SEO sur eBay : 4 domaines à optimiser pour faire décoller vos annonces eBay

Créer la liste eBay parfaite est un véritable art.

À l'époque, vous pouviez prendre quelques photos avec votre appareil photo numérique...

Expliquez que votre produit est neuf et fonctionne, c'était juste un cadeau de votre tante Joan que vous ne vouliez vraiment pas...

Et vous aviez une annonce gagnante.

Mais maintenant, les choses sont un peu plus compliquées.

Surtout si vous êtes un vendeur professionnel.

Avec un milliard d'annonces en direct sur eBay, la concurrence est plus féroce qu'un épisode de RuPaul's Drag Race.

Alors, voici ce que vous devez savoir si vous voulez pousser vos annonces en haut du peloton en utilisant le SEO eBay.

Comment fonctionne Cassini ?

Cela peut ressembler au nom d'un magicien à embaucher, mais ce n'est pas le cas.

Cassini est le nom du moteur de recherche d'eBay.

Il est important de savoir comment fonctionne Cassini car pour les annonces eBay, la recherche est primordiale.

Aron Hsiao chez The Balance Small Business dit,

"Parce que le marché d'eBay est fortement orienté vers la recherche, les vendeurs qui obtiennent un bon placement dans les résultats de recherche—c'est-à-dire une apparition sur la première ou la deuxième page des résultats—vendent des produits."

Les vendeurs qui n'obtiennent pas un bon positionnement dans les recherches ont du mal à survivre."

Cassini suit un certain nombre de métriques pour déterminer la position de votre annonce.

Nous pouvons diviser ceux-ci en deux catégories :

Facteurs de Classement Basés sur le Compte

• Prix d'expédition, politiques et délais de livraison
• Politiques de retour
• Vitesse de réponse aux demandes des clients
• Score de qualité des retours
• Taux de clics et de conversion

Facteurs de Classement Basés sur les Annonces

• Niveau d'information sur le produit
• Images de qualité
• Descriptions de produit
• Points de prix

Votre positionnement dans les résultats de recherche dépend en partie de la manière dont vous choisissez de gérer votre entreprise, comme la façon dont vous organisez les expéditions et les retours, etc.

Mais cela dépend également de facteurs que vous pouvez utiliser le bon vieux SEO classique pour optimiser, comme dans vos descriptions de produits et titre, etc.

Alors, examinons précisément ce que vous pouvez optimiser pour faire remonter vos annonces eBay en haut des résultats de recherche.

1. Optimisez le titre de votre annonce

Il est surprenant de constater à quel point le titre de votre annonce est important.

Title Builder a analysé un million de titres eBay pour voir comment certains éléments affectaient le nombre de ventes.

Comme vous pourriez vous y attendre, ils ont découvert que plus les mots-clés populaires dans les titres équivalent à plus de ventes (jusqu'à un certain point) :

Certaines autres révélations intéressantes de leur étude incluent :

• Inclure le mot « New » dans les titres diminue les ventes.

• Utiliser des acronymes eBay, par ex. NIB (Neuf dans la Boîte), diminue les ventes.

• Ajouter des spécificités d'article, par ex. taille/couleur, augmente les ventes.

En gardant ces éléments en tête, voici comment créer votre titre gagnant :

A. Trouvez vos meilleurs mots-clés

Naturellement, la première chose à faire lorsque vous trouvez un titre pour votre annonce est d'établir votre meilleur mot-clé. Comme dans le référencement naturel, vos meilleurs mots-clés vous apporteront le plus de trafic de recherche.

Il existe des outils que vous pouvez utiliser qui vous fournissent les données d'eBay, tels que Terapeak.

Mais si vous voulez que cela reste gratuit et facile, vous pouvez toujours utiliser notre vieil ami, le Keyword Planner.

Disons que vous vendez des consoles de jeux rétro...

Comme vous pouvez le voir, "NES Classic Edition" a un volume de recherche bien plus élevé que "NES Console."

Ainsi, ce serait le mot-clé bien meilleur à utiliser dans votre titre.

B. Utilisez le ou les mots-clés dans le titre de votre annonce

Utilisez votre mot-clé au début du titre de l'annonce et ajoutez des spécificités de l'article à la fin (rappelez-vous que l'étude mentionnée ci-dessus a montré que cela augmente les ventes).

Cette annonce utilise le mot-clé vers le début puis inclut des termes pertinents comme "Mini Modded", etc.

Et n'oubliez pas que si vous avez une boutique e-commerce, vous pouvez surveiller vos positions de mots-clés dans Google en utilisant SEOptimer.

Ceci est la manière la plus simple de suivre comment vous vous classez pour les mots-clés choisis, et s'ils apportent un trafic décent à votre magasin. Obtenez un essai sans risque pour découvrir où vous vous situez.

2. Optimisez le choix de votre catégorie

Ce n'est pas aussi facile que vous l'auriez peut-être pensé auparavant.

Il y a des milliers de catégories et sous-catégories parmi lesquelles choisir.

