Apakah Anda telah melalui kerja keras untuk mendirikan agensi pemasaran baru, hanya untuk menemui tantangan bagaimana mendapatkan prospek SEO? Jika itu masalahnya, Anda tidak sendirian.
Industri SEO sangat kompetitif, dan ini berlaku di seluruh dunia. Tidak masalah apakah Anda berbasis di AS, Kanada, atau bahkan Shanghai; kemungkinan besar Anda memiliki puluhan ribu agensi digital lain yang bersaing dengan Anda, dan berjuang untuk mendapatkan bagian dari kue yang sama.
Kabar baiknya? Ada beberapa strategi yang sudah teruji dan terbukti yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak lead SEO untuk perusahaan Anda. Strategi-strategi ini sebenarnya cukup mudah dipahami setelah Anda terbiasa dengannya.
Jika Anda ingin belajar untuk mendapatkan lebih banyak klien SEO, Anda berada di tempat yang tepat. Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda melalui:
- Cara mendapatkan lead SEO dan sebagai hasilnya, mendapatkan lebih banyak klien
- Cara mengkualifikasi lead SEO sebelum menghubungi mereka
- Praktik terbaik untuk menghubungi dan apa yang tidak boleh dilakukan dengan lead SEO Anda
- Alat generasi lead SEO
Saat Anda sampai di akhir panduan kami, Anda akan menjadi ahli dalam menghasilkan prospek SEO dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
Apa itu SEO Lead?
Seorang pemimpin SEO dapat didefinisikan sebagai seseorang (sebuah bisnis) yang telah menunjukkan minat pada layanan SEO Anda. Jenis layanan SEO yang mungkin diminati oleh klien potensial meliputi hal-hal berikut:
- Optimasi dan peningkatan on-page
- Audit situs SEO
- Pembangunan tautan
- SEO lokal
Klien potensial ini dapat menemukan agensi SEO Anda sendiri melalui hasil pencarian, iklan berbayar, dari mulut ke mulut, dll. Atau Anda harus secara aktif menghubungi calon klien dan menawarkan layanan Anda kepada mereka.
Sumber gambar: Hubspot
Cara Mendapatkan Leads SEO
Ada banyak cara di mana Anda dapat mendapatkan prospek SEO untuk agensi digital Anda, tetapi semuanya termasuk dalam pemasaran inbound atau pemasaran keluar. Pemasaran keluar berkaitan dengan upaya manual yang digunakan agensi untuk menjangkau bisnis di luar daftar pelanggan saat ini.
Sedangkan pemasaran masuk adalah semua tentang menciptakan konten, sumber daya, dan alat untuk mendorong orang agar datang kepada Anda.
Contoh dari generasi lead SEO outbound meliputi:
-
- Melakukan pendekatan manual melalui media sosial.
- Menghadiri pertemuan SEO, desain web, atau bisnis umum.
- Menemukan situs web yang kurang optimal secara online, dan menghubungi mereka.
- Membeli lead atau email, jika perlu.
Contoh dari generasi lead SEO inbound meliputi:
- Sarana dari mulut ke mulut dan rujukan.
- Menerbitkan konten blog berkualitas tinggi.
- Membuat grup atau komunitas SEO yang berwibawa.
- Menggunakan situs web Anda untuk menghasilkan prospek.
- Membuat kampanye PPC untuk menayangkan iklan kepada audiens tertentu.
Kami akan memandu Anda melalui setiap taktik secara detail, dan mendiskusikan langkah-langkah spesifik yang dapat Anda ambil untuk mengungkap potensi lead SEO untuk agensi Anda.
Tentukan Niche SEO & Penawaran Layanan Anda
Sebelum Anda bahkan memikirkan bagaimana cara mendapatkan leads SEO, Anda perlu mendapatkan ide yang sangat jelas tentang niche SEO dan penawaran layanan Anda.
Ini adalah langkah penting dalam proses generasi lead SEO karena ini akan menentukan taktik dan strategi yang perlu Anda gunakan ke depannya.
Hanya sekedar menyatakan bahwa agensi SEO Anda menawarkan layanan SEO untuk segala jenis bisnis adalah tindakan yang tidak bijaksana dan tidak akan membawa Anda jauh.
Ini karena SEO itu sendiri adalah bidang yang sangat luas. Ada berbagai disiplin dalam SEO, termasuk penelitian kata kunci, pembangunan tautan, SEO lokal, SEO YouTube, SEO teknis, dll. Sebagai pemilik agensi, Anda perlu memutuskan layanan apa yang akan Anda tawarkan.
Selain itu, Anda juga harus memiliki gambaran yang jelas tentang jenis bisnis dan industri yang ingin Anda geluti. Tidak jarang menemukan agensi SEO yang hanya bekerja dengan firma hukum, praktik dokter gigi, dll.
Jadi, pertama-tama tentukan layanan SEO utama yang ingin Anda tawarkan dan industri apa yang ingin Anda bidik.
Dan jangan khawatir kehabisan klien atau prospek untuk dihubungi. Hampir setiap bisnis membutuhkan layanan SEO untuk berkembang, jadi Anda akan memiliki kolam besar calon lead SEO yang dapat ditargetkan.
