Das ist es. Der definitive Leitfaden zur Lead-Generierung für Agenturen. Wenn Sie bei null anfangen, sollten Sie unbedingt unseren vorherigen Leitfaden überprüfen.wie man eine digitale Agentur gründet zuerst. Wir haben auch einen Leitfaden veröffentlicht über wie man einen Geschäftsplan für eine digitale Agentur schreibt, perfekt, wenn Sie sich in der Planungsphase befinden. Beide Leitfäden sind großartig, um die ersten Tage/Monate Ihrer Agentur zu navigieren.
Aber wenn Sie sich in der Wachstumsphase befinden und darauf abzielen, Ihren Kundenstamm aufzubauen, dann ist dieser Leitfaden perfekt für Sie, da er eine vielfältige Palette von Taktiken und Strategien beschreibt, die Sie nutzen können, um Ihre Agentur zu bewerben und neue Kunden zu gewinnen. Nicht alle diese Ideen werden für jeden relevant sein, daher schlagen wir vor, dass Sie einige auswählen und selbst ausprobieren.
Über die Jahre haben wir mit unzähligen Agenturgründern gesprochen und von ihnen erfahren, welchen Rat sie zum Thema Agentur-Leadgenerierung haben. SEOptimer wird auch von über 2.000 digitalen Agenturen weltweit vertraut, sodass wir in der privilegierten Position sind, Agentur-Leadgenerierung aus erster Hand bei einigen der erfolgreichsten digitalen Agenturen der Branche zu sehen, die unsere Software nutzen.
Drei übergreifende Konzepte
Bevor wir alle Ideen zur Lead-Generierung für Agenturen durchgehen, gibt es drei übergeordnete Konzepte, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, egal welche Lead-Generierungsstrategie Sie verwenden. Denken Sie an diese als die Voraussetzungen, die Sie beherrschen sollten, bevor Sie irgendeine der Lead-Generierungstaktiken für Agenturen anwenden.
Sei einzigartig
Es gibt allein in den USA über 16.000 digitale Agenturen. Die meisten Kunden, die eine digitale Agentur suchen, werden wahrscheinlich zu dem Schluss kommen, dass die Fähigkeiten und bis zu einem gewissen Grad auch die Preise zwischen den potenziellen Agenturen ziemlich ähnlich sind. Die Hauptfrage, die sie zu beantworten versuchen, wenn sie potenzielle Agenturen bewerten, ist was jede Agentur von den anderen unterscheidet.
Ein Unique Selling Proposition (USP) zu haben, ist eines der wichtigsten Vermögenswerte für jede Agentur. Nehmen Sie sich Zeit, um einen wirklich einzigartigen USP zu entwickeln und überlegen Sie, wie Sie im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern abschneiden und ob Sie sich ausreichend differenzieren.
Werde die Autorität in deiner Nische
Wie das alte Sprichwort sagt, kaufen Menschen von Menschen, denen sie vertrauen. Und nichts schafft Vertrauen wie Autorität. Wenn Sie sich selbst (und damit auch Ihre Agentur) als den führenden Experten in Ihrer Nische positionieren können, werden Sie in einer viel stärkeren Position sein, um Leads und neues Geschäft zu generieren. Es gibt drei Haupttypen von Nischen, an die sich Agenturen halten:
- Branchennische - z.B.: Digitale Agentur, die nur mit Fintech-Kunden arbeitet
- Dienstleistungsnische - z.B.: SEO-Agentur, die nur an Projekten für organische Suche arbeitet
- Standortnische - z.B.: Digitale Agentur, die nur mit Kunden in San Francisco arbeitet
Füge immer Wert hinzu
Wenn Sie sich laserfokussiert auf die Lead-Generierung konzentrieren, ist es leicht, in die Falle des ‚Verkaufens‘ zu tappen. Natürlich ist das das optimale Ergebnis, jedoch kann der harte Verkauf Interessenten abschrecken, weil Menschen oft das Gefühl nicht mögen, verkauft zu werden. Stattdessen ist der beste Ansatz, sich darauf zu konzentrieren, im Voraus einen Mehrwert zu bieten.
