El SEO y SEM son componentes fundamentales en tu estrategia de marketing digital. Aunque ambos se relacionan con el uso de los motores de búsqueda para llevar a los usuarios a tu página web, cada uno se enfoca en componentes diferentes.
A continuación te vamos a mostrar todo lo que necesitas saber sobre el SEO y SEM, y cómo puedes usar cada uno para avanzar en tu estrategia de marketing.
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¿Qué es el SEM?
¿Qué significa SEM? SEM significa Search Engine Marketing.
El SEM hace referencia a un conjunto de estrategias de marketing digital que dirigen el tráfico a tu página web. Esto se logra principalmente a través de la optimización de los anuncios de pago.
Esto es un poco confuso porque muchos especialistas en marketing usan el acrónimo SEM para referirse a todo lo relacionado con las estrategias de búsquedas. Sin embargo, puedes seguir entendiendo el SEM como las búsquedas de pago de tu estrategia.
¿Cómo funciona el SEM?
Una estrategia SEM típica generalmente se ve así de principio a fin:
- Investigación y análisis de las palabras clave.
- Agrupar las palabras clave en categorías útiles.
- Diseñar anuncios según los términos de búsqueda objetivo.
- Configurar los términos de búsqueda en los anuncios de Google: búsqueda amplia, búsqueda reducida, amplia refinada.
- Añadir segmentación según la ubicación, la hora del día, etc.
- Establecer restricciones presupuestarias para la campaña.
- Participar en pujas de anuncios en Google Ads.
- Evaluación KPI después de la campaña.
¿Qué es el SEO?
SEO significa Search Engine Optimization. Es la parte de tu estrategia de marketing digital que se centra en dirigir el tráfico a tu página web de manera orgánica.
Esto se hace optimizando todo el contenido web y social para que coincida con los términos de búsqueda clave. El SEO generalmente hace referencia a la optimización del contenido que va a estar en tu sitio web de cualquier manera, como el blog y el contenido principal; no hace referencia a los anuncios de pago.
Ejemplo de SEO
Una campaña de SEO típica incluye los pasos siguientes:
- Investigación y análisis de las palabras clave.
- Llevar a cabo un análisis de las palabras clave en el contenido web existente.
- Optimizar el contenido web según los términos de búsqueda.
- Optimizar la experiencia del usuario del sitio web para garantizar una mejor puntuación de calidad en Google Ads.
¿Cuáles son las diferencias entre SEO y SEM?
La principal diferencia entre SEO y SEM es que el SEO se centra en el tráfico orgánico (no de pago) y el SEM prioriza las búsquedas de pago. SEO, SEM y otras estrategias de marketing tienen cada una su función.
A continuación, puedes ver un ejemplo de una estrategia básica de SEO: la optimización de las meta descripciones.
Añadir descripciones con palabras clave a la sección de meta descripción de cada página web, hace que sea más probable que aparezca en los resultados de búsqueda orgánicos.
Es un buen ejemplo de cómo usar el contenido que ya tienes de una manera efectiva, que muestra a Google que estás publicando contenido relevante.
A continuación, puedes ver un ejemplo de una estrategia SEM básica: el objetivo demográfico de una campaña publicitaria.
La segmentación demográfica está disponible tanto para los anuncios de búsqueda, como para los que se muestran, y te permite filtrar tu audiencia según ciertos criterios como la edad y los ingresos del hogar.
¿Para qué es mejor el SEO?
La optimización de los motores de búsqueda es mejor para el tráfico orgánico, lo que significa que los visitantes encontrarían de manera natural tu página web debido a la alineación perfecta entre los términos de búsqueda y tu contenido.
Por ejemplo, si vendes las mejores botas vaqueras del país, las consultas de búsqueda que buscan las mejores botas vaqueras deberían terminar en tu sitio, ¿verdad?
Obviamente, las cosas no son tan fáciles. Según Google Live Stats, cada año hay aproximadamente 1,2 billones de búsquedas en Google; y probablemente esta cifra es solo una estimación.
Esto significa que tu contenido necesita competir por la atención, y eso significa optimizar todo tu contenido web al máximo. Esto hace que sea más probable que las consultas terminen naturalmente en tu sitio y maximices tu presupuesto publicitario.
En conclusión:
El SEO es mejor para optimizar el contenido web para impulsar el tráfico orgánico y no de pago a tu página web. Es barato, pero requiere mucho tiempo; y a menudo lleva mucho tiempo ver resultados medibles.
¿Para qué es mejor el SEM?
El marketing SEM está diseñado para el uso estratégico de la publicidad. Cuanto más específicos sean sus objetivos de marketing, mejor te funcionará el SEM.
- Segmentación de datos demográficos específicos.
- Programar tu publicidad para el tiempo de búsqueda más rentable.
