Mungkin Anda tidak menyukai pekerjaan Anda, dan Anda ingin mulai mengerjakan proyek pemasaran digital dengan tujuan akhir menjadi freelancer penuh waktu.
Mungkin Anda sudah menjadi freelancer, tetapi Anda sedang mencari tips dan trik yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda ke tingkat selanjutnya.
Bagaimanapun juga, kami telah menyiapkan Anda dengan Panduan Utama Untuk Pemasaran Digital Freelance! Siap? Mari kita langsung mulai!
Apa itu Freelance Digital Marketing?
Dengan pemasaran digital lepas, Anda pada dasarnya membantu perusahaan mempromosikan produk dan layanan mereka secara online.
Tugas Anda adalah untuk menjangkau target audiens klien Anda, mengarahkan mereka ke situs web klien Anda, dan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Cukup sederhana, bukan?
Apa Saja Jenis-Jenis Pemasaran Digital yang Berbeda?
Ada beberapa jenis pemasaran digital, dan beberapa di antaranya lebih teknis daripada yang lain. Dalam bagian ini, kami memecah berbagai kategori pemasaran digital untuk Anda.
Pemasaran Konten
Content marketing dapat dikategorikan lebih lanjut menjadi strategi konten, penulisan, dan distribusi.
Dengan strategi konten, Anda sedang memetakan rencana konten klien Anda. Tujuannya adalah untuk mengetahui jenis konten apa yang paling menarik bagi audiens target klien Anda, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan tertentu.
Contoh dari ini termasuk:
- Mendaftar untuk buletin
- Mengikuti klien Anda di media sosial
- Membeli produk
Kemudian ada penulisan konten, yang mana, ya, menulis!
Kebanyakan freelancer memilih untuk berspesialisasi dalam satu atau beberapa jenis konten — ada banyak pilihan, termasuk artikel blog, whitepapers, ebooks, salinan situs web, dan halaman arahan.
Terakhir tapi tidak kalah pentingnya, ada distribusi konten, yang melibatkan promosi konten klien Anda, dan mengarahkan pengunjung kembali ke situs mereka. Ada berbagai teknik yang dapat Anda gunakan di sini, termasuk sindikasi konten, memposting di saluran media sosial, pendekatan blogger, dan lainnya.
Pemasaran Media Sosial
Dengan media sosial, Anda pada dasarnya memposting konten di saluran sosial klien Anda untuk mempromosikan merek mereka.
Freelancer juga dapat mengelola pemasaran media sosial berbayar sebuah merek yang melibatkan pembuatan kampanye media sosial berbayar di platform seperti Facebook, Instagram, Pinterest, dll.
Media sosial mungkin terdengar mudah, tetapi ada ilmunya — di antara hal lain, Anda harus mahir dalam cara mengoptimalkan postingan Anda untuk jangkauan dan keterlibatan maksimal.
Optimisasi Mesin Pencari (SEO)
SEO berurusan dengan mendapatkan peringkat situs web klien Anda di Google (lebih disukai di halaman pertama).
Ada banyak hal yang perlu diurai dengan cabang pemasaran digital ini — ada penelitian kata kunci, SEO on-page, optimasi off-page, pembuatan tautan, dan lainnya.
Mengingat konsumen semakin sering melakukan riset produk dan layanan secara online sebelum melakukan pembelian, perusahaan kini menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang untuk meningkatkan SEO mereka.
Pemasaran Mesin Pencari (SEM)
Jangan bingungkan SEM dengan SEO — SEO berurusan dengan mendapatkan peringkat situs web klien secara organik, tetapi SEM melibatkan peningkatan visibilitas klien di mesin pencari menggunakan metode berbayar seperti iklan PPC.
Iklan PPC adalah bagian kunci dari strategi pemasaran digital kebanyakan perusahaan, dan sangat berguna bagi siapa saja yang ingin meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka dalam waktu singkat.
Pro dan Kontra dari Freelance Digital Marketing
Sekarang setelah Anda memahami berbagai jenis pemasaran digital, mari kita bahas kelebihan dan kekurangan menjadi freelancer di industri ini.
Kelebihan
Pertama-tama, berikut adalah kelebihannya:
- Anda tidak memiliki bos
- Anda dapat memutuskan kapan Anda ingin bekerja
- Anda dapat memutuskan di mana Anda ingin bekerja
- Setiap proyek berbeda; Anda tidak akan pernah merasa bosan
- Anda dapat menentukan berapa banyak yang Anda hasilkan - pendapatan Anda tidak dibatasi oleh aturan konyol yang mengatakan bahwa kenaikan gaji dibatasi maksimal 5% per tahun.
Untuk merangkum semuanya, keindahan pemasaran lepas adalah fakta bahwa Anda dapat melakukannya dengan syarat Anda sendiri, dengan cara Anda sendiri.
Ada banyak pemasar digital yang bepergian ke seluruh dunia sambil bekerja lepas.
Sialan, Anda bisa bekerja sambil bersantai di kursi malas di vila pribadi di Bali (selama Wifi-nya layak).
Sumber gambar: WebsitePlanet
Di sisi lain, pemasaran digital lepas juga sangat cocok untuk, misalnya, orang tua yang tinggal di rumah yang ingin mendapatkan uang tambahan. Anda dapat bekerja dari kenyamanan rumah Anda sendiri, dan dapat menyesuaikan jam kerja Anda maju dan mundur untuk menyesuaikan dengan jadwal Anda!
