SEO dan SEM adalah komponen penting dari strategi pemasaran digital Anda. Meskipun keduanya berkaitan dengan menggunakan mesin pencari untuk mengarahkan pelanggan ke situs Anda, mereka masing-masing fokus pada komponen yang berbeda.
Kami akan menjelaskan SEO vs SEM dan bagaimana Anda dapat menggunakan masing-masing untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda.
Sumber gambar: MBE For You
Apa itu SEM?
Apa arti dari SEM, sebenarnya? SEM adalah singkatan dari Search Engine Marketing. SEM merujuk pada serangkaian strategi pemasaran digital yang bertujuan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Ini terutama dicapai melalui optimalisasi iklan berbayar.
Ini menjadi sedikit membingungkan karena banyak pemasar menggunakan akronim SEM untuk merujuk pada segala hal yang berkaitan dengan strategi pencarian. Secara umum, meskipun demikian, Anda dapat mengandalkan SEM merujuk pada bagian paid search dari strategi Anda.
Bagaimana SEM Bekerja?
Strategi SEM yang tipikal umumnya terlihat seperti ini dari awal hingga akhir:
- Riset dan analisis kata kunci
- Mengelompokkan kata kunci ke dalam kategori yang berguna
- Mendesain iklan berdasarkan istilah pencarian target
- Mengatur istilah pencarian pada iklan Google - pencarian luas, pencarian sempit, pencarian luas yang disempurnakan
- Menambahkan penargetan berdasarkan lokasi, waktu dalam hari, dll.
- Menetapkan batasan anggaran untuk kampanye
- Mengikuti lelang iklan melalui Google Ads
- Mengevaluasi KPI setelah kampanye
Apa itu SEO?
SEO adalah singkatan dari Optimasi Mesin Pencari. Ini adalah bagian dari strategi pemasaran digital Anda yang berfokus pada mengarahkan lalu lintas ke situs Anda secara organik.
Ini dilakukan dengan mengoptimalkan semua konten web dan sosial agar sesuai dengan istilah pencarian kunci. SEO biasanya merujuk pada mengoptimalkan konten yang memang akan ada di situs Anda seperti blog dan konten utama - dan bukan iklan berbayar.
Contoh SEO
Sebuah kampanye SEO yang tipikal akan mengandung langkah-langkah berikut
- Melakukan penelitian dan analisis kata kunci
- Menjalankan analisis kata kunci dari konten web yang ada
- Mengoptimalkan konten web sesuai dengan istilah pencarian
- Mengoptimalkan pengalaman pengguna website untuk memastikan Skor Kualitas yang lebih baik di Google Ads
Apa Perbedaan Antara SEO dan SEM?
The perbedaan utama antara SEO dan SEM adalah SEO berfokus pada lalu lintas organik (tidak berbayar), dan SEM mengutamakan pencarian berbayar. SEO SEM dan strategi pemasaran lainnya semuanya memiliki peran.
Berikut ini adalah contoh strategi SEO dasar - mengoptimalkan deskripsi meta:
Menambahkan deskripsi yang kaya kata kunci ke bagian deskripsi meta dari setiap halaman web membuatnya lebih mungkin muncul dalam hasil pencarian organik.
Ini adalah contoh yang baik dalam menggunakan konten yang sudah Anda miliki dengan cara cerdas yang menunjukkan kepada Google bahwa Anda sedang mempublikasikan konten yang relevan.
Sebaliknya, berikut ini adalah contoh strategi SEM dasar - targeting demografis dari sebuah kampanye iklan.
Sumber gambar: Ads PPC Management
Target demografi tersedia untuk iklan pencarian dan tampilan dan memungkinkan Anda menyaring audiens Anda menurut kriteria tertentu seperti usia dan pendapatan rumah tangga.
Apa yang Paling Cocok untuk SEO?
Optimasi mesin pencari adalah yang terbaik untuk lalu lintas organik, yang berarti bahwa pengunjung akan secara alami menemukan situs web Anda karena kesesuaian yang sempurna antara istilah pencarian mereka dan konten Anda.
Jika Anda menjual sepatu bot koboi terbaik di negara ini, misalnya, kueri pencarian yang mencari sepatu bot koboi terbaik seharusnya berakhir di situs Anda, bukan?
