Die größte Herausforderung, mit der die meisten Unternehmen konfrontiert sind, ist die Gewinnung neuer Kunden/Klienten und das Steigern des Umsatzes. Die SMB Group hat über 400 kleine Unternehmen in den USA befragt und festgestellt, dass dies der Fall ist. Im Kern dieser Herausforderung steht die Marketingeffektivität. Marketing spielt eine entscheidende Rolle für die Leistungsfähigkeit jeder Organisation und deren Fähigkeit zu wachsen und erfolgreich zu sein.
Aber Marketing ist schwierig und es gibt viele Dinge, die schiefgehen können. Digitale Marketingkanäle wie bezahlte Suche und bezahlte soziale Medien bieten Marketern großes Potenzial, kostengünstige Aktivitäten durchzuführen, mit der Möglichkeit, Ergebnisse in Echtzeit zu messen. Andere digitale Marketingkanäle wie SEO und organisches soziales Netzwerken sind langfristigere Investitionen und benötigen eine klarer definierte mittel- bis langfristige Strategie.
Hier bei SEOptimer erstellen wir SEO-Tools für Vermarkter und haben das Vergnügen, mit Tausenden von Kunden auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten. Dies gibt uns einzigartige Einblicke in die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, da sich die Landschaft des digitalen Marketings kontinuierlich weiterentwickelt. In diesem Artikel haben wir mit mehreren Agentur- und Markenmarketern gesprochen, um ihre aktuellen Marketingherausforderungen zu verstehen und vor allem, wie man sie überwinden kann.
1. Entscheiden, wo man anfangen soll
Unerfahrene Vermarkter oder Geschäftsinhaber beschreiben oft das Gefühl, völlig überwältigt von der Fülle an digitalen Marketingkanälen und -taktiken zu sein. Der Grund dafür ist die ständige Fragmentierung des digitalen Marketing-Ökosystems mit mehr abgeschotteten Bereichen und Nischen-Communities als je zuvor.
Gartner versuchte, die Landschaft des digitalen Marketings zu verstehen, indem sie eine Digitale Marketing Transitkarte erstellten. Obwohl dies eher eine Visualisierung für Unternehmen ist, zeigt es das Maß an Komplexität, das heutzutage die Vernetzung der digitalen Marketingkanäle untermauert:
Als Ergebnis der Technologiefragmentierung werden die Aufmerksamkeitsspannen der Nutzer immer begrenzter, da sie sich auf eine Vielzahl von Apps, Websites und Kanälen verteilen. Dies führt oft dazu, dass sich Vermarkter so fühlen, als müssten sie in vielen Kanälen präsent und aktiv sein, dass es fast unmöglich wird, ein Basisniveau an Aktivität aufrechtzuerhalten.
Für eine neue Organisation, die ihre Reise im digitalen Marketing beginnt, wird die Entscheidung, wie sie Ressourcen zuweisen und ihren ersten 1$ ausgeben, wahrscheinlich die größte unmittelbare Herausforderung sein, angesichts der Welten voller Möglichkeiten in den Bereichen Suche, soziale Medien, E-Mail, PPC, Affiliate, Inhalte, die Liste geht weiter.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Beginnen Sie mit einem Kanal, dann erweitern: Die meisten Organisationen, die gerade erst anfangen, benötigen eine Website, das ist offensichtlich der erste Schritt. Aber der nächste logische Schritt ist darüber nachzudenken, wie man Traffic auf diese Website lenkt. Wenn erhöhter Traffic gleichbedeutend mit erhöhten Verkäufen/Einnahmen ist, müssen Sie sich auf einen Marketingkanal konzentrieren, der dafür bekannt ist, Traffic zu generieren.
