Heb je het harde werk gedaan om een nieuw marketingbureau op te zetten, alleen om tegen de uitdaging aan te lopen hoe je SEO-leads kunt krijgen? Als dat het geval is, ben je niet de enige.
De SEO-industrie is concurrerend, en dit is waar over de hele wereld. Het maakt niet uit of je gevestigd bent in de VS, Canada, of zelfs Shanghai; de kans is groot dat je tienduizenden andere digitale bureaus hebt die met je concurreren en vechten voor een stukje van dezelfde taart.
Het goede nieuws? Er zijn bepaalde beproefde strategieën die je kunt gebruiken om meer SEO-leads voor je bedrijf te genereren. Deze strategieën zijn eigenlijk vrij eenvoudig zodra je ze onder de knie hebt.
Als je wilt leren om meer SEO-klanten binnen te halen, ben je hier aan het juiste adres. In deze gids zullen we je door de volgende stappen leiden:
- Hoe SEO-leads te krijgen en als resultaat meer klanten binnen te halen
- Hoe SEO-leads te kwalificeren voordat je contact met hen opneemt
- Best practices voor het benaderen en wat je niet moet doen met je SEO-leads
- SEO-leadgeneratietools
Tegen de tijd dat je aan het einde van onze gids bent, ben je een expert in het genereren van SEO-leads en het omzetten ervan in betalende klanten.
Wat is een SEO Lead?
Een SEO-lead kan worden gedefinieerd als iemand (een bedrijf) die interesse heeft getoond in jouw SEO-diensten. De soorten SEO-diensten waarin een potentiële klant geïnteresseerd zou kunnen zijn, omvatten het volgende:
- On-page optimalisatie en verbeteringen
- SEO site-audits
- Linkbuilding
- Lokale SEO
Deze potentiële klanten kunnen je SEO-bureau zelf ontdekken via zoekresultaten, betaalde advertenties, mond-tot-mondreclame, enz. Of je moet actief contact opnemen met prospects en je diensten aan hen aanbieden.
Beeldbron: Hubspot
Hoe SEO Leads te Krijgen
Er zijn veel manieren waarop je SEO-leads kunt krijgen voor je digitale bureau, maar ze vallen allemaal onder outbound of inbound marketing. Outbound marketing heeft te maken met de handmatige inspanningen die een bureau gebruikt om bedrijven buiten zijn huidige klantenlijst te bereiken.
Terwijl inbound marketing draait om het creëren van content, middelen en tools om mensen aan te moedigen naar jou toe te komen.
Voorbeelden van outbound SEO leadgeneratie zijn onder andere:
-
- Handmatige outreach via sociale media uitvoeren.
- Bijwonen van SEO-, webdesign- of algemene zakelijke bijeenkomsten.
- Slecht geoptimaliseerde websites online vinden en contact met hen opnemen.
- Leads of e-mails kopen, indien nodig.
Voorbeelden van inbound SEO leadgeneratie zijn:
-
- Mond-tot-mondreclame en verwijzingen.
- Het publiceren van hoogwaardige bloginhoud.
- Het creëren van een gezaghebbende SEO-groep of -gemeenschap.
- Het gebruik van je website om leads te genereren.
- Het creëren van een PPC-campagne om advertenties aan een specifiek publiek te tonen.
We zullen je door elke tactiek in detail begeleiden en de specifieke stappen bespreken die je kunt nemen om potentiële SEO-leads voor je bureau te ontdekken.
Bepaal uw SEO-niche dienstaanbod
Voordat je zelfs maar denkt aan hoe je SEO-leads kunt krijgen, moet je een glashelder idee hebben van je SEO-niche en serviceaanbod.
Dit is een essentiële stap in het SEO-leadgeneratieproces omdat het de tactieken en strategieën zal bepalen die je in de toekomst moet gebruiken.
Gewoon simpelweg stellen dat jouw SEO-bureau SEO-diensten aanbiedt aan elk type bedrijf is onwetend en zal je niet ver brengen.
Dit komt omdat SEO op zichzelf een enorm veld is. Er zijn verschillende disciplines binnen SEO, waaronder zoekwoordonderzoek, linkbuilding, lokale SEO, YouTube SEO, technische SEO, enz. Als eigenaar van een bureau moet je beslissen welke dienst je zult aanbieden.
Bovendien moet je ook een duidelijk idee hebben van het type bedrijven en de industrieën waarin je wilt werken. Het is niet ongebruikelijk om SEO-bureaus te vinden die alleen werken met advocatenkantoren, tandartspraktijken, enz.
Dus, beslis eerst over de primaire SEO-dienst die je wilt aanbieden en welke industrie je wilt targeten.
En maak je geen zorgen over het tekort aan klanten of prospects om contact mee op te nemen. Bijna elk bedrijf heeft SEO-diensten nodig om te groeien, dus je hebt een enorme pool van potentiële SEO-leads om te targeten.
