調査会社のBorrell Associatesは、SEOサービス業界の価値が2020年に800億ドルに達すると推定しているので、市場のシェアを狙って新しいSEO代理店が常に登場しているのも不思議ではありません。
このガイドでは、SEOptimerで1000社以上のSEOエージェンシーとの取引経験に基づいて、あなた自身のSEOエージェンシーを始めるための13ステップを説明します。
どの代理店のオーナーに聞いても、自分の代理店を運営することは多くの努力と献身が必要だと言うでしょうが、非常に報われることがあります。自分がやりたいことを行い、希望するクライアントと仕事をする自由を与えてくれます。これは高成長産業であり、私たちは世界中の多くのSEO代理店の成功に何らかの役割を果たすことができることにわくわくしています。
ステップ 1: あなたのポジショニングを把握する
Googleで「SEO代理店」と素早く検索すると、220万件の検索結果が得られます。ユニークな販売提案であなたの代理店を異なる位置付けにすることは、競合他社の広大な海での生存に不可欠です。
あなたが旅の初期段階で深いSEOの経験を活用することができないと仮定しており、価格競争に勝つことは長期的な勝利戦略ではありません。そのため、特定の業界やクライアントのタイプをターゲットにするニッチ市場に進出することをお勧めします。
あなたの強みを活かせるターゲット業界を選ぶべきです。例えば、以前eCommerceビジネスのマーケターとして働いていたなら、eCommerceクライアントにSEOサービスを提供することに焦点を当てることができます。
特定の業界やクライアントタイプをターゲットにすることが望ましいです。なぜなら、それは競争の場を平等にし、どんなクライアントでも受け入れる従来のSEO代理店に対して大きな競争上の優位性を与えてくれるからです。
この例では、eCommerce業界が急速に成長していることをあなたのウェブサイトで強調し、あなたの目標がクライアントがこの波に乗り、彼らのニッチを支配するのを助けることであると話すかもしれません：
この代理店は、彼らが協力してきた店舗を紹介しており、また彼らはeコマース企業が「ブランドを成長させる」と「利益を増やす」ことを明確に述べています：
その上で、同社はMagento Solutions PartnerおよびShopify Plus Technologyパートナーであることを強調しており、これは間違いなくターゲット顧客に訴求する助けになるでしょう：
こちらが別の例です：レストラン専門で働くSEO代理店。彼らのサイトはレストラン業界の痛みポイントについて語り、ローカルSEOの戦いに焦点を当てています。これは賢い動きです：
その上で、彼らはレストラン特有の統計にも言及しており、そのコンテンツとピッチはターゲットオーディエンスに非常に関連性があります。この代理店は本当に「それを理解している」と思わせます。これは強力です。なぜなら、すべてのビジネスオーナーは自分の業界がユニークだと考えているので、業界特有のアプローチをすることで、すぐに専門家としての地位を確立できるからです。
ステップ 2: SEOの知識を身につける
明らかに、SEOコンサルタントを始める前には、適切な専門知識が必要です - あなたは将来のクライアントに良いサービスを提供できるようになりたいですし、自分のサイトをGoogleでランク付けすることもできるようになりたいです。
この時点で、あなたは疑問に思うかもしれません… SEOについて学ぶことは本当に必要ですか？SEOの専門家を雇って、仕事をしてもらうことはできますか？
自分の手を汚してSEOを実際に学ぶのが最善です。SEOの専門家（本物の専門家！）を雇うことは安くはありませんし、キャッシュフローに影響を与えます。たとえあなたが懐が深く、お金を使う余裕があるとしても、詳細なSEOの知識がなければ、クライアントとのミーティングで説得力のあるセールスパーソンになることはずっと難しいという事実を考慮してください。
しかし、どんなデジタルスキルと同じように、SEOは複雑で常に変化しています。それはすぐに学べるものではありません。多くの実践時間、試行錯誤、そして継続的な反復が必要です。とはいえ、良いニュースは、速く理解するために頼りになる素晴らしいブログやリソースがたくさんあるということです。それには以下が含まれます：
