Vielleicht gefällt dir dein Job nicht, und du möchtest anfangen, digitale Marketingprojekte zu übernehmen mit dem Endziel, ein Vollzeit-Freiberufler zu werden.
Vielleicht bist du bereits ein Freiberufler, aber du bist auf der Suche nach Tipps und Tricks, die dir helfen, dein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
Egal wie, wir haben alles für dich vorbereitet mit unserem Ultimativen Leitfaden für Freelance Digital Marketing! Bereit? Lass uns direkt einsteigen!
Was ist Freelance Digital Marketing?
Mit freiberuflichem Digitalmarketing helfen Sie im Grunde Unternehmen dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben.
Ihre Aufgabe besteht darin, die Zielgruppe Ihres Kunden zu erreichen, sie auf die Website Ihres Kunden zu lenken und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Ziemlich einfach, oder?
Was sind die verschiedenen Arten von digitalem Marketing?
Es gibt verschiedene Arten von digitalem Marketing, und einige davon sind technischer als andere. In diesem Abschnitt unterteilen wir die verschiedenen Kategorien des digitalen Marketings für Sie.
Content-Marketing
Content-Marketing kann weiter in Inhaltsstrategie, Schreiben und Verteilung unterteilt werden.
Mit einer Content-Strategie legen Sie den Inhaltsplan Ihres Kunden fest. Das Ziel ist herauszufinden, welche Art von Inhalten das Zielpublikum Ihres Kunden am meisten anspricht und sie dazu bewegt, eine bestimmte Aktion durchzuführen.
Beispiele hierfür sind:
- Für einen Newsletter anmelden
- Ihrem Kunden in den sozialen Medien folgen
- Ein Produkt kaufen
Dann gibt es noch das Verfassen von Inhalten, das ist, nun ja, Schreiben!
Die meisten Freiberufler entscheiden sich dafür, sich auf einen oder einige wenige Inhaltstypen zu spezialisieren — es gibt viel zur Auswahl, einschließlich Blogartikel, Whitepapers, E-Books, Website-Texte und Landingpages.
Zu guter Letzt gibt es die Inhaltsverteilung, die darin besteht, die Inhalte Ihres Kunden zu bewerben und Besucher zurück auf deren Website zu leiten. Es gibt verschiedene Techniken, die Sie hier nutzen können, einschließlich Content-Syndizierung, Veröffentlichung auf sozialen Medien, Blogger-Outreach und mehr.
Social Media Marketing
Mit sozialen Medien posten Sie im Grunde Inhalte auf den sozialen Kanälen Ihres Kunden, um deren Marke zu bewerben.
Freelancer können auch das bezahlte Social-Media-Marketing einer Marke verwalten, was die Erstellung von bezahlten Social-Media-Kampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest usw. beinhaltet.
Soziale Medien mögen einfach klingen, aber es steckt eine Wissenschaft dahinter — unter anderem müssen Sie sich gut darin auskennen, wie Sie Ihre Beiträge für maximale Reichweite und Interaktion optimieren.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEO befasst sich damit, die Website Ihres Kunden auf Google zu platzieren (vorzugsweise auf der ersten Seite).
Es gibt viel zu erörtern in diesem speziellen Bereich des digitalen Marketings — es gibt Keyword-Recherche, On-Page-SEO, Off-Page-Optimierung, Linkaufbau und mehr.
Da Verbraucher zunehmend online nach Produkten und Dienstleistungen recherchieren, bevor sie einen Kauf tätigen, investieren Unternehmen nun mehr Zeit und Geld in die Verbesserung ihrer SEO.
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Verwechseln Sie SEM nicht mit SEO — SEO befasst sich damit, die Website eines Kunden organisch zu platzieren, aber SEM beinhaltet die Erhöhung der Sichtbarkeit eines Kunden in Suchmaschinen durch bezahlte Methoden wie PPC-Anzeigen.
PPC-Anzeigen sind ein wesentlicher Bestandteil der digitalen Marketingstrategien der meisten Unternehmen und besonders nützlich für jeden, der seinen Umsatz und seine Einnahmen in kurzer Zeit steigern möchte.
Vor- und Nachteile des freiberuflichen Digital Marketings
Jetzt, da Sie über die verschiedenen Arten des digitalen Marketings informiert sind, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile des Freelancings in dieser Branche besprechen.
Vorteile
Zuerst einmal, hier sind die Vorteile:
- Du hast keinen Chef
- Du kannst entscheiden, wann du arbeiten möchtest
- Du kannst entscheiden, wo du arbeiten möchtest
- Jedes Projekt ist anders; dir wird nie langweilig werden
- Du kannst selbst entscheiden, wie viel du verdienst - dein Gehalt ist nicht durch eine blöde Regel begrenzt, die besagt, dass Gehaltserhöhungen auf maximal 5% pro Jahr beschränkt sind.
Um alles zusammenzufassen, liegt die Schönheit des freiberuflichen Marketings darin, dass Sie es nach Ihren eigenen Bedingungen, auf Ihre eigene Weise tun können.
Es gibt viele digitale Vermarkter, die als Freiberufler die Welt bereisen.
Verflixt, du kannst arbeiten, während du auf einem Liegestuhl in einer privaten Villa in Bali liegst (solange das WLAN anständig ist).
Bildquelle: WebsitePlanet
Auf der anderen Seite ist freiberufliches digitales Marketing auch eine großartige Möglichkeit für beispielsweise Eltern, die zu Hause bleiben und etwas zusätzliches Geld verdienen möchten. Sie können bequem von zu Hause aus arbeiten und Ihre Arbeitszeiten je nach Zeitplan erhöhen oder verringern!