Outbound SEO Leadgeneratie
Outbound lead generation is het proces van het vinden van SEO leads die niets weten over jouw bedrijf of die nog nooit van jouw merk hebben gehoord. Vandaar de naam “outbound”, omdat je eropuit moet gaan om deze prospects te vinden.
Handmatige Outreach uitvoeren op Sociale Media Platforms
De eerste manier om SEO-leads te krijgen is door lid te worden van LinkedIn-groepen en Facebook-groepen die relevant zijn voor websiteprestaties, zakelijke groei en SEO. Zorg ervoor dat je actief deelneemt aan deze groepen en je expertise deelt.
Houd er rekening mee dat de meeste groepen het niet toestaan dat leden openlijk reclame maken voor hun bedrijven (bijv: “Als je de SEO van je website moet verbeteren, neem dan contact met mij op”).
Echter, wat je kunt doen is je ervaring met het beheren van SEO-projecten vermelden wanneer je met andere leden in gesprek bent, en praten over de resultaten die jij (of je collega's) je eerdere klanten hebt geholpen te bereiken.
Op den duur krijg je misschien leden die je berichten sturen en je om hulp of je mening vragen, en dat is het moment waarop je ze kunt upsellen en omzetten in betalende klanten.
Bijwonen van Web- en SEO-gerelateerde Meetups
Het bijwonen van relevante meetups is een beproefde techniek waar veel bureaus op terugvallen. Ga in gesprek met de mensen op deze evenementen en kijk of ze behoefte hebben aan [SEO services].
Wees er nu zeker van dat je je pitch aanpast aan elke persoon die je hier ontmoet. Als een bepaalde deelnemer met een strakke deadline werkt en zo snel mogelijk hun SEO-leverancier wil bevestigen, dan is er geen kwaad in om hen meer te vertellen over jouw bureau.
Maar als je spreekt met iemand die nog aan het leren is hoe SEO werkt, dan zal direct een pitch doen hen waarschijnlijk afschrikken.
Dus, wat is de beste manier om contact op te nemen met leads die nog niet klaar zijn om te kopen?
Eenvoudig — bied aan om hen een white-labeled SEO-rapport van hun website te sturen met aanbevelingen over hoe ze hun zoekresultaten kunnen verbeteren. Om dit te doen, moet je om hun e-mailadres vragen.
Vanaf daar is het een kwestie van in contact blijven en waarde toevoegen aan je lead, zodat jij de eerste persoon bent aan wie ze denken wanneer ze klaar zijn om te kopen.
Slecht geoptimaliseerde websites online vinden
Laten we ons voorstellen dat de meeste klanten die je bedient in de gezondheidszorg werken, en je bent op zoek naar meer SEO-leads in deze specifieke markt.
Je kunt eenvoudig een Google-zoekopdracht uitvoeren en naar de 10e pagina of zo navigeren. Bekijk nu alle websites die op deze pagina worden vermeld; je zult waarschijnlijk merken dat de meeste van hen ofwel slecht ontworpen of slecht geoptimaliseerd zijn, wat betekent dat ze kunnen profiteren van de diensten van jouw bureau.
Vanaf hier is het eenvoudigweg een kwestie van contact opnemen met de betreffende bedrijven en je bureau’s diensten aan hen voorstellen.
Als je een paar dingen kunt identificeren die ze kunnen doen om hun website te verbeteren in je e-mail naar hen, zal dit zorgen voor een behoorlijk overtuigende pitch:
Leads kopen uit een database
Als je echt moeite hebt om SEO-leads voor je bureau te krijgen, kun je altijd terugvallen op het kopen van leads uit een database, hoewel dit waarschijnlijk de laatste optie is die je zou moeten verkennen.
Nu weten we dat de meeste bureaus de voorkeur geven aan het genereren van hun eigen leads (hierover later meer!) in plaats van het kopen van leads. Bij het kopen van leads, controleer het volgende:
-
- Koop leads van een gerenommeerde leverancier, en
- Koop selectief (d.w.z.: koop alleen leads die goed bij je passen, in plaats van 1.000 e-mailadressen te kopen en ze te spammen met koude e-mails).
Allereerst, zorg ervoor dat je je leads koopt van een gerenommeerde leverancier die een bepaald niveau van nauwkeurigheid garandeert.
Bijvoorbeeld, LeadCandy garandeert dat niet meer dan 5% van de geverifieerde e-mails waarvoor ze hun klanten kosten in rekening brengen, zullen stuiteren, en als het stuiterpercentage van een klant hoger is dan 5%, zullen ze graag de credits terugbetalen die voor die e-mails in rekening zijn gebracht.
Een ander hulpmiddel dat we leuk vinden is UpLead, dat de e-mailadressen van zijn leads ter plekke verifieert voordat het de informatie aan zijn klanten vrijgeeft.
