Guadagnare backlink nel settore finanziario è difficile—soprattutto quando non sei una grande banca multinazionale.
American Banker riporta che le banche leader stanno aumentando la loro spesa annuale in marketing di oltre il 40%.
Allora, come dovrebbero competere le piccole società finanziarie con i giganti?
Per fortuna, non è necessario spendere milioni per competere per i clic su parole chiave costose come "carta di credito".
Puoi vincere in un modo diverso:
Con potenti backlink finanziari.
Utilizza le 15 tecniche in questo articolo per ottenere backlink pertinenti e traffico per il tuo sito di finanza—a una frazione di quello che le grandi banche stanno spendendo per acquisire più clienti.
1. Ottieni Elenchi Locali per i Tuoi Uffici e Filiali
Iniziamo con i backlink facili.
Elabora un elenco di ogni luogo in cui si trova la tua azienda—tutti gli uffici e le sedi distaccate. Quindi, da quell'elenco, devi uscire e ottenere backlink da elenchi locali.
Al minimo, inizia con Yelp e Google My Business. Crea un'inserzione per ogni località, e fai in modo che l'inserzione si distingua aggiungendo foto specifiche della località e chiedendo ai tuoi clienti di lasciare recensioni.
Ecco un buon esempio di un elenco locale per una credit union a Chicago su Yelp:
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Per massimizzare questa strategia, puoi anche trovare elenchi locali specifici per paese o città, come 411.ca in Canada, dove puoi aggiungere la tua società finanziaria come una risorsa utile.
2. Proporre un Cliente Stella ai Blog Locali
La finanza riguarda più che semplicemente numeri su un foglio di calcolo. Francamente, i numeri non significano molto per la maggior parte dei clienti.
Le persone si relazionano con le storie, non con i dati.
Un ottimo modo per ottenere backlink finanziari è evidenziare una storia di successo del cliente per farla apparire in blog locali o siti di notizie. La tua azienda verrà menzionata insieme a loro, insieme a un potente backlink!
Per fare ciò, inizia pensando o chiedendo in giro storie di clienti impressionanti. Forse la tua banca ha concesso un prestito aziendale a una piccola panetteria locale, e ora la panetteria si è espansa in cinque sedi.
Quindi, proponi la storia a blogger locali e ai media, e otterrai backlink quando la tua azienda verrà menzionata nelle notizie.
Puoi anche adattare questa strategia per enfatizzare le attività benefiche, come quando queste cinque banche canadesi si sono unite per fare una donazione collettiva nel 2015.
3. Rivedi le Tue Sponsorizzazioni per Opportunità di Backlink
Le società finanziarie sono note per sponsorizzare molti eventi. È uno dei modi più efficienti per entrare in contatto con clienti facoltosi.
Purtroppo, molte di queste sponsorizzazioni non sono ottimizzate per il SEO. Ma puoi correggere questa svista ora!
Prima, fai un elenco di tutte le sponsorizzazioni della tua azienda di quest'anno e dell'anno scorso. (Se non hai fatto alcuna sponsorizzazione, potresti volerlo riconsiderare.)
La maggior parte delle organizzazioni sponsorizzate avrebbe un sito web, e forse anche una pagina sul loro sito dedicata ai loro sponsor. Potresti persino essere già presente su di essa!
Se è così, contatta semplicemente l'organizzazione e chiedi loro di includere un backlink quando menzionano la tua azienda.
Se non altro, puoi richiedere di essere inserito sul loro sito web come sponsor.
Ecco un esempio di una pagina dei Sponsors sul sito web di North Liberty Blues & BBQ, completa di un backlink al loro sponsor credit union:
Questo tipo di richiesta di backlink sarà facile poiché hai già una relazione esistente con l'organizzazione.
A seconda di quante organizzazioni sponsorizzi, potresti potenzialmente ottenere fino a una dozzina o più di backlink con questo approccio.
4. Sfrutta le Associazioni e le Iscrizioni Commerciali
A causa delle dimensioni dell'industria finanziaria, ci sono molte associazioni e gruppi specializzati dove puoi diventare membro. La Mountain West Credit Union Association ne è un buon esempio.
