatische piloot zetten.
Embed eenvoudig een auditformulier op uw website dat past bij de branding en de algemene uitstraling van uw bureau. Ons auditformulier is 100% aanpasbaar volgens uw unieke vereisten.
Zodra iemand het auditformulier invult door zijn gegevens toe te voegen, zal onze software een uitgebreide SEO-audit van hun website uitvoeren, waarbij meer dan 100 gegevenspunten worden gecontroleerd.
Eenmaal voltooid, zal de SEO-audit naar de prospect worden gestuurd en hun contactinformatie samen met een kopie van het rapport zal naar je e-mailinbox worden gestuurd.
Word vermeld op freelancing sites
De volgende tactiek voor het genereren van webdesign leads is om je te laten vermelden op freelancing sites zoals Upwork, Fiverr, Freelancer, enz.
Ja, technisch gezien is een digitaal bureau geen “freelancer” echter, veel bedrijven gaan naar deze websites om leveranciers te vinden voor een reeks diensten, waaronder webdesign en ontwikkeling.
Nu moet je onthouden dat je waarschijnlijk een commissie of platformkosten moet betalen van het inkomen dat je genereert via projecten op een freelancing website zoals Upwork.
Echter, als je je profiel op deze platforms optimaliseert, kun je praktisch gratis webdesign leads genereren.
Ik zou zeggen dat deze tactiek een geweldige optie is voor die bureaus die net beginnen, die geen sterke webaanwezigheid of zoekmachinerangschikkingen hebben, en die niet het budget hebben om te betalen voor een leadgeneratiecampagne.
Toon Eerder Werk
Aangezien webdesign een visuele onderneming is, is het tonen van het eerdere werk en de ontwerpvaardigheden van uw bureau een geweldige manier om nieuwe webdesign leads te genereren.
De meeste webdesign- en marketingbureaus doen dit via een “Portfolio” sectie op hun website.
Natuurlijk betekent dit ook dat de eigen website van uw bureau van topkwaliteit en visueel aantrekkelijk moet zijn. U kunt niet verwachten dat een ander bedrijf u vertrouwt met hun website, als uw eigen website er verschrikkelijk uitziet en slecht functioneert.
Sarah Walters is de marketingmanager bij The Wit Group, een digitaal bureau in Mississippi dat webdesign- en SEO-diensten aanbiedt. Sarah zegt dat het tonen van hun eerdere werk een van hun belangrijkste methoden voor leadgeneratie is.
“We cureren zorgvuldig het portfolio van succesvolle projecten om onze capaciteiten en de impact van het werk te tonen. Authentieke getuigenissen van onze klanten worden op onze website weergegeven als krachtig sociaal bewijs, dat getuigt van de kwaliteit van onze service en de tevredenheid van onze klanten.”
Potentiële klanten zullen de kwaliteit van uw diensten en uw webdesignvaardigheden beoordelen op basis van hoe uw website eruitziet en de websites in uw portfolio.
Tip: Voeg een link naar je website toe in de footer van alle websites van je klanten. Dit is een tactiek die wordt gebruikt door PixelChefs, een webdesign- en SEO-bureau in de Verenigde Staten.
“Een van de tactieken die we gebruiken om meer webdesignklanten te krijgen, is door onze bestaande klanten te vragen onze naam op hun website te schrijven als ontworpen door PixelChefs. We doen dit omdat het ons helpt meer exposure en zichtbaarheid te creëren voor onze webdesignservices.”
- Alex Alexakis, Oprichter
Je Google Bedrijfsprofiel (GMB) optimaliseren voor lokale zoekopdrachten
Een van de beste manieren om webdesign leads te genereren is om te ranken voor lokale zoekopdrachten zoals “webdesignbureau + [stad]”.
Hiervoor moet je de lokale SEO best practices volgen voor het optimaliseren van je Google My Business-vermelding.
Dit is een krachtige strategie om verschillende redenen, maar de meest voordelige is:
- Als uw bedrijf in staat is om zijn posities op de toppositie te behouden, kunt u webdesign leads genereren zonder onderbreking.
