Die 4 P's sind ein Konzept aus der Geschäftswelt, das Ihnen hilft, Ihre Geschäftsangebote zu definieren und die bestmögliche individuelle Marketingstrategie zu erstellen.
Was sind die 4 P's des Marketings?
Die 4 P's stehen für:
- Produkt
- Preis
- Ort
- Promotion
Alle Aspekte des Marketings können einer dieser 4 Begriffe zugeordnet werden. Nach herkömmlicher Marketingweisheit ist die Optimierung jeder dieser 4 Kategorien eine erfolgreiche Strategie für das Marketing.
Definition des Marketing-Mix
Weil jedes der tdie 4 P’s sollen zusammenarbeiten wie Zutaten in einem Rezept, die 4 P’s sind auch bekannt als Der Marketing-Mix.
Was ist der Marketing-Mix? Es ist einfach die einzigartige Mischung Ihres Unternehmens aus den 4 P's, um Ihr eigenes individuelles Rezept für Marketingerfolg zu kreieren.
Geschichte der 4 P’s
Der Begriff „Marketing-Mix“ kam zuerst auf, als der Harvard-Professor James Culliton die Metapher eines Rezepts verwendete, um die Komponenten des Marketings in einem 1948 veröffentlichten Papier zu beschreiben. Das Buch The Concept of the Marketing Mix verfeinerte die Idee weiter und bis 1960 wurden die Elemente auf die 4 P's reduziert, wie wir sie heute kennen.
Dieses Konzept hat sich über die Jahrzehnte als bemerkenswert nützlich erwiesen, selbst als Unternehmen zunehmend online gehen.
Das erste P des Marketings: Produkt + Beispiel
Dein Produkt zu definieren ist der erste Schritt, um deinen einzigartigen Marketing-Mix zu bestimmen. Was verkaufst du oder stellst du dem Kunden zur Verfügung?
Dies kann ein physisches Produkt wie Autos oder Haaraccessoires sein; eine Dienstleistung wie Unternehmensberatung, oder sogar ein digitales Produkt wie eine Mitgliedschaft in einem Online-Forum.
Der Marketing-Mix 4P Ansatz schlägt vor, dass Sie Ihr Produkt so weit wie möglich klären, indem Sie die folgenden Attribute definieren:
- Wer ist mein Zielkunde?
- Wonach suchen sie?
- Wie erfüllt mein Produkt ihre Bedürfnisse?
- Was macht mein Produkt einzigartig?
- Was hebt mein Produkt von der Konkurrenz ab?
- Welche Merkmale hat mein Produkt?
- Was sind die Vorteile meines Produkts?
Dies wird Ihnen helfen, die ansprechendste Beschreibung Ihres Produkts zu erstellen und mehr Verbraucherinteresse und Verkäufe zu generieren.
4 P’s des Marketings Beispiel: Produkt
Lassen Sie uns einen Friseursalon betrachten, der sich an Familien mit kleinen Kindern richtet. Ihr Produkt ist - offensichtlich - Haarschnitte.
Wenn der Friseursalon die 4 Ps anwendet, könnte er sein Produkt folgendermaßen beschreiben:
„Wir wissen, dass Ihre Kinder vielleicht nervös wegen eines neuen Haarschnitts sein könnten. Wir bieten einen spaßigen, entspannten Laden, in dem Ihre Kinder ihre Lieblingscartoons aus unseren individuell bemalten Stühlen schauen können. Unsere ausgebildeten Stylisten können Ihren Kleinen schnell und einfach den neuesten Stil oder nur einen Schnitt verpassen. Es macht so viel Spaß, dass Ihre Kinder jede Woche wiederkommen wollen!“
In diesem Beispiel bietet der Friseursalon ein sehr gewöhnliches Produkt an - Haarschnitte. Aber sie wissen, dass ihre Zielkunden Eltern sind, die sich Sorgen machen, dass ihre Kinder beim Haarschnitt nicht stillsitzen. Deshalb positionieren sie ihr Produkt als einzigartig - einen „spaßigen“ Haarschnitt.
Das zweite P des Marketings: Preis + Beispiel
Viel Tinte wurde vergossen, um den optimalen Preis für jedes gegebene Produkt zu bestimmen. Die Marketing-Mix-Strategie erkennt an, dass verschiedene Unternehmen unterschiedliche Preisstrategien verwenden werden.
