Los salarios en SEO son un tema candente. De hecho, es justo decir que ¡los salarios en agencias digitales son un tema candente!
Pero la transparencia salarial en las agencias es crónicamente mala. La transparencia tampoco es como un interruptor de encendido/apagado. Puede incrementarse o mejorarse gradualmente. Por ejemplo, introduciendo mayor visibilidad de las revisiones salariales, hojas de ruta para el aumento de sueldo y salarios promedio por departamento/localización. Las agencias siguen siendo bastante tradicionales en cuanto al secreto en torno a la remuneración.
Afortunadamente, recientemente hay una mejor visibilidad que nos ayuda a encontrar el salario promedio de marketing SEO. Según investigaciones de EE. UU. de PayScale, el salario (o la falta del mismo) sigue siendo la razón #1 por la cual los trabajadores dejan sus empleos. En realidad, el salario por sí solo rara vez es la única razón. Por lo general, hay varios factores responsables, pero sigue siendo significativo que un cuarto de todas las personas que planean dejar su puesto actual citen el salario como la razón #1.
Escribimos esta guía porque creemos que no hay suficiente transparencia en la industria del marketing digital en torno a los salarios SEO. Hay varios beneficios de una mayor transparencia para las agencias:
- Genera confianza y proporciona una señal clara a los empleados sobre su valor en la organización acorde con sus habilidades y experiencia
- Reduce la rotación relacionada con el salario
- Disminuye la brecha de desigualdad salarial
- Potencialmente se necesitan menos negociaciones salariales
- Fomenta una cultura abierta y transparente
¿Cuál es el salario medio de SEO?
Saber el salario promedio de un Optimizador de Motores de Búsqueda en toda la industria podría no ser realmente útil, ya que hay muchos roles diferentes dentro del SEO, diferentes niveles de experiencia y diferentes tarifas de mercado en prácticamente cada país del mundo.
A pesar de ello, Search Engine Journal realizó una encuesta de salarios de trabajos SEO en 2021 a más de 2,300 profesionales SEO y encontró que el tramo salarial anual más común para todos los encuestados fue de US$50,000 - $74,000. Cabe destacar que el 61% de estos encuestados eran de EE. UU., el 12% de India, el 3.8% del Reino Unido, el 2.4% de Canadá y el 20% restante estaba repartido entre 88 países.
Estados Unidos estuvo realmente sobrerrepresentado en esta encuesta considerando que los profesionales de SEO basados en EE. UU. en realidad solo constituyen el 26% de la fuerza laboral global de SEO (según LinkedIn, hay 3.6 millones de profesionales de SEO en todo el mundo de los cuales 932K están ubicados en EE. UU.).
Salarios Reales de Agencias es un proyecto creado por los empleados de la agencia Cole Habersham y Rachel Kennedy para recopilar datos salariales de profesionales del marketing de todo el mundo en una hoja de cálculo de Google transparente. Aunque han tenido más de 4,800 contribuciones, solo un escaso 21 son de profesionales SEO. Esto ciertamente oculta el hecho de que las funciones de SEO son realizadas por personal de la agencia que no tienen explícitamente "SEO" o "Search" en su título laboral. Roles como Estratega Digital o Especialista Digital son típicamente roles generalistas que invariablemente incluyen funciones de SEO como parte de sus roles.
El salario medio de SEO es de US$86,636 al año (fuente: Real Agency Salaries).
Este salario SEO es más de US$12,000 superior al rango superior más común en los hallazgos de Search Engine Journal. ¿Qué nos dice esto? Algo que todos sabemos anecdóticamente:
Los profesionales de SEO en EE. UU. ganan un salario promedio más alto que el promedio global.
Factores que afectan los salarios de SEO
Hay algunas advertencias bastante importantes que tener en cuenta al analizar los salarios de SEO:
1. Ubicación
Donde te encuentras en el mundo (país y ciudad) juega un papel importante en la influencia de la 'tarifa de mercado' para los salarios de SEO local y podría ser el factor determinante más grande de lo que ganan los profesionales de SEO.
2. Lado de la agencia o lado del cliente
Hay algunas evidencias que sugieren que los salarios de SEO son más altos en el lado del cliente que en el lado de la agencia. Para los profesionales del lado del cliente, factores como el tamaño de la empresa, la industria y la madurez de la función de SEO desempeñarán un papel importante en la determinación del salario. En el lado de la agencia, el tamaño de la agencia es menos un factor determinante - se trata más de la necesidad directa de servicios de SEO por parte de los clientes o potenciales clientes.
