La firma de investigación Borrell Associates estima que la industria de servicios de SEO tiene un valor de 80 mil millones de dólares en 2020, por lo que no es de extrañar que siempre haya nuevas agencias de SEO que surgen compitiendo por una parte del mercado.
En esta guía, te guiaremos a través de 13 pasos para iniciar tu propia agencia de SEO basados en los aprendizajes de trabajar con más de mil agencias de SEO - nuestro principal tipo de cliente en SEOptimer.
Pregunta a cualquier propietario de agencia y te dirán que dirigir tu propia agencia requiere mucho trabajo duro y dedicación, pero puede ser muy gratificante. Te da la independencia para hacer lo que quieras hacer y trabajar con el tipo de clientes que deseas. Es una industria de alto crecimiento y estamos emocionados de poder desempeñar algún papel en el éxito de muchas agencias SEO alrededor del mundo.
Paso 1: Determina tu posicionamiento
Si realizas una búsqueda rápida en Google de "agencia SEO" obtienes 2.2 millones de resultados de búsqueda. Posicionar tu agencia de manera diferente con una propuesta de venta única será vital para tu supervivencia en el vasto mar de competidores.
Suponemos que no tienes una amplia experiencia en SEO para aprovechar en la etapa inicial de tu viaje, y competir en precio no es una estrategia ganadora a largo plazo. Por esa razón, recomendamos especializarte en un nicho y dirigirte a una industria particular o a un tipo de cliente específico.
Deberías elegir una industria objetivo que juegue a favor de tus fortalezas. Por ejemplo, si has trabajado previamente como comercializador para un negocio de comercio electrónico, entonces podrías enfocarte en proporcionar servicios de SEO a clientes de comercio electrónico.
Apuntar a una industria particular o tipo de cliente es preferible porque iguala las condiciones y te da una gran ventaja competitiva sobre las agencias de SEO tradicionales que trabajan para cualquiera.
En este ejemplo, podrías destacar en tu sitio web cómo la industria del eCommerce está creciendo a un ritmo acelerado, y hablar sobre cómo tu objetivo es ayudar a tus clientes a aprovechar la ola y dominar su nicho:
Esta agencia muestra las tiendas con las que han trabajado y también afirman específicamente que ayudan a las empresas de comercio electrónico a "hacer crecer su marca" y "aumentar sus beneficios":
Además de eso, la agencia también destaca que son un Magento Solutions Partner y un Shopify Plus Technology Partner, lo que definitivamente les ayudará a atraer a sus clientes objetivo:
Aquí tienes otro ejemplo: una agencia de SEO que trabaja exclusivamente con restaurantes. Su sitio habla sobre los puntos de dolor de la industria de restaurantes y se centra en la batalla del SEO local, lo cual es una jugada inteligente:
Además de eso, también hacen referencia a estadísticas específicas de restaurantes, lo que hace que su contenido y su propuesta sean extremadamente relevantes para el público objetivo. Esta agencia parece que realmente "lo entiende". Esto es poderoso porque cada dueño de negocio piensa que su industria es única, así que ser específico de la industria te posiciona inmediatamente como un experto.
Paso 2: Aumenta tus conocimientos de SEO
Obviamente, necesitarás tener una cantidad decente de experiencia antes de comenzar una consultoría SEO - querrás poder servir bien a tus futuros clientes, y también posicionar tu propio sitio en Google.
En este momento, podrías estar preguntándote... ¿es absolutamente necesario que aprenda sobre SEO? ¿Puedo simplemente contratar a un experto en SEO y hacer que hagan el trabajo?
Es mejor ensuciarse las manos y aprender realmente cómo hacer SEO por ti mismo. Contratar a un experto en SEO (¡un experto real!) no es barato y afectará tu flujo de efectivo. Incluso si te adentras en esto con los bolsillos llenos y tienes dinero para gastar, considera el hecho de que serás mucho menos convincente como vendedor en las reuniones con clientes sin un conocimiento profundo de SEO.