- Premium-Preisgestaltung - insbesondere für „Luxus“- oder „Premium“-Marken
- Unterbieten der Konkurrenten
- Anbieten eines Treueprogramms
- Angebote von Kaufpunkten, die gegen Prämien einlösbar sind
- Gutscheine
- Verkauf
- Kostenloser Versand
- Bonusangebote/Gratisgeschenk beim Kauf
- Einstiegspreise
- Akzeptieren von Kredit- oder Später-Zahlen-Systemen
- Finanzierung
4 P’s des Marketings Beispiel: Preisgestaltung
Google bietet jetzt eine Reihe von Smartphones an, die darauf ausgerichtet sind, mit dem iPhone zu konkurrieren.
Wir können sehen, dass Google hier mehrere Preisstrategien verwendet, um das Pixel zu bewerben:
- Finanzierung
- Inzahlungnahme des alten Telefons für Kaufguthaben
- Kostenloser Versand
- Hinzugefügte Produkte (Telefonschutz; Google One Speicher)
Im Rahmen der 4Ps wählt Google Preisstrategien, die für seine Kunden am attraktivsten sind: diejenigen, die ein gutes Telefon möchten, aber trotzdem ein gutes Angebot suchen, und diejenigen, die eine einfache Integration mit ihren bestehenden Google-Produkten wünschen.
Das dritte P des Marketings: Ort + Beispiel
Da ein großer Teil der Definition des Marketing-Mix der Ort ist, ist es im digitalen Zeitalter nicht relevant, oder? Nicht ganz.
Behalten Sie im Kopf, dass manche Geschäfte immer lokal sein werden: Sie können zum Beispiel keinen Fern-Installateur beauftragen.
Außerdem sagen rund 70% der Amerikaner, dass ihnen das Einkaufen vor Ort wichtig ist. Die tatsächliche geografische Lage ist also immer noch ziemlich wichtig.
Das gesagt, über 80% der Verbraucher weltweit haben online eingekauft. Zweifellos sind die Kunden online. Aber genau wo online wird entscheidend sein, um zu entscheiden, wo Sie die Werbung für Ihr Produkt platzieren.
Das dritte P des Marketings bezieht sich mehr darauf, wo Ihr Produkt vermarktet wird als auf Ihren tatsächlichen physischen Standort. Dies bedeutet, herauszufinden, wo Ihre Kunden online Zeit verbringen und dort Ihr Produkt zu platzieren.
Besuchen Ihre Zielkunden eine der folgenden Seiten:
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Die Bestimmung dessen wird sich in erster Linie auf Ihre demografische Forschung stützen, aber auch die Konkurrenzforschung kann dabei hilfreich sein.
Platzieren Ihre Konkurrenten ihre Produkte auf Facebook? Haben sie Instagram ignoriert, weil Ihre Zielgruppe dort keine Zeit verbringt, oder ist dies eine Gelegenheit für Sie, Ihr Produkt in der Nähe der Kunden, aber fernab der Konkurrenz zu positionieren?
4 P’s des Marketings Beispiel: Ort
Die beliebte Hautpflegemarke Curology nutzt den Marketing-Mix um ihre Zielkunden in sozialen Medien zu erreichen. Der Firmensitz ist in San Francisco, aber das ist irrelevant für die Komponente „Ort“ 4P.
Curology verkauft personalisierte Hautpflegeprodukte zu 100% online, daher platziert es seine Werbeaktionen dort, wo die Kunden sind - in den sozialen Medien.
Schauen Sie sich die promovierte Anzeige von Facebook unten an:
Diese Anzeige verwendet das Konzept des Marketing-Mix gut, weil sie das Produkt zusammenfasst, indem sie einige seiner wichtigsten Vorteile hervorhebt - es ist anpassbar und es wird Ihnen geliefert (was bequem bedeutet).
Die Anzeige wird platziert auf einer Seite, die die Leute fast reflexartig überprüfen, sodass sie die Anzeige wahrscheinlich sehen und ihr für mehr Informationen über die Marke folgen werden.
Als Nächstes wenden wir uns dem letzten Element der Definition des Marketing-Mix zu: Promotion.
Das vierte P des Marketings: Promotion + Beispiel
Die 4Ps wären ohne Promotion nicht vollständig. Dies bezieht sich darauf, wie Sie Ihre Kunden erreichen und welche Strategien Sie verwenden, um Käufe zu incentivieren.
