¿Has pasado por el arduo trabajo de establecer una nueva agencia de marketing, solo para encontrarte con el desafío de cómo obtener leads de SEO? Si ese es el caso, no estás solo.
La industria del SEO es competitiva, y esto es cierto en todo el mundo. No importa si estás ubicado en EE. UU., Canadá o incluso Shanghái; lo más probable es que tengas decenas de miles de otras agencias digitales compitiendo contigo y luchando por un trozo del mismo pastel.
¿La buena noticia? Existen ciertas estrategias probadas y verdaderas que puedes utilizar para generar más leads SEO para tu empresa. Estas estrategias son en realidad bastante sencillas una vez que les coges el truco.
Si quieres aprender a captar más clientes de SEO, estás en el lugar correcto. En esta guía, te guiaremos a través de:
- Cómo obtener leads de SEO y, como resultado, conseguir más clientes
- Cómo calificar los leads de SEO antes de contactarlos
- Mejores prácticas para ponerse en contacto y qué no hacer con tus leads de SEO
- Herramientas de generación de leads de SEO
Para cuando llegues al final de nuestra guía, serás un experto en generar leads SEO y convertirlos en clientes que pagan.
¿Qué es un SEO Lead?
Un lead de SEO puede definirse como alguien (una empresa) que ha mostrado interés en tus servicios de SEO. Los tipos de servicios de SEO que un cliente potencial podría estar interesado incluyen los siguientes:
- Optimización y mejoras en la página
- Auditorías SEO del sitio
- Construcción de enlaces
- SEO local
Estos potenciales clientes pueden descubrir tu agencia de SEO por sí mismos a través de resultados de búsqueda, publicidad pagada, el boca a boca, etc. O tienes que contactar activamente a los prospectos y ofrecerles tus servicios.
Fuente de la imagen: Hubspot
Cómo conseguir leads de SEO
Hay muchas maneras en las que puedes obtener leads SEO para tu agencia digital, pero todas ellas se clasifican en marketing inbound o outbound. El marketing outbound se refiere a los esfuerzos manuales que una agencia utiliza para llegar a empresas fuera de su actual lista de clientes.
Mientras que el marketing de atracción se trata de crear contenido, recursos y herramientas para animar a las personas a acudir a ti.
Ejemplos de generación de leads SEO salientes incluyen:
-
- Realizar alcance manual a través de las redes sociales.
- Asistir a encuentros de SEO, diseño web o negocios en general.
- Encontrar sitios web mal optimizados en línea y contactar con ellos.
- Comprar leads o correos electrónicos, si es necesario.
Ejemplos de generación de leads SEO entrantes incluyen:
- El boca a boca y las referencias.
- Publicar contenido de blog de alta calidad.
- Crear un grupo o comunidad SEO autoritario.
- Usar tu sitio web para generar clientes potenciales.
- Crear una campaña de PPC para mostrar anuncios a una audiencia específica.
Te guiaremos a través de cada táctica en detalle y discutiremos los pasos específicos que puedes tomar para descubrir posibles clientes potenciales de SEO para tu agencia.
Decide sobre tu nicho de SEO y oferta de servicios
Antes de que siquiera pienses en cómo obtener leads de SEO, necesitas tener una idea cristalina de tu nicho de SEO y de la oferta de servicios.
Este es un paso esencial en el proceso de generación de leads SEO porque determinará las tácticas y estrategias que necesitas utilizar en adelante.
Simplemente afirmar que tu agencia de SEO ofrece servicios de SEO a cualquier tipo de negocio es ignorante y no te llevará muy lejos.
Esto se debe a que el SEO en sí mismo es un campo enorme. Hay diferentes disciplinas dentro del SEO, incluyendo la investigación de palabras clave, la construcción de enlaces, el SEO local, el SEO para YouTube, el SEO técnico, etc. Como propietario de una agencia, necesitas decidir qué servicio vas a ofrecer.
Además, también deberías tener una idea clara del tipo de empresas y las industrias en las que quieres trabajar. No es raro encontrar agencias de SEO que solo trabajan con bufetes de abogados, consultorios dentales, etc.
Entonces, primero decide cuál será el servicio SEO principal que te gustaría ofrecer y qué industria quieres enfocar.
Y no te preocupes por quedarte sin clientes o prospectos a los que contactar. Casi todas las empresas necesitan servicios de SEO para crecer, así que tendrás un enorme grupo de posibles clientes potenciales de SEO a los que dirigirte.