Indem Sie Wert hinzufügen, wenn Sie diese Lead-Generierungsstrategien umsetzen oder mit neuen Interessenten interagieren, positionieren Sie sich sofort als ein vertrauenswürdiger Anbieter. Dies macht den Verkaufsprozess natürlicher und weniger verkaufsorientiert.
18 felsenfeste Ideen für die Lead-Generierung von Agenturen
1. Mundpropaganda (WoM)
Taktik: KUNDENEMPFEHLUNGEN
Wenn man nach der effektivsten Quelle für neue Agentur-Leads fragt, sind "Kundenempfehlungen" konsequent eine der höchsten Quellen, wie von Agenturinhabern berichtet wird.
Eine Agenturstudie von HubSpot befragte über 700 Agenturinhaber und fragte sie, welche Quellen am besten für die Generierung neuer Agentur-Leads seien. Erstaunliche 90% der Agenturen nannten Empfehlungen:
Kundenempfehlungen bieten vielleicht nicht die höchste Anzahl an Leads, aber sie sind höchstwahrscheinlich die qualitativ hochwertigste / am besten qualifizierte Leadquelle. Scott Edinger, Gründer von Edinger Consulting sagt:
"Neue Kunden, die durch Empfehlungen kommen, durchlaufen den Verkaufsprozess schneller, haben nachsichtigere Verhandlungen und gesündere Margen und neigen zu größerer Loyalität."
Der Wert von Kundenempfehlungen liegt im eingebauten Vertrauen, das sie mitbringen. Natürlich wird diese Taktik für neue Agenturen, die keine bestehenden Kunden haben, nicht relevant sein, aber selbst beim ersten Kunden, mit dem Sie zusammenarbeiten, ist es wichtig, proaktiv nach Empfehlungen zu fragen, wenn sie ein zufriedener Kunde sind!
Für Agenturen mit vielen Kunden kann es sich lohnen, Kundenempfehlungs- oder Partnerprogramme einzurichten, die die Kommunikation automatisieren und frühere Kunden weiterhin dazu anregen, neue Leads zu empfehlen.
2. Leads auf Ihrer Agentur-Website erfassen
Taktik: EINBINDEN EINES PRÜFFORMULARS
Ihre Agentur-Website hat das Potenzial, eine Lead-Generierungsmaschine zu sein. Ein Kontaktformular auf Ihrer Agentur-Website ist ein guter Anfang, aber es gibt keinen Werteaustausch, wenn ein Interessent Ihr Kontaktformular ausfüllt. Ein viel effektiverer Weg, um den Lead zu erfassen, ist es, dem Interessenten sofortigen Wert zu bieten.
Dies kann erreicht werden, indem man dem Interessenten ein kostenloses umfassendes Website-Audit zur Verfügung stellt, das aufzeigt, wie sie ihre Website verbessern können. Das Beste daran ist, dass dieses Audit automatisch generiert und dem Interessenten per E-Mail zugesandt werden kann. SEOptimer's Embeddable Audit Tool macht genau das und hilft dabei, die Website Ihrer Agentur zu beschleunigen und Ihre Lead-Generierungsrate zu erhöhen.
Agenturen, die das Embeddable Audit Tool verwenden, können es auch mit ihren Schriftarten, Farben und Layouts anpassen – sehen Sie sich unseren vorherigen Kundenbeispiele-Artikel für etwas Inspiration an. Das Audit-Formular kann so eingerichtet werden, dass es benutzerdefinierte Formularfelder erfasst, mit Lead-Info-Automatisierung, die über Zapier an Ihr CRM weitergeleitet wird.
3. Netzwerken, sprechen auf oder sponsern Sie relevante Konferenzen
Taktik: EVENT-MARKETING
In deiner spezifischen Branche, Dienstleistung oder lokalen Nische gibt es wahrscheinlich bereits existierende Konferenzen oder Networking-Veranstaltungen, die es wert sind, besucht zu werden. Dies ist ein guter erster Schritt, aber ein besserer wäre es, dich als Meinungsführer auf diesen Veranstaltungen zu positionieren, indem du dem Veranstalter ein überzeugendes Thema vorschlägst, über das du sprechen kannst.