Sekarang, ada sejuta satu peluang freelancing di luar sana, jadi mari kita bicarakan tentang keuntungan spesifik yang Anda dapatkan ketika Anda berkecimpung dalam freelance digital marketing.
Kami tahu ini adalah pernyataan yang berani, tetapi kami akan mencatat dan mengatakan bahwa pemasaran digital pada dasarnya tahan terhadap resesi.
Sebagai seorang pemasar digital, Anda berada dalam bisnis untuk mendorong permintaan — dan itu adalah sesuatu yang setiap bisnis andalkan untuk bertahan hidup.
Jika waktu-waktu sedang sulit, apa yang menurut Anda akan terjadi?
Ya, klien Anda mungkin harus mengurangi anggaran pemasaran mereka, tetapi pengurangan itu kemungkinan akan datang dari iklan dan PR (non-digital), bukan pemasaran digital.
Bagaimanapun juga, pemasaran digital memungkinkan perusahaan untuk mendorong penjualan dan melacak ROI mereka dengan lebih efektif daripada bentuk pemasaran lainnya, jadi jangan khawatir; pekerjaan Anda aman.
Kekurangan
Yang dikatakan, ada beberapa kontra dari pemasaran digital lepas juga.
Persaingan di industri pemasaran digital sangat ketat. Mengasumsikan Anda akan menjangkau klien di platform freelancer (lebih lanjut tentang ini sebentar lagi!), Anda harus menonjol di antara semua freelancer lainnya dari seluruh dunia.
Kelemahan lain menjadi pemasar digital lepas adalah Anda tidak memiliki pendapatan tetap.
Anda mungkin mendapatkan $5,000 satu bulan, dan kemudian $500 bulan berikutnya. Seiring Anda membangun basis klien dan mendapatkan lebih banyak pekerjaan retainer, situasi seharusnya membaik, tetapi Anda masih tidak akan mendapatkan stabilitas sebanyak yang Anda dapatkan dengan pekerjaan reguler dari jam 9 sampai jam 5.
Terakhir, tidak ada yang akan mensponsori Anda untuk meningkatkan keterampilan Anda.
Perubahan terjadi sangat cepat di dunia digital, dan Anda tidak bisa mengandalkan perusahaan Anda untuk mengirim Anda ke kursus atau lokakarya yang akan membantu Anda meningkatkan keterampilan. Untungnya, ada banyak sumber daya online gratis yang bisa Anda manfaatkan.
Sehari dalam Kehidupan Seorang Pemasar Digital Freelance
Katakanlah Anda sedang freelance di sampingan, dan Anda menghabiskan malam hari di hari kerja dan akhir pekan untuk mengerjakan tugas-tugas freelance pemasaran digital Anda.
Beginilah seperti apa "hari" Anda mungkin terlihat:
19:00 sampai 19:30: Pulang kerja, dan makan sesuatu yang cepat.
19:30 sampai 20:00: Periksa email, dan respons kepada klien.
20:00 hingga 22:30: Bekerja pada kampanye pemasaran digital.
10:30 sampai 11:00 malam: Mengirimkan proposal pekerjaan kepada klien baru.
11:00 sampai 11:30 malam: Tagih klien dan tindak lanjuti faktur yang belum dibayar.
23:30 hingga 00:00: Membaca blog industri dan mengejar perkembangan terbaru.
Seperti yang Anda lihat, kehidupan freelance digital tidak hanya tentang bekerja pada kampanye pemasaran.
Ada banyak pekerjaan klien yang harus diselesaikan — Anda harus melakukan pitch kepada klien baru, memeriksa klien yang sudah ada dan memberi mereka pembaruan kemajuan, serta menangani fakturasi.
Beruntungnya, ada berbagai alat yang dapat Anda gunakan untuk menyederhanakan proses pemasaran digital lepas dan membuat hidup Anda lebih mudah. Kami akan membahas ini pada tahap selanjutnya dalam artikel ini.
Memulai Freelance Digital Marketing
Siap untuk memulai karir freelance Anda? Panduan 7-langkah ini akan membantu Anda melakukan hal tersebut!
Langkah 1: Kelola Harapan Anda
Ya, pemasaran freelance digital bisa menjadi karier yang menakjubkan, tetapi itu bukan jalan yang mudah untuk sampai ke sana, dan Anda pasti akan menemui tantangan di sepanjang jalan.
Mari kita bicara tentang mengelola stres, sebagai contoh.
Salah satu kesalahpahaman yang banyak orang miliki tentang pemasaran freelance digital (dan tentang freelancing pada umumnya) adalah bahwa itu adalah pekerjaan tanpa stres.
Sayangnya, itu jauh dari kenyataan. Meskipun Anda tidak memiliki bos atau manajer yang mengawasi secara langsung, Anda tetap harus menjawab kepada klien Anda.
Apa yang terjadi ketika Anda berkomitmen pada terlalu banyak hal sekaligus, lalu menyadari bahwa Anda tidak bisa memenuhi tenggat waktu Anda?
Atau jika klien Anda tiba-tiba mengubah lingkup proyek, menyia-nyiakan hari-hari waktu Anda?
Pekerjaan Anda tidak akan pernah bebas dari stres, dan Anda hanya harus belajar bagaimana menghadapi skenario tak terduga yang muncul ini.
