Memenangkan backlink di industri keuangan itu sulit—terutama ketika Anda bukan bank multi-nasional teratas.
American Banker melaporkan bahwa bank-bank terkemuka meningkatkan pengeluaran tahunan mereka untuk pemasaran lebih dari 40%.
Jadi bagaimana perusahaan keuangan kecil seharusnya bersaing dengan raksasa-raksasa?
Untungnya, Anda tidak perlu menghabiskan jutaan untuk bersaing mendapatkan klik pada kata kunci "kartu kredit" yang mahal.
Anda bisa menang dengan cara yang berbeda:
Dengan backlink keuangan yang kuat.
Gunakan 15 teknik dalam artikel ini untuk mendapatkan backlink dan lalu lintas yang relevan ke situs keuangan Anda—dengan sebagian kecil dari apa yang dihabiskan bank-bank besar untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
1. Dapatkan Daftar Lokal untuk Kantor dan Cabang Anda
Mari kita mulai dengan backlink yang mudah.
Buatlah daftar setiap lokasi perusahaan Anda—semua kantor dan cabang. Kemudian, dari daftar tersebut, Anda perlu pergi dan mendapatkan backlink daftar lokal.
Setidaknya, mulai dengan Yelp dan Google My Business. Buat daftar untuk setiap lokasi, dan buat daftar tersebut menonjol dengan menambahkan foto-foto spesifik lokasi dan meminta pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan.
Ini adalah contoh yang baik dari daftar lokal untuk kredit union di Chicago di Yelp:
.png)
Untuk memaksimalkan strategi ini, Anda juga dapat menemukan daftar lokal spesifik negara atau kota, seperti 411.ca di Kanada, di mana Anda dapat menambahkan perusahaan keuangan Anda sebagai sumber daya yang berguna.
2. Menawarkan Pelanggan Bintang kepada Blog Lokal
Keuangan bukan hanya tentang angka-angka di lembar kerja. Sejujurnya, angka-angka tersebut tidak berarti banyak bagi kebanyakan pelanggan.
Orang-orang dapat berhubungan dengan cerita, bukan data.
Cara yang bagus untuk mendapatkan backlink keuangan adalah dengan menyoroti kisah sukses pelanggan untuk membuat mereka ditampilkan di blog lokal atau situs berita. Perusahaan Anda akan disebutkan bersama mereka, lengkap dengan backlink yang kuat!
Untuk melakukan ini, mulai dengan memikirkan atau bertanya-tanya tentang kisah pelanggan yang mengesankan. Mungkin bank Anda memberikan pinjaman usaha kepada sebuah toko roti kecil lokal, dan sekarang toko roti tersebut telah berkembang menjadi lima lokasi.
Kemudian, tawarkan cerita tersebut kepada blogger dan media lokal, dan Anda akan mendapatkan backlink ketika perusahaan Anda ditampilkan dalam berita.
Anda juga dapat menyesuaikan strategi ini untuk menekankan kegiatan amal, seperti ketika lima bank Kanada ini bergabung untuk membuat donasi kolektif pada tahun 2015.
3. Tinjau Sponsorship Anda untuk Peluang Backlink
Perusahaan keuangan dikenal karena mensponsori banyak acara. Ini merupakan salah satu cara paling efisien untuk berada di depan pelanggan yang berada.
Sayangnya, banyak dari sponsor ini tidak dioptimalkan untuk SEO. Tapi Anda bisa memperbaiki kelalaian itu sekarang!
Pertama, buatlah daftar semua sponsor perusahaan Anda tahun ini dan tahun lalu. (Jika Anda belum melakukan sponsor apa pun, Anda mungkin ingin mempertimbangkannya kembali.)
Kebanyakan organisasi yang disponsori akan memiliki situs web, dan mungkin bahkan memiliki halaman di situs mereka yang didedikasikan untuk para sponsor mereka. Anda bahkan mungkin sudah ditampilkan di dalamnya!