Dies kann einige der folgenden Werkzeuge und Arten von digitalem Marketing beinhalten:
- Suchmaschinenmarketing
- Direkte E-Mails
- Zielgerichtete Werbung
- Content-Marketing
- Mundpropaganda
- Influencer-Marketing
- Fernseher
- Zeitschriften
- Plakatwände
- Direktwerbung
- Radio
Alles, was Ihr Produkt vor Ihre Zielgruppe bringt, ist Teil Ihrer Marketingstrategie.
Nun neigen viele neue Unternehmen dazu, alle Werbestrategien zu nutzen.
Wie jeder erfahrene Vermarkter Ihnen sagen kann, ist dies eine Verschwendung von Zeit und Mühe. Es ist besser, zu erforschen, welche Strategien am besten für Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe funktionieren und qualitativ hochwertige Werbeaktionen zu erstellen.
Denken Sie daran, die 4 Ps des Marketings besagen, dass jedes Unternehmen sein eigenes einzigartiges Rezept hat. Nur weil Plakatwerbung für die Autowerkstatt die Straße runter großartig funktioniert, heißt das nicht, dass sie auch für Ihre Marketingberatungsfirma funktionieren wird.
4 P’s des Marketings Beispiel: Promotion
Email-Marketing ist eine effektive Strategie, mit Studien, die zeigen, dass es einige der höchsten Renditen auf Investitionen aller digitalen Marketingstrategien hat.
Hier ist, wie ein Online-Vitaminunternehmen, Puritan’s Pride, E-Mail-Marketing über ein Feiertagswochenende für den Verkauf genutzt hat:
In diesem Bild können Sie sehen, wie das Unternehmen den Preis nutzt, um einen Verkauf in Form von 75% Rabatt zu incentivieren.
Die Promotion kommt als E-Mail. Diese werden schnell überflogen, daher ist diese Promotion visuell und leicht zu erfassen, und setzt auf Bilder statt Text, um ihre Botschaft schnell zu vermitteln, bevor der potenzielle Kunde zu einer anderen E-Mail übergeht.
Kennen Sie die 4Ps Ihres Geschäfts?
Hat Ihr Unternehmen einen gut definierten Marketing-Mix? Hier sind einige Wege, wie Sie das feststellen können:
- Ihre Marketingziele sind klar definiert
- Sie haben eine starke Markenstimme
- Sie wissen, welcher Prozentsatz des Geschäfts persönlich und online stattfindet
- Sie wissen, welche Online-Kanäle Ihre Kunden häufig besuchen
- Sie sind sich über die Vorteile Ihres/Ihrer Produkt(e) im Klaren
- Sie haben in Marktforschung und Wettbewerbsanalyse investiert
- Sie haben Ihre Vertriebskanäle ausgewählt
- Sie haben eine klare Preisstrategie
Wenn Ihr Unternehmen bei einigen dieser Grundlagen unsicher ist, sollten Sie wahrscheinlich Ihren einzigartigen Marketing-Mix überdenken.
Wie man die 4Ps im eigenen Unternehmen anwendet
Also - was ist der Marketing-Mix, den Sie verwenden sollten?
Ihr Marketing-Mix kann für jedes gegebene Produkt oder jede Phase Ihres Geschäftswachstums unterschiedlich sein. Idealerweise werden Sie Ihren Mix bestimmen, bevor Sie überhaupt die Entwicklung Ihres ersten Produkts abschließen.
Dies liegt daran, dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie tatsächlich etwas anbieten, was die Kunden benötigen.
Schritt 1: Recherche: Kunden, Wettbewerb und Markt
- Welche Produkte oder Dienstleistungen werden gesucht?
- Gibt es Unzufriedenheit mit den aktuellen Angeboten?
- Wie können Sie etwas Besonderes anbieten?
- Was macht Ihre Konkurrenz gut und was schlecht?
Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Preisstrategie
- Wirst du dein Produkt als Luxus-/Premiumangebot positionieren?
- Wirst du die bestehenden Preise unterbieten?
- Planst du, Kundenbindungsanreize anzubieten?
- Planst du, kostenlose Dienstleistungen oder Lockangebote anzubieten?
- Erwartest du, die Preise im Laufe der Zeit zu erhöhen?
Schritt 3: Platzierung
- Was sind Ihre primären Vertriebskanäle?
- Online, persönlich oder Hybrid-Angebote zum Kauf?
- Benötigen Sie einen physischen Standort für die Promotion?
- Planen Sie, über Großhändler und Einzelhändler zu arbeiten?
- Auf welchen Online-Kanälen werden Sie Ihre Anzeigen schalten?
Schritt 4: Bestimmung der Werbestrategien
- Wie hoch ist Ihr Werbebudget?