Jetzt gibt es eine Million und eine Freelancing-Möglichkeiten da draußen, also lasst uns über die spezifischen Vorteile sprechen, die ihr erhaltet, wenn ihr im Bereich Freelance Digital Marketing tätig seid.
Wir wissen, dass dies eine gewagte Aussage ist, aber wir werden uns festlegen und sagen, dass digitales Marketing ziemlich krisensicher ist.
Als Digital Marketer sind Sie im Geschäft, die Nachfrage zu steigern — und das ist etwas, worauf jedes Unternehmen angewiesen ist, um zu überleben.
Wenn die Zeiten hart sind, was glaubst du, wird passieren?
Ja, Ihr Kunde muss möglicherweise sein Marketingbudget kürzen, aber diese Kürzung wird wahrscheinlich von (nicht-digitaler) Werbung und PR kommen, nicht vom digitalen Marketing.
Schließlich ermöglicht digitales Marketing Unternehmen, den Verkauf zu steigern und ihren ROI effektiver zu verfolgen als andere Marketingformen, also keine Sorge; dein Job ist sicher.
Nachteile
Das gesagt, gibt es auch mehrere Nachteile beim freiberuflichen Digitalmarketing.
Der Wettbewerb in der digitalen Marketingbranche ist hart. Angenommen, Sie werden Kunden auf Freelancer-Plattformen ansprechen (dazu gleich mehr!), müssen Sie sich unter all den anderen Freiberuflern aus der ganzen Welt hervorheben.
Ein weiterer Nachteil, freiberuflicher Digitalmarketer zu werden, ist, dass Sie kein festes Einkommen haben.
Sie könnten einen Monat 5.000 $ verdienen und dann im nächsten Monat 500 $. Wenn Sie Ihre Kundenbasis aufbauen und mehr Aufträge mit festem Honorar bekommen, sollte sich die Situation verbessern, aber Sie werden immer noch nicht so viel Stabilität haben, wie Sie es bei einem regulären 9-bis-17-Uhr-Job hätten.
Zuletzt wird niemand Sie sponsern, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
Dinge ändern sich wirklich schnell in der digitalen Welt, und man kann sich nicht darauf verlassen, dass das Unternehmen einen auf Kurse oder Workshops schickt, die dabei helfen, die eigenen Fähigkeiten zu verbessern. Glücklicherweise gibt es eine Menge kostenloser Online-Ressourcen, die man nutzen kann.
Ein Tag im Leben eines freiberuflichen Digitalvermarkters
Sagen Sie, Sie arbeiten nebenbei als Freelancer, und Sie verbringen Wochentageabende und Wochenenden damit, an Ihren freiberuflichen Aufgaben im Bereich digitales Marketing zu arbeiten.
Hier ist, wie dein „Tag“ aussehen könnte:
19:00 bis 19:30 Uhr: Nach Hause kommen von der Arbeit und schnell etwas essen.
19:30 bis 20:00 Uhr: E-Mails prüfen und auf Kunden antworten.
20:00 bis 22:30 Uhr: Arbeit an digitalen Marketingkampagnen.
10:30 bis 23:00 Uhr: Jobvorschläge an neue Kunden senden.
23:00 bis 23:30 Uhr: Kunden in Rechnung stellen und unbezahlten Rechnungen nachgehen.
23:30 Uhr bis 00:00 Uhr: Branchenblogs lesen und sich über die neuesten Entwicklungen informieren.
Wie Sie sehen können, geht es beim digitalen Freelancer-Leben nicht nur um die Arbeit an Marketingkampagnen.
Es gibt viel Arbeit mit Kunden zu erledigen — Sie müssen neue Kunden akquirieren, sich bei Ihren bestehenden Kunden melden und ihnen Fortschrittsberichte geben sowie die Rechnungsstellung übernehmen.
Zum Glück gibt es verschiedene Werkzeuge, die Sie nutzen können, um den Prozess des freiberuflichen Digitalmarketings zu vereinfachen und Ihr Leben leichter zu machen. Wir werden diese zu einem späteren Zeitpunkt im Artikel behandeln.
Einstieg ins Freelance Digital Marketing
Bereit, mit Ihrer freiberuflichen Karriere zu beginnen? Dieser 7-Schritte-Leitfaden wird Ihnen dabei helfen, genau das zu tun!
Schritt 1: Verwalten Sie Ihre Erwartungen
Ja, digitales Freelance-Marketing kann eine erstaunliche Karriere sein, aber es ist kein leichter Weg dorthin, und Sie werden definitiv Herausforderungen auf dem Weg begegnen.
Lassen Sie uns zum Beispiel über das Management von Stress sprechen.
Ein Missverständnis, das viele Menschen über digitales Freelance-Marketing (und über Freelancing im Allgemeinen) haben, ist, dass es ein stressfreier Job ist.
Leider ist das weit entfernt von der Realität. Auch wenn du keinen Chef oder Manager hast, der dir im Nacken sitzt, musst du trotzdem deinen Kunden Rede und Antwort stehen.
Was passiert, wenn du dich zu vielen Dingen gleichzeitig verpflichtest und dann feststellst, dass du deine Fristen nicht einhalten kannst?
Oder wenn Ihr Kunde plötzlich den Projektumfang ändert und damit Tage Ihrer Zeit verschwendet?
Ihre Arbeit wird niemals stressfrei sein, und Sie müssen einfach lernen, wie Sie mit diesen unerwarteten Szenarien umgehen, die auftauchen.