Generasi Pimpinan SEO Keluar
Generasi lead keluar adalah proses menemukan lead SEO yang tidak tahu apa-apa tentang bisnis Anda atau yang belum pernah mendengar tentang merek Anda. Oleh karena itu namanya "keluar", karena Anda harus keluar dan menemukan prospek-prospek ini.
Lakukan Pendekatan Manual di Platform Media Sosial
Cara pertama untuk mendapatkan leads SEO adalah dengan bergabung dengan grup LinkedIn dan grup Facebook yang relevan dengan kinerja website, pertumbuhan bisnis, dan SEO. Pastikan Anda berpartisipasi aktif dalam grup-grup tersebut dan berbagi keahlian Anda.
Saat Anda melakukan ini, ingatlah bahwa kebanyakan grup tidak mengizinkan anggotanya untuk secara terang-terangan mempromosikan bisnis mereka (misalnya: “Jika Anda perlu meningkatkan SEO website Anda, silakan hubungi saya”).
Namun, yang dapat Anda lakukan adalah menyebutkan pengalaman Anda menangani proyek SEO ketika Anda berinteraksi dengan anggota lain, dan berbicara tentang hasil yang telah Anda (atau rekan kerja Anda) bantu klien sebelumnya capai.
Pada waktunya, Anda mungkin akan mendapatkan pesan dari anggota yang meminta bantuan atau pendapat Anda, dan itulah saat Anda dapat menawarkan mereka produk lebih lanjut, dan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.
Menghadiri Pertemuan Terkait Web dan SEO
Menghadiri pertemuan yang relevan adalah teknik yang telah teruji dan banyak diandalkan oleh berbagai agensi. Mulailah mengobrol dengan orang-orang di acara tersebut, dan lihat apakah mereka membutuhkan layanan SEO.
Sekarang, pastikan untuk menyesuaikan penawaran Anda kepada setiap orang yang Anda temui di sini. Jika seorang peserta tertentu bekerja dengan tenggat waktu yang ketat dan ingin segera mengonfirmasi penyedia SEO mereka, maka tidak ada salahnya memberi tahu mereka lebih banyak tentang agensi Anda.
Tetapi jika Anda berbicara dengan seseorang yang masih belajar tentang bagaimana SEO bekerja, maka menawarkan kepada mereka langsung dari awal kemungkinan akan membuat mereka tidak tertarik.
Jadi, apa cara terbaik untuk menghubungi calon pelanggan yang belum siap untuk membeli?
Sederhana — tawarkan untuk mengirimkan mereka sebuah laporan SEO berlabel putih dari situs web mereka dengan rekomendasi tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan peringkat pencarian mereka. Untuk melakukan ini, Anda perlu meminta alamat email mereka.
Dari sana, ini adalah masalah untuk tetap berhubungan dan menambahkan nilai pada prospek Anda, sehingga Anda adalah orang pertama yang mereka pikirkan ketika mereka siap untuk membeli.
Menemukan Situs Web yang Dioptimalkan dengan Buruk Secara Online
Bayangkan sebagian besar klien yang Anda layani berada di industri kesehatan, dan Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek SEO di pasar spesifik ini.
Anda hanya perlu melakukan pencarian Google, dan navigasikan ke halaman ke-10 atau seterusnya. Sekarang, perhatikan semua situs web yang terdaftar di halaman ini; Anda mungkin akan menemukan bahwa sebagian besar dari mereka baik desainnya buruk atau optimasinya kurang, yang berarti mereka bisa mendapatkan keuntungan dari layanan agensi Anda.
Dari sini, ini hanya masalah menghubungi perusahaan yang relevan, dan menawarkan layanan agensi Anda kepada mereka.
Jika Anda dapat mengidentifikasi beberapa hal yang dapat mereka lakukan untuk meningkatkan situs web mereka dalam email Anda kepada mereka, ini akan membuat tawaran Anda cukup meyakinkan:
Membeli Leads dari Database
Jika Anda benar-benar kesulitan untuk mendapatkan leads SEO untuk agensi Anda, Anda selalu bisa kembali pada membeli leads dari sebuah database, meskipun ini mungkin adalah opsi terakhir yang harus Anda pertimbangkan.
Sekarang, kita tahu bahwa kebanyakan agensi lebih memilih untuk menghasilkan lead mereka sendiri (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi!) daripada membeli lead. Ketika membeli lead, periksa hal-hal berikut:
- Beli prospek dari penjual yang memiliki reputasi baik, dan
- Beli secara selektif (contoh: hanya beli prospek yang cocok untuk Anda, daripada membeli 1.000 alamat email dan mengirimkan email dingin secara sembarangan).
Pertama dan terutama, pastikan Anda membeli leads dari penjual yang terpercaya yang menjamin tingkat akurasi tertentu.
Sebagai contoh, LeadCandy menjamin bahwa tidak lebih dari 5% email terverifikasi yang mereka kenakan biaya kepada pelanggan akan gagal terkirim, dan jika tingkat gagal terkirim pelanggan melebihi 5%, mereka dengan senang hati akan mengembalikan kredit yang dikenakan untuk email-email tersebut.
Alat lain yang kami suka adalah UpLead, yang memverifikasi alamat email dari lead-nya secara langsung, sebelum memberikan informasi tersebut kepada pelanggannya.
