Le retribuzioni SEO sono un argomento scottante. Infatti, è giusto dire che la maggior parte delle retribuzioni delle agenzie digitali sono un argomento scottante!
Ma la trasparenza degli stipendi nelle agenzie è cronicamente scarsa. La trasparenza non è come un interruttore on/off. Può essere incrementata o migliorata gradualmente. Ad esempio, introducendo una maggiore visibilità delle revisioni degli stipendi, delle roadmap per l'aumento degli stipendi e degli stipendi medi per dipartimento/località. Le agenzie rimangono piuttosto tradizionali quando si tratta di segretezza intorno alla retribuzione.
Fortunatamente, recentemente c'è una migliore visibilità che ci aiuta a trovare lo stipendio medio di marketing SEO. Secondo ricerche statunitensi di PayScale, la retribuzione (o la mancanza di essa) è ancora il motivo #1 per cui i lavoratori lasciano il loro lavoro. In realtà, la retribuzione da sola è raramente l'unica ragione. Di solito ci sono diversi fattori responsabili, ma è comunque significativo che un quarto di tutte le persone che pianificano di lasciare il loro ruolo attuale citi la retribuzione come motivo #1.
Abbiamo scritto questa guida perché crediamo che non ci sia abbastanza trasparenza nell'industria del marketing digitale riguardo agli stipendi SEO. Ci sono diversi vantaggi nell'aumentare la trasparenza per le agenzie:
- Costruisce fiducia e fornisce un segnale chiaro ai dipendenti riguardo il loro valore nell'organizzazione in linea con le loro competenze ed esperienza
- Riduce l'abbandono legato a questioni salariali
- Riduce il divario di disuguaglianza salariale
- Potenzialmente sono necessarie meno negoziazioni salariali
- Promuove una cultura aperta/trasparente
Qual è lo stipendio medio di un SEO?
Sapere lo stipendio medio di un Search Engine Optimizer in tutta l'industria potrebbe non essere effettivamente così utile, poiché ci sono molti ruoli diversi all'interno dell'SEO, diversi livelli di esperienza e diverse tariffe di mercato in praticamente ogni paese del mondo.
Tuttavia, Search Engine Journal ha condotto un sondaggio sugli stipendi nel settore SEO nel 2021 su oltre 2.300 professionisti SEO e ha scoperto che la fascia salariale annuale più comune per tutti i partecipanti era di US$50,000 - $74,000. È importante notare che il 61% di questi partecipanti al sondaggio proveniva dagli Stati Uniti, il 12% dall'India, il 3,8% dal Regno Unito, il 2,4% dal Canada e il restante 20% era distribuito in 88 paesi.
Gli Stati Uniti erano davvero sovrarappresentati in questo sondaggio considerando che i professionisti SEO con base negli Stati Uniti costituiscono in realtà solo il 26% della forza lavoro SEO globale (secondo LinkedIn, ci sono 3,6 milioni di professionisti SEO in tutto il mondo, dei quali 932 mila si trovano negli Stati Uniti).
Stipendi Reali delle Agenzie è un progetto creato dai membri dell'agenzia Cole Habersham e Rachel Kennedy per raccogliere dati sugli stipendi dei professionisti del marketing di tutto il mondo in un foglio Google trasparente. Sebbene abbiano ricevuto oltre 4.800 contributi, solo un misero 21 proviene da professionisti SEO. Questo nasconde certamente il fatto che le funzioni SEO sono svolte dal personale dell'agenzia che non ha esplicitamente "SEO" o "Search" nel proprio titolo di lavoro. Ruoli come Stratega Digitale o Specialista Digitale sono tipicamente ruoli generalisti che includono invariabilmente funzioni SEO come parte delle loro mansioni.
Lo stipendio medio per SEO è di US$86,636 all'anno (fonte: Real Agency Salaries).
