Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine komplexe Marketingaktivität mit vielen Aufgaben, die besondere Expertise erfordern. Es ist auch ein Bereich, der sich ständig verändert und weiterentwickelt (z.B.: Google führt wöchentlich Updates des Suchalgorithmus durch), daher ist es wirklich wichtig, SEO richtig zu machen, denn es gibt direkte geschäftliche Auswirkungen und Risiken, wenn SEO falsch gemacht wird.
Geschäftsumfragen von verschiedenen Quellen, einschließlich SupplyChain und Flatworld Solutions, zeigen, dass der Hauptgrund #1, warum Organisationen eine Geschäftsfunktion auslagern, Kosteneinsparungen / niedrigere Arbeitskosten sind.
Für eine Organisation oder Agentur ohne eine SEO-Funktion wird das Outsourcing von SEO zunächst eine neue Kostenstelle sein, jedoch werden diese Kosten in den meisten Fällen wahrscheinlich niedriger sein im Vergleich zur Beschäftigung eines Vollzeit-SEO-Profis oder eines internen SEO-Teams.
Natürlich geht es manchmal einfach um das grundlegende Bedürfnis, die Arbeit zu erledigen. Wie Ravi Davda, CEO der in Großbritannien ansässigen Digitalagentur, Rockstar Marketing sagt:
"Wir können nicht alles selbst machen. Ich habe Jahre damit verbracht, SEO zu lernen, und erst dann begann ich, den Prozess auszulagern. Ich erinnere mich an die Tage, an denen ich mich hinsetzte und einen Blog nach dem anderen schrieb, um im Schreiben großartig zu werden. Allerdings ist das offensichtlich nicht skalierbar, also kam ich an den Punkt, an dem Dinge ausgelagert werden mussten."
Es gibt viele weitere Vorteile des Outsourcings von SEO über Skalierung und Kosteneinsparungen hinaus. Und wie bei allem gibt es auch einige Nachteile, also lasst uns die Vor- und Nachteile des Outsourcens von SEO sowohl für digitale Agenturen als auch für KMUs aufschlüsseln.
Vorteile des Outsourcings von SEO für digitale Agenturen
Für digitale Agenturen ohne SEO-Talente ist der Auslöser für das Outsourcing von SEO-Dienstleistungen fast sicher die Gewinnung von Kundenarbeit, die SEO-Services erfordert. Abgesehen von den potenziellen Kosteneinsparungen durch das Outsourcing von Arbeit gibt es auch spezifische Vorteile für digitale Agenturen:
1. Flexibilität
Agenturen, die SEO als nicht-kern Dienstleistung anbieten, profitieren stark vom Outsourcing von SEO. Die Flexibilität, kurzfristig einen SEO-Experten für kurzfristige Projekte zu engagieren, gibt Agenturen die ultimative Flexibilität, den Service am Markt anzubieten, ohne die laufenden Kosten für eine Vollzeitressource zu haben. Diese Art von ad-hoc Outsourcing ist üblich für Agenturen, die eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten, aber klein sind und nur dann und wenn es benötigt wird, aufstocken.
2. Mitarbeiterzufriedenheit
James Taylor, ein SEO-Berater in Großbritannien, vergibt einige SEO-Aufgaben an lokale VAs (Virtuelle Assistenten) und nennt Vorteile nicht nur für ihn und sein Geschäft, sondern auch für die Personen, an die er Aufgaben auslagert:
"Ich nutze virtuelle Assistenten mit Sitz im Vereinigten Königreich, und sie werden im Grunde zu Mitarbeitern, die auch auf ihrer Seite mehr Flexibilität genießen."
In der Tat ist Flexibilität ein gegenseitiger Vorteil und heutzutage eine so große Priorität für Mitarbeiter (egal ob sie in Vollzeit, Teilzeit oder freiberuflich tätig sind).
