SEO und SEM sind entscheidende Bestandteile Ihrer digitalen Marketingstrategie. Obwohl beide mit der Nutzung von Suchmaschinen zu tun haben, um Kunden auf Ihre Seite zu leiten, konzentrieren sie sich jeweils auf unterschiedliche Komponenten.
Wir werden erklären SEO vs SEM und wie Sie jede Methode nutzen können, um Ihre Marketingstrategie voranzutreiben.
Bildquelle: MBE For You
Was ist SEM?
Was bedeutet SEM eigentlich? SEM steht für Suchmaschinenmarketing. SEM bezieht sich auf eine Reihe von digitalen Marketingstrategien, die dazu dienen, Traffic auf Ihre Website zu lenken. Dies wird hauptsächlich durch die Optimierung von bezahlten Anzeigen erreicht.
Dies wird etwas verwirrend, da viele Vermarkter das Akronym SEM verwenden, um alles zu bezeichnen, was mit Suchstrategie zu tun hat. Im Allgemeinen können Sie jedoch darauf zählen, dass SEM sich auf die bezahlte Suche Teile Ihrer Strategie bezieht.
Wie funktioniert SEM?
Eine typische SEM-Strategie sieht in der Regel von Anfang bis Ende so aus:
- Keyword-Recherche und -Analyse
- Gruppieren von Schlüsselwörtern in nützliche Kategorien
- Entwerfen von Anzeigen basierend auf Ziel-Suchbegriffen
- Suchbegriffe bei Google-Anzeigen festlegen - breite Suche, enge Suche, verfeinerte Breite
- Zielgruppenausrichtung basierend auf Standort, Tageszeit usw. hinzufügen.
- Festlegen von Budgetbeschränkungen für die Kampagne
- Teilnahme an Werbeauktionen über Google Ads
- Auswertung der KPIs nach der Kampagne
Was ist SEO?
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Dies ist ein Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie, der darauf abzielt, organisch Verkehr auf Ihre Website zu lenken.
Dies wird erreicht, indem alle Web- und Social-Media-Inhalte optimiert werden, um mit wichtigen Suchbegriffen übereinzustimmen. SEO bezieht sich normalerweise auf die Optimierung von Inhalten, die sowieso auf Ihrer Website sein sollten - wie Blogs und Säuleninhalte - und nicht auf bezahlte Anzeigen.
SEO-Beispiel
Eine typische SEO-Kampagne würde die folgenden Schritte beinhalten
- Führen Sie eine Keyword-Recherche und -Analyse durch
- Führen Sie eine Keyword-Analyse des bestehenden Webinhalts durch
- Optimieren Sie Webinhalte entsprechend den Suchbegriffen
- Optimieren Sie das Benutzererlebnis der Website, um eine bessere Qualitätswertung bei Google Ads zu gewährleisten
Was sind die Unterschiede zwischen SEO und SEM?
Der Hauptunterschied zwischen SEO und SEM liegt darin, dass SEO sich auf organischen (unbezahlten) Traffic konzentriert, während SEM bezahlte Suchergebnisse priorisiert. SEO, SEM und andere Marketingstrategien haben alle eine Rolle zu spielen.
Hier ist ein Beispiel für eine grundlegende SEO-Strategie - das Optimieren von Meta-Beschreibungen:
Das Hinzufügen von schlüsselwortreichen Beschreibungen zum Meta-Description-Bereich jeder Webseite erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie in organischen Suchergebnissen erscheint.
Es ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie bereits vorhandenen Inhalt auf eine clevere Weise nutzen, die Google zeigt, dass Sie relevante Inhalte veröffentlichen.
Im Gegensatz dazu, hier ist ein Beispiel für eine grundlegende SEM-Strategie - demografische Ausrichtung einer Werbekampagne.
Bildquelle: Ads PPC Management
Demografisches Targeting ist sowohl für Such- als auch für Display-Anzeigen verfügbar und ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum nach bestimmten Kriterien wie Alter und Haushaltseinkommen zu filtern.
Wofür ist SEO am besten geeignet?
Suchmaschinenoptimierung ist am besten für organischen Traffic, was bedeutet, dass Besucher Ihre Website auf natürliche Weise finden würden, aufgrund der perfekten Übereinstimmung zwischen ihren Suchbegriffen und Ihrem Inhalt.
