¿Qué es el SEO Empresarial?
El SEO empresarial se relaciona con el uso de herramientas de software potentes para realizar auditorías SEO avanzadas, investigación y rastreo de sitios para casos de uso de alta demanda típicamente asociados con corporaciones, organizaciones multi-sitio o multi-marca o grandes agencias.
La mayoría de los expertos en la industria creen que la práctica de la Optimización de Motores de Búsqueda (SEO) nació alrededor de los primeros años 1990 cuando las empresas comenzaron a descubrir la "world wide web". La idea del software empresarial empezó a surgir en el cambio de siglo y finalmente se refería a software que realizaba funciones de negocio (como CRMs y ERPs) para organizaciones grandes y complejas.
En la actualidad, cuando se aplica la etiqueta enterprise a las herramientas de SEO, se refiere específicamente a software de SEO que permite a las organizaciones con una presencia digital extensa y compleja auditar, informar, planificar y optimizar sus actividades de SEO.
La mayoría de las herramientas SEO están diseñadas para pequeñas empresas y PYMES y esto no es sorprendente cuando consideras que el 99% de las empresas en EE. UU. son pequeñas empresas! (fuente: Small Business Administration).
¿Significa esto que el mercado de SEO para Empresas representa solo un mísero 1% de las empresas estadounidenses? La respuesta es un poco más complicada porque hay muchas PYMEs tradicionales que tienen requisitos a nivel de Empresa. Por esta razón, el cliente típico para las herramientas de SEO para Empresas está menos definido por el tamaño y la estructura de su organización y en cambio está definido más por los requisitos de SEO de su organización y el nivel de complejidad en sus activos digitales.
Características de las herramientas SEO para empresas
El software de SEO empresarial tiene gran parte de la misma funcionalidad subyacente que el software similar dirigido a las PYMEs con el beneficio adicional de gestionar grandes volúmenes de datos sin esfuerzo. Es este factor solo el que permite a las organizaciones escalar sus capacidades y agregar un valor inmenso a sus funciones de SEO.
Auditoría de Sitios Web a Gran Escala
La auditoría de sitios web es el proceso de someter una página web a una serie de revisiones exhaustivas como SEO en la página, enlaces de retroceso, usabilidad / UX, rendimiento y velocidad de carga y redes sociales.
La amplia gama de herramientas de auditoría de sitios web en el mercado te permite escanear una página web a la vez, mientras que en un contexto empresarial, puedes escanear cientos, incluso miles de páginas web de una vez y crear reglas y automatizaciones para transformar la salida en acciones.
Seguimiento avanzado de SEO "On-page"
La precisión siempre es importante, pero cuando se realizan iniciativas de SEO a nivel empresarial, es aún más crítico. A menudo se dice en la industria que "no todos los auditores de sitios son iguales", lo cual es muy cierto. Es por esto que las grandes organizaciones confían en plataformas de SEO empresarial que evalúan los sitios lo más cercano posible a cómo un humano experimentaría el sitio.
Las plataformas de SEO empresarial más precisas utilizan tecnología avanzada de rastreo Javascript para renderizar una página web en un navegador Chrome basado en la nube - emulando efectivamente la experiencia humana. Esto es preferible frente a los rastreadores robóticos que simplemente escanean el código HTML del sitio web.
Rastreo de Sitios a Gran Escala
El rastreo de sitios toma los principios de una auditoría de sitio en una sola página y los aplica en todo un sitio web. En una organización con amplias huellas digitales que abarcan cientos o incluso miles de sitios web, micrositios y sitios locales, el rastreo de sitios empresariales puede proporcionar un nivel de conocimiento en profundidad en una fracción del tiempo que tomaría a un equipo humano cumplir (menos cualquier error humano que es inevitable).
El rastreo de sitios web se puede utilizar para identificar deficiencias y problemas que puedes solucionar (por ejemplo: etiquetas de título incorrectas, meta descripción y etiquetas alt faltantes, enlaces rotos, etc.) y luego agregar todos estos problemas en una sola lista para que puedas revisarla de una vez y resolver progresivamente cada problema.
