Crear una página de aterrizaje que se posicione y convierta eficazmente es como intentar crear un chiste perfecto.
Probablemente estás gastando todo tu tiempo en el remate.
Pero, ¿cuánto tiempo has pasado pensando en lo que conduce a ese remate?
La preparación, el momento, el tono que usas, la forma en que se entrega el remate e incluso el público al que le cuentas el chiste—hay muchos otros factores a considerar, cuando realmente lo piensas.
Para una página de aterrizaje, la frase clave es el CTA.
Puede parecer la parte más importante. Podrías pasar todo tu tiempo tratando de conseguir que el CTA sea perfecto.
Pero el SEO de la página de aterrizaje también es esencial.
SEO es cómo te aseguras de dirigir al público perfecto hacia tu CTA.
Ya están preparados para ese remate. Ya sea que quieras que se unan, se suscriban o compren algo, hacer bien el SEO de la página de aterrizaje asegura que el tráfico orgánico llegue a tu página de aterrizaje listo para convertir.
Profundicemos un poco más en por qué el SEO de la página de aterrizaje es tan importante, y luego te guiaremos a través de todos los pasos correctos.
SEO para la página de aterrizaje: ¿Por qué es tan importante?
Bastante sencillo, una página de aterrizaje es la primera página a la que llegan los visitantes del sitio. Podría ser una página de inicio, página de marketing, entrada de blog o cualquier otro tipo de página web.
La página de aterrizaje normalmente está diseñada para promocionar un producto, servicio, descarga gratuita, suscripción a una lista de correo o cualquier otra cosa.
Para que los visitantes del sitio se conviertan en clientes, necesitan encontrar esa página e inspirarse para tomar acción.
Pero aquí hay una parte esencial de una página de aterrizaje exitosa que muchas personas olvidan: tráfico dirigido.
Cuando haces que tus páginas de aterrizaje sean amigables con el SEO, no solo estás consiguiendo tráfico: estás consigiendo tráfico que está preparado para convertir.
Por supuesto, tendrás que equilibrar el SEO con contenido de calidad, ya que todos los motores de búsqueda valoran mucho el contenido de calidad. Si las personas encuentran tu página de aterrizaje a través de una búsqueda orgánica, hacen clic en ella y se encuentran en una fea y vacía carcasa de página cargada de palabras clave, desaparecerán más rápido que una peluca en un huracán.
Necesitarás hacer una escritura excelente e incorporar el contenido más atractivo posible para tu audiencia. Las mejores prácticas de SEO para páginas de aterrizaje consiguen llevar a los clientes potenciales a la página, captar su atención y vender lo que quieras vender.
Sigue los siguientes seis pasos para crear páginas de aterrizaje que sean lo suficientemente amigables con el SEO como para posicionarse en los SERPs de Google y lo suficientemente amigables con el usuario como para lograr conversiones.
6 formas de crear páginas de aterrizaje amigables con SEO
1. Elija cuidadosamente las palabras clave, colóquelas de manera consistente
Las palabras clave son la base de cualquier buena estrategia SEO, y también necesitarás colocarlas en tus páginas de aterrizaje.
Entonces, ¿qué tipo de palabras clave deberías estar utilizando?
Bueno, en lugar de centrarte únicamente en el volumen de búsqueda al realizar la investigación de palabras clave para tu página de aterrizaje, es importante encontrar palabras clave que muestren intención de compra.
¿Qué significa esto?
Las personas suelen buscar con ciertos términos cuando quieren comprar. Por ejemplo, buscar productos específicos o categorías de productos, e incluir términos como comprar, económico, descuento, reseña o comparación indica que el buscador no solo está buscando información: Está buscando comprar.
Entonces, cuando realices investigación de palabras clave para una página de aterrizaje, asegúrate de incluir frases clave que demuestren intención de compra.
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Una vez que encuentres estas palabras clave "mina de oro", ¿dónde deberías colocarlas?
- Titular: El título y subtítulo de tu página, así como cualquier otro encabezado dentro de tu página de aterrizaje, deben incluir la frase clave exacta que estás buscando.
- URL: Crea una URL sencilla y personalizada para tu página de aterrizaje que se parezca a algo como esto:
yourdomain.com/tu-frase-clave-exacta/
- Meta Description: Al añadir tu meta descripción, incluye tu frase clave exacta tal y como lo harías en cualquier otra página o publicación.
- Texto de la Página de Aterrizaje: El texto de tu página de aterrizaje debe incluir tus palabras clave, pero recuerda siempre asegurarte de que la colocación sea natural. No crees frases que sean difíciles de leer solo para incluir tus palabras clave.
- Anuncios de AdWords: Si estás utilizando una campaña de AdWords para promocionar tu página de aterrizaje, asegúrate de que estás dirigiendo los mismos términos clave que has utilizado en los lugares que mencionamos anteriormente. La consistencia es clave aquí.
2. Mantén tu página de aterrizaje hiperenfocada
El objetivo principal de tu página de aterrizaje es atraer a las personas hacia el botón de CTA. ¡Quieres que hagan clic en ese botón y se conviertan en tomadores de acción!
Entonces, asegúrate de que todo el enfoque de tu página de aterrizaje gire en torno a tu botón de CTA. La mejor manera de hacerlo resaltar es contrastar el color contra el fondo de una manera atractiva.
