Voici le guide définitif pour la génération de leads en agence. Si vous partez de zéro, assurez-vous de consulter notre guide précédent surcomment démarrer une agence digitalepremier. Nous avons également publié un guide surcomment rédiger un plan d'affaires pour une agence numérique, parfait si vous êtes dans les phases de planification. Les deux guides sont excellents pour aider à naviguer dans les premiers jours/mois de votre agence.
Mais si vous êtes à l'étape de croissance et cherchez à étoffer votre liste de clients, alors ce guide est parfait pour vous car il détaille une gamme variée de tactiques et stratégies que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre agence et sécuriser de nouveaux clients. Toutes ces idées ne seront pas pertinentes pour tout le monde, donc nous vous suggérons de sélectionner quelques-unes et de les essayer par vous-même.
Au fil des ans, nous avons parlé à d'innombrables fondateurs d'agences et découvert auprès d'eux quels sont leurs conseils sur le sujet de la génération de leads pour les agences. SEOptimer est également utilisé par plus de 2 000 agences numériques dans le monde, nous sommes donc dans une position privilégiée pour pouvoir observer de première main la génération de leads pour les agences fonctionnant chez certaines des agences numériques les plus prospères de l'industrie qui exploitent notre logiciel.
Trois concepts globaux
Avant de passer en revue toutes les idées de génération de leads pour les agences, il y a trois concepts généraux que vous devriez garder à l'esprit, quelle que soit la tactique de génération de leads que vous utilisez. Considérez-les comme les prérequis que vous devriez maîtriser avant d'employer n'importe quelle tactique de génération de leads pour les agences.
Soyez unique
Il y a plus de 16 000 agences numériques aux États-Unis seulement. Pour la plupart des clients à la recherche d'une agence numérique, ils vont probablement arriver à la conclusion que les capacités et dans une certaine mesure les prix sont assez similaires entre les agences potentielles. La principale question qu'ils essaieront de répondre lors de l'évaluation des agences potentielles est ce qui distingue chaque agence l'une de l'autre.
Avoir une Proposition de Vente Unique (USP) est l'un des atouts les plus importants pour toute agence. Prenez le temps de créer une USP vraiment unique et réfléchissez à la manière dont vous vous comparez à vos concurrents et si vous êtes suffisamment différencié.
Devenez l'autorité dans votre niche
Comme le dit le vieux proverbe, les gens achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance. Et rien ne construit la confiance comme l'autorité. Si vous pouvez vous positionner (et par extension votre agence) comme le leader dans votre niche, vous serez dans une position beaucoup plus forte pour générer des prospects et de nouvelles affaires. Il existe trois principaux types de niches auxquelles les agences adhèrent :
- Créneau industriel - par exemple : agence numérique travaillant uniquement avec des clients fintech
- Créneau de service - par exemple : agence SEO travaillant uniquement sur des projets de recherche organique
- Créneau géographique - par exemple : agence numérique travaillant uniquement avec des clients à San Francisco
Toujours apporter de la valeur
Si vous êtes entièrement concentré sur la génération de prospects, il est facile de tomber dans le piège de la ‘vente’. Bien sûr, c'est le résultat optimal, cependant la vente agressive peut repousser les prospects car souvent les gens n'aiment pas la sensation d'être poussés à l'achat. Au lieu de cela, la meilleure pratique est de se concentrer sur l'ajout de valeur en amont.
En ajoutant de la valeur lors de la mise en œuvre de ces tactiques de génération de leads ou en interagissant avec de nouveaux prospects, vous vous positionnez immédiatement comme un fournisseur de confiance. Cela rend le processus de vente plus naturel et moins vendeur.
18 idées infaillibles pour la génération de leads en agence
1. Bouche à oreille (WoM)
Tactique : PARRAINAGES CLIENTS
Lorsqu'on demande quelle est la source la plus efficace de nouvelles pistes pour les agences, les 'recommandations de clients' sont constamment l'une des sources les plus élevées comme le rapportent les propriétaires d'agences.