Cuando estás rastreando cientos o miles de páginas, es útil poder ver el progreso del rastreo en tiempo real. Por lo tanto, al considerar qué herramienta SEO empresarial utilizar, verifica si el rastreo del sitio muestra resultados en tiempo real, como el SEO Crawler de SEOptimer.
Análisis Competitivo
La mayoría de los equipos de gestión están interesados en cómo se comparan en términos competitivos. Esto es cierto en muchas métricas de negocio y se extiende naturalmente al mundo del SEO. El análisis comparativo de factores SEO como tus posiciones en los resultados de búsqueda, la velocidad de carga de la página, la calidad del contenido y la experiencia del usuario son todos posibles con el software SEO empresarial.
En una base de sitio por sitio, puedes comparar las puntuaciones generales y luego profundizar en las comprobaciones individuales para determinar qué sitios tienen un rendimiento mejor que otros. En un caso de uso empresarial, puedes exportar las puntuaciones de los informes de auditoría SEO y sus comparaciones competitivas todo en un archivo de datos utilizando herramientas de Informes Masivos.
Identificación de Perspectivas Accionables
Las métricas y estadísticas son geniales, pero las perspectivas prácticas son aún mejores. Cuando estás gestionando una gran huella digital, necesitas las capacidades para resaltar lo que necesita hacerse para realizar mejoras. Esto es especialmente útil si necesitas priorizar tareas a varias personas o departamentos internamente o incluso cuando trabajas con proveedores de servicios gestionados.
ROI de SEO
Retorno Sobre la Inversión. Por último, pero no menos importante, este es posiblemente el concepto más importante para comunicar a los interesados. Demostrar el ROI de tus esfuerzos en SEO ayuda a mostrar el valor que tu función aporta al negocio y puede ayudar a construir el caso de negocio para aumentar o expandir tu ámbito de responsabilidad.
En términos generales, el ROI se calcula como el beneficio de la inversión menos el coste de la inversión dividido por el coste de la inversión. Tus mayores costes o gastos de SEO probablemente se clasificarán en los siguientes grupos:
Calcular todos tus costes internos y externos es la parte fácil. Para los negocios que no son de comercio electrónico, calcular el aumento o la ganancia es la parte difícil. Debido a que esto será diferente para cada tipo de organización, puede ser beneficioso observar el aumento en métricas directas como el tráfico orgánico del sitio o las impresiones de búsqueda orgánica y luego crear una fórmula para cómo representar esos con un valor monetario.
Los 5 principales proveedores de plataformas SEO para empresas
Siteimprove
Siteimprove es un conjunto de productos de marketing digital que abarca SEO para Empresas, Gobernanza/cumplimiento y analítica. Su "Índice de Certeza Digital" es un método de referencia para sitios web que permite la comparación contra una serie de estándares de la industria para SEO, accesibilidad y aseguramiento de la calidad.
Las pruebas de aseguramiento de la calidad son un gran enfoque de Siteimprove y ofrecen las herramientas y verificaciones para asegurar lo que ellos llaman una "experiencia de marca confiable". Sus características clave en esta área son:
- Legibilidad: identificar la profundidad del contenido, el uso del lenguaje y determinar si el contenido puede ser comprendido por los visitantes
- Inventario de contenido: monitorear las actualizaciones del sitio web, el crecimiento del contenido de las páginas y crear una biblioteca de contenido con categorías estructuradas
- Verificación de enlaces y ortografía: identificar enlaces rotos, errores ortográficos y crear diccionarios específicos de la marca.
Los informes del panel de control personalizable de Siteimprove proporcionan a los administradores de sitios una biblioteca de más de 650 widgets para construir paneles personalizados. Esto es particularmente útil cuando necesitas informar a diferentes partes interesadas de diferentes maneras. Sabemos que algunas personas son más visuales y les gustan los gráficos y diagramas detallados, mientras que otras prefieren resúmenes ejecutivos breves.
Siteimprove cuenta con más de 7,500 clientes y tiene una calificación promedio de usuario de 4.6 de 5 estrellas en G2 de 249 reseñas.