- サーチエンジンランド
- サーチエンジンジャーナル
- サーチエンジンウォッチ
- Googleウェブマスター セントラル ブログ
- John Mueller
- Rand Fishkin
- BloggersPassion
最近公開された記事を探して、GoogleのWebmaster Central Blogで多くのCore Updatesやトレンドに最新の情報を得てください。もしあなたが2016年のブログ投稿を読んでいて、Googleのランキングシグナルについてのものだった場合、その投稿の内容の多くが古くなっている可能性が高いです。
オンラインで調べる以外にも、SEOについてのYouTube動画を見たり、Courseraや他のサイトでSEOのコースを受講することもできます。
プロのヒント：多くの人々がオンページSEOに焦点を当てています。それは技術的に難しくなく、学ぶのが簡単だからです。とはいえ、オンページとオフページの両方が同じくらい重要です。オフページは習得が難しいかもしれませんが、あなたのSEOコンサルタント業が生き残るためには、それをよく理解する必要があります。
この知識を実践に移すために、あなたの代理店のウェブサイトを最適化し始めましょう。見込み客にあなたが「自分のことを知っている」と納得させるためには、高ランキングのウェブサイトが必要です。基本的なことに焦点を当てましょう：徹底したキーワードリサーチ、クリーンなURL、タイトル、メタディスクリプション＆見出しタグ、高速なページ速度、構造化データ、そして権威あるソースからのバックリンク。基本を正しく行えば、ランキングが時間とともに改善されるのを見るでしょう。これは次のステップへの素晴らしい移行です...
ステップ 3: 美しいウェブサイトを作成する
あなたのウェブサイトは見栄えが良くなければなりません。第一印象は重要で、もしウェブサイトに「わお」という感じがなければ、訪問者は連絡を取る動機を持ちません。最新のデザインテンプレートはほとんどの現代的なCMSでクリーンでプロフェッショナルですから、美しいサイトを設定できない理由は本当にありません。
一般的に言って、スリークでミニマリストなものを選ぶのは安全な選択です。こちらが良い例です：
そして、否定的な例：
もしあなたがプロのデザイナーでないなら、これに時間やエネルギーを費やすことはしないでください - 代わりにデザイナーに外注してください。スタートアップフェーズでコストを抑えたいと思うかもしれませんが、信じてください：あなたのウェブサイトは投資する価値があるものです。結局のところ、プロのデザイナーはあなたが作り出すことのできるものよりも、より洗練されたプロフェッショナルなサイトを、より短い時間で提供することができます。
ソーシャルメディアアカウントの設定にも時間をかけてください。SEO企業にとって、LinkedIn、Facebook、Twitterは必須です。Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterestにアカウントを登録することもできますが、最初の3つに焦点を当ててください。これらは最もビジネス価値を提供します。
あなたのビジネスを検索する消費者にビジネスプロファイルを表示することを可能にするGoogle My Businessリスティングを請求することを確認してください：
最後に、Clutch、GoodFirms、その他のサービスディレクトリにプロフィールを設定してください。これらのサイトは、SEOビジネスのトラフィックを促進し、リードを生成するのにも役立ちます。
ステップ 4: 情報を広める
SEOビジネスを始めるとき、最も簡単な宣伝方法は、関連する業界イベントに参加し、他の参加者とネットワークを築くことです。潜在的なクライアントに会ったときは、すぐに売り込んだり契約を試みたりしないでください - それはあまりにもセールスっぽくて攻撃的に映ります。代わりに、彼らが現在直面している問題について尋ね、その問題に関連するリンクやリソースを送るために彼らのメールアドレスを尋ねてください。そこから、ゆっくりと彼らを育て、彼らが準備ができたときに販売することができます。
