13 Wege, um SEO-Leads zu bekommen (mit Tipps von Agenturen)

Haben Sie die harte Arbeit auf sich genommen, eine neue Marketingagentur zu gründen, nur um dann vor der Herausforderung zu stehen, wie Sie SEO-Leads bekommen? Wenn das der Fall ist, sind Sie nicht allein.

Die SEO-Branche ist wettbewerbsintensiv, und das gilt weltweit. Es spielt keine Rolle, ob du in den USA, Kanada oder sogar in Shanghai ansässig bist; die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass zehntausende andere digitale Agenturen mit dir konkurrieren und um ein Stück vom gleichen Kuchen kämpfen.

Die gute Nachricht? Es gibt bestimmte erprobte und getestete Strategien, die Sie nutzen können, um mehr SEO-Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Diese Strategien sind eigentlich ziemlich einfach, sobald man den Dreh raus hat.

Wenn Sie lernen möchten, mehr SEO-Kunden zu gewinnen, sind Sie hier genau richtig. In diesem Leitfaden werden wir Sie durch Folgendes führen:

• Wie man SEO-Leads gewinnt und dadurch mehr Kunden landet
• Wie man SEO-Leads qualifiziert, bevor man sie kontaktiert
• Beste Praktiken für die Kontaktaufnahme und was man mit seinen SEO-Leads nicht tun sollte
• Tools zur Generierung von SEO-Leads

Bis Sie das Ende unseres Leitfadens erreicht haben, werden Sie ein Experte darin sein, SEO-Leads zu generieren und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Was ist ein SEO Lead?

Ein SEO-Lead kann als jemand (ein Unternehmen) definiert werden, der Interesse an Ihren SEO-Dienstleistungen gezeigt hat. Die Arten von SEO-Dienstleistungen, an denen ein potenzieller Kunde interessiert sein könnte, umfassen Folgendes:

• On-Page-Optimierung und Verbesserungen
• SEO-Website-Audits
• Linkaufbau
• Lokale SEO

Diese potenziellen Kunden können Ihre SEO-Agentur selbstständig über Suchergebnisse, bezahlte Werbung, Mundpropaganda usw. entdecken. Oder Sie müssen aktiv auf potenzielle Kunden zugehen und ihnen Ihre Dienstleistungen anbieten.

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Wie man SEO-Leads bekommt

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie SEO-Leads für Ihre Digitalagentur erhalten können, aber alle fallen entweder unter Inbound-Marketing oder Outbound-Marketing. Outbound-Marketing befasst sich mit den manuellen Anstrengungen, die eine Agentur unternimmt, um Unternehmen außerhalb ihrer aktuellen Kundenliste zu erreichen.

Während Inbound-Marketing darum geht, Inhalte, Ressourcen und Werkzeuge zu erstellen, um Menschen dazu zu ermutigen, zu Ihnen zu kommen.

Beispiele für ausgehende SEO-Leadgenerierung umfassen:

1. 1. Durchführung manueller Kontaktaufnahmen über soziale Medien.
   2. Teilnahme an SEO-, Webdesign- oder allgemeinen Geschäftstreffen.
   3. Suche nach schlecht optimierten Websites online und Kontaktaufnahme mit ihnen.
   4. Kauf von Leads oder E-Mails, falls notwendig.

Beispiele für eingehende SEO-Leadgenerierung umfassen:

1. 1. Mundpropaganda und Empfehlungen.
   2. Veröffentlichen von hochwertigen Blog-Inhalten.
   3. Erstellen einer autoritären SEO-Gruppe oder -Gemeinschaft.
   4. Verwenden Ihrer Website zur Generierung von Leads.
   5. Erstellen einer PPC-Kampagne, um Anzeigen an ein spezifisches Publikum zu richten.

Wir führen Sie detailliert durch jede Taktik und besprechen die spezifischen Schritte, die Sie unternehmen können, um potenzielle SEO-Leads für Ihre Agentur zu entdecken.

Entscheiden Sie sich für Ihre SEO-Nische & Dienstleistungsangebot

Bevor Sie auch nur daran denken, wie Sie SEO-Leads generieren können, müssen Sie eine kristallklare Vorstellung von Ihrer SEO-Nische und Ihrem Dienstleistungsangebot haben.

Dies ist ein wesentlicher Schritt im SEO-Leadgenerierungsprozess, da er die Taktiken und Strategien bestimmt, die Sie in Zukunft anwenden müssen.

Einfach nur zu sagen, dass Ihre SEO-Agentur SEO-Dienstleistungen für jede Art von Unternehmen anbietet, ist ignorant und wird Sie nicht sehr weit bringen.

Dies liegt daran, dass SEO an sich ein riesiges Feld ist. Es gibt verschiedene Disziplinen im SEO, einschließlich Keyword-Recherche, Linkaufbau, lokales SEO, YouTube SEO, technisches SEO usw. Als Agenturinhaber müssen Sie entscheiden, welchen Service Sie anbieten werden.

Zusätzlich sollten Sie auch eine klare Vorstellung von den Arten von Unternehmen und den Branchen haben, in denen Sie arbeiten möchten. Es ist nicht ungewöhnlich, SEO-Agenturen zu finden, die nur mit Anwaltskanzleien, Zahnarztpraxen usw. zusammenarbeiten.

Zuerst entscheiden Sie sich für den primären SEO-Dienst, den Sie anbieten möchten, und welche Branche Sie ansprechen wollen.

Und machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass Ihnen die Kunden oder Interessenten ausgehen. Fast jedes Unternehmen benötigt SEO-Dienstleistungen, um zu wachsen, daher haben Sie einen riesigen Pool an potenziellen SEO-Leads, die Sie ansprechen können.

