Le SEO et le SEM sont des éléments cruciaux de votre stratégie de marketing numérique. Bien qu'ils concernent tous deux l'utilisation des moteurs de recherche pour attirer les clients sur votre site, ils se concentrent chacun sur des éléments différents.
Nous expliquerons la différence entre SEO et SEM et comment vous pouvez utiliser chacun d'eux pour faire progresser votre stratégie marketing.
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Qu'est-ce que le SEM ?
Que signifie SEM, d'ailleurs ? SEM est l'abréviation de Search Engine Marketing (Marketing des moteurs de recherche).
Le SEM fait référence à un ensemble de stratégies de marketing numérique dont le but est de générer du trafic sur votre site. Cela se fait principalement par l'optimisation des publicités payantes.
Cela peut prêter à confusion, car de nombreux spécialistes du marketing utilisent l'acronyme SEM pour désigner tout ce qui concerne la stratégie de recherche. En général, cependant, vous pouvez compter sur SEM pour désigner les parties de votre stratégie qui concernent les recherches payantes.
Comment fonctionne le SEM ?
Une stratégie SEM typique ressemble généralement à ceci, du début à la fin :
- Recherche et analyse de mots-clés
- Regroupement des mots-clés en catégories utiles
- Conception d'annonces basées sur des termes de recherche ciblés
- Définition des termes de recherche sur les annonces Google - recherche large, recherche étroite, recherche large affinée
- Ajout d'un ciblage en fonction du lieu, de l'heure de la journée, etc.
- Fixer des contraintes budgétaires pour la campagne
- Participer à des enchères publicitaires via Google Ads
- Évaluation des indicateurs clés de performance après la campagne
Qu'est-ce que le SEO ?
SEO signifie Search Engine Optimization (Optimisation des moteurs de recherche). Il s'agit d'une partie de votre stratégie de marketing numérique qui vise à générer du trafic vers votre site de manière organique.
Pour ce faire, vous optimisez tout le contenu web et social pour qu'il corresponde aux principaux termes de recherche. Le référencement fait généralement référence à l'optimisation du contenu qui allait de toute façon figurer sur votre site - comme les blogs et le contenu des piliers - et non aux publicités payantes.
Exemple de référencement
Une campagne de référencement typique comprend les étapes suivantes
- Effectuer des recherches et des analyses de mots-clés
- Effectuer une analyse des mots-clés du contenu web existant
- Optimiser le contenu web en fonction des termes de recherche
- Optimiser l'expérience utilisateur du site web pour garantir un meilleur score de qualité sur Google Ads
Quelles sont les différences entre le SEO et le SEM ?
La principale différence entre le SEO et le SEM est que le SEO se concentre sur le trafic organique (non rémunéré), tandis que le SEM donne la priorité aux recherches payantes. Le référencement, le SEM et les autres stratégies de marketing ont tous un rôle à jouer.
Voici un exemple d'une stratégie de référencement de base - l'optimisation des méta-descriptions :
L'ajout de descriptions riches en mots clés dans la section méta-description de chaque page web augmente les chances d'apparition dans les résultats de recherche organique.
Il s'agit d'un bon exemple d'utilisation du contenu dont vous disposez déjà, d'une manière intelligente qui montre à Google que vous publiez du contenu pertinent.
En revanche, voici un exemple de stratégie SEM de base : le ciblage démographique d'une campagne publicitaire.
Le ciblage démographique est disponible pour les annonces de recherche et d'affichage, et vous permet de filtrer votre public en fonction de certains critères tels que l'âge et le revenu du ménage.
À quoi sert le référencement ?
L'optimisation des moteurs de recherche est idéale pour le trafic organique, ce qui signifie que les visiteurs trouveront naturellement votre site web en raison de l'alignement parfait entre leurs termes de recherche et votre contenu.
Si vous vendez les meilleures bottes de cow-boy du pays, par exemple, les requêtes de recherche portant sur les meilleures bottes de cow-boy devraient aboutir sur votre site, non ?
Bien sûr, les choses ne sont pas aussi simples. Selon Google Live Stats, il y a environ 1,2 trillion de recherches par an via Google ; et ce chiffre est probablement sous-estimé.
Cela signifie que votre contenu doit rivaliser pour attirer l'attention, ce qui implique d'optimiser au maximum l'ensemble de votre contenu Web. Ainsi, les requêtes ont plus de chances d'aboutir naturellement sur votre site et vous optimisez votre budget publicitaire.
En résumé :
L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la meilleure façon d'optimiser le contenu d'un site Web afin de générer du trafic organique, non rémunéré, sur votre site. Il est peu coûteux mais prend du temps, et il faut souvent attendre longtemps avant de voir des résultats mesurables.
A quoi sert le SEM ?
Le marketing SEM est conçu pour une utilisation stratégique de la publicité. Plus vos objectifs de marketing sont spécifiques, plus le SEM sera efficace pour vous.