Tentu saja, hal-hal tidak semudah itu. Menurut Google Live Stats, terdapat sekitar 1,2 Triliun pencarian setiap tahun melalui Google - dan angka tersebut kemungkinan adalah perkiraan yang rendah.
Ini berarti konten Anda perlu bersaing untuk mendapatkan perhatian, dan itu berarti mengoptimalkan semua konten web Anda secara maksimal. Hal ini membuatnya lebih mungkin bahwa pencarian akan secara alami berakhir di situs Anda dan memaksimalkan anggaran iklan Anda.
Kesimpulan:
SEO adalah yang terbaik untuk mengoptimalkan konten web untuk mengarahkan lalu lintas organik, tidak berbayar ke situs web Anda. Ini murah namun memakan waktu dan seringkali membutuhkan waktu yang lama untuk melihat hasil yang dapat diukur.
Untuk Apa SEM Paling Cocok?
SEM marketing dirancang untuk penggunaan strategis periklanan. Semakin spesifik tujuan pemasaran Anda, semakin baik SEM akan bekerja untuk Anda.
- Menargetkan demografi tertentu
- Menentukan waktu iklan untuk waktu pencarian yang paling menguntungkan
- Melacak klik dan konversi
- Mendapatkan konten Anda ke halaman pertama SERPs.
Target audiens adalah di mana SEM unggul dalam SEO vs SEM. Anda dapat menganggap strategi SEO Anda sebagai jaring lebar yang menangkap jumlah pencari maksimum, sementara strategi SEM Anda adalah ekspedisi memancing di mana Anda menginginkan lebih sedikit, tetapi prospek yang lebih cocok.
Kesimpulan Akhir:
Arti SEM dalam sebuah kampanye berasal dari kemampuannya untuk mengalokasikan anggaran iklan Anda dengan bijak agar iklan Anda tampil pada waktu-waktu puncak untuk demografi kunci. Meskipun ini membutuhkan biaya, hal ini juga menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs Anda - yaitu, pengunjung yang lebih mungkin menginginkan produk Anda dan membelinya.
Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan untuk Melihat Hasil dari SEO dan SEM?
Hal yang penting adalah memiliki tujuan dan tolak ukur yang jelas dengan setiap strategi pemasaran digital. Meskipun peningkatan lalu lintas apa pun merupakan kemajuan ke arah yang benar, penting untuk memiliki tujuan yang realistis. Situs Anda kemungkinan besar tidak akan menduduki peringkat #1 di SERPs setelah beberapa minggu usaha.
Sumber gambar: Medium
Secara realistis, akan memakan waktu beberapa bulan hingga dua tahun agar strategi SEO dan SEM Anda mencapai potensi penuhnya - namun seharusnya ada pertumbuhan yang dapat diukur dalam waktu tersebut.
SEO
Optimisasi mesin pencari adalah sebuah strategi jangka panjang. Kebanyakan ahli pemasaran setuju bahwa Anda seharusnya melihat beberapa kemajuan pada peringkat SERP dan konversi dalam waktu 6-12 bulan setelah menerapkan strategi SEO yang berkualitas.
Ini bukan aturan yang kaku. Domain yang lebih baru membutuhkan waktu lebih lama untuk mendapatkan peringkat, sementara situs dengan hukuman yang sudah ada sebelumnya atau pelanggaran SEO perlu memperbaiki masalah sebelumnya sebelum strategi baru dapat bekerja.
Kata kunci yang sangat kompetitif juga membutuhkan waktu lebih lama untuk menaiki peringkat. Kata kunci ekor panjang sering menunjukkan peningkatan lebih cepat dengan strategi SEO karena persaingan yang lebih rendah untuk pencarian niche.
Sementara SEO mungkin membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasilnya, faktanya adalah hampir mustahil untuk meningkatkan peringkat SERP Anda tanpa itu.
SEM
Pemasaran mesin pencari menghasilkan hasil yang lebih cepat daripada SEO. Dalam beberapa kasus, hanya dengan menyiapkan kampanye iklan yang terencana dengan baik dapat menghasilkan beberapa hasil segera.
