Cos'è il CPC, e come può aiutare la tua azienda a crescere? Comprendere il marketing CPC e integrarlo nella tua strategia è fondamentale per il tuo piano di pubblicità online. Per aiutarti a capire il significato di CPC e il suo utilizzo, analizzeremo i componenti chiave del costo per clic per aiutarti a ottimizzarlo per la tua azienda.
Cosa significa CPC?
CPC sta per costo per clic. È una misura che ti indica quanto paghi per ogni clic in una campagna pubblicitaria digitale. Questo fornisce un ulteriore livello di dettaglio alla tua strategia di marketing che ti dice più del semplice costo totale della campagna pubblicitaria.
Cos'è la pubblicità CPC?
La pubblicità CPC è un metodo comune utilizzato dai siti web per far pagare gli inserzionisti per il vantaggio di posizionare annunci sui loro siti. Google Ads (precedentemente noto come Google AdWords) è il facilitatore più popolare di questa relazione di marketing, anche se ce ne sono altri.
Come calcolare il CPC
Puoi utilizzare un servizio online Calcolatore CPC, ma la formula è abbastanza semplice. Il tuo Google Adwords (o un'altra piattaforma pubblicitaria di terze parti) dovrebbe avere le tue metriche su una dashboard amministrativa. Semplicemente localizza il numero totale di clic in qualsiasi campagna pubblicitaria data.
Prendi il costo totale della campagna e dividilo per il numero di clic effettivi. Questo dà al tuo CPC tasso.
Ad esempio, una campagna che è costata $1,500 e ha generato 644 clic ha un CPC di $2.32.
Concettualmente, quindi, invece di pensare al costo totale di una campagna pubblicitaria puoi pensare a quanto stai pagando per ricevere un clic sulla tua pagina di destinazione da un annuncio.
Costo PPC
PPC, o pay-per-click, si riferisce alla strategia generale di pagamento per la pubblicità. Quando i marketer parlano di strategia PPC, stanno principalmente parlando di come stanno pagando per la loro pubblicità. Piuttosto che una tariffa fissa, il numero di impressioni (ne parleremo più tardi), o altre strutture di pagamento, stanno pagando in base al numero di clic che l'annuncio riceve.
Il costo per clic è un modo per misurare il valore reale della tua strategia PPC. Ad esempio, se un'azienda di scarpe sta investendo denaro in pubblicità in una campagna PPC, ha bisogno di sapere quanto sta costando loro effettivamente ogni clic.
Molte strategie PPC sono strutturate con un budget giornaliero specifico. Quindi, se hai un budget di $200 al giorno e il tuo annuncio ha ricevuto abbastanza clic per utilizzare l'intero budget, l'annuncio non verrà più mostrato su quel sito fino al giorno successivo.
Benchmark CPC per settore
I tassi CPC variano notevolmente a seconda del settore. I settori con prodotti ad alto costo e cicli di vendita lunghi (come il SaaS) investono di più nella loro pubblicità perché ogni singolo cliente spende più denaro.
Le aziende con cicli di vendita più brevi e prodotti a basso costo (come la cura personale o l'ordinazione di generi alimentari online) desiderano pagare meno per ogni clic perché ogni cliente spende al massimo centinaia di dollari, non migliaia.
Ecco alcuni dei principali cost-per-click benchmark di settore, secondo Instapage. Questo grafico mostra il costo medio per diverse industrie.
Fonte immagine: Instapage
Possiamo vedere che il settore assicurativo ha un CPC molto alto, mentre il CPC dell'elettronica era inferiore a $1. Questo ha senso poiché un fornitore di assicurazioni desidera instaurare relazioni durature con aziende e persone e quindi ha bisogno di meno clienti individuali. Un'azienda di elettronica è più transazionale e muove molte parti separate di inventario.
Determinare se hai un “buon” CPC dipenderà dalla tua industria.
CPC vs. CPM
CPC non è l'unica struttura di pagamento per la pubblicità. La sua principale alternativa è CPM, che sta per costo per mille O costo per migliaio.