- Cibler des groupes démographiques spécifiques
- Choisir le moment de la recherche le plus rentable pour votre publicité
- Suivi des clics et des conversions
- Faire apparaître votre contenu sur la première page des SERPs.
Le ciblage de l'audience est le domaine dans lequel le SEM prend l'avantage dans la comparaison entre le référencement et le SEM. Vous pouvez considérer votre stratégie de référencement comme un large filet qui capture le maximum de chercheurs, tandis que votre stratégie de SEM est une expédition de pêche où vous voulez moins de pistes, mais plus étroitement adaptées.
Conclusion :
La signification du SEM dans une campagne provient de sa capacité à allouer judicieusement votre budget publicitaire pour présenter vos annonces aux heures de pointe à des groupes démographiques clés. Bien que cela coûte de l'argent, cela permet d'obtenir un trafic de meilleure qualité sur votre site, c'est-à-dire des internautes qui sont plus susceptibles de vouloir votre produit et de l'acheter.
Combien de temps faut-il pour voir les résultats de l'optimisation des moteurs de recherche ?
Il est important d'avoir des objectifs et des repères clairement définis pour toute stratégie de marketing numérique. Si tout trafic supplémentaire est un progrès dans la bonne direction, il est important d'avoir des objectifs réalistes. Il est peu probable que votre site soit classé numéro 1 dans les SERPs après quelques semaines d'efforts.
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En réalité, il faudra plusieurs mois à deux ans pour que vos stratégies de référencement et de marketing direct atteignent leur plein potentiel, mais il devrait y avoir une croissance mesurable dans l'intervalle.
SEO
L'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie à long terme. La plupart des experts en marketing s'accordent à dire que vous devriez constater une certaine amélioration de votre classement dans les SERP et des conversions dans les 6 à 12 mois suivant la mise en œuvre d'une stratégie de référencement de qualité.
Il ne s'agit pas d'une règle absolue. Les domaines plus récents mettent plus de temps à se classer, tandis que les sites qui font l'objet de pénalités ou de violations du référencement préexistantes doivent corriger les problèmes antérieurs avant qu'une nouvelle stratégie puisse fonctionner.
Les mots-clés à forte concurrence mettent également plus de temps à se frayer un chemin vers le haut des classements. Les mots-clés à longue traîne présentent souvent des gains plus rapides avec une stratégie de référencement en raison de la concurrence réduite pour les recherches de niche.
Si le référencement peut prendre un certain temps avant de porter ses fruits, il est pratiquement impossible d'améliorer l'affichage de votre SERP sans lui.
SEM
Le marketing des moteurs de recherche donne des résultats plus rapides que le référencement. Dans certains cas, la simple mise en place d'une campagne publicitaire bien planifiée peut générer des résultats immédiats.
En général, vous pouvez vous attendre à une augmentation du trafic après environ 3 mois d'une stratégie SEM de qualité.
Si les indicateurs clés de performance ne correspondent pas à vos objectifs, vous devez revoir votre recherche de mots clés et votre regroupement d'annonces.
SEO et SEM : les différences de coût
Le référencement est souvent considéré comme l'option « gratuite », tandis que le SEM est associé à des campagnes publicitaires payantes plus traditionnelles.
Dans les grandes lignes, c'est vrai, mais la réalité est plus complexe.
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Le référencement peut prendre du temps à mettre en œuvre et doit être maintenu si vous voulez conserver vos résultats dans les SERP. Il ne suffit pas de publier quelques articles de blog optimisés et de laisser faire pour obtenir de bons résultats à long terme.
Selon une estimation, le coût d'une campagne de référencement se situe entre 300 et 1 500 euros par mois.
Il s'agit d'une fourchette assez large. La ventilation des prix du référencement montre généralement que les campagnes locales coûtent moins cher, tandis que les sites de commerce électronique sont plus coûteux à optimiser.
Le SEM est un système de publicité payante, donc d'une certaine manière le coût est lié à l'agressivité de la campagne.
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Le coût des stratégies SEM est généralement estimé entre 2 000 et 5 000 dollars par mois, les campagnes locales coûtant moins cher.
Il est d'autant plus difficile de déterminer la différence que le référencement est considéré comme une sous-catégorie du SEM et qu'ils sont souvent tarifés ensemble.
Il existe de multiples structures de paiement pour les stratégies SEM. Beaucoup sont basées sur des budgets mensuels fixes, alors que certaines agences publicitaires facturent un pourcentage des revenus ou des dépenses publicitaires. Des tarifs forfaitaires par projet sont également disponibles, en particulier pour les gros projets de référencement (comme la suppression d'un mauvais référencement).
En résumé : Le SEM est généralement plus coûteux que le SEO ; une bonne définition des objectifs et un bon benchmarking sont cruciaux pour les deux.
Devriez-vous vous concentrer sur le référencement ou le SEM ?
Les différences entre SEO et SEM signifient qu'ils jouent des rôles différents dans votre stratégie de marketing. De nombreux départements marketing disposent d'un budget limité et doivent décider sur quoi se concentrer : le référencement ou le SEM.