Questo stipendio SEO è superiore di oltre US$12,000 rispetto al limite superiore più comune riscontrato nei risultati di Search Engine Journal. Cosa ci dice questo? Qualcosa che tutti noi sappiamo in modo aneddotico:
I professionisti SEO negli Stati Uniti guadagnano uno stipendio medio più alto rispetto alla media globale.
Fattori che influenzano gli stipendi SEO
Ci sono però alcune importanti avvertenze da tenere a mente quando si analizzano gli stipendi SEO:
1. Posizione
Dove ti trovi nel mondo (paese e città) gioca un ruolo importante nell'influenzare la "tariffa di mercato" per gli stipendi locali SEO e potrebbe essere il fattore determinante più grande di quanto guadagnano i professionisti SEO.
2. Lato agenzia o lato cliente
Ci sono alcune prove che suggeriscono che gli stipendi SEO sono più alti sul lato cliente rispetto al lato agenzia. Per i professionisti sul lato cliente, fattori come la dimensione dell'azienda, il settore e la maturità della funzione SEO avranno un ruolo importante nella determinazione della retribuzione. Sul lato agenzia, la dimensione dell'agenzia è meno un fattore determinante - è più riguardo alla richiesta diretta di servizi SEO da parte dei clienti o potenziali clienti.
3. Anni di esperienza
Naturalmente, più una persona è esperta, più alto è lo stipendio che può richiedere. Indipendentemente dal titolo di lavoro; anni di esperienza + casi studio convincenti contribuiscono tutti a uno stipendio SEO superiore alla media.
4. Responsabilità del ruolo
Come abbiamo visto sopra, nell'ambito dei Salari Reali delle Agenzie, la funzione SEO è spesso nascosta all'interno di altri ruoli generalisti digitali nelle agenzie. Questo accade anche sul lato del marchio, con compiti SEO svolti da Specialisti di Marketing Digitale o addirittura da Responsabili Marketing in organizzazioni più piccole.
Stipendio di un SEO Analyst
Cosa fa un Analista SEO?
Gli analisti SEO, noti anche come Strategisti SEO, sono responsabili della ricerca, pianificazione, reportistica e ottimizzazione di un progetto SEO. In un ambiente di agenzia, questa figura può trovarsi sia all'interno del team di Pianificazione/Strategia che del team Digitale.
Mentre un SEO Analyst può includere anche alcuni compiti di esecuzione, di solito si concentra sugli aspetti strategici del marketing SEO. Questo comporta una ricerca approfondita e l'elaborazione dei dati, l'identificazione di intuizioni e la distillazione dei dati in strategie azionabili per far avanzare gli obiettivi aziendali del progetto/cliente. È raro che un SEO Analyst sia l'unico individuo in un team incaricato di SEO. Di solito sono affiancati da uno SEO Specialist o un SEO Content Writer che si concentra sull'esecuzione / produzione di contenuti.
In qualsiasi progetto dato, molte attività SEO vengono solitamente eseguite in parallelo, quindi spetta generalmente all'Analista SEO misurare tutto e determinare cosa ha funzionato bene, cosa non ha funzionato bene e cosa dovrebbe essere aggiustato/ottimizzato per le attività future.
Quali sono le responsabilità di un SEO Analyst?
Principali responsabilità:
- Verifica dell'SEO on-page e formulazione di raccomandazioni per migliorare le prestazioni
- Conduzione di ricerche di parole chiave (ottimizzazione e identificazione di nuove opportunità)
- Analisi delle metriche e delle prestazioni SEO in Google Analytics, Google Search Console e altri strumenti SEO
- Ricerca e sviluppo di strategie di link building
- Valutazione dei risultati di ricerca e delle prestazioni di ricerca sui principali canali di ricerca
Responsabilità secondarie:
- Esecuzione di analisi dei concorrenti per identificare lacune nei contenuti e aree di miglioramento nella struttura e nel design del sito web
- Scrittura di brief per i contenuti o formulazione di suggerimenti per la creazione di contenuti ottimizzati per la ricerca
- Fornitura di intuizioni sulle parole chiave e consigli SEO per altri team all'interno dell'organizzazione
- Comunicazione dei risultati complessivi del progetto, delle tempistiche e dei risultati del progetto
- Mantenimento dell'aggiornamento sulle tendenze, gli strumenti e le pratiche dell'industria del marketing digitale e SEO
Qual è lo stipendio di un SEO Analyst?