È probabile che la tua azienda finanziaria sia già membro di alcune associazioni di settore e commerciali. Se è così, puoi ottenere backlink da loro!
Inizia stilando un elenco di tutte le associazioni di settore e di categoria di cui la tua azienda è membro. Oppure, chiedi al tuo reparto contabilità di fornirti un elenco di tutte le organizzazioni in cui hai pagato quote associative nell'ultimo anno.
Poi, contatta le organizzazioni per chiedere informazioni sulle opzioni di backlink sul loro sito.
Forse esiste un elenco dei membri dove puoi essere inserito, oppure potresti essere messo in evidenza sul loro blog se hai qualcosa di degno di nota da condividere.
Ad esempio, questo post sul blog sul sito web della Mountain West Credit Union Association contiene un link a uno dei loro membri che ha aperto una borsa di studio:
Che succede se non sei membro di nessuna associazione di categoria?
Hai due opzioni in quel caso:
Puoi spendere un po' di soldi e unirti ad alcune organizzazioni. Oppure, puoi creare la tua organizzazione e inserire la tua azienda come membro fondatore.
5. Sfrutta le tue relazioni con Broker e Terze Parti
La finanza è un'industria altamente specializzata con dozzine di nicchie.
A causa di ciò, è probabile che tu abbia relazioni con altre aziende in diversi settori finanziari.
Pensaci:
Ci sono aziende che si specializzano nel fornire consulenza legale e contabile alle società finanziarie. Ci sono aziende di software dedicate alle cooperative di credito. E ci sono broker e altri terzi che svolgono un ruolo chiave nella vendita di prodotti finanziari.
Se hai relazioni nel settore, c'è un'opportunità di backlink lì.
Prendi un esempio comune: i broker ipotecari. Se la tua banca fornisce prestiti ipotecari, probabilmente lavori con alcuni di essi.
Per ottenere backlink, tutto ciò che devi fare è contattare i tuoi broker e chiedere!
6. Fatti Inserire sui Siti di Confronto di Prodotti Finanziari
Il confronto degli acquisti è vivo e vegeto nel settore finanziario, specialmente per mutui, carte di credito e altri prodotti di consumo.
Visita semplicemente un sito di confronto come Ratehub o RateSpy—vedrai che confrontano una varietà di compagnie, e che ci sono backlink per ogni compagnia che viene confrontata.
Sulla pagina Migliori Tassi di Mutuo di RateSpy, ci sono dei link ai siti delle compagnie quando clicchi sul pulsante "Dettagli":
Questi backlink finanziari sono particolarmente preziosi perché il traffico che ottieni da questi siti web è altamente qualificato—persone che cercano attivamente aziende e prodotti finanziari.
Per aggiungere la tua azienda a questi siti e ottenere un backlink, la tua migliore opzione è contattare il proprietario del sito o esplorare le loro opzioni pubblicitarie.
7. Pubblica Contenuti Originali del Sondaggio
Creare e pubblicare un sondaggio originale sul tuo sito web è un ottimo modo per ottenere PR e backlink.
Per fare ciò, devi iniziare con un argomento su cui condurre un sondaggio. Chiedi al tuo personale di vendita quali sono le domande più comuni che ricevono dai clienti. Cosa vogliono sapere i tuoi clienti?
Da ciò, crea un sondaggio digitale utilizzando una piattaforma software come SurveyMonkey o Google Surveys. Questo ti aiuterà a organizzare i dati del sondaggio.
Imposta i requisiti del tuo sondaggio—ti consiglierei di limitare il sondaggio ad un massimo di 10 domande e di puntare ad almeno 1.000 rispondenti per ottenere validità statistica.
Poi, lancia il sondaggio a una lista selezionata di clienti. Raccogli i dati del sondaggio, crea un breve rapporto sui tuoi risultati e poi contatta gli organi di informazione aziendali per promuovere i tuoi risultati.
Vuoi vedere questa tecnica di sondaggio in azione?
Scopri come Goldman Sachs ha ottenuto un po' di attenzione mediatica con il loro sondaggio sulle spese tecnologiche aziendali:
8. Promuovi Eventi Offline a cui sei Coinvolto
Quando si tratta di costruzione di link, potresti dimenticare di considerare il potenziale degli eventi offline.