Zweitens müssen Sie darüber nachdenken, wann Sie und Ihre Stakeholder greifbare Ergebnisse erwarten. Besteht ein sofortiger Bedarf, Website-Traffic zu generieren? Wenn ja, dann ist bezahlte Suche oder bezahltes Social Media wahrscheinlich ein zuverlässiger Anfang. Aber wenn die Ergebnisse warten können und Einigkeit besteht, langfristig zu investieren, dann könnten SEO und organisches Social Media ein besserer Startpunkt sein.
Neil Patel schlägt vor, mit einem Kanal zu beginnen und sich auszudehnen, sobald man ein Niveau an konstanten Ergebnissen erreicht hat, jedoch legt er den Schwerpunkt auf die Passung von Kanal und Kunde:
"Die super einfache Lösung ist, mit dem Marketing dort zu beginnen, wo sich Ihre Kunden befinden."
Neil hat auch eine von Buffer durchgeführte Umfrage einbezogen, die Startups fragte, welche Marketingkanäle sie nutzen. In einem netten Zufall für Buffer kam "soziale Medien" an erster Stelle:
Das Wichtige ist, sich zunächst auf einen Kanal zu konzentrieren und sich nicht dazu verleiten zu lassen, am ersten Tag mit begrenzten Ressourcen einen Mehrkanalkampf zu führen. Zuerst die Wirksamkeit beweisen, dann auf andere Kanäle ausweiten.
2. Berichterstattung und Kommunikation des ROI
Reporting geht Hand in Hand mit Marketing. Ohne ordnungsgemäßes Reporting gibt es keine Möglichkeit zu verstehen, welchen Einfluss Ihre Marketingaktivitäten auf das Geschäft haben. Aus diesem Grund sind Marketingberichte nicht nur nett zu haben, sie sind absolut zwingend erforderlich.
Des Weiteren ist die Kommunikation des Return on Investment (ROI) an Kunden oder Stakeholder ein kritisches Ziel Ihrer Marketingberichte. Ohne eine klare Kommunikation des ROI jeden Monat können Ihre Marketingaktivitäten durch frustrierte Stakeholder entgleist werden.
Jason Lavis, Geschäftsführer der Digitalagentur Out of the Box Innovations, sagt, dass die Konzentration auf Aktivitäten, die eine Rendite bringen, super wichtig ist, während Organisationen mit der aktuellen wirtschaftlichen Verlangsamung kämpfen:
"Marketing wird oft als eine freiwillige Ausgabe in den meisten Branchen angesehen, aufgrund der Zeitverzögerung bei der Erzielung von Ergebnissen. Kämpfende Unternehmen werden sich mehr um Verkäufe kümmern. Wenn sie keine Geschäfte abschließen oder keinen Gewinn pro Einheit erzielen können, werden ihnen mehr Leads nicht helfen."
Ohne ordnungsgemäßes Reporting wird das Marketing als Kostenstelle und als Belastung für das Unternehmen angesehen, anstatt als Ermöglicher von Wachstum. Aber das Berichten über Ihre Marketingaktivitäten ist zeitaufwendig, fehleranfällig und mühsam.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Automatisieren Sie Ihr Marketing-Reporting: Verschwenden Sie keine Stunden damit, Berichte selbst zu erstellen. Daten manuell zu zählen, CSVs zu bändigen und Berichte pixelgenau zu machen, sind Aufgaben, die Software automatisieren kann. Zum Beispiel kann SEOptimer wunderschöne PDF White-Label-Berichte auf Knopfdruck generieren, sodass Sie sich auf die eigentlichen Marketingaktivitäten für Ihre Website konzentrieren können.
3. Planung und Budgetierung
Die meisten Marketingaktivitäten beginnen mit einem Plan und einem Budget. Ohne diese tappen Sie wirklich im Dunkeln und es ist fast unmöglich, Zustimmung von Stakeholdern zu erhalten. Ein Marketingplan mit einem detaillierten Budget stellt sicher, dass alle bezüglich des Ziels, der Aktivitäten und wie die Organisation diese Aktivitäten bewerten wird, auf demselben Stand sind.