Bovenop het kopen van je leads van een gerenommeerde verkoper, is het ook belangrijk om selectief te kopen. Houd dit in gedachten, kies een verkoper die je toestaat om hun database te filteren met behulp van verschillende criteria, zodat je je kunt richten op de specifieke leads die het meest waarschijnlijk zullen converteren.
Bijvoorbeeld, UpLead stelt zijn gebruikers in staat om zijn database van meer dan 30 miljoen contacten te filteren met behulp van 50 verschillende criteria, waaronder bedrijfssector, locatie, aantal werknemers, omzet, enz.
Dit maakt het gemakkelijk voor u om zeer gerichte lijsten op te bouwen en contact op te nemen met leads die goed bij uw bedrijf passen.
Gebruik vacaturesites om kansen te vinden
Bedrijven gebruiken vaak vacaturesites en LinkedIn om SEO-professionals te vinden en in te huren.
Je kunt dit gebruiken als een kans om je SEO-diensten aan deze bedrijven te presenteren en de voordelen uit te leggen van het inhuren van een bureau in vergelijking met het inhuren van een fulltime medewerker.
Als een bedrijf actief een openstaande functie in hun SEO-afdeling adverteert, betekent dit dat ze bereid zijn iemand voor een lange periode te betalen om hen te helpen met zoekmachineoptimalisatie. Dit kwalificeert een bedrijf onmiddellijk als een goede SEO-lead.
Inbound SEO Leadgeneratie
Inbound leadgeneratie verwijst naar het genereren van leads van prospects die uw bedrijf zelf ontdekken in plaats van dat u hen benadert.
Over het algemeen converteren inkomende leads tegen een veel hogere snelheid dan uitgaande leads. Dit komt omdat inkomende SEO-leads actief op zoek zijn naar bureaus of freelancers om hen te helpen. Terwijl je bij uitgaande leads de prospects moet overtuigen dat ze jouw diensten nodig hebben.
Word opgenomen in digitale bureaudirectory's
Een van de manieren waarop een bureau meer SEO-leads kan krijgen, is door vermeld te worden in relevante bureaugidsen. Dit omvat sites zoals Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, enz.
Vermelding in digitale bureaudirectory's is gratis (in de meeste gevallen) en de gebruikers die deze directory's bezoeken zijn zeer gemotiveerd om een marketingpartner te vinden die hen kan helpen met hun behoeften.
Vanwege het hogere niveau van motivatie zijn deze leads gemakkelijker te sluiten en om te zetten.
Niet alleen moet je een profiel aanmaken op deze bureaudirectorysites, maar je kunt ook websites zoals Craigslist, Yelp en Yellow Pages gebruiken om het online bereik en de zichtbaarheid van je bureau te vergroten.
Mond-tot-mondreclame en Verwijzingen
De beste vorm van inbound marketing is via mond-tot-mondreclame en verwijzingen van huidige of eerdere klanten.
De reden waarom deze vorm van inbound marketing zo krachtig is, is omdat deze leads zeer gemotiveerd zijn om een bureau te vinden dat hen kan helpen met SEO, wat betekent dat je zeer weinig problemen zult hebben om hen om te zetten in klanten.
Beeldbron: ReferralCandy
Bovendien, aangezien klanten in wezen “gegarandeerd” hebben voor jou door hun netwerk van kennissen naar jou te verwijzen, weten deze SEO-leads al dat je goede resultaten kunt leveren.
Dus, hoe krijg je huidige klanten om je aan te bevelen bij hun zakelijke kennissen?
Het is heel eenvoudig, alles wat je hoeft te doen is uitzonderlijke resultaten leveren voor je huidige klanten. Dit zal hen al doen praten met hun vrienden.
Zodra je deze uitzonderlijke resultaten hebt geleverd, vraag hen dan om verwijzingen om je SEO-bureau te laten groeien. Je kunt ook kortingen aanbieden aan klanten die verwijzingen sturen die zich aanmelden voor je diensten.
Hoogwaardige Bloginhoud Creëren om Leads aan te Trekken
We raden ook aan dat je tijd en energie investeert in het creëren van bloginhoud om SEO-leads aan te trekken.
Hoewel sommige van de uitgaande leadgeneratie-tactieken op de lange termijn onhoudbaar kunnen zijn, is inbound marketing een van die dingen die continu resultaten kan opleveren.
Bijvoorbeeld, als je vandaag een hoogwaardig blogartikel produceert, kan dit je verkeer en leads opleveren voor maanden en zelfs jaren in de toekomst.
Met dit in gedachten, wil je werken aan je contentproductiestrategie. Hier zijn enkele opties om te overwegen:
- Publiceer blogposts op je eigen website
- Gastblog op marketing- en SEO-sites
- Maak infographics om te publiceren op sociale media, meer specifiek Pinterest
- Maak een leadmagneet en promoot deze
- Maak YouTube-video's
- Maak een webinar of een reeks webinars
- Start een podcast met verschillende gasten uit de digitale marketing- en SEO-industrie
- Beantwoord vragen op Quora of Reddit
Dus, hoe zal het maken van blogposts je helpen om SEO-leads te krijgen? Nou, als je in staat bent om blogartikelen te maken die succesvol ranken voor relevante zoekwoorden, dan zul je gerichte [traffic] naar je website kunnen genereren.