Generación de Leads SEO Salientes
La generación de leads salientes es el proceso de encontrar leads de SEO que no saben nada sobre tu negocio o que no han oído hablar de tu marca. De ahí el nombre "saliente", porque tienes que salir y encontrar estos prospectos.
Realizar Alcance Manual en Plataformas de Redes Sociales
La primera forma de obtener clientes potenciales de SEO es unirse a grupos de LinkedIn y grupos de Facebook que sean relevantes para el rendimiento de sitios web, el crecimiento empresarial y el SEO. Asegúrate de participar activamente en estos grupos y compartir tu experiencia.
Mientras haces esto, ten en cuenta que la mayoría de los grupos no permiten que los miembros promocionen abiertamente sus negocios (por ejemplo: “Si necesitas mejorar el SEO de tu sitio web, por favor ponte en contacto conmigo”).
Sin embargo, lo que puedes hacer es mencionar tu experiencia manejando proyectos de SEO cuando interactúas con otros miembros, y hablar sobre los resultados que tú (o tus colegas) habéis ayudado a conseguir a tus clientes anteriores.
En el momento adecuado, podrías recibir mensajes de miembros pidiéndote ayuda o tu opinión, y es entonces cuando puedes hacerles una venta adicional y convertirlos en clientes que pagan.
Asistir a Meetups relacionados con la Web y SEO
Asistir a reuniones relevantes es una técnica probada y verdadera en la que muchas agencias confían. Empieza a charlar con la gente en estos eventos y ve si necesitan algún servicio de SEO.
Ahora, asegúrate de adaptar tu discurso a cada persona que conozcas aquí. Si un asistente en particular está trabajando con un plazo ajustado y quiere confirmar su proveedor de SEO lo antes posible, entonces no hay ningún problema en contarles más sobre tu agencia.
Pero si estás hablando con alguien que todavía está aprendiendo cómo funciona el SEO, entonces hacerles una propuesta de venta de inmediato probablemente los desanime.
Entonces, ¿cuál es la mejor manera de contactar a los posibles clientes que no están listos para comprar?
Simple — ofrece enviarles un informe SEO con etiqueta blanca de su sitio web con recomendaciones sobre cómo pueden mejorar su posicionamiento en buscadores. Para hacer esto, necesitarás pedir su dirección de correo electrónico.
Desde ahí, se trata de mantener el contacto y agregar valor a tu cliente potencial, para que seas la primera persona en la que piensen cuando estén listos para comprar.
Encontrar sitios web mal optimizados en línea
Imaginemos que la mayoría de los clientes a los que atiendes están en la industria de la salud, y estás buscando obtener más clientes potenciales de SEO en este mercado específico.
Puedes simplemente hacer una búsqueda en Google y navegar hasta la página 10 o así. Ahora, echa un vistazo a todos los sitios web listados en esta página; probablemente encontrarás que la mayoría de ellos están mal diseñados o mal optimizados, lo que significa que podrían beneficiarse de los servicios de tu agencia.
Desde aquí, simplemente se trata de ponerse en contacto con las empresas relevantes y ofrecer los servicios de tu agencia a ellas.
Si puedes identificar algunas cosas que puedan hacer para mejorar su sitio web en tu correo electrónico a ellos, esto hará que tu propuesta sea bastante convincente:
Comprar Leads de una Base de Datos
Si realmente tienes dificultades para obtener leads de SEO para tu agencia, siempre puedes recurrir a la compra de leads de una base de datos, aunque esta probablemente sea la última opción que deberías explorar.
Ahora, sabemos que la mayoría de las agencias prefieren generar sus propios clientes potenciales (¡más sobre esto en un momento!) en lugar de comprar clientes potenciales. Al comprar clientes potenciales, verifica lo siguiente:
- Compra leads de un proveedor de buena reputación, y
- Compra de manera selectiva (es decir: solo compra leads que sean adecuados para ti, en lugar de comprar 1,000 direcciones de correo electrónico y bombardearlas con correos electrónicos no solicitados).
En primer lugar, asegúrate de comprar tus contactos de un proveedor de confianza que garantice un cierto nivel de precisión.
Por ejemplo, LeadCandy garantiza que no más del 5% de los correos electrónicos verificados por los que cobran a sus clientes serán devueltos, y si la tasa de devolución de un cliente supera el 5%, estarán encantados de reembolsar los créditos cobrados por esos correos electrónicos.
Otra herramienta que nos gusta es UpLead, que verifica las direcciones de correo electrónico de sus leads en el momento, antes de liberar la información a sus clientes.