Outbound SEO Leadgenerierung

Outbound-Lead-Generierung ist der Prozess der Suche nach SEO-Leads, die nichts über Ihr Unternehmen wissen oder noch nie von Ihrer Marke gehört haben. Daher der Name „outbound“, weil Sie hinausgehen und diese Interessenten finden müssen.

Führen Sie manuelle Kontaktaufnahme auf sozialen Medien durch

Der erste Weg, um SEO-Leads zu generieren, besteht darin, LinkedIn-Gruppen und Facebook-Gruppen beizutreten, die sich auf Website-Performance, Geschäftswachstum und SEO beziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie aktiv in diesen Gruppen teilnehmen und Ihre Expertise teilen.

Während du dies tust, behalte im Hinterkopf, dass die meisten Gruppen es ihren Mitgliedern nicht erlauben, ihre Geschäfte direkt zu bewerben (z.B.: „Wenn du die SEO deiner Webseite verbessern musst, bitte kontaktiere mich“).

Was Sie jedoch tun können, ist Ihre Erfahrung in der Handhabung von SEO-Projekten zu erwähnen, wenn Sie mit anderen Mitgliedern interagieren, und über die Ergebnisse zu sprechen, die Sie (oder Ihre Kollegen) Ihren früheren Kunden helfen zu erreichen.

In angemessener Zeit könnten Mitglieder anfangen, dir Nachrichten zu schicken und um deine Hilfe oder Meinung bitten, und das ist der Moment, in dem du ihnen ein Upgrade anbieten und sie zu zahlenden Kunden machen kannst.

Teilnahme an Web- und SEO-bezogenen Meetups

Der Besuch relevanter Meetups ist eine bewährte Methode, auf die viele Agenturen zurückgreifen. Kommen Sie ins Gespräch mit den Leuten bei diesen Veranstaltungen und sehen Sie, ob sie Bedarf an SEO-Dienstleistungen haben.

Stellen Sie jetzt sicher, dass Sie Ihren Pitch an jede Person anpassen, die Sie hier treffen. Wenn ein bestimmter Teilnehmer mit einem engen Zeitplan arbeitet und seinen SEO-Dienstleister so schnell wie möglich bestätigen möchte, dann gibt es keinen Schaden darin, ihnen mehr über Ihre Agentur zu erzählen.

Aber wenn Sie mit jemandem sprechen, der immer noch dabei ist zu lernen, wie SEO funktioniert, dann ist es wahrscheinlich, dass ein direktes Verkaufsangebot ihn abschrecken wird.

Also, was ist der beste Weg, um Leads zu erreichen, die noch nicht kaufbereit sind?

Einfach — bieten Sie an, ihnen einen White-Label-SEO-Bericht ihrer Website mit Empfehlungen zu senden, wie sie ihre Suchrankings verbessern können. Dazu müssen Sie nach ihrer E-Mail-Adresse fragen.

Von dort aus geht es darum, in Kontakt zu bleiben und Ihrem Interessenten einen Mehrwert zu bieten, sodass Sie die erste Person sind, an die sie denken, wenn sie bereit zum Kauf sind.

Finden schlecht optimierter Websites im Internet

Lassen wir uns vorstellen, dass die meisten Kunden, die Sie bedienen, in der Gesundheitsbranche tätig sind, und Sie suchen nach mehr SEO-Leads in diesem spezifischen Markt.

Sie können einfach eine Google-Suche durchführen und zur 10. Seite oder so navigieren. Schauen Sie sich jetzt alle auf dieser Seite aufgeführten Websites an; Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass die meisten von ihnen entweder schlecht gestaltet oder schlecht optimiert sind, was bedeutet, dass sie von den Dienstleistungen Ihrer Agentur profitieren könnten.

Von hier aus geht es einfach darum, Kontakt mit den relevanten Unternehmen aufzunehmen und ihnen die Dienstleistungen Ihrer Agentur anzubieten.

Wenn Sie in Ihrer E-Mail an sie einige Dinge identifizieren können, die sie tun können, um ihre Website zu verbessern, wird dies einen ziemlich überzeugenden Pitch ergeben:

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Kauf von Leads aus einer Datenbank

Wenn Sie wirklich Schwierigkeiten haben, SEO-Leads für Ihre Agentur zu bekommen, können Sie immer auf den Kauf von Leads aus einer Datenbank zurückgreifen, obwohl dies wahrscheinlich die letzte Option sein sollte, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Nun wissen wir, dass die meisten Agenturen es vorziehen, ihre eigenen Leads zu generieren (gleich mehr dazu!) anstatt Leads zu kaufen. Beim Kauf von Leads sollten Sie Folgendes überprüfen:

1. 1. Kaufe Leads von einem seriösen Anbieter, und
   2. Kaufe selektiv (d.h.: kaufe nur Leads, die gut zu dir passen, anstatt 1.000 E-Mail-Adressen zu kaufen und sie mit kalten E-Mails zu spammen).

Zuerst und vor allem, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leads von einem seriösen Anbieter kaufen, der eine bestimmte Genauigkeitsstufe garantiert.

Zum Beispiel garantiert LeadCandy, dass nicht mehr als 5% der verifizierten E-Mails, für die sie ihre Kunden berechnen, zurückkommen werden, und sollte die Rücklaufquote eines Kunden 5% überschreiten, erstatten sie gerne die für diese E-Mails berechneten Credits zurück.

Ein weiteres Tool, das wir mögen, ist UpLead, das die E-Mail-Adressen seiner Leads sofort verifiziert, bevor es die Informationen an seine Kunden weitergibt.