イベントへの参加や対面でのネットワーキングに加えて、あなたは「見知らぬ人にメールを送る」という意味のちょっと洒落た言い方であるコールドアウトリーチも行いたいでしょう。基本的には、協力したいと思っているビジネスのリストを作成し、連絡を取るために彼らにメールを送ります。たくさんの企業のメールアドレスを見つけるのに役立つツール、送信作業は少し繰り返しになりますが、数ドルの時間当たりでフリーランサーに簡単に外注することができます。
一部の人々は、コールドアウトリーチは効果がないと言いますが、それは全くの誤りです。あなたがメールをパーソナライズし、見込み客が返信するためのインセンティブを提供する限り、かなり良い返信率を得ることができます。以下はうまくいくメールの例です：
もちろん、信用を失わないために約束を守ることを確実にする必要があります。SEOビジネスを始めたばかりの場合でも、すでにしばらくそのゲームに参加している場合でも、顧客の信頼を当然視してはいけません。ですから、数時間以内に監査を送ると言ったら、その通りにすることを確実にしてください！
ステップ5：リードを生成するためのパイプラインを構築する
業界イベントに参加し、コールドアウトリーチを行うだけでなく、リードを安定して生み出すためのパイプラインを構築する必要があります。あなたは疑問に思うかもしれません… コールドアウトリーチを行うことと、パイプラインを構築することの違いは何ですか？
コールドアウトリーチでは、あなた（またはフリーランサー）が見込み客にアプローチし、これをやめるとリードが途絶えます。しかし、パイプラインを構築すると、リードをあなたのウェブサイトに引き付ける何らかのリソース、ツール、またはリードマグネットを作成していることになります。目的はリードにあなたに連絡を取らせることです。基本的に、一度パイプラインが稼働し始めると、時計仕掛けのように動き続け、あなたにリードを絶えず生成してくれます。かなり甘い話ですよね？
パイプラインを構築する際に、サイトで提供したいリードマグネットの種類を検討してください。
標準的なリードマグネットには以下が含まれます：
- eBooks
- ホワイトペーパー
- インフォグラフィックス
- チートシート
- ワークブック
- チェックリスト
- レポート
これがどのように機能するのかよくわからない場合、その仕組みはかなりシンプルです：リードマグネットをサイトでダウンロード提供する際に、見込み客がリードマグネットにアクセスする前に簡単なフォームを記入する必要があります。このフォームでは、彼らの名前、会社名、会社のメールアドレスを尋ね、彼らが適切な見込み客かどうかを判断するためにいくつかの資格質問もすることができます。これらの資格質問には以下のようなものが含まれることがあります：
- あなたの会社には何人の従業員がいますか？（選択肢として範囲を提示してください）
- あなたの会社の年間収益はどのくらいですか？（範囲を提示してください）
- SEO代理店を雇うことを検討していますか？
もしフォームが長すぎることを心配しているなら、資格に関する質問をスキップして、フォーム送信時にトリガーされるメールで質問してください。
ステップ 6: SEOプロセスを構築する
SEO企業の大多数は似たようなサービスを提供しています。彼らはまずコンサルテーションから始め、そこで顧客の会社と顧客を理解しようとします。その後、研究を行い、顧客のための提案書やSEO戦略を練り上げます。これが承認されると、顧客のサイトのSEO最適化作業に取り掛かり、オフサイトのリンクビルディングの世話をします。最後に、彼らは結果を測定し追跡し、さらに良い結果を得るためにプロセスを微調整します。
とはいえ、まだ解決しなければならない多くの詳細があります。それには以下が含まれます：
- どのSEOツールを使用するか。もちろんSEOptimerから始めるのが良いでしょう ;)
- プロセスの各ステップのターンアラウンドタイム
- プロセスのどの部分を誰が担当するか