Zu guter Letzt verstehen Sie, dass es einige Zeit dauern wird, Schwung aufzubauen; Sie werden nicht gleich beim ersten Versuch Ihren ersten Job landen.
Es kann ziemlich entmutigend sein, wenn man sich jeden einzelnen Tag auf Jobs bewirbt, ohne eine Rückmeldung von irgendjemandem zu erhalten — aber alles, was man tun kann, ist die Zähne zusammenzubeißen und durchzuhalten.
Sobald Sie Ihr Portfolio aufgebaut haben und einige Testimonials auf Ihrer Website oder Ihrem Online-Profil erhalten, werden Sie feststellen, dass es viel einfacher ist, neue Kunden zu gewinnen.
Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Talente und Fähigkeiten
Im zweiten Schritt des Prozesses müssen Sie sich hinsetzen und eine Liste der Fähigkeiten erstellen, die Sie besitzen.
Wissen Sie, wie man eine PPC-Kampagne auf Google AdWords durchführt? Haben Sie Erfahrung in der Verwaltung von Facebook-Seiten? Wissen Sie, wie man eine automatisierte E-Mail-Kampagne auf MailChimp erstellt?
Bildquelle: Reliablesoft
Als Nächstes denken Sie über andere Talente und Soft Skills nach, die Sie besitzen.
Bist du ein großartiger Geschichtenerzähler? Magst du Problemlösungen und das Identifizieren von Strategien? Hast du Expertise in einer bestimmten Branche?
Schritt 3: Finde eine Nische
Sobald Sie Ihre Talente und Fähigkeiten identifiziert haben, ist der nächste Schritt, Ihre Nische zu wählen.
Ein riesiger Fehler, den viele Freelancer-Anfänger bei diesem Schritt machen? Sie sind nicht spezifisch genug.
Zum Beispiel werden sich viele Freiberufler entscheiden, dass sie Startups und kleinen Unternehmern ihre Dienste anbieten wollen. Es gibt viele Kunden, die in diese Kategorie fallen, also wenn du sie ins Visier nimmst, bedeutet das, dass du deine Chancen auf einen Auftrag erhöhst, richtig?
Nein — es funktioniert nicht ganz so.
Denken Sie darüber nach: Die Kunden, die Sie ansprechen, sind vielleicht alle Kleinunternehmer, aber sie sind in verschiedenen Branchen tätig, sie haben unterschiedliche Zielgruppen und Produkte, und sie verfolgen unterschiedliche Ziele.
Es gibt keine Möglichkeit, dass Sie Ihr Angebot so maßschneidern können, dass es hyper-zielgerichtet und relevant für Ihre Kunden ist, und Sie werden Schwierigkeiten haben, sie davon zu überzeugen, dass Sie einen guten Job beim Vermarkten ihrer Geschäfte machen können.
Eingrenzung Ihrer Nische
Statt bei einer allgemeinen Nische zu bleiben, grenzen Sie Ihre Nische ein und wählen Sie etwas Spezifischeres.
Sie können dies tun, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen:
- Wie groß ist das ideale Kundenunternehmen (hinsichtlich der Anzahl der Mitarbeiter oder des Umsatzes)?
- In welcher Branche ist das Unternehmen tätig?
- Wo befindet sich das Unternehmen?
Definieren Sie neben Ihrer Zielgruppe auch die Art der Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten.
Offensichtlich werden Ihre Fähigkeiten beeinflussen, welche Dienstleistungen Sie anbieten können.
Wenn Sie keine Erfahrung mit dem Schalten von PPC-Anzeigen haben, zum Beispiel, können Sie kein Suchmaschinenmarketing betreiben!
Darüber hinaus sollten Sie überlegen, wie viel Zeit Sie für Ihr freiberufliches digitales Marketing aufwenden können und wie Sie Ihren Tag ebenfalls strukturieren möchten.
Beispiele
Hier ist ein Beispiel: Wenn du Social Media Marketing betreiben oder AdWords-Kampagnen für deine Kunden durchführen möchtest, dann wirst du nicht reisen oder eine Pause machen können, wann immer du möchtest.
Sicher, Sie können die Social-Media-Beiträge Ihres Kunden im Voraus planen, aber Sie müssen trotzdem auf Anfragen antworten, sobald sie eingehen.
Wie steht es mit AdWords-Kampagnen?
Diese sind auch ziemlich „anspruchsvoll“ — Sie müssen regelmäßig nach ihnen sehen und Ihre Anzeigen optimieren.
Wenn Sie Anzeigen für einen eCommerce-Shop schalten, wird Ihr Kunde wahrscheinlich während der Feiertage und Festlichkeiten Aktionen durchführen, daher wird er Sie in diesen Zeiträumen benötigen.
Wenn Sie mehr Flexibilität mit Ihrer Zeit haben möchten, empfehlen wir Ihnen, ad-hoc-Projekte wie SEO-Arbeiten durchzuführen.
Mit SEO könnten Sie beispielsweise die bestehenden Blogartikel oder Webseiten Ihres Kunden optimieren, um bei Google ein besseres Ranking zu erzielen.
Sobald Sie mit dem Projekt fertig sind, sind Sie fertig — Ihr Kunde könnte Sie für nachfolgende SEO-Arbeiten erneut beauftragen, aber Sie müssen nicht weiterhin Ihr bestehendes Projekt überprüfen und daran Anpassungen vornehmen.