Además de comprar tus contactos a un proveedor de confianza, también es importante comprar de manera selectiva. Teniendo esto en cuenta, elige un proveedor que te permita filtrar su base de datos utilizando varios criterios, para que puedas centrarte en los contactos específicos que tienen más probabilidades de convertirse.
Por ejemplo, UpLead permite a sus usuarios filtrar su base de datos de más de 30 millones de contactos utilizando 50 criterios diferentes, incluyendo la industria empresarial, ubicación, número de empleados, ingresos por ventas, etc.
Esto facilita que puedas crear listas altamente segmentadas y contactar a posibles clientes que encajan bien con tu empresa.
Utiliza sitios de empleo para encontrar oportunidades
Las empresas a menudo utilizan sitios de empleo y LinkedIn para encontrar y contratar profesionales de SEO.
Puedes usar esto como una oportunidad para ofrecer tus servicios de SEO a estas empresas y explicar los beneficios de contratar una agencia en comparación con contratar a un empleado a tiempo completo.
Si una empresa está anunciando activamente un puesto vacante en su departamento de SEO, significa que están dispuestos a pagarle a alguien durante un largo período para ayudarles con la optimización de motores de búsqueda. Esto califica inmediatamente a un negocio como un buen potencial cliente de SEO.
Generación de Leads SEO Entrantes
La generación de leads entrantes se refiere a generar contactos de posibles clientes que descubren tu negocio por sí mismos en lugar de que tú te acerques a ellos.
Generalmente, los leads entrantes se convierten a una tasa mucho más alta que los leads salientes. Esto se debe a que los leads entrantes de SEO están buscando activamente agencias o freelancers que les asistan. Mientras que, con los leads salientes, tienes que convencer a los prospectos de que necesitan tus servicios.
Regístrate en Directorios de Agencias Digitales
Una de las formas en que una agencia puede obtener más leads de SEO es apareciendo en directorios de agencias relevantes. Esto incluye sitios como Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, etc.
Figurar en directorios de agencias digitales es gratuito (en la mayoría de los casos) y los usuarios que visitan estos directorios están muy motivados para encontrar un socio de marketing que les ayude con sus necesidades.
Debido al mayor nivel de motivación, estos clientes potenciales son más fáciles de cerrar y convertir.
No solo deberías crear un perfil en estos sitios de directorios de agencias, sino que también puedes usar sitios web como Craigslist, Yelp y Páginas Amarillas para aumentar el alcance y la visibilidad en línea de tu agencia.
Boca a boca y referencias
La mejor forma de marketing entrante es a través de el boca a boca y las referencias de clientes actuales o anteriores.
La razón por la que esta forma de marketing entrante es tan poderosa es porque estos clientes potenciales están muy motivados para encontrar una agencia que pueda ayudarles con SEO, lo que significa que tendrás muy pocos problemas para convertirlos en clientes.
Fuente de la imagen: ReferralCandy
Además, dado que los clientes han "avalado" esencialmente por ti al referir su red de conocidos hacia ti, estos leads de SEO ya saben que puedes ofrecer buenos resultados.
Entonces, ¿cómo consigues que los clientes actuales te recomienden a sus conocidos de negocios?
Es bastante simple, todo lo que necesitas hacer es entregar resultados excepcionales para tus clientes actuales. Esto ya los hará hablar con sus amigos.
Una vez que hayas entregado estos resultados excepcionales, simplemente pídeles referencias para ayudarte a hacer crecer tu agencia de SEO. También puedes ofrecer descuentos a los clientes que envíen referencias que se inscriban en tus servicios.
Creando Contenido de Blog de Alta Calidad para Atraer Clientes Potenciales
También recomendamos que inviertas tiempo y energía en crear contenido para blogs con el fin de atraer clientes potenciales de SEO.
Mientras que algunas de las tácticas de generación de leads salientes pueden ser insostenibles a largo plazo, el marketing de atracción es una de esas cosas que puede impulsar resultados de manera continua.
Por ejemplo, si produces un artículo de blog de alta calidad hoy, esto podría traerte tráfico y clientes potenciales durante meses e incluso años en el futuro.
Teniendo esto en cuenta, querrás trabajar en tu estrategia de producción de contenido. Aquí tienes algunas opciones a considerar:
- Publica entradas de blog en tu propio sitio web
- Blog invitado en sitios de marketing y SEO
- Crea infografías para publicar en redes sociales, más específicamente en Pinterest
- Crea un imán de atracción de clientes potenciales y promociónalo
- Crea vídeos de YouTube
- Crea un seminario web o una serie de seminarios web
- Lanza un podcast con diferentes invitados de la industria del marketing digital y SEO
- Responde a preguntas en Quora o Reddit
Entonces, ¿cómo te ayudará la creación de publicaciones de blog a obtener leads de SEO? Bueno, si puedes crear artículos de blog que se posicionen con éxito para palabras clave relevantes, entonces podrás generar tráfico dirigido a tu sitio web.
