Alors que les publicités classiques ne donnent des résultats que lorsque vous investissez, une stratégie de marketing entrant bien planifiée peut attirer des clients même lorsque vous ne consacrez pas constamment votre temps ou votre argent à celle-ci. Et ce n'est pas le seul avantage.
Bien sûr, cela ne signifie pas que le marketing entrant est gratuit. Cela peut prendre du temps avant de développer les compétences et l'expérience nécessaires pour pouvoir maîtriser cette forme de stratégie.
Le SEO, abréviation de Search Engine Optimization, joue un rôle essentiel dans une stratégie de marketing entrant efficace. Comment pouvez-vous intégrer le SEO dans votre stratégie de marketing entrant, et quels sont les véritables avantages ? Continuez à lire pour le découvrir.
Qu'est-ce que le marketing entrant ?
Le marketing entrant fonctionne comme un aimant pour vos clients. Il s'agit principalement de contenu de grande qualité qui aide les gens à résoudre des problèmes, et cela signifie souvent offrir de la valeur gratuitement ou en échange de coordonnées. Ce sont des étapes essentielles avant d'essayer de vendre quoi que ce soit.
Comparez-le avec le marketing sortant (alias les ventes) où la proposition de l'offre est immédiate, que les prospects aient exprimé un intérêt préalable ou non. Avec le marketing entrant, vous attirez des personnes qui sont déjà intéressées par un sujet donné et qui sont probablement déjà confrontées à des problèmes que votre offre peut résoudre.
Le marketing entrant inclut :
- blogging
- médias sociaux
- génération de leads par email
- SEO
- aimants à leads
Le marketing entrant consiste avant tout à entretenir des relations. En fournissant des informations réellement précieuses, les gens vous voient comme un expert en qui ils peuvent avoir confiance, ce qui aide à les convaincre d'acheter chez vous plutôt que chez quelqu'un d'autre.
Source : Seagull
Selon Invesp, le coût moyen par prospect diminue de 80% après cinq mois de marketing entrant constant. C'est un jeu à long terme !
Pour résumer, les principaux avantages du marketing entrant sont :
- un flux continu de nouveaux clients potentiels (visiteurs du site web, contacts e-mail, abonnés sur les réseaux sociaux),
- développement de la marque et de l'autorité (création de contenu utile ou construction de mentions de marque précieuses),
- construire et entretenir des relations (envoyer des campagnes d'emailing automatique ou communiquer sur les réseaux sociaux).
En vous reposant uniquement sur des techniques sortantes, vous risquez de prendre du retard par rapport à vos concurrents, car votre public cible a une relation avec eux et les voit comme une autorité dans le domaine.
Qu'est-ce que le SEO ?
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à rendre votre site web attrayant pour des moteurs de recherche tels que Google ou Bing, afin que vous soyez mieux classé et obteniez du trafic web organique (gratuit).
Ceci est l'une des stratégies de marketing entrant les plus efficaces pour mettre votre contenu devant votre public cible.
Saviez-vous que le taux de clics pour la première position sur la SERP (page de résultats de moteur de recherche) de Google est de 39,6% – et pour la cinquième position, seulement 5,1% ?
Sans optimiser votre contenu, vous gaspillez votre temps et votre argent.
Comment implémenter le SEO dans votre stratégie de marketing entrant ?
Comment implémentez-vous le SEO dans la stratégie de marketing entrant ?
Examinons cinq méthodes qui peuvent vous aider à maximiser vos chances de vous faire remarquer par les gens.
1. Avoir un site Web rapide et réactif
La qualité de votre site web est cruciale pour un classement élevé, alors assurez-vous qu'il soit à la fois rapide et réactif.
Plus le temps de chargement d'une page web est long, plus son taux de rebond (le pourcentage de visiteurs qui quittent une page web sans prendre d'action) va grimper en flèche. Google a révélé que la probabilité d'un rebond augmente de 90 % lorsque le temps de chargement d'une page passe d'une à cinq secondes.
Mais pourquoi est-ce important pour le SEO ? Parce qu'un taux de rebond élevé peut indiquer que les utilisateurs ne trouvent pas la page utile, donc son classement aux yeux des moteurs de recherche va baisser.
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles votre site Web peut être lent. Une excellente première étape consiste à effectuer un test de vitesse et à voir quelles recommandations vous obtenez.
Ensuite, vous devez également vous assurer que votre site web est optimisé pour différents appareils. Lorsque vous entendez dire que votre site web doit être adapté aux mobiles, c'est ce que cela signifie.
Les robots de Google qui analysent et évaluent votre site web se soucient davantage de sa version mobile que du bureau. Cela est dû au fait que la plupart des recherches sur Google sont effectuées via des téléphones mobiles.
Source : Oberlo
2. Effectuez des recherches de mots-clés régulières
Il ne suffit pas de simplement créer du contenu autour des sujets qui intéressent votre public. Vous devez savoir quelles questions ils ont en tête et comment ils les saisissent dans la barre de recherche lorsqu'ils cherchent un sujet spécifique.
