Was ist ein Video-Verkaufsbrief (VSL)?
Ein Video Sales Letter (VSL) ist eine moderne Version eines traditionellen Verkaufsbriefs. Im Zeitalter von Videos, Smartphones und kurzen Aufmerksamkeitsspannen ist der Durchschnittsmensch weniger geneigt zu lesen, besonders wenn der Inhalt versucht, ihnen etwas zu verkaufen. Hier bei SEOptimer sind die meisten unserer Kunden digitale Agenturen und wir sehen, dass Video Sales Letters zunehmend von Agenturen als effektive Lead-Generierungsstrategie verwendet werden. Dieser Trend hat uns inspiriert, tiefer in die VSLs einzutauchen und herauszufinden, warum sie an Beliebtheit gewinnen.
"Video-Verkaufsbriefe halfen mir dabei, ein multimillionen Dollar Unternehmen von Grund auf aufzubauen."
- Jason Capital, Autor von "Higher Status"
Das Plädoyer für Video-Verkaufsbriefe
Die Forschung von Email Monday hat ergeben, dass über ein Drittel der Personen nur drei Sekunden oder weniger damit verbringen, eine E-Mail zu überfliegen, um zu entscheiden, ob sie weitere Aufmerksamkeit benötigt. Obwohl das alarmierend klingt, ist es wahrscheinlich keine Überraschung, wenn man über die eigene Nutzung im Web und bei E-Mails nachdenkt. Nutzer überfliegen, sie lesen nicht.
Heutzutage ist Video im Allgemeinen der leistungsstärkste Medientyp (verglichen mit reinem Text oder statischen Bildern). Soziale Medien wie Facebook und Instagram bevorzugen Videoinhalte in ihren News Feeds, weil Videos von Natur aus fesselnd sind. Wir halten eher an, um ein Video anzuschauen, als anzuhalten und Text zu lesen.
Es gibt verschiedene Videostile, die Sie für Ihr VSL verwenden können - es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, dies zu tun. Stattdessen sollten Sie versuchen, verschiedene VSL-Stile zu testen, um herauszufinden, was am besten für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung funktioniert:
Der sprechende Kopf
Dies ist normalerweise ein "statisches" Video, das auf einem Stativ in einer einzigen durchgehenden Aufnahme gedreht wird, wobei das Subjekt direkt zum Publikum "down the barrel" spricht. Dieser Ansatz hängt zu 100% von ihrem Vortragsstil ab, was sie sagen und wie emotional und überzeugend sie sind. Es funktioniert besonders gut, wenn das Subjekt mit Überzeugung über das Produkt/die Dienstleistung sprechen kann. Normalerweise wäre dies der Firmengründer, CEO oder ein anderer leitender Angestellter im Unternehmen. Dies ist ein beliebter Ansatz, weil das alte Sprichwort auch heute noch wahr ist: "Menschen kaufen von Menschen".
Die Realfilm-Sequenz
Dieser Ansatz stützt sich auf mehrere gefilmte Sequenzen, die zusammengeschnitten werden, um einen stimmigen Verkaufsvortrag zu erreichen. Während Sie möglicherweise durchgehend einen "talking head" haben oder eine Voice-Over-Untermalung des Videos, würden Sie auch verschiedene Szenen zusammenschneiden, die vielleicht das Produkt/die Dienstleistung präsentieren und visuell die Produktbeweispunkte oder das einzigartige Verkaufsversprechen (USP) liefern. Bei diesem Ansatz wird der "talking head" durch unterstützende Visuals ergänzt, die bestätigen, was sie sagen.
Die Animation
Der Animationsansatz basiert vollständig auf computergenerierten Bildern, wobei die beliebtesten illustrierte Bewegungsgrafiken oder 3D-Animationen sind, die zu einer Sprachaufnahme bearbeitet werden. Dies ist ein beliebter Ansatz für Produkte/Dienstleistungen, die technisch sind (wie Software) oder schwer mit Live-Action zu vermitteln sind.