Kombiniere Nische und Typen
Jetzt, da Sie sich entschieden haben, wen Sie bedienen möchten und welche Art von digitalem Marketing Sie betreiben wollen, haben Sie wahrscheinlich eine Nische identifiziert, die enger gefasst ist. Dies könnte sein:
- Social-Media-Marketing für FMCG-Marken in Asien
- Content-Marketing für SaaS-Plattformen in den USA
- SEO-Strategie für Gesundheitsunternehmen in Australien
Also gut, es ist Zeit, zum nächsten Schritt des Prozesses überzugehen.
Schritt 4: Entwickeln Sie eine persönliche Marke
Viele Freelancer-Neulinge denken, dass der Schlüssel zum erfolgreichen Freelancer darin besteht, großartig in dem zu sein, was man tut.
Leider ist dies nur ein Teil des Puzzles. Abgesehen von den Fähigkeiten, müssen Sie auch eine persönliche Marke entwickeln, damit Sie sich von all den anderen Freiberuflern abheben können.
Ein großartiges Beispiel dafür ist Gary Vaynerchuk, er hat eine beliebte und bekannte persönliche Marke aufgebaut, während er seine Marketingagentur aufbaute.
Obwohl er kein Freiberufler ist, ist er ein perfektes Beispiel für die Kraft einer persönlichen Marke.
Aufgrund der Beliebtheit seiner persönlichen Marke werden Unternehmen, die Marketingdienstleistungen benötigen, seine Agentur kontaktieren, weil sie denken, dass seine Agentur effektive Ergebnisse liefern kann.
Wie möchten Sie, dass Ihre Kunden Sie beschreiben?
Wie entwickeln Sie Ihre persönliche Marke? Ganz einfach. Überlegen Sie sich, wie Sie möchten, dass Ihre Kunden Sie beschreiben, und gehen Sie von dort aus weiter.
Sagen wir, ich möchte, dass meine Kunden mich als jemanden wahrnehmen, der innovativ ist und keine Angst hat, Grenzen zu verschieben. Um dies zu kommunizieren, könnte ich einige Dinge tun, einschließlich:
- Ein schick aussehendes Website-Design erstellen (oder jemanden beauftragen, es für mich zu tun)
- Ein KI-Terminplanungstool verwenden, um Treffen mit Kunden zu vereinbaren, anstatt es manuell zu tun
- Sicherstellen, dass meine Vorschläge und Präsentationen neuere, bahnbrechendere Strategien beinhalten, anstatt bewährte Methoden
Was wäre, wenn ich möchte, dass meine Kunden mich als jemanden betrachten, der viel Fachwissen hat und viel Wert mitbringt? Ich würde wahrscheinlich Folgendes tun:
- Blogge regelmäßig über die neuesten Branchentrends
- Suche nach Möglichkeiten für Gastbeiträge auf Webseiten innerhalb meiner Branche
- Schreibe ein eBook, das ich an potenzielle Kunden verteilen kann
Verleihe etwas Persönlichkeit
Wenn du eine persönliche Marke kreierst, habe keine Angst, deine Persönlichkeit zu präsentieren.
Es ist wichtig, ein Gefühl von Professionalität zu vermitteln, sicher, aber Sie möchten nicht zu „corporate“ oder roboterhaft wirken.
Am Ende des Tages möchten Sie, dass Ihre potenziellen Kunden nach ihren Interaktionen mit Ihnen denken: „Wow, diese Person ist wirklich cool. Ich würde ihr gerne ein freiberufliches Marketingprojekt anbieten!“
Abgesehen davon, Ihre Persönlichkeit zu präsentieren, stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) mit Ihrem Branding kommunizieren.
Dies klingt wie ein ausgefallener Begriff, aber es bezieht sich einfach auf das, was dich von deiner Konkurrenz abhebt.
Wenn Sie in einem angesehenen Unternehmen wie zum Beispiel Salesforce gearbeitet haben, ist das bemerkenswert, und Sie können das zu Ihrem Vorteil nutzen.
Wenn Sie versuchen, sich als „100% zuverlässig“ oder „Verpasst nie eine Frist“ zu positionieren, wird das andererseits nicht funktionieren.
Pünktlich zu sein und Fristen einzuhalten, ist eine grundlegende Anforderung, die alle Freiberufler erfüllen sollten, daher macht es keinen Sinn, dies in Ihre Markenbildung zu integrieren.
Markenlogos
Bevor wir zum nächsten Schritt übergehen, hier ist eine markenbezogene Frage, die wir oft bekommen: Ist es notwendig für mich, mein eigenes Logo und eine Freelancer-Marketing-Website zu erstellen?
Hier ist unsere Meinung: Ihr Logo zu erstellen ist definitiv unnötig.
Es ist eine nette Geste, und wenn du es schnell erledigen kannst, dann mach es auf jeden Fall. Aber wenn du hin und her überlegst, wie dein Logo aussehen sollte, und deswegen Schlaf verlierst, dann lass es einfach ganz sein.
Es wird deine Chancen, digitale Freelance-Marketingaufträge zu bekommen, nicht beeinflussen.
Webseiten
Wie wäre es damit, deine eigene Webseite zu erstellen?
Wir empfehlen Ihnen, sich etwas Zeit zu nehmen, um dies einzurichten — es gibt viele Website-Baukästen, die kostenlos und einfach zu bedienen sind, und diese erfordern keine HTML-Kenntnisse oder Programmierfähigkeiten.
Das gesagt, es ist nicht wichtig, deine Freelancer-Marketing-Website sofort zum Laufen zu bringen.
Warum ist das so? Nun, wenn du anfängst, wirst du wahrscheinlich auf Freelancer-Plattformen angewiesen sein, und du kannst dein Portfolio und deine Arbeiten innerhalb dieser Plattformen präsentieren.