Konferenzen finden wieder persönlich statt und jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um zu planen, welche Veranstaltungen in den nächsten 6-12 Monaten besucht werden sollen und um Themenideen zu sammeln.
Zum Beispiel ist LeadsCon eine der größten Konferenzen für Lead-Generierung in den USA und ihre Konferenz 2022 hatte eine Sitzung, die von Nancy Harbut, CCO bei der Lead-Gen-Agentur HBT Marketing, präsentiert wurde. Ihre Präsentation „Die 10 besten Auslöser für Kundenverhalten, von denen Sie noch nie gehört haben“ war ein faszinierendes Thema und schaffte es in das Programm von LeadsCon:
Der Wert, auf einer renommierten Konferenz wie dieser zu präsentieren, ist eher langfristig, kann aber potenziell zu sofortigen Kundengesprächen während der Konferenz und bei nachfolgenden Networking- & Social-Events führen. Der andere Vorteil ist, dass es einfacher wird, auf anderen Konferenzen und zukünftigen Veranstaltungen zu sprechen, sobald man sich als erfolgreicher Konferenzredner etabliert hat, da man eine bekannte Größe ist.
4. Veröffentliche großartige Blog-Inhalte
Taktik: CONTENT MARKETING
Veröffentlichen von großartigem Inhalt wird nicht nur von Google empfohlen, sondern ist auch der Motor der SEO. Dieser Artikel, den Sie gerade lesen, ist ein Beispiel für wertbasierte Blog-Inhalte. Er ist zielgerichtet und umfassend, aber am wichtigsten ist hoffentlich, dass er für Agenturinhaber nützlich ist.
Ihr Agentur-Blog
Viele Agenturblogs sind Geisterstädte ohne Artikel oder mit sehr seltenen Artikeln. Einige sind zu sehr nach innen gerichtet und mehr über Selbstbeweihräucherung. Die besten Agenturblogs sind diejenigen, die häufig hochwertige Artikel veröffentlichen. Mit 'hochwertig' meinen wir im Allgemeinen längere Artikel (1.000+ Wörter) und bieten durchgehend Wert.
Kaylee Randall, SEO-Spezialistin der preisgekrönten australischen Digitalagentur, Digital8, sagt, dass sie sich stark auf SEO und Content-Marketing konzentrieren, um organischen Traffic auf ihre Seite zu lenken:
"Derzeit aktualisiere und verbessere ich unsere aktuellen Blogbeiträge und suche nach Lücken in unserer Inhaltsbibliothek. Das zeigt mir, wo wir neue Inhalte hinzufügen sollten, um letztendlich zu einer vertrauenswürdigen Anlaufstelle für wertvolle Informationen in unserer Nische zu werden."
Und es zahlt sich aus. Kaylee hat großzügig ihre Ergebnisse aus Google Analytics geteilt. 55% des Web-Traffics der Agentur stammen aus organischer Suche:
Aus Sicht der Konversion generiert die Agentur beeindruckende 30 neue Leads pro Woche, wobei 2-3 Leads pro Monat direkt auf den Traffic zurückzuführen sind, der auf Blogartikeln landet.
"Da der Großteil unseres Traffics von organischer Suche kommt, würde ich sagen, dass die meisten, wenn nicht alle dieser Leads insgesamt aus unseren SEO-Bemühungen stammen."
Dies hebt den Halo-Effekt hervor, den qualitativ hochwertige Inhalte bieten. Hochwertige Artikel ziehen auf natürliche Weise Backlinks an, die die Domain-Autorität aufbauen und die Suchrankings insgesamt erhöhen. Das ist die Kraft einer gut ausgeführten Content-Marketing-Strategie.
Medium.com
Medium ist zu einem beliebten Ziel für Agenturen geworden, um Gedankenartikel zu veröffentlichen. Der Vorteil der Veröffentlichung auf Medium ist die integrierte Gemeinschaft und der Entdeckungsaspekt. Der Nachteil ist jedoch, dass Ihre Website diesen Inhalt nicht hostet und Sie somit das potenzielle SEO-Potenzial verpassen. Ihr Medium-Artikel könnte immer noch in der Suche erscheinen, aber wenn er hochwertig ist und Backlinks anzieht, werden diese Backlinks direkt auf Medium zeigen.