Terakhir tetapi tidak kalah pentingnya, pahami bahwa Anda akan membutuhkan waktu untuk membangun momentum; Anda tidak akan mendapatkan pekerjaan pertama Anda begitu saja.
Ini bisa menjadi sangat mengecewakan ketika Anda melamar pekerjaan setiap hari tanpa mendengar balasan dari siapa pun — tetapi yang dapat Anda lakukan hanyalah mengatupkan gigi, dan bertahan.
Setelah Anda membangun portofolio Anda, dan Anda mendapatkan beberapa testimoni di situs web atau profil online Anda, Anda akan menemukan bahwa lebih mudah untuk mendapatkan klien baru.
Langkah 2: Identifikasi Bakat dan Keterampilan Anda
Pada langkah kedua dari proses ini, Anda harus duduk dan membuat daftar dari keterampilan yang Anda miliki.
Apakah Anda tahu cara menjalankan kampanye PPC di Google AdWords? Apakah Anda memiliki pengalaman mengelola halaman Facebook? Apakah Anda tahu cara membuat kampanye email otomatis di MailChimp?
Sumber gambar: Reliablesoft
Selanjutnya, pikirkan tentang bakat lain dan keterampilan lunak yang Anda miliki.
Apakah Anda seorang pendongeng yang hebat? Apakah Anda suka memecahkan masalah dan mengidentifikasi strategi? Apakah Anda memiliki keahlian di industri tertentu?
Langkah 3: Temukan Niche
Setelah Anda mengidentifikasi bakat dan keterampilan yang Anda miliki, langkah selanjutnya adalah memilih niche Anda.
Kesalahan besar yang sering dilakukan oleh freelancer pemula dengan langkah ini? Mereka tidak cukup spesifik.
Sebagai contoh, banyak freelancer yang memutuskan bahwa mereka ingin melayani startup dan pemilik usaha kecil. Ada banyak klien yang masuk dalam kategori ini, jadi jika Anda menargetkan mereka, ini berarti Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan, benar?
Tidak — itu tidak bekerja dengan cara itu.
Pikirkan hal ini: klien yang Anda jangkau mungkin semua adalah pemilik usaha kecil, tetapi mereka berada di industri yang berbeda, mereka memiliki target pasar dan produk yang berbeda, dan mereka mengejar tujuan yang berbeda.
Tidak mungkin Anda akan dapat menyesuaikan penawaran Anda agar sangat ditargetkan dan relevan untuk klien Anda, dan Anda akan mengalami kesulitan untuk meyakinkan mereka bahwa Anda dapat melakukan pekerjaan pemasaran yang baik untuk bisnis mereka.
Mempersempit Niche Anda
Alih-alih bertahan dengan niche umum, sempitkan niche Anda, dan pilih sesuatu yang lebih spesifik.
Anda dapat melakukan ini dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Berapa besar perusahaan klien ideal (dalam hal jumlah karyawan, atau pendapatan)
- Di industri apa perusahaan tersebut bergerak?
- Di mana perusahaan tersebut berlokasi?
Di atas menentukan niche Anda dalam hal target audiens, pikirkan juga tentang jenis layanan yang ingin Anda tawarkan.
Jelas, keterampilan yang Anda miliki akan mempengaruhi layanan apa yang dapat Anda tawarkan.
Jika Anda tidak memiliki pengalaman menjalankan iklan PPC, sebagai contoh, Anda tidak bisa melakukan Pemasaran Mesin Pencari!
Di atas itu semua, pertimbangkan berapa banyak waktu yang bisa Anda luangkan untuk pemasaran digital lepasan Anda, dan bagaimana Anda ingin menyusun hari Anda juga.
Contoh
Ini adalah contoh: jika Anda ingin melakukan pemasaran media sosial atau menjalankan kampanye AdWords untuk klien Anda, maka Anda tidak akan bisa bepergian atau mengambil istirahat sesuka hati Anda kapan pun Anda mau.
Tentu saja, Anda dapat menjadwalkan postingan media sosial klien Anda terlebih dahulu, tetapi Anda tetap harus membalas pertanyaan seiring dengan masuknya pertanyaan tersebut.
Bagaimana dengan kampanye AdWords?
Ini juga cukup “memerlukan perawatan tinggi” — Anda harus memeriksanya dan mengoptimalkan iklan Anda secara teratur.
Jika Anda menjalankan iklan untuk toko eCommerce, klien Anda mungkin akan menjalankan promosi selama hari libur dan perayaan, jadi mereka akan membutuhkan Anda untuk hadir selama periode tersebut.
Jika Anda ingin memiliki lebih banyak fleksibilitas dengan waktu Anda, kami merekomendasikan untuk melakukan proyek ad-hoc seperti pekerjaan SEO.
Dengan SEO, misalnya, Anda mungkin mengoptimalkan artikel blog atau halaman situs web yang sudah ada milik klien Anda untuk mendapatkan peringkat di Google.
Setelah Anda selesai dengan proyek, Anda selesai — klien Anda mungkin akan mengajak Anda bekerja kembali untuk pekerjaan SEO berikutnya, tetapi Anda tidak perlu terus memeriksa proyek yang ada dan menyesuaikannya.
