新しいビジネスは、すべてのデジタルエージェンシーが行うべき核となる活動です。あなたのエージェンシーがアウトバウンドセールス戦術、インバウンドマーケティング、またはその両方の混合に依存しているかどうかにかかわらず; SEO提案は、リードをクライアントに変換するプロセスにとって基本的なものです。
私たちの埋め込み可能な監査ツールは、デジタルエージェンシーが新規ビジネス活動を拡大するための重要な役割を果たします。これとエージェンシー創設者のインタビューを通じて、見込み客を動機付け、より多くのビジネスを獲得するためにあなたのSEO提案に含めるべきコンポーネントが正確に何であるかを学びました。これらの学びをSEO提案テンプレートに凝縮し、以下からPDF形式でダウンロードできます。このSEO提案テンプレートを、クライアント向けSEOレポート.
Google スライドを好む？SEO提案テンプレートスライドをあなたのドライブに保存してください。
完全なSEO提案サンプルを実行する前に、見込み客からのこれらの3つの非常に重要な質問の答えを確認してください：
1. 彼らのビジネス目標は何ですか？
SEOについて話しているので、彼らの目標は「トラフィックを増やす」ことになるでしょうが、もう少し掘り下げて、これに潜在的にあるものを理解しようとしてください。"トラフィックを増やす"から導き出されるいくつかの真のビジネス目標がありますが、ここにいくつかを挙げます：
- 収益を増やす
- トラフィックの質を向上させる
- コンバージョン率を高める
- 検索結果での可視性を高める
- Google My Businessリスティングを最適化する
- 検索結果で競合他社を上回る
2. 彼らのターゲット検索用語は何ですか？
単にサイトが現在ランク付けされているものを見るだけでは不十分です。見込み客と話し合い、彼らがランク付けしたい検索用語やフレーズを理解してください。
3. 彼らの主要な競合他社は誰ですか？
これは、彼らの現在の検索パフォーマンスに関するコンテキストを提供するのに役立つだけでなく、将来的には、見込み客が競合他社とより効果的に競争するための追加作業のビジネスケースをサポートする可能性があることで、あなたを助けることもできます。
これらの質問に対して教育を受けた推測をすることは常に可能です（そして、いくつかのビジネスにとっては明らかかもしれません）が、見込み客から直接聞くことに勝るものはありません。電話をスケジュールするか、さらに良いことに、Zoomコールをして、これらのポイントについて話し合い、彼らが自分のビジネスや課題をどのように説明するかを聞きます。彼らが何を強調し、どの程度の感情的な形容詞を使用するかメモを取ります。SEO提案書でこれらすべての答えを繰り返すことになるので、続ける前にこれらの3つの質問について100％明確であることを確認したいでしょう！これにより、あなたが彼らのビジネスをしっかりと理解していることを示し、彼らが目標を達成するのを助けるSEO戦略を構築できることを示します。
それらの回答を得たら、SEO提案のサンプルをダウンロードしてください。以下のガイドでは、テンプレートの各セクションについて説明します：
セクション1：SEO監査からの洞察
最高のSEO提案は、前もって価値を提供するものです。 1ページ目であなたの代理店がどれほど素晴らしいかについて話さないでください。カバーレターの作成は省略してください（実際のメールでそれを保存してください）。SEO提案の1ページ目は価値交換についてでなければなりません。これがあなたの代理店が際立つ理由であり、関係の非常に始まりに信頼を築く方法です。
エグゼクティブサマリーを先導し、彼らのウェブサイト上の現在のSEOの問題を特定する主要な洞察を示し、それらが彼らのランキングにどういう意味を持つのか、そしてランキングが改善するようにそれらをどのように修正するかを示します。これらの洞察を使用して機会を特定し、検索結果において競合他社との差別化を創出するためにクライアントをどのように支援するかを説明します。
プロのヒント：提案を通じて見込み客の目標と目的を繰り返し強調する
