15 formas de conseguir enlaces de retorno de finanzas sin un gran presupuesto de SEO

Ganar enlaces de retroceso en la industria financiera es difícil—especialmente cuando no eres un banco multinacional de primer nivel.

American Banker informa de que los principales bancos están aumentando su gasto anual en marketing en más de un 40%.

Entonces, ¿cómo se supone que las pequeñas empresas financieras compitan con los gigantes?

Afortunadamente, no necesitas gastar millones compitiendo por clics en las costosas palabras clave de "tarjeta de crédito".

Puedes ganar de una manera diferente:

Con enlaces de retroceso financieros poderosos.

Utiliza las 15 técnicas de este artículo para obtener enlaces entrantes relevantes y tráfico para tu sitio de finanzas—a una fracción de lo que los grandes bancos están gastando para adquirir más clientes.

1. Obtén Listados Locales para Tus Oficinas y Sucursales

Comencemos con los enlaces entrantes fáciles.

Haz una lista de todos los lugares en los que tu empresa tiene presencia—todas las oficinas y sucursales. Luego, a partir de esa lista, necesitas salir y obtener enlaces de listados locales.

Como mínimo, comienza con Yelp y Google My Business. Crea una ficha para cada ubicación, y haz que la ficha destaque añadiendo fotos específicas de la ubicación y pidiendo a tus clientes que dejen opiniones.

Aquí tienes un buen ejemplo de un listado local para una cooperativa de crédito en Chicago en Yelp:

Puede ver que un enlace de retroceso a su sitio web está incluido en el listado, junto con su información de contacto e indicaciones para llegar a su oficina.

Para maximizar esta estrategia, también puedes encontrar listados locales específicos de país o ciudad, como 411.ca en Canadá, donde puedes añadir tu empresa financiera como un recurso útil.

2. Proponer a un Cliente Estrella a Blogs Locales

Las finanzas son más que solo números en una hoja de cálculo. Francamente, los números no significan mucho para la mayoría de los clientes.

Las personas se relacionan con historias, no con datos.

Una excelente manera de obtener enlaces de retroceso de finanzas es destacando una historia de éxito de un cliente para que aparezcan en blogs locales o sitios de noticias. ¡Tu empresa será mencionada junto a ellos, junto con un poderoso enlace de retroceso!

Para hacer esto, comienza pensando o preguntando acerca de historias impresionantes de clientes. Quizás tu banco concedió un préstamo a una pequeña panadería local, y ahora la panadería se ha expandido a cinco ubicaciones.

Luego, presenta la historia a blogueros y medios locales, y obtendrás enlaces entrantes cuando tu empresa aparezca en las noticias.

También puedes adaptar esta estrategia para enfatizar actividades benéficas, como cuando estos cinco bancos canadienses se unieron para hacer una donación colectiva en 2015.

3. Revisa tus patrocinios para oportunidades de enlaces entrantes

Las empresas financieras son conocidas por patrocinar muchos eventos. Es una de las formas más eficientes de llegar a clientes acomodados.

Desafortunadamente, muchas de estas patrocinios no están optimizadas para SEO. ¡Pero puedes corregir ese descuido ahora!

Primero, haz una lista de todos los patrocinios de tu empresa de este año y del año pasado. (Si no has hecho ningún patrocinio, quizás quieras reconsiderarlo.)

La mayoría de las organizaciones patrocinadas tendrían un sitio web, e incluso puede que tengan una página en su sitio dedicada a sus patrocinadores. ¡Incluso podrías estar ya destacado en ella!

Si ese es el caso, simplemente ponte en contacto con la organización y pídeles que incluyan un enlace de retroceso con la mención de tu empresa.

Si no, puedes solicitar aparecer en su sitio web como patrocinador.

Aquí tienes un ejemplo de una página de Patrocinadores en la página web de North Liberty Blues & BBQ, que incluye un enlace de retorno a su patrocinador, la cooperativa de crédito:

Este tipo de solicitud de enlace de retroceso va a ser fácil ya que ya tienes una relación existente con la organización.

Dependiendo de cuántas organizaciones patrocines, podrías potencialmente obtener hasta una docena o más de enlaces de retroceso con este enfoque.