Sobald Sie etablierter sind und Ihre Kunden beginnen, andere Unternehmen an Sie zu verweisen, wird eine eigene Freelancer-Marketing-Website definitiv nützlich sein.
Schritt 5: Suche nach Kunden
Es gibt einige Methoden, wie Sie Ihre Dienstleistungen vermarkten und nach Kunden suchen können; wir werden in diesem Abschnitt jede Methode im Detail durchgehen.
Zuerst verlassen sich die meisten Freiberufler auf Plattformen wie Upwork.
Im Grunde ist dies der Ort, an den Unternehmen gehen, um bestimmte Aufgaben an Freiberufler auszulagern.
Sobald Sie sich für ein Konto registrieren, können Sie die von Unternehmen veröffentlichten Stellenanzeigen einsehen, Vorschläge senden und hoffentlich Ihren ersten digitalen freiberuflichen Marketingauftrag an Land ziehen.
Vorteile der Nutzung von Upwork
- Es gibt 5 Millionen registrierte Kunden auf Upwork, also gibt es eine Menge an freiberuflichen Jobs, aus denen du wählen kannst.
- Sie können die Profile Ihrer potenziellen Kunden überprüfen und sehen, was andere Freiberufler über die Zusammenarbeit mit ihnen sagen.
- Die Plattform bietet Funktionen, um Ihren Fortschritt zu verfolgen und bezahlt zu werden. Wenn Sie auf Stundenbasis arbeiten, werden Ihre Kunden automatisch am Ende jeder Woche für Ihre Stunden in Rechnung gestellt und abgerechnet. Wenn Sie an einem Pauschalpreis-Job arbeiten, muss Ihr Kunde den vereinbarten Betrag bei Upwork hinterlegen, bevor Sie beginnen. Für den Fall, dass sie MIA gehen, können Sie den Geldbetrag von Upwork zurückholen.
Nachteile der Nutzung von Upwork
- Es gibt 12 Millionen registrierte Freelancer auf Upwork (und es werden mehr!) -- das ist eine große Anzahl von Menschen, mit denen du konkurrierst.
- Upwork behält einen Anteil von allen deinen Verträgen ein (dies beginnt bei 20%, sinkt aber, sobald du bestimmte Umsatzmeilensteine erreichst).
Alles in allem ist Upwork keineswegs eine perfekte Plattform oder Lösung, aber es ist immer noch eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, besonders wenn man gerade erst anfängt.
Um Ihre Ergebnisse von Upwork zu maximieren, schauen Sie sich diese Ressourcen an:
- Wie man ein rockstar Upwork-Profil erstellt, das Kunden in Scharen anzieht
- Top 10 Upwork-Angebots-Tipps: Wie man Upwork-Jobs im Jahr 2018 gewinnt
- 8 überraschende Fehler in Upwork-Vorschlägen, die ich jeden Tag sehe (und wie man sie vermeidet)
- Wie man seinen ersten Job auf Upwork bekommt
Jobportale
Abgesehen von Freelancer-Plattformen können Sie auch traditionelle Jobseiten überprüfen und sich bei Unternehmen bewerben, die Vollzeitstellen im Bereich digitales Marketing anbieten.
Ja, diese Stellenanzeigen sind für Vollzeitpositionen, aber Sie würden sich wundern, wie viele dieser Unternehmen auch offen dafür sind, mit Freiberuflern zusammenzuarbeiten.
Schließlich spart ein Unternehmen, wenn es Arbeit an einen Freiberufler auslagert, Kosten für die Einarbeitung, Büroräume, Schulungen sowie für Zusatzleistungen und Steuern.
Wenn Sie dies ausprobieren möchten, hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können:
Hallo Team {Company Name},
Freut mich, Sie elektronisch kennenzulernen! Ich habe Ihre Stellenanzeige für die Position im {Digital Marketing} gesehen und wollte nachfragen, ob Sie offen dafür sind, Freiberufler einzustellen, um Ihre digitalen Marketingbemühungen zu unterstützen.
Ich bin ein erfahrener freiberuflicher Digitalmarketer, der sich auf {skill set} spezialisiert hat. Ich kenne mich mit {platform/tool} aus und habe Unternehmen wie {Company Name} dabei geholfen, {result} zu erreichen.
Bitte nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie daran interessiert sind, zu erkunden. Ich freue mich darauf!
Beste Grüße, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Vorteile der Nutzung traditioneller Jobportale
- Der Raum ist viel weniger überfüllt, und Sie haben weniger Konkurrenz.
Nachteile der Nutzung traditioneller Jobportale
- Einige Unternehmen sind möglicherweise nicht bereit, mit Freiberuflern zusammenzuarbeiten.
- Es ist ein höheres Risiko involviert -- du könntest an einem Projekt für ein Unternehmen arbeiten und dann am Ende nicht bezahlt werden. (Um dich zu schützen, empfehlen wir, 50% im Voraus zu berechnen und die zweite Hälfte deiner Zahlung nach Fertigstellung des Projekts zu kassieren.)
Andere Plattformen
Ihre letzte Option besteht darin, Ihre Dienste auf sozialen Netzwerken und Foren wie Facebook, Quora und Reddit zu bewerben.
Jetzt wird es knifflig — auf Plattformen wie Quora und Reddit können Sie Ihre Dienste nicht einfach so anpreisen; wenn Sie das tun, werden Sie gesperrt.