SEO提案で提案しているすべてのことは、最初に彼らがあなたに伝えたビジネス目標と明確で具体的な関連性を持たなければなりません。各サービス項目をただ追加するのではなく、それぞれが合理化され、一つまたは複数のビジネス目標を明確にサポートしている必要があります。特定のサービスが必要である理由があなたにとっては明白かもしれませんが、SEO提案での仕事の半分は、彼らが目標を達成したいと思うなら、それらのサービスが絶対に必要であると聞こえるようにすることです。提案全体にクライアントのビジネス目標を根底に置くことで、あなたが彼らの成功に投資していることを示します。
セクション2: SEO実装ロードマップ
クライアントとの関係が始まるとき、SEOサービスには多くの同時進行の動きが含まれることがあります。これらの中には一度きりのタスクや修正がある一方で、週次や月次のプロセスになるものもあります。このすべての作業を通じて提供する価値を最もよく捉えるためには、個々のタスクを別々のプロジェクトにグループ化し、カレンダーやガントチャートのようなタイムラインビューでロードマップすることが最善です：
クライアントの段階と作業量に応じて、複数のマイルストーンを作成し、それぞれに価格を設定することで、クライアントが予算を適切に管理するのに役立つかもしれません。
プロのヒント：最初にクライアントに「ダウンセリング」を試みて、低価格（1,000ドル未満）で小さなマイルストーンを切り出してみてください
このヒントは直感に反するように思えるかもしれませんが、SMEsを変換するために効果的な方法です。彼らがあなたと一緒に戦略計画や短期間での重要なSEO問題の修正のような小さな作業に乗り出す意思があるなら、プロジェクト全体を獲得するチャンスは大幅に増加します。クライアントに大きなプロジェクトと大きなコストを前払いで提示するのは、まだ信頼が築かれていない時には理想的ではありません。小さな作業は、もしあなたがクライアントを喜ばせ、素晴らしい経験を提供できるなら、迅速に信頼を築くことができます。
セクション3: 代理店の方法論、価値観、USP
SEO監査とロードマップをカバーした今、次の重要な質問に答えることができます：「なぜあなたなのか？」。あなたの方法論とSEOのベストプラクティスに対する見解、あなたの代理店の価値観、そしてあなたのUSP（独自の販売提案）について説明してください。
デジタルマーケティングのような混雑した市場では、クライアントがSEO提案を比較する際に目立つ方法が必要です。差別化を作り出さなければ、クライアントは価格を決定要因として使用することを余儀なくされます。これはサービス業としてあなたが望むところではありません。まず、競争環境を総合的に把握し、競合他社がどのように自己位置付けをしているかを正確に知る必要があります。この洞察を武装することで、どのように差別化できるかについてより良い洞察を得ることができます。
デジタルエージェンシーの間で「ニッチダウン」する傾向が高まっています。競争が激しいため、エージェンシーは1つか2つのサービス提供に特化したり、業界やサブ業界によってニッチダウンしています。これにより、地元の競合を知ることがさらに重要になります。もちろん、現在ほとんどの対面ビジネスがZoomを通じて仮想的に行われているため、競合は道路を挟んで向かいにいるだけでなく、世界の反対側にいる可能性もあります。
私たちは、SEOエージェンシーを立ち上げるためのガイドの一環として、あなたのポジショニングを決定する方法について書きました。ニッチダウンすること以外にも、WorkamajigのSylvia Mosesは、競争優位を作り出すための他の戦術をいくつか述べています：
- 権威を通じて差別化する：あなたの地域でSEOの権威となる、または/およびあなたの専門知識のレベルを強化する業界の賞や称賛を獲得することに焦点を当てる
- コンテンツを通じて差別化する：思想リーダーシップに関する記事を書く、本を書く！、ビデオやハウツーを作成する、研究調査を実施する、ウェビナーやライブイベントを開催する、ツールやオープンソースフレームワークを作成する
- ブランディングを通じて差別化する：強いブランドは記憶に残り、際立っています。"ブランディングは見た目だけではなく、あなたの態度、信念、さらには名前にも関係している"ことを覚えておいてください