Selain membeli prospek Anda dari penjual yang terpercaya, juga penting untuk membeli secara selektif. Dengan mempertimbangkan hal ini, pilihlah penjual yang memungkinkan Anda untuk menyaring basis data mereka menggunakan berbagai kriteria, sehingga Anda dapat memfokuskan pada prospek tertentu yang paling mungkin untuk dikonversi.
Sebagai contoh, UpLead memungkinkan penggunanya untuk menyaring database lebih dari 30 juta kontak menggunakan 50 kriteria berbeda, termasuk industri bisnis, lokasi, jumlah karyawan, pendapatan penjualan, dan lain-lain.
Ini memudahkan Anda untuk membuat daftar yang sangat tertarget, dan menjangkau prospek yang cocok dengan perusahaan Anda.
Gunakan Situs Pekerjaan untuk Menemukan Peluang
Perusahaan sering menggunakan situs pekerjaan dan LinkedIn untuk menemukan dan merekrut profesional SEO.
Anda dapat menggunakan ini sebagai kesempatan untuk menawarkan layanan SEO Anda kepada perusahaan-perusahaan tersebut dan menjelaskan manfaat mempekerjakan agensi dibandingkan dengan mempekerjakan karyawan penuh waktu.
Jika sebuah perusahaan secara aktif mengiklankan posisi yang terbuka di departemen SEO mereka, itu berarti mereka bersedia membayar seseorang untuk jangka waktu yang lama untuk membantu mereka dengan optimasi mesin pencari. Hal ini langsung mengkualifikasikan bisnis sebagai prospek SEO yang baik.
Generasi Pemimpin SEO Masuk
Generasi lead masuk mengacu pada penghasilan lead dari prospek yang menemukan bisnis Anda sendiri daripada Anda yang menghubungi mereka.
Umumnya, prospek masuk dikonversi dengan tingkat yang jauh lebih tinggi daripada prospek keluar. Ini karena prospek SEO masuk secara aktif mencari agensi atau freelancer untuk membantu mereka. Sedangkan, dengan prospek keluar, Anda harus meyakinkan calon pelanggan bahwa mereka membutuhkan layanan Anda.
Daftar di Direktori Agen Digital
Salah satu cara agar sebuah agensi dapat mendapatkan lebih banyak lead SEO adalah dengan terdaftar di direktori agensi yang relevan. Ini termasuk situs seperti Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, dll.
Terdaftar dalam direktori agensi digital gratis (dalam kebanyakan kasus) dan pengguna yang mengunjungi direktori ini sangat termotivasi untuk menemukan mitra pemasaran yang dapat membantu mereka dengan kebutuhan mereka.
Karena tingkat motivasi yang lebih tinggi, prospek-prospek ini lebih mudah untuk ditutup dan dikonversi.
Tidak hanya Anda harus membuat profil di situs direktori agensi ini, tetapi Anda juga dapat menggunakan situs web seperti Craigslist, Yelp, dan Yellow Pages untuk meningkatkan jangkauan dan visibilitas online agensi Anda.
Word of Mouth dan Rujukan
Bentuk pemasaran inbound terbaik adalah melalui word of mouth dan rujukan dari pelanggan saat ini atau sebelumnya.
Alasan mengapa bentuk pemasaran masuk ini sangat kuat adalah karena prospek ini sangat termotivasi untuk menemukan agensi yang dapat membantu mereka dengan SEO, yang berarti Anda akan memiliki sangat sedikit masalah mengubah mereka menjadi pelanggan.
Sumber gambar: ReferralCandy
Selain itu, karena pelanggan pada dasarnya telah "memberikan jaminan" untuk Anda dengan merujuk jaringan kenalan mereka kepada Anda, lead SEO ini sudah tahu bahwa Anda dapat memberikan hasil yang baik.
Jadi, bagaimana Anda membuat pelanggan saat ini untuk mereferensikan Anda kepada kenalan bisnis mereka?
Ini cukup sederhana, yang perlu Anda lakukan adalah memberikan hasil yang luar biasa untuk pelanggan Anda saat ini. Ini sudah akan membuat mereka berbicara dengan teman-teman mereka.
Setelah Anda memberikan hasil yang luar biasa ini, maka cukup minta mereka untuk merujuk orang lain guna membantu Anda mengembangkan agensi SEO Anda. Anda juga dapat menawarkan diskon kepada pelanggan yang mengirimkan rujukan yang mendaftar untuk layanan Anda.
Menciptakan Konten Blog Berkualitas Tinggi untuk Menarik Leads
Kami juga merekomendasikan agar Anda meluangkan waktu dan energi untuk membuat konten blog guna menarik lead SEO.
Sementara beberapa taktik generasi lead keluar mungkin tidak berkelanjutan dalam jangka panjang, pemasaran masuk adalah salah satu hal yang dapat terus mendorong hasil.
Misalnya, jika Anda membuat artikel blog berkualitas tinggi hari ini, ini bisa membawa Anda lalu lintas dan prospek selama berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun ke depan.