Fonte immagine: ironSource
In questo caso, l'inserzionista paga una tariffa fissa per ogni mille impressioni dell'annuncio. In altre parole, ogni volta che mille persone diverse vedono il tuo annuncio su internet, paghi una tariffa precedentemente concordata. CPM è buono per i marchi che si concentrano più sul riconoscimento del marchio che sulla conversione rapida.
CPC vs. CPA
Un altro metodo per calcolare il costo e il valore di una campagna è il CPA, che sta per costo per azione O costo per acquisizione.
In questo caso, l'inserzionista determina una certa azione desiderata - di solito una vendita, opt-in o abbonamento - e paga in base al numero di azioni intraprese.
Sotto questo sistema, l'inserzionista paga principalmente per la pubblicità che effettivamente si converte, non solo per le impressioni. Di conseguenza, il CPA tende ad essere più alto perché l'inserzionista paga per un'azione più preziosa rispetto a una semplice impressione o un clic.
Come ottimizzare il CPC in Google AdWords
Parte della comprensione e interpretazione del significato di CPC è imparare come prendere queste informazioni e applicarle per ottenere un punteggio di qualità più alto su Google Ads.
Il punteggio di qualità è il modo in cui Google determina quanto i tuoi contenuti siano utili per i consumatori. Contenuti di qualità superiore sono privilegiati con una migliore posizionamento degli annunci sulle pagine web e tariffe CPC più basse.
Google è piuttosto abile nell'eliminare i siti web che cercano solo di falsificare il loro punteggio di qualità. Nessuna quantità di pubblicità a pagamento compenserà per un sito web mal progettato o un annuncio che non si collega alle richieste dei clienti.
Secondo Google, il punteggio di qualità è valutato su tre categorie:
- Tasso di clic atteso
- Esperienza della pagina di destinazione
- Rilevanza dell'annuncio
Fonte immagine: Instapage
In ognuna delle tre categorie, i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione possono ottenere i seguenti punteggi:
- Sotto la media
- Media
- Sopra la media
Tutte queste informazioni sono accessibili tramite la tua dashboard di Google Ads.
Dato che sappiamo come Google valuta le nostre campagne, possiamo ora determinare come ottenere un costo per clic migliore.
Annunci pertinenti
Il modo più evidente per migliorare il tuo CPC è offrire annunci più pertinenti. Ciò significa che gli annunci che offri corrispondono più da vicino ai termini di ricerca che le persone stanno cercando.
Puoi farlo in questo modo:
- Indirizzare annunci individuali a termini di ricerca specifici
- Raggruppare le parole chiave in temi
- Allineare più strettamente i tuoi gruppi tematici ai tuoi prodotti specifici.
Fondamentalmente, ogni annuncio dovrebbe puntare a una specifica frase di ricerca, ma i tuoi gruppi di annunci traggono vantaggio dal targetizzare ricerche correlate. Ad esempio “affitto vacanze a Tampa” e “casa in affitto a Tampa,” sono ricerche diverse, ma correlate.
Scegliere le Parole Chiave Giuste
Puoi determinare le parole chiave giuste per i tuoi annunci e pagine di destinazione conducendo una ricerca di parole chiave di qualità. Identificare parole chiave a coda lunga e dare priorità alle ricerche locali porterà traffico aggiuntivo.
Organizzare queste parole chiave in gruppi che puoi abbinare alle offerte della tua azienda ti aiuterà anche a semplificare la tua strategia di pubblicità CPC, creando gruppi di annunci che abbinano efficacemente i tuoi prodotti con le ricerche dei consumatori.
Aggiunta di Parole Chiave Negative
Il tuo costo per clic probabilmente dipenderà da quanto i tuoi annunci corrispondono alle ricerche dei clienti. Parte di ciò consiste nel garantire che i tuoi annunci non corrispondano alle ricerche sbagliate.
Le parole chiave negative sono parole e frasi che non vuoi corrispondano ai tuoi annunci. Di solito suonano simili ai termini di ricerca desiderati ma hanno significati diversi.