3. Años de experiencia
Por supuesto, cuanto más experiencia tenga alguien, mayor será el salario que puede exigir. Independientemente del título del puesto; los años de experiencia + casos de estudio convincentes contribuyen a un salario SEO superior al promedio.
4. Responsabilidades del rol
Como vimos anteriormente, en los Salarios Reales de Agencia, la función de SEO a menudo está oculta dentro de otros roles de generalistas digitales dentro de las agencias. Esto sucede también en el lado de la marca, con tareas de SEO siendo realizadas por Especialistas en Marketing Digital o incluso por Gerentes de Marketing en organizaciones más pequeñas.
Salario del Analista SEO
¿Qué hace un Analista SEO?
Los analistas SEO, también conocidos como estrategas SEO, son responsables de la investigación, planificación, informes y optimización de un proyecto SEO. En un entorno de agencia, este individuo puede formar parte del equipo de Planificación/Estrategia o del equipo Digital.
Mientras que un Analista SEO también puede incluir algunas tareas de ejecución, normalmente se centran en los aspectos estratégicos del marketing SEO. Esto implica una investigación profunda y procesamiento de datos, identificación de perspectivas y destilación de datos en estrategias accionables para impulsar los objetivos comerciales del proyecto/cliente hacia adelante. Es poco común que un Analista SEO sea el único individuo en un equipo encargado del SEO. Por lo general, están emparejados con un Especialista SEO o un Redactor de Contenidos SEO que se centra en la ejecución / producción de contenido.
En cualquier proyecto dado, muchas tareas de SEO suelen realizarse en paralelo, por lo que generalmente recae en el Analista SEO medir todo y determinar qué funcionó bien, qué no funcionó bien y qué debería ajustarse/optimizarse para la actividad futura.
¿Cuáles son las responsabilidades de un Analista SEO?
Responsabilidades principales:
- Auditoría de SEO en la página y realización de recomendaciones para mejorar el rendimiento
- Realización de investigación de palabras clave (optimización e identificación de nuevas oportunidades)
- Análisis de métricas y rendimiento SEO en Google Analytics, Google Search Console y otras herramientas SEO
- Investigación y desarrollo de estrategias de construcción de enlaces
- Evaluación de los resultados de búsqueda y el rendimiento de búsqueda en los principales canales de búsqueda
Responsabilidades secundarias:
- Realización de análisis de competidores para identificar lagunas de contenido y áreas de mejora en la estructura y diseño del sitio web
- Redacción de briefs de contenido o realización de sugerencias para la creación de contenido optimizado para la búsqueda
- Proporcionar información sobre palabras clave y asesoramiento SEO para otros equipos dentro de la organización
- Comunicar los entregables generales del proyecto, cronogramas y resultados del proyecto
- Mantenerse actualizado con las tendencias, herramientas y prácticas de la industria del marketing digital y SEO
¿Cuál es el salario de un Analista SEO?
El salario promedio de un Analista SEO es de US$54,144 al año en Estados Unidos. (fuente: ZipRecruiter)
El salario inicial promedio de un Analista SEO Junior es de US$23,500 al año. Esto también puede incluir roles de Coordinador SEO y otros roles de nivel de entrada. Los salarios de un Analista SEO Senior pueden ser de hasta US$89,500 al año o más, dependiendo de la organización.
Conoce a Elvis Tapfumanei, Analista SEO en SelfCraft Media
Elvis es un Analista SEO en SelfCraft Media y pasa sus días navegando por diversos blogs y sitios web de SEO y siendo creativo en las prácticas de SEO.
"Inicialmente, estaba un poco escéptico sobre la industria, pero he adquirido algunos conocimientos que realmente ayudan a hacer el trabajo más agradable y significativo. Siendo analista SEO por más de 3 años, he manejado muchos proyectos, aprendido tantas cosas y nunca he mirado atrás."
Desde que Elvis comenzó a trabajar en SEO, se ha vuelto más desafiante con los años. Ha visto a muchos profesionales luchar y abandonar la industria. Pero él dice que es algo bueno porque es un campo para individuos inteligentes - donde solo los más inteligentes sobrevivirán.
Salario del Especialista en SEO
¿Qué hace un especialista en SEO?