Die in Oklahoma ansässige Content-Agentur People First Content veröffentlicht regelmäßig Artikel in ihrem Medium-Blog und profitiert von der Entdeckungsmaschine von Medium und der Sichtbarkeit innerhalb dieser Gemeinschaft.
Gastbloggen
Das Schreiben von Gastbeiträgen auf anderen beliebten Blogs ist eine weitere großartige Möglichkeit, um Ihre Bekanntheit zu steigern und Ihre Autorität in Ihrer Nische aufzubauen. Einige Blogs akzeptieren Gastbeiträge direkt auf ihrer Seite, aber es ist besser, Blogs zu wählen, die Ihre idealen Kunden anziehen oder zu Ihrer Nische passen. Sie sollten sich direkt an diese Blogs oder die Autoren über LinkedIn oder Twitter wenden.
5. Veröffentlichen Sie ein E-Book, einen Branchenbericht, ein Whitepaper oder eine Studie
Taktik: LEAD MAGNET
Wert bereitstellen durch einen kostenlosen 'Lead-Magneten' wie ein E-Book, Whitepaper oder ein anderes umfangreiches digitales Asset ist eine beliebte Methode, um Leads zu generieren. Diese Methode wurde vor Jahren von Softwareunternehmen popularisiert, hat sich aber mittlerweile auch als erfolgreiche Lead-Generierungsstrategie für Agenturen erwiesen.
Aufbauend auf der vorherigen Idee von wertbasierten Artikeln, ist diese Taktik eine natürliche Erweiterung dieser Idee, aber stattdessen ist das Inhalts-Asset hinter einem Lead-Erfassungsformular "eingeschlossen". Im folgenden Beispiel von der Digitalagentur Brenton Way ist es ein einfaches E-Mail-Feld. Nach der Einreichung wird das kostenlose Inhalts-Asset freigeschaltet:
Jonathan Saeidian ist der Gründer von Brenton Way und sagt:
"Wir bieten eine Vielzahl von kostenlosen Leitfäden und Ressourcen auf unserer Webseite an, die für unsere Zielgruppe hilfreich sind. Derzeit haben wir eine Konversionsrate von 2% von Besuchern, die auf unserer Webseite landen, zu Anmeldungen für eine kostenlose Ressource."
6. Werben Sie in der Fachpresse oder Lokalpresse
Taktik: ZIELGERICHTETE WERBUNG
Zielgerichtete Werbung in Publikationen, die Ihre Kunden lesen, kann eine effektive Methode sein, um Leads zu generieren. Consumer Goods Technology ist die führende Nachrichtenpublikation in der CPG-Branche. Bannerwerbung, wie dieses Beispiel unten von der Beratungsfirma Deloitte, ist effektiv, um Entscheidungsträger in der CPG-Branche zu erreichen:
Die Werbemöglichkeiten in Ihren Zielbranchen sind möglicherweise keine großen Fachpresse-Websites, sondern könnten stattdessen kleinere Blogs oder lokale Presse sein.
7. Bezahlte digitale Werbung
Taktik: DIGITALE WERBUNG
Google Ads
Suchanzeigen auf Google sind die häufigste Form der digitalen Werbung. Jason Ball ist der Direktor von Considered Content, einer B2B-Marketingagentur und führt Google Ads-Kampagnen durch, um Traffic auf ihre Agentur-Website zu lenken. Allerdings ist ihm bewusst, dass nur wenige Website-Besucher sofort konvertieren. Hier setzt er auf Display-Retargeting im Displaynetzwerk von Google:
"Sie können Display-Retargeting verwenden, um Bannerwerbung auf anderen bekannten Websites im Internet anzuzeigen. Obwohl es einige Zeit dauern kann, es zu beherrschen, hat sich Display-Werbung als nützlicher Bewusstseinsförderer für die Agentur erwiesen."