Pero como cualquier habilidad digital, el SEO es complejo y está en constante cambio. No es algo que puedas aprender rápidamente. Requiere mucho tiempo práctico, ensayo y error y continua iteración. Dicho esto, la buena noticia es que hay toneladas de excelentes blogs y recursos en los que puedes confiar para ponerte al día, incluyendo:
- Search Engine Land
- Search Engine Journal
- Search Engine Watch
- Blog Central para Webmasters de Google
- John Mueller
- Rand Fishkin
- BloggersPassion
Busca artículos publicados recientemente y mantente al día con las numerosas Core Updates y tendencias de Google en su Webmaster Central Blog. Si te encuentras leyendo una entrada de blog de 2016 sobre las señales de clasificación de Google, hay una alta probabilidad de que mucho del contenido de la entrada esté desactualizado.
Además de leer en línea, también puedes ver vídeos de YouTube sobre SEO y tomar cursos de SEO en Coursera y otros sitios.
Pro-tip: muchas personas se centran en el SEO "on-page" porque es menos técnico y más fácil de aprender. Dicho esto, tanto el SEO "on-page" como el "off-page" son igualmente importantes. Aunque el "off-page" puede ser más difícil de dominar, necesitas un buen entendimiento de él si quieres que tu consultoría de SEO sobreviva.
Empieza a poner en práctica estos conocimientos optimizando el sitio web de tu agencia. Para convencer a los clientes potenciales de que "sabes lo que haces", necesitas un sitio web con un alto ranking. Concéntrate en lo fundamental: una investigación de palabras clave exhaustiva, URLs limpias, títulos, descripciones meta & etiquetas de encabezado, velocidad de página rápida, datos estructurados y enlaces de retorno de fuentes autorizadas. Si haces bien lo básico, verás cómo tus clasificaciones mejoran con el tiempo. Esto es una buena transición al siguiente paso...
Paso 3: Construir un sitio web de aspecto hermoso
Tu sitio web necesita tener buen aspecto. Las primeras impresiones importan, y si tu sitio web no tiene ese factor "wow", tus visitantes no se sentirán motivados para ponerse en contacto. Las últimas plantillas de diseño en la mayoría de los CMS modernos son limpias y profesionales, así que realmente no hay razón por la que no puedas configurar un sitio hermoso.
En términos generales, optar por algo elegante y minimalista es una elección segura. Aquí tienes un ejemplo positivo:
Y un ejemplo negativo:
Si no eres un diseñador profesional, no pierdas tu tiempo y energía angustiándote por esto - simplemente externalízalo a un diseñador. Puede que quieras intentar mantener tus costos bajos durante la fase de inicio, pero créeme: tu sitio web es algo en lo que vale la pena invertir. Al final del día, un diseñador profesional podrá entregar un sitio mucho más pulido y con apariencia profesional de lo que podrás producir tú, en un período de tiempo más corto.
Tómate el tiempo para configurar también tus cuentas de redes sociales. Para empresas de SEO, LinkedIn, Facebook y Twitter son obligatorios. Puedes registrar cuentas en Instagram, YouTube, Snapchat y Pinterest si quieres, pero concéntrate en las primeras 3 ya que estas proporcionarán el mayor valor empresarial.
Asegúrate de reclamar tu listado de Google My Business, lo que te permite mostrar un perfil de empresa para los consumidores que buscan tu negocio:
Finalmente, configura un perfil en Clutch, GoodFirms y cualquier otro directorio de servicios. Estos sitios también pueden ayudar a dirigir tráfico y generar clientes potenciales para negocios de SEO.
Paso 4: Difunde la palabra
Cuando estás empezando un negocio de SEO, la manera más fácil de darlo a conocer es asistir a eventos relevantes de la industria y establecer contactos con otros participantes. Cuando conozcas a posibles clientes, no intentes venderles algo o cerrar un trato de inmediato - parecerás demasiado agresivo y orientado a la venta. En su lugar, pregúntales con qué están teniendo dificultades actualmente, y pide su correo electrónico para poder enviarles un enlace o recurso que sea relevante para el problema que están enfrentando. A partir de ahí, puedes cultivar la relación lentamente, y venderles cuando estén listos.