3. Geschwindigkeit
Das Outsourcing von Suchmaschinenoptimierung an bekannte SEO-Experten ermöglicht es Agenturen, sich superschnell zu bewegen. Je nach Verfügbarkeit kann die Auslagerung von Arbeit beginnen, sobald Sie das Telefon auflegen. Und wie wir bei SEO-Projekten wissen, gibt es normalerweise schnelle Gewinne, die in den ersten Tagen der Arbeit erzielt werden können. Diese Art von Turn-around beeindruckt Kunden und kann sogar zu einer Projekterweiterung führen. Im Vergleich dazu kann die Einstellung eines neuen Mitarbeiters mehrere Wochen, sogar Monate dauern, um den richtigen Kandidaten zu finden, Vorstellungsgespräche zu führen und dann Kündigungsfristen abzuwarten.
4. Ressourcen freigeben
Es gibt viele überlappende Fähigkeiten innerhalb des Personals einer Digitalagentur. Fähigkeiten, die ein SEO-Stratege besitzt, können auch bei Social Media-Strategen, bezahlten Medienspezialisten und/oder Content-Marketern vorhanden sein. In kleineren Agenturen wird ad-hoc SEO-Arbeit von Generalisten oder Nicht-Spezialisten für SEO durchgeführt. Indem man diese Arbeit an spezialisierte SEO-Experten auslagert, kann es Ihr Personal freisetzen, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren.
5. Neue Geschäftsmöglichkeiten gewinnen
In Bezug auf die oben genannten Punkte kann das Outsourcing von SEO es einer Agentur ermöglichen, bei Projekten zu konkurrieren, die SEO als Teil des Dienstleistungsmixes erfordern. Zum Beispiel könnte eine Webentwicklungsagentur um Arbeit werben, die nicht nur Design & Entwicklung, sondern auch SEO-Strategie als Teil der Lieferungen umfasst. In diesem Fall erstreckt sich der Wert des ausgelagerten SEO-Talents über das Projekt selbst hinaus und in die Vorprojekt- / Pitch-Phase eines Projekts.
Vorteile des Outsourcings von SEO für KMUs
Viele der gleichen Vorteile des Outsourcings für Agenturen erstrecken sich auch auf KMUs, während sie mit dem Aufbau und der Strukturierung interner Marketingteams kämpfen. Für die meisten KMUs ist SEO eine ausgelagerte Funktion - entweder an eine digitale Agentur oder an einen SEO-Freiberufler. In den meisten Fällen ist dies so, weil es nicht praktikabel ist, eine Vollzeit-SEO-Rolle im Personal zu unterhalten. Aber es gibt auch zusätzliche Vorteile des Outsourcings von SEO für KMUs:
1. Verbesserte Skalierbarkeit
Geschäftsgründer denken ständig über Wachstum nach. Outsourcing von SEO kann KMUs helfen, sich schnell zu bewegen und zu skalieren, ohne sich auf laufende Kosten festlegen oder Zeit und Geld in Weiterbildung/Training investieren zu müssen.
2. Zugang zu einem qualifizierten Talentpool für zukünftige Einstellungen
Tanner Arnold ist der Präsident & CEO von Revelation Machinery und sieht einen großen Vorteil des Outsourcings darin, ein professionelles Netzwerk von Spezialisten aufzubauen, die eines Tages
"Einer der besten Aspekte des Outsourcings ist, dass es den Pool an verfügbaren Kandidaten für die Einstellung erweitert. Anstatt sich nur auf lokale SEO-Spezialisten zu konzentrieren, kann das Outsourcing Ihnen Zugang zu SEO-Experten aus dem ganzen Land und sogar aus der ganzen Welt bieten."
3. Geld sparen
Manchmal kommt es auf die Wirtschaftlichkeit an und das Outsourcing von SEO ist fast immer kostengünstiger als die Einstellung von Vollzeit-Talenten. Die Hauptvariablen sind, wie Sie das richtige Outsourcing-Talent finden und wie Sie es einbinden. Nicht jedes Outsourcing funktioniert auf die gleiche Weise und es gibt eine große Variabilität in den Honoraren für freiberufliche SEOs.
4. Einen anderen Standpunkt einnehmen
Matt Weidle, Business Development Manager bei Buyer's Guide, glaubt, dass die Expertise und Erfahrung, die mit dem Outsourcing von SEO einhergehen, ihr Gewicht in Gold wert sind:
"Das Outsourcing Ihres SEO wird Ihnen die Möglichkeit bieten, eine frische Perspektive auf Probleme zu gewinnen, die Sie möglicherweise übersehen haben."