Soziale Anzeigen
Facebook Ads und LinkedIn Ads sind die wahrscheinlichsten und effektivsten bezahlten sozialen Kanäle, die von digitalen Agenturen für die Lead-Generierung genutzt werden. Im folgenden Beispiel aus der Meta Ads Library können wir sehen, wie die in Kalifornien ansässige digitale Agentur Ignite Visibility die folgenden Anzeigen auf Facebook, Instagram, Messenger und dem Audience Network schaltet:
Wie die oben genannte Display-Retargeting-Taktik, ist das Retargeting in sozialen Medien eine weitere großartige Methode, um Anzeigen an nicht-konvertierenden Website-Traffic im Newsfeed zu schalten, nachdem sie Ihre Agentur-Website besucht haben. Alle wichtigen sozialen Medien unterstützen die Möglichkeit, durch "Custom Audiences" oder "Matched Audiences" erneut zu werben.
8. Veröffentliche großartigen Inhalt in sozialen Medien
Taktik: SOCIAL MEDIA MARKETING
Organisches Social-Media-Marketing kann sehr effektiv sein, um potenzielle Kunden zu erreichen. Auch hier liegt der Trick darin, von Anfang an Wert zu bieten und NICHT zu verkaufen. Die meisten Agenturen sind auf Social Media übermäßig werblich und konzentrieren sich auf sich selbst und ihre Erfolge. Während dies netter Inhalt sein mag, ist er weder einbindend noch teilbar. Was jedoch einbindend ist, ist wertvoller Inhalt. Betrachten Sie diese Beispiele auf TikTok, Quora und LinkedIn:
TikTok
Kann das am schnellsten wachsende soziale Netzwerk, das für Tanz- und Lip-Sync-Video-Selfies bekannt ist, Agentur-Leads generieren? Absolut. Fragen Sie einfach Corbin White, Gründer von Zoco Marketing. Corbin begann während der Pandemie damit, mundgerechte digitale Marketing-Tipps auf TikTok zu posten und hat seitdem über 87.000 Follower angesammelt, wobei einige seiner Videos über 100.000 Aufrufe erreicht haben!
Aber der Beweis liegt im Pudding, wie uns Corbin sagt:
"Ich konnte meine Follower auf TikTok so steigern, dass ich durchschnittlich 8-10 Leads pro Monat generiere, ohne bezahlte Werbung zu nutzen."
Quora
Quora ist das Zuhause von Fragen & Antworten im Internet. Wenn du dich als Experte in einer bestimmten Nische etablieren möchtest, macht es Sinn, Fragen in dieser Nische zu beantworten. Es gibt keinen Mangel an Fragen zu fast jedem erdenklichen Thema. Was ebenfalls großartig an Quora ist, ist die Schlüsselwortrelevanz und Sichtbarkeit, die es auch in der Google-Suche hat.
Im folgenden Beispiel beantwortet der Group Marketing Manager bei ETTC, Jurie Eksteen, diese Frage auf Quora über erfolgreiche Marketingstrategien für physische Einzelhandelsgeschäfte:
Als die Standardheimat von B2B in sozialen Medien ist es sinnvoll, eine gut optimierte LinkedIn-Präsenz zu haben. Es ist nicht nur der perfekte Kanal für Thought Leadership, sondern auch ein großartiger Kanal, um Wert hinzuzufügen, indem man Beiträge kommentiert und Inhalte von anderen teilt. In all diesen Beispielen ist der gemeinsame Nenner klar: immer Mehrwert bieten!
9. Aufbau oder Beteiligung an einer Online-Community
Taktik: COMMUNITY BUILDING
Facebook-Gruppen
Facebook-Gruppen sind schnell zu einem der wichtigsten Kanäle für den Aufbau und die Pflege von geschlossenen/privaten Gemeinschaften geworden. Obwohl LinkedIn-Gruppen noch existieren, sind sie im Vergleich zu Facebook, das interessanterweise LinkedIn sogar für geschlossene b2b-Gruppen ersetzt hat, in den Hintergrund getreten. Ein Teil des Grundes dafür ist, dass Facebook im Laufe der Jahre kontinuierliche funktionale Updates an ihrem Gruppenprodukt vorgenommen hat.