Un Especialista en SEO potencialmente abarca todas las tareas de un Analista SEO MÁS la ejecución, ya sea que se trate de producción de contenido, gestión de construcción de enlaces y optimización continua del sitio web. Por supuesto, puede depender de cuántos otros individuos SEO existan en el equipo para determinar si este rol es 'llave en mano' o si en cambio se centra en el lado de la ejecución.
¿Cuáles son las responsabilidades de un Especialista en SEO?
Para los especialistas en SEO que son el único individuo de SEO en un equipo, sus responsabilidades incluyen todo lo del rol de Analista SEO mencionado anteriormente MÁS:
- Ejecutando pruebas y analizando resultados
- Gestionando ciclos de vida completos de proyectos SEO
- Implementando cambios SEO en la página para la arquitectura del sitio, enlaces internos y contenido existente
- Escribiendo contenido optimizado para búsqueda
- Ejecutando estrategias de construcción de enlaces incluyendo alcance, construcción de relaciones con editores
- Trabajando con otros equipos internos para impulsar las prioridades SEO en la creación y planificación de contenido
¿Cuál es el salario de un especialista en SEO?
El salario promedio de un Especialista en SEO en los EE. UU. es de US$59,871 al año en Estados Unidos. (fuente: ZipRecruiter)
El salario inicial promedio de los Especialistas SEO Junior es de US$24,500 al año. Los salarios de los Especialistas SEO Senior pueden ser de hasta US$112,500 al año o más, dependiendo de la organización.
Conoce a Jessica Ulloa, Especialista en SEO en MyPerfectResume
Jessica Ulloa es la Especialista en SEO en MyPerfectResume. Antes de este rol, tenía poco conocimiento y experiencia en SEO y pensaba que necesitaría años de experiencia antes de conseguir cualquier trabajo en el campo del SEO. Afortunadamente, ese no fue el caso en absoluto.
"Comencé tomando un curso sobre SEO Técnico, SEO On-site y SEO Off-site y puse a prueba mis conocimientos, con tareas prácticas o cuestionarios al final de cada módulo."
Realizar un curso para desarrollar sus conocimientos resultó ser muy valioso durante el proceso de contratación y al negociar su salario. Jessica también relacionó su experiencia en Ventas & Marketing Digital con el rol de especialista en SEO y logró negociar un aumento salarial del 15% por encima de lo que gana un especialista en SEO promedio.
Salario del SEO Manager
¿Qué hace un SEO Manager?
Los SEO Managers o SEO Leads son responsables de gestionar un equipo de personas de SEO. En agencias u organizaciones donde son la única persona responsable del SEO, son prácticamente idénticos al rol de SEO Specialist mencionado anteriormente, sin embargo, la distinción de "Manager" en el título del puesto implica un mayor énfasis en el SEO en la organización - y potencialmente un salario promedio más alto. Además, "Manager" implica un equipo de personas a las que este individuo tendría la tarea de gestionar.
¿Cuáles son las responsabilidades de un SEO Manager?
Para los SEO Managers que gestionan varios informes directos (es decir: SEO Analysts, Content Writers, Outreach Specialists y/o SEO Specialists), sus responsabilidades están mucho más enfocadas en la gestión de personas y la dirección general del equipo. Esto incluye:
- Gestión del equipo de SEO, incluyendo contrataciones, reuniones individuales y evaluaciones de rendimiento
- Definición de la dirección estratégica general del SEO en la agencia
- Gestión de presupuestos, cronogramas, capacidad del equipo y productividad del equipo
- Informar a la alta dirección sobre el rendimiento del equipo
- Gestión de relaciones con clientes, trabajos en proceso y revisiones trimestrales/mensuales
- Definición y redacción de procesos, SOPs y briefs de la agencia
- Implementación de software, flujo de trabajo y herramientas de colaboración en equipo
¿Cuál es el salario promedio de un SEO Manager?
El salario promedio de un SEO Manager en los EE. UU. es de US$69,629 al año en Estados Unidos. (fuente: ZipRecruiter)
Los Senior SEO Managers gestionan equipos más grandes y tienen muchos años de experiencia. Estos roles senior también se conocen como SEO Directors / SEO Group Directors en el lado de la agencia, o Head of SEO / VP of SEO en el lado del cliente. Estos roles senior tienen un promedio de US$112,000 al año pero pueden llegar a ser tan altos como US$161,000+ al año.
Conoce a Nat E. McNeely, Gerente de SEO en Breadnbeyond
Nat E. McNeely es el SEO Manager en la firma de marketing digital Breadnbeyond.
