SEO per le Festività: 7 Passaggi Evergreen per Sfruttare la Stagione Festiva

Se c'è qualcuno che attende con ansia la mattina di Natale tanto quanto i bambini, sono i marketer.

Perché amiamo così tanto le vacanze?

Semplicemente perché molti consumatori sono in vena di festeggiamenti e vogliono acquistare regali per segnare l'occasione.

Quei modelli di acquisto significano che le vendite dovrebbero essere facili.

Questa è la buona notizia per la tua campagna SEO per le vacanze.

Purtroppo, anche i tuoi concorrenti probabilmente riconoscono le festività e stanno facendo i loro sforzi per attirare più traffico stagionale sul loro sito web.

In questo ambiente ultra-competitivo, potresti essere tentato di correre verso il basso e usare trucchi economici.

Ricoprire la tua homepage con grafiche e musica a tema festivo?

Non è abbastanza se vuoi distinguerti.

SEO per le Festività: 7 Passaggi Evergreen per Sfruttare al Meglio la Stagione Festiva

Utilizza questo piano passo dopo passo per sfruttare la stagione festiva nella tua strategia SEO.

1) Crea un Elenco delle Festività Rilevanti

Quando si tratta di SEO per le festività, le tue possibilità sono migliori se ti concentri su un piccolo numero di festività.

Per i rivenditori, il Natale è la festività più popolare—ma è anche la più affollata. Facciamo meglio!

• Inizia con i giorni festivi. Per giorni festivi, intendo quelli designati come "giorni di riposo retribuiti", come il giorno di Natale e il giorno di Capodanno. Usa Statutory Holidays e Holidays and Observances Around the World per identificare questi giorni.

Se fai affari in più paesi, inizia dal paese che ha la maggior parte della tua base di clienti.

• Aggiungi festività secondarie. Oltre alle festività ufficiali o statutarie, dovresti anche considerare festività secondarie che non sono designate come giorni di riposo retribuiti, come il Giorno di San Valentino, la Festa della Mamma e la Festa del Papà.

Puoi dare un'occhiata a Festività Divertenti per altre idee.

• Considera le festività internazionali. Dopo esserti concentrato sulle festività di un singolo paese, puoi anche esaminare le festività pubbliche e secondarie in altri paesi dove hai un numero significativo di clienti.

Ad esempio, se vendi nel Regno Unito, potresti voler aggiungere il giorno di Sant'Andrea (30 novembre) alla lista. Se vendi in Australia, probabilmente vorrai aggiungere il Giorno dell'Australia (26 gennaio).

Ora che hai un elenco di festività rilevanti da prendere di mira, pianifichiamo la tua campagna SEO per le festività.

2) Pianifica la tua campagna SEO per le vacanze

Se stai leggendo questa guida a pochi giorni dal Natale, è troppo tardi per sfruttare quell'opportunità festiva. Hai bisogno di almeno due settimane per implementare una campagna SEO per le festività, e più tempo c'è, meglio è.

Pianificare la tua campagna dipende sia da fattori interni che esterni.

Internamente, quali risorse avete a disposizione per lavorare al progetto (ad esempio, creazione di contenuti, link building, grafica)?

Esternamente, quale livello di competizione affrontate? Le festività più popolari per fare regali come il Natale avranno il livello più alto di competizione.

Per mantenere la tua campagna semplice, puoi optare per una campagna lampo o per una campagna approfondita. Nota i compromessi per ogni opzione.

Campagna Intensiva (2 Settimane)

La vacanza è a un paio di settimane di distanza, e vuoi saltare sul carro dei vincitori.

Con una scadenza chiara e imminente, sarai fortemente motivato ad agire. Il principale svantaggio di questo approccio è il tempo limitato per la promozione dei contenuti e la costruzione di link. Di conseguenza, dovresti ridimensionare le tue aspettative per quanto riguarda traffico, conversioni e vendite.

• Settimana 1: Crea contenuto.

• Settimana 2: Promuovi i contenuti. Con tempo limitato, vorrai concentrarti sulla tua rete esistente e sulle persone con cui hai già un buon rapporto.