Auf dem Kauf Ihrer Leads von einem seriösen Anbieter ist es auch wichtig, selektiv zu kaufen. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf wählen Sie einen Anbieter, der es Ihnen ermöglicht, deren Datenbank anhand verschiedener Kriterien zu filtern, sodass Sie sich auf die spezifischen Leads konzentrieren können, die am wahrscheinlichsten konvertieren werden.

Zum Beispiel ermöglicht UpLead seinen Nutzern, seine Datenbank mit über 30 Millionen Kontakten anhand von 50 verschiedenen Kriterien zu filtern, einschließlich Geschäftsbranche, Standort, Anzahl der Mitarbeiter, Umsatzerlöse usw.

Dies erleichtert es Ihnen, hochgradig zielgerichtete Listen zu erstellen und Kontakte anzusprechen, die gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Nutzen Sie Jobportale, um Möglichkeiten zu finden

Unternehmen nutzen häufig Jobportale und LinkedIn, um SEO-Fachleute zu finden und einzustellen.

Sie können dies als Gelegenheit nutzen, um Ihre SEO-Dienstleistungen diesen Unternehmen anzubieten und die Vorteile der Beauftragung einer Agentur im Vergleich zur Einstellung eines Vollzeitmitarbeiters zu erklären.

Wenn ein Unternehmen aktiv eine offene Stelle in ihrer SEO-Abteilung bewirbt, bedeutet das, dass sie bereit sind, jemanden über einen längeren Zeitraum zu bezahlen, um ihnen bei der Suchmaschinenoptimierung zu helfen. Das qualifiziert ein Geschäft sofort als guten SEO-Lead.

Inbound SEO Leadgenerierung

Inbound-Lead-Generierung bezieht sich darauf, Leads von Interessenten zu generieren, die Ihr Unternehmen selbst entdecken, anstatt dass Sie auf sie zugehen.

Allgemein konvertieren eingehende Leads mit einer viel höheren Rate als ausgehende Leads. Dies liegt daran, dass eingehende SEO-Leads aktiv nach Agenturen oder Freiberuflern suchen, die ihnen helfen können. Wohingegen man bei ausgehenden Leads die Interessenten erst davon überzeugen muss, dass sie deine Dienste benötigen.

In digitalen Agenturverzeichnissen gelistet werden

Eine der Möglichkeiten, wie eine Agentur mehr SEO-Leads erhalten kann, besteht darin, sich in relevanten Agenturverzeichnissen listen zu lassen. Dazu gehören Websites wie Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, usw.

Das Eintragen in digitale Agenturverzeichnisse ist kostenlos (in den meisten Fällen) und die Nutzer, die diese Verzeichnisse besuchen, sind sehr motiviert, einen Marketingpartner zu finden, der ihnen bei ihren Bedürfnissen hilft.

Weil das Motivationsniveau höher ist, lassen sich diese Leads leichter abschließen und konvertieren.

Nicht nur, dass Sie ein Profil auf diesen Agenturverzeichnis-Websites erstellen sollten, Sie können auch Websites wie Craigslist, Yelp und Yellow Pages nutzen, um die Online-Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Agentur zu erhöhen.

Mundpropaganda und Empfehlungen

Die beste Form des Inbound-Marketings erfolgt durch Mundpropaganda und Empfehlungen von aktuellen oder früheren Kunden.

Der Grund, warum diese Form des Inbound-Marketings so mächtig ist, liegt daran, dass diese Leads hochmotiviert sind, eine Agentur zu finden, die ihnen bei SEO helfen kann, was bedeutet, dass Sie sehr wenige Probleme haben werden, sie in Kunden umzuwandeln.

Bildquelle: ReferralCandy

Zusätzlich haben Kunden im Grunde genommen für Sie "gebürgt", indem sie ihr Netzwerk von Bekannten an Sie verwiesen haben, wodurch diese SEO-Leads bereits wissen, dass Sie gute Ergebnisse liefern können.

Also, wie bringen Sie aktuelle Kunden dazu, Sie an ihre Geschäftsbekanntschaften zu verweisen?

Es ist ganz einfach, alles, was Sie tun müssen, ist außergewöhnliche Ergebnisse für Ihre aktuellen Kunden zu liefern. Das wird sie bereits dazu bringen, mit ihren Freunden zu sprechen.

Sobald Sie diese außergewöhnlichen Ergebnisse geliefert haben, bitten Sie sie einfach um Empfehlungen, um Ihre SEO-Agentur zu vergrößern. Sie können auch Rabatte für Kunden anbieten, die Empfehlungen aussprechen, die sich für Ihre Dienstleistungen anmelden.

Erstellen von hochwertigen Blog-Inhalten, um Leads anzuziehen

Wir empfehlen Ihnen auch, Zeit und Energie in die Erstellung von Blog-Inhalten zu investieren, um SEO-Leads anzuziehen.

Während einige der Outbound-Lead-Generierungstaktiken auf lange Sicht nicht nachhaltig sein können, ist Inbound-Marketing eine jener Methoden, die kontinuierlich Ergebnisse liefern können.

Zum Beispiel, wenn Sie heute einen hochwertigen Blogartikel produzieren, könnte dieser Ihnen Monate und sogar Jahre später noch Traffic und Leads bringen.

Bedenken Sie dies, sollten Sie an Ihrer Content-Produktionsstrategie arbeiten. Hier sind einige Optionen zur Überlegung:

• Veröffentliche Blogbeiträge auf deiner eigenen Webseite
• Gastbeitrag auf Marketing- und SEO-Websites
• Erstelle Infografiken zur Veröffentlichung in sozialen Medien, insbesondere auf Pinterest
• Erstelle einen Lead-Magneten und bewirb ihn
• Erstelle YouTube-Videos
• Erstellen Sie ein Webinar oder eine Reihe von Webinaren
• Starten Sie einen Podcast mit verschiedenen Gästen aus der digitalen Marketing- und SEO-Branche
• Beantworte Fragen auf Quora oder Reddit

Also, wie wird das Erstellen von Blogbeiträgen Ihnen helfen, SEO-Leads zu bekommen? Nun, wenn Sie in der Lage sind, Blogartikel zu erstellen, die erfolgreich für relevante Schlüsselwörter ranken, dann werden Sie in der Lage sein, gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Denken Sie über Inhaltsideen nach, die einige der Probleme lösen könnten, mit denen Ihre idealen Käufer in ihren Geschäften konfrontiert sein könnten.