Denk na over contentideeën die enkele van de problemen kunnen oplossen die jouw ideale kopers mogelijk ervaren in hun bedrijven.
Hier is een nuttig voorbeeld hiervan. TheDentalSEOExperts, een SEO-bureau voor tandartsen, publiceert regelmatig nuttige bloginhoud op hun website. De inhoud is bedoeld om tandartsen te helpen bij het vergroten van de online aanwezigheid van hun praktijken.
Een gezaghebbende SEO-groep of -gemeenschap creëren
De volgende strategie om SEO-leads te krijgen is om je eigen SEO-groep/gemeenschap te creëren. Dit kan in de vorm van een Facebook-groep of e-mailnieuwsbrief.
Het creëren van een gezaghebbende groep zal tijd kosten, dus verwacht niet dat er vanaf dag één nieuwe SEO-leads binnenkomen. Het idee hierachter is om een groep te creëren waar bedrijfseigenaren lid van kunnen worden. De groep moet een actieve ruimte zijn waar bedrijfseigenaren SEO-nieuws, bruikbare tips en strategieën kunnen vinden om hun bedrijven te laten groeien.
Je kunt je blogposts ook promoten in deze groep en gasten uit andere niches uitnodigen, zoals social media management, klantenservice, enz.
Een Webinar Hosten
Het hosten van een webinar biedt je een geweldige kans om je kennis van de SEO-industrie te tonen. Niet alleen dat, je kunt de deelnemers case studies laten zien van eerdere klanten die je hebt kunnen helpen.
Nu hoef je niet alleen SEO-onderwerpen te behandelen in je webinars. Denk aan je doelgroep en welke pijnpunten zij mogelijk ervaren in hun bedrijven, en probeer een webinar te maken dat dit pijnpunt probeert op te lossen.
Bijvoorbeeld, als je ideale koper een startup is die nog steeds geld aan het inzamelen is, zou je een webinar kunnen organiseren over financieel beheer voor startups met een gast die ervaring heeft met dit onderwerp.
Uw Website Gebruiken om Leads te Genereren
Een SEO-bureau kan zijn website gebruiken om SEO-leads te genereren. Dit sluit goed aan bij het creëren van bloginhoud om gerichte bezoekers aan te trekken, maar dit is meer gerelateerd aan het optimaliseren van servicepagina's door gebruik te maken van SEO-best practices.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld hiervan in de praktijk. Als je zoekt naar “seo agency in montreal”, zul je merken dat een van de resultaten afkomstig is van Thrive Internet Marketing Agency.
Door op hun zoekresultaat te klikken, wordt u doorgestuurd naar hun “Montreal SEO Company” servicepagina.
Deze pagina is sterk geoptimaliseerd om te ranken voor relevante zoektermen en is een uitstekend voorbeeld van hoe een locatiepagina voor lokale SEO moet worden gestructureerd.
Niet alleen krijgt deze webpagina een hoop gerichte, organische verkeer, maar je zult ook merken dat het een formulier bevat waar bezoekers hun gegevens kunnen invullen om toegang te krijgen tot een gratis SEO-audit van hun website.
Dus niet alleen krijgt dit SEO-bureau gerichte verkeer en verbetert het de online bekendheid, maar ze zijn ook in staat om dat verkeer om te zetten in SEO-leads door middel van een leadgeneratieformulier. (Meer over hoe je dit aan je website kunt toevoegen later)
Een PPC-campagne maken om advertenties aan een specifiek publiek te tonen
Een ander type inbound marketing dat je kunt gebruiken om SEO-leads te krijgen, is door een Pay-Per-Click (PPC) campagne te creëren die je ideale doelgroep target.
Met deze vorm van marketing kun je advertenties instellen die gebruikers in je ideale locatie targeten, op zoek naar je doelzoekwoorden.
PPC-campagnes kunnen directe resultaten opleveren wanneer ze correct worden geïmplementeerd, maar ze kunnen ook een fortuin kosten als je niet weet hoe je de juiste targeting, biedstrategieën en zoekwoordmatching moet instellen.
Als je weet hoe CPC marketing werkt en je in staat bent om de juiste mensen tegen een kosteneffectief tarief te targeten, dan kan dit zeer effectief zijn om elke maand SEO leads te genereren.
Maak een Podcast
Net als webinars bieden podcasts SEO-bureau oprichters en managers de mogelijkheid om verschillende onderwerpen met betrekking tot SEO en bedrijfsvoering te bespreken. Podcasts kunnen vaker worden georganiseerd dan webinars omdat ze gemakkelijker te produceren zijn.