- Seguimiento de clics y conversiones.
- Llevar tu contenido a la primera página de los SERP.
La segmentación de la audiencia es donde el SEM toma ventaja al comparar el SEO y SEM. Puedes pensar en tu estrategia SEO como una red amplia que captura el mayor número de usuarios potenciales, mientras que tu estrategia SEM es una expedición de pesca donde hay menos clientes potenciales, pero más estrechamente relacionados.
En conclusión:
El significado SEM en una campaña se deriva de su capacidad para asignar adecuadamente tu presupuesto publicitario para presentar tus anuncios durante las horas pico a los sectores demográficos clave. Aunque esto cuesta dinero, también dirige un tráfico de mayor calidad a tu sitio; es decir, los usuarios tienen más probabilidades de querer tu producto y comprarlo.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados del SEO SEM?
Con cualquier estrategia de marketing digital es importante tener objetivos claramente definidos y delimitados. Aunque cualquier tráfico adicional es un avance en la dirección correcta, es importante tener objetivos realistas. No es muy probable que tu página web logre la primera posición en los SERP después de solo unas pocas semanas de esfuerzo.
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Siendo realistas, se necesitan entre varios meses y dos años para que tus estrategias de SEO y SEM alcancen su potencial máximo, pero mientras tanto debe haber un crecimiento medible.
SEO
La optimización de los motores de búsqueda es una estrategia a largo plazo. La mayoría de los expertos en marketing están de acuerdo en que debe verse el progreso en la clasificación SERP y conversiones durante los 6-12 meses posteriores a la implementación de una estrategia de SEO de calidad.
Pero no se trata una regla estricta. Los dominios más nuevos tardarán más en clasificarse, mientras que los sitios con sanciones previas o violaciones de SEO tendrán que solucionar problemas anteriores antes de que funcione una estrategia nueva.
Las palabras clave de alta competencia también tardan más en subir en la clasificación. Las palabras clave long-tail frecuentemente muestran ganancias más rápidas con una estrategia de SEO debido a la disminución de la competencia por las búsquedas de nicho.
Aunque el SEO puede tardar un tiempo en mostrar resultados, el hecho es que es casi imposible mejorar en los SERP sin él.
SEM
El marketing en los motores de búsqueda produce resultados más rápidos que el SEO. En algunos casos, simplemente configurar una campaña publicitaria bien planificada puede generar resultados inmediatos.
En general, puedes esperar ver un aumento del tráfico durante aproximadamente 3 meses después de implementar una estrategia SEM de calidad.
Si no ves KPI en línea con tus objetivos, debes revisar la investigación de tus palabras clave y la agrupación de tus anuncios.
SEO o SEM - Diferencias en el precio
Usualmente el SEO se promociona como la opción “gratis”, mientras que el SEM se relaciona con campañas publicitarias de pago más tradicionales.
A grandes rasgos, esto es cierto, pero la realidad es más compleja.
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La implementación del SEO puede llevar mucho tiempo y debe mantenerse si los resultados SERP no se mantienen. Publicar solo un par de artículos de blog optimizados y no hacer nada más, no logrará buenos resultados a largo plazo.
Una estimación pone el costo de una campaña SEO entre 1,000 $ y 10,000 $ mensuales.
Este es un rango bastante amplio. Los desgloses de los precios SEO generalmente muestran que las campañas locales cuestan menos, mientras que las páginas web de tiendas online son más caras de optimizar.
El SEM es un sistema de publicidad de pago, por lo que de alguna manera el precio está relacionado con la agresividad de la campaña. Las estrategias SEM generalmente se estiman entre 2,000 $ y 5,000 $ mensuales (las campañas locales cuestan menos).
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Determinar la diferencia es aún más complicado porque el SEO se considera una subcategoría del SEM y a menudo tienen un precio conjunto.
Existen múltiples estructuras de pago disponibles para estrategias SEM. Muchas se basan en presupuestos mensuales fijos, mientras que algunas agencias de publicidad se llevan un porcentaje de los ingresos o el gasto publicitario. También hay disponibles tarifas planas para proyectos, especialmente para proyectos grandes de SEO (como deshacer el mal SEO).
Conclusión: el SEM suele ser más caro que el SEO, pero un buen establecimiento de objetivos y una evaluación comparativa son fundamentales para ambos.
¿Es mejor centrarse en SEO o SEM?
Las diferencias entre SEO y SEM implican que tienen funciones diferentes dentro de tu estrategia de marketing. Muchos departamentos de marketing tienen un presupuesto limitado y deben decidir en cuál enfocarse: SEO o SEM.
Como hemos indicado, el SEO y SEM funcionan mejor cuando trabajan juntos. Así que tu pregunta realmente debería ser: ¿en cuál deberías centrarte PRIMERO?