Une étude d'agence de HubSpot a interrogé plus de 700 propriétaires d'agences et leur a demandé quelles sources étaient les meilleures pour générer de nouvelles pistes pour l'agence. Un étonnant 90 % des agences ont cité les recommandations :
Les recommandations de clients peuvent ne pas fournir la plus grande quantité de prospects, mais elles sont très probablement la source de prospects la plus qualifiée / de la meilleure qualité. Scott Edinger, fondateur de Edinger Consulting, déclare :
« Les nouveaux clients qui viennent de recommandations avancent plus rapidement dans le processus de vente, ont des négociations plus souples et des marges plus saines, et ont tendance à être plus fidèles. »
La valeur des recommandations de clients réside dans la confiance intrinsèque qu'elles apportent. Bien sûr, cette tactique ne sera pas pertinente pour les nouvelles agences qui n'ont pas de clients existants, mais même avec le premier client avec lequel vous travaillez, il est important de demander proactivement des recommandations s'ils sont un client satisfait !
Pour les agences ayant de nombreux clients, il peut être judicieux de mettre en place des programmes de parrainage ou d'affiliation qui automatisent les communications et incitent davantage les clients précédents à recommander de nouveaux prospects.
2. Capturez des prospects sur le site web de votre agence
Tactique : INTÉGRER UN FORMULAIRE D'AUDIT
Votre site web d'agence a le potentiel pour être une machine à générer des prospects. Un formulaire de contact sur votre site web d'agence est un bon début, mais il n'y a pas d'échange de valeur lorsque un prospect remplit votre formulaire de contact. Une manière bien plus efficace de capturer le prospect est d'ajouter immédiatement de la valeur pour le prospect en amont.
Cela peut être réalisé en fournissant au prospect un audit complet gratuit du site, détaillant les moyens d'améliorer leur site web. Mieux encore, cet audit peut être généré automatiquement et envoyé par courriel au prospect. L'Outil d'Audit Intégrable de SEOptimer fait exactement cela, aidant à booster votre site web d'agence et à augmenter votre taux de génération de leads.
Les agences qui utilisent l'outil d'audit intégrable peuvent également le personnaliser avec leurs polices, couleurs et mises en page, consultez notre précédent article d'exemples de clients pour trouver de l'inspiration. Le formulaire d'audit peut être configuré pour capturer des champs de formulaire personnalisés avec des informations de lead automatisées poussées vers votre CRM via Zapier.
3. Réseau, intervenez ou sponsorisez des conférences pertinentes
Tactique : MARKETING ÉVÉNEMENTIEL
Dans votre secteur de niche, service ou niche géographique, il y a probablement des conférences ou des événements de réseautage existants qui valent la peine d'être fréquentés. C'est un bon premier pas, mais une meilleure approche serait de vous positionner en tant que leader d'opinion lors de ces événements en proposant un sujet captivant à l'organisateur de l'événement sur lequel vous pouvez intervenir.
Les conférences sont bel et bien de retour en présentiel et il est temps de commencer à planifier quels événements assister dans les 6 à 12 prochains mois et de commencer à réfléchir à des idées de sujets.
Par exemple, LeadsCon est l'une des plus grandes conférences de génération de leads aux États-Unis et leur conférence de 2022 a comporté une session présentée par Nancy Harbut, CCO chez l'agence de génération de leads HBT Marketing. Sa présentation "Les 10 meilleurs déclencheurs de comportement client que vous n'avez jamais entendus" était un sujet intrigant et a été intégré au programme de LeadsCon :
La valeur de présenter dans une conférence prestigieuse comme celle-ci est plus à long terme mais peut potentiellement conduire à des conversations immédiates avec des clients pendant la conférence et lors des événements de réseautage & sociaux ultérieurs. L'autre avantage est que, une fois que vous vous êtes établi en tant qu'intervenant réussi dans des conférences, il devient plus facile de parler dans d'autres conférences et événements futurs puisque vous êtes une entité connue.