- Dit is in wezen een gratis manier om leads te genereren. In tegenstelling tot betaalde marketingkanalen, kunt u leads genereren zonder te hoeven betalen voor advertentieplaatsingen.
Hier zijn enkele tips op hoog niveau die je kunt volgen om je GMB-vermelding te optimaliseren voor lokale zoekopdrachten, maar voel je vrij om deze gids over Google My Business optimalisatie te bekijken voor meer diepgaande tips en tactieken:
- Zorg ervoor dat je je Google Business Profile-vermelding hebt geclaimd en geverifieerd. Door je vermelding te claimen en te verifiëren, kun je de vermelding zichtbaar maken voor gebruikers op Google en de informatie dienovereenkomstig bewerken.
- Kies de juiste bedrijfscategorie. Je moet zo specifiek mogelijk zijn bij het kiezen van je bedrijfscategorie, aangezien dit een van de elementen is die Google in overweging neemt bij het bepalen welke bedrijven overeenkomen met relevante zoekopdrachten.
- Voeg webdesignservices toe aan uw vermelding. Google geeft bedrijven de mogelijkheid om alle diensten die zij aanbieden aan hun vermelding toe te voegen.
- Voeg foto's en video's van uw bureau toe aan uw vermelding. Dit is de perfecte plek om screenshots van eerdere projecten of een videotour van de kantoren van uw bureau toe te voegen.
Maak Geweldige Service- en Locatiepagina's
Als je in staat bent om te ranken in de Google snack pack en in de organische zoekresultaten, ben je goed op weg om meer webdesign leads voor je bureau te genereren.
Dus, hoe verbeter je precies het vermogen van je website om te scoren voor lokale ranglijsten zoals “webdesign diensten new mexico”?
Door het creëren van SEO-geoptimaliseerde service- en locatiepagina's.
Dit zijn pagina's op uw website die een specifieke dienst (bijv. webdesign) in een stad of dorp (bijv. New Mexico) targeten.
Hier is een voorbeeld van een locatiepagina die zich richt op het trefwoord “Austin digital marketing agency”.
Top-ranking locatiepagina's hebben allemaal enkele gemeenschappelijke kenmerken, namelijk:
- Gebruik locatie-specifieke zoekwoorden (bijv. Austin Web Design) in belangrijke pagina-elementen, waaronder kopteksten, paginatitels, metabeschrijvingen en door de hele inhoud van de pagina.
- Locatie-specifieke URL's maken zoals www.youragency.com/austin-web-design.
- Locatiespecifieke afbeeldingen toevoegen met passende alt-teksten voor afbeeldingen. Bijvoorbeeld, een webdesignbureau gevestigd in New York City kan screenshots van de skyline van de stad hebben met bijpassende alt-teksten voor afbeeldingen op hun website.
- Consistente NAP-gegevens gebruiken in de header of footer van de website. NAP staat voor Naam, Adres en Telefoon. De NAP-gegevens van uw bedrijf moeten consistent zijn op de locatiepagina's van uw website en in alle directories op het web, inclusief uw GMB-vermelding.
- Een Google Map in de footer van de pagina insluiten. Deze kaart moet routebeschrijvingen naar uw fysieke kantoren geven. Het is vrij gebruikelijk om een Google Map naast uw NAP-gegevens in te sluiten.
Conclusie
Veel van deze methoden voor leadgeneratie moeten in combinatie met elkaar worden gebruikt. Dit elimineert je afhankelijkheid van één platform of bron voor leads.
Je zult ook merken dat veel van deze strategieën hand in hand gaan met elkaar. Bijvoorbeeld, SEO en bloginhoud (een vorm van contentmarketing) worden vaak samen gebruikt om de zichtbaarheid en zoekmachinerangschikkingen van een site te verbeteren.
Natuurlijk zijn er veel andere methoden om webdesign leads te genereren dan die in dit bericht worden voorgesteld.
Welke methoden heb je in jouw bureau geïmplementeerd om webdesign leads te genereren? Laat het ons weten door te tweeten naar @seoptimer.