Piensa en ideas de contenido que resuelvan algunos de los problemas que tus compradores ideales puedan estar experimentando en sus negocios.
Aquí tienes un ejemplo útil de esto. TheDentalSEOExperts, una agencia de SEO para dentistas, publica regularmente contenido útil de blog en su sitio web. El contenido tiene como objetivo ayudar a los dentistas a aumentar la presencia en línea de sus consultorios.
Creación de un Grupo o Comunidad SEO Autoritario
La siguiente estrategia para obtener leads de SEO es crear tu propio grupo/comunidad de SEO. Esto puede ser en forma de un grupo de Facebook o un boletín de correo electrónico.
Crear un grupo autoritario llevará tiempo, así que no esperes que los nuevos leads de SEO lleguen desde el primer día. La idea detrás de esto es crear un grupo al que los propietarios de negocios puedan unirse. El grupo debe ser un espacio activo donde los propietarios de negocios puedan encontrar noticias de SEO, consejos prácticos y estrategias para hacer crecer sus negocios.
También puedes promocionar las entradas de tu blog en este grupo e incluir invitados de otros nichos como la gestión de redes sociales, soporte al cliente, etc.
Organiza un seminario web
Organizar un seminario web te ofrece una gran oportunidad para mostrar tus conocimientos de la industria SEO. No solo eso, también puedes mostrar a los asistentes estudios de caso de clientes anteriores a los que pudiste ayudar.
Ahora no solo necesitas cubrir temas de SEO en tus seminarios web. Piensa en tu público objetivo y qué puntos de dolor pueden estar experimentando en sus negocios, e intenta crear un seminario web que tenga como objetivo resolver este punto de dolor.
Por ejemplo, si tu comprador ideal es una startup que todavía está recaudando fondos, podrías organizar un seminario web sobre gestión financiera para startups con un invitado que tenga experiencia en este tema.
Usar tu sitio web para generar clientes potenciales
Una agencia de SEO puede utilizar su sitio web para generar leads de SEO. Esto se relaciona muy bien con la creación de contenido de blog para atraer visitantes específicos, pero esto está más relacionado con la optimización de páginas de servicios utilizando las mejores prácticas de SEO.
Vamos a ver un ejemplo de esto en acción. Si buscas "seo agency in montreal", notarás que uno de los resultados es de Thrive Internet Marketing Agency.
Al hacer clic en su resultado de búsqueda, serás redirigido a su página de servicio de “Montreal SEO Company”.
Esta página está altamente optimizada para posicionarse en términos de búsqueda relevantes y es un ejemplo principal de cómo estructurar una página de ubicación para SEO local.
No solo esta página web está recibiendo una tonelada de tráfico orgánico y dirigido, sino que también notarás que cuenta con un formulario donde los visitantes pueden enviar sus datos para obtener acceso a una auditoría SEO gratuita de su sitio web.
Así que no solo esta agencia de SEO está obteniendo tráfico dirigido y mejorando el conocimiento en línea, sino que también son capaces de convertir ese tráfico en clientes potenciales de SEO mediante el uso de un formulario de generación de leads. (Más sobre cómo puedes añadir esto a tu sitio web más adelante)
Creando una campaña PPC para mostrar anuncios a una audiencia específica
Otro tipo de marketing de atracción que puedes utilizar para obtener leads de SEO es creando una campaña de Pago-Por-Clic (PPC) dirigida a tu audiencia ideal.
Con esta forma de marketing, puedes configurar anuncios que se dirijan a usuarios en tu ubicación ideal, buscando tus palabras clave objetivo.
Las campañas de PPC pueden ofrecer resultados inmediatos cuando se implementan correctamente, pero también pueden costar una fortuna si no sabes cómo configurar el targeting adecuado, las estrategias de puja y la concordancia de palabras clave.
Si sabes cómo el marketing CPC funciona y eres capaz de dirigirte a las personas adecuadas a una tarifa rentable, entonces esto puede ser muy efectivo para generar clientes potenciales de SEO cada mes.
Crea un Podcast
Al igual que los seminarios web, los podcasts ofrecen a los fundadores y gerentes de agencias SEO la oportunidad de discutir diversos temas relacionados con el SEO y los negocios. Los podcasts pueden realizarse con más frecuencia que los seminarios web ya que son más fáciles de producir.