Was Sie jedoch tun können, ist, die Fragen anderer Benutzer zum digitalen Marketing zu beantworten und auf Blogartikel oder Fallstudien zu verlinken, die Sie auf Ihrer Website oder Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlicht haben.
Das Ziel ist es, sich darauf zu konzentrieren, Wert für die anderen Plattform- oder Forum-Nutzer zu bieten; wenn Sie dies richtig machen, sollten Sie mit der Zeit einige potenzielle Kunden haben, die nach Ihren Dienstleistungen fragen.
Hier sind einige relevante Ressourcen, die Sie sich ansehen sollten:
- Wie man sich auf Quora vermarktet, ohne dass das Konto markiert wird
- Ein Leitfaden für Content-Marketer zum Erfolg auf Reddit
Schritt 6: Ermitteln Sie, wie viel Sie berechnen sollen
Wenn Sie neu in der Welt des Freelancings sind, könnten ein paar Unternehmen auf Sie zukommen und Sie fragen, ob Sie im Austausch für Bekanntheit arbeiten würden.
Sie sollten diese Angebote immer ablehnen.
Die einzige Situation, in der du kostenlos arbeiten solltest, ist, wenn es für ein hoch angesehenes Unternehmen ist, mit dem du in Verbindung gebracht werden möchtest.
Wenn Sie sehen, dass MailChimp einen Freiberufler einstellt, um ihre Facebook-Seite zu verwalten, zum Beispiel, gibt es keinen Schaden darin, sich an sie zu wenden und ihnen zu sagen, dass Sie glücklich wären, das Projekt kostenlos zu übernehmen.
Immerhin, wenn Sie Ihren nachfolgenden Kunden erzählen, dass Sie mit MailChimp gearbeitet haben, werden sie wissen, dass Sie definitiv seriös sind.
Jetzt, da das geklärt ist, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie bestimmen, was Sie berechnen sollten.
Blick auf den Markt
Zuerst sollten Sie sich anschauen, was andere Leute für ähnliche Dienstleistungen verlangen.
Sie können entweder die Profile anderer Freelancer auf Upwork ansehen oder sich Stellenangebote auf Jobbörsen und Foren anschauen.
Es ist eine gute Idee, nicht zu sehr von dieser Zahl abzuweichen, zumindest wenn Sie gerade erst anfangen. Schließlich haben Sie nicht viel Erfahrung; Ihre ersten Kunden haben keinen Grund, Ihnen einen Aufpreis zu zahlen.
Stundensatz
Sobald Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, wie viel Sie berechnen möchten, berechnen Sie Ihren Stundenlohn basierend auf Ihrem Vollzeiteinkommen und berücksichtigen Sie das ebenfalls.
Sagen Sie, Sie arbeiten als Marketing-Manager und verdienen 3.500 Dollar pro Monat.
Angenommen, Sie arbeiten 8 Stunden pro Tag und haben am Wochenende frei, bedeutet dies, dass Sie ungefähr 22 Dollar pro Stunde verdienen.
Nehmen Sie dies als Ihre Ausgangsbasis und versuchen Sie, Ihre freiberuflichen Dienstleistungen im Bereich digitales Marketing nicht unter diesem Betrag anzusetzen.
Wie man auflädt
Jetzt heißt das nicht, dass Sie nur pro Stunde abrechnen können.
Weitere Optionen umfassen das Berechnen eines Festpreises pro Projekt oder eines Pauschalpreises. Lassen Sie uns jede Option genauer betrachten:
Festpreisprojekte
- Ihr Kunde zahlt Ihnen einen Festpreis pro abgeschlossenem Projekt.
- Am besten verwendet bei Projekten mit festgelegtem Umfang und Liefergegenständen. Wenn Sie beispielsweise die Facebook-Seite Ihres Kunden verwalten, stellen Sie sicher, dass klar ist, ob sie nur möchten, dass Sie auf ihrer Seite posten, oder ob Sie auch Kundenanfragen bearbeiten müssen, die über ihre Seite eingehen.
- Wenn Sie schnell und produktiv arbeiten, könnten Sie bei Festpreisprojekten mehr verdienen als bei Stundenprojekten. Ihre Kunden bezahlen Sie basierend auf dem Wert, den Sie liefern, nicht auf die Anzahl der Stunden, die Sie investieren!
Retainer-Projekte
- Ihr Kunde zahlt Ihnen einen festen Preis pro Monat, und er wird sich im Laufe des Monats mit verschiedenen Aufgaben an Sie wenden. Wenn Sie beispielsweise ein Marketingberater für kleine Unternehmen oder ein freiberuflicher Marketingberater sind, wäre ein Retainer-Projekt gut geeignet.
- Ihre Arbeitsbelastung wird je nach Zeitplan und Stoßzeiten des Kunden schwanken, aber Sie werden jeden Monat denselben Betrag bezahlt bekommen.
- Dies ist eine großartige Methode, um einen Kunden langfristig zu „binden“; allerdings ist es ziemlich schwierig, Kunden auf Retainer-Basis zu gewinnen, wenn man gerade erst anfängt.
Schritt 7: Weiterlernen
Aufgrund des hohen Wettbewerbs in der freiberuflichen Digitalmarketing-Branche müssen Sie sicherstellen, dass Sie an der Spitze Ihres Spiels bleiben, indem Sie ständig über Ihre gewählte Branche lernen.
Dies beinhaltet, die neuesten Branchentrends zu kennen, welche Dinge man vermeiden sollte, usw.
Als freiberuflicher Digitalmarketing-Experte sollten Sie sich ständig über die neuesten Internetrecherchen und besten Praktiken informieren, die in relevanten Branchenpublikationen veröffentlicht werden.