Hier ist ein nützliches Beispiel dafür. TheDentalSEOExperts, eine SEO-Agentur für Zahnärzte, veröffentlichen regelmäßig nützliche Blog-Inhalte auf ihrer Website. Die Inhalte zielen darauf ab, Zahnärzten dabei zu helfen, die Online-Präsenz ihrer Praxen zu vergrößern.

Erstellen einer autoritären SEO-Gruppe oder -Gemeinschaft

Die nächste Strategie, um SEO-Leads zu generieren, besteht darin, Ihre eigene SEO-Gruppe/Gemeinschaft zu erstellen. Dies kann in Form einer Facebook-Gruppe oder eines E-Mail-Newsletters sein.

Das Erstellen einer autoritären Gruppe wird Zeit in Anspruch nehmen, also erwarten Sie nicht, dass neue SEO-Leads vom ersten Tag an kommen. Die Idee dahinter ist, eine Gruppe zu schaffen, der Geschäftsinhaber beitreten können. Die Gruppe sollte ein aktiver Raum sein, in dem Geschäftsinhaber SEO-Neuigkeiten, umsetzbare Tipps und Strategien zum Wachsen ihres Geschäfts finden können.

Sie können auch Ihre Blogbeiträge in dieser Gruppe bewerben und Gäste aus anderen Bereichen wie Social Media Management, Kundensupport usw. präsentieren.

Ein Webinar veranstalten

Das Ausrichten eines Webinars bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, Ihr Wissen über die SEO-Branche zu präsentieren. Nicht nur das, Sie können den Teilnehmern auch Fallstudien von früheren Kunden zeigen, denen Sie helfen konnten.

Nun müssen Sie in Ihren Webinaren nicht nur SEO-Themen behandeln. Denken Sie an Ihre Zielgruppe und welche Probleme sie möglicherweise in ihren Geschäften haben, und versuchen Sie, ein Webinar zu erstellen, das darauf abzielt, dieses Problem zu lösen.

Zum Beispiel, wenn Ihr idealer Käufer ein Startup ist, das noch Kapital beschafft, könnten Sie ein Webinar zum Thema Finanzmanagement für Startups veranstalten, bei dem ein Gast mit Erfahrung zu diesem Thema auftritt.

Ihre Website zur Generierung von Leads nutzen

Eine SEO-Agentur kann ihre Website nutzen, um SEO-Leads zu generieren. Dies passt gut zum Erstellen von Blog-Inhalten, um gezielte Besucher anzuziehen, aber es geht mehr darum, Service-Seiten zu optimieren, indem SEO-Best Practices angewendet werden.

Lassen Sie uns ein Beispiel dafür in Aktion sehen. Wenn Sie nach „seo agentur in montreal“ suchen, werden Sie feststellen, dass eines der Ergebnisse von Thrive Internet Marketing Agency stammt.

Indem Sie auf ihr Suchergebnis klicken, werden Sie zu ihrer „Montreal SEO Company“-Dienstleistungsseite weitergeleitet.

Diese Seite ist stark optimiert, um für relevante Suchbegriffe zu ranken und ist ein erstklassiges Beispiel dafür, wie man eine Standortseite für lokales SEO strukturiert.

Nicht nur erhält diese Webseite eine Menge gezielten, organischen Traffics, aber Sie werden auch bemerken, dass sie ein Formular enthält, wo Besucher ihre Daten einreichen können, um Zugang zu einem kostenlosen SEO-Audit ihrer Webseite zu bekommen.

Also erhält diese SEO-Agentur nicht nur gezielten Traffic und verbessert das Online-Bewusstsein, sondern kann diesen Traffic auch durch die Verwendung eines Lead-Generierungsformulars in SEO-Leads umwandeln. (Mehr dazu, wie Sie dies Ihrer Website hinzufügen können, später)

Erstellen einer PPC-Kampagne, um Anzeigen an eine spezifische Zielgruppe auszuliefern

Eine weitere Art des Inbound-Marketings, die Sie nutzen können, um SEO-Leads zu generieren, ist das Erstellen einer Pay-Per-Click (PPC)-Kampagne, die auf Ihre ideale Zielgruppe abzielt.

Mit dieser Form des Marketings können Sie Anzeigen einrichten, die Nutzer in Ihrem idealen Standort ansprechen, die nach Ihren Ziel-Keywords suchen.

PPC-Kampagnen können sofortige Ergebnisse liefern, wenn sie richtig umgesetzt werden, aber sie können auch ein Vermögen kosten, wenn Sie nicht wissen, wie Sie das richtige Targeting, Gebotsstrategien und Keyword-Matching einrichten.

Wenn Sie wissen, wie CPC-Marketing funktioniert und Sie in der Lage sind, die richtigen Personen zu einem kosteneffektiven Preis anzusprechen, dann kann dies sehr effektiv sein, um jeden Monat SEO-Leads zu generieren.

Erstelle einen Podcast

Wie Webinare bieten Podcasts SEO-Agenturgründern und -managern die Möglichkeit, verschiedene Themen im Zusammenhang mit SEO und Geschäft zu diskutieren. Podcasts können häufiger als Webinare veranstaltet werden, da sie einfacher zu produzieren sind.