Campagna Approfondita (3 Mesi)

Se hai un anticipo di 2-3 mesi per le vacanze, puoi realizzare una campagna SEO approfondita.

Raccomando di dedicare non più della metà del tempo alla creazione di contenuti e poi il resto del tempo alla promozione. Questo approccio significa che hai una migliore possibilità di creare un asset evergreen, ma richiederà risorse significative e pianificazione per realizzarlo.

• Settimane 1-6: Crea contenuto.

• Settimane 6-9: Promuovi i contenuti alla tua rete esistente e alle persone con cui hai già un buon rapporto.

• Settimane 9-12: Promuovere i contenuti a contatti freddi, influencer e ai media.

Ora che hai una timeline chiara per la tua campagna SEO per le vacanze, è il momento di farla accadere!

3) Aggiorna la tua strategia per le parole chiave

Il passo successivo è rivedere le tue parole chiave attuali e assicurarti di targettizzare alcune parole chiave in ognuna delle seguenti categorie:

• Parole chiave del marchio. Se hai un nome distintivo per il tuo marchio e i tuoi prodotti, vorrai includerli nella tua ricerca di parole chiave. Ad esempio, Apple vorrebbe posizionarsi per parole chiave relative a “iPhone” e “iPod” poiché sono prodotti popolari.

• Parole chiave di intento d'acquisto. Queste sono parole chiave che suggeriscono che un utente è attivamente alla ricerca di effettuare un acquisto se può trovare il prodotto giusto. Ad esempio, “recensioni auto” o “migliori SUV nel 2018” sono due esempi di parole chiave che hanno intento d'acquisto.

• Parole chiave informative e altre longtail. Questa categoria è un'area dove puoi dare l'opportunità alle tue abilità di ricerca delle parole chiave di brillare! Cerca modi per rispondere alle domande delle persone e fornire informazioni utili che sono correlate al tuo prodotto o servizio.

Poi, passa alle parole chiave specifiche per le festività.

Ad esempio, le parole chiave di Natale potrebbero includere cose come "migliori regalini per calze," "regali di Natale per mamma," "regali di Natale dell'ultimo minuto," ecc.

Quando si tratta di festività come il giorno di San Valentino, puoi considerare di segmentare le tue parole chiave per pubblico come "regali di san valentino per donne", "regali di san valentino per uomini" e "regali di san valentino per vegani".

4) Ottieni Idee per i Contenuti dai Tuoi Concorrenti

Ora che sai quali parole chiave stai prendendo di mira, devi capire come mirare a esse. Che tipo di contenuto dovresti creare?

Elaborare idee da zero è particolarmente difficile quando sei sotto pressione per il tempo. Per aiutarti a fare progressi più velocemente, ti consiglio di guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, e poi provare a fare qualcosa di meglio.

Per fare ciò, inizia con una ricerca su Google per vedere cosa è in classifica per le parole chiave specifiche per le vacanze per le quali vuoi posizionarti.

Andiamo con "idee regalo per la festa della mamma" come esempio.

Quindi, valuta i risultati con il ranking più alto—questi sono i tuoi concorrenti. Visita ogni pagina e prendi nota del suo:

• Condivisioni social. Utilizza uno strumento come SharedCount.

• Backlinks. Puoi utilizzare SEO Review Tools per questo.

• Design, struttura e contenuto della pagina. Mettiti nei panni di un potenziale acquirente. Cosa ti piace di più della pagina? Cosa ti ispira a cliccare o acquistare?

Questi fattori ti daranno un'idea di quanto sia popolare l'articolo e di come puoi migliorarlo.

Ad esempio, esaminiamo più da vicino l'articolo di Esquire "20 Regali Unici per la Mamma per la Festa della Mamma". Ha un numero decente di condivisioni su Facebook (134) e backlinks (21), il che dimostra che è popolare tra il loro pubblico. Il contenuto e il layout sono relativamente semplici.

Cosa potresti fare meglio?

Potrei considerare di offrire un design diverso che sia più user-friendly—una singola pagina invece di una galleria, con qualche tipo di segmentazione. Potresti anche andare più a fondo fornendo una gamma più ampia di prodotti e offrendo più informazioni su ognuno di essi.