Conductor
Conductor es parte software, parte servicio con la capacidad de proporcionar la tecnología así como interpretar resultados y proporcionar estrategia SEO. Conductor tiene un equipo de analistas que también puede ayudar a ejecutar consultas específicas o responder preguntas relacionadas con datos SEO.
El equipo de estrategia de Conductor puede integrarse en los equipos de clientes y ayudar con una variedad de servicios que incluyen:
- Sesiones semanales de estrategia y trabajo
- Soluciones personalizadas e informes
- Formación de equipos y talleres
- Soporte técnico durante la semana las 24 horas
- Servicios de habilitación de equipos
- Formación de productos e implementaciones avanzadas
El modelo de servicio de Conductor no se basa en horas facturables, sino en entregables. Estos entregables están definidos e incluidos como parte de su acuerdo de licencia. También se pueden 'solicitar' entregables personalizados de forma ad-hoc desde su Solutions Marketplace:
Conductor enumera clientes de SEO empresarial como Citibank, Samsung, Slack y Shiseido. Conductor tiene una calificación promedio de usuario de 4.5 de 5 estrellas en G2 de 255 reseñas.
BrightEdge
BrightEdge es otra suite de herramientas SEO empresariales para todos los aspectos del SEO, incluyendo seguimiento de palabras clave, auditoría de contenido y sitio web, inteligencia empresarial, análisis competitivo y más.
La tecnología de BrightEdge está impulsada por DataMind - su tecnología de marketing de aprendizaje profundo propia. La promesa de DataMind es ofrecer la toma de decisiones basada en datos a través de algoritmos de reconocimiento de patrones que identifican instantáneamente tendencias de búsqueda de consumidores, amenazas competitivas y cambios en el mercado en tiempo real:
Con este enfoque en el aprendizaje automático, BrightEdge ayuda a sus clientes a mantenerse a la vanguardia de los cambios del mercado y aprovechar oportunidades que de otro modo habrían pasado desapercibidas.
BrightEdge enumera a 64 de los Fortune 100 como clientes y tiene una calificación promedio de usuario de 4.3 de 5 estrellas en G2 de 182 reseñas.
seoClarity
seoClarity es una plataforma de SEO para empresas con un motor de insights habilitado por IA que llaman Clarity Grid. Al igual que Conductor, seoClarity también ofrece una gama de servicios además del software.
Además de la estrategia SEO y soluciones personalizadas, el equipo de servicios de seoClarity incluso puede instruir a los escritores y crear contenido para productos por ti, cumpliendo esencialmente el papel de una agencia de contenido.
Pero si quieres desarrollar tu propio contenido internamente, el producto Content Ideas de seoClarity te ayudará a acelerar tu lluvia de ideas. Content Ideas es el conjunto de datos más grande de la sección "People Also Ask" de Google. La herramienta aplica procesamiento de lenguaje natural (NLP) para reconocer el contexto y proporcionar a los usuarios palabras clave de alto valor, oportunidades de cola larga y temas de tendencia basados en búsquedas reales realizadas en Google:
seoClarity es una de las plataformas de SEO empresarial más establecidas, ya que existe desde 2007, pero tiene una calificación promedio de usuario de 4.5 de 5 estrellas en G2 de solo 28 reseñas.
Publicidad descarada: SEOptimer
Los orígenes de SEOptimer estaban en clientes de PYMEs (pequeñas y medianas empresas) pero con el tiempo, con más funcionalidades añadidas a lo largo de los años, la plataforma se ha expandido para abarcar los requisitos del software SEO empresarial. Debido a esto, SEOptimer es una alternativa de menor costo en comparación con las herramientas mencionadas anteriormente, pero lleva consigo gran parte de la misma funcionalidad poderosa.
La expansión de SEOptimer a la funcionalidad empresarial comenzó con el lanzamiento de SEO Audit API. Este poderoso recurso permite a los desarrolladores en agencias o equipos internos acceder a la funcionalidad de auditoría de sitios a través de JSON:
Los usuarios de la API de SEO pueden recuperar puntos de datos individuales de auditoría de sitios y puntuaciones o también obtener informes en PDF de marca blanca. Con más de 50 puntos de datos, la API de Auditoría SEO de SEOptimer es flexible y potente para enriquecer aplicaciones personalizadas o impulsar flujos de trabajo de ventas avanzados.