Zum Beispiel ist NerdBrand eine digitale Agentur, die einen Podcast über alles rund ums Marketing veranstaltet, in dem Gäste mit einzigartigen Einblicken zu verschiedenen Diskussionspunkten zu Wort kommen.

3 Tipps zur Generierung von SEO-Leads mit Blogbeiträgen

Blogging kann außerordentlich effektiv sein, um Leads zu generieren — vorausgesetzt, dass Sie die Zeit und Energie in die Erstellung von hochwertigen, wertvollen Inhalten stecken.

Möchten Sie die Leads, die Sie durch Ihre Blogging- und Content-Marketing-Strategie generieren, maximieren? Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten:

1. Fügen Sie am Ende jedes Beitrags einen Call To Action hinzu

Da Sie darauf abzielen, SEO-Leads aus Ihren Blogbeiträgen zu generieren, stellen Sie sicher, dass Sie am Ende jedes Beitrags einen relevanten CTA hinzufügen. CTAs, die Sie verwenden könnten, umfassen:

• Melden Sie sich für unseren Newsletter an
• Melden Sie sich für ein SEO-Website-Audit an
• Melden Sie sich für eine SEO-Beratung an
• Angebot anfordern ohne Verpflichtung

Je spezifischer Sie mit Ihrem CTA sind, desto effektiver wird er sein. Anstatt beispielsweise nur zu sagen „Melden Sie sich für eine SEO-Beratung an“, könnten Sie sagen:

• Melden Sie sich für eine kostenlose SEO-Beratung im Wert von 299 $ an
• Melden Sie sich für eine kostenlose 60-minütige SEO-Beratung an

Denken Sie daran, es geht alles um den Kontext.

2. Biete PDF-Downloads für „Ultimate Guide“-Artikel an

Wir alle wissen, dass langformatige Inhalte ansprechender und teilbarer sind als kürzere und allgemeinere Artikel.

Tatsächlich, hier ist ein A/B-Test von Neil Patel, der genau veranschaulicht, wie viel effektiver Langform-Inhalte bei der Generierung von sozialen Shares sind:

Die Lösung liegt auf der Hand, hören Sie auf, 500-Wörter-Artikel zu schreiben, die allgemein, nichtssagend sind und Ihren Lesern in keiner Weise einen Mehrwert bieten, und beginnen Sie damit, mehr Artikel vom Typ „Ultimativer Leitfaden“ zu produzieren, die gründlich und gehaltvoll sind.

Nun, abgesehen davon, dass Sie Ihren Standard-CTA zu Ihren Artikeln hinzufügen, gibt es hier eine weitere geniale Methode, wie Sie diese Artikel nutzen können, um Leads zu generieren: Bieten Sie einen kostenlosen PDF-Download des Artikels an und erfassen Sie dabei die E-Mail-Adressen Ihrer Leser.

Zum Beispiel sieh dir UpLeads Wachstumshandbuch an, das über 230 Kundenakquisitionstaktiken beschreibt:

Am Anfang des Blogartikels bindet UpLead ein Formular ein, das es Lesern ermöglicht, ihre E-Mail-Adressen einzugeben, um ein kostenloses PDF ihres Growth Handbook zu erhalten.

Es ist nicht einfach, in einer einzigen Sitzung durch 230+ Tipps oder Taktiken zu kommen, also wetten wir, dass sie mit diesem Formular eine Menge Anmeldungen (und Leads) generiert haben!

3. Konzentration auf Qualität UND Quantität

Wie wir gerade besprochen haben, wissen wir, dass es wichtig ist, hochwertige, wertvolle Inhalte zu produzieren. Aber das bedeutet nicht, dass Sie sich auf Qualität auf Kosten der Quantität konzentrieren können – beide Dinge müssen Hand in Hand gehen.

In anderen Worten: Wenn du nicht regelmäßig und konsequent postest, wird es schwierig für dich sein, eine signifikante Anzahl von Leads über deinen Blog zu generieren (und das selbst dann, wenn du einige der erstaunlichsten Inhalte produzierst, die die Welt je gesehen hat).

Also, wie oft sollten Sie bloggen? Die Antwort ist, so oft wie möglich.

Laut HubSpot erhalten Unternehmen, die 16+ Blogbeiträge pro Monat veröffentlichen, deutlich mehr Leads als solche, die 0 bis 4 Beiträge monatlich veröffentlichen.

Quelle des Bildes: Hubspot

Wie man SEO-Leads recherchiert und qualifiziert

Wenn Sie Ihre Lead-Generierung verbessern, werden Sie eine lange Liste von SEO-Leads haben, an die Sie sich wenden können. Aber bevor Sie sie kontaktieren, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um sie zu recherchieren und zu qualifizieren.

Genauer gesagt, sollten Sie Forschungen zu den folgenden Aspekten durchführen:

• Unternehmensstruktur und Schlüsselentscheidungsträger
• Ihre digitale Präsenz, insbesondere ihre aktuelle Suchmaschinenleistung

Zuerst und vor allem, informieren Sie sich über das Unternehmen und versuchen Sie herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind.

Außer dass Sie mehr über das Unternehmen und seine Struktur erfahren, sollten Sie sich auch dessen digitale Präsenz im Web ansehen. Zum Beispiel:

• Schauen Sie auf deren Website, um zu sehen, ob sie aktualisiert wurde. Gibt es irgendwelche Design- oder UX-Probleme mit der Seite? Gibt es irgendwelche SEO-Probleme? Ist die Seite mobilfreundlich?
• Betrachten Sie deren Off-Page-SEO, wie Keyword-Rankings und Backlinks, und vergleichen Sie diese mit ihren Wettbewerbern, um zu sehen, ob es Raum für Verbesserungen gibt.
• Schauen Sie sich ihre sozialen Kanäle an und bewerten Sie ihre Social-Media-Strategie. Posten sie regelmäßig? Ist ihr Tonfall konsistent? Haben sie eine anständige Anhängerschaft und Engagement-Niveau? Antworten sie auf die Kommentare, die sie auf ihren Beiträgen erhalten?