Por ejemplo, NerdBrand es una agencia digital que aloja un podcast sobre todo lo relacionado con el marketing, con invitados que aportan perspectivas únicas en varios puntos de discusión.
3 consejos para generar leads SEO con publicaciones de blog
El blogging puede ser excepcionalmente efectivo para atraer clientes potenciales, pero eso asumiendo que inviertes tiempo y energía en producir contenido de alta calidad y valioso.
¿Quieres maximizar los clientes potenciales que generas a través de tu estrategia de blogging y marketing de contenidos? Aquí tienes algunos consejos a tener en cuenta:
1. Añade un Llamado a la Acción al Final de Cada Publicación
Dado que buscas generar leads SEO a partir de tus publicaciones en el blog, asegúrate de añadir un CTA relevante al final de cada publicación. Los CTAs que podrías usar incluyen:
- Regístrate en nuestro boletín
- Regístrate para una auditoría SEO del sitio
- Regístrate para una consulta SEO
- Solicita un presupuesto sin compromiso
Cuanto más específico seas con tu CTA, más efectivo será. Por ejemplo, en lugar de simplemente decir "Inscríbete para una consulta SEO", podrías decir:
- Regístrate para una consulta SEO gratuita valorada en $299
- Regístrate para una consulta SEO gratuita de 60 minutos
Recuerda, todo se trata del contexto.
2. Ofrecer descargas en PDF para artículos de la “Guía Definitiva”
Todos sabemos que el contenido de forma extensa es más atractivo y compartible que los artículos más cortos y genéricos.
De hecho, aquí hay una prueba A/B realizada por Neil Patel que ilustra exactamente cuánto más efectivo es el contenido de larga duración en la generación de comparticiones sociales:
La solución es obvia, deja de escribir artículos de 500 palabras que son genéricos, superficiales y que no aportan valor a tus lectores de ninguna manera, y comienza a producir más artículos tipo "Guía Definitiva" que sean rigurosos y sustanciales.
Ahora, además de añadir tu CTA estándar a tus artículos, aquí tienes otra forma genial de usar estos artículos para generar leads: ofrece una descarga gratuita en PDF del artículo y captura las direcciones de correo electrónico de tus lectores en el proceso.
Por ejemplo, echa un vistazo al Manual de Crecimiento de UpLead, que detalla más de 230 Tácticas de Adquisición de Clientes:
Al inicio del artículo del blog, UpLead incrusta un formulario que permite a los lectores introducir sus direcciones de correo electrónico para recibir un PDF gratuito de su Manual de Crecimiento.
No es fácil pasar por más de 230 consejos o tácticas en una sola sesión, ¡así que apostamos a que consiguieron un montón de inscripciones (y clientes potenciales) utilizando este formulario!
3. Enfócate en la Calidad Y la Cantidad
Como acabamos de discutir, sabemos que es importante producir contenido de alta calidad y valioso. Pero esto no significa que puedas centrarte en la calidad a expensas de la cantidad — ambas cosas tienen que ir de la mano.
En otras palabras: si no publicas de manera regular y consistente, será difícil para ti generar un número significativo de clientes potenciales desde tu blog (y eso incluso si produces algunos de los contenidos más increíbles que el mundo haya visto jamás).
Entonces, ¿con qué frecuencia deberías estar blogueando? La respuesta es, tanto como sea posible.
Según HubSpot, las empresas que publican 16+ entradas de blog al mes obtienen más prospectos que aquellas que publican de 0 a 4 entradas mensuales.
Cómo investigar y calificar leads de SEO
A medida que mejores en la generación de leads, tendrás una larga lista de leads de SEO a los que podrás contactar. Pero antes de contactarlos, querrás tomarte un tiempo para investigarlos y calificarlos.
Más específicamente, deberías realizar investigaciones sobre los siguientes aspectos:
- Estructura de la empresa y principales responsables de decisiones
- Su presencia digital, más específicamente su rendimiento actual en motores de búsqueda
En primer lugar, infórmate sobre la empresa e intenta averiguar quiénes son los responsables de tomar decisiones.
Aparte de aprender más sobre la empresa y cómo está estructurada, también deberías echar un vistazo a su presencia digital en la web. Por ejemplo:
- Mira su sitio web para ver si está actualizado. ¿Hay algún problema de diseño o de experiencia de usuario (UX) en el sitio? ¿Hay algún problema de SEO? ¿Es el sitio compatible con dispositivos móviles?
- Observa su SEO fuera de página, como el posicionamiento de palabras clave y los enlaces de retroceso, y compáralos con sus competidores para ver si hay margen de mejora.