4. Aprovecha las Asociaciones y Membresías Empresariales

Debido al tamaño de la industria financiera, hay muchas asociaciones y grupos especializados donde puedes hacerte miembro. La Mountain West Credit Union Association es un buen ejemplo.

Es probable que tu negocio de finanzas ya sea miembro de algunas asociaciones industriales y empresariales. Si es así, ¡puedes obtener enlaces de retroceso de ellas!

Comienza haciendo una lista de todas las asociaciones industriales y empresariales de las que tu empresa es miembro. O, pide a tu departamento de contabilidad que te proporcione una lista de todas las organizaciones donde pagaste cuotas de membresía en el pasado año.

Entonces, contacta con las organizaciones para preguntar sobre las opciones de enlaces entrantes en su sitio web.

Tal vez haya un directorio de miembros donde puedas aparecer listado, o podrías ser destacado en su blog si tienes algo digno de mención para compartir.

Por ejemplo, esta publicación de blog en el sitio web de la Mountain West Credit Union Association enlaza a uno de sus miembros que abrió una beca:

¿Y si no eres miembro de ninguna asociación de comercio?

Tienes dos opciones en ese caso:

Puedes gastar algo de dinero y unirte a algunas organizaciones. O, puedes crear tu propia organización y listar tu empresa como miembro fundador.

5. Aprovecha tus relaciones con corredores y terceros

Las finanzas son una industria altamente especializada con docenas de nichos.

Por eso, es probable que tengas relaciones con otras empresas en diferentes nichos financieros.

Reflexiona sobre ello:

Hay empresas que se especializan en dar asesoramiento legal y contable a compañías financieras. Hay firmas de software dedicadas a las cooperativas de crédito. Y hay corredores y otros terceros que juegan un papel clave en la venta de productos financieros.

Si tienes relaciones en la industria, hay una oportunidad de enlace entrante allí.

Toma un ejemplo común: los corredores de hipotecas. Si tu banco ofrece préstamos hipotecarios, probablemente trabajes con algunos.

Para obtener enlaces de retroceso, ¡todo lo que necesitas hacer es contactar a tus corredores y preguntar!

6. Regístrate en sitios de comparación de compras financieras

La comparación de compras está viva y en buen estado en la industria financiera, especialmente para hipotecas, tarjetas de crédito y otros productos de consumo.

Simplemente visita un sitio de comparación como Ratehub o RateSpy—verás que comparan una variedad de compañías, y que hay enlaces de retorno a cada compañía que se compara.

En la página de Mejores Tasas Hipotecarias de RateSpy, hay enlaces a los sitios web de las compañías cuando haces clic en el botón de "Detalles":

Estos enlaces de retroceso de finanzas son particularmente valiosos porque el tráfico que obtienes de estos sitios web es altamente cualificado—personas que buscan activamente empresas y productos financieros.

Para añadir tu empresa a estos sitios y obtener un enlace de retroceso, tu mejor opción es contactar al propietario del sitio o investigar sus opciones de publicidad.

7. Publicar Contenido Original de la Encuesta

Crear y publicar una encuesta original en tu sitio web es una excelente manera de obtener relaciones públicas y enlaces de retroceso.

Para hacer eso, necesitas comenzar con un tema para realizar una encuesta. Pregunta a tu personal de ventas sobre las preguntas más comunes que reciben de los clientes. ¿Qué quieren saber tus clientes?

A partir de eso, crea una encuesta digital utilizando una plataforma de software como SurveyMonkey o Google Surveys. Esto te ayudará a organizar los datos de la encuesta.

Establece los requisitos de tu encuesta—te recomendaría limitar la encuesta a un máximo de 10 preguntas y apuntar a conseguir al menos 1,000 encuestados para alcanzar validez estadística.

Entonces, lanza la encuesta a una lista de clientes seleccionados. Recopila los datos de la encuesta, crea un breve informe sobre tus hallazgos y luego contacta con medios de comunicación empresariales para promocionar tus descubrimientos.

¿Quieres ver esta técnica de encuesta en acción?

Echa un vistazo a cómo Goldman Sachs consiguió llamar la atención de los medios con su encuesta sobre el gasto corporativo en tecnología:

8. Promociona eventos fuera de línea en los que estés involucrado

Cuando se trata de construcción de enlaces, podrías olvidar considerar el potencial de los eventos fuera de línea.