Además de asistir a eventos y hacer networking en persona, también querrás hacer prospección en frío, que no es más que una forma elegante de decir "enviar correos electrónicos a desconocidos". Básicamente, elabora una lista de empresas que te interesen para trabajar con ellas y luego envíales un correo electrónico para ponerte en contacto. Hay muchasherramientas que te ayudan a averiguar las direcciones de correo electrónico de las empresas, y aunque el envío sea un poco repetitivo, puedes externalizar fácilmente el trabajo a un freelancer por unos pocos euros por hora.
Algunas personas te dirán que el alcance en frío no es efectivo, pero eso no es cierto en absoluto. Siempre que personalices tu correo electrónico y ofrezcas un incentivo para que tu prospecto te responda, puedes obtener tasas de respuesta bastante buenas. Aquí tienes un ejemplo de un correo electrónico que funciona muy bien:
Por supuesto, tendrás que asegurarte de cumplir con tus promesas para no perder credibilidad. Independientemente de si estás comenzando un negocio de SEO o si ya llevas tiempo en el sector, no querrás dar por sentada la confianza de tus clientes. Así que si dices que enviarás la auditoría en un par de horas, ¡asegúrate de hacer exactamente eso!
Paso 5: Construir una canalización para generar clientes potenciales
Además de asistir a eventos del sector y realizar prospecciones en frío, necesitas construir un canal para generar un flujo constante de clientes potenciales. Puede que te estés preguntando... ¿cuál es la diferencia entre realizar prospecciones en frío y construir un canal?
Con la prospección en frío, tú (o un freelancer) te pones en contacto con posibles clientes, y cuando dejas de hacerlo, tus oportunidades se agotan. Sin embargo, cuando construyes un embudo de ventas, estás creando algún tipo de recurso, herramienta o imán de clientes potenciales que atrae a los clientes a tu sitio web, con el objetivo de conseguir que los clientes potenciales se pongan en contacto contigo. Básicamente, una vez que tienes tu embudo de ventas en marcha, funcionará como un reloj y generará continuamente clientes potenciales para ti. Bastante genial, ¿verdad?
Al construir tu embudo de ventas, considera qué tipo de imán de atracción de clientes potenciales quieres ofrecer en tu sitio.
Los imanes de atracción estándar incluyen:
- eBooks
- Whitepapers
- Infografías
- Cheatsheets
- Workbooks
- Listas de verificación
- Informes
Si no estás seguro de cómo funciona esto, es bastante simple: ofreces tu imán de atracción para descargar en tu sitio web, con la condición de que tu prospecto tiene que completar un formulario sencillo antes de poder acceder al imán de atracción. En este formulario, pides su nombre, nombre de la empresa y dirección de correo electrónico de la empresa, y potencialmente varias preguntas de calificación para que puedas determinar si son adecuados. Estas preguntas de calificación pueden incluir:
- ¿Cuántos empleados hay en su empresa? (Proporcione un rango para elegir)
- ¿Cuántos ingresos genera su empresa por año? (Proporcione un rango)
- ¿Está buscando contratar una agencia de SEO?
Si te preocupa que tu formulario sea demasiado largo, simplemente omite las preguntas de calificación y hazlas en un correo electrónico que se envíe tras el envío del formulario.
Paso 6: Desarrolla tus procesos de SEO
La mayoría de las empresas de SEO ofrecen servicios similares. Comienzan con una consulta, donde buscan comprender la empresa y los clientes de su cliente. Luego realizan investigaciones y elaboran una propuesta o estrategia de SEO para sus clientes. Una vez que esto se aprueba, se ponen a trabajar en la optimización del sitio de su cliente para SEO y en el cuidado de la construcción de enlaces fuera del sitio. Finalmente, medirán y rastrearán los resultados, y ajustarán su proceso para obtener resultados aún mejores.
Dicho esto, todavía hay muchos detalles que tendrás que resolver, incluyendo:
- Qué herramientas SEO utilizarás. Un buen punto de partida es SEOptimer por supuesto ;)
- Tu tiempo de respuesta para cada paso del proceso
- Quién se encarga de qué parte del proceso
- Cómo te comunicarás con tus clientes (correo electrónico, llamada telefónica, reuniones presenciales)
En tu sitio web, querrás ser lo más claro y preciso posible sobre tu proceso. El objetivo es reducir cualquier fricción que tu potencial cliente pueda estar experimentando y darles la confianza para trabajar contigo estableciendo expectativas desde el principio.