- 価格設定を通じて差別化する：標準的な時間単位の請求やリテーナー構造ではなく、代替の価格設定モデルを検討する
プロのヒント: 競合他社に対するデジタルマーケティング監査を実施する
すべてのチャネルにわたる包括的なデジタルマーケティング監査は、競合他社のポジショニングをよりよく理解し、差別化のための機会を明らかにするのに役立ちます。
セクション4: 主要人物
「代理店」について話すことが多いあなたですが、その代理店を支える人間である自分自身やチームについても話す必要があります。長年にわたって「人は人から買う」という格言は、ビジネス開発における永続的な真実です。Econsultancyの編集者であるBen Davisは言います：
"クライアントは、彼らが協力する人々を何が動かしているのかを知りたがっています。そしてその逆もまた然りです。代理店はクライアントを理解し、彼らにとっての価値が何を意味するのかを把握する必要があります。"
あなたはまた、独自の方法で代理店のスタッフを構成する（部門構造）ことや、独自の職種名を使用してアプローチを強調することも検討するかもしれません。単に「SEOスペシャリスト」という職種名を持つだけでなく、目立つクリエイティブな職種名を考えてみてください。
プロのヒント：'bait and switch'を避ける
クライアントはこれを嫌います。これは、彼らがピッチや提案の段階で協力するチームに会ったと感じたのに、仕事が始まると全く知らない新しいチームに引き継がれるときに起こります。これを防ぐために、クライアントが早期に全員に会うようにし、仕事を獲得して他の人員を巻き込む必要がある場合にはスムーズに協力できるようにしてください。
セクション5: ケーススタディ お客様の声
このSEO提案テンプレートの最後のセクションは、以前のクライアントや現在のクライアントの声を使って、あなたがどれほど優れているかをクライアントに伝える場所です。以前のクライアントがあなたのサービスが彼らのビジネスを変革したり、加速させたりした方法について話すことほど、信頼と信用を築く助けになるものはありません。トラフィック、収益、コンバージョン、コンバージョン率などの主要指標におけるポジティブな動きを示す事例研究を作成できるなら、これらはあなたのSEO提案を強化するのに大いに役立つでしょう。仕事自体に語らせましょう。
WebMarketersは、Argyle AssociatesのGoogle評価を3.6星から4.7星に向上させ、彼らのコンバージョン率を12%に増加させました：
お客様全員に、Clutch.co や Digital Agency Network のようなサイトであなたの代理店に対する公開レビューを残すよう奨励してください。シンプルなGoogleレビューも役立ちます。これらの行動は、潜在的なクライアントの決断をリスク軽減するのに役立ちます。
プロのヒント：クライアントのフィードバックをキャプチャするためのプロセスを構築する
すべての代理店は、星の評価、一行の引用、書かれた推薦文、またはビデオレビューであろうと、さまざまな形式でより多くのクライアントのフィードバックをキャプチャする方法をブレインストーミングすべきです。クライアントのフィードバックを事例研究に追加して、ビジネス目標をどのように達成したかを示すことは、見込み客にとって素晴らしい関与の理由を提供します。
SEO提案書PDFをダウンロード
もしまだの場合は、ぜひSEO提案書PDFをダウンロードしてください。クライアント提案用に一つのテンプレートを何度も使い回すと考えるのは魅力的ですが、実際には各提案をクライアントのニーズや期待に合わせて変更し、拡充する必要があります。しかし、SEO監査で価値を提供することから始め、その後に作業の全ての部分をロードマッピングするという構造に沿っていくことは、成功への道を築く助けになるでしょう。
もしあなたがこの時点までクライアントの興味を保つことができれば、あなたの代理店の方法論、主要な人々、そしてあなたのケーススタディを説明する後続のセクションで彼らを勝ち取ることができます。
このSEO提案テンプレートが役立つことを願っています。フィードバックをお知らせください！@seoptimer にツイートしてください。