Ad esempio, un'azienda che pubblicizza i suoi servizi di web hosting dovrebbe escludere qualsiasi parola chiave legata all'intrattenimento domestico - non è questo il tipo di "hosting" di cui stiamo parlando.
I marketer esperti possono essere ancora più specifici escludendo dalle ricerche coloro che ritengono non siano propensi a convertire. Ad esempio, un'azienda che vende attrezzature da allenamento di fascia alta potrebbe escludere "allenamento principiante gratuito" dalla sua lista di termini di ricerca perché mira solo a esercitatori seri.
Testa Diverse Quantità di Offerta
Il sistema di offerte su Google Ads è complesso, ma è importante ricordare che l'importo dell'offerta non è tutto.
Fonte dell'immagine: Directive Consulting
Google determina quali annunci dal suo pool pubblicitario verranno visualizzati per una determinata query di ricerca in base all'importo dell'offerta E al punteggio di qualità.
Allora, se Shoe Store X presenta l'offerta più alta ma ha una pagina di atterraggio scadente, è improbabile che vinca più aste rispetto a Shoe Store Y con un'offerta media ma un buon punteggio di qualità.
Testare importi di offerta diversi è un modo per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario.
Puoi farlo selezionando l'opzione CPC Manuale quando scegli la tua strategia di offerta, che ti permette di personalizzare l'importo che sei disposto a spendere per ogni gruppo di parole chiave. Lo svantaggio è che ciò richiede più tempo di gestione attiva.
In alternativa, puoi scegliere l'opzione "massimizza clic" , che è una delle opzioni di offerta automatica di Google. Questa dà priorità all'invio del maggior numero possibile di clic verso di te. Potrebbero non essere sempre i clic precisi che stai cercando, ma richiede meno tempo di gestione manuale.
Testare la strategia di offerta e gli importi - e documentare tutto accuratamente - è un buon modo per valutare la tua strategia attuale e vedere se hai un budget assegnato ai termini di ricerca corretti.
Dopotutto, i clic non significano nulla se non stanno generando vendite, abbonamenti o qualsiasi altro obiettivo che hai. Potresti attirare molto traffico cercando "collari per cani", ma gli acquirenti sono quelli che cercano "collari punk per cani". Assicurati che la tua spesa pubblicitaria stia effettivamente mirando agli acquirenti valutando quanto offri per termini di ricerca generali.
Usa Diversi Tipi di Corrispondenza delle Parole Chiave
Infine, diversi tipi di corrispondenze di parole chiave possono essere tutti utili per la tua campagna. Anche se le corrispondenze precise delle parole chiave (come nel nostro esempio di “collare punk per cani” sopra) restituiranno il maggior valore per il tuo investimento, non trascurare neanche i termini di ricerca più ampi - dopotutto, potrebbero esserci proprietari di cani là fuori che non sapevano nemmeno di poter acquistare collari punk per cani fino a quando non hanno visto il tuo annuncio.
Fonte dell'immagine: StoreGrowers
Secondo Google Ads, i diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave sono:
- Broad Match - include query correlate alle tue parole chiave
- Phrase Match - include il significato delle tue parole chiave
- Exact Match - Stesso significato/intento delle tue parole chiave
Tutte queste impostazioni restituiscono tipi diversi di ricercatori, e uno non è necessariamente "migliore" dell'altro in tutti i casi. È una buona idea puntare su un mix - assicurati solo di non spendere la maggior parte del tuo budget su corrispondenze ampie a meno che tu non sia esclusivamente concentrato sul ricevere visualizzazioni di pagina.
Conclusione: Migliorare il tuo CPC Rate
The significato di CPC nel marketing digitale è direttamente legato a quanto traffico riceve il tuo sito. Sapere dove va il tuo budget pubblicitario ed essere intenzionali con le tue corrispondenze di parole chiave, corrispondenze negative e strategia di offerta ti permetterà di perfezionare le tue campagne fino a quando non le avrai fatte funzionare senza intoppi.