Gabungkan Niche dan Jenis
Sekarang setelah Anda telah memutuskan siapa yang ingin Anda layani, dan jenis pemasaran digital apa yang ingin Anda lakukan, Anda mungkin telah mengidentifikasi sebuah ceruk yang lebih sempit. Ini mungkin adalah:
- Pemasaran media sosial untuk merek FMCG di Asia
- Pemasaran konten untuk platform SaaS di AS
- Strategi SEO untuk perusahaan kesehatan di Australia
Baiklah, saatnya untuk melanjutkan ke langkah selanjutnya dari proses ini.
Langkah 4: Mengembangkan Merek Pribadi
Banyak freelancer pemula berpikir bahwa kunci untuk menjadi freelancer yang sukses adalah dengan sangat ahli dalam apa yang Anda lakukan.
Sayangnya, ini hanya sebagian dari teka-teki. Selain kemampuan, Anda juga harus mengembangkan merek pribadi, agar Anda dapat menonjol dari semua freelancer lainnya.
Sebuah contoh yang bagus dari hal ini adalah Gary Vaynerchuk, dia membangun merek pribadi yang populer dan terkenal sambil membangun agensi pemasarannya.
Meskipun bukan seorang freelancer, dia adalah contoh yang sempurna dari kekuatan sebuah merek pribadi.
Karena popularitas merek pribadinya, perusahaan yang membutuhkan layanan pemasaran akan menghubungi agensinya karena mereka berpikir agensinya dapat memberikan hasil yang efektif.
Bagaimana Anda Ingin Klien Anda Mendeskripsikan Anda?
Bagaimana Anda menciptakan merek pribadi Anda? Sederhana. Cukup pikirkan bagaimana Anda ingin klien Anda mendeskripsikan Anda, dan mulai dari situ.
Katakanlah saya ingin klien saya menganggap saya sebagai seseorang yang inovatif dan tidak takut untuk mendorong batasan. Untuk mengkomunikasikan ini, saya mungkin melakukan beberapa hal, termasuk:
- Mendesain situs web yang terlihat "snazzy" (atau meminta seseorang untuk melakukannya untuk saya)
- Menggunakan alat penjadwalan AI untuk mengatur pertemuan dengan klien, daripada melakukannya secara manual
- Memastikan proposal dan pitch saya melibatkan strategi yang lebih baru dan mengubah permainan daripada metode yang sudah teruji dan diuji
Bagaimana jika saya ingin klien saya menganggap saya sebagai seseorang yang memiliki banyak keahlian, dan memberikan banyak nilai tambah? Saya mungkin akan melakukan hal berikut:
- Blog secara rutin tentang tren industri terbaru
- Mencari kesempatan untuk menulis postingan tamu di situs web yang berhubungan dengan industri saya
- Menulis eBook yang dapat saya sebarkan kepada calon klien
Tambahkan Beberapa Kepribadian
Ketika Anda sedang membangun merek pribadi, jangan takut untuk menunjukkan kepribadian Anda.
Ini penting untuk menyampaikan rasa profesionalisme, tentu saja, tetapi Anda tidak ingin terkesan terlalu "korporat" atau robotik.
Pada akhir hari, Anda ingin klien potensial Anda pergi dari interaksi dengan Anda berpikir, “Wow, orang ini benar-benar keren. Saya ingin menawarkan mereka proyek pemasaran freelance!”
Menampilkan kepribadian Anda, pastikan Anda juga menyampaikan Proposisi Penjualan Unik (USP) Anda dengan branding Anda.
Ini terdengar seperti istilah yang mewah, tetapi ini hanya merujuk pada apapun yang membedakan Anda dari kompetisi Anda.
Jika Anda pernah bekerja di perusahaan bergengsi seperti Salesforce, sebagai contoh, itu akan menjadi kenangan yang berharga, dan Anda dapat menggunakan itu sebagai keuntungan Anda.
Jika Anda mencoba untuk membranding diri sebagai “100% dapat diandalkan” atau “Tidak pernah melewatkan tenggat waktu”, di sisi lain, itu tidak akan berhasil.
Menjadi tepat waktu dan mematuhi tenggat waktu adalah persyaratan dasar yang harus dipenuhi oleh semua freelancer, jadi tidak masuk akal untuk memasukkan ini ke dalam branding Anda.
Logo Merek
Sebelum kita melanjutkan ke langkah selanjutnya, berikut adalah pertanyaan terkait branding yang sering kami terima: apakah perlu bagi saya untuk membuat logo dan situs web pemasaran freelance saya sendiri?
Ini pendapat kami: membuat logo Anda sendiri jelas tidak perlu.
Ini adalah sentuhan yang bagus, dan jika Anda bisa menyelesaikannya dengan cepat, silakan lakukan dengan segala cara. Tetapi jika Anda bolak-balik memikirkan bagaimana logo Anda seharusnya terlihat, dan Anda kehilangan tidur karenanya, maka tinggalkan saja sepenuhnya.
Ini tidak akan mempengaruhi peluang Anda untuk mendapatkan tugas pemasaran freelance digital.
Situs Web
Bagaimana dengan membuat situs web Anda sendiri?
Kami sangat menyarankan Anda untuk meluangkan waktu untuk mengatur ini — ada banyak pembuat situs web yang gratis dan mudah digunakan, dan ini tidak memerlukan pengetahuan HTML atau keterampilan pemrograman.
Yang dikatakan, tidak penting untuk membuat situs web pemasaran lepasan Anda berjalan dengan segera.
Mengapa demikian? Nah, ketika Anda baru memulai, Anda mungkin akan mengandalkan platform freelancer, dan Anda dapat menampilkan portofolio serta karya Anda di dalam platform-platform tersebut.