Wenn Sie zum Beispiel die besten Cowboy-Stiefel im Land verkaufen, sollten Suchanfragen, die nach den besten Cowboy-Stiefeln suchen, auf Ihrer Website enden, oder?
Natürlich sind die Dinge nicht ganz so einfach. Laut Google Live Stats, gibt es ungefähr 1,2 Billionen Suchanfragen pro Jahr über Google - und diese Zahl ist wahrscheinlich eine Unterschätzung.
Das bedeutet, dass Ihr Inhalt um Aufmerksamkeit konkurrieren muss, und das bedeutet, alle Ihre Webinhalte bestmöglich zu optimieren. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass Suchanfragen auf natürliche Weise auf Ihrer Seite landen und Ihr Werbebudget maximiert wird.
Fazit:
SEO ist am besten für das Optimieren von Webinhalten, um organischen, unbezahlten Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es ist kostengünstig, aber zeitaufwendig und es dauert oft lange, bis messbare Ergebnisse zu sehen sind.
Wofür ist SEM am besten geeignet?
SEM-Marketing ist für den strategischen Einsatz von Werbung konzipiert. Je spezifischer Ihre Marketingziele sind, desto besser funktioniert SEM für Sie.
- Zielgruppenspezifische Ansprache
- Zeitliche Planung Ihrer Werbung für die profitabelste Suchzeit
- Verfolgung von Klicks und Konversionen
- Ihren Inhalt auf die erste Seite der SERPs bringen.
Zielgruppenausrichtung ist der Bereich, in dem SEM gegenüber SEO vs SEM die Nase vorn hat. Sie können Ihre SEO-Strategie als ein weites Netz betrachten, das die maximale Anzahl an Suchenden einfängt, während Ihre SEM-Strategie eine gezielte Angeltour ist, bei der Sie weniger, aber dafür besser passende, Leads möchten.
Fazit:
SEM Bedeutung in einer Kampagne ergibt sich aus ihrer Fähigkeit, Ihr Werbebudget klug einzusetzen, um Ihre Anzeigen zu Spitzenzeiten für wichtige Demografien zu platzieren. Obwohl dies Geld kostet, führt es auch zu hochwertigerem Traffic auf Ihrer Website - d.h., Besucher, die eher an Ihrem Produkt interessiert sind und es kaufen möchten.
Wie lange dauert es, Ergebnisse von SEO und SEM zu sehen?
Es ist wichtig, klar definierte Ziele und Benchmarks für jede digitale Marketingstrategie zu haben. Obwohl jeder zusätzliche Traffic ein Schritt in die richtige Richtung ist, ist es wichtig, realistische Ziele zu haben. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Website nach ein paar Wochen Anstrengung auf Platz #1 in den SERPs rangiert.
Bildquelle: Medium
Realistischerweise wird es mehrere Monate bis zu zwei Jahre dauern, bis Ihre SEO- und SEM-Strategien ihr volles Potenzial erreichen - aber es sollte in der Zwischenzeit messbares Wachstum geben.
SEO
Suchmaschinenoptimierung ist eine langfristige Strategie. Die meisten Marketingexperten sind sich einig, dass man innerhalb von 6-12 Monaten nach Implementierung einer qualitativ hochwertigen SEO-Strategie Fortschritte bei der SERP-Platzierung und den Konversionen sehen sollte.
Dies ist keine strikte Regel. Neue Domains benötigen länger, um ein Ranking zu erzielen, während Websites mit bestehenden Strafen oder SEO-Verstößen zuerst frühere Probleme beheben müssen, bevor eine neue Strategie funktionieren kann.
Hochkonkurrenz-Keywords benötigen auch länger, um sich in den Rankings nach oben zu kämpfen. Long-Tail-Keywords zeigen oft schnellere Erfolge bei einer SEO-Strategie aufgrund der geringeren Konkurrenz bei Nischensuchen.
Obwohl SEO eine Weile dauern kann, um Dividenden zu zeigen, ist die Tatsache, dass es fast unmöglich ist, Ihre SERP-Platzierung ohne es zu verbessern.
SEM
Suchmaschinenmarketing liefert schneller Ergebnisse als SEO. In einigen Fällen kann einfach das Einrichten einer gut geplanten Werbekampagne sofortige Ergebnisse erzeugen.