Bijvoorbeeld, NerdBrand is een digitaal bureau dat een podcast organiseert over alles wat met marketing te maken heeft, met gasten die unieke inzichten bieden over verschillende discussiepunten.
3 Tips voor het Genereren van SEO Leads met Blog Posts
Bloggen kan uitzonderlijk effectief zijn in het genereren van leads — maar dat veronderstelt dat je de tijd en energie steekt in het produceren van hoogwaardige, waardevolle inhoud.
Wil je het maximale aantal leads genereren uit je blog- en contentmarketingstrategie? Hier zijn enkele tips om in gedachten te houden:
1. Voeg een Call To Action toe aan het einde van elke post
Aangezien je SEO-leads wilt genereren uit je blogposts, zorg ervoor dat je een relevante CTA aan het einde van elke post toevoegt. CTA's die je zou kunnen gebruiken, zijn onder andere:
- Meld je aan voor onze nieuwsbrief
- Meld je aan voor een SEO-site-audit
- Meld je aan voor een SEO-consultatie
- Vraag een vrijblijvende offerte aan
Hoe specifieker je bent met je CTA, hoe effectiever het zal zijn. In plaats van simpelweg te zeggen “Meld je aan voor een SEO-consultatie”, zou je kunnen zeggen:
- Meld je aan voor een gratis SEO-consultatie ter waarde van $299
- Meld je aan voor een gratis SEO-consultatie van 60 minuten
Onthoud, het gaat allemaal om de context.
2. Bied PDF-downloads aan voor “Ultieme Gids” Artikelen
We [weten] allemaal dat [long-form] inhoud [meer] boeiend en deelbaar is dan kortere en meer generieke artikelen.
In feite, hier is een A/B-test door Neil Patel die precies illustreert hoe veel effectiever lange inhoud is in het genereren van sociale shares:
De oplossing is duidelijk, stop met het schrijven van 500-woorden artikelen die generiek, oppervlakkig en op geen enkele manier waarde toevoegen voor je lezers, en begin met het produceren van meer “Ultieme Gids” type artikelen die rigoureus en substantieel zijn.
Nu, naast het toevoegen van je standaard CTA aan je artikelen, is hier een andere geniale manier waarop je deze artikelen kunt gebruiken om leads te genereren: bied een gratis PDF-download van het artikel aan, en vang de e-mailadressen van je lezers op in het proces.
Bekijk bijvoorbeeld UpLead’s Groei Handboek, dat 230+ Klantacquisitietactieken beschrijft:
Aan het begin van het blogartikel plaatst UpLead een formulier waarmee lezers hun e-mailadressen kunnen invoeren om een gratis PDF van hun Growth Handbook te ontvangen.
Het is niet gemakkelijk om meer dan 230 tips of tactieken in één keer door te nemen, dus we wedden dat ze een hoop aanmeldingen (en leads) hebben gegenereerd met dit formulier!
3. Focus op Kwaliteit EN Kwantiteit
Zoals we zojuist hebben besproken, weten we dat het belangrijk is om hoogwaardige, waardevolle inhoud te produceren. Maar dit betekent niet dat je je kunt concentreren op kwaliteit ten koste van kwantiteit — deze dingen moeten hand in hand gaan.
Met andere woorden: als je niet regelmatig en consistent post, zal het moeilijk voor je zijn om een aanzienlijk aantal leads te genereren van je blog (en dat is zelfs als je enkele van de meest geweldige inhoud produceert die de wereld ooit heeft gezien).
Dus, hoe vaak zou je moeten bloggen? Het antwoord is, zo vaak mogelijk.
Volgens HubSpot krijgen bedrijven die 16+ blogposts per maand publiceren veel meer leads dan degenen die 0 tot 4 maandelijkse posts publiceren.
Hoe SEO Leads Kwalificeren Onderzoeken
Naarmate je je leadgeneratie verbetert, zul je een lange lijst van SEO-leads hebben waarmee je contact kunt opnemen. Maar voordat je contact met hen opneemt, wil je wat tijd nemen om ze te onderzoeken en te kwalificeren.
Meer specifiek, je zou onderzoek moeten doen naar de volgende aspecten:
- Bedrijfsstructuur en belangrijke besluitvormers
- Hun digitale aanwezigheid, meer specifiek hun huidige zoekmachineprestaties
Allereerst, lees je in over het bedrijf en probeer te achterhalen wie de besluitvormers zijn.
Afgezien van meer te leren over het bedrijf en hoe het is gestructureerd, moet je ook een kijkje nemen naar de digitale aanwezigheid ervan op het web. Bijvoorbeeld:
- Bekijk hun website om te zien of deze is bijgewerkt. Zijn er ontwerp- of UX-problemen met de site? Zijn er SEO-problemen? Is de site mobielvriendelijk?