Par conséquent, vous devez trouver un ensemble de mots-clés principaux et ensuite seulement créer du contenu autour d'eux. La meilleure façon de procéder à votre recherche de mots-clés est de d'abord avoir une compréhension très claire de votre public cible. Quels sont les centres d'intérêt de vos clients idéaux ? Quels problèmes rencontrent-ils ? Qu'est-ce qu'ils prennent en considération avant d'acheter des produits ou services comme les vôtres ?
Pour répondre à ces questions, vous devrez peut-être vous plonger plus profondément dans Google Analytics et Google Trends pour effectuer votre propre recherche sur les clients et le marché. Sur la base de ces données, vous pouvez développer un ensemble de mots-clés qui servira de base solide pour la planification de votre contenu. N'oubliez pas de mettre à jour et d'optimiser régulièrement votre ensemble de mots-clés, car les tendances de recherche changent constamment.
3. Seul le contenu de haute qualité est autorisé
Trouver les bons mots-clés n'est qu'une partie du succès : n'oubliez pas que vous créez du contenu pour les humains. Le bourrer de mots-clés ne vous apportera pas de meilleurs résultats. Google peut le reconnaître et vous pénaliser pour cela. Et soyons honnêtes, lire les mêmes 2-3 mots encore et encore n'est pas vraiment une expérience agréable pour le lecteur non plus.
Les mots-clés peuvent aider à attirer des personnes sur votre site, mais une fois qu'ils sont là, c'est à la qualité de votre contenu de retenir leur attention et, idéalement, de les convertir. Assurez-vous de fournir les réponses qu'ils recherchaient ; sinon, votre effort est inutile. Chaque morceau de contenu doit être précieux, pertinent et de haute qualité.
Cela signifie non seulement des informations pertinentes qui approfondissent le sujet, mais aussi un texte de qualité sans erreurs et sans mots superflus, avec des vidéos et des images pertinentes.
Gardez les visiteurs engagés en leur proposant du contenu connexe ou des connaissances plus approfondies avec des fichiers téléchargeables en échange de leurs adresses e-mail.
Souvent, un contenu de haute qualité et approfondi peut réduire le nombre de demandes adressées à l'équipe du service client.
4. Trouvez des titres hautement optimisés
Structurer vos articles est crucial à la fois pour les moteurs de recherche et les lecteurs. Assurez-vous d'utiliser vos mots-clés principaux dans les titres de pages.
Les mots-clés devraient également apparaître dans ce qui suit :
- introduction
- texte principal
- titre et description méta
- URL
Les titres sont également essentiels pour aider à donner des indices aux lecteurs sur le contenu de l'article. Les résultats de la recherche du NN Group ont montré que 79 % des lecteurs parcourent la page qu'ils rencontrent en premier.
Un long texte sans aucune structure peut décourager les gens de lire, augmentant ainsi le taux de rebond. Soyez donc attentif lorsque vous créez les titres, écrivez de courts paragraphes (cinq à six lignes suffisent amplement), mettez en gras les informations importantes et utilisez des puces lorsque cela a du sens.
5. Création de liens pertinents
Selon Google, une partie importante pour identifier si une page est pertinente et digne de confiance est de «comprendre si d'autres sites web importants font un lien ou se réfèrent à son contenu.»
Vous pouvez voir les backlinks comme des votes de pertinence pour votre site. Et plus les sites pertinents renvoient vers votre contenu, plus vous avez de chances de mieux vous classer dans les moteurs de recherche.
Il est donc essentiel de :
- créer du contenu de valeur digne d'être lié
- avoir une stratégie de création de liens pour aider à obtenir plus de backlinks
Source : Backlinko
Le link-building demande certainement des efforts, mais sur le long terme, il crée un énorme avantage par rapport à vos concurrents.
Recherchez des opportunités parmi les sites à haute autorité. Vous pouvez commencer par offrir des témoignages sur les logiciels que vous utilisez en échange d'un backlink vers celui-ci, faire du blogging invité, partager vos articles de blog dans des forums ou des groupes Facebook, ou encore faire des apparitions en tant qu'invité sur des podcasts, ou participer à des interviews.
Résumé
Mettre en œuvre le SEO dans votre stratégie de marketing entrant augmentera son efficacité. Ce n'est pas un secret que le marketing entrant demande des efforts et du temps. Cependant, les gens vous trouveront beaucoup plus facilement lorsque vous optimiserez votre site web et tout le contenu que vous créez.
Assurez-vous que votre site web est rapide et réactif, créez du contenu bien structuré et de haute qualité basé sur la recherche de mots-clés, et travaillez à l'acquisition de backlinks provenant de sites pertinents. Avec cela, vous construirez votre marque comme une autorité dans le domaine et sécuriserez un flux continu de nouveaux prospects pour votre entreprise.