Das Ziel ist es, ein solides Verständnis für ihre Situation und die aktuellen Herausforderungen zu haben, mit denen sie konfrontiert sind, damit Sie gut darauf vorbereitet sind, ihnen wertvolle Einsichten zu geben, wenn Sie mit ihnen sprechen.

Die Bedeutung der Qualifizierung von SEO-Leads

Das Qualifizieren Ihrer SEO-Leads dreht sich darum, intelligent zu arbeiten. Wenn Sie sich die Mühe machen, hochwertige Leads von Anfang an zu identifizieren und auszusortieren, bedeutet das, dass Sie später weniger Zeit damit verschwenden werden, mit Personen zu sprechen, die nicht konvertieren werden.

Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, welche Art von SEO-Kunden es sich leisten können, für die Dienstleistungen Ihrer Agentur zu bezahlen, und bereit sind, dies zu tun.

Idealerweise möchten Sie Kontakt zu Kunden aufnehmen, die:

• Sind in einer Branche mit einer anständigen Gewinnmarge
• Sind kein Solo-Unternehmer
• Arbeiten in einem etablierten Unternehmen, das es schon seit einigen Jahren gibt

Um einen Schritt weiter zu gehen bei der Bewertung, ob ein potenzieller Kunde gut passt, nutzen Sie Werkzeuge wie Spyfu, um zu identifizieren, ob ihr Unternehmen in PPC investiert.

Wenn dem so ist, ist dies ein gutes Anzeichen dafür, dass das Unternehmen über ein beträchtliches Marketingbudget verfügt und dass es die Bedeutung des Marketings versteht.

Wie man SEO Leads kontaktiert

Sobald Sie mit der Recherche Ihrer SEO-Leads und deren Unternehmen fertig sind, ist der nächste Schritt, sie zu kontaktieren.

In diesem Abschnitt führen wir Sie durch die besten Methoden für das Versenden von E-Mails und die Kontaktaufnahme mit Ihren Interessenten.

1. Halten Sie Ihre Betreffzeile locker

Die meisten Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter verwenden formelle Sprache, wenn sie Verkaufs-E-Mails schreiben – eine einfache Möglichkeit, sich abzuheben, besteht darin, Ihren Ton locker zu halten.

Zum Beispiel anstatt eine Betreffzeile wie: „Möchten Sie Ihr SEO verbessern und auf Seite eins von Google ranken?“ zu verwenden

Sie könnten etwas in der Art machen wie:

• Ich werde dir helfen, auf Seite eins von Google zu kommen (wirklich)
• Wenn du bei Google ranken möchtest, solltest du Folgendes tun
• Ich habe dich gerade gegoogelt, und hier ist, was ich gefunden habe...

Als Faustregel gilt, je spontaner Ihre Betreffzeile klingt und je mehr sie so aussieht, als wäre sie von einem echten Menschen geschrieben worden, desto höher wird Ihre Öffnungsrate sein.

Wenn möglich, versuchen Sie Dringlichkeit und Neugier in Ihren Betreffzeilen zu integrieren und personalisieren Sie Ihre Betreffzeilen ebenfalls.

Bildquelle: WordStream

2. Machen Sie es Ihrem Interessenten leicht, den nächsten Schritt zu tun

Wenn Sie darauf hoffen, ein persönliches Treffen mit Ihrem Interessenten zu vereinbaren, ist es wichtig, Ihre Anfrage so zu formulieren, dass es für Ihren Interessenten einfach wird.

Hier ist ein schlechtes Beispiel: Ich würde gerne ein Treffen vereinbaren, damit ich Ihnen unsere SEO-Dienstleistungen im Detail erklären kann. Könnten Sie ein paar Termine und Zeiten vorschlagen, zu denen Sie verfügbar sind, und mir mitteilen, welcher Ort für Sie am besten geeignet ist?

Und ein gutes Beispiel: Ich würde Ihnen gerne unsere SEO-Dienstleistungen persönlich erklären. Sollen wir uns diese Woche irgendwann in Ihrem Büro treffen? Sie können ein Datum/eine Uhrzeit wählen, die Ihnen am besten passt, indem Sie diesen Link verwenden.

Sehen Sie den Unterschied? Je einfacher es für Ihre SEO-Kunden ist, den Anweisungen zu folgen, desto höher sind Ihre Chancen, Ihre Kunden zu konvertieren.

3. Halten Sie Ihre E-Mail kurz und bündig

Laut Statistiken, wenn Sie eine Antwort auf Ihre E-Mail erhalten möchten, sollten Sie darauf abzielen, dass Ihre E-Mail zwischen 50 bis 125 Wörtern liegt.

Denken Sie daran, Sie verkaufen in der ersten E-Mail an Ihren Lead tatsächlich nicht – also müssen Sie nicht ausschweifend über die Vorteile sprechen, mit Ihrer Agentur zusammenzuarbeiten.

Sie versuchen nur, sie zu ködern und ihr Interesse zu wecken, also halten Sie es kurz und bündig.

Wie man mit seinen SEO-Leads nachfasst

Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter mögen es aus verschiedenen Gründen nicht, Nachfassungen zu machen.

Einige Leute finden es schwierig, sich daran zu erinnern, nachzufassen. Andere haben vielleicht Angst, zu aufdringlich oder aggressiv zu wirken, und wieder andere glauben möglicherweise fälschlicherweise, dass Nachfassungen nicht effektiv sind.