- クライアントとのコミュニケーション方法（メール、電話、対面でのミーティング）
ウェブサイトでは、プロセスについてできるだけ明確かつ正確に説明することが重要です。目標は、潜在的な顧客が経験しているかもしれないどんな摩擦も減らし、最初から期待を設定することによって彼らがあなたと仕事をする自信を持たせることです。
例えば、「最高級のSEOツールを使用しています、その中には“SEOptimer”も含まれています」と述べることで、あなたに追加の評価ポイントが与えられるかもしれません。クライアントに毎月カスタムレポートとアナリティクスを提供していると話すことも、彼らが問い合わせに一歩近づくかもしれません。覚えておいてください、重要なのはあなたが何をするかだけではなく…それをどのように伝えるかも同様に重要です！
ステップ 7: 無料のSEO監査を提供する
これは、その効果のためにSEO代理店にとって主要なリードジェネレーション戦術です。見込み客に無料レポートを提供し、SEOを改善するためにあなたが彼らを助けることができるすべての方法を示すことは、非常に説得力のある営業ツールです。また、あなたの知識を披露する別の機会も提供します。あなたの代理店のウェブサイトが稼働し始めたら、簡単に私たちの監査ツールあなたのウェブサイトに。フォントや色をカスタマイズして、あなたのサイトに合わせることができます。セットアップが完了すると、ウェブサイトの訪問者は単にURLとメールアドレスを入力して、あなたの推奨事項が含まれ、あなたの代理店のロゴでブランド化されたカスタムSEO監査レポートを取得します。
ステップ 8: 価格設定を考える
サービスの価格設定に関しては、ほとんどのSEO企業は月額定額料金またはプロジェクトごとの固定価格を請求します。成果に基づいて料金を請求するSEO企業の小さなセグメントも存在します。
月額リテイナー
- クライアントは継続的な取り決めの一環として毎月固定料金を支払います
- 定期的な収入を提供し、これは新しいアカウントの追求や新しい取引の成立にかかる時間とエネルギーを少なくすることを意味します。（統計によると、新規顧客の獲得コストは現在の顧客を維持するコストの5倍にもなります！）
- 最初からリテーナー契約のクライアントを獲得するのに苦労している場合は、まずプロジェクトごとの料金で始めて、プロジェクトを完了した後にクライアントにリテーナー契約をアップセルしてください
定額料金
- クライアントは特定のプロジェクトに取り組むために代理店に一定の金額を支払います
- 継続契約よりも成約しやすいですが、これらは安定性が低く、収入が月ごとに変動する可能性があるというデメリットがあります
成果報酬型手数料
- クライアントは、各結果（例えばGoogleの最初のページにランクされた各検索用語）ごとに固定額を支払います
- おすすめできない：SEOコミュニティの一般的な合意は、たとえあなたが全て正しく行ったとしても、Googleが明日にでもアルゴリズムを変更するかもしれず、クライアントのランキングが突然低下する可能性があるため、誰も本当に結果を保証することはできないということです
- 基本的に、詳しい人々は、結果ごとの価格設定を「悪い」SEO代理店の兆候と見なしています - その代理店はブラックハット戦術に訴えるつもりかもしれません（これについては後で詳しく！）、または単に彼らが約束を守れないかもしれないのに、販売を勝ち取りたいと思っているだけかもしれません
SEO企業が請求する平均価格
SEOのコストに関する調査によると、月額定額制で運営されているSEO企業は、月に約$501-$1,000を請求する傾向にあります。しかし、米国に拠点を置くSEO企業を特に見てみると、これらの企業の大部分が月に$2,501-$5,000を請求していることがわかります。
プロジェクトごとの価格設定に関しては、$501-$1,000が世界的に最も人気のある価格帯です。ここで、アメリカに拠点を置くSEO企業は主にプロジェクトごとに$1,001以上を請求することが多いです。
ステップ 9: 一般的なセールスの異議を特定し、それに対処する方法を学ぶ