Pero las conferencias, encuentros y otros eventos presenciales son una excelente manera de generar enlaces de retroceso locales y específicos en finanzas—y también de construir valiosas nuevas relaciones.

Reflexiona sobre todos los próximos eventos que involucran a tu empresa. ¿Estás organizando algún evento en tus oficinas u otros lugares? ¿Tus empleados ya están participando en eventos o dando conferencias en congresos?

Entonces, busca sitios web donde puedas listar tus próximos eventos. ¡Hay muchos sitios de eventos locales para elegir!

Por ejemplo, si tuvieras un evento próximo en Chicago, querrías que se incluyera en un sitio web local como Choose Chicago.

Si el evento se celebra en un lugar, también puedes considerar incluir tu evento en la página web del lugar. Aquí tienes un ejemplo de un evento de finanzas listado en la página web de Vegas Means Business:

Si organizas un evento por mes, podrías obtener fácilmente una docena de enlaces entrantes por año—así como atraer aún más clientes del evento en sí.

9. Regístrate en Sitios de Reseñas

La voz del cliente está presente en todos los ámbitos del negocio, y eso incluye sitios web de reseñas y calificaciones.

En los viajes, tienes sitios web como TripAdvisor. En la industria de servicios financieros, hay otros sitios web a considerar.

Aquí tienes algunos lugares donde puedes listar tu negocio financiero:

• WalletHub
• Bankrate
• Better Business Bureau
• Angi
• Business.com
• Glassdoor (este es para que los empleados califiquen y revisen a su empleador)

Cada sitio web tiene un proceso diferente para cómo gestionan las listas de empresas y los enlaces de retroceso. Algunos serán gratuitos para registrarse, y otros tendrán un costo asociado.

Como ejemplo, la Better Business Bureau tiene una página de solicitud para comenzar el proceso de listar tu empresa financiera.

Nota: Muchos clientes solo dejan reseñas cuando están descontentos. Si es posible, establezca un proceso para contactar a los clientes insatisfechos y atender sus preocupaciones.

10. Responder a preguntas de finanzas en sitios de Preguntas y Respuestas

Sin los productos financieros adecuados, es difícil viajar, ser propietario de una casa y gestionar responsabilidades. Algunas personas se están ahogando en deudas en parte porque simplemente no entienden los costos y características de los productos financieros.

Puedes ayudar a terminar esta confusión escribiendo respuestas detalladas a preguntas de finanzas en sitios de Q&A como Quora.

Aquí tienes un ejemplo de una pregunta popular relacionada con las hipotecas:

Tenga en cuenta que hay muchos votos y respuestas a la pregunta, lo que nos indica que un enlace de retroceso en esta página podría proporcionar mucho tráfico significativo.

Asegúrate de proporcionar respuestas detalladas y útiles. No puedes simplemente añadir un enlace a tu sitio web y dar por terminado el día—es probable que sea marcado como spam o completamente ignorado.

En lugar de eso, incluye el enlace de retroceso como parte de tu respuesta para dirigir a las personas a información adicional.

11. Haz lo que tus competidores están haciendo

Puedes llegar muy lejos estudiando los backlinks de tus competidores.

Si estás utilizando SEOptimer para seguir a tus principales competidores, simplemente dirígete a la sección de Investigación de Backlinks para ver todos los backlinks que han estado construyendo:

Revisa los enlaces de tu competencia para encontrar las mejores oportunidades de backlinks que valga la pena aprovechar. Podrás identificar fácilmente si obtuvieron sus enlaces de listados de empresas, artículos de noticias, etc.

Si es un enlace de retroceso valioso, ¡ve y consíguelo también para ti!

Utiliza esta estrategia una vez al mes para obtener muchas ideas nuevas de backlinks.

12. Sorprende a los clientes con buenas noticias

El público general no ama exactamente a las compañías financieras. Esa es simplemente la realidad, especialmente para los bancos más grandes.

Afortunadamente, puedes trabajar en contra de esta percepción para destacarte y ganar enlaces.