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Recomendamos comenzar con una base sólida de SEO y después desarrollar tu estrategia de SEM a partir de esa base establecida.
Esto funciona porque el SEO consiste en la ubicación de tu página web en los SERP y de asegurarte que tu contenido se relaciona con los términos de búsqueda. Como el algoritmo de Google cambia frecuentemente, el SEO también debe adaptarse y cambiar para mantener la relevancia de tu sitio. Y, por supuesto, debes seguir produciendo contenido confiable de manera regular.
Si tu estrategia SEO está desactualizada, es inexistente o francamente contraproducente (por ejemplo, utilizar malas estrategias de backlinks o etiquetas de palabras clave irrelevantes), tu estrategia SEM no será tan efectiva como podría ser.
Una vez que tu SEO sea razonablemente correcto, podrás comenzar a probar campañas SEM. Un proceso de trabajo para una estrategia combinada de SEO y SEM podría verse así:
- Revisión y análisis SEO.
- Investigación y análisis de palabras clave.
- Mejora del SEO en la página web.
- Mejora del SEO social.
- Construcción de enlaces de calidad.
- Uso de sitios como Reddit para generar tráfico.
- Cambio de la estrategia de SEO al modo de mantenimiento.
- Comienzo de la fase SEM activa.
- Ejecución de investigaciones de audiencia y palabras clave.
- Lanzamiento de campañas dirigidas para aumentar la publicidad PPC.
- Pruebas con diferentes cantidades de oferta.
- Publicación de anuncios sociales.
Conclusión: si no tienes los recursos para centrar todos tus esfuerzos en el SEO y SEM a la vez, es mejor llevar tu estrategia SEO a una fase de mantenimiento sostenible y luego centrarte en el SEM.
Una excepción: si tu presencia en internet es completamente nueva, puede que necesites mucho tiempo para que tu página web tenga exposición suficiente para clasificarse en Google como un sitio de autoridad alta. Un poco de marketing SEM proactivo desde el principio puede dirigir algo de tráfico a tu sitio para mejorar tu clasificación. Por supuesto, es mejor mantener un buen SEO si también estás empezando desde cero.
Usar SEO y SEM juntos
Recomendamos usar SEO y SEM juntos como una estrategia integrada para priorizar las estrategias de búsquedas de pago y no pagadas.
Un estudio de Nielsen que se cita con frecuencia concluyó que las empresas que aparecieron en estrategias de búsquedas de pago y orgánicas recibieron el 92% de los clics.
Y no se trata solo de asegurarte que tu marca aparecerá en más de un lugar. Analizar tu estrategia SEM puede ofrecer información valiosa para tu estrategia SEO.
Por ejemplo, las campañas SEM permiten mediciones detalladas que te muestran exactamente qué tiene éxito en tu estrategia de marketing. Puedes usar estas palabras clave para reforzar tus esfuerzos SEO.
De la misma manera, el contenido que está funcionando bastante bien orgánicamente puede hacerlo aún mejor con una promoción adecuada. Sabrás qué contenido está funcionando mejor porque tu análisis SEO mostrará qué se comparte, gusta y comenta de manera natural.
Cómo integrar el SEO y SEM en tu estrategia de marketing digital
Ahora que sabes que el SEO y SEM son interdependientes, ¿cómo puedes integrarlos en tu estrategia de marketing?
A continuación, puedes ver algunos pasos que puedes seguir si eres nuevo en SEO SEM y quieres comenzar:
Primeros pasos de SEO:
- Llevar a cabo una auditoría del sitio
- Comenzar con el SEO en la página
- Título
- Etiquetas
- Meta Descripción
- Nombres de imagen y texto alternativo
- SEO fuera del sitio
- Construcción de enlaces
- Envío a directorios
- Publicaciones de invitados
Primeros pasos de SEM:
- Registro en Google Ads
- Decidir el objetivo de tu campaña: clics, ventas, suscripciones
- Decidir qué producto/servicio vas a promocionar
- Definir tu público objetivo
- Lanzar y publicar un anuncio
- Medir el éxito
Al igual que con todas las estrategias de marketing digital, las métricas son cruciales. Si no estás midiendo los resultados de tu trabajo, no podrás saber si tu estrategia está funcionando o si necesitas cambiar tu enfoque.
Optimización de las búsquedas: cómo hacer que funcione
Para que tu negocio tenga éxito, debes impresionar a Google. En todo el mundo, Google recibe el 72% del tráfico de las búsquedas desde dispositivos de escritorio y el 92% de las búsquedas desde dispositivos móviles.
Esto hace que la optimización de tu tráfico de búsqueda orgánico y de pago sea obvio. Tu competencia está maximizando el tráfico y las ventas que provienen del SEO y SEM, por lo que es importante que tú hagas lo mismo.
