Analizar buenos ejemplos de landing page es una de las mejores maneras para aprender una estrategia de marketing efectiva. Hemos reunido algunos de nuestros favoritos para que conozcas cuál te conviene más.
¿Para qué sirven las Landing Pages?
Una landing page es la página de destino de una campaña de marketing, como por ejemplo:
- Publicidad en las redes sociales
- Campañas de correo electrónico
- Anuncios de búsqueda de pago
Las mejores landing page son independientes e incluyen una llamada a la acción única y clara, como por ejemplo:
- Subscríbete
- Llama ahora
- Cómpralo ahora
- Reserva tu lugar
- Programa una cotización gratis
- Únete a nosotros
Piensa como si fuera el equivalente digital de una tarjeta: toda la información que necesitas para fomentar una acción está en una página.
Landing page o sitio web
Una landing page no es lo mismo que un sitio web.
Los sitios web contienen múltiples páginas interconectadas, incluyendo muchos enlaces y diferentes secciones de información que invitan al visitante a seguir en el sitio para obtener más información.
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Las landing page son independientes y tienen solo un objetivo: promover la CTA (call-to-action) o llamada a la acción elegida.
Además, las landing page están diseñadas para recibir el tráfico de las campañas publicitarias y canalizarlo a la CTA.
Por lo general, se diseña una página de destino nueva para cada campaña nueva y las landing pages antiguas se archivan.
Los sitios web reciben tráfico de fuentes de pago y orgánico. Los sitios web se actualizan frecuentemente, pero es muy raro que se rediseñen desde cero.
¿Qué es una landing page y por qué deberías tener una en tu empresa?
El diseño de la landing page trata de hacer que tus clientes realicen algún tipo de acción.
Es el paso final de tu estrategia publicitaria cuidadosamente planificada.
Por ejemplo, un cliente potencial puede ver un anuncio de tu curso de finanzas personales en Twitter. Al tener curiosidad, hace clic en el anuncio, ¿dónde le llevará ese clic?
Respuesta: a tu landing page.
Si no diseñas una landing page, probablemente ese clic le llevará a tu página de inicio. Esto está bien, pero al cliente potencial no se le presenta claramente una CTA en tu página de inicio. Es decir, puede curiosear un rato tu sitio y después irse para regresar a lo que estaba haciendo inicialmente.
Por el contrario, las páginas de destino le ofrecen al visitante instrucciones claras, en este caso, para motivar realmente al usuario a inscribirse en su curso de finanzas personales.
Las landing page tienen, en promedio, una tasa de conversión del 10%, lo que se considera bastante alta en el marketing digital.
Las páginas de destino son importantes porque son el paso final y más importante de tu campaña publicitaria.
¿Qué hace que una landing page tenga éxito?
Las mejores landing page son ejemplos de buena redacción publicitaria, un diseño ingenioso y conocimiento de la psicología del cliente. Incluyen la combinación ideal de elementos que persuaden al lector para que tome medidas.
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Estos son los elementos clave de ejemplos de landing page que convierten:
Título principal y título de apoyo
Esta es tu oportunidad para llamar la atención de tus lectores.
Tu título debe ser claro y atractivo. También debe coincidir con tu anuncio para que los visitantes no se sientan engañados y se vayan rápidamente de tu sitio.
Usualmente, el título de apoyo añade información adicional al título principal y da una pista sobre la CTA.
Tanto tu título principal como el título de apoyo deben ser breves y directos.
USP
Tu propuesta de venta única o USP (unique selling proposition) es lo que hace que destaque tu producto o servicio.
¿Por qué tu marca es especial o diferente? ¿Qué ofreces que tu competencia no ofrece?
No se trata de una declaración estática, lo ideal es que tu USP se comunique a través de todos los elementos de tu landing page.
Por ejemplo, puedes ofrecer servicios de limpieza en un momento del día más conveniente que tu competencia; o tal vez ofrecer un descuento por una suscripción anual a tu servicio.
Beneficios del producto/servicio
Muestra todos los beneficios que recibirán tus clientes. Frecuentemente se presentan en forma de lista, esto enfatiza el valor de todo lo que ofreces.
Fotos y vídeos
Los gráficos, fotos y vídeos comunican casi al instante mucha información sobre tu marca, producto y valor. Usualmente, una landing page de un sitio web se presenta con una imagen de "héroe": una imagen dominante que comunica lo que estás vendiendo (por ejemplo, un espacio de trabajo productivo, cosméticos de calidad, etc.).
Las fotos o gráficos deben añadirse cuidadosamente a la comunicación de tu USP y los beneficios del producto. No llenes la página con fotos de archivo sin sentido.
La integración de vídeos es aún más efectiva que solo usar imágenes. Según TechJury, añadir vídeos cortos que muestren los beneficios de tu producto en la vida real puede aumentar las conversiones hasta en un 86%.
Testimonios de otros usuarios
Las reseñas, testimonios y los comentarios de otros usuarios tienen un gran valor.