Et eBay les considère comme tellement cruciaux qu'ils mettent régulièrement à jour les catégories "pour offrir une expérience d'achat, de vente et de recherche plus intuitive."

Je veux dire, tu n'es pas stupide (espérons-le)... Tu ne vas pas lister un sac à main sous la catégorie "Céramiques & Porcelaine."

Mais il existe des moyens d'optimiser le choix de votre catégorie :

Choisissez des catégories aussi pertinentes et précises que possible

Par exemple, si vous vendez des stylos détachants, vous ne devriez pas simplement catégoriser votre produit comme "Fournitures de lessive".

Vous voudriez également aller plus loin et choisir la sous-catégorie "Eau de Javel & Détachants".

N'oubliez pas les spécificités de l'article

Si vous vendez des baskets adidas pour hommes et que vous ne les répertoriez pas dans la catégorie "Chaussures Hommes", alors votre résultat peut ne pas apparaître pour le terme de recherche "baskets adidas hommes."

Ce qui serait, bien sûr, désastreux pour vos résultats financiers.

Évitez à tout prix d'ajouter des catégories supplémentaires et aléatoires

Les meilleurs résultats pour notre exemple de baskets sont tous correctement catégorisés :

Quand il s'agit de catégories, l'astuce est de ne pas en faire trop.

Au lieu de cela, soyez extrêmement précis.

3. Optimisez votre fiche produit

Vous devez créer une fiche produit que Cassini adorera.

Voici comment faire cela :

Remplissez entièrement la section des spécificités de l'article

Plus vous incluez de détails, plus il sera facile pour les utilisateurs de prendre une décision d'achat.

Inclure des images de haute qualité avec des balises Alt pour les images

C'est parce que les moteurs de recherche ne peuvent explorer que le texte.

Pour ajouter des balises alt, vous devrez modifier le HTML de vos images en utilisant le code suivant :

<img src="image.jpg" alt="MOTS-CLÉS" title="infobulle d'image"/>

Utilisez les mots-clés LSI pour amener la description de votre produit au niveau supérieur

Par exemple, cette description pour un ensemble de pinceaux de maquillage contient quelques mots-clés supplémentaires :

Vous pouvez trouver des mots-clés associés en utilisant le planificateur de mots-clés. Ou, regardez les suggestions de Google pour des termes de recherche associés :

Il y a aussi de nombreux autres conseils pour trouver des mots-clés longue traîne et associés en utilisant la section "également demandé" dans ce guide.

Mais n'oubliez pas, vous voulez une description qui séduira les utilisateurs et le moteur de recherche. Donc, ça ne peut pas être juste une liste de mots-clés LSI.

Ce qui nous amène à l'étape suivante :

Présentez les avantages de votre produit

Essayez d'utiliser des descriptions émotives pour encourager plus de ventes.

Voici un excellent exemple :

Réfléchissez à la mise en page de votre description

Les balises de titre, par exemple, vous aideront à structurer votre écriture.

Vous pourriez même vouloir utiliser un modèle HTML professionnel pour rendre votre annonce vraiment élégante.

Le Seller Hub d'eBay vous permet de créer jusqu'à 10 modèles d'annonces, afin que vous puissiez rationaliser votre vente. Ou bien, vous pouvez acheter des modèles prêts à l'emploi en ligne.

Lorsqu'il s'agit de descriptions de produits, il s'agit de trouver le bon équilibre entre bien écrire et être compatible avec le SEO.

4. Optimisez votre vitrine

Comme vous le savez, Cassini prend également en compte les facteurs de classement basés sur les comptes. Aujourd'hui, il y a 6,7 millions de vendeurs sur eBay rien qu'aux États-Unis.

Ainsi, il y a beaucoup de vitrines avec lesquelles vous devez concurrencer. Mais il y a quelques choses que vous pouvez faire pour prendre de l'avance sur la foule :

Rédigez une biographie de vendeur attrayante et optimisée pour le SEO

Cela signifie... vous l'avez deviné... inclure des mots-clés pertinents. Et rédiger une description qui séduit les acheteurs.

Ce magasin offre un bon équilibre :

Proposez une bonne politique de retour

Cela montre à eBay que vous placez les intérêts de vos clients en premier. Ainsi, il est probable qu'ils classent votre magasin plus haut.

Obtenez des retours clients positifs

De même, les retours positifs des clients vous aideront à améliorer le SEO sur eBay.

Pour obtenir régulièrement des retours positifs, essayez ce qui suit :

• Assurez-vous que les descriptions sont précises
• Offrez la livraison gratuite
• Répondez aux questions des clients en temps opportun
• Offrez des prix compétitifs
• Tenez vos engagements, par ex. livraison sous X jours

Conclusion sur le SEO eBay

Oui, la concurrence sur eBay est féroce.

Mais si vous réfléchissez à ce que Cassini et vos clients potentiels souhaitent voir, alors il est bien plus probable que vous soyez bien classé.

Toutes les pratiques mentionnées ci-dessus sont les meilleures pratiques SEO pour eBay. Si vous les respectez, ne soyez pas surpris si vos annonces décollent !