Comme nous l'avons indiqué, le SEO et le SEM fonctionnent mieux lorsqu'ils sont associés. Votre question devrait donc être : sur quoi devriez-vous vous concentrer EN PREMIER ?
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Nous vous recommandons de commencer par une solide base de référencement et d'élaborer ensuite votre stratégie de SEM à partir de cette base établie.
Cela fonctionne parce que le référencement consiste à placer votre site Web dans les SERPs et à s'assurer que votre contenu correspond aux termes de recherche. L'algorithme de Google étant fréquemment modifié, le référencement doit également s'adapter et changer pour que votre site reste pertinent. Et bien sûr, vous devez continuer à produire un contenu régulier et fiable.
Si votre stratégie de référencement est dépassée, inexistante ou carrément contre-productive (utilisation de mauvaises stratégies de liens retour ou de balises de mots clés non pertinentes, par exemple), votre stratégie de SEM ne sera pas aussi efficace qu'elle pourrait l'être.
Une fois que votre référencement est raisonnablement sain, vous pouvez commencer à tester des campagnes SEM.
Un flux de travail estimé pour une stratégie de référencement et de SEM jumelée pourrait ressembler à ceci :
- Effectuer des vérifications et des analyses de référencement
- Recherche et analyse de mots-clés
- Améliorer le référencement du site web
- Améliorer le référencement social
- Création de liens de qualité
- Utilisez des sites comme Reddit pour générer du trafic
- Passez la stratégie de référencement en mode maintenance
- Début de la phase active de SEM
- Effectuer des recherches sur l'audience et les mots-clés
- Lancer des campagnes ciblées pour augmenter la publicité PPC
- Testez différents montants d'enchères
- Lancer des publicités sociales
Conclusion : Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour consacrer tous vos efforts au SEO et au SEM simultanément, il est préférable de faire entrer votre stratégie de référencement dans une phase de maintenance durable, puis de vous concentrer sur le SEM.
Une exception : Si votre présence sur le Web est toute nouvelle, il peut s'écouler un temps très long avant que votre site ne soit suffisamment exposé pour être classé comme un site de haute autorité sur Google. Un marketing SEM proactif dès le départ peut générer du trafic sur votre site et améliorer le classement de vos pages. Bien sûr, il est préférable de maintenir votre référencement sain si vous partez de zéro, ainsi.
Utilisation conjointe du SEO et du SEM
Vous savez déjà que nous recommandons d'utiliser le SEO et le SEM ensemble comme une stratégie intégrée pour donner la priorité à la stratégie de recherche payante et non payante.
Une étude de Nielsen fréquemment citée a conclu que les marques qui apparaissaient à la fois dans les stratégies de recherche payante et organique recevaient 92 % des clics.
Il ne s'agit pas seulement de veiller à ce que votre marque apparaisse à plusieurs endroits. L'analyse de votre stratégie SEM peut fournir des informations précieuses pour votre méthode de référencement.
Par exemple, les campagnes SEM permettent d'effectuer des mesures détaillées qui vous montrent exactement ce qui réussit dans votre stratégie marketing. Vous pouvez utiliser ces mots clés pour renforcer vos efforts de référencement.
De même, un contenu qui fonctionne bien de manière organique peut être encore plus performant avec une promotion. Vous saurez quel contenu est le plus performant car vos analyses de référencement montreront ce qui est partagé, aimé et commenté naturellement.
Comment intégrer le SEO et le SEM dans votre stratégie de marketing numérique
Puisque vous savez que le SEO et le SEM sont interdépendants, comment commencer à les intégrer dans votre stratégie marketing ?
Voici quelques mesures que vous pouvez prendre si vous êtes novice en matière de SEO et SEM et que vous souhaitez vous lancer :
Premiers pas en SEO :
- Effectuer un audit du site
- Commencez par le référencement sur site
- Titre
- Tags
- Meta Description
- Noms des images et texte alt
- Référencement hors site
- Création de liens
- Soumission aux annuaires
- Messages invités
Premiers pas en SEM :
- S'inscrire sur Google Ads
- Décidez de l'objectif de votre campagne : clics, ventes, abonnements
- Décidez du produit/service que vous allez promouvoir
- Définissez votre public cible
- Lancer et exécuter une annonce
- Mesurer le succès
Comme pour toutes les stratégies de marketing numérique, les mesures sont cruciales. Si vous ne mesurez pas les résultats de votre travail, il n'y a aucun moyen de savoir si votre stratégie fonctionne ou si vous devez modifier votre approche.
Optimiser la recherche : Comment le faire fonctionner pour vous
Pour que votre entreprise soit prospère, vous devez impressionner Google. À l'échelle mondiale, Google reçoit 76 % du trafic de recherche sur ordinateur et 86 % de la recherche sur mobile.
L'optimisation de votre trafic de recherche organique et payante est donc une évidence. Vos concurrents maximisent le trafic et les ventes qui proviennent du référencement et du SEM, il est donc important que vous fassiez de même.