Jika itu masalahnya, cukup hubungi organisasi tersebut dan minta mereka untuk menyertakan tautan balik dengan penyebutan perusahaan Anda.
Jika tidak, Anda dapat meminta untuk ditampilkan di situs web mereka sebagai sponsor.
Berikut adalah contoh halaman Sponsor pada situs web North Liberty Blues & BBQ, lengkap dengan backlink ke sponsor kredit union mereka:
Jenis permintaan backlink ini akan menjadi mudah karena Anda sudah memiliki hubungan yang sudah ada dengan organisasi tersebut.
Tergantung pada berapa banyak organisasi yang Anda sponsori, Anda berpotensi bisa mendapatkan hingga selusin atau lebih tautan balik dengan pendekatan ini.
4. Manfaatkan Asosiasi dan Keanggotaan Bisnis
Karena ukuran industri keuangan, ada banyak asosiasi dan kelompok khusus di mana Anda bisa menjadi anggota. Mountain West Credit Union Association adalah contoh yang baik.
Kemungkinan besar bisnis keuangan Anda sudah menjadi anggota beberapa asosiasi industri dan bisnis. Jika demikian, Anda bisa mendapatkan backlink dari mereka!
Mulai dengan membuat daftar semua asosiasi industri dan bisnis yang menjadi anggota perusahaan Anda. Atau, minta departemen akuntansi Anda untuk memberikan Anda daftar semua organisasi di mana Anda membayar biaya keanggotaan pada tahun lalu.
Kemudian, hubungi organisasi tersebut untuk menanyakan tentang opsi backlink di situs mereka.
Mungkin ada direktori anggota di mana Anda bisa terdaftar, atau Anda bisa ditampilkan di blog mereka jika Anda memiliki sesuatu yang layak diberitakan untuk dibagikan.
Sebagai contoh, postingan blog ini di situs web Mountain West Credit Union Association memberikan tautan ke salah satu anggota mereka yang membuka beasiswa:
Bagaimana jika Anda bukan anggota dari asosiasi perdagangan manapun?
Anda memiliki dua pilihan dalam kasus tersebut:
Anda dapat menghabiskan sedikit uang dan bergabung dengan beberapa organisasi. Atau, Anda dapat membuat organisasi Anda sendiri dan mencantumkan perusahaan Anda sebagai anggota pendiri.
5. Manfaatkan Hubungan Anda dengan Broker dan Pihak Ketiga
Keuangan adalah industri yang sangat spesialis dengan puluhan ceruk.
Karena itu, Anda kemungkinan akan memiliki hubungan dengan perusahaan lain di berbagai niche keuangan yang berbeda.
Pikirkan hal ini:
Ada perusahaan yang mengkhususkan diri dalam memberikan nasihat hukum dan akuntansi untuk perusahaan keuangan. Ada perusahaan perangkat lunak yang didedikasikan untuk koperasi kredit. Dan ada broker serta pihak ketiga lainnya yang memainkan peran kunci dalam menjual produk keuangan.
Jika Anda memiliki hubungan industri, ada kesempatan backlink di sana.
Ambil contoh umum: broker hipotek. Jika bank Anda menyediakan pinjaman hipotek, Anda mungkin bekerja dengan beberapa di antaranya.
Untuk mendapatkan backlink, yang perlu Anda lakukan adalah menghubungi broker Anda dan meminta!
6. Daftar di Situs Perbandingan Belanja Keuangan
Perbandingan belanja sangat hidup dan baik dalam industri keuangan, terutama untuk hipotek, kartu kredit dan produk konsumen lainnya.
Kunjungi saja situs perbandingan seperti Ratehub atau RateSpy—Anda akan melihat bahwa mereka membandingkan berbagai perusahaan, dan bahwa ada backlink ke setiap perusahaan yang dibandingkan.