Aber die Erstellung eines Marketingplans ist eine große, fortlaufende Herausforderung für Vermarkter angesichts der sich wandelnden Natur des digitalen Marketings. Anthony Mixides, Geschäftsführer der Digitalagentur Bond Media, hebt auch die Schwierigkeit mit der Zeit hervor, da die meisten Pläne und Budgets weit im Voraus erstellt werden. Wie wir beim digitalen Marketing wissen, ändern sich die Dinge schnell, sodass ein Plan, der vor einem Jahr geschrieben wurde, heute wahrscheinlich veraltet ist.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Datengetriebene Prognosen: Der beste Weg, Ihren Marketingplan und Ihr Budget für die Zukunft vorzubereiten, ist die Verwendung von datengetriebenen Prognosen. Anthony sagt, dass Ihre historischen und aktuellen Daten der wichtigste Input für Prognosen sind:
"Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Verfahren implementiert haben, um die Leistungsdaten aus vergangenen Kampagnen genau aufzuzeichnen. Sie können diese dann nutzen, um eine lineare Analyse durchzuführen und weitere Szenarien oder Saisonalitäten hinzuzufügen, um zu bestimmen, wie Ihre Kampagne von zukünftigen Ereignissen beeinflusst werden könnte."
4. Navigation in die datenschutzorientierte und cookie-freie Zukunft
Die letzten 12-24 Monate haben einen enormen Umbruch in den Datenfundamenten erlebt, die die Grundlage für Remarketing, Lookalike-Targeting und Conversion-Tracking bildeten.
Das seismische Ereignis, das die Industrie auf den Kopf stellte, war Apples iOS 14.5-Update, das eine neue Richtlinie zur App-Verfolgungstransparenz (ATT) enthielt. Dieses Update gab iPhone-Nutzern die Möglichkeit, sich für das Tracking in Apps wie Facebook, Instagram und tatsächlich jeder iPhone-App zu entscheiden. Beachten Sie, dass die Standardeinstellung Opt-out war, Nutzer mussten sich aktiv dafür entscheiden (Opt-in).
iOS 14.5 wurde weitgehend als Sieg für den Datenschutz und den Beginn des Datenschutz-orientierten Designs gefeiert. Aber es war eine Katastrophe für digitale Vermarkter, da weniger als 10% der iOS-Nutzer sich für das Tracking entschieden haben. Das bedeutete stark eingeschränkte App-Installationsziel-Anzeigen, unterberichtete Pixel-basierte Conversion-Tracking, sinkende Zahlen bei benutzerdefinierten Zielgruppen, was wiederum Auswirkungen auf die Qualität von Lookalike-Zielgruppen hatte.
Nate Amspacher, Gründer der in Tennessee ansässigen Digitalagentur Upstream Digital Marketing, erinnert sich an die Herausforderungen im Umgang mit den unmittelbaren Auswirkungen des iOS 14.5-Updates:
"Wir sahen enorme Unterschiede zwischen dem, was Facebook-Anzeigen als Konversionen auswiesen, und der tatsächlichen Anzahl an Konversionen, die gemacht wurden."
Aber viele in der Branche sahen dies nur als den ersten Schritt, mit Android, das 2022 etwas Ähnliches umsetzen soll, und Chrome selbst, der bis 2024 Drittanbieter-Cookies komplett abschaffen wird.
Paul Bradish, Digital Marketing Manager bei Emergent Software, erkennt an, dass wir definitiv in einer neuen Ära sind - einer, in der die Privatsphäre im Mittelpunkt steht und mehr Kontrolle in den Händen der Verbraucher liegt.
"Wir haben auch einen Anstieg in der Nutzung von datenschutzorientierten Suchmaschinen und Browsern wie DuckDuckGo und Brave festgestellt. Ich erwarte voll und ganz, dass dieser Trend hin zu mehr Datenschutz und Datenkontrolle in den kommenden Jahren anhalten wird, besonders da unsere europäischen Kollegen weiterhin den Weg weisen."
