Bagaimana rasanya disebut rata-rata?
Sejujurnya, saya pikir kebanyakan dari kita lebih suka menjadi luar biasa.
Khususnya ketika berbicara tentang konversi afiliasi.
Dalam olahraga, misalnya, menyebut seseorang itu rata-rata hampir tidak bisa dianggap sebagai pujian. Bahkan, itu mungkin lebih dianggap sebagai penghinaan.
Namun, ada beberapa kasus ketika "rata-rata" adalah sinonim untuk "berhasil."
Pemasaran afiliasi adalah salah satu kasus khusus di mana menjadi rata-rata sebenarnya adalah hal yang baik. Karena, mari kita hadapi itu: Dengan cukup banyak pengunjung situs, tingkat konversi rata-rata berarti bahwa Anda sedang menghasilkan jumlah uang yang baik.
Untuk mencapai tingkat konversi afiliasi rata-rata berarti bahwa Anda telah melakukan pekerjaan Anda dengan baik dan bahwa Anda adalah seorang pemasar afiliasi yang sukses.
Semoga, Anda juga telah melakukan penelitian dan menemukan program dengan tarif komisi afiliasi rata-rata.
Pertanyaannya adalah: Apa itu rata-rata tingkat konversi afiliasi?
Hari ini kita akan membahas bagaimana cara menghitung tingkat konversi afiliasi Anda, dan melihat apakah Anda berada dalam lingkup "rata-rata."
Tetapi bagaimana jika Anda sedikit di bawah rata-rata? Kami juga akan membahas faktor-faktor yang mempengaruhi konversi afiliasi dan delapan cara sederhana untuk menggunakan faktor-faktor ini untuk keuntungan Anda!
Pertama-tama, mari kita jelaskan apa yang dimaksud dengan "tingkat konversi."
Angka ini dihitung seperti berikut:
pesanan ÷ pengunjung × 100
Jadi, jika selama satu bulan situs web Anda memiliki 5.000 pengunjung dan Anda menjual 10 produk, itu akan menjadi tingkat konversi sebesar 0,2%. (10/5000 = .002 × 100 = 0,2)
Sekarang setelah Anda tahu bagaimana menghitung angka ini, persentase berapa yang seharusnya Anda harapkan untuk dilihat?
Saya akan memulai poin ini dengan mengatakan bahwa sebagian besar afiliasi tidak mengungkapkan tingkat konversi mereka, yang membuatnya agak sulit untuk memberikan angka yang pasti.
Juga, seperti yang akan kita lihat di bawah ini, ada banyak faktor berbeda yang dapat mempengaruhi tingkat konversi afiliasi.
Itu dikatakan, tingkat konversi afiliasi rata-rata umumnya akan berada di antara 0,5% hingga 1%.
Jadi apa artinya ini dalam penjualan sebenarnya?
Baiklah, mari kita katakan situs web Anda memiliki 5.000 pengunjung per bulan. Anda harus melihat 25 penjualan agar memiliki tingkat konversi 0,5%, atau 50 penjualan untuk memiliki tingkat konversi 1%.
Dalam istilah sederhana, untuk mencapai tingkat konversi rata-rata, Anda perlu memiliki 1 penjualan per 100-200 pengunjung.
Seperti yang telah kami katakan, namun, ini hanyalah rata-rata. Beberapa afiliasi mampu secara rutin mencapai 3%, atau bahkan melihat lonjakan sesekali hingga 10%!
Jadi apa yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda? Mari kita cari tahu!
8 Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Afiliasi Anda
1. Dapatkan Lebih Banyak Trafik ke Situs Afiliasi Anda
Semakin banyak orang yang mengunjungi situs Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk mendapatkan konversi, benar?
Ini hanya sedikit lebih kompleks dari itu.
Anda perlu mendapatkan lebih banyak lalu lintas yang tertarget , orang-orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka—dan lebih baik lagi, orang-orang yang berada di ujung corong pemasaran dan siap untuk membeli.
Jadi, fokuskan energi Anda lebih pada SEO (optimisasi mesin pencari).
Ini melibatkan identifikasi topik yang dicari oleh orang-orang yang "siap untuk membeli" di Google (dan mungkin mesin pencari lainnya). Topik-topik ini hadir dalam bentuk kata kunci. Baca panduan ini tentang penelitian kata kunci di sini, jika Anda baru dalam permainan SEO.
Untuk membangun otoritas di ceruk pasar Anda, dan untuk mengarahkan lebih banyak orang yang "siap untuk membeli" ke situs Anda, Anda juga akan ingin membangun backlink.
Ini berarti bahwa situs web lain menambahkan tautan ke situs Anda. Lalu lintas mereka, setelah mereka mengklik tautan tersebut, menjadi lalu lintas Anda.