Pada halaman Suku Bunga Hipotek Terbaik RateSpy, terdapat tautan ke situs web perusahaan ketika Anda mengklik tombol "Detail":
Backlink keuangan ini sangat berharga karena lalu lintas yang Anda dapatkan dari situs web ini sangat berkualitas—orang-orang yang aktif mencari perusahaan dan produk keuangan.
Untuk menambahkan perusahaan Anda ke situs-situs ini dan mendapatkan backlink, langkah terbaik Anda adalah menghubungi pemilik situs atau melihat opsi periklanan mereka.
7. Publikasikan Konten Survei Asli
Membuat dan mempublikasikan survei orisinal di situs web Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan PR dan backlink.
Untuk melakukan itu, Anda perlu memulai dengan sebuah topik untuk melakukan survei. Tanyakan kepada staf penjualan Anda tentang pertanyaan yang paling sering mereka terima dari pelanggan. Apa yang ingin diketahui oleh pelanggan Anda?
Dari situ, buatlah survei digital menggunakan platform perangkat lunak seperti SurveyMonkey atau Google Surveys. Ini akan membantu Anda mengorganisir data survei.
Tetapkan persyaratan survei Anda—Saya akan merekomendasikan untuk membatasi survei hingga maksimal 10 pertanyaan, dan berusaha untuk mendapatkan setidaknya 1.000 responden untuk mencapai validitas statistik.
Kemudian, luncurkan survei kepada daftar pelanggan yang ditargetkan. Kumpulkan data survei, buat laporan singkat tentang temuan Anda, dan kemudian hubungi media bisnis untuk mempromosikan temuan Anda.
Ingin melihat teknik survei ini dalam aksi?
Lihat bagaimana Goldman Sachs mendapatkan perhatian media dengan survei mereka tentang pengeluaran teknologi korporat:
8. Promosikan Acara Offline yang Anda Terlibat Di dalamnya
Ketika berbicara tentang pembangunan tautan, Anda mungkin lupa untuk mempertimbangkan potensi dari acara offline.
Tetapi konferensi, pertemuan, dan acara offline lainnya adalah cara yang bagus untuk menghasilkan backlink keuangan lokal yang ditargetkan—dan membangun hubungan baru yang berharga juga.
Pikirkan tentang semua acara yang akan datang yang melibatkan perusahaan Anda. Apakah Anda menyelenggarakan acara di kantor Anda atau di tempat lain? Apakah karyawan Anda sudah berpartisipasi dalam acara atau berbicara di konferensi?
Kemudian, cari situs web di mana Anda dapat mencantumkan acara yang akan datang Anda. Ada banyak situs acara lokal yang bisa Anda pilih!
Misalnya, jika Anda memiliki acara yang akan datang di Chicago, Anda ingin mendapatkannya terdaftar di situs web lokal seperti Choose Chicago.
Jika acara tersebut diadakan di sebuah tempat, Anda juga dapat melihat untuk mendapatkan acara Anda terdaftar di situs web tempat tersebut. Berikut adalah contoh dari sebuah acara keuangan yang terdaftar di situs web Vegas Means Business:
Jika Anda mengadakan satu acara per bulan, Anda bisa dengan mudah mendapatkan selusin tautan balik per tahun—serta menarik lebih banyak pelanggan dari acara itu sendiri.
9. Terdaftar di Situs Ulasan
Suara pelanggan ada di mana-mana dalam bisnis, dan itu termasuk situs ulasan dan penilaian.
Dalam perjalanan, Anda memiliki situs web seperti TripAdvisor. Di industri jasa keuangan, ada situs web lain yang perlu dipertimbangkan.
.png)
Berikut adalah beberapa tempat di mana Anda dapat mencantumkan bisnis keuangan Anda:
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (ini untuk karyawan menilai dan mengulas perusahaan mereka)
Setiap situs web memiliki proses yang berbeda tentang bagaimana mereka mengelola daftar bisnis dan backlink. Beberapa akan gratis untuk didaftarkan, dan yang lainnya akan dikenakan biaya.