Una volta che hai valutato 5-10 articoli dei concorrenti, dovresti avere una buona idea di quale tipo di contenuto funziona bene nel tuo mercato.

Quindi utilizza questi tre fattori per accelerare la creazione del tuo contenuto:

• Struttura e formato. Cosa si è dimostrato già in grado di risuonare con il tuo mercato di riferimento?

• Lunghezza e profondità. Il tuo mercato preferisce guide approfondite o un approccio più incentrato sulle immagini come le presentazioni di diapositive? O qualcosa di intermedio?

• Graphic design. Se lavori con un graphic designer, facilita il loro lavoro indicando alcuni esempi di risorse legate alle festività di grande successo.

Da lì, puoi creare un abbozzo o un breve schema per guidare il tuo lavoro di creazione dei contenuti, il che lo renderà molto più facile che iniziare semplicemente con una pagina vuota.

5) Sviluppa Risorse Rilevanti e Degne di Collegamento

Ora è il momento di creare i contenuti! Ricorda che per guadagnare backlink e traffico, devi creare qualcosa che le persone vogliano collegare.

Ecco un paio dei miei esempi preferiti per diverse festività:

• New York Magazine - I migliori regali per la Festa del Papà per ogni tipo di papà
• The Pioneer Woman- 25 migliori idee per feste del 4 luglio per un evento tutto americano

Questo articolo ha riscosso successo nel suo mercato, con più di 28.000 condivisioni sui social. È dettagliato e ben illustrato con più di una dozzina di foto di alta qualità—un buon promemoria che anche l'ottimizzazione SEO delle immagini è fondamentale per la tua campagna festiva.

Un contenuto SEO di alta qualità per le vacanze è un contenuto sempreverde che può guidare traffico al tuo sito anno dopo anno. Aggiorna e rinfresca i tuoi asset annualmente per continuare a ricevere più traffico da essi.

6) Inizia l'Outreach per Backlinks e Traffico

Dopo aver pubblicato i tuoi contenuti relativi alle vacanze, è il momento di cercare link. Il processo è semplice:

Costruisci un elenco di siti web e persone che potrebbero fornire un backlink. Poi, contattali e fagli sapere del tuo contenuto.

In particolare, ci sono tre tipi di persone a cui puoi chiedere dei link:

1. La tua rete. Queste sono le persone che già conosci e con cui hai un buon rapporto. Il miglior posto dove iniziare è cercare tra le tue connessioni LinkedIn di 1^° grado per idee.

Se puoi ottenere prima 2-5 backlink dalla tua rete, sarà più facile convincere anche i potenziali clienti a freddo a collegarsi a te.

2. Potenziali clienti freddi. Queste sono persone che non hanno mai sentito parlare di te. Trovali effettuando ricerche su Google per la tua nicchia e tieni d'occhio blog, guide e siti di recensioni che trattano ciò che offri.

3. Media e influencer. Se hai ottime capacità di PR, puoi lavorare per contattare i media e gli influencer per ottenere link e menzioni.

I media preferiscono generalmente fare riferimento a società che sono già “dimostrate” fino a un certo punto. Quindi, se hai già una dozzina di backlink da altri siti di alta qualità, allora è più probabile che tu attiri l'attenzione di un reporter.

Mentre porti avanti la tua "link building outreach", ricorda che per quanto tu voglia ottenere link immediatamente, l'obiettivo finale è costruire una relazione a lungo termine.

Tieni a mente questi consigli per costruire relazioni:

• Prenditi il tempo per fare ricerche adeguate. Ricercare ogni contatto in modo da poter creare un'email iper-personalizzata è il modo in cui ti distingui dalla concorrenza. A livello più basilare, cerca una persona di contatto specifica per ogni sito web.

• Cerca un modo per dare qualcosa per primo. Puoi offrire qualche tipo di supporto al proprietario del sito web per primo? Se condividi il loro sito sui social media per esempio, o scrivi una recensione positiva per uno dei loro prodotti, è più probabile che rispondano positivamente alla tua richiesta di un backlink.