Lo stipendio medio di un SEO Analyst è di US$54,144 all'anno negli Stati Uniti. (fonte: ZipRecruiter)
Lo stipendio medio iniziale per un Junior SEO Analyst è di US$23,500 all'anno. Questo può includere anche ruoli di SEO Coordinator e altri ruoli di livello base. Gli stipendi di un Senior SEO Analyst possono arrivare fino a US$89,500 all'anno o più, a seconda dell'organizzazione.
Incontra Elvis Tapfumanei, Analista SEO presso SelfCraft Media
Elvis è un Analista SEO presso SelfCraft Media e trascorre le sue giornate navigando tra vari blog e siti web SEO e essendo creativo nelle pratiche SEO.
"Inizialmente, ero un po' scettico riguardo all'industria ma ho acquisito alcune conoscenze che aiutano davvero a rendere il lavoro più piacevole e significativo. Essendo un analista SEO da più di 3 anni, ho gestito molti progetti, imparato così tante cose e non ho mai guardato indietro."
Da quando Elvis ha iniziato a lavorare in SEO, è diventato più difficile negli anni. Ha visto molti professionisti lottare e lasciare il settore. Ma dice che è una cosa buona perché è un campo per individui intelligenti - dove solo i più intelligenti sopravviveranno.
Stipendio dello Specialista SEO
Cosa fa uno Specialista SEO?
Uno Specialista SEO potenzialmente comprende tutti i compiti di un Analista SEO PIÙ l'esecuzione, che si tratti di produzione di contenuti, gestione della costruzione di link e ottimizzazione continua del sito web. Naturalmente può dipendere da quanti altri individui SEO esistano nel team per stabilire se questo ruolo è 'chiavi in mano' o è invece focalizzato sul lato esecutivo.
Quali sono le responsabilità di uno Specialista SEO?
Per gli Specialisti SEO che sono l'unico individuo SEO in un team, le loro responsabilità includono tutto ciò che riguarda il ruolo di SEO Analyst sopra menzionato PIÙ:
- Esecuzione di test e analisi dei risultati
- Gestione dell'intero ciclo di vita dei progetti SEO
- Implementazione di modifiche SEO on-page all'architettura del sito, al linking interno e ai contenuti esistenti
- Scrittura di contenuti ottimizzati per la ricerca
- Esecuzione di strategie di link building inclusi outreach e costruzione di relazioni con gli editori
- Lavoro con altri team interni per promuovere le priorità SEO nella creazione e pianificazione dei contenuti
Qual è lo stipendio di uno Specialista SEO?
Lo stipendio medio di uno Specialista SEO negli Stati Uniti è di US$59,871 all'anno negli Stati Uniti. (fonte: ZipRecruiter)
Lo stipendio medio iniziale per i Junior SEO Specialist è di 24.500 dollari americani all'anno. Lo stipendio di un Senior SEO Specialist può arrivare fino a 112.500 dollari americani all'anno o più, a seconda dell'organizzazione.
Incontra Jessica Ulloa, Specialista SEO presso MyPerfectResume
Jessica Ulloa è la Specialista SEO presso MyPerfectResume. Prima di questo ruolo, aveva poca conoscenza ed esperienza in SEO e pensava che avrebbe avuto bisogno di anni di esperienza prima di ottenere un lavoro nel campo della SEO. Fortunatamente, non è stato affatto così.
"Ho iniziato seguendo un corso su SEO Tecnico, SEO On-site e SEO Off-site e ho messo alla prova le mie conoscenze, con compiti pratici o quiz alla fine di ogni modulo."