Sebagai contoh, Better Business Bureau memiliki halaman aplikasi untuk memulai proses pencatatan perusahaan keuangan Anda.
Catatan: Banyak pelanggan hanya meninggalkan ulasan ketika mereka tidak puas. Jika memungkinkan, buatlah proses untuk menjangkau pelanggan yang tidak puas dan menangani kekhawatiran mereka.
10. Jawab Pertanyaan Keuangan di Situs Tanya Jawab
Tanpa produk keuangan yang tepat, sulit untuk bepergian, memiliki rumah dan mengelola tanggung jawab. Beberapa orang tenggelam dalam hutang sebagian karena mereka hanya tidak mengerti biaya dan fitur dari produk keuangan.
Anda dapat membantu mengakhiri kebingungan ini dengan menulis jawaban terperinci untuk pertanyaan-pertanyaan keuangan di situs Q&A seperti Quora.
Ini adalah contoh dari sebuah pertanyaan populer yang terkait dengan hipotek:
Perhatikan bahwa ada banyak suara dan jawaban untuk pertanyaan tersebut, yang memberi tahu kita bahwa backlink di halaman ini bisa memberikan banyak lalu lintas yang berarti.
Pastikan Anda memberikan jawaban yang lengkap dan membantu. Anda tidak bisa hanya menambahkan tautan ke situs web Anda dan menganggapnya selesai—kemungkinan besar akan ditandai sebagai spam atau sepenuhnya diabaikan.
Sebaliknya, sertakan backlink sebagai bagian dari jawaban Anda untuk mengarahkan orang ke informasi lebih lanjut.
11. Lakukan Apa yang Dilakukan oleh Kompetitor Anda
Anda dapat melangkah jauh dengan mempelajari backlink-backlink pesaing Anda.
Jika Anda menggunakan SEOptimer untuk melacak pesaing utama Anda, cukup menuju ke bagian Penelitian Backlink untuk melihat semua backlink yang telah mereka bangun:
Menelusuri tautan pesaing Anda untuk menemukan peluang backlink terbaik yang layak dimanfaatkan. Anda akan dapat dengan mudah mengidentifikasi apakah mereka mendapatkan tautan mereka dari daftar bisnis, artikel berita, dll.
Jika itu adalah backlink yang berharga, pergilah dan dapatkan juga untuk diri Anda sendiri!
Gunakan strategi ini sekali per bulan untuk mendapatkan banyak ide backlink baru.
12. Kejutkan Pelanggan dengan Kabar Baik
Masyarakat umum tidak persis menyukai perusahaan keuangan. Itu hanya kenyataannya, terutama untuk bank-bank terbesar.
Untungnya, Anda dapat melawan persepsi ini untuk menonjol dan mendapatkan tautan.
Pikirkan tentang sebuah cerita berita baik yang melibatkan perusahaan keuangan Anda yang dapat Anda soroti. Apakah Anda terkait dengan bisnis lokal yang sukses? Apakah Anda telah memberikan beasiswa atau penghargaan kepada siswa di sekolah lokal?
Buatlah siaran pers tentang hal itu!
Poin kunci dalam menggunakan strategi ini adalah untuk menjadi tak terduga dan mengejutkan.
Jadikan cerita tentang orang lain, dan Anda lebih mungkin untuk mendapatkan perhatian dan backlink.
13. Luncurkan Konten dan Promosi Musiman
Kebutuhan finansial berubah tergantung pada waktu dalam setahun. Pikirkan tentang “musim kembali ke sekolah” pada bulan Agustus dan September—waktu yang tepat untuk memasarkan kepada siswa dan keluarga—dan “musim membeli rumah” di musim Semi.
Anda dapat mendapatkan backlink yang terkait dengan peluang musiman ini dengan membuat konten yang tepat waktu.
Mulai dengan memilih musim atau acara yang relevan dengan produk Anda. Misalnya, “musim kembali ke sekolah” mungkin terkait dengan kartu kredit pelajar yang Anda tawarkan.