Dan dengan menambahkan tautan ke situs Anda, mereka memberikan sejumlah "link juice"—mesin pencari melihat bahwa seseorang menghargai konten Anda cukup untuk menambahkan tautan, dan mereka membuat Anda lebih terlihat oleh pencari. Baca panduan ini tentang membangun backlink untuk SEO di sini, jika ini semua adalah hal baru.
Butuh bantuan dengan semua ini? Untuk setiap afiliasi yang ingin meningkatkan SEO mereka, kami merekomendasikan untuk mencoba SEOptimer alat SEO gratis.
Ini dapat memberikan Anda pengalaman SEO yang baik, praktis, dan belajar dengan melakukan. Ini cukup sederhana untuk pemula dan kaya akan data untuk para ahli.
Dan jika Anda ingin melanjutkan dengan SEO untuk jangka panjang, ini sangat terjangkau untuk pemasar afiliasi individu.
Dengan memfokuskan pada peningkatan lalu lintas yang ditargetkan ini, Anda tidak hanya dapat meningkatkan jumlah tampilan halaman yang Anda dapatkan, tetapi juga jumlah konversi. Jika Anda bermain kartu Anda dengan benar, tingkat konversi Anda dapat sangat ditingkatkan.
2. Sasar Bagian Akhir dari Corong Pemasaran
Seharusnya bukan tugas afiliasi untuk meyakinkan seseorang bahwa mereka perlu membeli sesuatu. Sebaliknya, afiliasi ada untuk membimbing pembaca ke produk yang menyelesaikan masalah yang sudah ada.
Jadi, cari tahu apa masalah yang dihadapi pembaca Anda, dan selesaikan!
Cara lain untuk masuk ke akhir dari corong pemasaran adalah dengan menunjukkan kepada pembaca versi terbaik dari produk yang mereka sudah tahu mereka butuhkan atau inginkan.
3. Lakukan Uji A/B pada Penempatan Tautan Anda
Berapa banyak tautan afiliasi yang Anda tempatkan di setiap postingan? Berapa banyak postingan Anda yang sebenarnya mengandung tautan afiliasi?
Ada dua ekstrem yang masing-masing bisa sama mudahnya untuk terjebak dalam kasus ini: terlalu banyak atau terlalu sedikit.
Jika Anda membanjiri pembaca dengan banyak spanduk afiliasi dan banyak tautan teks di sepanjang setiap postingan, mereka akan cenderung kurang klik untuk melanjutkan. (Belum lagi bahwa ini sangat buruk untuk SEO.)
Di sisi lain, jika Anda menempatkan tautan terlalu jarang, pembaca tidak akan memiliki tempat untuk mengklik agar dapat berkonversi!
Tujuannya adalah mencapai keseimbangan yang halus yang memungkinkan pembaca untuk melihat dan menggunakan tautan afiliasi tanpa merasa kewalahan olehnya.
Bagaimana Anda memastikan bahwa tautan Anda berada di tempat yang tepat? Uji coba berbagai tempat pada postingan Anda untuk melihat di mana tautan afiliasi memberikan konversi terbaik.
Sebagai contoh, cobalah untuk memastikan bahwa ada tautan afiliasi atau spanduk di atas lipatan. Juga, jangan lupa untuk menyertakan tautan afiliasi di beberapa tempat selama postingan ulasan, tidak hanya di awal atau di akhir.
4. Temukan Produk yang Berkaitan dengan Audiens Anda
Mari kita asumsikan bahwa Anda menjalankan sebuah situs web afiliasi yang berkaitan dengan hewan peliharaan dan seseorang mengunjungi situs web Anda dalam pencarian informasi tentang kucing.
Jika Anda hanya menampilkan spanduk dengan makanan anjing atau hanya menautkan ke situs web dengan perlengkapan anjing, para pecinta kucing akan langsung pergi.
Ini berlaku untuk segala jenis situs afiliasi. Untuk mengubah pembaca menjadi pembeli, Anda perlu memastikan bahwa Anda menyediakan mereka dengan produk afiliasi yang sesuai dengan kebutuhan atau keinginan mereka.
Jadi, ketika memutuskan produk afiliasi mana yang akan dipromosikan, pikirkan dengan cermat tentang audiens Anda. Masuk ke dalam pikiran pembaca Anda.
Temukan apa yang mereka suka, apa yang mereka tidak suka. Bergabunglah dengan forum atau media sosial dan cari tahu masalah apa yang mereka hadapi. Riset jenis-jenis hal yang sebenarnya dibeli oleh audiens Anda.
Kemudian, promosikan produk-produk tersebut!