Seguire un corso per sviluppare la sua conoscenza si è rivelato molto prezioso durante il processo di assunzione e quando negoziava il suo stipendio. Jessica ha anche legato la sua esperienza in Vendite & Digital Marketing al ruolo di specialista SEO e è riuscita a negoziare un aumento dello stipendio SEO del 15% sopra quello che guadagna in media uno Specialista SEO.
Stipendio del SEO Manager
Cosa fa un SEO Manager?
I SEO Manager, o SEO Leads, sono responsabili della gestione di un team di persone SEO. Nelle agenzie o nelle organizzazioni in cui sono l'unico individuo responsabile per l'SEO, sono praticamente identici al ruolo di SEO Specialist sopra menzionato, tuttavia la distinzione di "Manager" nel titolo lavorativo implica un maggiore enfasi sull'SEO nell'organizzazione - e potenzialmente uno stipendio medio più alto. Inoltre, "Manager" implica un team di persone che questo individuo avrebbe il compito di gestire.
Quali sono le responsabilità di un SEO Manager?
Per i SEO Manager che gestiscono più collaboratori diretti (ad esempio: SEO Analysts, Content Writers, Outreach Specialists e/o SEO Specialists) le loro responsabilità sono molto più concentrate sulla gestione delle persone e sulla direzione generale del team. Questo include:
- Gestione del team SEO, inclusi assunzioni, colloqui individuali e valutazioni delle prestazioni
- Definizione della direzione strategica complessiva dell'SEO all'interno dell'agenzia
- Gestione dei budget, delle tempistiche, della capacità del team e della produttività del team
- Riportare alla direzione superiore le prestazioni del team
- Gestione delle relazioni con i clienti, dei WIP e delle revisioni trimestrali/mensili
- Definizione e redazione di processi, SOP e brief dell'agenzia
- Implementazione di software, flussi di lavoro e strumenti di collaborazione del team
Qual è lo stipendio medio di un SEO Manager?
Lo stipendio medio di un SEO Manager negli Stati Uniti è di US$69,629 all'anno negli Stati Uniti. (fonte: ZipRecruiter)
I Senior SEO Manager gestiscono team più grandi e hanno molti anni di esperienza. Questi ruoli senior sono anche noti come SEO Directors / SEO Group Directors sul lato agenzia, o Head of SEO / VP of SEO sul lato cliente. Questi ruoli senior hanno una media di 112.000 dollari USA all'anno ma possono arrivare fino a 161.000+ dollari USA all'anno.
Incontra Nat E. McNeely, SEO Manager presso Breadnbeyond
Nat E. McNeely è il Responsabile SEO presso l'agenzia di marketing digitale Breadnbeyond.
"Come responsabile SEO, mi occupo principalmente di ottimizzare i siti web, gestire account Google Adwords e Analytics, pianificare campagne pubblicitarie - nonché lavorare a stretto contatto con il nostro team di marketing e vendite. Credo che, sia che tu lavori internamente o per un'agenzia, queste siano alcune delle competenze essenziali che devi padroneggiare."
Con un aumento costante della domanda di servizi SEO, Nat vede anche un incremento delle opportunità di lavoro nel settore, rendendo i ruoli SEO, in particolare, i SEO Managers, un percorso di carriera molto competitivo e redditizio.
Stipendi dei Freelancer SEO
I Freelancer SEO sono una categoria a parte. In termini di titoli di lavoro, questi individui possono definirsi Consulenti SEO o semplicemente Freelancer SEO. La maggior parte sembra operare come un'agenzia unipersonale. Potrebbero lavorare completamente da soli o delegare compiti e responsabilità ad altri freelancer o assistenti virtuali.
Piuttosto che stipendi annuali, i freelancer SEO lavorano generalmente a tariffe orarie, giornaliere o per progetto, poiché di solito gestiscono più clienti e progetti con diversi tempi di realizzazione.
Incontra Ali Ali, un Freelancer SEO
Ali Ali è un freelance SEO che gestisce la propria agenzia Alisquared.