4. Publiez d'excellents contenus de blog
Tactique : MARKETING DE CONTENU
Publier du contenu de qualité est non seulement recommandé par Google mais c'est le moteur du SEO. Cet article même que vous êtes en train de lire est un exemple de contenu de blog basé sur la valeur. Il est ciblé et complet mais le plus important est qu'il est, espérons-le, utile aux propriétaires d'agences.
Votre blog d'agence
De nombreux blogs d'agences sont des villes fantômes sans articles ou avec des articles très peu fréquents. Certains sont trop centrés sur eux-mêmes et davantage axés sur l'autosatisfaction. Les meilleurs blogs d'agences sont ceux qui publient fréquemment des articles de haute qualité. Par 'haute qualité', nous entendons généralement des articles plus longs (1 000 mots et plus) et qui apportent de la valeur tout au long.
Kaylee Randall, spécialiste SEO de l'agence digitale australienne primée, Digital8, dit qu'ils se concentrent fortement sur le SEO et le marketing de contenu pour générer du trafic organique vers leur site :
« Actuellement, je mets à jour et améliore nos articles de blog actuels tout en identifiant les lacunes dans notre bibliothèque de contenu. Cela me montre où nous devrions ajouter de nouveaux contenus pour finalement devenir un centre de confiance regorgeant d'informations précieuses dans notre niche. »
Et cela porte ses fruits. Kaylee a généreusement partagé leurs résultats de Google Analytics. 55 % du trafic web de l'agence provient de la recherche organique :
D'un point de vue conversion, l'agence génère un impressionnant total de 30 nouveaux prospects par semaine avec 2 à 3 prospects par mois directement attribuables au trafic atterrissant sur des articles de blog.
« Étant donné que la grande majorité de notre trafic provient de la recherche organique, je dirais que la plupart, sinon la totalité de ces prospects proviennent de nos efforts de SEO dans leur ensemble. »
Cela met en évidence l'effet de halo que fournit un contenu de qualité. Des articles de haute qualité attirent naturellement des backlinks qui construisent l'autorité du domaine et augmentent globalement les classements de recherche. C'est la puissance d'une stratégie de marketing de contenu bien exécutée.
Medium.com
Medium est devenu une destination populaire pour les agences qui souhaitent publier des articles de réflexion. L'avantage de publier sur Medium est la communauté intégrée et l'aspect découverte. Mais l'inconvénient est que votre site web n'héberge pas ce contenu et vous manquez le bénéfice potentiel en termes de SEO. Votre article sur Medium pourrait toujours apparaître dans les recherches mais s'il est de haute qualité et attire des backlinks, ces backlinks pointeront directement vers Medium.
L'agence de contenu basée en Oklahoma, People First Content, publie fréquemment des articles sur leur blog Medium et bénéficie du moteur de découverte de Medium et de la visibilité au sein de cette communauté.
Le blogging invité
Rédiger des articles invités sur d'autres blogs populaires est une autre excellente manière d'accroître votre notoriété et de construire votre autorité au sein de votre niche. Certains blogs acceptent directement les soumissions d'invités sur leur site, mais il est préférable de cibler des blogs qui attirent vos clients idéaux ou qui correspondent à votre niche. Vous devriez contacter directement ces blogs ou les auteurs via LinkedIn ou Twitter.
5. Publiez un ebook, un rapport de l'industrie, un livre blanc ou une étude
Tactique : AIMANT À PROSPECTS
Fournir de la valeur via un 'aimant à prospects' gratuit tel qu'un ebook, un livre blanc ou tout autre actif numérique approfondi est une méthode populaire pour capturer des prospects. Cette méthode a été popularisée il y a des années par des entreprises de logiciels mais s'est depuis avérée être une stratégie de génération de prospects réussie pour les agences également.