Hier ist die Sache, Nachfass-E-Mails können tatsächlich bessere Antwortraten erzielen als Ihre erste E-Mail.

Laut einer Studie erhalten Erst-E-Mails durchschnittlich eine Antwortrate von 30%, vierte E-Mails eine Antwortrate von 13% und sechste E-Mails eine beeindruckende Antwortrate von 27%.

Heißt das also, dass alle Vertriebsmitarbeiter 2 Stunden pro Tag damit verbringen sollten, Nachfass-E-Mails an ihre SEO-Kunden zu senden?

Nein, das ist nicht notwendig. Es ist ziemlich einfach, Ihre Nachfass-E-Mails zu automatisieren, selbst wenn Sie keinen Zugang zu einer ausgeklügelten Marketing-Automatisierungsplattform oder einem System haben.

Um dies zu tun, verwenden Sie einfach Mailshake oder ein ähnliches Tool, das sich direkt in Gmail integriert.

Was Sie NICHT tun sollten, wenn Sie Ihre SEO-Dienste potenziellen Kunden anbieten

Stellen Sie sicher, dass Sie diese Fehler vermeiden, wenn Sie die Dienstleistungen Ihrer Agentur neuen SEO-Leads präsentieren.

1. Zu viel versprechen

Wir alle wissen, dass es eine Menge Faktoren gibt, die das SEO-Ranking eines Unternehmens beeinflussen und dass diese Faktoren sich ständig ändern. Das macht es praktisch unmöglich für eine SEO-Agentur, Platzierungen zu garantieren — unabhängig davon, wie fähig sie sind.

Behalten Sie dies im Hinterkopf, versprechen Sie Ihren SEO-Leads nicht voreilig, dass sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums ein Ranking erreichen werden, selbst wenn Sie zuversichtlich sind, dass Ihr Unternehmen dies für sie erreichen kann.

Sie möchten nicht zu viel versprechen und Ihr Unternehmen oder Ihre Kollegen in die Bredouille bringen.

2. Warten Sie, bevor Sie Kontakt aufnehmen

Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihren Lead zu kontaktieren? Nun, da die meisten Leads Geschäfte mit dem Unternehmen machen, das sie zuerst kontaktiert, lautet die Antwort: sobald sie in Ihr System eingehen.

Bildquelle: SpeedToContact

Die obige Infografik sagt alles — wenn Sie die besten Chancen haben möchten, Geschäfte mit Ihren SEO-Leads zu machen, dann stellen Sie sicher, dass Sie sie innerhalb von 5 Minuten nach deren Kontaktaufnahme kontaktieren.

3. Schmeicheln und Kriechen

Es ist wichtig, höflich und zuvorkommend gegenüber Ihren Interessenten zu sein, aber Sie sollten nicht ins Extreme gehen und sich verbiegen, um sie zufriedenzustellen.

Warum sagen wir das? Nun, wenn Sie bei der Kommunikation mit Ihren Interessenten zu sehr einschmeicheln, könnten diese das so auffassen, dass Sie nicht von den Dienstleistungen Ihrer Agentur überzeugt sind oder dass Sie verzweifelt nach ihrem Geschäft suchen. Offensichtlich ist das ein riesiger Abturner.

Tools für die Leadgenerierung im SEO-Bereich

Wenn Sie Ihre SEO-Leadgenerierung wirklich skalieren möchten, dann können Sie verschiedene Tools und Produkte verwenden, um Sie bei diesem Prozess zu unterstützen.

SEOptimer

Das erste Werkzeug, das Sie nutzen können, um mehr SEO-Leads zu erhalten, ist SEOptimer’s Embeddable Audit Tool. Dieses Tool ermöglicht es Agenturbesitzern, mehr Leads und Verkäufe von ihren Websites zu generieren, indem sie einfach ein Formular auf ihren Websites einbetten.

Wenn jemand die erforderlichen Informationen in alle Formularfelder einträgt, die Sie benötigen, wird das Tool einen individuellen Bericht über die SEO ihrer Website erstellen. Diese White-Label-Berichte können vollständig nach dem Branding und Farbschema Ihrer SEO-Agentur angepasst werden.

Das Tool wird im Hintergrund im Autopilot-Modus laufen, ohne dass Sie etwas tun müssen, und Sie erhalten neue SEO-Leads direkt in Ihren Posteingang geliefert, wann immer ein Bericht erstellt wird.

Hubspot

Sobald Sie damit beginnen, Ihre SEO-Leadgenerierung zu skalieren, benötigen Sie einen Ort, um all Ihre Leads zu organisieren und zu verwalten. Hubspot ist ein Vertriebs-CRM, das Ihnen helfen kann, alle Ihre Leads zu verfolgen und zu verwalten.

Dieses Lead-Management-Tool kann Ihrem Vertriebsteam dabei helfen, visuell zu erkennen, wo sich neue Leads in der Vertriebspipeline befinden, Workflow-Automatisierungen einzurichten, Berichts-Dashboards zu erstellen und mehr.

Intercom

Intercom ist ein On-Site-Messaging-Dienst, der es Ihnen ermöglicht, mit Website-Besuchern zu interagieren. Über Intercom können Webmaster und Agenturbesitzer einen Chatbot einrichten, der dabei hilft, neue Website-Besucher zu einem Lead-Generierungsformular zu leiten.

Diese Chatbots können vollständig an Ihre spezifischen Bedürfnisse angepasst werden. Zum Beispiel können Sie einen Chatbot erstellen, der Besucher fragt, an welchen Dienstleistungen sie möglicherweise interessiert sind, und sie dann auf jene Dienstleistungsseiten innerhalb des Intercom-Chats weiterleitet.