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Beginnen Sie mit der Vorbereitung auf das Tracking ohne Cookies: In Bezug auf die Auswirkungen von iOS 14.5 auf Facebook Ads empfiehlt Nate die Einrichtung der Facebook Conversions API (CAPI). Meta empfiehlt dies nicht nur, um die Punkte nach iOS 14.5 zu verbinden, sondern auch als Vorbereitung darauf, dass Chrome ab 2024 keine Third-Party-Cookies mehr unterstützt. Nate hat CAPI implementiert und sagt:
"Wir haben jetzt für einige Kunden die Conversions API eingerichtet und sofort eine bessere Nachverfolgung bemerkt. Ich würde allen Marken und Agenturen empfehlen, CAPI einzurichten, wenn sie Konversionskampagnen durchführen und bessere Daten in die Werbeplattform fließen sehen möchten."
Nate schlägt vor, sich das CAPI-Setup-Video von Andrew Hubbard anzusehen, um den schrittweisen Prozess der Einrichtung zu verstehen:
Nate sagt auch, dass CAPI nicht nur wichtig ist, um bessere Metriken im Ads Manager zu sehen, sondern auch um die Lernphase bei Conversion-Kampagnen zu unterstützen.
"Typischerweise benötigen diese Arten von Kampagnen etwa 40-50 Konversionen pro Anzeigengruppe, um die Anzeigengruppe aus der Lernphase herauszubekommen, und wenn Sie nur in der Lage sind, 50% Ihrer Konversionsdaten zu erfassen, kommen Sie möglicherweise nie aus der Lernphase heraus, und als Ergebnis werden Ihre Anzeigen darunter leiden."
Paul von Emergent Software schlägt ebenfalls vor, dass Vermarkter die zukünftige cookie-freie Zeit annehmen und First-Party-Daten aufbauen sollten, indem sie Kunden oder Nutzer bitten, sich einzutragen. Tatsächlich sollte es eine Priorität sein, sich bis 2024 von Drittanbieter-Datenquellen zu entwöhnen.
"Seien Sie transparent. Nutzen Sie Event- und angemeldete Benutzer-Tracking. Verwenden Sie Google Signals, Kundendaten und maschinelles Lernen, um Modelle zu erstellen, die dann verwendet werden können, um Personas und ähnliche Zielgruppen für die Akquise zukünftiger Leads zu erstellen."
5. Regelmäßige Optimierung durchführen
Der Traum für die meisten Vermarkter ist es, einen konstanten Zustand des "Testens und Lernens" aufrechtzuerhalten, mit kontinuierlicher Optimierung, die die gesamte Marketingstrategie antreibt. Die Realität ist, dass Optimierung zeitaufwendig ist und tatsächlich ziemlich schwierig ist, sie kontinuierlich umzusetzen.
Aber es ist von entscheidender Bedeutung, denn was letzten Monat funktioniert hat, könnte nächsten Monat nicht mehr funktionieren. Ohne Optimierung ist es wahrscheinlich, dass immer aktive (d.h. Business as usual) Kampagnen langsam in der Leistung nachlassen werden. Dies ist eine sehr allgemeine Aussage, aber sie gehört zum Gebiet der digitalen Marketingkanäle, die sowohl hochkompetitiv als auch ständig im Wandel sind.
Sarah Jameson ist die Marketingdirektorin von Green Building Elements und stimmt zu, dass die Herausforderung der kontinuierlichen Optimierung für die meisten Organisationen schwer zu erreichen ist:
"Marken neigen dazu, den exakt gleichen Ansatz zu verwenden, ohne ihre Kampagne zu optimieren, um neue potenzielle Kunden zu erreichen."