Warum ein Video-Verkaufsbrief verwenden
Früher waren traditionelle schriftliche Verkaufsbriefe (ja, tatsächliche Briefe, die per Post verschickt wurden!) darauf ausgelegt, Interessenten in der Mitte des Trichters an das Ende des Trichters zu bewegen. Mit anderen Worten, sie waren darauf ausgelegt, warme Interessenten in Käufer zu verwandeln. Ein Video-Verkaufsbrief ist darauf ausgelegt, dasselbe zu tun - konvertieren. Das macht sie zu einem wirklich wichtigen Werkzeug für jedes Marketing- und Verkaufsteam.
"Video Salesletters sind im Grunde genommen über Copywriting."
- Jason Capital
Wenn Sie neue Nutzer gewinnen oder ansprechen, müssen Sie mehrere Taktiken anwenden, um sie durch den Trichter zu bewegen, und ein VSL ist eine wirkungsvolle Methode, dies zu erreichen. Natürlich ist es nicht der einzige Weg und es sollte in Verbindung mit mehreren anderen digitalen Marketingstrategien verwendet werden, um zu bestimmen, welche Methode die leistungsstärkste für Ihr Geschäft oder das Geschäft Ihrer Kunden ist.
Für viele Unternehmen mag der Gedanke, ein Video zu erstellen, wie eine große/teure Aufgabe erscheinen, aber das muss nicht sein. Es beginnt alles mit dem Drehbuch.
Autor und Unternehmensberater, Jason Capital sagt, dass Video-Verkaufsbriefe im Grunde genommen um das Texten gehen. Er sagt "Video mag ein anderes Medium als Text sein, aber die gleichen Prinzipien, die man bei effektivem Texten verwendet, führen zu einem großartigen Video-Verkaufsbrief". Jason hat drei Tipps für die Erstellung von leistungsstarken VSLs:
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- Verstehen Sie Ihre Zielgruppe tiefgehend
- Sprechen Sie umgangssprachlich
- Schreiben Sie nicht höher als auf einem Viertklässler-Niveau
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Wahrscheinlich war einer der erfolgreichsten VSL's der Dollar Shave Club. Nach dem Start im Jahr 2012 konvertierten sie 12.000 neue Kunden in den ersten 48 Stunden! Schauen Sie sich die Fallstudie von Moosend über das Video und die Landing-Page des Dollar Shave Club an.
6 Tipps für die Erstellung eines leistungsstarken VSL
Nachdem Sie sich für den Stil des Video-Verkaufsbriefs entschieden haben (z. B.: "Talking Head" vs. Live-Action-Sequenz vs. Animation), beachten Sie die folgenden sechs strukturellen Richtlinien für den Erfolg:
1. Konfrontiere den Zuschauer mit einem nachvollziehbaren Problem
Wenn Sie noch kein tiefes Verständnis für Ihren Zielmarkt und die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, haben, sollten Sie dies zuerst tun. Sobald Sie dies wissen, ist die beste Strategie, mit dem Problem zu beginnen. Sprechen Sie mit Ihrem Zielmarkt und verwenden Sie die Sprache und den Jargon, den sie verwenden. Ihr VSL wird nicht nachvollziehbar sein, wenn der Betrachter das Problem, das Sie lösen, nicht versteht.
2. Die Lösung vorstellen
Erklären Sie die Lösung, warum sie funktioniert und wie sie das Problem lösen wird. Konzentrieren Sie sich weniger auf Funktionen und mehr auf die Vorteile für den Endbenutzer. Menschen sind konzeptionell eher geneigt, eine Lösung oder einen Nutzen zu kaufen als eine Funktion.
3. Beweise es
Bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, indem Sie soziale Beweise zeigen, sprechen Sie über andere Benutzer/Kunden und wie glücklich sie mit Ihrer Lösung sind. Testimonials oder Zitate sind eine großartige Möglichkeit, dies zu zeigen.
4. Einwände ansprechen
In jedem Verkaufsprozess können typischerweise Einwände oder Hindernisse auftreten. Wenn Sie von gängigen Verkaufseinwänden wissen, ist es am besten, diese direkt im VSL anzugehen und den Zuschauer am Ende des Videos nicht mit irgendwelchen Zweifeln zurückzulassen.