Dengan mempertimbangkan hal ini, Anda akan ingin bekerja pada strategi produksi konten Anda. Berikut adalah beberapa opsi yang dapat dipertimbangkan:
- Terbitkan postingan blog di situs web Anda sendiri
- Tulisan tamu di situs pemasaran dan SEO
- Buat infografis untuk dipublikasikan di media sosial, lebih spesifik Pinterest
- Buat magnet prospek dan promosikan
- Buat video YouTube
- Buat webinar atau serangkaian webinar
- Luncurkan podcast yang menampilkan berbagai tamu di industri pemasaran digital dan SEO
- Jawab pertanyaan di Quora atau Reddit
Jadi, bagaimana cara membuat postingan blog dapat membantu Anda mendapatkan leads SEO? Nah, jika Anda dapat membuat artikel blog yang berhasil menduduki peringkat untuk kata kunci yang relevan, maka Anda akan dapat menghasilkan lalu lintas yang ditargetkan ke situs web Anda.
Pikirkan tentang ide konten yang akan menyelesaikan beberapa masalah yang mungkin dihadapi oleh pembeli ideal Anda dalam bisnis mereka.
Berikut ini adalah contoh yang berguna dari hal ini. TheDentalSEOExperts, sebuah agensi SEO untuk dokter gigi, secara rutin mempublikasikan konten blog yang berguna di situs web mereka. Konten tersebut bertujuan untuk membantu dokter gigi dalam mengembangkan kehadiran online praktik mereka.
Membuat Grup atau Komunitas SEO yang Berwibawa
Strategi selanjutnya untuk mendapatkan lead SEO adalah dengan membuat grup/komunitas SEO Anda sendiri. Ini bisa dalam bentuk grup Facebook atau buletin email.
Membuat grup yang berwibawa akan memakan waktu jadi jangan harapkan lead SEO baru akan datang sejak hari pertama. Ide di balik ini adalah untuk menciptakan sebuah grup yang dapat diikuti oleh pemilik bisnis. Grup tersebut harus menjadi ruang aktif di mana pemilik bisnis dapat menemukan berita SEO, tips yang dapat dijalankan, dan strategi untuk mengembangkan bisnis mereka.
Anda juga dapat mempromosikan postingan blog Anda di grup ini dan menampilkan tamu dari niche lain seperti manajemen media sosial, dukungan pelanggan, dll.
Mengadakan Webinar
Menyelenggarakan webinar memberi Anda kesempatan besar untuk menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri SEO. Tidak hanya itu, Anda dapat menunjukkan kepada peserta studi kasus dari pelanggan sebelumnya yang berhasil Anda bantu.
Sekarang Anda tidak hanya perlu membahas topik SEO dalam webinar Anda. Pikirkan tentang target audiens Anda dan apa saja masalah yang mungkin mereka alami dalam bisnis mereka, dan cobalah untuk membuat webinar yang bertujuan untuk menyelesaikan masalah tersebut.
Sebagai contoh, jika pembeli ideal Anda adalah startup yang masih mengumpulkan dana, Anda bisa mengadakan webinar tentang manajemen keuangan untuk startup dengan menghadirkan tamu yang memiliki pengalaman dengan topik ini.
Menggunakan Situs Web Anda untuk Menghasilkan Prospek
Sebuah agensi SEO dapat menggunakan situs webnya untuk menghasilkan prospek SEO. Ini berkaitan erat dengan pembuatan konten blog untuk menarik pengunjung yang ditargetkan, tetapi ini lebih terkait dengan mengoptimalkan halaman layanan dengan menggunakan praktik terbaik SEO.
Mari kita lihat contoh ini dalam aksi. Jika Anda mencari "seo agency in montreal", Anda akan melihat salah satu hasilnya adalah dari Thrive Internet Marketing Agency.
Dengan mengklik hasil pencarian mereka, Anda akan diarahkan ke halaman layanan “Montreal SEO Company” mereka.
Halaman ini sangat dioptimalkan untuk mendapatkan peringkat pada istilah pencarian yang relevan dan merupakan contoh utama bagaimana menyusun halaman lokasi untuk SEO lokal.
Tidak hanya halaman web ini mendapatkan banyak lalu lintas organik yang ditargetkan, tetapi Anda juga akan melihat bahwa halaman ini memiliki formulir di mana pengunjung dapat mengirimkan detail mereka untuk mendapatkan akses ke audit SEO gratis dari situs web mereka.
Jadi tidak hanya agensi SEO ini mendapatkan lalu lintas yang ditargetkan dan meningkatkan kesadaran online, tetapi mereka juga mampu mengubah lalu lintas tersebut menjadi prospek SEO melalui penggunaan formulir generasi prospek. (Lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menambahkan ini ke situs web Anda nanti)
Membuat Kampanye PPC untuk Menayangkan Iklan ke Audiens Tertentu
Jenis pemasaran masuk lain yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan prospek SEO adalah dengan membuat kampanye Pay-Per-Click (PPC) yang menargetkan audiens ideal Anda.
Dengan bentuk pemasaran ini, Anda dapat menyiapkan iklan yang menargetkan pengguna di lokasi ideal Anda, yang mencari kata kunci target Anda.
Kampanye PPC dapat memberikan hasil yang segera ketika diimplementasikan dengan benar, tetapi mereka juga dapat menghabiskan banyak uang jika Anda tidak tahu cara menetapkan targeting yang tepat, strategi penawaran, dan pencocokan kata kunci.
Jika Anda tahu bagaimana pemasaran CPC bekerja dan Anda mampu menargetkan orang yang tepat dengan tarif yang hemat biaya, maka ini bisa sangat efektif untuk menghasilkan prospek SEO setiap bulan.