En s'appuyant sur l'idée précédente d'articles basés sur la valeur, cette tactique est une extension naturelle de cette idée mais cette fois, l'actif de contenu est 'protégé' derrière un formulaire de capture de leads. Dans l'exemple ci-dessous de l'agence numérique Brenton Way, il s'agit d'un simple champ d'email. Une fois soumis, cela débloque l'accès à l'actif de contenu gratuit :
Jonathan Saeidian est le Fondateur de Brenton Way et dit :
« Nous proposons une variété de guides gratuits et de ressources sur notre site web qui sont utiles pour notre public cible. Nous avons actuellement un taux de conversion de 2% du trafic arrivant sur notre site web à l'inscription pour une ressource gratuite. »
6. Faites de la publicité dans la presse spécialisée ou la presse locale
Tactique : PUBLICITÉ CIBLÉE
La publicité ciblée dans les publications que vos clients lisent peut être un moyen efficace de générer des prospects. Consumer Goods Technology est la principale publication d'actualités dans l'industrie des biens de consommation emballés (CPG). Les bannières publicitaires comme cet exemple ci-dessous du cabinet de conseil Deloitte sont efficaces pour atteindre les décideurs de l'industrie CPG :
Les opportunités publicitaires dans vos industries cibles pourraient ne pas être de grands sites de presse spécialisée, mais pourraient plutôt être de plus petits blogs ou la presse locale.
7. Publicité numérique payante
Tactique : PUBLICITÉ NUMÉRIQUE
Google Ads
Les annonces de recherche sur Google sont la forme la plus courante de publicité numérique. Jason Ball est le Directeur de Considered Content, une agence de marketing B2B et gère des campagnes Google Ads pour générer du trafic vers le site de leur agence. Cependant, il est conscient que peu de visiteurs du site se convertissent immédiatement. C'est là qu'il compte sur le reciblage display sur le Réseau Display de Google :
« Vous pouvez utiliser le reciblage d'affichage pour afficher des bannières publicitaires sur d'autres sites web bien connus à travers Internet. Bien qu'il puisse prendre du temps à maîtriser, la publicité display s'est avérée être un moteur de sensibilisation utile pour l'agence. »
Publicités sociales
Facebook Ads et LinkedIn Ads sont les canaux sociaux payants les plus probables et efficaces utilisés par les agences numériques pour la génération de leads. Dans l'exemple ci-dessous issu de la Meta Ads Library, nous pouvons voir l'agence numérique basée en Californie Ignite Visibility diffuser les publicités suivantes sur Facebook, Instagram, Messenger et le Audience Network :
Comme la tactique de retargeting d'affichage mentionnée ci-dessus, le retargeting sur les réseaux sociaux est une autre excellente approche pour diffuser des publicités au trafic de site web non converti dans le fil d'actualité après qu'ils aient visité votre site web d'agence. Tous les principaux canaux de réseaux sociaux prennent en charge la capacité de retargeter à travers des Audiences Personnalisées ou des Audiences Correspondantes.
8. Publiez du contenu de qualité sur les réseaux sociaux
Tactique : MARKETING SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
Le marketing organique sur les réseaux sociaux peut être très efficace pour se faire remarquer par des clients potentiels. Encore une fois, l'astuce ici est de se concentrer sur l'ajout de valeur en amont et de NE PAS vendre. La plupart des agences sont trop promotionnelles sur les réseaux sociaux et se concentrent sur elles-mêmes et leurs réalisations. Bien que cela puisse être du contenu agréable, il n'est ni engageant ni partageable. Ce qui est engageant, cependant, c'est le contenu de valeur. Considérez ces exemples sur TikTok, Quora et LinkedIn :
TikTok
Le réseau social à la croissance la plus rapide, foyer de selfies vidéo de danse et de playback, peut-il générer des prospects pour les agences ? Absolument. Il suffit de demander à Corbin White, fondateur de Zoco Marketing. Corbin a commencé à publier des astuces de marketing digital en format court sur TikTok pendant la pandémie et a depuis accumulé plus de 87 000 abonnés, certaines de ses vidéos atteignant plus de 100 000 vues !