- Mira sus canales sociales y evalúa su estrategia social. ¿Publican regularmente? ¿Es su tono consistente? ¿Tienen un seguimiento y nivel de participación decentes? ¿Responden a los comentarios que reciben en sus publicaciones?
El objetivo es tener un sólido entendimiento de su situación y de los desafíos actuales a los que se enfrentan para que estés bien preparado para proporcionarles valiosas perspectivas cuando hables con ellos.
La importancia de calificar los leads de SEO
Calificar tus leads de SEO se trata de trabajar de manera inteligente. Si haces el esfuerzo de identificar y filtrar leads de alta calidad desde el principio, esto significa que perderás menos tiempo hablando con personas que no se convertirán más adelante.
Ahora, tómate un segundo para pensar en qué tipo de clientes de SEO pueden permitirse pagar por los servicios de tu agencia y están dispuestos a hacerlo.
Idealmente, querrás ponerte en contacto con clientes que:
- Están en una industria con un margen de beneficio decente
- No son un emprendedor solitario
- Están trabajando en una empresa establecida que lleva varios años en funcionamiento
Para ir un paso más allá en la evaluación de si un cliente potencial es adecuado, utiliza herramientas como Spyfu para identificar si su empresa está invirtiendo en PPC.
Si lo están, esto es una buena indicación de que la empresa tiene un presupuesto de marketing considerable y de que entienden la importancia del marketing.
Cómo contactar con SEO Leads
Una vez que hayas terminado de investigar tus prospectos de SEO y su empresa, el siguiente paso es contactarlos.
En esta sección, te guiaremos a través de las mejores prácticas para enviar correos electrónicos y ponerte en contacto con tus prospectos.
1. Mantén el Asunto de tu Correo Informal
La mayoría de los especialistas en marketing y representantes de ventas utilizan un lenguaje formal al escribir correos electrónicos de ventas — así que una manera fácil de destacar es mantener un tono informal.
Por ejemplo, en lugar de usar una línea de asunto como: "¿Quieres mejorar tu SEO y posicionarte en la primera página de Google?"
Podrías hacer algo en la línea de:
- Voy a ayudarte a llegar a la primera página de Google (de verdad)
- Si quieres posicionarte en Google, esto es lo que deberías hacer
- Acabo de buscarte en Google, y esto es lo que encontré...
Como regla general, cuanto más parezca que tu línea de asunto fue escrita de manera espontánea y por una persona real, mayor será tu tasa de apertura.
Si es posible, intenta incorporar urgencia y curiosidad en tus asuntos de correo, y personaliza también tus asuntos de correo.
2. Facilita que tu potencial cliente dé el siguiente paso
Si esperas conseguir una reunión cara a cara con tu cliente potencial, es importante formular tu solicitud de una manera que facilite las cosas para tu cliente potencial.
Aquí tienes un mal ejemplo:Me encantaría organizar una reunión para poder explicarte en detalle nuestros servicios de SEO. ¿Podrías proponer un par de fechas y horarios en los que estés disponible y decirme qué ubicación te conviene más?
Y un buen ejemplo: Me encantaría explicarte nuestros servicios de SEO en persona. ¿Podemos reunirnos en tu oficina algún día de esta semana? Puedes elegir la fecha/hora que más te convenga utilizando este enlace.
¿Ves la diferencia? Cuanto más fácil sea para tus clientes de SEO seguir adelante, mayores serán tus posibilidades de convertir a tus clientes.
3. Mantén tu correo electrónico corto y al grano
Según las estadísticas, si quieres obtener una respuesta con tu correo electrónico, debes intentar que tu correo tenga entre 50 a 125 palabras.
Recuerda, no estás vendiendo realmente a tu potencial cliente en el primer correo electrónico que les envías — así que no necesitas divagar sobre las ventajas de trabajar con tu agencia.
Solo estás intentando engancharlos y hacer que se interesen, así que mantenlo corto y dulce.
Cómo hacer seguimiento a tus leads de SEO
Los especialistas en marketing y los representantes de ventas no les gusta hacer seguimientos por varias razones.
Algunas personas encuentran difícil recordar hacer seguimiento. Otras podrían tener miedo de parecer demasiado insistentes o agresivas, y aún otras podrían creer erróneamente que los seguimientos no son efectivos.
Bueno, aquí está la cosa, los correos electrónicos de seguimiento pueden obtener tasas de respuesta mejores que tu primer correo electrónico.