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Segmentierung und Personalisierung: Sarah ist der Meinung, dass die Lösung in der Segmentierung von Kampagnen liegt. Indem man unterschiedliche Kampagnen an segmentierte Zielgruppen liefert, hilft dies letztendlich dabei, personalisiertere Kommunikation zu bieten. Egal, ob du eigene Kanäle wie deine Website und E-Mail oder bezahlte Kanäle wie Google Ads oder Facebook Ads nutzt, Sarah sagt:
"Verbraucher fordern heutzutage Personalisierung, was bedeutet, dass Ihre Kunden das Gefühl haben müssen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darauf ausgelegt wurde, ihre Bedürfnisse zu erfüllen."
6. Verwaltung von Algorithmusänderungen
Moderne digitale Marketingkanäle werden von Algorithmen beherrscht. Denken Sie an die Google-Suche oder den Facebook-Newsfeed (oder tatsächlich jeden Social-Media-Feed). Diese Algorithmen bestimmen die Sortierung von Inhalten, die Menschen in jedem gegebenen Moment sehen. Die Sichtbarkeit als Unternehmen in diesen Feeds hängt davon ab, dass Algorithmen Ihre Inhalte höher bewerten als die Inhalte von Wettbewerbern.
Madi McMaster ist die Direktorin für Community Outreach bei der Digitalagentur BluShark Digital und sagt:
"In den letzten zwei Jahren hat Google Updates häufiger ausgerollt. Allein im letzten Jahr haben wir das größte Local Update seit über 3 Jahren, ein bedeutendes Update mit Fokus auf Inhalte und 3 Broad Core Updates gesehen."
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Überwachen Sie immer Google: Madi empfiehlt, alle Ankündigungen direkt von Google Search Central zu verfolgen und zu versuchen, die Auswirkungen zu antizipieren, wenn Änderungen eintreten. Einiges davon beinhaltet Rätselraten und sich auf das zu verlassen, was Google in der Vergangenheit getan hat, um die Zukunft vorherzusagen:
"Unser Team verfolgt kleine Veränderungen, die wir in den Rankings, der Suchergebnisseite und im Design des Google Business Profils sehen, um zu antizipieren, was wir denken, dass Google als Nächstes tun wird."
Nicht nur, dass BluShark Digital diese Änderungen überwacht, sie schreiben auch offen darüber, was die Änderungen für ihre Kunden bedeuten. Als Google im Dezember 2021 das Vicinity Update einführte, schrieb die Agentur darüber, was sie in den SERPs und lokalen Drei-Paketen beobachtet haben:
Google selbst schlägt vor, dass sich Vermarkter keine Sorgen um den Algorithmus machen sollten, da er ständig aktualisiert wird und es unmöglich ist, ihn rückwärts zu konstruieren. Aber bei so viel, das von diesen Algorithmen abhängt, ist es schwierig, sich keine Sorgen zu machen!
7. Das Biest füttern
Kontinuierlich Inhalte zu erstellen, ist einer der herausforderndsten Aspekte in der Rolle eines jeden Marketers. Ob es um Inhalte für Website-Blogs, soziale Medien, E-Mail-Inhalte usw. geht - Inhalte sind der Treibstoff, der jede Marketingaktivität antreibt.
Bhargav Bavarva ist der Gründer der Digitalagentur NextPinnacle und sagt:
"Kreativität ist im Marketing unerlässlich. Das Entwickeln von frischem Inhalt, Titeln und Bildern, die optimiert sind, um Zielgruppen zu erreichen, ist eine spaßige und interessante Aufgabe, die die kreativen und analytischen Fähigkeiten eines Vermarkters testet, aber nach einer Weile kann es anstrengend werden."