Mais la preuve est dans le pudding comme nous le dit Corbin :
« J'ai réussi à augmenter mon nombre d'abonnés sur TikTok au point où cela me génère en moyenne 8 à 10 prospects par mois sans utiliser de publicités payantes. »
Quora
Quora est le foyer des Questions & Réponses en ligne. Si vous souhaitez vous établir comme un expert dans un domaine particulier, il est judicieux de répondre aux questions dans ce domaine. Il n'y a pas de pénurie de questions sur presque tous les sujets imaginables. Ce qui est également formidable avec Quora, c'est la pertinence des mots-clés et la visibilité qu'il a dans la recherche Google également.
Dans l'exemple ci-dessous, le responsable marketing de groupe chez ETTC, Jurie Eksteen répond à cette question sur Quora concernant les stratégies de marketing réussies pour les magasins de détail physiques :
Étant le domicile par défaut du b2b sur les réseaux sociaux, il est logique d'avoir une présence LinkedIn bien optimisée. Non seulement c'est le canal parfait pour le leadership éclairé, mais c'est aussi un excellent canal pour ajouter de la valeur en commentant des publications et en partageant du contenu d'autres personnes. Dans tous ces exemples, le fil conducteur est clair : toujours ajouter de la valeur !
9. Construire ou s'engager dans une communauté en ligne
Tactique : CONSTRUCTION DE COMMUNAUTÉ
Groupes Facebook
Les groupes Facebook sont rapidement devenus l'un des canaux les plus importants pour construire et entretenir des communautés fermées/privées. Bien que les groupes LinkedIn soient toujours présents, ils ont été relégués au second plan avec Facebook qui remplace de manière intéressante LinkedIn, même pour les groupes fermés b2b. Une partie de la raison à cela, c'est les mises à jour fonctionnelles continues que Facebook a apportées à leur produit Groupes au fil des ans.
Slack / Discord
Un autre lieu populaire pour la création de communautés est Slack et Discord. L'agence Brenton Way mentionnée précédemment a construit un serveur Discord appelé The Marketing Collective qu'ils décrivent comme "une communauté pour tout ce qui concerne le marketing" incluant des conseils, des offres d'emploi, des marketeurs proposant des services, des collaborations, des AMAs, des pods d'engagement, des réductions et des salles de discussion hebdomadaires.
Avec plus de 2 000 membres, la communauté est dynamique et en pleine croissance ! Jonathan, le fondateur de l'agence, est également très actif sur le serveur Discord en répondant aux questions et en fournissant des conseils :
10. Prospection par email à froid
Tactique : MARKETING PAR EMAIL
L'envoi d'emails de prospection est traditionnellement une question de nombres, mais il existe probablement deux manières différentes de considérer l'envoi d'emails de prospection selon la taille de votre liste de clients potentiels.
Si vous n'êtes pas spécialisé (c'est-à-dire que vous proposez des services de marketing à une large gamme de clients dans tout le pays), vous pouvez aborder la prospection par courriel à froid comme une stratégie quantitative. Cependant, si vous êtes hautement spécialisé et que vous ne proposez des services qu'à quelques centaines ou quelques milliers de clients potentiels, vous pouvez aborder la prospection par courriel à froid comme une stratégie qualitative.
Approche quantitative par courriel
Cette stratégie concerne entièrement le volume et implique de construire des listes de dizaines ou de centaines de milliers de prospects pour l'envoi d'emails. Le taux de réponse sera très faible mais c'est acceptable car vous avez un grand volume de prospects à traiter. Des outils comme lemlist peuvent aider à organiser vos listes et à gérer les campagnes de prospection par email avec des séquences basées sur des règles.
Pour les agences qui mènent ce type de prospection par e-mail, l'outil Bulk Reporting Tool de SEOptimer est parfait pour réaliser des audits de sites par milliers, permettant ainsi à la prospection par e-mail de proposer à nouveau une valeur ajoutée dès le départ.