Setelah Anda lebih mapan dan klien Anda mulai merujuk perusahaan lain kepada Anda, memiliki situs web pemasaran freelance Anda sendiri pasti akan sangat berguna.
Langkah 5: Cari Klien
Ada beberapa cara di mana Anda dapat memasarkan layanan Anda dan mencari klien; kita akan membahas setiap metode secara detail di bagian ini.
Pertama, yang kebanyakan freelancer lakukan adalah mengandalkan platform seperti Upwork.
Pada dasarnya, ini adalah tempat di mana perusahaan-perusahaan pergi untuk menyerahkan tugas-tugas tertentu kepada freelancer.
Setelah Anda mendaftar untuk sebuah akun, Anda akan dapat melihat iklan pekerjaan yang diposting oleh perusahaan, mengirimkan proposal, dan semoga mendapatkan tugas pemasaran freelance digital pertama Anda.
Kelebihan menggunakan Upwork
- Ada 5 juta klien terdaftar di Upwork, jadi ada banyak pekerjaan lepas untuk Anda pilih.
- Anda dapat melihat profil calon klien Anda, dan melihat apa yang dikatakan freelancer lain tentang bekerja dengan mereka.
- Platform ini dilengkapi dengan fitur untuk membantu Anda melacak kemajuan dan mendapatkan bayaran. Jika Anda bekerja dengan tarif per jam, klien Anda akan secara otomatis diberi faktur dan ditagih untuk jam kerja Anda di akhir setiap minggu. Jika Anda bekerja dengan pekerjaan harga tetap, klien Anda harus menyetorkan jumlah yang disepakati dengan Upwork sebelum Anda mulai. Dalam kejadian mereka menghilang, Anda akan dapat memulihkan jumlah uang dari Upwork.
Kekurangan menggunakan Upwork
- Ada 12 juta freelancer terdaftar di Upwork (dan terus bertambah!) -- itu banyak sekali orang yang Anda bersaing dengan mereka.
- Upwork mengambil potongan dari semua kontrak Anda (ini dimulai dari 20%, tetapi berkurang saat Anda mencapai tonggak pendapatan tertentu).
Secara keseluruhan, Upwork sama sekali bukan platform atau solusi yang sempurna, tetapi itu masih merupakan cara yang bagus untuk terhubung dengan klien potensial, terutama ketika Anda baru memulai.
Untuk memaksimalkan hasil Anda dari Upwork, periksa sumber daya berikut ini:
- Cara membuat profil Upwork yang menarik klien secara berbondong-bondong
- 10 Tips Proposal Upwork Teratas: Bagaimana Memenangkan Pekerjaan Upwork di 2018
- 8 kesalahan proposal Upwork yang mengejutkan yang saya lihat setiap hari (dan cara menghindarinya)
- Cara mendapatkan pekerjaan pertama Anda di Upwork
Situs Pekerjaan
Di samping platform freelancer, Anda juga bisa melihat situs pekerjaan tradisional, dan menghubungi perusahaan yang sedang merekrut untuk posisi pemasaran digital penuh waktu.
Ya, iklan pekerjaan ini adalah untuk posisi penuh waktu, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak perusahaan ini yang terbuka untuk bekerja sama dengan freelancer juga.
Bagaimanapun juga, ketika sebuah perusahaan menyerahkan pekerjaan kepada freelancer, mereka bisa menghemat biaya orientasi, ruang kantor, biaya pelatihan, ditambah tunjangan dan pajak. Dengan semakin meningkatnya penggunaan kecerdasan buatan di tempat kerja, Anda juga bisa melihat situs pekerjaan populer seperti AI Jobs untuk menemukan pekerjaan pemasaran yang memerlukan keahlian AI.
Jika Anda ingin mencoba ini, berikut adalah templat yang dapat Anda gunakan:
Halo Tim {Company Name},
Senang bertemu Anda secara online! Saya melihat iklan pekerjaan Anda untuk posisi {Digital Marketing}, dan ingin menghubungi untuk menanyakan apakah Anda terbuka untuk mempekerjakan freelancer untuk membantu upaya pemasaran digital Anda.
Saya seorang pemasar digital lepas yang berpengalaman yang mengkhususkan diri dalam {skill set}. Saya familiar dengan {platform/tool}, dan saya telah membantu perusahaan seperti {Company Name} mencapai {result}.
Silakan hubungi kami jika Anda tertarik untuk menjelajah. Menantikan kedatangan Anda!
Terbaik, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Kelebihan Menggunakan Situs Pekerjaan Tradisional
- Ruangannya jauh lebih sepi, dan Anda memiliki persaingan yang lebih sedikit.
Kekurangan Menggunakan Situs Pekerjaan Tradisional
- Beberapa perusahaan mungkin tidak terbuka untuk bekerja sama dengan freelancer.
- Ada lebih banyak risiko yang terlibat -- Anda mungkin bekerja pada proyek untuk sebuah perusahaan, dan kemudian tidak mendapatkan bayaran. (Untuk melindungi diri, kami merekomendasikan untuk meminta pembayaran 50% di muka dan mengumpulkan separuh pembayaran Anda yang kedua setelah proyek selesai.)
Platform Lainnya
Opsi terakhir Anda adalah mempromosikan layanan Anda di jejaring sosial dan forum seperti Facebook, Quora, dan Reddit.