"Como gerente de SEO, me ocupo principalmente de optimizar sitios web, gestionar cuentas de Google Adwords y Analytics, planificar campañas publicitarias, así como trabajar estrechamente con nuestro equipo de marketing y ventas. Creo que ya sea que trabajes internamente o para una agencia, esas son algunas de las habilidades esenciales que debes dominar."
Con un aumento constante en la demanda de servicios de SEO, Nat ve que las oportunidades de empleo en la industria también están aumentando, haciendo que los roles de SEO, en particular, los SEO Managers sean una trayectoria profesional muy competitiva y lucrativa.
Salarios de SEO Freelancer
Los Freelancers de SEO son una categoría completamente distinta. En términos de títulos de trabajo, estos individuos pueden llamarse Consultores de SEO o simplemente Freelancers de SEO. La mayoría parece operar como una agencia unipersonal. Pueden trabajar completamente solos o delegar tareas y responsabilidades a otros freelancers o asistentes virtuales.
Más que salarios anuales, los freelancers de SEO generalmente trabajan por tarifas por hora, tarifas diarias o tarifas por proyecto ya que suelen manejar múltiples clientes y proyectos con diferentes plazos de tiempo para los proyectos.
Conoce a Ali Ali, un Freelancer de SEO
Ali Ali es un freelancer de SEO que dirige su propia agencia Alisquared.
Ali explica que la gran diferencia entre trabajar en una empresa y trabajar como freelancer de SEO es el constante malabarismo entre el trabajo de cliente y la búsqueda de nuevos trabajos. Él dice que los freelancers de SEO principiantes pueden ganar bastante por debajo de la tarifa del sector (20.000-30.000 dólares al año) pero a medida que adquieres habilidades de SEO y mejoras tu marketing, puedes exigir tarifas mucho más altas.
"Conozco a varios freelancers expertos en SEO que ganan bien más de $100,000 al año."
Ali dice que es común que los freelancers de SEO aumenten su negocio contratando VAs (Asistentes Virtuales) de alcance además de escritores de contenido. Subcontratar estas habilidades puede ayudar a los freelancers a asumir proyectos más grandes y clientes más importantes.
¿Cómo afecta el aumento del Trabajo Remoto a los Salarios SEO?
Desde la pandemia, organizaciones de todas las formas y tamaños se han visto obligadas a trabajar de manera remota, quisieran o no. En 2021, surgió el trabajo híbrido, por el cual los empleados tenían mucha más flexibilidad en dónde y cómo trabajaban. Por ejemplo, algunos días pasados en la oficina y otros días trabajando de manera remota.
Es ciertamente el caso de que el trabajo remoto y híbrido ha tenido algunos impactos negativos en el crecimiento salarial de SEO. El ejemplo de alto perfil fue cuando Google anunció una medida para recortar los salarios de los empleados que eligieron trabajar de manera permanente de forma remota.
Antes de la pandemia, algunas empresas remotas como Buffer añadieron complementos por ubicación basados en el lugar de residencia de sus empleados para tener en cuenta el mayor coste de vida. Agruparon las ciudades de todos sus empleados en 4 grupos distintos que añadían una cantidad adicional por ubicación a su paquete salarial anual - no es que el Grupo D recibiera cero adicional en su salario:
Sitios web especializados en empleo remoto como Remote OK han surgido para atender a empresas y buscadores de empleo que desean trabajar de manera remota. Según los datos de Remote OK, el salario medio de SEO en su plataforma es de US$67,500 al año sin embargo, como se muestra en la captura de pantalla a continuación, los puestos de SEO Remoto Senior pueden alcanzar hasta $100,000 al año.
Debido al tamaño y la robusta naturaleza de la industria SEO, hay suficiente demanda de profesionales SEO para mantener los salarios relativamente altos (al menos por encima de los salarios medios) independientemente de si los roles son remotos, híbridos o 100% co-ubicados. Así que, aunque ha habido cierto crecimiento negativo en los salarios debido a la hibridación de cómo trabajamos, la industria SEO sigue siendo fuerte con perspectivas de carrera rentables a largo plazo.