Buat Podcast
Seperti webinar, podcast menawarkan pendiri dan manajer agensi SEO kesempatan untuk mendiskusikan berbagai topik terkait SEO dan bisnis. Podcast dapat diadakan lebih sering daripada webinar karena lebih mudah diproduksi.
Sebagai contoh, NerdBrand adalah agensi digital yang mengadakan podcast tentang segala hal pemasaran dengan menampilkan tamu yang memiliki wawasan unik pada berbagai poin diskusi.
3 Tips untuk Menghasilkan Lead SEO dengan Postingan Blog
Blogging bisa sangat efektif dalam menghasilkan leads — tetapi itu dengan asumsi bahwa Anda meluangkan waktu dan energi untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi dan berharga.
Ingin memaksimalkan lead yang Anda dapatkan dari strategi blogging dan pemasaran konten Anda? Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat:
1. Tambahkan Seruan Aksi di Akhir Setiap Postingan
Karena Anda ingin menghasilkan prospek SEO dari postingan blog Anda, pastikan untuk menambahkan CTA yang relevan di akhir setiap postingan. CTA yang mungkin Anda gunakan meliputi:
- Daftar untuk buletin kami
- Daftar untuk audit situs SEO
- Daftar untuk konsultasi SEO
- Minta penawaran tanpa kewajiban
Semakin spesifik Anda dengan CTA Anda, semakin efektif hasilnya. Sebagai contoh, alih-alih hanya mengatakan “Daftar untuk konsultasi SEO”, Anda mungkin bisa mengatakan:
- Daftar untuk konsultasi SEO gratis senilai $299
- Daftar untuk konsultasi SEO gratis selama 60 menit
Ingat, semuanya tentang konteks.
2. Tawarkan Unduhan PDF untuk Artikel “Ultimate Guide”
Kita semua tahu bahwa konten berbentuk panjang lebih menarik dan dapat dibagikan daripada artikel yang lebih pendek dan lebih umum.
Sebenarnya, ini adalah tes A/B oleh Neil Patel yang menggambarkan dengan tepat seberapa lebih efektifnya konten bentuk panjang dalam menghasilkan berbagi sosial:
Solusinya jelas, berhenti menulis artikel 500 kata yang bersifat generik, tidak berbobot, dan sama sekali tidak memberikan nilai tambah kepada pembaca Anda, dan mulailah membuat lebih banyak artikel bertipe “Panduan Utama” yang mendalam dan berisi.
Sekarang, selain menambahkan CTA standar Anda ke artikel Anda, berikut adalah cara cerdas lain yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan leads dari artikel tersebut: tawarkan unduhan PDF gratis dari artikel tersebut, dan tangkap alamat email pembaca Anda dalam prosesnya.
Sebagai contoh, lihat Buku Pegangan Pertumbuhan UpLead, yang menguraikan 230+ Taktik Akuisisi Pelanggan:
Di awal artikel blog, UpLead menyematkan sebuah formulir yang memungkinkan pembaca untuk memasukkan alamat email mereka agar dapat menerima PDF gratis dari Growth Handbook mereka.
Tidak mudah untuk melewati 230+ tips atau taktik dalam satu kali duduk, jadi kami bertaruh bahwa mereka mendorong banyak pendaftaran (dan prospek) menggunakan formulir ini!
3. Fokus pada Kualitas DAN Kuantitas
Seperti yang baru saja kita bahas, kita tahu pentingnya menghasilkan konten berkualitas tinggi dan bernilai. Namun, ini tidak berarti Anda dapat fokus pada kualitas dengan mengorbankan kuantitas — kedua hal ini harus berjalan beriringan.
Dengan kata lain: jika Anda tidak memposting secara teratur dan konsisten, akan sulit bagi Anda untuk menghasilkan jumlah prospek yang signifikan dari blog Anda (dan itu bahkan jika Anda menghasilkan beberapa konten paling menakjubkan yang pernah dilihat dunia).
Jadi, seberapa sering Anda seharusnya nge-blog? Jawabannya adalah, sebanyak mungkin.
Menurut HubSpot, perusahaan yang mempublikasikan 16+ postingan blog per bulan mendapatkan lebih banyak prospek daripada mereka yang mempublikasikan 0 hingga 4 postingan per bulan.
Cara Meneliti dan Memenuhi Syarat Prospek SEO
Saat Anda meningkatkan generasi lead Anda, Anda akan memiliki daftar panjang lead SEO yang dapat Anda hubungi. Namun, sebelum Anda menghubungi mereka, Anda akan ingin meluangkan waktu untuk meneliti dan mengkualifikasi mereka.
Lebih spesifik lagi, Anda harus melakukan penelitian pada aspek-aspek berikut:
- Struktur perusahaan dan pengambil keputusan kunci
- Kehadiran digital mereka, lebih spesifik performa mesin pencari mereka saat ini
Pertama dan terutama, pelajari tentang perusahaan tersebut, dan coba cari tahu siapa para pengambil keputusan di sana.
Selain mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan dan bagaimana strukturnya, Anda juga harus melihat kehadiran digitalnya di seluruh web. Sebagai contoh:
- Lihatlah situs web mereka untuk melihat apakah sudah diperbarui. Apakah ada masalah desain atau UX dengan situs tersebut? Apakah ada masalah SEO? Apakah situs tersebut ramah seluler?