Zum Beispiel, wenn du ein SEO-Freiberufler bist, dann sollten Verleger wie Search Engine Journal, Search Engine Land und Search Engine Roundtable zu deiner Liste von häufig gelesenen Webseiten hinzugefügt werden.
Zusätzlich können Freiberufler im Bereich digitales Marketing Online-Kurse belegen, um relevant zu bleiben und ihre Fähigkeiten zu verbessern.
Die Bedeutung des ständigen Lernens kann nicht genug betont werden.
Zum Beispiel sollten SEO-Freelancer, da SEO ein so schnell fortschreitendes Feld ist, es definitiv zu ihren monatlichen Zielen machen, sich in SEO-Kurse einzuschreiben oder diese zu kaufen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern.
BONUS: Nützliche Werkzeuge und Ressourcen für freiberufliches digitales Marketing
Als freiberuflicher Vermarkter gibt es viele Werkzeuge und Ressourcen, mit denen Sie sich ausstatten können.
Einige davon werden Ihnen helfen, die Zeit zu reduzieren, die Sie für administrative Aufgaben aufwenden, und andere werden Ihnen helfen, bestimmte Aspekte Ihrer Marketingprojekte anzugehen.
Um Ihre Produktivität zu steigern und Ihre digitalen Marketingbemühungen zu superchargen, schauen Sie sich diese Tools an:
Generierung von Leads / Gewinnung von mehr Kunden
- SEOptimer's eigenes Einbettbares Audit-Tool, um SEO- und Website-Verbesserungs-Leads direkt von Ihrer Seite zu generieren
- Hotjar, um Ihnen bei der Analyse und Optimierung Ihrer Website zu helfen
- SumoMe, um Ihnen beim Wachstum Ihrer E-Mail-Liste zu helfen
- Wix, um eine Website zu erstellen
Arbeiten an Marketingprojekten
- Pixabay für lizenzfreie Bilder
- Canva für Social-Media-Vorlagen
- Blog Title Generator, um Ihnen beim Erstellen von Überschriften zu helfen
- Hemingway, um Ihr Schreiben zu verbessern
Rechnungsstellung und Abrechnung
- Bonsai zum Erstellen von Freelancer-Verträgen
- Harvest zum Erstellen von Kundenrechnungen
7 Tipps von echten Freiberuflern, wie sie ihr Geschäft ausgebaut haben
Hier sind einige Tipps und Zitate direkt von tatsächlichen Freelancern, die digitale Marketingdienste für Kunden anbieten.
Jon Torres
“Richten Sie Ihre Online-Präsenz auf die neuen Branchenwochen aus, oder besser, Monate bevor Sie in die freiberufliche Welt des Marketings einsteigen.
Sie müssen nicht alles ändern, was Sie jemals auf Twitter, LinkedIn oder Ihrer Website gepostet haben. Aber ändern Sie Ihre Biografien, um Ihren neuen Schwerpunkt widerzuspiegeln.
Als Nächstes machen Sie sich mit dem Sektor vertraut, damit Sie bereit sind, die richtigen Lösungen anzubieten. Beginnen Sie dann damit, Insider- oder Expertentipps, Tricks, Erfolgsgeschichten, Top-Spieler, aufkommende Trends und Mythen über Ihre neue Branche mehrere Monate, bevor Sie Angebote machen oder potenzielle Kunden ansprechen, zu teilen.
Nehmen Sie an Fokusgruppen in der neuen Branche teil, nicht nur, um sich auf die Veränderung vorzubereiten, an der Sie arbeiten, sondern auch, um zu netzwerken, sozialen Beweis zu erlangen und zu erfahren, was im freiberuflichen Marketing aufkommt. Je nachdem, wie schnell Sie sich an das Neue anpassen können, wenden Sie sich mit Ideen, sozialem Beweis und Begeisterung an potenzielle Kunden, um mit ihnen zusammenzuarbeiten.”
Claire Jarrett
„Ich empfehle, einen Weg zu finden, um Ihr Marketing zu automatisieren. So viele Menschen predigen heutzutage, konsistenten Inhalt zu erstellen – ich glaube genau das Gegenteil davon ist wahr.
Zum Beispiel - die Nutzung von Blogs in Kombination mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste und anschließendes Targeting der Abonnenten mit automatisierten E-Mail-Sequenzen (Sie müssen die Blogs nicht selbst schreiben, es sei denn, Sie möchten das - finden Sie stattdessen einen Schriftsteller, der Ihnen hilft, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können).
Als Nächstes - für nur 5 $ pro Tag können Sie grundlegende Remarketing-Kampagnen hinzufügen, was bedeutet, dass Sie immer im Gedächtnis der Interessenten bleiben. Und natürlich, stellen Sie sicher, dass Sie sich auf eine automatisierte Weise auf SEO konzentrieren - engagieren Sie jemanden, der Ihnen hilft, und wählen Sie eine Handvoll hochwertiger Keywords aus, die qualifizierte Leads bringen werden.”
James Taylor
„Als SEO-Freiberufler ist mein größter Rat, sich nicht nur auf einen Marketingkanal zu fixieren.“
Zum Beispiel liegt mein tägliches Geschäft in SEO und Content, daher war das natürlich in den letzten Jahren mein Schwerpunkt, wenn es darum geht, meine SEO-Dienstleistungen zu vermarkten.