Continuando con la API de SEO, SEOptimer lanzó la funcionalidad de Informes Masivos y una aplicación de Zapier para conectar las salidas de datos de SEO con otros sistemas sin la necesidad de integración de API:
Hoy en día, SEOptimer sirve a agencias digitales avanzadas que ejecutan generación de leads automatizada a gran escala y a lo largo de los años ha generado más de 200,000 nuevos leads comerciales para agencias de todo el mundo.
SEOptimer tiene una calificación promedio de usuario de 4.7 de 5 estrellas en G2 de 76 reseñas ¡lo que lo convierte en el más valorado por los clientes entre las herramientas SEO empresariales mencionadas en esta guía!
Si estás interesado en programar una demostración de SEOptimer en tu organización, contacta a través del chat en vivo (en la esquina inferior derecha).
Beneficios del SEO empresarial para tu organización
Para todas las estadísticas y tendencias de marketing digital, hay una a la que volvemos constantemente:
El 93% de las experiencias en línea comienza con una consulta de búsqueda.
Esta asombrosa estadística demuestra que el SEO es fundamental para el éxito de las organizaciones en línea. Además, con un 92% de la cuota de mercado de motores de búsqueda, Google es sin duda donde la mayoría de los usuarios de la web comienzan sus sesiones. El argumento para la mayoría de las PYMEs suele ser bastante claro. Los propietarios de pequeñas empresas tienden a entender el valor de Google y la mayoría son muy conscientes del impacto directo de Google en su tráfico, leads o ventas.
Pero pregunta a la C-Suite en cualquier sala de juntas de una gran organización cuál es su estrategia de SEO y probablemente recibirás miradas vacías. Es cierto que no todas las marcas de alto perfil requieren una estrategia de SEO fuerte debido a su mera presencia en el mercado, pero la mayoría de las grandes organizaciones se benefician del SEO. En esta guía, cubriremos algunos de los casos de uso típicos para las plataformas de SEO Empresarial y por qué son tan importantes para las grandes organizaciones como lo son para las pequeñas empresas.
SEO empresarial en negocios franquiciados
Las organizaciones de franquicia son el híbrido perfecto de los requisitos de empresa+pyme ya que consisten en una o varias sedes centrales (franquiciador) rodeadas por una amplia red de operadores de propiedad individual (franquiciados). Por ejemplo, Anytime Fitness, la franquicia de fitness más grande del mundo, consta de más de 4,700 gimnasios de propiedad individual a nivel global con ubicaciones de oficinas centrales en la mayoría de los países en los que operan.
Cada gimnasio compite en su ciudad/barrio local a un nivel hiperlocal y es esencialmente una pequeña empresa. Pero detrás de cada una de estas miles de pequeñas empresas hay sofisticadas oficinas centrales basadas en el país que gestionan los recursos y requisitos del grupo.
Vamos a profundizar en este ejemplo de Anytime Fitness y hacer zoom en el gimnasio de Santa Clara en California:
Aunque cada franquiciado no tiene un sitio web completamente separado, sí tienen una página de aterrizaje separada. En este caso: https://www.anytimefitness.com/gyms/2980/santa-clara-ca-95050/
No solo está el sitio web, sino también las cuentas individuales de redes sociales del gimnasio paraFacebook,Instagram y YouTubePrácticamente, cuando pensamos en los clientes locales en y alrededor del área de Santa Clara, la página de destino y los canales sociales necesitan competir contra todos los demás gimnasios por visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.
Si podemos hacer algunas suposiciones, al propietario/gerente local de Anytime Fitness Santa Clara le interesará mucho saber cómo se clasifican (y qué necesitan hacer para clasificarse más alto). Lo mismo le interesará a la sede central de Anytime Fitness en Estados Unidos en Minnesota: también estarán igualmente interesados en estos conocimientos, solo que multiplicados por cientos, potencialmente miles de otras ubicaciones locales. Este tipo de escala necesita software de SEO para empresas para auditar miles de sitios web, rastrear clasificaciones de palabras clave a nivel local y entregar recomendaciones de optimización a nivel local.