Sekarang, ini adalah sesuatu yang rumit — dengan platform seperti Quora dan Reddit, Anda tidak bisa secara langsung mempromosikan layanan Anda; melakukan hal tersebut akan membuat Anda dilarang.
Apa yang bisa Anda lakukan, bagaimanapun, adalah menjawab pertanyaan pengguna lain tentang pemasaran digital, dan memberikan tautan ke artikel blog atau studi kasus yang telah Anda publikasikan di situs web atau profil LinkedIn Anda.
Tujuannya adalah untuk fokus pada memberikan nilai bagi pengguna platform atau forum lain; dengan asumsi Anda melakukan ini dengan benar, Anda seharusnya mendapatkan beberapa pelanggan potensial yang menanyakan tentang layanan Anda di waktu yang akan datang.
Berikut adalah beberapa sumber informasi yang relevan untuk diperiksa:
- Cara Memasarkan Diri Anda di Quora Tanpa Membuat Akun Anda Ditandai
- Panduan Pemasar Konten Untuk Sukses di Reddit
Langkah 6: Tentukan Berapa Banyak yang Harus Dikenakan
Jika Anda baru di dunia freelancing, mungkin ada beberapa perusahaan yang mendekati Anda dan bertanya apakah Anda bersedia bekerja dengan imbalan eksposur.
Anda harus selalu menolak tawaran-tawaran ini.
Satunya situasi di mana Anda seharusnya bekerja secara gratis adalah jika itu untuk perusahaan yang sangat terkemuka yang ingin Anda asosiasikan dengan.
Jika Anda melihat bahwa MailChimp sedang mencari freelancer untuk mengelola halaman Facebook mereka, misalnya, tidak ada salahnya mendekati mereka dan memberi tahu bahwa Anda akan senang mengambil proyek tersebut tanpa biaya.
Bagaimanapun juga, jika Anda memberitahu klien Anda selanjutnya bahwa Anda telah bekerja dengan MailChimp, mereka akan tahu bahwa Anda pasti benar-benar sah.
Sekarang setelah itu jelas, mari kita lanjutkan untuk membahas bagaimana Anda menentukan berapa yang seharusnya Anda kenakan.
Lihat ke Pasar
Pertama-tama, lihatlah berapa biaya yang dikenakan orang lain untuk layanan serupa.
Anda dapat memeriksa profil freelancer lain di Upwork atau melihat postingan di papan pekerjaan dan forum.
Ini adalah ide yang baik untuk tidak menyimpang terlalu jauh dari angka ini, setidaknya ketika Anda baru memulai. Lagi pula, Anda tidak memiliki banyak pengalaman; klien pertama Anda tidak akan memiliki alasan untuk membayar Anda lebih mahal.
Tarif Per Jam
Setelah Anda memiliki gambaran umum tentang berapa banyak yang ingin Anda kenakan, hitung tarif per jam Anda berdasarkan pendapatan penuh waktu Anda dan pertimbangkan itu juga.
Katakanlah Anda bekerja sebagai eksekutif pemasaran, dan Anda menghasilkan $3,500 per bulan.
Mengasumsikan bahwa Anda bekerja 8 jam per hari, dan Anda libur di akhir pekan, ini berarti Anda menghasilkan sekitar $22 per jam.
Anggap ini sebagai dasar Anda, dan cobalah untuk tidak menetapkan harga layanan pemasaran digital lepasan Anda di bawah jumlah ini.
Cara Mengisi Daya
Sekarang, itu tidak berarti Anda hanya bisa menarik biaya per jam.
Opsi lainnya termasuk menetapkan harga tetap per proyek atau harga retainer. Mari kita uraikan masing-masing opsi:
Proyek dengan harga tetap
- Klien Anda membayar Anda harga tetap per proyek yang selesai.
- Terbaik digunakan untuk proyek dengan cakupan dan hasil yang tetap. Jika Anda mengelola halaman Facebook klien Anda, misalnya, pastikan untuk menjelaskan apakah mereka hanya ingin Anda memposting ke halaman mereka, atau apakah Anda juga harus menangani pertanyaan pelanggan yang masuk melalui halaman mereka.
- Jika Anda bekerja dengan cepat dan produktif, Anda mungkin bisa mendapatkan lebih banyak dari proyek dengan harga tetap daripada proyek per jam. Klien Anda membayar Anda berdasarkan nilai yang Anda berikan, bukan jumlah jam yang Anda habiskan!
Proyek retainer
- Klien Anda membayar Anda dengan harga tetap per bulan, dan mereka akan menghubungi Anda dengan berbagai tugas selama bulan tersebut. Jika Anda seorang konsultan pemasaran untuk usaha kecil atau konsultan pemasaran lepas, sebagai contoh, proyek retainer akan cocok.
- Beberapa kerja Anda akan berfluktuasi berdasarkan jadwal klien dan periode sibuk, tetapi Anda akan dibayar jumlah yang sama setiap bulan.
- Ini adalah cara yang bagus untuk "mengunci" klien untuk jangka panjang; meskipun demikian, cukup sulit untuk mendapatkan klien retainer ketika Anda baru memulai.
Langkah 7: Terus Belajar
Karena tingkat persaingan yang tinggi di industri pemasaran digital lepas, Anda perlu memastikan bahwa Anda tetap berada di puncak permainan dengan terus belajar tentang industri pilihan Anda.