Les URL des sites web des prospects peuvent être chargées en masse via un fichier CSV avec des rapports PDF en marque blanche et des données exportables individuellement ou sous forme de fichier zip :
Ce type de fonctionnalité puissante donne à vos campagnes de prospection par email froid un avantage et vous aide à générer des leads pour votre agence en pilote automatique.
Prospection par Email Qualitative
Lorsque votre liste de clients potentiels est petite, une prospection par email à froid de haute qualité et personnalisée peut très bien fonctionner, surtout lorsqu'elle est couplée à d'autres tactiques comme la construction de relations sur les réseaux sociaux.
Si vous pensez au volume de spam que vous recevez, le niveau de qualité est en réalité assez bas. En prenant le temps de créer des sujets d'e-mails personnalisés et du contenu, vous pouvez considérablement améliorer les taux d'ouverture et de réponse simplement en étant hautement pertinent.
11. Créer des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises
Tactique : GÉNÉRATION DE LEADS PARTENARIAT
Nous avons précédemment écrit un article complet sur la construction de partenariats stratégiques d'agence. C'est probablement l'une des tactiques de génération de leads les plus sous-utilisées pour les agences et il existe plusieurs façons différentes pour une agence de s'associer avec une autre organisation - pas seulement agence & agence.
Découvrez notre article pour des exemples innovants de la manière dont les agences forment des partenariats stratégiques pour compléter ou même diriger leur stratégie de génération de leads.
12. Fournir des commentaires dans les médias
Tactique : RP
Les relations publiques ou simplement obtenir des mentions dans les médias traditionnels est une approche plus traditionnelle mais efficace pour la génération de leads. Dans le monde numérique, les meilleures mentions RP viennent intégrées avec un backlink vers le site de votre agence. Non seulement vous obtenez la visibilité qui accompagne une mention dans la presse, mais vous obtenez également un backlink potentiellement de haute autorité vers votre site.
Des outils comme Help A Reporter et Terkel sont excellents pour connecter la presse avec des sources. Typiquement, les médias manquent de temps et si vous pouvez fournir une excellente citation ou perspective en tant que source, vous avez la chance d'être sélectionné et publié par un site de haute autorité, augmentant ainsi votre propre autorité de domaine.
13. Organiser des ateliers de formation virtuels et des séminaires
Tactique : MARKETING ÉDUCATIF
Organiser des ateliers de formation et des séminaires est une autre excellente tactique de génération de leads pour construire votre profil personnel et vous établir (ainsi que votre agence) comme un leader dans votre niche. Certaines agences proposent des ateliers en ligne à leurs clients comme une valeur ajoutée. Non seulement cela, mais ces ateliers peuvent également s'avérer très efficaces pour générer de nouveaux leads également.
Avec les ateliers virtuels et les événements en ligne si courants de nos jours, essayez de trouver une manière différente et unique de positionner votre atelier afin que vous obteniez de nombreuses confirmations de présence. Les ateliers gratuits ont tendance à avoir un taux élevé d'absence, donc vous aurez besoin de beaucoup de confirmations de présence pour vous assurer d'avoir un nombre décent de participants le jour et à l'heure de votre atelier.
Online Workshop Ninja suggère un certain nombre de différents styles / formats d'atelier qui pourraient vous aider à sortir des sentiers battus lors de la planification de votre événement :
14. Être répertorié dans les annuaires d'agences
Tactique : RECOMMANDATIONS ET AVIS ENTRANTS
Il n'y a pas de pénurie d'annuaires d'agences en ligne qui répertorient les détails de base des agences et leurs services. Certains agrègent ou hébergent également des avis et des témoignages de clients. Le plus grand annuaire d'agences est Clutch. Il est donc important de s'assurer que votre inscription y est complète.
De plus, maintenir une forte présence sur d'autres annuaires d'agences comme GoodFirms et Digital Agency Network est idéal. Encourager également vos clients à laisser des avis publics pour votre agence sur ces sites est une stratégie que vous pouvez utiliser pour aider à construire votre liste et apparaître plus haut dans l'annuaire.