Según un estudio, los primeros correos electrónicos obtienen una tasa de respuesta del 30% en promedio, los cuartos correos electrónicos obtienen una tasa de respuesta del 13%, y los sextos correos electrónicos obtienen una impresionante tasa de respuesta del 27%.
Entonces, ¿eso significa que todos los representantes de ventas deben dedicar 2 horas al día para enviar seguimientos a sus clientes de SEO?
No, eso no es necesario. Es bastante simple automatizar tus correos electrónicos de seguimiento, incluso si no tienes acceso a una plataforma o sistema de automatización de marketing sofisticado.
Para hacer esto, simplemente usa Mailshake o una herramienta similar que se integre directamente en Gmail.
Qué NO hacer cuando ofreces tus servicios SEO a posibles clientes
Asegúrate de evitar estos errores cuando estés presentando los servicios de tu agencia a nuevos clientes potenciales de SEO.
1. Prometer de más
Todos sabemos que hay un montón de factores que influyen en el ranking SEO de una empresa y que estos factores están cambiando constantemente. Esto hace que sea prácticamente imposible para una agencia de SEO garantizar posiciones — independientemente de lo capaces que sean.
Teniendo esto en cuenta, no prometas precipitadamente a tus clientes potenciales de SEO que se posicionarán en un cierto período de tiempo, incluso si estás seguro de que tu empresa puede lograrlo para ellos.
No querrás prometer de más y meter a tu empresa o colegas en un aprieto.
2. Espera antes de ponerte en contacto
Cuándo es el mejor momento para contactar a tu potencial cliente? Bueno, dado que la mayoría de los potenciales clientes hacen negocios con la empresa que los contacta primero, la respuesta es: tan pronto como entren en tu sistema.
Fuente de la imagen: SpeedToContact
La infografía anterior lo dice todo: si quieres tener las mejores oportunidades de hacer negocios con tus prospectos de SEO, entonces asegúrate de contactarlos dentro de los 5 minutos posteriores a recibir noticias de ellos.
3. Adular y Arrastrarse
Es importante ser cortés y educado con tus clientes potenciales, pero no querrás ir al extremo y desvivirte por complacerlos.
¿Por qué decimos esto? Bueno, si complaces demasiado al comunicarte con tus prospectos, podrían interpretar esto como que no tienes confianza en los servicios de tu agencia, o que estás desesperado por su negocio. Obviamente, eso es un gran desencanto.
Herramientas para la generación de leads SEO
Si realmente quieres escalar tus esfuerzos de generación de leads SEO, entonces puedes usar diferentes herramientas y productos para ayudarte con el proceso.
SEOptimer
La primera herramienta que puedes usar para obtener más leads de SEO es la Herramienta de Auditoría Integrable de SEOptimer. Esta herramienta permite a los propietarios de agencias generar más leads y ventas desde sus sitios web simplemente integrando un formulario en sus sitios web.
Cuando alguien añade la información necesaria en todos los campos del formulario que requieres, la herramienta generará un informe personalizado del SEO de su sitio web. Estos informes de marca blanca pueden ser completamente personalizados de acuerdo con la imagen de marca y la paleta de colores de tu agencia de SEO.
La herramienta funcionará en piloto automático en segundo plano sin ninguna intervención de tu parte, y recibirás nuevos clientes potenciales de SEO directamente en tu bandeja de entrada cada vez que se genere un informe.
Hubspot
Una vez que comiences a escalar la generación de leads para tu SEO, necesitarás un lugar para organizar y gestionar todos tus leads. Hubspot es un CRM de ventas que puede ayudarte a rastrear y gestionar todos tus leads.
Esta herramienta de gestión de clientes potenciales puede ayudar a tu equipo de ventas a ver visualmente dónde se encuentran los nuevos clientes potenciales en el embudo de ventas, configurar la automatización de flujos de trabajo, crear paneles de informes y más.
Intercom
Intercom es un servicio de mensajería en el sitio que te permite interactuar con los visitantes del sitio web. A través de Intercom, los administradores de sitios web y propietarios de agencias pueden configurar un chatbot que puede ayudar a dirigir a los nuevos visitantes del sitio web a un formulario de generación de leads.
Estos chatbots pueden ser completamente personalizados de acuerdo a tus necesidades específicas. Por ejemplo, puedes crear un chatbot que pregunte a los visitantes qué servicios podrían interesarles, y luego redirigirlos a esas páginas de servicios dentro del chat de Intercom.
AdEspresso
Si estás ejecutando alguna campaña de marketing de pago en Facebook, Instagram o Google, entonces necesitas estar monitoreando constantemente el rendimiento de la campaña para obtener lo mejor de tu presupuesto de marketing.