- Haben Sie eine digitale Werbestrategie?
- Welche Werbeaktionen sind bei Ihrer Zielgruppe am effektivsten?
Dies sind viele Fragen, die man stellen kann. Je mehr Zeit und Überlegung Sie in die Anfangsphase der Entwicklung eines neuen Produkts investieren können, desto spezifischer können Sie in Bezug auf Ihren Geschäftsansatz sein.
Letztendlich bedeutet dies, dass Sie den Erfolg Ihrer gewählten Strategie effektiver verfolgen und bestimmen können, was funktioniert und was nicht.
Fallstudie: Die 4Ps von SEOptimer.com
Da wir schließlich eine Marketingfirma sind, verwenden wir die SEOptimer-Website als Beispiel für die 4 P's in Aktion.
4 P's des Marketings: Produkt
SEOptimer bietet zahlreiche Werkzeuge, um Online-Marketing einfacher zu machen. Eines unserer Schlüsselprodukte ist das SEO Audit- und Berichterstellungstool.
Die Überschrift dieser Seite sagt den Besuchern sofort, was sie erhalten werden: eine kostenlose, umfassende SEO-Analyse ihrer URL. Wenn die Besucher nach unten scrollen, erfahren sie die Funktionen und Vorteile dieses Produkts.
Suchmaschinen verlassen sich auf viele Faktoren, um eine Website zu bewerten. SEOptimer ist ein Website-SEO-Prüfer, der diese und mehr überprüft, um dabei zu helfen, Probleme zu identifizieren, die Ihre Website daran hindern könnten, ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
Zusätzlich bieten wir eine klare, umsetzbare, priorisierte Liste von Empfehlungen an, um die Verbesserung zu unterstützen.
Dies definiert den Wert des Produkts für potenzielle Kunden weiter und erhöht ihre Chancen, es auszuprobieren.
4 P’s des Marketings: Preis
SEOptimer bietet das kostenlose SEO-Audit-Tool (und viele andere SEO-Tools) als Teil einer „Freemium“-Strategie an. Das bedeutet, dass unsere Tools frei verfügbar sind, aber fortgeschrittene Funktionen ein kostenpflichtiges Abonnement erfordern.
Dies ist eine Preisstrategie. Wir bieten auch bezahlte SEO-Beratungsdienste an. Kunden nutzen unsere kostenlosen Tools, was ihr Vertrauen in uns als Experten für digitales Marketing stärkt. Wenn sie professionelle Dienstleistungen benötigen, wenden sie sich dann eher an unser Unternehmen.
4 P's des Marketings: Platzierung
Da unsere Produkte digital sind, sind sie von überall auf der Welt zugänglich. Für ein Unternehmen wie unseres mit globaler Reichweite ist der „Ort“ mehr darüber, Kunden digital zu erreichen.
Die Aufrechterhaltung einer starken Präsenz auf mehreren sozialen Kanälen ist eine Art, wie wir dies tun. Eine andere ist die Konzentration auf unsere SEO-Strategie, die Kunden auf der ganzen Welt erreicht, anstatt in einer begrenzten geografischen Lage.
4 P's des Marketings: Promotion
Während SEOptimer mehrere Werbestrategien verwendet, ist ein gutes Beispiel unsere organische Suchstrategie.
Nicht nur bieten wir kostenlose und kostenpflichtige SEO-Tools an, sondern wir stellen unseren Kunden auch wertvolle Leitfäden, Artikel und Anleitungen zur Verfügung.
Dieser Inhalt wird von Google und anderen Suchmaschinen indexiert, was es wahrscheinlicher macht, dass potenzielle Kunden unseren Inhalt finden, ihn lesen und dann mit unserer Marke interagieren.
Die 4P’S - Finden Sie Ihr individuelles Marketingrezept
Die 4 P's des Marketings haben Vermarkter erfolgreich über 6 Jahrzehnte geleitet. Weit davon entfernt, veraltet zu sein, ist die Kombination dieser 4 Elemente eine bewährte Methode, um die Gesamtziele und Strategie Ihres Unternehmens zu definieren.
Probieren Sie diese Übung heute aus: Sehen Sie, ob Sie die 4 P's für ein beliebiges Produkt in Ihrem Unternehmen klar definieren können:
- Produkt
- Preis
- Ort
- Promotion
Wenn Sie bei diesen 4 Elementen durchblicken, stehen die Chancen gut, dass Sie den Marketing-Mix für Ihr Geschäft beherrschen.