Ces annuaires d'agences publient également des articles de blog pertinents par rapport aux mots-clés et peuvent devenir compétitifs dans le SERP au sein de votre niche. Surveillez leur contenu et contactez leurs rédacteurs ou contributeurs de blog pour vous assurer que vous êtes inclus dans les futurs articles pertinents.
15. Rejoignez votre chapitre local de BNI ou votre chambre de commerce
Tactique : MARKETING RELATIONNEL
BNI est un groupe mondial de réseautage d'affaires permettant aux membres de tirer parti des services des uns et des autres. Le groupe est prolifique et compte plus de 10 000 chapitres locaux et plus de 290 000 membres. Être actif dans votre chapitre local de BNI peut aider à développer la génération de leads par recommandation. Et comme nous l'avons dit dès le début de cet article, les recommandations viennent avec une confiance intégrée et représentent généralement les leads de la plus haute qualité.
Dans une étude de cas client précédente, nous avons parlé à Andrew Jackson, PDG & Fondateur de North Shore Digital qui a cité BNI comme jouant un rôle clé dans leur croissance initiale de clients. Vous pouvez en savoir plus sur les réflexions d'Andrew concernant BNI sur leur site.
Outre BNI, il y a aussi votre chambre de commerce locale - représentant une autre excellente opportunité de réseautage avec les entreprises locales.
16. Organiser une rencontre locale en personne
Tactique : MARKETING D'ÉVÉNEMENT LOCAL
Meetup est la plateforme principale pour lancer, gérer et développer des rencontres aussi bien en personne qu'en ligne :
Il se peut que vous n'ayez même pas besoin de créer un groupe Meetup de zéro. Il pourrait exister un groupe pertinent qui existe déjà dans votre niche mais qui est devenu inactif. Pour diverses raisons, l'organisateur original d'un groupe peut se retirer, ouvrant ainsi une opportunité pour vous de vous imposer comme l'organisateur d'un groupe existant. Meetup détaille les modalités de fonctionnement ici.
17. Rejoignez des panels de fournisseurs et répondez aux appels d'offres
Tactique : GÉNÉRATION DE LEADS RFP
Répondre à une Demande de Proposition n'est pas techniquement une tactique de génération de leads puisqu'elle omet essentiellement l'étape de lead, mais étant donné que les RFP sont compétitives, on peut les considérer de manière lâche comme un type de génération de leads. En fait, certaines agences numériques se spécialisent uniquement dans la réponse aux RFP gouvernementales et rejoignent des panels de fournisseurs approuvés.
Si le travail gouvernemental vous intéresse, envisagez de commencer par FindRFP pour dresser une liste restreinte de projets gouvernementaux pertinents.
18. Faites de la publicité sur les canaux traditionnels
Tactique : PUBLICITÉ TRADITIONNELLE
N'oublions pas les canaux de publicité traditionnels comme le publipostage, l'affichage extérieur ou la radio. Parmi toutes les méthodes de publicité traditionnelle, le publipostage est un type de prospection à froid qui peut fonctionner pour des prospects potentiels.
Considérez l'exemple d'un publipostage ciblé envoyé aux responsables marketing lorsqu'ils commencent un nouveau poste dans une entreprise qui correspond à un client potentiel. Vous pouvez facilement suivre ce type de mouvement de personnel avec LinkedIn et déclencher une lettre personnalisée et un audit imprimé du site envoyés par courrier en tant qu'offre de 'bienvenue'. Parfois, ces méthodes à l'ancienne ont un moyen d'être intrusives car la majorité des démarches de prospection sont devenues électroniques au fil des ans. Qui sait, ça vaut le coup d'essayer ?!
Prochaines étapes
Nous espérons que vous avez apprécié ce guide et qu'il vous a donné quelques idées pour générer des prospects pour votre entreprise. Si vous décidez d'essayer une des idées de génération de leads pour agence ci-dessus, contactez-nous sur Twitter @seoptimer car nous aimerions savoir comment cela s'est passé !