- Lihat SEO off-page mereka seperti peringkat kata kunci dan backlink, dan bandingkan dengan pesaing mereka untuk melihat apakah ada ruang untuk peningkatan.
- Lihat saluran sosial mereka dan nilai strategi sosial mereka. Apakah mereka rutin memposting? Apakah nadanya konsisten? Apakah mereka memiliki pengikut yang layak dan tingkat keterlibatan? Apakah mereka membalas komentar yang mereka dapatkan di postingan mereka?
Tujuannya adalah untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang situasi mereka dan tantangan-tantangan terkini yang mereka hadapi sehingga Anda dapat memberikan wawasan yang berharga ketika Anda berbicara dengan mereka.
Pentingnya Mencari Prospek SEO yang Berkualitas
Mengkualifikasi lead SEO Anda adalah tentang bekerja cerdas. Jika Anda berusaha untuk mengidentifikasi dan menyaring lead berkualitas tinggi sejak awal, ini berarti bahwa Anda akan menghabiskan lebih sedikit waktu berbicara dengan orang-orang yang tidak akan berubah menjadi pelanggan di kemudian hari.
Sekarang, luangkan waktu sejenak untuk memikirkan jenis klien SEO apa yang mampu membayar layanan agensi Anda, dan bersedia melakukannya.
Idealnya, Anda akan ingin menghubungi klien yang:
- Berada di industri dengan margin keuntungan yang layak
- Bukan seorang wirausahawan solo
- Bekerja di perusahaan yang sudah berdiri selama beberapa tahun
Untuk melangkah lebih jauh dalam menilai apakah klien potensial cocok, gunakan alat seperti Spyfu untuk mengidentifikasi apakah perusahaan mereka mengeluarkan biaya untuk PPC.
Jika mereka memiliki, ini adalah indikasi baik bahwa perusahaan memiliki anggaran pemasaran yang cukup besar, dan bahwa mereka memahami pentingnya pemasaran.
Cara Menghubungi SEO Leads
Setelah Anda selesai melakukan riset terhadap prospek SEO dan perusahaannya, langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka.
Dalam bagian ini, kami akan memandu Anda melalui praktik terbaik untuk mengirim email dan menghubungi prospek Anda.
1. Pertahankan Subjek Email Anda agar Terlihat Santai
Sebagian besar pemasar dan perwakilan penjualan menggunakan bahasa formal saat menulis email penjualan — jadi cara mudah untuk menonjol adalah dengan menjaga nada percakapan Anda tetap santai.
Sebagai contoh, alih-alih menggunakan baris subjek seperti: "Ingin meningkatkan SEO Anda dan berada di halaman satu Google?"
Anda bisa melakukan sesuatu seperti:
- Saya akan membantu Anda masuk ke halaman satu Google (yang sebenarnya)
- Jika Anda ingin berada di peringkat Google, inilah yang harus Anda lakukan
- Saya baru saja Googling Anda, dan inilah yang saya temukan...
Sebagai aturan umum, semakin subjek baris Anda terdengar seperti ditulis secara spontan dan oleh manusia sebenarnya, semakin tinggi tingkat pembukaan Anda akan.
Jika memungkinkan, cobalah untuk menyertakan urgensi dan rasa ingin tahu dalam baris subjek Anda, dan personalisasikan baris subjek Anda juga.
2. Permudah Langkah Berikutnya untuk Lead Anda
Jika Anda berharap untuk mendapatkan pertemuan tatap muka dengan calon klien Anda, penting untuk menyusun permintaan Anda dengan cara yang memudahkan calon klien Anda.
Berikut adalah contoh yang buruk: Saya ingin mengatur pertemuan agar saya dapat menjelaskan layanan SEO kami kepada Anda secara detail. Bisakah Anda menyarankan beberapa tanggal dan waktu di mana Anda tersedia, dan beri tahu saya lokasi mana yang paling cocok untuk Anda?
Dan contoh yang baik:Saya ingin menjelaskan layanan SEO kami kepada Anda secara langsung. Apakah kita bisa bertemu di kantor Anda suatu waktu minggu ini? Anda dapat memilih tanggal/waktu yang paling cocok untuk Anda menggunakan tautan ini.
Lihat perbedaannya? Semakin mudah bagi klien SEO Anda untuk mengikuti, semakin tinggi peluang Anda untuk mengonversi klien Anda.
3. Buat Email Anda Singkat dan Menarik
Menurut statistik, jika Anda ingin mendapatkan balasan dengan email Anda, Anda harus berusaha agar email Anda berada di antara 50 hingga 125 kata.
Ingat, Anda sebenarnya tidak menjual kepada calon pelanggan Anda dalam email pertama kepada mereka — jadi Anda tidak perlu berbicara panjang lebar tentang keuntungan bekerja dengan agensi Anda.
Anda hanya mencoba untuk menarik perhatian mereka dan membuat mereka tertarik, jadi buatlah singkat dan menarik.
Cara Mengikuti Tindak Lanjut dengan Prospek SEO Anda
Pemasar dan perwakilan penjualan tidak suka melakukan tindak lanjut karena beberapa alasan.
Beberapa orang merasa sulit untuk mengingat untuk melakukan tindak lanjut. Orang lain mungkin takut terkesan terlalu mendesak atau agresif, dan ada juga yang mungkin keliru percaya bahwa tindak lanjut itu tidak efektif.