利益を生むSEOビジネスを運営するためには、SEOが得意であるだけでは不十分です - あなたはまた、効果的なセールスパーソンである必要があります。サービスを魅力的に提案する方法を学ぶことに加えて、一般的なセールスの異議にも精通し、それらにどう対処するかを考えるべきです。
異議 #1: あなたのSEOサービスは高すぎます
見込み客があなたのSEOサービスが高すぎると言ったとき、そのサービスから得られる価値を強調することで反論することができます。
統計によると、Googleでのクリックの90%が最初のページのリスティングに行くので、これはあなたのクライアントがこのページにランクインしている場合、彼らのサイトへのトラフィックを10倍以上に増やす可能性があることを意味します。彼らのコンバージョン率が同じままであると仮定すると、これは彼らが毎日得る絶対コンバージョンを10倍に増やす結果になります。
さらに一歩進んで、リードに現在1日にどれだけの訪問者をコンバートしているか、そして平均の取引サイズがどれくらいかを尋ね、その場で計算してみてください。例を挙げます：
現在のコンバージョン = 1日に10件。
平均取引規模 = お客様一人あたり$200。
SEO対策後の潜在コンバージョン = 1日に100件。
収益の増加 = 90 x $200 = $18,000。
$2,000のプロジェクトを提案していると仮定すると、これは潜在的なクライアントに驚異的な800%のROIを提供します。それに反論するのはかなり難しいですね！
異議 #2: 私はすでにPPCから多くのコンバージョンを得ています。SEOは本当に必要ですか？
多くのビジネスオーナーは、PPCから良い結果を出せない場合にSEOを行うものだという誤解を持っています。PPCとSEOは連携して機能すると彼らを納得させるのがあなたの仕事です。
PPCで大量の売上を生み出すことができますが、広告の運用を停止すると売上は次第に止まってしまいます。その上で、PPCのコストがますます高くなっていることを考慮してください。2013年には、平均コンバージョンコストは$10.50でした。2016年には、この数字は$33まで急上昇しました。今年以降、単一のコンバージョンにどれだけの費用を費やさなければならないか誰が知っているでしょうか？
一方で、SEOはあなたのブランドに継続的に価値をもたらすものです。あなたが最初のページにランクインしようとしているとき、おそらく多くのブログ投稿を行い、できるだけ多くのバックリンクを獲得しようとするでしょう。しかし、一度トップページに到達したら、少しアプローチを緩めるかもしれません。
はい、ウェブサイトを関連性のあるものに保つために、時々コンテンツを作成する必要がありますが、以前に公開したコンテンツが引き続きトラフィックをもたらすため、依然としてその恩恵を受けることになります。言い換えれば、SEOに費やす時間やエネルギーを減らしても、コンバージョンが停止した状態で目覚めることはありません。
異議 #3: Xの時間内にランクインすることを保証できますか？
もしクライアントがランキングの保証を求めてきたら、そのクライアントは他のSEOエージェンシーと話をして、その保証を得た可能性があります。
クライアントに結果を約束してセールをするために餌に飛びつかないでください。代わりに、状況を説明し、どの代理店も本当に結果を保証することはできない（彼らが長期的に裏目に出る可能性が高いブラックハット戦術を使用している場合を除く）と共有してください。ほとんどのクライアントは正直さを評価し、それでもあなたとビジネスを続けます。
ステップ10: 必要なビジネス文書の提供方法を学ぶ
SEOビジネスを正式に立ち上げる前に行う最後のことは、以下のような文書の準備方法を学ぶことです：
- SEO提案
- SEOピッチデッキ
- SEO契約
- 請求書
まず第一に、SEO提案は基本的にプロジェクトの概要であり、クライアントにSEOプロセスと方法論、提供するサービスの詳細、最適化するウェブサイト/ビジネスの領域、そしてプロジェクトのタイムラインと成果物について説明します。こちらは参考にできるSEO提案テンプレートのサンプルです。