Salarios de SEO fuera de los Estados Unidos
A continuación se presentan los rangos salariales promedio de SEO por año en algunos países clave con un número proporcionalmente mayor de profesionales de SEO. Todos los salarios anuales se cotizan en la moneda local de cada país:
- Australia: AU$83,985 al año, con un rango desde AU$66,447 hasta AU$109,508 (fuente: Indeed)
- Brazil: R$81.100 al año, con un rango de R$59.370 a R$100.364 (fuente: SalaryExpert)
- Canada: CA$48,800 al año, con un rango de CA$46,847 a CA$76,766 (fuente: Indeed)
- Francia: 39.000 € al año, con un rango de 22.000 € a 57.000 € (fuente: Glassdoor)
- India: ₹2,66,000 al año, con un rango de ₹1,40,000 a ₹15,00,000 (fuente: IIDE)
- Pakistan: Rs 415,252 al año, con un rango de Rs 103,000 a Rs 3,000,000 (fuente: PayScale)
- Philippines: ₱302,000 al año, con un rango de ₱143,000 a ₱1,000,000 (fuente: PayScale)
- Singapore: SG$35,375 al año, con un rango de SG$23,000 a SG$90,000 (fuente: PayScale)
- España: 29.000 € al año, con un rango de 22.000 € a 52.000 € (fuente: Glassdoor)
- Reino Unido: £42,500 al año, con un rango de £32,500 a £60,000 (fuente: CWJobs)
Infografía del salario en SEO
¿Cómo se comparan los salarios de otros profesionales del Marketing Digital?
Este artículo se ha centrado únicamente en los salarios de SEO y ha cubierto los 3 roles principales de SEO: Analista, Especialista y Gerente. Pero, ¿cómo se comparan estos salarios con otros salarios de agencias digitales? Las agencias son organizaciones multidisciplinarias que generalmente contienen una mezcla de personal junior, de nivel medio y senior con conjuntos de habilidades muy diferentes. Gracias a Real Agency Salaries, echemos un vistazo a algunos salarios promedio de marketing digital como comparación con los salarios de SEO en Estados Unidos:
SEO:
- Salario promedio de un Analista SEO: US$54,144 al año
- Salario promedio de un Especialista SEO: US$59,871 al año
- Salario promedio de un Gerente SEO: US$69,629 al año
- Salario promedio de un Director SEO: US$112,000 al año
- Promedio de todos los roles SEO: US$86,636 al año
Gestión de Cuentas:
- Salario promedio de un Ejecutivo de Cuentas: US$56,851 al año
- Salario promedio de un Gerente de Cuentas: US$69,644 al año
- Salario promedio de un Director de Cuentas: US$131,455 al año
- Salario promedio de un Director de Grupo de Cuentas: US$182,428 al año
Creativo:
- Salario promedio de un Director de Arte: US$76,838 al año
- Salario promedio de un Redactor: US$88,105 al año
- Salario promedio de un Director Creativo: US$157,286 al año
- Salario promedio de un Director Creativo Ejecutivo: US$264,642 al año
Gestión:
- Salario promedio de un Gerente de RRHH: US$93,857 al año
- Salario promedio de un Gerente de Desarrollo de Negocios: US$125,444 al año
- Salario promedio de un CEO: US$255,000 al año
Planificación:
- Salario promedio de un Planificador / Comprador de Medios: US$60,732 al año
- Salario promedio de un Estratega Digital: US$102,262 al año
- Salario promedio de un Jefe de Digital: US$241,176 al año
Redes Sociales:
- Promedio de Salario para un Gestor de Redes Sociales: US$64,700 al año
- Promedio de Salario para un Community Manager: US$66,692 al año
- Promedio de Salario para un Director de Redes Sociales: US$139,666 al año
Desarrollo Técnico:
- Salario promedio de un Desarrollador Web: US$84,583 al año
- Salario promedio de un Gestor de Proyectos Digitales: US$90,336 al año
PROMEDIO DE TODOS LOS PUESTOS EN AGENCIAS DIGITALES: US$102,107 por año
Próximos pasos
Esperamos que esta guía haya ayudado a aumentar la transparencia en torno a los salarios de SEO. Creemos en la transparencia abierta y alentamos a todas las agencias a publicar los rangos salariales al contratar.
Para los empleados de agencias, considera enviar tus detalles salariales de forma anónima a la base de datos de Real Agency Salaries con más de 4,800 contribuciones. Esto ayuda a aumentar la transparencia para que toda la industria pueda entender dónde está el mercado y los profesionales de agencias puedan ganar lo que se merecen.
Háganos saber su opinión sobre la transparencia salarial - tuitee a @seoptimer.