Ini melibatkan pengetahuan tentang tren industri terbaru, hal-hal apa yang harus dihindari, dan lainnya.
Sebagai freelancer pemasaran digital secara khusus, Anda harus selalu membaca tentang penelitian internet terbaru dan praktik terbaik yang diterbitkan dalam publikasi industri yang relevan.
Misalnya, jika Anda seorang freelancer SEO maka penerbit seperti Search Engine Journal, Search Engine Land, dan Search Engine Roundtable seharusnya ditambahkan ke dalam daftar situs web yang sering Anda baca.
Lebih lanjut, freelancer pemasaran digital dapat mengikuti kursus online untuk membantu mereka tetap relevan dan untuk meningkatkan keterampilan mereka.
Pentingnya belajar secara terus-menerus tidak bisa dilebih-lebihkan.
Sebagai contoh, karena SEO adalah bidang yang berkembang dengan cepat, freelancer SEO pasti harus menjadikannya bagian dari tujuan bulanan mereka untuk mendaftar atau membeli kursus SEO untuk meningkatkan keterampilan mereka.
BONUS: Alat dan Sumber Daya Berguna untuk Pemasaran Digital Freelance
Sebagai pemasar lepas, ada banyak alat dan sumber daya yang bisa Anda persiapkan untuk diri sendiri.
Beberapa hal ini akan membantu Anda mengurangi waktu yang Anda habiskan untuk tugas-tugas administratif, dan yang lainnya akan membantu Anda menangani aspek-aspek tertentu dari proyek pemasaran Anda.
Untuk meningkatkan produktivitas Anda dan memperkuat upaya pemasaran digital Anda, cek alat-alat berikut ini:
Menghasilkan prospek / mendapatkan lebih banyak klien
- Alat Audit yang Dapat Ditanamkan milik SEOptimer untuk menghasilkan prospek terkait SEO dan peningkatan situs web langsung dari situs Anda
- Hotjar untuk membantu Anda menganalisis dan mengoptimalkan situs web Anda
- SumoMe untuk membantu Anda mengembangkan daftar email Anda
- Wix untuk membuat situs web
Bekerja pada proyek pemasaran
- Pixabay untuk gambar bebas royalti
- Canva untuk template media sosial
- Blog Title Generator untuk membantu Anda membuat judul
- Hemingway untuk meningkatkan tulisan Anda
Penagihan dan pembayaran
- Bonsai untuk membuat kontrak freelance
- Harvest untuk membuat faktur klien
7 Tips dari Freelancer Sebenarnya tentang Bagaimana Mereka Mengembangkan Bisnis Mereka
Berikut adalah beberapa tips dan kutipan langsung dari freelancer yang sebenarnya menawarkan layanan pemasaran digital kepada klien.
Jon Torres
“Sesuaikan kehadiran online Anda dengan minggu-minggu industri baru, atau lebih baik, bulan-bulan sebelum terjun ke dunia freelance pemasaran.
Anda tidak perlu mengubah segala sesuatu yang pernah Anda posting di Twitter, LinkedIn, atau situs web Anda. Namun, ubahlah bio Anda untuk mencerminkan fokus baru Anda.
Selanjutnya, pelajari sektor tersebut agar Anda siap menawarkan solusi yang tepat. Kemudian mulai berbagi tips, trik, kisah sukses, pemain top, tren yang muncul, dan membongkar mitos tentang industri baru Anda beberapa bulan sebelum Anda menawarkan atau mendekati klien potensial.
Bergabunglah dalam kelompok fokus di industri baru, tidak hanya untuk mempersiapkan diri Anda untuk perubahan yang sedang Anda kerjakan, tetapi juga untuk membangun jaringan, mendapatkan bukti sosial, dan untuk mempelajari apa yang sedang muncul dalam pemasaran lepas. Tergantung seberapa cepat Anda mampu beradaptasi dengan yang baru, jangkau calon pelanggan dengan ide-ide, bukti sosial, dan antusiasme untuk bekerja dengan mereka.”
Claire Jarrett
“Saya merekomendasikan untuk mencari cara mengotomatiskan pemasaran Anda. Banyak orang saat ini menganjurkan untuk membuat konten yang konsisten - Saya justru percaya sebaliknya.
Sebagai contoh - menggunakan blog yang dikombinasikan dengan membangun daftar email Anda dan kemudian menargetkan pelanggan dengan urutan email otomatis (Anda tidak harus menulis blog kecuali Anda ingin melakukannya - temukan penulis untuk membantu Anda sehingga Anda dapat berkonsentrasi pada apa yang Anda lakukan dengan terbaik).
Selanjutnya - hanya dengan $5 per hari, Anda dapat menambahkan kampanye remarketing dasar yang berarti Anda akan selalu menjadi prioritas utama bagi calon pelanggan. Dan tentu saja, pastikan Anda fokus pada SEO secara otomatis - pekerjakan seseorang untuk membantu Anda dan pilih beberapa kata kunci berintensi tinggi yang akan mendatangkan prospek yang berkualitas.”
James Taylor
“Sebagai freelancer SEO, saran terbesar saya adalah untuk tidak terobsesi hanya dengan satu saluran pemasaran.
Sebagai contoh, kegiatan sehari-hari saya adalah di SEO dan konten, jadi secara alami selama beberapa tahun terakhir itu telah menjadi fokus saya dalam memasarkan layanan SEO saya.