Secara umum, Anda dapat mengharapkan untuk melihat peningkatan lalu lintas selama sekitar 3 bulan dari strategi SEM yang berkualitas. Jika Anda tidak melihat KPI yang sesuai dengan tujuan Anda, Anda harus meninjau kembali riset kata kunci dan pengelompokan iklan Anda.
SEO vs SEM: Perbedaan dalam Biaya
SEO sering kali dianggap sebagai opsi "gratis", sementara SEM dikaitkan dengan kampanye iklan berbayar yang lebih tradisional.
Dalam garis besar ini benar, tetapi kenyataannya lebih kompleks.
Sumber gambar: Backlinko
SEO bisa memakan waktu untuk diimplementasikan dan perlu dipelihara. Hanya menerbitkan beberapa posting blog yang dioptimalkan lalu meninggalkannya begitu saja tidak akan menghasilkan hasil yang baik dalam jangka panjang.
Satu perkiraan menempatkan biaya kampanye SEO antara $400 dan $10,000 per bulan.
Ini adalah jangkauan yang cukup luas. Rincian harga SEO biasanya menunjukkan bahwa kampanye lokal lebih murah sementara situs web eCommerce lebih mahal untuk dioptimalkan.
SEM adalah sistem periklanan berbayar, jadi dalam beberapa hal, biayanya terkait dengan agresivitas kampanye. Strategi SEM biasanya diperkirakan berbiaya antara $2,000- $5,000/bulan, dengan kampanye lokal yang berbiaya lebih rendah.
Sumber gambar: Spiralytics
Menentukan perbedaannya semakin rumit karena SEO dianggap sebagai subkategori dari SEM, dan mereka sering dihargai bersama-sama.
Ada berbagai struktur pembayaran yang tersedia untuk strategi SEM. Banyak yang berdasarkan anggaran bulanan tetap, sementara beberapa agensi iklan mengenakan persentase dari pendapatan atau pengeluaran iklan. Tarif proyek tetap juga tersedia, terutama untuk proyek SEO besar (seperti memperbaiki SEO yang buruk).
Bottom Line: SEM biasanya lebih mahal daripada SEO; penetapan tujuan dan pembandingan yang baik sangat penting untuk keduanya.
Apakah Anda Harus Fokus pada SEO atau SEM?
Perbedaan SEO dan SEM berarti mereka memainkan peran yang berbeda dalam strategi pemasaran Anda. Banyak departemen pemasaran memiliki anggaran terbatas dan harus memutuskan mana yang akan difokuskan: SEO atau SEM.
Seperti yang telah kami tunjukkan, SEO dan SEM bekerja paling baik ketika mereka bekerja bersama. Jadi pertanyaan Anda sebenarnya harusnya: mana yang harus Anda fokuskan PERTAMA?
Sumber gambar: Seotopia
Kami merekomendasikan untuk memulai dengan dasar SEO yang kuat dan kemudian membangun strategi SEM Anda dari dasar yang telah terbentuk tersebut.
Ini berhasil karena SEO adalah tentang penempatan situs web Anda di SERPs dan memastikan konten Anda sesuai dengan istilah pencarian. Karena algoritma Google sering berubah, SEO perlu beradaptasi dan berubah juga untuk menjaga situs Anda tetap relevan. Dan tentu saja, Anda perlu terus menghasilkan konten yang teratur dan dapat diandalkan.
Jika strategi SEO Anda ketinggalan zaman, tidak ada, atau bahkan kontraproduktif (menggunakan strategi backlink yang buruk atau tag kata kunci yang tidak relevan, misalnya), strategi SEM Anda tidak akan seefektif mungkin.