SEOピッチデッキは、クライアントに提案する際に使用するPowerPointまたはGoogle Slidesのドキュメントです。これをあなたのSEO提案の拡張版と考えてください。ここには提案のすべての要素を含めるべきですし、「なぜ私たちと働くのか？」セクションや「顧客の声」セクションなどの他のコンテンツを追加することもできます。SEOピッチデッキは厳密には必要ではないことに注意してください - あなたのSEO提案だけを使用してクライアントに提案することは十分に可能です。
次に、SEO契約は期待を設定し、ベンダー（それがあなたです！）とクライアントがよく整合されていることを確認する法的合意です。ここに含めるべき要素には、成果物、タイムライン、支払い条件、役割 & 責任などがあります。詳細については、このSearch Engine Journalの記事を読んでください。
最後に、請求書は、あなたのサービスのコストと支払い条件を指定する文書です。テンプレートを使用して手動で請求書を作成することができますが、オンライン請求ツールを使用すると、プロセスを合理化し、顧客へのフォローアップが容易になります。こちらはチェックアウトする5つの素晴らしい請求アプリです。
SEOビジネスを立ち上げた後
ステップ11：証言、レビュー、成功事例を活用する
プロジェクトを終えるたびに、必ずクライアントに推薦文やレビューを依頼してください。これには多くの方法があります。例えば、あなたとの作業で素晴らしい成果を上げたことにクライアントの注意を引き、その後で推薦文を依頼することができます：
あなたは、推薦文やレビューと引き換えに何らかのインセンティブを提供することもできます：
あなたの代理店にClutch.coでレビューを追加するように彼らにも頼んでください - ここでのレビューが多いほど、あなたのランキングは高くなります。
統計によると、レビューを表示することでコンバージョン率が270%増加することが示されているので、これは間違いなく活用すべき大きな資産です。ほとんどの人は単に自分のサイトにレビューを掲載して終わりにしています。しかし、レビューから得られる価値を最大限に引き出すためには、これらをソーシャルメディアチャンネルで共有し、さらに有料広告で使用するべきです。例を挙げると：
ステップ12: ケーススタディを作成する
顧客のレビューや推薦文を得ることに加えて、あなたがどのように顧客のXYZの結果を達成するのを助けたかを詳細に説明するケーススタディを作成することは本当に価値があります。（もちろん、まず顧客と話をし、彼らがあなたのサイトに掲載されることに快適であることを確認する必要があります）。
ケーススタディは、主に3つの利点を提供します：
- トラフィック
- SEOジュース
- コンバージョン
まず、よく書かれたケーススタディは、SEOビジネスに大量のトラフィック（そして潜在的なリード）をもたらすのに役立ちます。これをチェックしてください：
その上で、高品質で説得力のあるケーススタディを作成すれば、人々があなたのケーススタディを彼らのSEOガイドで引用し始める可能性が高いです。これは、あなたのサイトへのバックリンクが増えることを意味し、あなた自身のSEOランキングに役立ちます。
ケーススタディは多くの社会的証明を提供し、顧客を簡単に獲得するのに役立ちます。もしあなたが誰かに提案していて、彼らがあなたのSEOサービスを利用するかどうかで迷っている場合、関連するケーススタディを見せることで、彼らを説得してあなたにチャンスを与えさせるかもしれません。
ステップ 13: 顧客を引き付け、維持する
最後になりましたが、毎月どれだけの顧客が離れていくかを追跡し、継続してリテンション率を改善しようと努めてください。
どうやってこれをしますか？ほとんどの代理店は顧客を更新するために月次キャッチアップセッションを行っているので、これを機会に顧客とチェックインしてチャットすることができます。顧客にフィードバックを求めてください。これまでのあなたとの仕事がどのように気に入っているかを尋ねてください。もし彼らがあなたに建設的な批判を与えたら、それに対処してプロセスを改善することを確実にしてください。その上で、あなたが彼らに実際の価値を提供していて、結果をもたらしていることをクライアントに示してください。これは、時間の経過とともに改善を示すレポートを通じて彼らに歩みを説明することや、彼らが参照できるシンプルなダッシュボードを構築することによって行うことができます。