Nah, begini, email tindak lanjut sebenarnya bisa mendapatkan tingkat respons yang lebih baik daripada email pertama Anda.
Menurut sebuah studi, email pertama mendapatkan tingkat respons rata-rata 30%, email keempat mendapatkan tingkat respons 13%, dan email keenam mendapatkan tingkat respons yang mengesankan sebesar 27%.
Jadi, apakah itu berarti semua perwakilan penjualan harus menghabiskan 2 jam per hari untuk mengirim tindak lanjut kepada klien SEO mereka?
Tidak, itu tidak perlu. Cukup mudah untuk mengotomatiskan email tindak lanjut Anda, bahkan jika Anda tidak memiliki akses ke platform atau sistem otomasi pemasaran yang mewah.
Untuk melakukan ini, cukup gunakan Mailshake atau alat serupa yang langsung terhubung ke Gmail.
Apa yang TIDAK Boleh Dilakukan Saat Menawarkan Layanan SEO Anda kepada Calon Klien
Pastikan Anda menghindari kesalahan-kesalahan ini saat Anda menawarkan layanan agensi Anda kepada calon klien SEO baru.
1. Janji Berlebihan
Kita semua tahu bahwa ada banyak faktor yang mempengaruhi peringkat SEO sebuah perusahaan dan faktor-faktor ini terus berubah. Hal ini membuatnya hampir mustahil bagi agensi SEO untuk menjamin peringkat — terlepas dari seberapa mampu mereka.
Dengan mempertimbangkan hal ini, jangan terburu-buru menjanjikan calon klien SEO Anda bahwa mereka akan mendapatkan peringkat dalam jangka waktu tertentu, meskipun Anda yakin bahwa perusahaan Anda dapat mencapai ini untuk mereka.
Anda tidak ingin berjanji berlebihan dan membuat perusahaan atau rekan kerja Anda dalam masalah.
2. Tunggu Sebelum Menghubungi
Kapan waktu terbaik untuk menghubungi calon pelanggan Anda? Nah, mengingat sebagian besar calon pelanggan melakukan bisnis dengan perusahaan yang pertama kali menghubungi mereka, jawabannya adalah: segera setelah mereka masuk ke dalam sistem Anda.
Sumber gambar: SpeedToContact
Infografis di atas mengatakan semuanya — jika Anda ingin memiliki peluang terbaik untuk berbisnis dengan calon klien SEO Anda, pastikan untuk menghubungi mereka dalam waktu 5 menit setelah mendengar dari mereka.
3. Mengambil Hati dan Merendahkan Diri
Ini penting untuk bersikap sopan dan ramah terhadap prospek Anda, tetapi Anda tidak ingin berlebihan, dan membungkuk ke belakang untuk menyenangkan mereka.
Mengapa kita mengatakan demikian? Nah, jika Anda terlalu banyak mengambil hati saat berkomunikasi dengan calon klien Anda, mereka mungkin mengartikan ini sebagai kurangnya kepercayaan Anda pada layanan agensi Anda, atau bahwa Anda sangat membutuhkan bisnis mereka. Jelas, itu sangat mengecewakan.
Alat untuk Generasi Pemimpin SEO
Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan upaya generasi lead SEO Anda, maka Anda dapat menggunakan berbagai alat dan produk untuk membantu Anda dalam proses tersebut.
SEOptimer
Alat pertama yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak lead SEO adalah Embeddable Audit Tool dari SEOptimer. Alat ini memungkinkan pemilik agensi untuk menghasilkan lebih banyak lead dan penjualan dari situs web mereka dengan hanya menyematkan formulir di situs web mereka.
Ketika seseorang menambahkan informasi yang diperlukan ke semua bidang formulir yang Anda butuhkan, alat tersebut akan menghasilkan laporan khusus SEO dari situs web mereka. Laporan berlabel putih ini dapat sepenuhnya disesuaikan sesuai dengan branding dan skema warna agensi SEO Anda.
Alat ini akan berjalan secara otomatis di latar belakang tanpa keterlibatan dari Anda, dan Anda akan mendapatkan prospek SEO baru yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda setiap kali laporan dihasilkan.
Hubspot
Setelah Anda mulai meningkatkan generasi lead SEO Anda, Anda akan memerlukan tempat untuk mengorganisir dan mengelola semua lead Anda. Hubspot adalah CRM penjualan yang dapat membantu Anda melacak dan mengelola semua lead Anda.
Alat manajemen lead ini dapat membantu tim penjualan Anda secara visual melihat di mana lead baru berada dalam pipeline penjualan, mengatur otomatisasi alur kerja, membuat dashboard pelaporan, dan lainnya.
Interkom
Intercom adalah layanan pesan di tempat yang memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan pengunjung situs web. Melalui Intercom, pemilik situs web dan agensi dapat menyiapkan chatbot yang dapat membantu mengarahkan pengunjung situs web baru ke formulir generasi lead.
Chatbot ini dapat disesuaikan sepenuhnya sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda. Misalnya, Anda dapat membuat chatbot yang menanyakan kepada pengunjung layanan apa yang mungkin mereka minati, lalu mengarahkan mereka ke halaman layanan tersebut dalam obrolan Intercom.
AdEspresso
Jika Anda menjalankan kampanye pemasaran berbayar di Facebook, Instagram, atau Google, maka Anda perlu terus memantau kinerja kampanye untuk mendapatkan hasil terbaik dari anggaran pemasaran Anda.