Slack / Discord
Ein weiterer beliebter Ort für den Gemeinschaftsaufbau sind Slack und Discord. Die zuvor erwähnte Agentur Brenton Way hat einen Discord-Server namens The Marketing Collective erstellt, den sie als „eine Gemeinschaft für alles, was mit Marketing zu tun hat“ beschreiben, einschließlich Ratschlägen, Stellenanzeigen, Marketingspezialisten, die Dienstleistungen anbieten, Kollaborationen, AMAs, Engagement-Pods, Rabatten und wöchentlichen Breakout-Räumen.
Mit über 2.000 Mitgliedern ist die Gemeinschaft lebendig und wächst! Jonathan, der Gründer der Agentur, ist auch sehr aktiv auf dem Discord-Server, beantwortet Fragen und gibt Ratschläge:
10. Kalte E-Mail-Ansprache
Taktik: E-MAIL-MARKETING
Cold Email Outreach ist traditionell ein Spiel mit Zahlen, aber es gibt wahrscheinlich zwei verschiedene Weisen, wie man Cold Email Outreach betrachten kann, abhängig davon, wie groß Ihre potenzielle Kundenliste ist.
Wenn Sie nicht spezialisiert sind (d.h. Sie bieten Marketingdienstleistungen für eine breite Palette von Kunden im ganzen Land an), können Sie die Kaltakquise per E-Mail als eine quantitative Strategie angehen. Wenn Sie jedoch hochspezialisiert sind und Dienstleistungen nur für einige hundert oder einige tausend potenzielle Kunden anbieten, können Sie die Kaltakquise per E-Mail als eine qualitative Strategie angehen.
Quantitatives E-Mail-Outreach
Diese Strategie dreht sich alles um Volumen und beinhaltet den Aufbau von Listen mit Zehntausenden oder Hunderttausenden von Interessenten für das E-Mail-Marketing. Die Antwortrate wird sehr niedrig sein, aber das ist in Ordnung, weil Sie eine hohe Anzahl von Interessenten haben, die Sie durchlaufen können. Tools wie lemlist können dabei helfen, Ihre Listen zu organisieren und die E-Mail-Outreach-Kampagnen mit regelbasierten Drips durchzuführen.
Für Agenturen, die diese Art von E-Mail-Outreach durchführen, ist das Bulk Reporting Tool von SEOptimer perfekt geeignet, um Tausende von Website-Audits durchzuführen, wodurch das E-Mail-Outreach erneut mit einem Wertangebot beginnen kann.
Die Website-URLs von Interessenten können über CSV im Bulk-Verfahren hochgeladen werden, mit Whitelabel-PDF-Berichten und Daten, die einzeln oder als Zip-Datei exportiert werden können:
Diese Art leistungsstarker Funktionalität verleiht Ihren Cold-Email-Outreach-Kampagnen den Vorsprung und hilft Ihnen dabei, Agentur-Leads im Autopilot zu generieren.
Qualitatives E-Mail-Outreach
Wenn Ihre potenzielle Kundenliste klein ist, kann eine hochwertige und individualisierte Kaltakquise per E-Mail besonders gut funktionieren, insbesondere wenn sie mit anderen Taktiken wie dem Aufbau von Beziehungen in sozialen Medien gekoppelt ist.
Wenn Sie über das Volumen an Spam nachdenken, das Sie erhalten, ist die Qualität tatsächlich ziemlich niedrig. Indem Sie sich die Zeit nehmen, individuelle E-Mail-Betreffzeilen und Inhalte zu erstellen, können Sie die Öffnungs- und Antwortraten drastisch verbessern, einfach indem Sie hochrelevant sind.
11. Strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen
Taktik: PARTNERSCHAFT LEAD GEN
Wir haben zuvor einen umfassenden Artikel darüber geschrieben, wie man strategische Agenturpartnerschaften aufbaut. Es ist wahrscheinlich eine der am meisten untergenutzten Lead-Generierungstaktiken für Agenturen und es gibt mehrere verschiedene Wege, wie eine Agentur mit einer anderen Organisation eine Partnerschaft eingehen kann - nicht nur Agentur & Agentur.