- Kijk naar hun off-page SEO zoals keyword rankings en backlinks, en vergelijk ze met hun concurrenten om te zien of er ruimte is voor verbetering.
- Kijk naar hun sociale kanalen en beoordeel hun sociale strategie. Plaatsen ze regelmatig berichten? Is hun toon consistent? Hebben ze een behoorlijk aantal volgers en een goed niveau van betrokkenheid? Reageren ze op de opmerkingen die ze op hun berichten krijgen?
Het doel is om een goed begrip te hebben van hun situatie en de huidige uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd, zodat je goed uitgerust bent om hen waardevolle inzichten te bieden wanneer je met hen spreekt.
Het Belang van het Kwalificeren van SEO Leads
Het kwalificeren van je SEO-leads draait allemaal om slim werken. Als je de moeite neemt om direct hoogwaardige leads te identificeren en eruit te filteren, betekent dit dat je minder tijd verspilt aan gesprekken met mensen die later niet zullen converteren.
Denk nu even na over wat voor soort SEO-klanten zich de diensten van uw bureau kunnen veroorloven en bereid zijn om te betalen.
Idealiter wil je in contact komen met klanten die:
- Zijn in een industrie met een fatsoenlijke winstmarge
- Zijn geen solo-ondernemer
- Werken in een gevestigd bedrijf dat al een paar jaar bestaat
Om een stap verder te gaan in het beoordelen of een potentiële klant een goede match is, gebruik tools zoals Spyfu om te identificeren of hun bedrijf uitgeeft aan PPC.
Als dat zo is, is dit een goede indicatie dat het bedrijf een aanzienlijk marketingbudget heeft en dat ze het belang van marketing begrijpen.
Hoe SEO Leads te Contacteren
Zodra je klaar bent met het onderzoeken van je SEO-leads en hun bedrijf, is de volgende stap om contact met hen op te nemen.
In deze sectie zullen we je door de beste praktijken voor e-mailen en contact opnemen met je leads leiden.
1. Houd je Onderwerpsregel Informeel
De meeste marketeers en verkoopmedewerkers gebruiken formele taal wanneer ze verkoop-e-mails schrijven — dus een gemakkelijke manier om op te vallen is om je toon informeel te houden.
Bijvoorbeeld, in plaats van een onderwerpregel te gebruiken zoals: “Wil je je SEO verbeteren en op pagina één van Google ranken?”
Je zou iets kunnen doen in de trant van:
- Ik ga je helpen om op pagina één van Google te komen (echt waar)
- Als je wilt ranken op Google, hier is wat je moet doen
- Ik heb je net gegoogeld, en dit is wat ik vond…
Als vuistregel geldt: hoe meer je onderwerpregel klinkt alsof deze spontaan en door een echte mens is geschreven, hoe hoger je openingspercentage zal zijn.
Indien mogelijk, probeer urgentie en nieuwsgierigheid in je onderwerpregels te verwerken, en personaliseer je onderwerpregels ook.
2. Maak het gemakkelijk voor uw lead om de volgende stap te zetten
Als je hoopt een face-to-face ontmoeting met je lead te krijgen, is het belangrijk om je verzoek zo te formuleren dat het je lead gemakkelijk maakt.
Hier is een slecht voorbeeld: Ik zou graag een afspraak maken zodat ik onze SEO-diensten in detail aan u kan uitleggen. Kunt u een paar data en tijden voorstellen waarop u beschikbaar bent, en laat me weten welke locatie het beste voor u werkt?
En een goed voorbeeld: Ik zou graag onze SEO-diensten persoonlijk aan je uitleggen. Zullen we deze week een keer op jouw kantoor afspreken? Je kunt een datum/tijd kiezen die jou het beste uitkomt via deze link.
Zie je het verschil? Hoe makkelijker het is voor je SEO-klanten om door te gaan, hoe groter je kansen om je klanten te converteren.
3. Houd je e-mail kort en krachtig
Volgens statistieken, als je een antwoord wilt krijgen op je e-mail, moet je streven naar een e-mail van tussen de 50 tot 125 woorden.
Onthoud, je bent je lead niet echt aan het verkopen in de eerste e-mail aan hen — dus je hoeft niet uit te weiden over de voordelen van het werken met jouw bureau.
Je probeert ze alleen maar te boeien en nieuwsgierig te maken, dus houd het kort en krachtig.
Hoe Follow-up te doen met Uw SEO Leads
Marketeers en verkoopvertegenwoordigers hebben een hekel aan het doen van follow-ups om een aantal redenen.
Sommige mensen vinden het moeilijk om eraan te denken om op te volgen. Anderen zijn misschien bang om over te komen als te opdringerig of agressief, en weer anderen geloven ten onrechte dat follow-ups niet effectief zijn.
Nou, hier is het ding, vervolg-e-mails kunnen eigenlijk betere responspercentages krijgen dan je eerste e-mail.