5. Knappheit erzeugen
Obwohl dies nicht immer möglich ist, wenn Sie einen Weg finden können, Knappheit einzuführen, wird dies zum Handeln ermutigen. Typische Knappheitstaktiken sind ein zeitlich begrenztes Angebot, das an einem bestimmten Datum abläuft, oder eine Begrenzung der Ansprüche (z.B.: nur verfügbar für die ersten 50 Kunden).
6. Aufruf zum Handeln (CTA)
Beenden Sie Ihr Video mit einem klaren, eindeutigen Aufruf zum Handeln. Widerstehen Sie dem Drang, um mehrere Dinge zu bitten oder mehr als einen Link zu teilen. Die besten CTAs sind einfach (z.B.: klicken Sie auf den Link zur Website).
Wie man einen Video-Verkaufsbrief erstellt
Schreibe das VSL-Skript
Um Ihr Skript zu erstellen, öffnen Sie einfach Word oder Google Docs und erstellen Sie ein Layout mit 2 Spalten. In der ersten Spalte wird das stehen, was wir auf dem Bildschirm sehen, und in der zweiten Spalte wird der Dialog stehen (was das Subjekt oder der Sprecher sagt). Wenn Sie ein "Talking Head"-Video erstellen, müssen Sie in der ersten Spalte nicht viel schreiben! Aber wenn Sie ein VSL mit einem der anderen Stile erstellen, benötigen Sie beide Spalten gleichermaßen. Stellen Sie sicher, dass jeder neue Absatz oder jede neue Szene in einer separaten Zeile steht. Sehen Sie sich das Beispiel unten an vom Videoskript, das wir verwendet haben, um das SEOptimer-Video zu erstellen:
Produziere das Video
Wenn Sie Ihr Video erstellen, achten Sie darauf, wie Sie das Video verwenden möchten, da dies das Seitenverhältnis, die Dauer oder die Art und Weise, wie Sie das Video exportieren, beeinflussen kann. Wenn das Video beispielsweise für eine Landing-Page auf Ihrer Website oder für YouTube bestimmt ist, exportieren Sie es in einem standardmäßigen 16:9 Breitbildformat. Wenn das Video jedoch für soziale Medien wie Facebook bestimmt ist, könnte es besser sein, es im quadratischen Format (1:1 Seitenverhältnis) zu exportieren. Oder für Stories oder IGTV benötigen Sie das Hochformat (9:16). Auf Kanälen wie Twitter funktionieren sowohl 16:9 als auch 1:1, aber beachten Sie das Zeitlimit von 140 Sekunden. Offensichtlich ist auf sozialen Medien Flexibilität der Schlüssel!
Also, Videos werden in sozialen Medien-Newsfeeds automatisch stumm abgespielt, daher müssen Sie die Untertitel "einbrennen", damit sie Teil des Videos sind. Verlassen Sie sich nicht auf SRT-Untertiteldateien, da sie nicht auf allen Geräten geladen werden. Verwenden Sie ein beliebiges Videobearbeitungstool, um Ihre Untertitel auf das Video zu brennen, oder verwenden Sie ein Online-Video-Tool wie Kapwings Untertitel-Tool:
Erstellen Sie eine Landingpage
Der übliche Ansatz besteht darin, Ihr VSL in eine Landing-Page mit einer überzeugenden Überschrift und einem Aufruf zum Handeln unterhalb des Videos einzubetten. Tools wie ClickFunnels bieten einfache Vorlagen, um effektive VSL-Seiten zu implementieren.
Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne
Sobald Ihre Landingpage online ist, müssen Sie sie warmen Interessenten bewerben. Für viele Unternehmen ist E-Mail ein effektiver Weg, um diese Art von Publikum zu erreichen. Vielleicht sind sie Newsletter-Abonnenten, Leads oder abgewanderte Kunden. Wie auch immer der Fall sein mag, E-Mail ermöglicht es Ihnen, Personalisierung in die Betreffzeile und den E-Mail-Text einzufügen. Das ist ein großer Vorteil, wenn man versucht, den 3-Sekunden-E-Mail-Scan zu unterbrechen, wie wir zu Beginn dieses Artikels gesehen haben. Indem Sie die Aufmerksamkeit des Empfängers erfassen, können Sie ihn mit spezifischen Details ansprechen und dazu führen, dass er durchklickt zur Landingpage.
Ein effektiver Weg, wie digitale Agenturen E-Mail-Personalisierung mit VSLs nutzen, besteht darin, automatisierte SEO-Audits an E-Mails für warme Interessenten anzuhängen. Diese Aufgabe kann mit den Webhooks von SEOptimer automatisiert werden, die es Ihnen ermöglichen, SEOptimer mit Drittanbieter-Tools wie CRMs und E-Mail-Marketing-Software zu verbinden.
Ergebnisse messen
Bei allem, was Sie im digitalen Marketing tun, sollten Sie die Wirksamkeit messen, damit Sie zukünftige Aktivitäten optimieren können. Insbesondere möchten Sie das "Abbrechen" der Ansichten des Videos verfolgen. Das etwas extreme Beispiel unten hebt die Wirksamkeit des Videos auf der linken Seite hervor, die Aufmerksamkeit des Betrachters zu fesseln, im Vergleich zu dem Video auf der rechten Seite, das einen großen Rückgang der Zuschauer nach den ersten Sekunden zeigt:
Outsourcing-Optionen
Eine weitere Option, falls Sie das VSL nicht selbst erstellen möchten, ist es, dies an eine Agentur oder einen Freiberufler auszulagern.
Wyzowl ist eine Video-Content-Agentur mit nachgewiesener Erfolgsbilanz, die sich auf die Erstellung von Videos spezialisiert hat. Sie können auf ihrer Website ein Projekt mit einer kurzen Beschreibung erstellen und sie antworten mit Preisen und Bearbeitungszeiten. Sie haben auch einen transparenten Produktionsprozess, unbegrenzte Überarbeitungen und Festpreise:
Eine weitere Option ist die Suche nach einem Freelancer auf einem Talent-Marktplatz wie Upwork. Wenn Sie nach VSL-Freelancern suchen, listet die Seite Hunderte von Spezialisten mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen auf, um den Anforderungen Ihres Projekts gerecht zu werden:
Software für Video-Verkaufsbriefe
Es gibt mehrere Software-Tools, die darauf ausgelegt sind, Ihnen beim Erstellen von Video-Verkaufsbriefen zu helfen. Einige konzentrieren sich auf verschiedene Teile des Arbeitsablaufs (z. B.: Aufnahme, Bearbeitung, Veröffentlichung), während andere alles machen. Ich schlage vor, eine Vielzahl von Tools auszuprobieren, um das zu finden, das am besten zu Ihren Bedürfnissen passt!
Hippo Video ist ein Online-Tool zur Erstellung von Videos, das sich auf die Erstellung von "Video Sales Letters" konzentriert:
Biteable ist ein Online-Videoersteller mit Hunderten von Vorlagen und einer Stock-Video-Bibliothek, um schnell ein Video zu erstellen:
Clipcamp ist ein weiterer Online-Videomacher mit Vorlagen und einer Stock-Footage-Bibliothek. Sie bieten auch Videobearbeitungswerkzeuge zum Komprimieren, Schneiden, Drehen und Konvertieren von Videodateien:
Schreiben Sie Ihr VSL-Skript
Wie Sie oben gesehen haben, ist das Schreiben eines VSL-Skripts so einfach, wie Word oder Google Docs zu öffnen, eine 2-spaltige Tabelle hinzuzufügen und zu beginnen zu schreiben. Wenn Sie unseren Schritten oben folgen, werden Sie in kürzester Zeit mit einem VSL-Skript startklar sein. Stellen Sie sicher, dass Sie uns wissen lassen, wie es Ihnen geht, wir würden gerne von Ihnen hören! Tweeten Sie uns @seoptimer.