もっと正式な方法で顧客フィードバックを集めたい場合は、Net Promoter Score (NPS) や類似のツールを使用することもできます。ここでは、顧客に対してアンケートメールを送信し、結果を分析して顧客満足度を判断します。
SEOビジネスを始めるときに避けるべき3つのこと
1. アルゴリズムを追いかける
これが何を意味するのか分からない場合、基本的にはGoogleのアルゴリズムを執拗にチェックし、そのアルゴリズムの変更にあなたのSEO戦略を完全に合わせることを指します。
たとえば、Googleが音声に優しいコンテンツを優先するようになったと聞いて、あなたがすぐにすべてのクライアントのウェブサイトを刷新して、コンテンツをより会話的にし、Alexaにカスタムスキルを構築するとします。
業界の最新情報をチェックすることは良いことですが、特定のランキング要因にあまり集中しすぎるべきではありません。なぜでしょうか？Googleはしばしばそのアップデートについてほのめかしますが、完全に透明にするわけではありませんので、オンラインで読むことはしばしばSEOコミュニティの人々による解釈です。たとえ誰かがXYZを行い、それがランキングの向上につながったと言っても、逸話的な証拠はそれほど信頼できるものではありません。なぜなら、それは起こっていることのごく一部のスナップショットをしか見せてくれないからです。
その上で、Googleは常にアップデートを推進し、テストしており、進行中にギアを変更したり、戦術を変えたりすることで知られています。ですから、Googleの新しいアルゴリズムに関するあなたが読んでいる情報が正確であっても、これらの変更がどれほど長く続くか、またはGoogleが近い将来に変更を逆転させるかどうかを知る方法はありません。
2. ブラックハットSEO
black hat SEOに馴染みのない方のために、これは検索エンジンのルールに違反するSEOテクニックや実践を指します。これには、キーワードの過剰な使用、クローキング、プライベートリンクネットワークの使用などが含まれます。（一方、合法的で検索エンジンのルールに準拠しているテクニックは、white hat SEOと呼ばれます）。
基本的に、非倫理的なコンサルタントや代理店は、検索ランキングを高めるためにブラックハットSEOを使って“ハック”します。システムを操作しようとするのは魅力的かもしれませんが、ブラックハットSEOはリスクが高すぎます。GoogleはブラックハットSEOと戦うために数百万ドルを投資しており、一度ブラックハットの戦術を使っていると捕まえられたら、あなたのサイト（またはクライアントのサイト）にGoogle Penaltyを与えます。
3. スパムのようなアウトリーチを行う
アウトリーチであまり攻撃的になりすぎないでください。大量のメールリストを購入して、何の資格もなく誰にでも大量メールを送り始めると、コンバージョン率は低くなる可能性があります。メールの配信能力にも悪影響を及ぼすかもしれません。代わりに、あなたのビジネスに適した人たちに連絡を取り、常に彼らにパーソナライズされたメールを送るようにしてください。
これをどのように行うのですか？ 特定の基準に基づいて潜在顧客をフィルタリングしてソートすることができるリードジェネレーションツールがたくさんあります。例えば、UpLeadでは、業界、売上高、従業員数など、50種類の異なる基準を使用してターゲットリストを作成できます。
SEOビジネスを始める方法に関する最後の言葉
圧倒されるかもしれませんが、各ステップを小さな目標に分けると、プロセスがより管理しやすくなります。気がつけば、あなたはSEOビジネスを成功させているでしょう！
プロセスをさらに効率化するために、既に存在するすべての利用可能なツールやテクノロジーを活用してください。代理店のウェブサイトを確立したら、私たちのホワイトラベルSEO監査ツールを埋め込むことで、これがもたらすすべてのリードから利益を得ることができます。
幸運を祈り、全力前進！