Nachteile des Outsourcings
Wie wir gesehen haben, gibt es viele Vorteile beim Outsourcing von SEO-Dienstleistungen, aber was ist mit den Nachteilen?
1. Unfähigkeit, SEO-Wissen intern zu behalten
SEO-Kenntnisse sind ein Muss für jedes Unternehmen, das auf Web-Traffic angewiesen ist. Es gibt gute Argumente dafür, dieses Wissen innerhalb einer Organisation oder Agentur zu behalten, denn interne SEO-Experten können dabei helfen, die Bedeutung guter SEO-Praktiken im gesamten Unternehmen zu lehren und zu verbreiten.
2. Fehlen einer dedizierten Ressource
Das Vorhandensein eines Vollzeit-SEO-Strategen oder eines SEO-Teams bedeutet, dass Sie jederzeit sofort auf deren Expertise zurückgreifen können. Aus demselben Grund, warum CEOs von Fortune-500-Unternehmen in Privatjets fliegen, anstatt an die Flugpläne kommerzieller Fluggesellschaften gebunden zu sein. So sehr das Outsourcen von SEO einem Unternehmen Flexibilität bietet (budgettechnisch), nimmt es auch ein Stück Kontrolle weg und Ihr dringendes Projekt könnte von deren Verfügbarkeit und aktueller Arbeitsbelastung abhängig sein.
3. Fehlen eines langfristigen Fokus
Das Outsourcing von SEO für kurzfristige oder ad-hoc Projekte ist großartig, aber wo ein interner SEO-Experte oder ein Team den Unterschied macht, ist in der langfristigen Strategie und Planung.
Warum sollten Sie beim Outsourcing von SEO vorsichtig sein?
Die oben genannten Nachteile beziehen sich auf die potenziellen Auswirkungen, die das Outsourcing von SEO auf Ihre Organisation haben kann, aber was ist, wenn Sie einfach eine schlechte Erfahrung mit der Qualität des Outsourcings machen. Dies ist vielleicht ein Grund, warum sich einige Unternehmen fühlen, als wären sie durch das Outsourcing von SEO 'verbrannt' worden. Eine solche Digitalagentur war Think Orion. Ihr Marketing-Leiter, Jack Altmen, teilte einige offene Gedanken mit uns über ihre erste Erfahrung mit dem Outsourcing von SEO:
"Um ganz ehrlich zu sein, als Digital Marketing Agentur hatten wir immer Probleme damit, SEO-Dienstleistungen intern anzubieten. Wir sind Experten für Google und Facebook Werbung, also als wir anfingen, SEO-Dienstleistungen auszulagern, wählten wir zunächst einen günstigen Dienstleister. Das führte zu Beschwerden von unseren Kunden und letztendlich stellten wir das Angebot von SEO-Dienstleistungen ein. Die Auslagerung an den billigsten Anbieter war die schlechteste Entscheidung, die wir je getroffen haben."
Nach dem anfänglichen Hindernis hat sich Think Orion neu gruppiert und beschlossen, dem SEO-Outsourcing noch eine Chance zu geben.
"Wir wurden einem SEO-Team vorgestellt, das nicht billig war, aber große Erfahrung in On-Page, Off-Page und technischen Audits hatte. Außerdem hatten sie Erfahrung in einer schwierigen Nische. Unser Management-Team beschloss, es zu versuchen. Seitdem haben wir nicht zurückgeblickt. Wir generieren nicht nur organische Leads für Kunden, sondern auch für die Agentur. Unser Umsatz ist um 35% gestiegen."
Die Lehre hier ist, vorsichtig bei der Auswahl des Dienstleisters zu sein und nicht den Preis als einzigen entscheidenden Faktor gelten zu lassen. Unten werden wir tiefer in dieses Thema eintauchen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Outsourcing-Reise auf dem richtigen Fuß beginnen.
Arten von SEO-Anbietern
SEO-Agenturen
Laut dem Agenturverzeichnis Clutch gibt es weltweit über 36.000 SEO-Agenturen. Mit der Beschleunigung des grenzenlosen Geschäfts in den letzten Jahren ist es immer üblicher geworden, SEO-Dienstleistungen an Agenturen außerhalb Ihrer Stadt und sogar außerhalb Ihres Landes auszulagern.