AdEspresso es una herramienta de publicidad que ofrece a los usuarios la capacidad de crear, gestionar y analizar sus campañas publicitarias en un panel de control conveniente.
Esta herramienta facilita la prueba de múltiples variaciones de un anuncio para determinar cuáles detener o impulsar. AdEspresso también cuenta con un creador de informes de marca blanca que crea informes de las campañas de marketing pagadas de un cliente.
Consejos de los propietarios de las mejores agencias sobre cómo obtener leads de SEO
Si quieres saber cómo obtener clientes potenciales de SEO entonces probablemente deberías aprender de individuos con experiencia práctica. Por esa razón, hemos recopilado algunos consejos valiosos y perspectivas de propietarios de agencias líderes sobre cómo consiguen clientes potenciales de SEO para sus negocios.
Sam Browne - HARO SEO
“Establece un programa de referidos asombroso que convierta el tráfico en clientes potenciales. Las prácticas de referidos ayudan a tus consumidores a traerte más clientes potenciales si les ofreces un incentivo poderoso para que lo hagan.
Por ejemplo, puedes ofrecer a los clientes un descuento si recomiendan tus productos o servicios a sus conexiones personales. Es imperativo señalar que debes simplificarlo para que los clientes puedan comercializar tu empresa fácilmente. Puedes aprovechar la publicidad por referencia a tu favor proporcionándoles enlaces de referencia distintos.”
Marcus Clarke - Searchant
“Una forma de facilitar la generación de leads es mediante el uso de herramientas de automatización. Estas pueden ayudarte a rastrear tus leads y automatizar muchas tareas, como enviar correos electrónicos o crear páginas de aterrizaje.
Otro enfoque es utilizar herramientas de automatización que se conecten con APIs de terceros. Esto te permite incorporar rápidamente cualquier dato relevante de otras fuentes, como las redes sociales. Sea lo que elijas, recuerda que la generación de leads lleva tiempo y paciencia. No ocurrirá de la noche a la mañana y no debe ser apresurada.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“En mi agencia, una de nuestras tácticas principales es utilizar Craigslist y otras plataformas enfocadas localmente para obtener prospectos. Específicamente, buscamos ofertas de trabajo o RFPs de empresas que buscan servicios de marketing digital y presentamos a DAVID.MARKET como una mejor opción que contratar personal interno.
Nuestros puntos fuertes incluyen ser un equipo dedicado de expertos en marketing que pueden empezar a trabajar de inmediato, la amplitud de nuestras habilidades y el potencial ahorro de costes relacionado con no tener que ofrecer los beneficios habituales de los empleados.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Algo que muchas agencias de nicho están pasando por alto es el poder de los seminarios web. Estamos utilizando los seminarios web a nuestro favor para generar clientes potenciales. Pero para asegurarnos de que esos sean clientes potenciales altamente dirigidos, hacemos seminarios web con expertos de la industria con los que nuestra audiencia puede identificarse.
Esto no solo nos permite generar más tracción y clientes potenciales, sino que también ayuda a mostrar nuestra autoridad en el nicho de SaaS.”
Grant Covault - Marketing Essentials
“La gente desea una conexión humana más que nunca en el mundo altamente digitalizado de hoy. Con ese fin, nuestra agencia ha tenido un gran éxito con lo que podría parecer una técnica anticuada: las campañas de correo directo.
¿Por qué creo que esto ha funcionado tan bien últimamente? Hay varias razones. Primero, estamos enviando a una lista muy segmentada, no a una comprada. Ya hemos investigado a los prospectos a los que queremos enviar, así que estamos seguros de que están en nuestro público objetivo.
Dos, adaptamos el mensaje y el diseño específicamente a sus necesidades. Y tres, creamos una experiencia de usuario fluida con códigos QR y enlaces de seguimiento. Es un elemento tangible altamente dirigido que ayuda a los prospectos a aprender más mientras podemos monitorear la participación y hacer mejoras para el próximo envío.
Hemos descubierto que las bandejas de entrada de correo electrónico suelen estar llenas, pero los buzones físicos están vacíos. En resumen, no siempre se trata de perseguir la plataforma social más nueva o la herramienta más reciente. Se trata de estar lo suficientemente consciente del mercado y de tus clientes como para ofrecer lo que necesitan, cuando lo necesitan."
Conclusión
Esto concluye nuestra guía sobre cómo obtener leads de SEO. Sigue los consejos y sugerencias que hemos compartido para generar, calificar y comunicarte con los leads que generes.