Ali spiega che la grande differenza tra lavorare internamente e lavorare come libero professionista SEO è il continuo gioco di equilibrio tra il lavoro per i clienti e la ricerca di nuovo lavoro. Dice che i liberi professionisti SEO principianti possono guadagnare ben al di sotto della tariffa standard del settore (20.000-30.000 dollari all'anno) ma man mano che acquisisci competenze SEO e migliori il tuo marketing, puoi richiedere tariffe molto più elevate.
"Conosco diversi freelancer esperti in SEO che guadagnano ben oltre $100,000 all'anno."
Ali dice che è comune per i liberi professionisti SEO far crescere la loro attività assumendo VAs (Assistenti Virtuali) per l'outreach oltre a scrittori di contenuti. Esternalizzare queste competenze può aiutare i liberi professionisti ad accettare progetti più grandi e clienti più importanti.
Come influisce l'aumento del Lavoro Remoto sui Salari SEO?
Da quando è iniziata la pandemia, organizzazioni di tutte le forme e dimensioni sono state costrette al lavoro remoto, che lo volessero o meno. Nel 2021, è emerso il lavoro ibrido, in cui i dipendenti hanno avuto molta più flessibilità su dove e come lavorare. Ad esempio, alcuni giorni trascorsi in ufficio e alcuni giorni lavorando da remoto.
È certamente il caso che il lavoro remoto e ibrido abbia avuto alcuni impatti negativi sulla crescita degli stipendi nel settore SEO. L'esempio di alto profilo è stato quando Google ha annunciato la decisione di tagliare gli stipendi dei dipendenti che hanno scelto di lavorare permanentemente da remoto.
Pre-pandemia, alcune aziende remote come Buffer hanno aggiunto supplementi di localizzazione basati sul luogo di residenza dei loro dipendenti per tenere conto del più alto costo della vita. Hanno raggruppato le città di tutti i loro dipendenti in 4 gruppi distinti che aggiungevano un importo aggiuntivo di localizzazione al loro pacchetto salariale annuale - non che il Gruppo D ricevesse zero aggiuntivi nel loro stipendio:
Siti web di lavoro da remoto specializzati come Remote OK sono nati per soddisfare le esigenze di aziende e candidati che desiderano entrambi lavorare da remoto. Secondo i dati di Remote OK, lo stipendio mediano per un SEO sulla loro piattaforma è di US$67,500 all'anno tuttavia, come si può vedere dallo screenshot qui sotto, i ruoli Senior Remote SEO possono raggiungere fino a $100,000 all'anno.
A causa delle dimensioni e della robusta natura dell'industria SEO, c'è abbastanza domanda di professionisti SEO per mantenere gli stipendi relativamente alti (almeno sopra la media degli stipendi) indipendentemente dal fatto che i ruoli siano remoti, ibridi o completamente co-localizzati. Quindi, sebbene ci sia stata una certa crescita negativa degli stipendi a causa dell'ibridazione del nostro modo di lavorare, l'industria SEO rimane ancora forte con prospettive di carriera a lungo termine redditizie.
Stipendi SEO al di fuori degli Stati Uniti
Di seguito sono riportati gli stipendi medi annui per SEO in alcuni paesi chiave con un numero proporzionalmente maggiore di professionisti SEO. Tutti gli stipendi annuali sono quotati nella rispettiva valuta locale:
- Australia: AU$83,985 all'anno, con un intervallo che va da AU$66,447 a AU$109,508 (fonte: Indeed)
- Brazil: R$81.100 all'anno con un intervallo da R$59.370 a R$100.364 (fonte: SalaryExpert)
- Canada: CA$48,800 all'anno con un intervallo da CA$46,847 a CA$76,766 (fonte: Indeed)
- Francia: €39.000 all'anno con un intervallo da €22.000 a €57.000 (fonte: Glassdoor)
- India: ₹2,66,000 all'anno con un intervallo da ₹1,40,000 a ₹15,00,000 (fonte: IIDE)
- Pakistan: Rs 415,252 all'anno, con un intervallo che va da Rs 103,000 a Rs 3,000,000 (fonte: PayScale)
- Philippines: ₱302,000 all'anno con un intervallo da ₱143,000 a ₱1,000,000 (fonte: PayScale)
- Singapore: SG$35,375 all'anno con un intervallo da SG$23,000 a SG$90,000 (fonte: PayScale)
- Spagna: €29.000 all'anno con un intervallo da €22.000 a €52.000 (fonte: Glassdoor)
- Regno Unito: £42,500 all'anno con un intervallo da £32,500 a £60,000 (fonte: CWJobs)
Infografica sul Salario SEO
Come si confrontano gli stipendi di altri settori del Digital Marketing?