• Non dimenticare di fare follow-up. Se non ricevi una risposta entro 3-5 giorni lavorativi, assicurati di fare follow-up. Sii gentile, non insistente.

• Tieni traccia di tutte le tue attività di outreach. Puoi utilizzare un semplice foglio di calcolo per tenere traccia delle persone che hai contattato e delle loro risposte.

7) Valuta i Tuoi Risultati

Una volta superato il periodo festivo, è il momento di valutare la tua campagna. Non saltare questo passaggio.

Fondamentalmente, stai cercando di rispondere a due domande. Prima, la campagna ha apportato un contributo significativo al tuo business per il tempo e le risorse investite? Secondo, quali intuizioni puoi trarre dalla campagna per informare il tuo lavoro futuro?

Puoi valutare i risultati della tua campagna osservando:

• Volume di vendita. Quante vendite hai realizzato? Distingui gli ordini dai clienti passati rispetto ai nuovi clienti.

• Valore medio dell'ordine. Questa metrica ti aiuta a misurare se altri processi di marketing come gli upsell e le promozioni stanno guidando un aumento del valore della transazione.

• Generazione di contatti. Per prodotti di fascia alta (oltre $1,000), vorrai misurare i contatti generati piuttosto che le vendite. I contatti includono iscrizioni via email e iscrizioni a webinar.

• Visite al sito web. Utilizzando Google Analytics, controlla quante persone hanno visitato i tuoi contenuti relativi alle vacanze.

• Backlinks. A differenza dei metriche puntuali sopra menzionate, la qualità e la quantità dei tuoi backlinks sono un indicatore chiave dei futuri risultati SEO. Se costruisci un numero significativo di backlinks quest'anno, è probabile che tu guadagni nuovamente traffico in futuro quando le festività si ripresenteranno.

Per esaminare più da vicino i tuoi backlink, ti consiglio di utilizzare SEOptimer.

Questo strumento traccerà automaticamente i backlink che puntano al tuo sito, così potrai vedere esattamente quanti ne hai e come stanno influenzando il tuo sito. Dai un'occhiata:

Dal tab Ricerca Backlink, puoi vedere un elenco di tutti i backlink che puntano al tuo dominio, con la data nella colonna di sinistra che ti mostra quando sono stati aggiunti. I tuoi backlink sono ordinati automaticamente dal più recente.

Per valutare la tua campagna SEO per le vacanze, tutto ciò che devi fare è aprire SEOptimer e cercare alcune informazioni chiave.

• Numero di backlink al tuo contenuto vacanze. Questo ti indica quanto il tuo contenuto sia stato di successo con il tuo pubblico.

La colonna "Pagina di Destinazione" ti indica l'URL sul tuo sito che ha ricevuto il link.

• Numero di nuovi backlink complessivi. Questo è importante perché ti indica se l'autorità del tuo marchio sta crescendo.

Questa volta, utilizza la colonna "First Seen" per trovare tutti i backlink che hai ricevuto dopo una certa data (ad esempio, la data in cui hai pubblicato i tuoi contenuti per le vacanze).

• Qualità dei backlink. Mi piace utilizzare la metrica della Forza del Dominio per fare una valutazione iniziale della qualità dei backlink. Più alte sono queste metriche, migliore è la qualità dei backlink.

Puoi vedere questa metrica anche nello strumento di Ricerca Backlink di SEOptimer:

• Sviluppo delle relazioni. L'ultima cosa da annotare sono le nuove relazioni che hai sviluppato con influencer, media o altri nel corso della creazione di backlink.

Quei nuovi rapporti rendono la tua campagna un successo a lungo termine perché ti aiuteranno a ottenere backlink anche nelle tue future campagne, che siano o meno legate alle festività.

Riepilogo SEO per le Vacanze

Holiday SEO è una strategia sempreverde che collega la tua attività alle festività popolari e redditizie.

Con risorse per le vacanze di alta qualità e degne di link, puoi ottenere backlink, visitatori e vendite per gli anni a venire.

Per di più, quei visitatori del sito web sono probabilmente più facili da convertire in clienti perché sono già in uno stato d'animo d'acquisto.

Buone feste!