Crear una experiencia amigable para el usuario con tu botón de CTA también ayudará a mejorar el rango SEO de tu página. Por lo tanto, asegúrate de que tu botón de CTA sea compatible con dispositivos móviles, que aparezca por encima del pliegue y (por supuesto) ¡que funcione!
Echa un vistazo a cómo DigitalMarketer utiliza el CTA en esta página de aterrizaje:
Destaca sobre su fondo y utiliza la palabra poderosa "instantáneo" para fomentar un clic. Crear CTAs como esta ayudará a mejorar la tasa de conversión de tu página de aterrizaje.
3. Incluye Pruebas Sociales Motivacionales
Una página de aterrizaje convincente siempre debe incluir prueba social. Mira lo sencillo que puede ser:
Me encanta esta página de aterrizaje de Fat Stone Farm por tantas razones, pero fíjate cómo han utilizado un simple testimonio sobre los productos para crear prueba social. Ese testimonio corto pero contundente es 100% real y resalta los puntos más importantes de sus productos.
Pero, ¿te preocupa que la gente pueda no creer en tus testimonios?
Bueno, una forma de demostrar que tus testimonios son confiables es incluir una imagen de la persona que dio el testimonio. También podrías incluir tarjetas de Twitter como testimonios, como hace la aplicación de productividad AirTable:
Aunque lleva un poco más de tiempo, otro gran método es conseguir que tus clientes satisfechos salgan en cámara. Los testimonios en video han sido nombrados uno de los tipos de marketing en video más efectivos debido a su inherente fiabilidad.
También, cuando tu video incluye una transcripción, el texto puede ser rastreado por los motores de búsqueda. Por lo tanto, asegúrate de que tus palabras clave aparezcan en ese video, ¡y estarás obteniendo beneficios SEO adicionales para tu página de destino!
4. Enumera los beneficios junto con las características
En tu página de aterrizaje, no te limites a enumerar las características de tu producto o servicio: cuenta la historia de cómo esas características ayudan a tus clientes.
Echa un vistazo a cómo lo hace Duda:
5. Mantén las páginas de aterrizaje estacionales disponibles todo el año
Cada vez que creas una nueva página, esa página necesita ser optimizada de nuevo para SEO. Y, los motores de búsqueda generalmente favorecen a sitios web y páginas que han estado en línea durante más tiempo.
Entonces, en lugar de eliminar esas páginas de aterrizaje estacionales cada año, ¡déjalas funcionando! Luego, cuando llegue el momento, simplemente ajusta el texto y el diseño para renovar la página, y mantén esa autoridad SEO que ya has acumulado.
6. Obtén nuevos enlaces entrantes
Obtener enlaces de retroceso es obviamente uno de los aspectos más importantes de una buena estrategia de SEO.
Pero, ¿cómo puedes conseguir enlaces entrantes a una página de aterrizaje?
- Incluye contenido compartible: Incluir contenido que a la gente le gusta compartir es una excelente manera de obtener enlaces entrantes a cualquier página, incluida una página de aterrizaje. Incluir una infografía divertida o incluso un testimonio en video interesante como mencionamos anteriormente podría ser la puerta de entrada para nuevos enlaces entrantes.
- Utiliza estadísticas e información interesantes: ¿Qué tipo de resultados específicos han encontrado tus clientes al usar tu servicio o producto? ¿Has realizado algún estudio de caso que incluya estadísticas interesantes? Mencionarlas en tu página de aterrizaje puede ayudar a generar nuevos enlaces entrantes porque, seamos sinceros, ¡a la gente le encanta citar estadísticas!
- Contacta con los influencers o bloggers adecuados: ¿Quién querría compartir tu página de aterrizaje en su sitio web? ¿Podrías ofrecer a estas personas una prueba gratuita de tu producto o servicio a cambio de un enlace de retorno? Ponerse en contacto con las personas adecuadas y ofrecer algún tipo de intercambio es una excelente manera de generar nuevos enlaces de retorno hacia tu página de aterrizaje.
- Añade botones de compartir en redes sociales en tu página de agradecimiento: Una vez que las personas hayan descargado ese fantástico libro, se hayan registrado para tu prueba gratuita, o hayan realizado cualquier otra acción, probablemente estarán encantadas de mostrar su agradecimiento. Añade algunos divertidos botones de compartir en redes sociales y consigue que la gente comparta tu página de aterrizaje en línea, justo como HubSpot hizo aquí:
- Utiliza el texto ancla adecuado: Si tienes control sobre el texto ancla que se utiliza en tus enlaces de retroceso, siempre es una buena idea acercarse lo máximo posible a la frase clave que estabas buscando tanto en la página como en cualquier campaña de AdWords.
Conseguir nuevos enlaces de retorno ayudará a que tu página de aterrizaje se posicione mejor, ¡y es una excelente manera de difundir la información!
Conclusión: Cómo obtener el máximo provecho del SEO en páginas de aterrizaje
Mientras que los métodos mencionados anteriormente pueden llevar algo de tiempo y esfuerzo, son absolutamente valiosos. Asegurarse de que tus páginas de aterrizaje conviertan así como también se posicionen para SEO es una receta para el verdadero éxito.
Entonces, una vez que hayas probado estos métodos, ¿cómo puedes medir el éxito de tu estrategia de SEO para la página de aterrizaje?
Usando SEOptimer, puedes ver exactamente cómo se añaden nuevos enlaces entrantes a tu página de aterrizaje, así como ver una vista completa del perfil SEO de tu sitio web.