Volgens een onderzoek, krijgen eerste e-mails gemiddeld een responspercentage van 30%, vierde e-mails krijgen een responspercentage van 13%, en zesde e-mails krijgen een indrukwekkend responspercentage van 27%.
Dus, betekent dat dat alle verkoopvertegenwoordigers 2 uur per dag zouden moeten besteden aan het versturen van follow-ups naar hun SEO-klanten?
Nee, dat is niet nodig. Het is vrij eenvoudig om je follow-up e-mails te automatiseren, zelfs als je geen toegang hebt tot een geavanceerd marketingautomatiseringsplatform of -systeem.
Om dit te doen, gebruik je eenvoudigweg Mailshake of een soortgelijk hulpmiddel dat direct in Gmail plugt.
Wat NIET te Doen Bij het Aanbieden van Uw SEO-diensten aan Leads
Zorg ervoor dat je deze fouten vermijdt wanneer je de diensten van je bureau aan nieuwe SEO-leads pitcht.
1. Te veel beloven
We [weten] allemaal dat er een heleboel factoren zijn die de SEO-ranking van een bedrijf beïnvloeden en dat deze factoren voortdurend veranderen. Dit maakt het vrijwel onmogelijk voor een SEO-bureau om rankings te garanderen — ongeacht hoe bekwaam ze zijn.
Met dit in gedachten, beloof je SEO-leads niet overhaast dat ze binnen een bepaalde periode zullen ranken, zelfs als je ervan overtuigd bent dat je bedrijf dit voor hen kan bereiken.
Je wilt niet te veel beloven en je bedrijf of collega's in de problemen brengen.
2. Wacht Voordat Je Contact Opneemt
Wanneer is de beste tijd om contact op te nemen met je lead? Nou, aangezien de meeste leads zaken doen met het bedrijf dat hen als eerste contacteert, is het antwoord: zodra ze in je systeem komen.
Beeldbron: SpeedToContact
De bovenstaande infographic zegt het allemaal — als je de beste kansen wilt hebben om zaken te doen met je SEO-leads, zorg er dan voor dat je binnen 5 minuten contact met hen opneemt nadat je van hen hebt gehoord.
3. Pander en Kruipen
Het is belangrijk om beleefd en hoffelijk te zijn tegen je leads, maar je wilt niet te ver gaan en alles doen om hen te behagen.
Waarom zeggen we dat? Nou, als je te veel toegeeft wanneer je met je leads communiceert, kunnen ze dit opvatten als een teken dat je niet zeker bent van de diensten van je bureau, of dat je wanhopig bent voor hun zaken. Dat is natuurlijk een enorme afknapper.
Tools voor SEO Lead Generation
Als je echt je SEO leadgeneratie-inspanningen wilt opschalen, dan kun je verschillende tools en producten gebruiken om je te helpen met het proces.
SEOptimer
Het eerste hulpmiddel dat je kunt gebruiken om meer SEO-leads te krijgen, is SEOptimer’s Embeddable Audit Tool. Dit hulpmiddel stelt bureau-eigenaren in staat om meer leads en verkopen te genereren vanaf hun websites door eenvoudigweg een formulier op hun websites in te voegen.
Wanneer iemand de benodigde informatie toevoegt aan alle formulier velden die je vereist, zal de tool een aangepast rapport genereren van hun website's SEO. Deze white-labeled rapporten kunnen volledig worden aangepast aan de branding en kleurenschema van jouw SEO bureau.
De tool zal op de achtergrond op autopilot draaien zonder enige betrokkenheid van jou, en je krijgt nieuwe SEO-leads rechtstreeks in je inbox geleverd wanneer een rapport wordt gegenereerd.
Hubspot
Zodra je begint met het opschalen van je SEO-leadgeneratie, heb je een plek nodig om al je leads te organiseren en beheren. Hubspot is een sales CRM die je kan helpen al je leads te volgen en beheren.
Deze lead management tool kan uw verkoopteam helpen visueel te zien waar nieuwe leads zich bevinden in de verkoop pijplijn, workflow automatisering opzetten, rapportage dashboards creëren, en meer.
Intercom
Intercom is een on-site berichtendienst die je in staat stelt om te communiceren met websitebezoekers. Via Intercom kunnen webmasters en agentschapeigenaren een chatbot instellen die kan helpen om nieuwe websitebezoekers naar een leadgeneratieformulier te leiden.
Deze chatbots kunnen volledig worden aangepast aan uw specifieke behoeften. Bijvoorbeeld, u kunt een chatbot maken die bezoekers vraagt naar welke diensten ze mogelijk geïnteresseerd zijn, en hen vervolgens doorverwijzen naar die dienstpagina's binnen de Intercom chat.
AdEspresso
Als je betaalde marketingcampagnes uitvoert op Facebook, Instagram of Google, dan moet je voortdurend de prestaties van de campagnes monitoren om het beste uit je marketingbudget te halen.