Schauen Sie sich unseren Artikel an, um einige innovative Beispiele dafür zu sehen, wie Agenturen strategische Partnerschaften eingehen, um ihre Lead-Generierungsstrategie für Agenturen zu ergänzen oder sogar anzuführen.
12. Kommentare in den Medien bereitstellen
Taktik: PR
Public Relations oder einfach Erwähnungen in den Mainstream-Medien zu bekommen, ist ein traditionellerer, aber effektiver Ansatz für die Lead-Generierung. In der digitalen Welt kommen die besten PR-Erwähnungen mit einem eingebauten Backlink zu Ihrer Agentur-Website. Sie erhalten nicht nur die Sichtbarkeit, die mit einer Erwähnung in der Presse einhergeht, sondern auch einen potenziell hochwertigen Backlink zu Ihrer Website.
Tools wie Help A Reporter und Terkel sind großartig, um die Presse mit Quellen zu verbinden. Typischerweise sind Pressemedien zeitlich knapp bemessen und wenn Sie als Quelle ein großartiges Zitat oder eine Perspektive liefern können, haben Sie die Chance, von einer Website mit hoher Autorität aufgegriffen und veröffentlicht zu werden, wodurch Ihre eigene Domain-Autorität erhöht wird.
13. Virtuelle Trainingsworkshops und Seminare durchführen
Taktik: BILDUNGSMARKETING
Das Durchführen von Trainingsworkshops und Seminaren ist eine weitere großartige Lead-Generierungsstrategie, um Ihr persönliches Profil aufzubauen und sich selbst (und Ihre Agentur) als führend in Ihrer Nische zu etablieren. Einige Agenturen bieten ihren Kunden Online-Workshops als Mehrwert an. Nicht nur das, sondern diese Workshops können sich auch als sehr effektiv erweisen, um neue Leads zu generieren.
Mit virtuellen Workshops und Online-Veranstaltungen, die heutzutage so üblich sind, versuchen Sie, eine andere und einzigartige Möglichkeit zu finden, um Ihren Workshop zu positionieren, damit Sie viele Zusagen erhalten. Kostenlose Workshops haben oft eine hohe Nichterscheinungsrate, daher benötigen Sie viele Zusagen, um sicherzustellen, dass Sie am Tag & zur Zeit Ihres Workshops eine anständige Anzahl von Teilnehmern haben.
Online Workshop Ninja schlägt eine Reihe verschiedener Workshop-Stile / -Formate vor, die Ihnen helfen könnten, während Ihrer Veranstaltungsplanung über den Tellerrand hinauszudenken:
14. In Agenturverzeichnissen gelistet werden
Taktik: EINGEHENDE EMPFEHLUNGEN & BEWERTUNGEN
Es gibt keinen Mangel an Agenturverzeichnissen im Internet, die grundlegende Agenturdetails und Dienstleistungen auflisten. Einige sammeln oder hosten auch Bewertungen und Kundenreferenzen. Das größte Agenturverzeichnis ist Clutch. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Eintrag dort vollständig ist.
Zusätzlich ist es ideal, eine starke Präsenz in anderen Agenturverzeichnissen wie GoodFirms und Digital Agency Network zu pflegen. Außerdem ist es eine Strategie, die Sie nutzen können, um Ihr Listing aufzubauen und in dem Verzeichnis höher zu erscheinen, indem Sie Kunden ermutigen, öffentliche Bewertungen für Ihre Agentur auf diesen Seiten zu hinterlassen.
Diese Agenturverzeichnisse veröffentlichen auch keyword-relevante Blogbeiträge und können innerhalb Ihrer Nische in den SERP konkurrenzfähig werden. Behalten Sie deren Inhalte im Auge und treten Sie mit ihren Redakteuren oder Blogbeiträgen in Kontakt, um sicherzustellen, dass Sie in zukünftigen relevanten Beiträgen aufgenommen werden.