Antes de ver un producto o marca como confiable, los compradores online esperan, cada vez más, comentarios confiables de otros consumidores. Compartir esta información en una página de destino puede aumentar tus conversiones en comparación con las páginas sin ella.
CTA
Con el diseño de la landing page se trata de conseguir clientes potenciales para que den ese paso tan importante: la llamada a la acción.
Lo más importante que debes recordar sobre la CTA de tu página de destino es que solo debe haber una.
No confundas y frustres a tus visitantes ofreciendo múltiples opciones y formularios de registro. Mantén tu CTA clara, convincente y consistente.
Los 20 mejores ejemplos de landing page
Una página de destino de conversión alta tendrá los elementos de una landing page que acabamos de enumerar. Pero la mejor manera de aprender un buen diseño de landing page consiste en estudiar ejemplos.
Hemos reunido 20 de las mejores landing page para mostrarte cómo todos los elementos trabajan juntos para fomentar una CTA clara, convincente y consistente.
#1 - HotJar
Esta landing page tiene un título que llama la atención al mostrar inmediatamente los beneficios para los clientes. Comunica la USP de manera efectiva: HotJar te muestra lo que las personas reales están haciendo en tu sitio, no solo modelos.
Este diseño es particularmente efectivo porque no se requiere desplazamiento. La USP, los beneficios y la CTA se enumeran claramente y se combinan con gráficos atractivos y enérgicos que llegan hasta el público objetivo: los especialistas en marketing.
#2 – Mint by Intuit
Los elementos de diseño en esta página de destino se dirigen principalmente a la CTA, un botón de "Regístrate gratis". Aunque los visitantes pueden desplazarse hacia abajo en la página para leer más y ver ejemplos de la herramienta de presupuesto de Mint, todo lo que necesitan para unirse a la acción está en la primera mitad.
#3 - MailChimp
Aunque la página de destino de MailChimp es un poco más larga de lo que recomendaríamos, es un excelente ejemplo de landing page con valor social.
Incluir testimonios de clientes es una buena manera de aumentar la autoridad de tu página de destino y animar a los clientes potenciales a probar tu producto o servicio. MailChimp incluso utiliza las conocidas imágenes de clasificación de estrellas, no porque sea necesario, sino porque tranquiliza a los compradores online.
#4 - Inbox Insight
Inbox Insight ofrece un buen ejemplo de cómo hacer coincidir el anuncio objetivo con la página de destino. Este anuncio promueve un lead magnet gratis: su "santo grial en la segmentación del marketing B2B".
La landing page coincide con el diseño general del anuncio y lleva directamente al cliente potencial a lo que quiere: el documento descargable. Esto es bueno porque mantiene a los clientes potenciales en la página, ya que tras un clic encuentran inmediatamente lo que buscan.
#5- The piano guys
Los eventos son oportunidades perfectas para la conversión de las páginas de destino. La CTA es simple: compra entradas aquí.
Esta landing page muestra toda la información relevante del evento (fecha, ubicación, hora) en la primera mitad. El gráfico claro del grupo asegura a los clientes que están comprando las entradas correctas y un botón de "Conseguir entradas" de colores brillantes hace que completar la venta sea fácil.
#6 - Bose
Aunque no recomendamos la cantidad excesiva de texto de esta landing page, es un buen ejemplo de una marca que dirige una oferta nueva de productos en medio de los cambios en el lugar de trabajo.
Las páginas de destino son un buen lugar para ofrecer lead magnets y Bose utiliza esta página para ofrecer una infografía gratis que muestra lo que su marca puede ofrecer a los espacios de trabajo híbridos. Esto se combina con una descarga gratuita sobre un tema de actualidad y crea al mismo tiempo la lista de correo electrónico de Bose.
#7 - Delta
Esta landing page es un buen ejemplo de una imagen de héroe. El sector de los viajes depende en gran medida de imágenes inspiradoras que animen a los clientes a imaginarse a sí mismos disfrutando de un viaje ideal.
Delta usa una imagen atractiva pero tranquila en la página de destino, junto a un buen título que enfatiza la CTA: "Únete a skymiles".
#8 – Orange Theory
Los productos y servicios geográficamente específicos pueden beneficiarse de la inclusión de una dirección e información de contacto en sus landing pages. Esto muestra a los clientes que se están registrando en la ubicación correcta y los anima a completar la venta en la página.
Esta página de destino del gimnasio Orange Theory anima a los clientes a "Reservar ahora" con la promesa de 2 clases gratuitas "Solo por tiempo limitado". Aquí también se usa la estrategia de la oferta limitada, junto con una fuerte imagen de héroe.
#9 - Ted Talks
A veces, las páginas de destino deben incluir información más específica. En este caso, el truco consiste en incluir todo lo importante sin que sea demasiado largo para leerlo rápidamente.
Este diseño de landing page utiliza un diseño de fondo neutro combinado con un título fuerte y un botón CTA claro para evitar que el texto sea abrumador en la página. Los visitantes que solo estén curioseando la información pueden ver que principalmente se trata de un evento dirigido a instituciones educativas.