Manchmal braucht man einfach eine Ideenquelle. Ein Bericht von Upland Software hat ergeben, dass zwei Drittel der Marketer keinen guten Prozess zur Sammlung von Inhaltsideen haben und 39% der Marketer sagten, es sei schwierig, regelmäßig auf Inhaltsideen zu kommen.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Verwenden Sie eine datengesteuerte Inhaltsstrategie: Anstatt jedes Mal zu raten, welchen Inhalt Sie erstellen sollen, schauen Sie sich all Ihre bisherigen Inhalte an und finden Sie heraus, was am besten funktioniert. Verwenden Sie diese Dateneinblicke, um dann Ihre Strategie abzukürzen und mehr von dem zu tun, was funktioniert.
Zum Beispiel, wenn Sie nach Ideen für Blogartikel suchen, verwenden Sie das Keyword Tracking Tool, um herauszufinden, für welche Schlüsselwörter Ihre bestehenden Blogs ranken und auf welcher Position. Sie können diese Tracking-Methode auch auf Konkurrenzseiten anwenden, um herauszufinden, was auch für sie funktioniert!
Trinity Owen, Inhaberin von The Pay at Home Parent, sagt, dass heutzutage der Bedarf an mehr Videoinhalten eine zusätzliche Herausforderung für Vermarkter darstellen kann, die sich im Schreiben von Langform-Inhalten auskennen, aber nicht das Talent und die Erfahrung besitzen, Videos zu drehen, zu bearbeiten und zu veröffentlichen.
"Als Inhaltsmarkierer habe ich diese Herausforderung unter anderem so gelöst, dass ich YouTube-Videos veröffentliche, die auf meinen am besten performenden Artikeln basieren. Da die Videoproduktion nicht meine Stärke ist, habe ich Freiberufler engagiert, um Artikel in ansprechende Videos umzuwandeln, die ich in meinen Inhalt einbetten kann."
Dies ist eine großartige Strategie und verbessert nicht nur das Erlebnis für Leser eines Artikels, die vielleicht Video bevorzugen, sondern generiert auch neuen Website-Traffic von YouTube.
Bonus-Ressource: SEOptimers ultimativer Leitfaden zur Inhaltsproduktion.
8. Auf dem Laufenden bleiben
Wie bereits in diesem Artikel hervorgehoben, befindet sich das digitale Marketing in einem ständigen Wandel mit neuen Kanälen, neuen Medientypen und neuen Trends, die ständig auftauchen.
Kamyar Shah ist der CEO von World Consulting Group und glaubt, dass dies eine bedeutende Herausforderung für jeden im Marketing ist. Kamyar sagt:
"Marketing ist bereits eine so schnelllebige Branche, dass man manchmal einfach dort einsteigen muss, wo man kann. Wenn die Leute jedoch nicht richtig geschult sind, werden sie ihre Arbeit nicht ordnungsgemäß ausführen können."
Dies ist tatsächlich ein entscheidender Punkt, denn unzureichend geschultes Personal kann für Ihre Organisation verheerend sein.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Jemanden mit der Verantwortung für die Mitarbeiterausbildung betrauen: Kamyar schlägt vor, dass jemand in Ihrer Organisation die Verantwortung für die Mitarbeiterausbildung übernehmen sollte. Das bedeutet nicht unbedingt eine spezielle Ausbildungsperson, sondern jemand sollte die Verantwortung/das KPI haben, um sicherzustellen, dass alle angemessen geschult sind und dass es eine Kultur des kontinuierlichen Lernens gibt, besonders in einer schnelllebigen Branche wie dem digitalen Marketing.
Ein weiterer Weg, um mit allen Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben, ist das Abonnieren von Digital-Marketing-Blogs. Aber welcher ist gut? Glücklicherweise haben wir eine umfangreiche Liste der besten Blogs für Marketingagenturen zusammengestellt.