Ma le conferenze, i meetup e altri eventi offline sono un ottimo modo per generare backlink finanziari locali mirati—e costruire anche nuove relazioni preziose.
Pensa a tutti gli eventi imminenti che coinvolgono la tua azienda. Stai organizzando qualche evento nei tuoi uffici o in altre sedi? I tuoi dipendenti stanno già partecipando a eventi o intervenendo a conferenze?
Allora, cerca siti web dove puoi elencare i tuoi prossimi eventi. Ci sono molti siti di eventi locali tra cui scegliere!
Ad esempio, se avessi un evento in programma a Chicago, vorresti inserirlo in un sito web locale come Choose Chicago.
Se l'evento si tiene in una location, puoi anche considerare di far inserire il tuo evento sul sito web della location. Ecco un esempio di un evento finanziario elencato sul sito web di Vegas Means Business:
Se organizzassi un evento al mese, potresti facilmente guadagnare una dozzina di backlink all'anno—oltre ad attrarre ancora più clienti dall'evento stesso.
9. Fatti Inserire sui Siti di Recensioni
La voce del cliente è ovunque nel mondo degli affari, e ciò include siti di recensioni e valutazioni.
Nel settore dei viaggi, hai siti web come TripAdvisor. Nell'industria dei servizi finanziari, ci sono altri siti web da considerare.
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Ecco alcuni siti dove puoi elencare la tua attività finanziaria:
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (questo è per i dipendenti per valutare e recensire il loro datore di lavoro)
Ogni sito web ha un processo diverso per come gestiscono le inserzioni aziendali e i backlink. Alcuni saranno gratuiti per essere elencati, e altri avranno un costo.
Ad esempio, il Better Business Bureau ha una pagina di applicazione per iniziare il processo di inserimento della tua azienda finanziaria.
Nota: Molti clienti lasciano recensioni solo quando sono insoddisfatti. Se possibile, impostare un processo per contattare i clienti insoddisfatti e risolvere i loro problemi.
10. Rispondi alle Domande di Finanza sui Siti di Q&A
Senza i giusti prodotti finanziari, è difficile viaggiare, possedere una casa e gestire le responsabilità. Alcune persone sono sommerse dai debiti in parte perché semplicemente non comprendono i costi e le caratteristiche dei prodotti finanziari.
Puoi aiutare a porre fine a questa confusione scrivendo risposte dettagliate alle domande di finanza su siti di Q&A come Quora.
Ecco un esempio di una domanda popolare relativa ai mutui:
Nota che ci sono molti voti e risposte alla domanda, il che ci dice che un backlink su questa pagina potrebbe fornire molto traffico significativo.
Assicurati di fornire risposte approfondite e utili. Non puoi semplicemente aggiungere un link al tuo sito web e considerare il lavoro fatto—è probabile che venga segnalato come spam o completamente ignorato.
Invece, includi il backlink come parte della tua risposta per indirizzare le persone a ulteriori informazioni.
11. Fai ciò che fanno i tuoi concorrenti
Puoi fare molta strada studiando i backlink dei tuoi concorrenti.
Se stai utilizzando SEOptimer per tracciare i tuoi principali concorrenti, vai semplicemente alla sezione Ricerca Backlink per vedere tutti i backlink che hanno costruito:
Esamina i link dei tuoi concorrenti per trovare le migliori opportunità di backlink da sfruttare. Sarai in grado di identificare facilmente se hanno ottenuto i loro link da elenchi aziendali, articoli di notizie, ecc.
Se è un backlink di valore, vai a prenderlo anche per te!
Utilizza questa strategia una volta al mese per trovare numerose nuove idee per backlink.
12. Sorprendi i Clienti con Buone Notizie
Il grande pubblico non ama esattamente le società finanziarie. Questa è semplicemente la realtà, specialmente per le banche più grandi.
Fortunatamente, puoi lavorare contro questa percezione per distinguerti e guadagnare link.
Pensa a una buona notizia che coinvolge la tua azienda finanziaria e che puoi mettere in evidenza. Sei associato a un'impresa locale di successo? Hai assegnato una borsa di studio o un premio agli studenti di una scuola locale?
Crea un comunicato stampa a riguardo!