AdEspresso

Wenn Sie bezahlte Marketingkampagnen auf Facebook, Instagram oder Google durchführen, müssen Sie ständig die Leistung der Kampagne überwachen, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen.

AdEspresso ist ein Werbetool, das Benutzern die Möglichkeit gibt, ihre Werbekampagnen in einem praktischen Dashboard zu erstellen, zu verwalten und zu analysieren.

Dieses Tool erleichtert es, mehrere Varianten einer Anzeige zu testen, um zu bestimmen, welche pausiert oder verstärkt werden sollen. AdEspresso bietet auch einen White-Label-Berichtsgenerator, der Berichte über die bezahlten Marketingkampagnen eines Kunden erstellt.

Tipps von Top-Agenturbesitzern, wie man SEO-Leads bekommt

Wenn Sie wissen möchten, wie man SEO-Leads bekommt, dann sollten Sie wahrscheinlich von Personen lernen, die wirklich involviert sind. Aus diesem Grund haben wir einige wertvolle Tipps und Einblicke von führenden Agenturinhabern darüber, wie sie SEO-Leads für ihre Geschäfte bekommen.

Sam Browne - HARO SEO

„Richten Sie ein erstaunliches Empfehlungsprogramm ein, das Traffic in Leads umwandelt. Empfehlungspraktiken helfen Ihren Verbrauchern dabei, Ihnen zusätzliche Leads zu bringen, wenn Sie ihnen einen starken Anreiz dafür bieten.

Zum Beispiel können Sie Kunden einen Rabatt anbieten, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihren persönlichen Kontakten empfehlen. Es ist wichtig zu beachten, dass Sie es für Kunden vereinfachen müssen, um Ihr Unternehmen leicht zu vermarkten. Sie können Empfehlungswerbung zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie ihnen eindeutige Empfehlungslinks zur Verfügung stellen.“

Marcus Clarke - Searchant

„Eine Möglichkeit, die Lead-Generierung zu vereinfachen, besteht darin, Automatisierungstools zu verwenden. Diese können Ihnen helfen, Ihre Leads zu verfolgen und viele Aufgaben zu automatisieren, wie das Senden von E-Mails oder das Erstellen von Landingpages.

Ein anderer Ansatz ist die Verwendung von Automatisierungstools, die sich mit APIs von Drittanbietern verbinden. Dies ermöglicht es Ihnen, schnell alle relevanten Daten aus anderen Quellen, wie sozialen Medien, einzubinden. Was auch immer Sie wählen, denken Sie daran, dass die Lead-Generierung Zeit und Geduld erfordert. Es wird nicht über Nacht geschehen und sollte nicht überstürzt werden.“

Andrew Clark - DAVID.MARKET

„In meiner Agentur ist eine unserer Standardstrategien die Nutzung von Craigslist und anderen lokal fokussierten Plattformen, um Leads zu generieren. Insbesondere suchen wir nach Stellenanzeigen oder Ausschreibungen von Unternehmen, die digitale Marketingdienste suchen, und bieten DAVID.MARKET als bessere Option an, als jemanden intern einzustellen.

Unsere Verkaufsargumente umfassen ein engagiertes Team von Marketingexperten, das sofort einsatzbereit ist, die Breite unserer Fähigkeiten und mögliche Kosteneinsparungen, die sich daraus ergeben, dass die üblichen Mitarbeiterleistungen nicht angeboten werden müssen.“

Scott Maclver - Scalable Media

„Etwas, das viele Nischenagenturen verpassen, ist die Kraft von Webinaren. Wir nutzen Webinare zu unserem Vorteil, um Leads zu generieren. Aber um sicherzustellen, dass es sich dabei um hochqualifizierte Leads handelt, veranstalten wir Webinare mit Branchenexperten, mit denen sich unser Publikum identifizieren kann.

Das ermöglicht es uns nicht nur, mehr Aufmerksamkeit und Leads zu generieren, sondern hilft auch, unsere Autorität in der SaaS-Nische zu demonstrieren.“

Grant Covault - Marketing Essentials

„Die Menschen sehnen sich in der heutigen stark digitalisierten Welt mehr denn je nach menschlicher Verbindung. Zu diesem Zweck hat unsere Agentur mit einer Methode, die altmodisch erscheinen mag, großen Erfolg erzielt: Direktmailing-Kampagnen.

Warum denke ich, dass dies in letzter Zeit so gut funktioniert hat? Es gibt einige Gründe. Erstens, wir senden an eine eng zielgerichtete Liste - nicht an eine gekaufte. Wir haben bereits Recherchen über die Interessenten durchgeführt, an die wir senden wollen, daher sind wir zuversichtlich, dass sie zu unserer Zielgruppe gehören.

Zwei, wir passen die Nachrichten und das Design speziell an ihre Bedürfnisse an. Und drei, wir schaffen ein nahtloses Benutzererlebnis mit QR-Codes und Tracking-Links. Es ist ein hochgradig zielgerichtetes, greifbares Stück, das den Interessenten hilft, mehr zu erfahren, während wir das Engagement überwachen und Verbesserungen für den nächsten Versand vornehmen können.

Wir haben festgestellt, dass E-Mail-Postfächer oft voll sind, aber physische Briefkästen leer. Das Entscheidende ist, es geht nicht immer darum, die neueste soziale Plattform oder das neueste Werkzeug zu verfolgen. Es geht darum, den Markt und Ihre Kunden gut genug zu kennen, um das anzubieten, was sie benötigen, wann sie es benötigen."

Schlussfolgerung

Dies schließt unseren Leitfaden darüber ab, wie man SEO-Leads erhält. Befolgen Sie die Tipps und Vorschläge, die wir geteilt haben, um Leads zu generieren, zu qualifizieren und mit den generierten Leads zu kommunizieren.