SEO-Agenturen wie Vindicta sind auf SEO spezialisiert. Obwohl sie ihren Hauptsitz in Nordirland haben, verfügen sie über Büros im Vereinigten Königreich & Irland und betreuen Kunden in ganz Europa und den USA. Auch wenn die meisten SEO-Agenturen nicht ausdrücklich sagen, dass sie ihre Dienste als White-Label anbieten können, lohnt es sich, die Agenturen zu kontaktieren, um zu sehen, ob man auf diese Weise mit ihnen zusammenarbeiten kann. Obwohl es spezialisierte SEO-Outsourcing-Unternehmen gibt, kann eine typische SEO-Agentur im Allgemeinen denselben Bedarf decken.
Freelancer / Berater
Outsourcing von SEO-Dienstleistungen direkt an Einzelpersonen wie freiberufliche Marketer oder Berater ist eine weitere Option, die in Betracht gezogen werden kann und könnte kostengünstiger sein als das Outsourcing an eine Agentur. Marketerhire ermöglicht es Ihnen, nach vorab geprüften SEO-Profis zu suchen, die genau die Fähigkeiten besitzen, die Sie für Ihr Projekt benötigen. Dies macht den Auswahlprozess viel effizienter.
US-basierte Super SEO Guy ist ein Beispiel für einen SEO-Berater mit Agentur-Niveau Expertise und KMU-freundlicher Preisgestaltung. Berater sind in der Regel kostengünstiger als Agenturen, weil sie nicht dieselben Gemeinkosten haben und daher aufgrund ihrer niedrigeren Betriebskosten einen niedrigeren Preis verlangen können.
Aber direkt mit einem Freelancer zu arbeiten, ist nicht für jeden geeignet, da manche Projekte einfach zu groß oder zu komplex für 1 Person sind. In diesen Fällen könnte eine SEO-Agentur besser passen.
Talent-Marktplätze
Talent-Marktplätze wie Upwork listen Tausende von Freiberuflern auf, die auf ein spezifisches SEO-Jobangebot, das Sie veröffentlichen, reagieren können. Sie können auch verfügbare SEO-Projekte durchsuchen, die Freiberufler typischerweise für Kunden durchführen:
Talent auf diesen Marktplätzen kann "treffer und daneben" sein, daher ist es wichtig, Kandidaten gut zu prüfen, sie nach früheren Beispielen & Ergebnissen zu fragen und mit ihnen an kurzfristigen Projekten zu arbeiten, um ihre Fähigkeiten zu beurteilen. Es könnte anfangs sinnvoll sein, Kandidaten auf Ihr Land zu filtern, um mit lokalen Talenten zu beginnen, die wahrscheinlich besser zu Ihrer Sprache, Kultur, Zeitzone und Arbeitsweise passen.
White-Label-Dienstanbieter
Für digitale Agenturen, die keine SEO-Dienstleistungen anbieten oder kein SEO-Expertenteam haben, ist es eine interessante Option, an eine White-Label-SEO-Agentur auszulagern, um alle Ihre SEO-Dienstleistungen auf Armlänge durchzuführen.
Ein solches Beispiel ist das australische Unternehmen Online Marketing Gurus, das anderen Agenturen White-Label-SEO-Dienstleistungen anbietet, einschließlich White-Label-Linkaufbau. White-Label-SEO-Anbieter arbeiten auf verschiedene Weisen mit Agenturen zusammen:
- White-Label-Service: alle Arbeiten werden über Sie abgewickelt und der White-Label-Anbieter bleibt für Ihren Kunden unsichtbar
- White-Label-Account-Manager: ein SEO-Account-Manager oder Stratege ist kundenorientiert, wird jedoch als Teil Ihrer Agentur und Ihres Teams dargestellt
- Transparentes Outsourcing: ein weniger gebräuchliches Modell, bei dem der Kunde weiß, dass SEO von Ihrer Agentur an einen separaten Anbieter ausgelagert wird
White-Label-Anbieter wie Online Marketing Gurus könnten die beste Wahl für kleine Agenturen sein, die darauf abzielen, in SEO-Projekte zu wachsen.