9. Die richtigen Leute einstellen
Die Einstellung von Mitarbeitern war schon immer eine große Herausforderung, aber sie wurde während der The Great Resignation noch schwieriger, als geschätzt 4,4 Millionen Amerikaner in einem einzigen Monat im Jahr 2021 ihre Jobs verließen:
Die meisten Marketingmanager haben die Verantwortung, ihr Marketingteam zu vergrößern, um den Output und die Geschäftsleistung zu steigern. Trotz der Tatsache, dass es heutzutage deutlich schwieriger ist, Marketingtalente zu finden, gibt es auch eine Vielzahl von bestehenden Faktoren, die diese Herausforderung verstärken, wie zum Beispiel, ob Sie:
- Stellen Sie eine dedizierte Ressource ein oder übertragen Sie die Rolle an eine Agentur oder einen Freiberufler
- Stellen Sie einen Spezialisten in einem einzelnen Bereich ein (z.B.: SEO) oder stellen Sie einen digitalen Allrounder ein
- Stellen Sie eine Vollzeit-, Teilzeit- oder Gelegenheitsressource ein
- Stellen Sie eine vor Ort, hybrid oder vollständig remote arbeitende Ressource ein
Aber in einem angespannten Arbeitsmarkt könnte es passieren, dass Sie mit zu wählerischem Umgang mit Talenten am Ende keine Bewerber mehr haben.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Priorisieren Sie die Fähigkeiten, die Sie gerade benötigen: Der Arbeitsmarkt ist zyklisch. Es ist absolut ein Kandidatenmarkt im Moment, aber das wird nicht für immer so bleiben. Stellen Sie also die Fähigkeiten ein, die Sie benötigen, um Ihre Arbeitsziele kurzfristig zu erfüllen.
Sobald sich der Markt korrigiert hat, können Sie in naher Zukunft das Einstellen von Mitarbeitern erneut in Betracht ziehen. Das Schlimmste, was Sie im Moment tun können, ist wertvolle Zeit und Energie zu verschwenden, um den unmöglichen Kandidaten zu finden.
10. Mehr Leads generieren
Zuletzt, aber nicht weniger wichtig, ist die Herausforderung der Lead-Generierung. Wenn Sie eine digitale Agentur betreiben, sollten Sie sich definitiv unseren kürzlich veröffentlichten Leitfaden zur Lead-Generierung für Agenturen ansehen. Er ist vollgepackt mit Ideen, wie Sie die Leads für Ihre Agentur steigern und eine nachhaltige und profitable digitale Agentur aufbauen können.
Ohne einen Fokus auf Lead-Generierung werden Sie Schwierigkeiten haben zu wachsen und sich in einer verwundbaren Position befinden, falls ein Kunde abspringt. Aber Lead-Generierung ist nicht einfach. Sie ist sehr zeitintensiv und für kleine Unternehmen bedeutet Zeit = Geld.
Wie man diese Marketing-Herausforderung überwindet
Verwandeln Sie Ihre Website in eine Lead-Generierungsmaschine: SEOptimers Einbettbares Audit-Tool ist die perfekte Lead-Generierungsstrategie für digitale Agenturen. Das Tool kann innerhalb weniger Minuten in Ihre Agentur-Website eingebettet werden und sobald es installiert ist, erfasst es neue Leads, jedes Mal wenn ein neuer Besucher einen Website-Audit anfordert. Lead-Details werden erfasst und direkt an Sie gemailt oder können in Ihren CRM-Pipeline eingespeist werden.
Über 2.000 Agenturen verlassen sich auf SEOptimer, um auf diese Weise ihre Lead-Generierung anzutreiben. Tatsächlich hat das Tool weltweit über 200.000 neue Geschäftskontakte für Agenturen generiert!
Nächste Schritte
Danke an all diese Marketingführungskräfte, die ihre Marketingherausforderungen und -lösungen geteilt haben.
Wir schreiben diese Artikel, um der größeren Marketing-Community zu helfen, damit wir gemeinsam lernen und uns an das sich ändernde Verhalten und die Trends anpassen können. Wenn Sie in einem unserer zukünftigen Artikel vorgestellt werden möchten, kontaktieren Sie uns bitte auf Twitter @seoptimer.