Il punto chiave nell'usare questa strategia è essere inaspettati e sorprendenti.
Rendi la storia su qualcun altro, e avrai maggiori possibilità di guadagnare attenzione e backlink.
13. Lancio di Contenuti e Promozioni Stagionali
Le esigenze finanziarie cambiano a seconda del periodo dell'anno. Pensate alla “stagione del ritorno a scuola” in agosto e settembre—un ottimo momento per fare marketing verso studenti e famiglie—e alla “stagione degli acquisti immobiliari” in primavera.
Puoi ottenere backlink relativi a queste opportunità stagionali creando contenuti tempestivi.
Inizia scegliendo una stagione o un evento rilevante legato ai tuoi prodotti. Ad esempio, la “stagione del ritorno a scuola” potrebbe essere collegata con una carta di credito per studenti che offri.
Quindi, sviluppa una promozione legata alla stagione e al prodotto. Forse stai offrendo un'offerta speciale per gli studenti che sottoscrivono una carta di credito nei prossimi 30 giorni, o organizzando un concorso con un premio in denaro.
Crea del contenuto pertinente da abbinare alla promozione e poi utilizza l'outreach e le PR per diffondere la notizia. Potresti anche utilizzare gli annunci sui social media per attirare rapidamente l'attenzione.
14. Rispondi alle Domande di Finanza sul Tuo Sito
In precedenza, ho trattato l'approccio per rispondere alle domande sui siti di Q&A. Ma c'è un significativo svantaggio in quell'approccio:
Sei limitato dalle domande che vengono pubblicate lì.
Che cosa succede se hai altre domande che vuoi rispondere per il tuo pubblico?
Semplice: Rispondi a quelle domande sul tuo sito web.
Per utilizzare questa tecnica efficacemente:
- Minimizza il gergo. Al di fuori dell'industria finanziaria, a nessuno piace il suono del gergo finanziario. L'obiettivo è ridurre—se non eliminare—l'uso di gergo nei tuoi contenuti. Chiedi a un amico che non appartiene al settore di leggere prima i tuoi contenuti, e se c'è una parola o un'abbreviazione che non capiscono, toglila.
- Racconta storie. È importante usare alcuni numeri per sostenere il tuo punto di vista, ma non dimenticare di includere il tuo cliente e rendere il contenuto su di loro. Ad esempio, se il tuo contenuto riguarda le carte di credito per studenti, usa una storia per mostrare come la funzione di assicurazione di viaggio della carta di credito abbia salvato uno studente quando viaggiava all'estero.
- Sii utile. Nel settore finanziario, è troppo facile apparire come se si predichi o si condanni le persone per aver preso decisioni finanziarie sbagliate. Quel tono allontanerà solo le persone dai tuoi contenuti (e rovinerà la tua possibilità di guadagnare buoni backlink). Invece, usa un tono positivo e utile e fornisci consigli pratici e semplici.
15. Monitora i Backlink che Ottieni
Mentre metti in atto queste strategie di backlink finanziari, devi poi monitorare il profilo dei backlink del tuo sito web per sapere quali stanno funzionando.
Con queste informazioni, puoi vedere quali metodi valga la pena raddoppiare i tuoi sforzi per ottenere più backlink, e quali non stanno dando risultati e dovrebbero essere cambiati.
Lo strumento di monitoraggio dei backlink di SEOptimer è un ottimo strumento per il tracciamento dei backlink e l'identificazione delle migliori opportunità di backlink.
Puoi vedere tutti i backlink che hai guadagnato in un colpo d'occhio e tenere traccia di dove provengono:
Verrai anche automaticamente notificato dei nuovi backlink (e di quelli persi), rendendo facile rimanere aggiornato su ogni cambiamento.
Riepilogo dei Backlink Finanziari
Pronto per iniziare a guadagnare backlink preziosi e pertinenti per il tuo sito di finanza?
Inizia con le vittorie facili all'inizio di questo articolo e, man mano che acquisisci fiducia, passa alle tecniche più complesse.
Con i giusti backlink finanziari, puoi competere contro i migliori e uscirne vincitore.
Bruce Harpham offre servizi di marketing in uscita e in entrata per aziende tecnologiche B2B.