Reflexiona sobre una buena noticia relacionada con tu empresa financiera que puedas destacar. ¿Estás asociado con un negocio local exitoso? ¿Has otorgado una beca o premio a estudiantes de una escuela local?

¡Crea un comunicado de prensa sobre ello!

El punto clave al usar esta estrategia es ser inesperado y sorprendente.

Haz que la historia trate sobre alguien más, y es más probable que consigas atención y enlaces entrantes.

13. Lanzamiento de Contenido y Promociones Estacionales

Las necesidades financieras cambian dependiendo de la época del año. Piensa en la “temporada de regreso a clases” en agosto y septiembre—un momento excelente para dirigirse a estudiantes y familias—y en la “temporada de compra de viviendas” en la primavera.

Puedes ganar enlaces de retroceso relacionados con estas oportunidades estacionales creando contenido oportuno.

Comienza eligiendo una temporada o evento relevante relacionado con tus productos. Por ejemplo, la “temporada de vuelta al colegio” podría relacionarse con una tarjeta de crédito para estudiantes que ofreces.

Entonces, desarrolla una promoción relacionada con la temporada y el producto. Quizás estés ofreciendo una oferta especial para estudiantes que soliciten una tarjeta de crédito en los próximos 30 días, o realizando un concurso con un premio en efectivo.

Crea contenido relevante que acompañe la promoción, y luego utiliza el alcance y las relaciones públicas para difundir la noticia. También podrías usar anuncios en redes sociales para llamar la atención rápidamente.

14. Responde a preguntas financieras en tu sitio

Anteriormente, cubrí el enfoque de responder preguntas en sitios de Q&A. Pero hay una desventaja significativa en ese enfoque:

Estás limitado por las preguntas que se publican allí.

¿Y si tienes otras preguntas que quieres responder para tu audiencia?

Simple: Responde a esas preguntas en tu propio sitio web.

Para utilizar esta técnica de manera efectiva:

• Minimiza el argot. Fuera de la industria financiera, a nadie le gusta el sonido del argot financiero. Intenta reducir—si no eliminar—el uso de argot en tu contenido. Pide a un amigo que no pertenezca a la industria que lea tu contenido primero, y si hay una palabra o abreviatura que no entiendan, quítala.

• Cuenta historias. Es importante usar algunos números para hacer tu punto, pero no olvides incluir a tu cliente y hacer que el contenido sea sobre ellos. Por ejemplo, si tu contenido es sobre tarjetas de crédito para estudiantes, usa una historia para mostrar cómo la característica del seguro de viaje de la tarjeta de crédito salvó a un estudiante cuando estaba viajando al extranjero.

• Sé útil. En finanzas, es demasiado fácil parecer que estás predicando o condenando a las personas por tomar malas decisiones financieras. Ese tono solo alejará a las personas de tu contenido (y arruinará tu oportunidad de ganar buenos enlaces entrantes). En su lugar, utiliza un tono positivo y útil y proporciona consejos prácticos y sencillos.

15. Monitorea los backlinks que obtienes

A medida que pongas en práctica estas estrategias de enlaces de retroceso de finanzas, necesitarás monitorear el perfil de enlaces de retroceso de tu sitio web para saber cuáles están funcionando.

Con esa información, puedes ver qué métodos valen la pena redoblar tus esfuerzos para obtener más enlaces de retroceso, y cuáles no están dando resultados y deberían cambiarse.

La herramienta de monitoreo de backlinks de SEOptimer es una gran herramienta para el seguimiento de backlinks e identificar las mejores oportunidades de backlinks.

Puedes ver todos los backlinks que has ganado de un vistazo y llevar un seguimiento de dónde provienen:

También serás notificado automáticamente de nuevos enlaces entrantes (y de los perdidos), facilitando el mantenimiento al día de cada cambio.

Resumen de Enlaces de Vuelta de Finanzas

¿Listo para empezar a ganar enlaces de retroceso valiosos y relevantes para tu sitio de finanzas?

Comienza con las victorias fáciles al principio de este artículo, y a medida que ganes confianza, avanza hacia las técnicas más complejas.

Con los enlaces de retroceso de finanzas adecuados, puedes competir contra los mejores y salir victorioso.

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Bruce Harpham ofrece servicios de marketing de salida y entrada para empresas de tecnología B2B.