AdEspresso adalah alat periklanan yang memberikan pengguna kemampuan untuk membuat, mengelola, dan menganalisis kampanye iklan mereka dalam satu dasbor yang nyaman.
Alat ini memudahkan untuk menguji berbagai variasi iklan untuk menentukan mana yang harus dihentikan atau ditingkatkan. AdEspresso juga memiliki pembuat laporan white-label yang membuat laporan dari kampanye pemasaran berbayar klien.
Tip dari Pemilik Agensi Top tentang Cara Mendapatkan Lead SEO
Jika Anda ingin tahu bagaimana cara mendapatkan lead SEO maka Anda sebaiknya belajar dari individu yang terlibat langsung dalam permainan tersebut. Untuk alasan itu, kami memiliki beberapa tips dan wawasan berharga dari pemilik agensi top tentang bagaimana mereka mendapatkan lead SEO untuk bisnis mereka.
Sam Browne - HARO SEO
“Tetapkan program rujukan yang menakjubkan yang mengubah lalu lintas menjadi prospek. Praktik rujukan membantu konsumen Anda untuk membawa Anda prospek tambahan jika Anda menyediakan insentif yang kuat bagi mereka untuk melakukan hal tersebut.
Sebagai contoh, Anda dapat memberikan diskon kepada klien jika mereka merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada koneksi pribadi mereka. Penting untuk dicatat bahwa Anda harus mempermudah klien untuk dengan mudah memasarkan perusahaan Anda. Anda dapat memanfaatkan iklan referensi untuk keuntungan Anda dengan memberikan mereka tautan rujukan yang berbeda.”
Marcus Clarke - Searchant
“Salah satu cara untuk mempermudah generasi lead adalah dengan menggunakan alat otomatisasi. Alat ini dapat membantu Anda melacak lead Anda dan mengotomatiskan banyak tugas, seperti mengirim email atau membuat halaman arahan.
Pendekatan lain adalah menggunakan alat otomatisasi yang terhubung dengan API pihak ketiga. Ini memungkinkan Anda untuk cepat menarik data yang relevan dari sumber lain, seperti media sosial. Apapun yang Anda pilih, ingat bahwa generasi lead membutuhkan waktu dan kesabaran. Ini tidak akan terjadi dalam semalam dan tidak seharusnya terburu-buru.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“Di agensi saya, salah satu taktik andalan kami adalah menggunakan Craigslist, dan platform berfokus lokal lainnya untuk mendapatkan leads. Secara khusus, kami mencari daftar pekerjaan atau RFP dari bisnis yang mencari layanan pemasaran digital dan menawarkan DAVID.MARKET sebagai opsi yang lebih baik daripada merekrut tenaga kerja internal.
Poin penjualan kami termasuk menjadi tim ahli pemasaran yang berdedikasi yang dapat langsung beraksi, luasnya keterampilan kami, dan potensi penghematan biaya terkait dengan tidak perlu menawarkan manfaat karyawan biasa.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Sesuatu yang banyak agensi niche lewatkan adalah kekuatan dari webinar. Kami memanfaatkan webinar untuk keuntungan kami dalam menghasilkan prospek. Namun, untuk memastikan bahwa prospek tersebut sangat tertarget, kami melakukan webinar dengan para ahli industri yang dapat dihubungkan oleh audiens kami.
Hal ini tidak hanya memungkinkan kami untuk menghasilkan lebih banyak daya tarik dan prospek tetapi juga membantu menunjukkan otoritas kami di niche SaaS.”
Grant Covault - Dasar-dasar Pemasaran
“Orang-orang menginginkan koneksi manusia lebih dari sebelumnya di dunia yang sangat terdigitalisasi saat ini. Untuk itu, agensi kami telah melihat kesuksesan besar dengan apa yang mungkin tampak seperti teknik lama: Kampanye surat langsung.
Mengapa saya berpikir ini berhasil dengan baik belakangan ini? Ada beberapa alasan. Pertama, kami mengirimkan ke daftar yang ditargetkan secara sempit - bukan yang dibeli. Kami sudah melakukan penelitian pada prospek yang ingin kami kirimkan, jadi kami yakin mereka berada dalam target audiens kami.
Dua, kami menyesuaikan pesan dan desain khusus untuk kebutuhan mereka. Dan tiga, kami menciptakan pengalaman pengguna yang mulus dengan kode QR dan tautan pelacakan. Ini adalah bagian yang sangat ditargetkan dan nyata yang membantu calon pelanggan belajar lebih banyak sementara kami dapat memantau keterlibatan dan membuat perbaikan untuk pengiriman berikutnya.
Kami telah menemukan bahwa kotak masuk email seringkali penuh, tetapi kotak surat fisik kosong. Intinya, tidak selalu tentang mengejar platform sosial atau alat terbaru. Ini tentang menyadari pasar dan pelanggan Anda cukup untuk menawarkan apa yang mereka butuhkan, kapan mereka membutuhkannya.”
Kesimpulan
Ini menandai akhir dari panduan kami tentang cara mendapatkan leads SEO. Ikuti tips dan saran yang kami bagikan untuk menghasilkan, memenuhi syarat, dan berkomunikasi dengan leads yang Anda hasilkan.