Por ejemplo, afirmar que utilizas "herramientas SEO de primera clase incluyendo SEOptimer" podría darte puntos extra. Si hablas sobre el hecho de que proporcionas informes personalizados y análisis para tus clientes de forma mensual, esto también podría acercarlos más a realizar consultas. Recuerda, no se trata solo de lo que haces... ¡también se trata de cómo lo comunicas!
Paso 7: Ofrecer una auditoría SEO gratuita
Esta es la táctica principal de generación de leads para agencias de SEO porque es muy efectiva. Proporcionar a un cliente potencial un informe gratuito que muestra todas las formas en las que puedes ayudarles a mejorar su SEO es una herramienta de ventas muy convincente. También te brinda otra oportunidad para mostrar tus conocimientos. Una vez que el sitio web de tu agencia esté en funcionamiento, puedes incrustar fácilmente nuestroHerramienta de Auditoría en su sitio web. Incluso puede personalizar la fuente y los colores para que coincidan con su sitio. Una vez configurado, los visitantes de su sitio web simplemente ingresan su URL y dirección de correo electrónico para obtener un informe de auditoría SEO personalizado, completo con sus recomendaciones y con la marca de su agencia.
Paso 8: Determina tu precio
Cuando se trata de establecer precios para tus servicios, la mayoría de las empresas de SEO cobran una tarifa mensual o un precio fijo por proyecto. También hay un pequeño segmento de empresas de SEO que cobran en base a resultados.
Retención mensual
- El cliente paga una tarifa fija cada mes como parte de un acuerdo continuo
- Te proporciona ingresos recurrentes, lo que significa que tendrás que invertir menos tiempo y energía en buscar nuevas cuentas y cerrar nuevos tratos. (Según las estadísticas, captar nuevos clientes cuesta cinco veces más que retener a los clientes actuales!)
- Si tienes problemas para conseguir clientes fijos desde el principio, comienza con tarifas por proyecto y luego ofrece a tus clientes un acuerdo de retención una vez que hayas completado su proyecto
Tarifa fija
- El cliente paga una cantidad determinada para que la agencia trabaje en un proyecto específico
- Más fácil de cerrar que los acuerdos de retención, pero la desventaja es que estos proporcionan menos estabilidad, y tus ingresos pueden fluctuar de mes a mes
Tarifa basada en el rendimiento
- Los clientes pagan una cantidad fija por cada resultado (por ejemplo, cada término de búsqueda posicionado en la primera página de Google)
- No recomendado: el consenso general entre la comunidad SEO es que nadie puede realmente garantizar resultados, porque incluso si haces todo correctamente, Google podría cambiar su algoritmo mañana, y las clasificaciones de tu cliente podrían desplomarse de repente
- Básicamente, aquellos que están informados consideran que la fijación de precios por resultado es una indicación de una agencia de SEO "mala" - o bien la agencia tiene la intención de recurrir a tácticas de black hat (¡más sobre esto más adelante!), o simplemente podrían estar haciendo promesas que no pueden cumplir, simplemente porque quieren ganar la venta
Precios promedio que cobran las empresas de SEO
Según una encuesta sobre los costos de SEO, las empresas de SEO que operan con pagos mensuales tienden a cobrar alrededor de $501-$1,000 por mes. Sin embargo, si estás buscando específicamente empresas de SEO con sede en EE. UU., hay una mayor proporción de estas empresas que cobran $2,501-$5,000/mes.
Cuando se trata de precios por proyecto, $501-$1,000 es el nivel de precios más popular a nivel mundial. Aquí, las empresas de SEO con base en EE. UU. generalmente cobran $1,001 o más por proyecto.
Paso 9: Identificar objeciones de venta comunes y aprender a contrarrestarlas
Para dirigir un negocio de SEO rentable, no basta con ser bueno en SEO - también necesitas ser un vendedor eficaz. Además de aprender a presentar tus servicios de manera convincente, también deberías familiarizarte con las objeciones de venta más comunes y pensar en cómo contrarrestarlas.