Allgemein können Sie bei einer qualitativ hochwertigen SEM-Strategie mit einem erhöhten Traffic über etwa 3 Monate rechnen. Wenn Ihre KPIs nicht Ihren Zielen entsprechen, sollten Sie Ihre Keyword-Recherche und Anzeigengruppierung überprüfen.
SEO vs. SEM: Unterschiede in den Kosten
SEO wird oft als die „kostenlose“ Option angepriesen, während SEM mit traditionelleren bezahlten Werbekampagnen in Verbindung gebracht wird.
In groben Zügen ist das wahr, aber die Realität ist komplexer.
Bildquelle: Backlinko
SEO kann zeitaufwendig in der Umsetzung sein und muss gepflegt werden. Nur ein paar optimierte Blogbeiträge zu veröffentlichen und es dann dabei zu belassen, wird auf lange Sicht keine guten Ergebnisse liefern.
Eine Schätzung setzt die Kosten für eine SEO-Kampagne auf zwischen 400 und 10.000 Dollar monatlich.
Dies ist eine ziemlich breite Spanne. Aufschlüsselungen der SEO-Preise zeigen typischerweise, dass lokale Kampagnen weniger kosten, während eCommerce-Websites teurer in der Optimierung sind.
SEM ist ein bezahltes Werbesystem, daher ist der Preis in gewisser Weise an die Aggressivität der Kampagne gebunden. SEM-Strategien werden üblicherweise geschätzt zwischen 2.000 $ - 5.000 $/Monat, wobei lokale Kampagnen weniger kosten.
Bildquelle: Spiralytics
Die Unterscheidung zu treffen, wird weiter kompliziert, weil SEO als Unterkategorie von SEM angesehen wird, und sie werden oft zusammen kalkuliert.
Es gibt mehrere Zahlungsstrukturen für SEM-Strategien. Viele basieren auf festen monatlichen Budgets, während einige Werbeagenturen einen Prozentsatz des Umsatzes oder der Werbeausgaben berechnen. Auch Pauschalpreise für Projekte sind verfügbar, insbesondere für große SEO-Projekte (wie das Rückgängigmachen von schlechtem SEO).
Bottom Line: SEM ist in der Regel teurer als SEO; gutes Zielsetzen und Benchmarking sind für beide entscheidend.
Sollten Sie sich auf SEO oder SEM konzentrieren?
Unterschiede zwischen SEO und SEM bedeuten, dass sie unterschiedliche Rollen in Ihrer Marketingstrategie spielen. Viele Marketingabteilungen haben ein begrenztes Budget und müssen entscheiden, worauf sie sich konzentrieren sollen: SEO oder SEM.
Wie wir angedeutet haben, SEO und SEM funktionieren am besten, wenn sie zusammenarbeiten. Also sollte Ihre Frage eigentlich lauten: auf was sollten Sie ZUERST fokussieren?
Bildquelle: Seotopia
Wir empfehlen mit einer soliden SEO-Grundlage zu beginnen und dann Ihre SEM-Strategie darauf aufzubauen.
Dies funktioniert, weil SEO alles mit der Platzierung Ihrer Website auf den SERPs zu tun hat und sicherstellt, dass Ihr Inhalt mit den Suchbegriffen übereinstimmt. Da der Google-Algorithmus häufig Änderungen vornimmt, muss sich SEO ebenfalls anpassen und verändern, um Ihre Website relevant zu halten. Und natürlich müssen Sie regelmäßig zuverlässigen Inhalt produzieren.
Wenn Ihre SEO-Strategie veraltet, nicht vorhanden oder geradezu kontraproduktiv ist (zum Beispiel durch schlechte Backlink-Strategien oder irrelevante Keyword-Tags), wird Ihre SEM-Strategie nicht so effektiv sein, wie sie sein könnte.