Saya sebenarnya menemukan bahwa YouTube dan TikTok sangat luar biasa dalam menjangkau audiens baru dan relevan dan bahwa platform-platform ini benar-benar telah membuka dunia saya dalam hal a) pemasaran bisnis dan b) penawaran layanan dan produk baru yang 'cocok' dengan masing-masing platform jauh lebih baik daripada yang mereka lakukan dari konten tradisional dan SEO.”
Saya akan mendesak setiap freelancer pemasaran untuk benar-benar mengaudit YouTube dan TikTok untuk melihat bagaimana Anda dapat memberikan nilai pada platform tersebut yang berbeda dari upaya pemasaran Anda saat ini.”
Gareth Cotter
“Ketika menargetkan sebuah perusahaan tertentu, saya menemukan pendekatan personal sangat efektif. Pertama, saya akan menggunakan LinkedIn untuk menemukan pengambil keputusan utama di perusahaan tersebut. Kemudian saya akan mengirimkan surat yang dipersonalisasi, ditandatangani oleh saya sendiri yang secara singkat menguraikan mengapa saya percaya mereka kehilangan kesempatan pemasaran tertentu, yang telah saya identifikasi.
Saya juga jelas menunjuk pada studi kasus, klien yang telah saya kerjakan, dan menonjolkan bukti sosial apa pun untuk memastikan mereka merasa yakin bahwa mereka sedang berurusan dengan seorang profesional.
Saya mengakhiri surat dengan menjelaskan bahwa saya telah membuat presentasi singkat selama 10 menit untuk dijalankan oleh mereka,
Saya juga menyertakan voucher Starbucks/Costa Coffee sebesar £5, ini berdasarkan pada prinsip timbal balik dari Robert Cialdini di mana ia menyarankan bahwa manusia secara alami cenderung untuk membalas budi. Saya juga percaya ini benar dan telah melihat kesuksesan besar dari pendekatan pribadi ini.”
Ross Kernez
“Saran teratas saya untuk mengembangkan bisnis adalah dengan menyelenggarakan webinar.
Sebagai pemilik dan pendiri SEO Meetup, saya mengorganisir webinar dan acara offline untuk berbagi apa yang saya ketahui dengan komunitas orang-orang yang penasaran atau tertarik dengan SEO.
Saya menyediakan keahlian saya dan mendidik orang lain dengan informasi yang saya simpan dan sebagai hasilnya, saya menciptakan kesan yang abadi dengan strategi ini, saya juga menghasilkan prospek.
Menjalankan webinar dapat membantu Anda dalam memahami audiens Anda, memilih platform yang tepat, menyiapkan dan meningkatkan kampanye, dan yang paling penting, menganalisis dan menguji semua yang Anda lakukan.”
Ryan Scollon
“Tips terbaik saya untuk menghasilkan prospek bisnis baru adalah dengan membangun sebuah situs web dan mendapatkannya berada di puncak Google untuk kata kunci yang diinginkan.
Ketika saya pertama kali bergabung dengan dunia freelancing, kebanyakan freelancer akan memberitahu saya bahwa mereka mendapatkan pekerjaan baru melalui Linkedin dan rujukan. Namun saya tidak terlalu aktif di media sosial dan saya tidak memiliki jaringan yang sudah ada yang bisa saya andalkan untuk rujukan.
3 tahun sejak menjadi freelancer, saya masih merasa bahwa keuntungan besar yang saya miliki dibandingkan kebanyakan freelancer adalah website saya memiliki peringkat yang baik untuk berbagai istilah pencarian freelancer dan konsultan, yang membantu mengarahkan beberapa prospek setiap minggunya.”
Michael McGovern
“Tips #1 saya untuk menemukan klien baru: Bergabung dengan komunitas online berbayar.
Apapun peran Anda dalam pemasaran, kemungkinan ada sekelompok orang di internet yang berbagi pengetahuan dan peluang kerja. Ini bisa berupa grup Facebook, obrolan Discord, forum pribadi, dll.
Ya, Anda harus menginvestasikan sedikit uang...
Tetapi Anda kemungkinan akan melihat peluang kerja eksklusif yang tidak diposting secara publik, kesempatan untuk berjejaring dengan orang-orang berpengaruh, dan klien masa depan Anda akan memiliki kepercayaan karena Anda telah berinvestasi pada diri sendiri untuk berada di sana.
Inilah cara saya mendapatkan sebagian besar klien dan referensi saya saat ini.”
Kata Akhir tentang Memulai Freelance Digital Marketing
Anda telah berhasil mencapai akhir dari panduan lengkap ini, dan sekarang Anda menjadi ahli tidak resmi tentang cara memulai bisnis freelance (terutama yang di bidang pemasaran).
Kami tidak ingin mempermanis situasi — ada banyak sekali pemasar lepas di luar sana, dan tidak mudah untuk menonjol di ruang yang sesak ini.
Yang dikatakan, selama Anda membawa sesuatu ke meja, dan Anda bersedia untuk belajar keterampilan baru, tidak ada yang menghentikan Anda dari menggandakan atau bahkan melipatgandakan pendapatan Anda, hanya dengan mengambil pekerjaan freelance pemasaran digital.
Ingat, kuncinya adalah menawarkan sesuatu yang benar-benar berharga bagi klien Anda, dan untuk bertahan daripada menyerah di awal permainan. Semoga beruntung!