Objeción #1: Sus servicios de SEO son demasiado caros
Cuando un cliente potencial te dice que tus servicios de SEO son demasiado caros, puedes contrarrestar enfatizando el valor que pueden obtener de dichos servicios.
Las estadísticas muestran que el 90% de los clics en Google van a los listados en la primera página, lo que significa que si tu cliente se posiciona en esta página, pueden potencialmente generar 10 veces más o más tráfico a su sitio. Asumiendo que su tasa de conversión se mantenga igual, esto resulta en 10 veces más conversiones absolutas que obtienen, cada día.
Para ir un paso más allá, pregunta a tu líder cuántos visitantes están convirtiendo actualmente por día y cuál es el tamaño promedio de sus acuerdos, y haz los cálculos delante de ellos. Aquí tienes un ejemplo:
Conversiones actuales = 10 por día.
Tamaño promedio de la operación = $200 por cliente.
Conversiones potenciales tras los esfuerzos de SEO = 100 por día.
Aumento en ingresos = 90 x $200 = $18,000.
Asumiendo que estás presentando un proyecto de $2,000, esto le da a tu cliente potencial un increíble ROI del 800%. ¡Es bastante difícil discutir con eso!
Objeción #2: Ya estoy obteniendo muchas conversiones de PPC actualmente. ¿Es realmente necesario el SEO?
Muchos propietarios de negocios tienen la idea errónea de que el SEO es algo que haces si no puedes generar buenos resultados de tu PPC. Es tu trabajo convencerlos de que este no es el caso y que PPC y SEO van de la mano.
Mientras que puedes generar un montón de ventas con PPC, tus ventas disminuirán hasta detenerse una vez que dejes de ejecutar tus anuncios. Además de eso, considera el hecho de que el PPC se está volviendo cada vez más caro. En 2013, el Coste Medio Por Conversión era de $10.50. En 2016, esta misma cifra subió a $33. ¿Quién sabe cuánto tendrás que gastar por una sola conversión este año y en adelante?
Por otro lado, el SEO es algo que continuará aportando valor a tu marca. Cuando estás intentando posicionarte en la primera página, probablemente estarás creando muchos artículos de blog y adquiriendo tantos enlaces entrantes como sea posible. Una vez que hayas llegado a la página principal, sin embargo, podrías relajar un poco tu enfoque.
Sí, tendrás que producir contenido de vez en cuando, para que tu sitio web se mantenga relevante, pero aún así te beneficiarás del tráfico que todo tu contenido previamente publicado te genera. En otras palabras: incluso si reduces la cantidad de tiempo y energía que inviertes en SEO, no te despertarás y descubrirás que tus conversiones se han detenido.
Objeción #3: ¿Puede garantizar que estaré en el ranking en X cantidad de tiempo?
Si tu cliente te pide que garantices una posición en los resultados de búsqueda, lo más probable es que haya hablado con otra agencia de SEO que le haya dado esa garantía.
No muerdas el anzuelo y prometas a tu cliente resultados solo para concretar la venta. En su lugar, explícales la situación y comparte que ninguna agencia puede realmente garantizar resultados (a menos que estén utilizando tácticas de black hat, que probablemente se vuelvan en contra a largo plazo). La mayoría de los clientes agradecen la honestidad y continúan haciendo negocios contigo de todos modos.
Paso 10: Aprende a proporcionar la documentación empresarial necesaria
La última cosa que tendrás que hacer antes de lanzar tu negocio de SEO propiamente dicho es aprender a preparar documentos tales como:
- Propuesta de SEO
- Presentación de propuesta de SEO
- Contrato de SEO
- Factura
En primer lugar, una propuesta de SEO es básicamente un esquema del proyecto que guía a tu cliente a través de tu proceso y metodología de SEO, los detalles de los servicios que proporcionarás, las áreas de su sitio web/negocio que optimizarás, y la cronología y entregables del proyecto. Aquí tienes una muestra de plantilla de propuesta de SEO que puedes consultar.