Sobald Ihr SEO einigermaßen gesund ist, können Sie damit beginnen, SEM-Kampagnen zu testen. Ein geschätzter Arbeitsablauf für eine kombinierte SEO- und SEM-Strategie könnte folgendermaßen aussehen:
- Führen Sie SEO-Überprüfungen und Analysen durch
- Forschung und Analyse von Schlüsselwörtern
- Verbessere die SEO der Website
- Verbessere das soziale SEO
- Qualitativer Linkaufbau
- Nutzen Sie Websites wie Reddit, um Traffic zu generieren
- SEO-Strategie auf Wartungsmodus umstellen
- Beginn der aktiven SEM-Phase
- Führen Sie Zielgruppen- und Keyword-Recherche durch
- Starten Sie gezielte Kampagnen, um die PPC-Werbung zu erhöhen
- Testen Sie verschiedene Gebotsbeträge
- Führe soziale Anzeigen aus
Bottom Line: Wenn Sie nicht die Ressourcen haben, um all Ihre Anstrengungen gleichzeitig in SEO und SEM zu stecken, ist es am besten, Ihre SEO-Strategie in eine nachhaltige Wartungsphase zu bringen und dann sich auf SEM zu konzentrieren.
Eine Ausnahme: Wenn Ihre Webpräsenz brandneu ist, kann es sehr lange dauern, bis Ihre Seite genügend Sichtbarkeit erlangt, um bei Google als eine Website mit hoher Autorität eingestuft zu werden. Einige proaktive SEM-Marketingmaßnahmen direkt zu Beginn können etwas Verkehr auf Ihre Seite lenken und die Räder Ihrer Seitenrankings schmieren. Natürlich ist es am besten, Ihre SEO von Anfang an gesund zu halten, wenn Sie bei Null anfangen.
SEO und SEM gemeinsam nutzen
Bis jetzt wissen Sie, dass wir die Verwendung von SEO und SEM zusammen als integrierte Strategie empfehlen, um sowohl bezahlte als auch unbezahlte Suchstrategien zu priorisieren.
Eine häufig zitierte Studie von Nielsen kam zu dem Schluss, dass Marken, die sowohl in bezahlten als auch in organischen Suchstrategien erschienen, 92% der Klicks erhielten.
Dies ist mehr als nur sicherzustellen, dass Ihre Marke an mehr als einem Ort erscheint. Die Analyse Ihrer SEM-Strategie kann wertvolle Einblicke für Ihre SEO-Methode liefern.
Zum Beispiel ermöglichen SEM-Kampagnen detaillierte Messungen, die Ihnen genau zeigen, was in Ihrer Marketingstrategie erfolgreich ist. Sie können diese Schlüsselwörter verwenden, um Ihre SEO-Bemühungen zu stärken.
Ähnlich kann Inhalt, der organisch bereits sehr gut abschneidet, mit einer Promotion noch besser laufen. Sie werden wissen, welcher Inhalt höhere Leistungen erbringt, denn Ihre SEO-Analysen werden zeigen, was natürlich geteilt, geliked und kommentiert wird.
Wie man SEO und SEM in Ihre digitale Marketingstrategie integriert
Da Sie wissen, dass SEO und SEM voneinander abhängig sind, wie beginnen Sie damit, sie in Ihre Marketingstrategie zu integrieren?
Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, wenn Sie neu in SEO SEM sind und anfangen möchten:
Erste Schritte bei der SEO:
- Führen Sie ein Website-Audit durch
- Beginnen Sie mit On-Site-SEO
- Titel
- Tags
- Meta-Beschreibung
- Bildnamen und Alt-Text
- Off-site SEO
- Linkaufbau
- Einreichung in Verzeichnisse
- Gastbeiträge
SEM Erste Schritte:
- Registrieren Sie sich bei Google Ads
- Legen Sie das Ziel Ihrer Kampagne fest - Klicks, Verkäufe, Abonnements
- Entscheiden Sie, welches Produkt/dienstleistung Sie bewerben möchten
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe
- Starten und Ausführen einer Anzeige
- Erfolg messen
Wie bei allen digitalen Marketingstrategien sind Metriken entscheidend. Wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit nicht messen, gibt es keine Möglichkeit zu wissen, ob Ihre Strategie funktioniert oder ob Sie Ihren Ansatz ändern müssen.
Suche optimieren: Wie Sie sie für sich arbeiten lassen
Um mit Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie Google beeindrucken. Weltweit erhält Google 76% des Desktop-Suchverkehrs und beeindruckende 86% des mobilen Suchverkehrs.
Dies macht die Optimierung Ihres organischen und bezahlten Suchverkehrs zum Kinderspiel. Ihre Konkurrenz maximiert den Verkehr und die Verkäufe, die aus SEO und SEM resultieren, daher ist es wichtig, dass Sie dasselbe tun.