Questo articolo si è concentrato esclusivamente sugli stipendi SEO e ha coperto i 3 principali ruoli SEO: Analista, Specialista e Manager. Ma come si confrontano questi stipendi con altri stipendi di agenzie digitali? Le agenzie sono organizzazioni multidisciplinari che di solito contengono un mix di personale junior, di livello medio e senior con competenze molto diverse. Grazie a Real Agency Salaries, diamo un'occhiata ad alcuni stipendi medi del marketing digitale come confronto con gli stipendi SEO negli Stati Uniti:
SEO:
- Stipendio medio di un Analista SEO: US$54,144 all'anno
- Stipendio medio di uno Specialista SEO: US$59,871 all'anno
- Stipendio medio di un Manager SEO: US$69,629 all'anno
- Stipendio medio di un Direttore SEO: US$112,000 all'anno
- Media degli stipendi per tutti i ruoli SEO: US$86,636 all'anno
Gestione Account:
- Stipendio medio di un Account Executive: US$56,851 all'anno
- Stipendio medio di un Account Manager: US$69,644 all'anno
- Stipendio medio di un Account Director: US$131,455 all'anno
- Stipendio medio di un Group Account Director: US$182,428 all'anno
Creativo:
- Stipendio medio di un Art Director: US$76,838 all'anno
- Stipendio medio di un Copywriter: US$88,105 all'anno
- Stipendio medio di un Creative Director: US$157,286 all'anno
- Stipendio medio di un Executive Creative Director: US$264,642 all'anno
Gestione:
- Stipendio medio HR Manager: US$93,857 all'anno
- Stipendio medio Business Development Manager: US$125,444 all'anno
- Stipendio medio CEO: US$255,000 all'anno
Pianificazione:
- Stipendio medio di un Media Planner / Buyer: US$60,732 all'anno
- Stipendio medio di un Digital Strategist: US$102,262 all'anno
- Stipendio medio di un Head of Digital: US$241,176 all'anno
Media Sociali:
- Media Manager di social media medio: US$64,700 all'anno
- Media Manager di comunità medio: US$66,692 all'anno
- Direttore di social media medio: US$139,666 all'anno
Technical Dev:
- Stipendio medio di uno Sviluppatore Web: US$84,583 all'anno
- Stipendio medio di un Digital Project Manager: US$90,336 all'anno
MEDIA DI TUTTI I RUOLI IN UN'AGENZIA DIGITALE: US$102,107 all'anno
Prossimi Passi
Speriamo che questa guida abbia contribuito ad aumentare la trasparenza intorno agli stipendi SEO. Crediamo nella trasparenza aperta e incoraggiamo tutte le agenzie a pubblicare le fasce di stipendio quando assumono.
Per i dipendenti delle agenzie, prendi in considerazione l'idea di inviare i tuoi dettagli salariali in modo anonimo al database di Real Agency Salaries con oltre 4.800 contributi. Questo aiuta ad aumentare la trasparenza in modo che l'intero settore possa capire dove si trova il mercato e i professionisti delle agenzie possano guadagnare ciò che meritano.
Fateci sapere cosa ne pensate della trasparenza degli stipendi - twittateci su @seoptimer.