15. Treten Sie Ihrem lokalen BNI-Kapitel oder der Handelskammer bei
Taktik: RELATIONSHIP MARKETING
BNI ist eine globale Geschäftsnetzwerkgruppe, die es Mitgliedern ermöglicht, die Dienstleistungen der anderen zu nutzen. Die Gruppe ist weit verbreitet und hat über 10.000 lokale Kapitel und über 290.000 Mitglieder. Aktiv in Ihrem lokalen BNI-Kapitel zu sein, kann helfen, die Generierung von Empfehlungsleads zu steigern. Und wie wir gleich zu Beginn dieses Artikels gesagt haben, kommen Empfehlungen mit eingebautem Vertrauen und stellen in der Regel die qualitativ hochwertigsten Leads dar.
In einer früheren Kundenfallstudie sprachen wir mit Andrew Jackson, CEO & Gründer von North Shore Digital, der BNI als einen Schlüsselfaktor für das anfängliche Kundenwachstum nannte. Mehr über Andrews Gedanken zu BNI können Sie auf deren Website lesen.
Abgesehen von BNI gibt es auch Ihre lokale Handelskammer - eine weitere großartige Netzwerkgelegenheit mit lokalen Unternehmen.
16. Ein lokales persönliches Treffen organisieren
Taktik: LOKALES EVENT-MARKETING
Meetup ist die führende Plattform für das Starten, Betreiben und Wachsen von persönlichen und virtuellen Meetups:
Es könnte sogar sein, dass du keine Meetup-Gruppe von Grund auf neu erstellen musst. Es könnte bereits eine relevante Gruppe in deiner Nische existieren, die aber inaktiv geworden ist. Aus verschiedenen Gründen kann der ursprüngliche Organisator einer Gruppe zurücktreten, was dir die Möglichkeit eröffnet, als Organisator einer bestehenden Gruppe aufzutreten. Meetup erläutert die Details, wie das funktioniert, hier.
17. Anbieterpanels beitreten und auf Ausschreibungen antworten
Taktik: RFP LEAD GEN
Das Antworten auf eine Ausschreibung ist technisch gesehen keine Lead-Generierungs-Taktik, da es im Grunde die Lead-Phase überspringt, aber da Ausschreibungen wettbewerbsorientiert sind, kann es locker als eine Art der Lead-Generierung betrachtet werden. Tatsächlich spezialisieren sich einige digitale Agenturen ausschließlich auf das Antworten auf Regierungsausschreibungen und das Beitreten zu genehmigten Anbieterpanels.
Wenn Sie an der Arbeit für die Regierung interessiert sind, sollten Sie auf FindRFP beginnen, um relevante Regierungsprojekte auf eine Shortlist zu setzen.
18. Werbung auf traditionellen Kanälen schalten
Taktik: TRADITIONELLE WERBUNG
Lassen wir traditionelle Werbekanäle wie Direktwerbung, Außenwerbung oder Radio nicht außer Acht. Von allen traditionellen Werbemethoden ist die Direktwerbung eine Art der Kaltakquise, die für potenzielle Interessenten funktionieren könnte.
Betrachten Sie das Beispiel von gezieltem Direktmailing, das an Marketingmanager gesendet wird, wenn sie einen neuen Job bei einem Unternehmen antreten, das als potenzieller Kunde passt. Sie können diese Art von Personalbewegungen leicht mit LinkedIn verfolgen und einen individuellen Brief und einen gedruckten Website-Audit per Post als 'Willkommensangebot' verschicken. Manchmal haben diese altmodischen Methoden einen Weg, unterbrechend zu sein, da der Großteil der Kontaktaufnahme über die Jahre elektronisch geworden ist. Wer weiß, es ist einen Versuch wert?!
Nächste Schritte
Wir hoffen, dass Ihnen dieser Leitfaden gefallen hat und dass er Ihnen einige Ideen geliefert hat, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie eines der oben genannten Agentur-Lead-Gen-Ideen ausprobieren, setzen Sie sich mit uns auf Twitter @seoptimer in Verbindung, da wir gerne hören würden, wie es gelaufen ist!