Wie man SEO auslagert
Wenn Sie sich entschieden haben, dass Sie bereit sind, SEO an einen Dienstleister auszulagern, beachten Sie folgendes, wenn Sie Optionen in die engere Wahl ziehen:
Zielumfang definieren
Alle guten Projekte beginnen mit einem guten Briefing. Nehmen Sie sich also zu Beginn Ihres Projekts die Zeit, den gesamten Umfang des Projekts zu betrachten. Das bedeutet, ein Ziel zu definieren und es greifbar und quantifizierbar zu machen, wie zum Beispiel "die Suchrankings zu erhöhen, um auf Position #5 oder höher für unsere Ziel-Keywords zu erscheinen".
Dies ist ein großartiges Ziel, denn es gibt keine Unklarheit darüber, ob das Ziel erreicht wird oder nicht. Der Umfang bezieht sich darauf, was im Projekt enthalten ist. SEO ist eine weitreichende Disziplin und umfasst On-Page-SEO, Keyword-Recherche, Linkaufbau, Outreach, Content-Briefing, Content-Erstellung, Content-Optimierung, die Liste ist lang! Seien Sie wirklich spezifisch darüber, was als Teil des Arbeitsumfangs enthalten ist.
Projektwiederholung
Ein weiterer Aspekt, den man beim Outsourcing von SEO an einen Dienstleister bedenken sollte, ist, ob es sich um ein einmaliges Projekt handelt oder ob es zu einer fortlaufenden Arbeit (d.h. monatliche Pauschale) wird. Ihr anfängliches Ziel könnte darauf hindeuten, dass es sich um ein einmaliges Projekt handelt, aber wie viele SEO-Experten sagen: "wenn du stillstehst - gehst du rückwärts". Daher kann eine kontinuierliche Keyword-Recherche, die zu Content-Erstellung und -Veröffentlichung führt, notwendig sein, um effektiv auf wettbewerbsintensiven Suchbegriffen zu konkurrieren.
Meilensteine und Aufgaben
Ein großer Projektumfang mit vielen beweglichen Teilen ist ohne die Aufteilung der Arbeit in Meilensteine und Aufgaben unmöglich zu verwalten. Bei einmaligen Projekten werden Meilensteine auch allgemein verwendet, um die Bezahlung der Arbeit aufzuteilen. Dies hängt jedoch wirklich von der Größe des Projekts ab. Abgesehen von der Bezahlung helfen Ihnen Meilensteine, Ihr Projekt chronologisch über die Zeit zu planen. Sie könnten überrascht sein, dass ein Projekt, von dem Sie dachten, es würde ein paar Wochen dauern, realistisch gesehen ein paar Monate in Anspruch nehmen wird, nachdem Sie Meilensteine geplant und Abhängigkeiten berücksichtigt haben.
Budget
Dies ist die offensichtlichste Überlegung. Wenn Sie noch nie für SEO-Dienstleistungen bezahlt haben, müssen Sie anfangen, sich umzusehen und mit Dienstleistern zu sprechen, um abzuschätzen, wie viel Ihr Projekt kosten wird. Nur durch Angebote und Vorschläge können Sie ein Verständnis für den Marktpreis für die Art von Arbeit, die Sie benötigen, gewinnen.
Berichterstattungspflichten
Reporting ist eine häufig übersehene Überlegung, aber wahrscheinlich eine der wichtigsten. Wenn Sie Kunden oder Stakeholder haben, müssen Sie Berichte über Fortschritte und Leistung bereitstellen. Beim Outsourcing von SEO liegt dies in erster Linie in der Verantwortung des Dienstleisters. Aber wenn das Budget knapp ist oder Sie ein natürliches Interesse an Daten haben, können Sie das Reporting selbst durchführen.
Es gibt viele Werkzeuge, die dabei helfen, Ihren Bericht zu automatisieren, sodass Sie nicht Stunden damit verbringen müssen, dies manuell zu tun. Zum Beispiel, wenn Sie Ihre Keyword-Platzierungen verfolgen und darüber berichten möchten, SEOptimer'sKeyword-Tool ist perfekt dafür. Oder wenn Sie monatliche Website-Audits erstellen möchten, ist SEOptimer's White-Label-Auditberichte sind ein unverzichtbares Werkzeug. Noch besser, digitale Agenturen können die Auditberichte mit ihrem Branding, Schriftarten, Farben und Stilen als White Label kennzeichnen.