Kemudian, kembangkan promosi yang terkait dengan musim dan produk. Mungkin Anda menawarkan kesepakatan khusus untuk siswa yang mendaftar kartu kredit dalam 30 hari ke depan, atau menjalankan kontes dengan hadiah uang tunai.
Buatlah beberapa konten yang relevan untuk mendukung promosi tersebut, kemudian gunakan pendekatan dan PR untuk menyebarkan informasi. Anda juga bisa menggunakan iklan media sosial untuk mendapatkan perhatian dengan cepat.
14. Jawab Pertanyaan Keuangan di Situs Anda
Sebelumnya, saya telah membahas pendekatan dalam menjawab pertanyaan di situs Q&A. Namun, ada satu kekurangan besar dari pendekatan tersebut:
Anda dibatasi oleh pertanyaan-pertanyaan yang diposting di sana.
Bagaimana jika Anda memiliki pertanyaan lain yang ingin Anda jawab untuk audiens Anda?
Simple: Jawab pertanyaan-pertanyaan itu di situs web Anda sendiri.
Untuk menggunakan teknik ini secara efektif:
- Minimalkan jargon. Di luar industri keuangan, tidak ada yang suka mendengar jargon keuangan. Berusahalah untuk mengurangi—jika tidak menghilangkan—penggunaan jargon dalam konten Anda. Mintalah teman yang tidak dari industri ini untuk membaca konten Anda terlebih dahulu, dan jika ada kata atau singkatan yang tidak mereka mengerti, keluarkanlah.
- Ceritakan kisah. Penting untuk menggunakan beberapa angka untuk menegaskan poin Anda, tetapi jangan lupa untuk melibatkan pelanggan Anda dan membuat konten tentang mereka. Misalnya, jika konten Anda tentang kartu kredit mahasiswa, gunakan sebuah kisah untuk menunjukkan bagaimana fitur asuransi perjalanan kartu kredit tersebut menyelamatkan seorang mahasiswa ketika mereka sedang bepergian ke luar negeri.
- Jadilah membantu. Dalam dunia keuangan, sangat mudah untuk terkesan menggurui atau mengutuk orang-orang karena membuat keputusan keuangan yang buruk. Nada seperti itu hanya akan membuat orang menjauhi konten Anda (dan merusak kesempatan Anda untuk mendapatkan backlink yang baik). Sebaliknya, gunakan nada yang positif, membantu dan berikan tips yang praktis dan sederhana.
15. Pantau Backlink yang Anda Dapatkan
Saat Anda menerapkan strategi backlink keuangan ini, Anda kemudian perlu memantau profil backlink situs web Anda sehingga Anda tahu mana yang berhasil.
Dengan informasi tersebut, Anda dapat melihat metode mana yang layak untuk digandakan upaya Anda untuk mendapatkan lebih banyak backlink, dan metode mana yang tidak memberikan hasil dan harus diubah.
Alat Pemantauan Backlink SEOptimer adalah alat yang bagus untuk pelacakan backlink dan mengidentifikasi peluang backlink terbaik.
Anda dapat melihat semua backlink yang telah Anda peroleh secara sekilas, dan melacak dari mana asalnya:
Anda juga akan secara otomatis diberitahu tentang backlink baru (dan yang hilang), sehingga memudahkan Anda untuk tetap mengikuti setiap perubahan.
Kesimpulan Backlink Keuangan
Siap untuk mulai mendapatkan backlink yang berharga dan relevan untuk situs keuangan Anda?
Mulai dengan kemenangan mudah di awal artikel ini, dan seiring bertambahnya kepercayaan diri, beralihlah ke teknik yang lebih kompleks.
Dengan backlink keuangan yang tepat, Anda dapat bersaing dengan yang terbaik di antara mereka dan keluar sebagai pemenang.
Bruce Harpham menawarkan layanan pemasaran keluar dan masuk untuk perusahaan teknologi B2B.