5. Cari Program Afiliasi yang Sesuai dengan Niche Anda
Tidak semua program afiliasi diciptakan sama. Tugas Anda sebagai afiliasi adalah mengirimkan lalu lintas ke situs web pedagang, tetapi seberapa baik situs web mereka disiapkan untuk mengonversi?
Dan seberapa baik teknologi pelacakan mereka?
Seorang afiliasi bisa membuat corong yang sempurna, membawa pembaca ke titik di mana mereka memutuskan untuk melakukan pembelian.
Tetapi jika pembaca mengikuti tautan afiliasi Anda untuk menemukan sebuah situs web dengan desain yang buruk, waktu pemuatan yang lambat, arahan yang tidak jelas, atau proses pembayaran yang tidak aman, mereka mungkin akan terhalang untuk membeli produk tersebut.
Itulah mengapa sangat penting untuk melakukan pemeriksaan menyeluruh terhadap pedagang atau program yang ingin Anda terlibat di dalamnya. Pastikan bahwa situs web mereka siap untuk mengonversi lalu lintas yang Anda kirim.
Untuk blog niche, gali sedikit lebih dalam secara online untuk menemukan program in-house dalam niche yang sempit. Terkadang program spesifik niche ini menawarkan pembayaran terbaik.
6. Sertakan Bukti Sosial
Orang-orang suka mengetahui bahwa mereka membeli sesuatu yang sudah disukai oleh orang lain. Itulah mengapa bukti sosial sangat membantu dalam meningkatkan konversi.
Cobalah untuk menyertakan statistik nyata atau ulasan aktual untuk menunjukkan bahwa orang lain benar-benar menikmati menggunakan produk ini.
Dan tentu saja, kesan pribadi Anda tentang produk tersebut bisa menjadi cara yang bagus untuk menyertakan bukti sosial!
7. Tarik Pembaca dengan Seruan Aksi Anda
Terutama dalam artikel ulasan, sangat bagus untuk memiliki seruan tindakan yang besar dan jelas. Bangun momentum menuju seruan tersebut sepanjang postingan Anda, lalu buatlah alur langsung menuju seruan tindakan tersebut.
Yang menarik, bahkan warna yang Anda pilih untuk tombol seruan aksi dapat benar-benar memiliki efek besar terhadap apakah orang akan mengklik atau tidak!
Sementara para pengiklan telah bereksperimen dengan banyak warna yang berbeda, telah sulit untuk membuktikan bahwa satu warna bekerja lebih baik daripada warna lainnya secara konsisten.
Sebenarnya, faktor konsisten yang telah ditemukan oleh peneliti efektif adalah kontras yang diciptakan oleh tombol seruan aksi (CTA) Anda.
Jika tombol CTA Anda menyatu dengan desain umum dari situs web Anda, itu tidak akan menonjol bagi pembaca dan dengan demikian akan kurang menarik.
Jadi, ciptakan kontras! Sebagai contoh, jika Anda menggunakan banyak warna biru dalam desain Anda, cobalah membuat tombol CTA Anda berwarna merah.
Menciptakan kontras memungkinkan tombol CTA Anda untuk menonjol.
8. Temukan Industri yang Tepat
Memang benar, beberapa industri memiliki tingkat konversi yang lebih baik daripada yang lain. Ini bukan tentang Anda, ini memang hanya tentang industri tersebut.
Penelitian tentang konversi situs web e-commerce menunjukkan bahwa industri seperti elektronik, layanan bisnis, penerbitan dan hiburan, serta layanan keuangan dan asuransi semuanya kuat dalam penjualan online.
Industri yang tidak berjalan dengan baik termasuk perlengkapan industri, makanan, dan minuman.
Jadi, jika Anda sedang melihat ke dalam berbagai niche, cobalah untuk melakukan beberapa penelitian untuk melihat jenis konversi apa yang sedang terjadi di industri tersebut saat ini.
Ini akan membantu Anda memilih industri yang benar-benar menghasilkan konversi secara online, yang berarti Anda akan melihat lebih banyak konversi sebagai seorang afiliasi.
Pemikiran Akhir tentang Rata-Rata Tingkat Konversi
Dalam artikel ini, kita telah melihat bahwa rata-rata tingkat konversi afiliasi berada di antara 0,5% dan 1%. Namun, jangan berkecil hati jika Anda di bawah angka rata-rata ini!
Seperti yang telah kita bahas di atas, ada banyak cara untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, termasuk berhubungan lebih baik dengan audiens Anda, menguji penempatan tautan, menghidupkan seruan tindakan Anda dan menambahkan bukti sosial.
Semua langkah di atas akan membantu Anda untuk mencapai rata-rata tingkat konversi afiliasi tersebut, dan menjadi seorang pemasar afiliasi yang sukses!