Ich habe tatsächlich festgestellt, dass YouTube und TikTok unglaublich sind, um eine neue und relevante Zielgruppe zu erreichen, und dass diese Plattformen meine Welt wirklich eröffnet haben, wenn es um a) Geschäftsmarketing und b) neue Dienstleistungen und Produktangebote geht, die zu jeder Plattform viel besser 'passen', als sie es von traditionellen Inhalten und SEO tun.”
Ich würde jedem Marketing-Freiberufler dringend empfehlen, YouTube und TikTok genau zu prüfen, um zu sehen, wie Sie auf diesen Plattformen einen Mehrwert bieten können, der sich von Ihren aktuellen Marketingbemühungen unterscheidet.”
Gareth Cotter
„Wenn ich ein einzelnes Unternehmen ins Visier nehme, habe ich festgestellt, dass ein persönlicher Ansatz sehr effektiv ist. Zuerst würde ich LinkedIn nutzen, um den Hauptentscheidungsträger des Unternehmens zu finden. Dann würde ich einen personalisierten Brief senden, von mir selbst unterschrieben, in dem ich kurz darlege, warum ich glaube, dass sie eine bestimmte Marketingchance verpassen, die ich identifiziert habe.
Ich bin auch darauf bedacht, auf Fallstudien hinzuweisen, Kunden, mit denen ich gearbeitet habe, und jeglichen sozialen Beweis hervorzuheben, um sicherzustellen, dass sie das Gefühl haben, mit einem Profi zu tun zu haben.
Ich beende den Brief mit der Erklärung, dass ich eine kurze 10-minütige Präsentation erstellt habe, um sie ihnen vorzuführen,
Ich lege auch einen £5 Starbucks/Costa Coffee-Gutschein bei, dies stützt sich auf das Reziprozitätsprinzip von Robert Cialdini, in dem er vorschlägt, dass Menschen darauf programmiert sind, Gefallen zu erwidern. Ich glaube auch, dass dies wahr ist und habe großen Erfolg mit diesem persönlichen Ansatz gesehen.”
Ross Kernez
„Mein wichtigster Tipp für das Wachstum eines Unternehmens ist es, Webinare zu veranstalten.
Als Inhaber und Gründer von SEO Meetup organisiere ich Webinare und Offline-Veranstaltungen, um mein Wissen mit einer Gemeinschaft von Menschen zu teilen, die neugierig oder interessiert an SEO sind.
Ich stelle meine Expertise zur Verfügung und bilde andere mit den Informationen, die ich behalte, aus und erzeuge so bleibende Eindrücke. Mit dieser Strategie generiere ich auch Leads.
Webinare zu veranstalten kann Ihnen dabei helfen, Ihr Publikum zu verstehen, die richtigen Plattformen auszuwählen, Kampagnen einzurichten und zu skalieren und am wichtigsten, alles zu analysieren und zu testen, was Sie tun.”
Ryan Scollon
„Mein bester Tipp zur Generierung neuer Geschäftskontakte ist es, eine Website zu erstellen und sie für die gewünschten Schlüsselwörter an der Spitze von Google zu platzieren.
Als ich zum ersten Mal in die Welt des Freelancings einstieg, sagten mir die meisten Freiberufler, dass sie neue Aufträge über Plattformen wie Linkedin und Empfehlungen bekamen. Aber ich war nicht besonders aktiv in sozialen Medien und ich hatte kein bestehendes Netzwerk, auf das ich mich für Empfehlungen verlassen konnte.
3 Jahre nachdem ich freiberuflich tätig geworden bin, habe ich immer noch das Gefühl, dass mein großer Vorteil gegenüber den meisten Freiberuflern darin besteht, dass meine Website für verschiedene Suchbegriffe rund um Freiberufler und Berater gut platziert ist, was dazu beiträgt, jede Woche mehrere Anfragen zu generieren.”
Michael McGovern
„Mein #1 Tipp für die Suche nach neuen Kunden: Tritt bezahlten Online-Communities bei.“
Welche Rolle Sie auch im Marketing haben, es gibt wahrscheinlich eine Gruppe von Menschen online, die Wissen und Jobmöglichkeiten teilen. Das können Facebook-Gruppen, Discord-Chats, private Foren usw. sein.
Ja, du wirst ein wenig Geld investieren müssen...
Aber Sie werden wahrscheinlich exklusive Jobangebote sehen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind, die Chance haben, mit einflussreichen Personen zu netzwerken, und Ihre zukünftigen Kunden werden Vertrauen fassen, weil sie wissen, dass Sie in sich selbst investiert haben, um dort zu sein.
So habe ich den Großteil meiner aktuellen Klientel und Empfehlungen bekommen.”
Ein abschließendes Wort zum Einstieg in das freiberufliche Digitale Marketing
Sie haben es bis zum Ende dieses umfangreichen Leitfadens geschafft und sind jetzt ein inoffizieller Experte darin, wie man ein freiberufliches Geschäft startet (insbesondere eines im Marketing).
Wir wollen die Dinge nicht beschönigen — es gibt Unmengen von freiberuflichen Marketern da draußen, und es ist nicht einfach, sich in diesem überfüllten Raum abzuheben.
Das gesagt, solange du etwas beizutragen hast und bereit bist, neue Fähigkeiten zu erlernen, gibt es nichts, was dich davon abhält, dein Einkommen zu verdoppeln oder sogar zu verdreifachen, indem du freiberufliche Arbeit im digitalen Marketing annimmst.
Denken Sie daran, der Schlüssel ist, Ihren Kunden etwas anzubieten, das für sie wirklich wertvoll ist, und durchzuhalten, anstatt früh im Spiel aufzugeben. Viel Erfolg!