Hintergrundrecherche durchführen
Wie bei allen potenziellen neuen Mitarbeitern, stellen Sie sicher, dass Sie einige Hintergrundrecherchen zu Ihren in die engere Wahl gezogenen Kandidaten oder Agenturen durchgeführt haben. Fragen Sie sie nach Beispielen früherer Arbeiten oder Ergebnissen ihrer SEO-Arbeit. Suchen Sie nach Online-Bewertungen auf Drittanbieterquellen wie Google Reviews, Clutch, GoodFirms usw. Kontaktieren Sie ihre früheren Kunden und fragen Sie sie, wie es war, mit ihnen zusammenzuarbeiten, wie der Briefing-Prozess war, ob sie pünktlich geliefert haben und ob sie wieder mit ihnen arbeiten würden?
Lesen Sie das Kleingedruckte
Letztendlich sollten Sie sich nicht in Verträge einschließen lassen. Wenn Sie anfangen, sollte alles kurzfristig und in kleinen Schritten sein, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie Ihr ausgelagerter Anbieter arbeitet. Wesentlich ist das 'Ausprobieren, bevor Sie sich festlegen'. Sobald Sie glücklich und zufrieden mit der Qualität der Arbeit sind, können Sie sich dann für langfristige Projekte verpflichten und
Wie viel kostet das Outsourcing von SEO?
Dies ist eine wirklich variable Frage, die darauf basiert, wen Sie ansprechen, wo sie sich befinden und was sie tun. Aber um einige Richtwerte zu geben, haben wir uns die Preispläne einer Reihe von SEO-Agenturen im September 2021 angesehen.
SEO-Agentur, Loganix, bietet kosteneffektive SEO-Pakete ab 500 $ pro Monat an, die einen Blogpost, 2x Gastbeitragslinks und andere grundlegende SEO-Dienstleistungen umfassen:
Ein weiteres SEO-Unternehmen, One Click SEO, bietet einen vergleichbaren monatlichen Plan (Content Marketing SEO-Paket) an, der zwei Blogbeiträge mit jeweils über 800 Wörtern umfasst, jedoch ohne den Linkaufbau durch Gastbeiträge. Im Vergleich zu Loganix geht es also darum abzuwägen, ob der Linkaufbau durch Gastbeiträge für Sie genauso wichtig ist wie die Erstellung von Inhalten selbst. One Click SEO bietet auch eine Reihe von Zusatzdiensten wie Local SEO und WordPress-Wartung an.
Digitalagentur, WebFX bietet ebenfalls monatliche Pakete an, die jedoch bei $1,375 pro Monat beginnen und bis zu $3,275 pro Monat mit einem Fokus auf Forschung, Strategie und Analytik steigen:
Spezialisierte Wachstumsagentur, Soar, bietet eigenständige Projekte an, deren Preise von $200 bis $2,600 reichen und die einmalig oder monatlich durchgeführt werden können (z.B.: grundlegende Backlinks):
Offensichtlich kann man sehen, dass es einen großen Unterschied zwischen Dienstleistungen und Preisen gibt, daher lohnt es sich, sich umzusehen. Während monatliche Pauschalhonorare bereits ab $499 beginnen können, ist es wichtig zu verstehen, ob der zu diesem Preis gelieferte Wert alle Ihre Anforderungen erfüllt. SEO-Dienstleistungen können leicht tausende oder zehntausende pro Monat kosten, wenn man mit Agenturen arbeitet, die das gesamte Spektrum an SEO-Dienstleistungen anbieten. Also erstellen Sie eine Liste der spezifischen Dienstleistungen oder Ergebnisse, die Sie benötigen, und beginnen Sie mit dem Vergleichen.
Nächste Schritte
Beginnen Sie mit der Recherche und suchen Sie nach hoch bewerteten, seriösen Dienstleistern, die nachweislich in der Lage sind, die Anforderungen Ihres Projekts zu erfüllen. Wir würden uns freuen, von Ihren Tipps und Erfahrungen mit dem Outsourcing von SEO zu hören. Tweeten Sie uns @seoptimer.