AdEspresso is een advertentietool die gebruikers de mogelijkheid geeft om hun advertentiecampagnes te creëren, beheren en analyseren in één handig dashboard.
Deze tool maakt het gemakkelijk om meerdere variaties van een advertentie te testen om te bepalen welke moeten worden gepauzeerd of geboost. AdEspresso beschikt ook over een white-label rapportgenerator die rapporten maakt van de betaalde marketingcampagnes van een klant.
Tips van Top Agency Eigenaren over Hoe SEO Leads te Krijgen
Als je wilt weten hoe je SEO-leads kunt krijgen, dan moet je waarschijnlijk leren van individuen met ervaring. Om die reden hebben we enkele waardevolle tips en inzichten van topbureaueigenaren over hoe zij SEO-leads voor hun bedrijven krijgen.
Sam Browne - HARO SEO
“Stel een verbluffend doorverwijzingsprogramma op dat verkeer omzet in leads. Doorverwijzingspraktijken helpen uw consumenten om u extra leads te bezorgen als u hen een krachtige stimulans biedt om dit te doen.
Bijvoorbeeld, je kunt klanten een korting geven als ze je producten of diensten aanbevelen aan hun persoonlijke connecties. Het is van groot belang om te noteren dat je het voor klanten eenvoudig moet maken om je bedrijf te promoten. Je kunt verwijzingsreclame in je voordeel gebruiken door hen te voorzien van unieke verwijzingslinks.”
Marcus Clarke - Searchant
“Een manier om leadgeneratie gemakkelijker te maken, is door gebruik te maken van automatiseringstools. Deze kunnen je helpen je leads bij te houden en veel taken te automatiseren, zoals het versturen van e-mails of het maken van landingspagina's.
Een andere benadering is om automatiseringstools te gebruiken die verbinding maken met externe API's. Dit stelt je in staat om snel relevante gegevens van andere bronnen, zoals sociale media, binnen te halen. Wat je ook kiest, onthoud dat leadgeneratie tijd en geduld kost. Het zal niet van de ene op de andere dag gebeuren en moet niet overhaast worden.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“Bij mijn bureau is een van onze favoriete tactieken het gebruik van Craigslist en andere lokaal gerichte platforms om leads te vinden. Specifiek zoeken we naar vacatures of RFP's van bedrijven die op zoek zijn naar digitale marketingdiensten en bieden we DAVID.MARKET aan als een betere optie dan het inhuren van personeel in-house.
Onze verkoopargumenten omvatten het feit dat we een toegewijd team van marketingexperts zijn dat direct aan de slag kan, de breedte van onze vaardigheden, en potentiële kostenbesparingen gerelateerd aan het niet hoeven aanbieden van de gebruikelijke werknemersvoordelen.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Iets waar veel nichebureaus geen gebruik van maken, is de kracht van webinars. Wij maken gebruik van webinars om leads te genereren. Maar om ervoor te zorgen dat dit zeer gerichte leads zijn, doen we webinars met branche-experts waarmee ons publiek zich kan identificeren.
Dit stelt ons niet alleen in staat om meer tractie en leads te genereren, maar helpt ook om onze autoriteit in de SaaS-niche te tonen.”
Grant Covault - Marketing Essentials
“Mensen verlangen meer dan ooit naar een menselijke connectie in de sterk gedigitaliseerde wereld van vandaag. In dat opzicht heeft ons bureau veel succes geboekt met wat misschien een ouderwetse techniek lijkt: Direct mail campagnes.
Waarom denk ik dat dit de laatste tijd zo goed heeft gewerkt? Er zijn een paar redenen. Ten eerste sturen we naar een nauwkeurig gerichte lijst - niet naar een gekochte lijst. We hebben al onderzoek gedaan naar de prospects naar wie we willen sturen, dus we zijn ervan overtuigd dat ze tot onze doelgroep behoren.
Twee, we passen de berichtgeving en het ontwerp specifiek aan hun behoeften aan. En drie, we creëren een naadloze gebruikerservaring met QR-codes en trackinglinks. Het is een zeer gericht, tastbaar stuk dat prospects helpt meer te leren terwijl wij de betrokkenheid kunnen monitoren en verbeteringen kunnen aanbrengen voor de volgende verzending.
We hebben gemerkt dat e-mail inboxen vaak vol zijn, maar fysieke brievenbussen leeg. Het komt erop neer dat het niet altijd gaat om het najagen van het nieuwste sociale platform of hulpmiddel. Het gaat erom dat je je voldoende bewust bent van de markt en je klanten om te bieden wat ze nodig hebben, wanneer ze het nodig hebben.
Conclusie
Dit is het einde van onze gids over hoe je SEO-leads kunt krijgen. Volg de tips en suggesties die we hebben gedeeld om leads te genereren, kwalificeren en te communiceren met de leads die je genereert.