#10 - Shopify
Esta landing page coincide claramente su CTA con sus beneficios. El título engancha a su público objetivo con algo que todos quieren: "Tener el control" del proceso de venta.
Añadir una imagen en la lista de verificación gratuita como una publicación impresa es un buen detalle: hace que la oferta parezca que está más pulida y tiene más autoridad, mientras destaca el valor de la acción, tratándose de información de calidad que el cliente obtiene de manera gratuita.
#11 – Grow with Google
Otro ejemplo de una landing page basada en eventos que promociona un curso de vídeo que ofrece Google.
El botón CTA está en un lugar inusual, la parte superior derecha de la página, pero el color azul brillante y la familiaridad de la mayoría de las personas con los esquemas de color de Google ayudan a que destaque. El título te permite saber inmediatamente de qué se trata el vídeo y el texto adicional añade detalles sobre el valor y los beneficios sin necesidad de desplazarse hacia abajo.
#12 - Affirm
Los libros electrónicos son otro gran lead magnet que combinan bien con las páginas de destino. Affirm promociona el suyo mediante el uso de un gráfico que parece un eReader, lo que permite a los clientes inmediatamente visualizar la descarga y lectura del eBook. La paleta de colores es bastante enérgica, una buena idea en industrias cambiantes como el marketing.
#13 - ShopStyle
ShopStyle es un programa de marketing para afiliados para creadores de Instagram. Esta landing page anima a los clientes potenciales a crear una cuenta y usar el programa.
Incluir un proceso de 5 pasos en la página de destino es algo bastante inteligente ya que anima a los clientes potenciales que podrían tener dudas para empezar una solicitud larga, diciéndoles qué recibirán e implicando que el proceso será rápido y fácil.
#14 - Editor X
El software puede ser difícil de promocionar y esta página de destino utiliza una imagen de su programa de diseño en acción como un fuerte punto visual para la venta.
También nos gustó el uso de un botón CTA creativo: "Comenzar a crear" suena más atractivo y único que "Comprar ahora" o "Descargar prueba gratuita".
El título hace un gran trabajo comunicando el beneficio clave del producto, en vez de simplemente definir qué tipo de software es. Al decirle a los clientes lo que pueden hacer con él, Editor X comunica de manera efectiva su USP.
#15 - Universidad Estatal de Arizona
Usualmente, las personas investigan docenas de escuelas diferentes online antes de aplicar a un programa de estudios. Una buena landing page de sitio web puede animar a los estudiantes potenciales a solicitar información y, por lo tanto, dar a la escuela más oportunidades de persuadir a los futuros estudiantes para que envíen su solicitud.
Esta página de destino de la Universidad Estatal de Arizona hace un buen trabajo al dirigirse a un grupo demográfico específico. El gráfico literalmente conecta los puntos de las experiencias pasadas del estudiante potencial con un futuro en la enseñanza, mostrando cómo ASU puede ayudar con este cambio.
#16 - Slack
Slack es muy conocido por tener los mejores diseños de landing page. Este muestra de manera efectiva la plataforma en acción. Un buen título y título de apoyo comunican que se trata del trabajo del futuro y los lugares de trabajo inteligentes se unirán.
#17 - Bluehost
El título te dice exactamente lo que estás obteniendo: alojamiento para sitios de Wordpress. Incluir el precio en la landing page es parte de la USP de Bluehost: es más barato que la competencia y ofrece precios transparentes.
#18 - Uber
Uber transmite múltiples garantías con su imagen de héroe para tratar de reclutar conductores nuevos. La modelo lleva una máscara y guantes, lo que indica la preocupación de Uber por la seguridad. Asimismo, es de más edad que el público que usualmente se considera conductor de Uber, comunicando que se trata de un trabajo accesible e inclusivo.
El gran título es un atractivo emocional para los posibles conductores: si quieres ganar dinero, solo tienes que ponerte al volante.
#19 - Adobe Creative Cloud
Como Adobe Creative Cloud es tan conocido, esta landing page trata menos de comunicar los beneficios del servicio y más de mostrar la USP: el descuento del 65% para estudiantes y profesores.
Esto muestra como las páginas de destino se pueden utilizar de manera efectiva para promover ventas u ofertas especiales, además del marketing regular de una marca.
#20 - Loomly
Por último, pero no menos importante, Loomly eligió una estrategia agresiva en su landing page: "Loomly vs Hootsuite". Los clientes potenciales sienten la curiosidad y ven el vídeo corto que explica por qué Loomly es una mejor versión de lo que ya conocen. Luego se desplazan hasta el botón CTA, que es una prueba gratuita.
Analiza tu landing page
¿Tu empresa vincula campañas publicitarias con páginas de destino? Si es así, compara tus páginas existentes con algunos de los ejemplos anteriores. Identifica en qué elementos destacas y cómo puedes implementar estrategias similares en tus propias campañas de marketing.