Una presentación de SEO es un documento de PowerPoint o Google Slides que utilizarás cuando presentes una propuesta a un cliente. Piensa en esto como una versión ampliada de tu propuesta de SEO. Debes incluir todos los elementos de tu propuesta aquí, y también puedes añadir otro contenido como una sección de “¿Por qué trabajar con nosotros?” o una sección de “Testimonios de clientes”. Ten en cuenta que una presentación de SEO no es estrictamente necesaria - es definitivamente posible presentar a tu cliente utilizando solamente tu propuesta de SEO.
A continuación, un contrato SEO es un acuerdo legal que establece expectativas y asegura que el proveedor (¡ese eres tú!) y el cliente estén bien alineados. Algunos elementos a incluir aquí son: entregables, cronogramas, términos de pago, roles & responsabilidades, etc. Lee este artículo de Search Engine Journal para saber más.
Por último, pero no menos importante, una factura es un documento que especifica los costos y los términos de pago de tus servicios. Puedes crear tus facturas manualmente utilizando una plantilla, pero usar una herramienta de facturación en línea ayuda a agilizar el proceso y facilita el seguimiento con los clientes. Aquí tienes 5 excelentes aplicaciones de facturación para revisar.
Después de lanzar tu negocio de SEO
Paso 11: Aprovecha los testimonios, reseñas e historias de éxito
Cuando termines un proyecto, SIEMPRE pide a tu cliente un testimonio o una reseña. Hay muchas maneras de hacer esto. Por ejemplo, podrías llamar la atención de tu cliente sobre el hecho de que han obtenido grandes resultados trabajando contigo, antes de pedir un testimonio:
Incluso podrías ofrecerles algún tipo de incentivo a cambio de un testimonio o reseña:
Asegúrate de pedirles también que añadan una reseña de tu agencia en Clutch.co - cuantas más reseñas consigas aquí, más alto será tu ranking.
Las estadísticas muestran que mostrar opiniones puede aumentar las tasas de conversión en un 270%, así que definitivamente son un gran activo del que deberías sacar provecho. La mayoría de la gente simplemente coloca sus opiniones en su sitio web y lo dejan así. Pero para maximizar el valor que obtienes de tus opiniones, deberías compartir estas en tus canales de redes sociales Y utilizarlas en anuncios pagados. Aquí tienes un ejemplo:
Paso 12: Elaborar estudios de caso
Además de obtener opiniones y testimonios de clientes, es realmente valioso crear estudios de caso que detallen cómo ayudaste a tu cliente a lograr resultados XYZ. (Por supuesto, necesitarás hablar primero con tu cliente y asegurarte de que se sienta cómodo apareciendo en tu sitio web).
Los estudios de caso aportan tres beneficios principales a la mesa:
- Tráfico
- "SEO juice"
- Conversiones
En primer lugar, un estudio de caso bien redactado puede ayudar a generar una tonelada de tráfico (y posibles clientes potenciales) para tu negocio de SEO. Échale un vistazo:
Además de eso, si elaboras un estudio de caso de alta calidad y convincente, hay una buena posibilidad de que la gente comience a citar tu estudio de caso en sus guías de SEO. Esto significa que obtendrás más enlaces entrantes a tu sitio, lo que ayuda con tu propio ranking de SEO.
Los estudios de caso proporcionan una gran cantidad de prueba social, y te ayudan a convertir más clientes fácilmente. Si estás presentando tu propuesta a alguien y esa persona está indecisa sobre si quiere contratar tus servicios de SEO, mostrarle un estudio de caso relevante podría convencerla de darte una oportunidad.
Paso 13: Involucrar y retener a los clientes
Por último, pero no menos importante, asegúrate de llevar un registro de cuántos clientes dejan de usar tus servicios en una base mensual e intenta mejorar tu tasa de retención a medida que avanzas.
¿Cómo haces esto? La mayoría de las agencias realizan sesiones de puesta al día mensuales para actualizar a los clientes, así que puedes aprovechar esta oportunidad para ponerte en contacto y charlar con tus clientes. Pide a tus clientes que te den su opinión. Pregúntales cómo les ha gustado trabajar contigo hasta ahora. Si te dan alguna crítica constructiva, asegúrate de actuar en consecuencia y mejorar tus procesos. Además de eso, demuestra a tus clientes que les estás proporcionando un valor real y trayéndoles resultados. Puedes hacer esto guiándolos a través de informes que muestren sus mejoras a lo largo del tiempo o incluso construir un panel sencillo al que puedan referirse.