Este ejemplo en el mundo del fitness se replica en muchas industrias como bienes raíces, restaurantes, servicios domésticos, recursos humanos, atención sanitaria, viajes - ¡la lista continúa!
SEO empresarial en negocios multi-sitio y multi-marca
Las empresas de cartera o entidades empresariales matrices suelen necesitar herramientas de SEO para empresas ya que gestionan una cartera de marcas. A diferencia del ejemplo anterior, estas marcas pueden competir en sectores completamente diferentes y es probable que sean propiedad total o parcialmente y estén operadas por la empresa de cartera.
Estos tipos de sociedades de cartera no venden ni fabrican nada por sí mismas tradicionalmente. En su lugar, sus marcas operan e interactúan con los clientes. A continuación se muestra un ejemplo de Nestlé, una conocida sociedad de cartera global que posee total o parcialmente marcas de consumo en varios verticales no competidores:
Dependiendo del tamaño del grupo, cada marca individual puede gestionar su propio departamento de marketing digital de manera autónoma. Alternativamente, la función de marketing digital podría estar centralizada en la sede de la empresa. En cualquier caso, las plataformas de SEO de nivel empresarial podrían utilizarse de varias maneras diferentes en todo el grupo.
En este caso, una solución eficiente sería una función de marketing digital de servicio compartido gestionada desde la sede central que pueda auditar, rastrear, informar y optimizar todas las estrategias de SEO a nivel mundial, mientras que las oficinas locales pueden acceder a estos conocimientos y operar sus propios requisitos de SEO local - todo dentro de la misma herramienta empresarial de SEO.
SEO empresarial para la generación avanzada de leads de agencia
Las agencias digitales constituyen la mayor parte de la base de clientes de SEOptimer. Aunque la gran mayoría de las agencias digitales son pequeñas y medianas (con menos de 50 empleados), vemos que grandes grupos de agencias utilizan software SEO empresarial específicamente para la generación de leads.
La generación de clientes potenciales no es el caso de uso tradicional para las herramientas de SEO, sin embargo, la funcionalidad ofrecida en las plataformas empresariales proporciona la combinación funcional ideal y la utilidad para que las agencias escalen su prospección de nuevos negocios de manera rentable y altamente automatizada.
Cómo funciona se basa casi enteramente en automatizar auditorías de sitios web. La agencia digital produce auditorías de sitios SEO "white label" para cientos, incluso miles de sitios web y utiliza estos poderosos recursos para prospectar directamente con los propietarios de sitios y dueños de negocios.
Algunas agencias construyen su propia tecnología de prospección o utilizan soluciones listas para usar con el fin de filtrar e identificar las URL objetivo de negocios apropiados. Luego utilizan APIs de SEO para Empresas o herramientas de Reportes Masivos para generar todos los informes y proporcionar datos en formato JSON (en el ejemplo de la API) o informes de auditoría en PDF listos para prospectos (en el ejemplo de Reportes Masivos).
Es importante señalar que este tipo de flujo de trabajo no es exclusivo del ámbito de las grandes agencias sofisticadas. De hecho, las pequeñas agencias pueden aprovechar esta misma tecnología para escalar rápidamente su generación de leads. Todo se reduce a la estrategia de generación de leads de la agencia y al plan de salida al mercado.
SEO empresarial para negocios multi-región
Las empresas y marcas globales tienen requisitos únicos de SEO debido a las complejidades del negocio transfronterizo. Uno de los mayores desafíos es el idioma. Las herramientas de SEO para empresas pueden ayudar a este tipo de negocios a realizar auditorías de sitios y a rastrear las clasificaciones de búsqueda en la mayoría de los principales idiomas hablados en todo el mundo. Por ejemplo, SEOptimer ofrece seguimiento de palabras clave multilingüe en más de 70 países.