Setelah SEO Anda cukup sehat, Anda dapat mulai menguji kampanye SEM. Alur kerja perkiraan untuk strategi SEO dan SEM yang dipasangkan bisa terlihat seperti ini:
- Jalankan pemeriksaan dan analisis SEO
- Penelitian dan analisis kata kunci
- Perbaiki SEO situs web
- Perbaiki SEO sosial
- Pembuatan tautan berkualitas
- Gunakan situs seperti Reddit untuk menghasilkan lalu lintas
- Ubah strategi SEO ke mode pemeliharaan
- Mulai fase SEM aktif
- Lakukan riset audiens dan kata kunci
- Luncurkan kampanye yang ditargetkan untuk meningkatkan iklan PPC
- Uji jumlah tawaran yang berbeda
- Jalankan iklan sosial
Bottom Line: Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk mengerahkan semua upaya Anda pada SEO dan SEM secara bersamaan, akan lebih baik untuk membawa strategi SEO Anda ke fase pemeliharaan yang berkelanjutan dan kemudian fokus pada SEM.
One exception: Jika kehadiran web Anda benar-benar baru, bisa memakan waktu yang sangat lama untuk situs Anda mendapatkan cukup eksposur agar dapat berperingkat sebagai situs otoritas tinggi di Google. Beberapa pemasaran SEM yang proaktif langsung dari awal dapat mengarahkan beberapa lalu lintas ke situs Anda dan melancarkan peringkat halaman Anda. Tentu saja, lebih baik untuk menjaga SEO Anda tetap sehat jika Anda memulai dari awal juga.
Menggunakan SEO dan SEM Bersama-sama
Sampai sekarang Anda tahu bahwa kami merekomendasikan penggunaan SEO dan SEM bersama-sama sebagai strategi terpadu untuk memprioritaskan strategi pencarian berbayar dan tidak berbayar.
Sebuah studi yang sering dikutip dari Nielsen menyimpulkan bahwa merek yang muncul dalam strategi pencarian berbayar dan organik menerima 92% klik.
Ini lebih dari sekadar memastikan merek Anda muncul di lebih dari satu tempat. Menganalisis strategi SEM Anda dapat memberikan wawasan berharga untuk metode SEO Anda.
Sebagai contoh, kampanye SEM memungkinkan untuk pengukuran rinci yang menunjukkan kepada Anda apa yang berhasil dalam strategi pemasaran Anda. Anda dapat menggunakan kata kunci ini untuk menguatkan upaya SEO Anda.
Demikian pula, konten yang sudah berjalan dengan baik secara organik bisa berjalan lebih baik lagi dengan promosi. Anda akan tahu konten mana yang berkinerja lebih tinggi karena analitik SEO Anda akan menunjukkan apa yang dibagikan, disukai, dan dikomentari secara alami.
Cara Mengintegrasikan SEO dan SEM ke dalam Strategi Pemasaran Digital Anda
Karena Anda tahu bahwa SEO dan SEM saling bergantung, bagaimana Anda mulai mengintegrasikannya ke dalam strategi pemasaran Anda?
Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda lakukan jika Anda baru di SEO SEM dan ingin memulai:
Langkah Pertama SEO:
- Lakukan audit situs
- Mulai dengan SEO on-site
- Judul
- Tag
- Deskripsi Meta
- Nama gambar dan teks alt
- SEO Luar Situs
- Pembuatan Tautan
- Mengirimkan ke direktori
- Tulisan Tamu
Langkah Pertama SEM:
- Daftar dengan Google Ads
- Tentukan tujuan dari kampanye Anda - klik, penjualan, langganan
- Tentukan produk/layanan yang akan Anda promosikan
- Tentukan target audiens Anda
- Meluncurkan dan menjalankan iklan
- Ukur kesuksesan
Seperti halnya semua strategi pemasaran digital, metrik sangat penting. Jika Anda tidak mengukur hasil dari pekerjaan Anda, tidak ada cara untuk mengetahui apakah strategi Anda berhasil atau apakah Anda perlu mengubah pendekatan Anda.
Mengoptimalkan Pencarian: Bagaimana Membuatnya Bekerja untuk Anda
Agar bisnis Anda berhasil, Anda perlu membuat Google terkesan. Seluruh dunia, Google menerima 76% lalu lintas pencarian desktop dan sebesar 86% lalu lintas pencarian mobile.
Hal ini membuat optimalisasi lalu lintas pencarian organik dan berbayar Anda menjadi sangat mudah. Kompetisi Anda memaksimalkan lalu lintas dan penjualan yang berasal dari SEO dan SEM, jadi penting bagi Anda untuk melakukan hal yang sama.