Si quieres recopilar comentarios de los clientes utilizando un método más formal, también puedes usar el Net Promoter Score (NPS) o una herramienta similar. Aquí, enviarás correos electrónicos de encuesta a tus clientes y analizarás los resultados para determinar los niveles de satisfacción del cliente.
3 cosas que evitar al iniciar un negocio de SEO
1. Persiguiendo el algoritmo
Si no estás seguro de lo que esto significa, básicamente se refiere a comprobar obsesivamente el algoritmo de Google, y elaborar toda tu estrategia de SEO en torno a cualquier cambio en ese algoritmo.
Por ejemplo, digamos que escuchas que Google ahora está dando prioridad al contenido amigable con la voz, y tú inmediatamente reformas todos los sitios web de tus clientes para hacer su contenido más conversacional y crear habilidades personalizadas en Alexa.
Es bueno estar atento a las actualizaciones de la industria, pero no deberías centrarte demasiado en un factor de clasificación específico. ¿Por qué es esto así? Google a menudo insinúa sus actualizaciones sin ser completamente transparente sobre ellas, por lo que lo que lees en línea a menudo son interpretaciones de aquellos en la comunidad SEO. Incluso si alguien dice que hizo XYZ, y esto resultó en la mejora de sus clasificaciones, la evidencia anecdótica no es del todo fiable, porque solo te muestra una pequeña instantánea de lo que está sucediendo.
Además de eso, Google está constantemente impulsando y probando actualizaciones, y son conocidos por cambiar de dirección o tácticas sobre la marcha. Así que incluso si la información que estás leyendo sobre el nuevo algoritmo de Google es precisa, no tienes forma de saber cuánto durarán estos cambios, o si Google revertirá los cambios en un futuro cercano.
2. SEO de Sombrero Negro
Para aquellos que no están familiarizados con el SEO black hat, esto se refiere a técnicas y prácticas de SEO que violan las reglas de los motores de búsqueda. Estas incluyen el relleno de palabras clave, el cloaking, el uso de redes privadas de enlaces y más. (Las técnicas que son legítimas y cumplen con las reglas de los motores de búsqueda, por otro lado, se denominan SEO white hat).
Básicamente, consultores o agencias poco éticos utilizan el SEO de sombrero negro para "hackear" su camino hacia posiciones más altas en los resultados de búsqueda. Aunque puede ser tentador intentar manipular el sistema, el SEO de sombrero negro simplemente no vale la pena. Google invierte millones de dólares en combatir el SEO de sombrero negro, y una vez que te atrapen utilizando tácticas de sombrero negro, castigarán tu sitio (o el sitio de tu cliente) con una Penalización de Google.
3. Realizar alcance spam
No seas demasiado agresivo en tu alcance. Si compras grandes listas de correos electrónicos y comienzas a enviar correos masivos a todos sin tomarte la molestia de calificarlos de alguna manera, es probable que tus tasas de conversión sean bajas. También podrías dañar la capacidad de entrega de tus correos electrónicos. En su lugar, asegúrate de contactar a personas que sean adecuadas para tu negocio y personaliza siempre tus correos electrónicos para ellos.
¿Cómo se hace exactamente esto? Hay muchas herramientas de generación de leads que te permitirán filtrar y clasificar posibles leads basándote en tus criterios específicos. Por ejemplo, UpLead te permite construir listas segmentadas utilizando 50 criterios diferentes, incluyendo la industria, ingresos por ventas, número de empleados y más.
Una palabra final sobre cómo iniciar un negocio de SEO
Aunque pueda parecer abrumador, si desglosas cada paso en metas más pequeñas, hace que el proceso sea más manejable. ¡Antes de que te des cuenta, habrás iniciado con éxito un negocio de SEO!
Para agilizar aún más el proceso, asegúrate de utilizar todas las herramientas y tecnologías disponibles que ya existen. Una vez que hayas establecido la página web de tu agencia, querrás integrar nuestra herramienta de auditoría SEO de marca blanca para que puedas beneficiarte de todos los clientes potenciales que esto te proporciona.
¡Buena suerte y a toda máquina!