Los informes de auditoría pueden ser localizados para coincidir con la configuración regional del usuario y entregados en una variedad de idiomas para los especialistas en marketing que no hablan inglés. Esto es aún más importante en estos días donde el mundo en desarrollo se está uniendo a la web a un ritmo creciente debido a la ubicuidad de internet y la proliferación de dispositivos móviles de bajo costo. Para la mayoría de estos usuarios, el inglés no es su lengua materna.
Independientemente del idioma, la necesidad de internacionalización en el sitio a través de hreflang, ccTLD's (dominios específicos de cada país) o subdominios introduce una nueva dimensión en la estrategia SEO de una empresa. Al igual que los requisitos de una organización multimarca, las estructuras de SEO multilingüe pueden escalar rápidamente en complejidad, por lo que un plan claro respaldado con la plataforma de SEO empresarial adecuada ayudará a gestionar todo.
¿Necesita software SEO para empresas?
Si puedes relacionarte con alguna de las estructuras organizativas mencionadas al inicio de esta guía o si requieres los tipos de capacidades listadas arriba, hay un muy buen cambio de que necesitarás una herramienta de SEO empresarial en tu organización. Pero simplemente seleccionar una herramienta e implementarla no es suficiente.
En una entrevista con Crowd Favorite, la especialista en SEO Rebecca Gil de Web Savvy Marketing describió el desafío del SEO empresarial de manera general en una organización:
"En una organización empresarial, tienes muchas personas diferentes desempeñando muchos roles diferentes. El SEO es realmente un problema y desafío organizacional, no es solo departamental o incluso individual."
En la mayoría de los casos, construir el caso de negocio es el paso 1. Tu capacidad para obtener la aprobación en toda la organización impactará radicalmente en el éxito de tus esfuerzos.
"La empresa en su conjunto necesita respaldar el proceso de SEO, la estrategia, la planificación, y necesita entender lo que está sucediendo en el mundo que te rodea hoy y no basarse en la educación de hace cinco años, porque rápidamente quedará obsoleta."
Como dice Rebecca, la educación es clave, especialmente en el mundo en constante evolución del SEO. Educar de manera proactiva a la dirección y a los interesados ayudará a desbloquear oportunidades y resaltar problemas que necesitan solución.
SEO empresarial a medida frente a soluciones estándar
Algunas organizaciones deciden ir por su cuenta y construir su propia tecnología a medida. Esto es una gran empresa y es un enfoque bastante poco común, pero para las organizaciones con el talento técnico interno, esta es, sin embargo, una opción a considerar.
Quizás el mayor beneficio de construir tu propia solución es que puedes diseñarla desde cero para adaptarla a tus necesidades específicas. Si tú (o tu equipo) tenéis inclinación técnica, SEO Explorer escribió una guía completa paso a paso que cubre cómo construir tu propia tecnología SEO, ¡que incluye APIs, scraping, rastreadores y más!
Transición de herramientas SEO para PYMES a herramientas SEO para empresas
Puede encontrarse en una situación en la que supere las capacidades de su actual software SEO y necesite avanzar a funcionalidades de nivel empresarial. Esto puede ocurrir en cualquiera de las siguientes situaciones:
- Lanzamiento o adquisición de nuevos productos o servicios
- Expansión internacional
- Cambio de personal en el departamento de marketing
- Cambio en el objetivo / estrategia
- Crecimiento orgánico
- Actividad de la competencia
Si has superado tu herramienta SEO para PYME, primero explora qué opciones pueden ofrecer, ya que algunas herramientas abarcan todos los sectores del mercado y proporcionan funcionalidad desde el nivel de entrada hasta el nivel empresarial (como SEOptimer).
Pero si has alcanzado el límite de funcionalidad con tu conjunto de herramientas actual, explora algunas de las opciones que hemos descrito arriba.
Próximos Pasos
Si tú o tu organización estáis en el mercado buscando software de SEO empresarial, considera realizar pruebas y demostraciones de múltiples herramientas para que puedas entender cómo resuelven tus desafíos específicos. Sitios de reseñas de clientes como G2 también son excelentes para entender cómo se comparan estas herramientas y qué es lo que tus colegas valoran más.
