Forskningsfirmaet Borrell Associates anslår, at SEO-tjenesteindustrien vil være værd $80B i 2020, så det er ikke underligt, at der altid dukker nye SEO-bureauer op, der kæmper om en andel af markedet.
I denne guide vil vi gennemgå 13 trin til at starte dit eget SEO-bureau baseret på erfaringer fra at arbejde med over tusind SEO-bureauer - vores hovedkundetype hos SEOptimer.
Spørg enhver bureauindehaver, og de vil fortælle dig, at det at drive sit eget bureau kræver meget hårdt arbejde og dedikation, men det kan være meget givende. Det giver dig uafhængigheden til at gøre, hvad du vil, og arbejde med den slags kunder, du ønsker. Det er en højvækstindustri, og vi er begejstrede for at kunne spille en rolle i succesen for mange SEO-bureauer rundt om i verden.
Trin 1: Find ud af din positionering
Hvis du laver en hurtig søgning på Google efter "SEO agency" får du 2,2 millioner søgeresultater. At positionere din agency anderledes med en unique selling proposition vil være afgørende for din overlevelse i det store hav af konkurrenter.
Vi antager, at du ikke har dyb SEO-erfaring at drage fordel af i den tidlige fase af din rejse, og at konkurrere på pris ikke er en langsigtet vindende strategi. Af den grund anbefaler vi at gå niche og målrette en bestemt branche eller type klient.
Du bør vælge en målindustri, der spiller på dine styrker. For eksempel, hvis du tidligere har arbejdet som marketingmedarbejder for en eCommerce-virksomhed, så kunne du fokusere på at levere SEO-tjenester til eCommerce-kunder.
At målrette en bestemt branche eller type klient er at foretrække, fordi det udligner spillereglerne og giver dig en stor konkurrencefordel i forhold til traditionelle SEO-bureauer, der arbejder for alle.
I dette eksempel kan du fremhæve på din hjemmeside, hvordan eCommerce-industrien vokser i et hurtigt tempo, og tale om, hvordan dit mål er at hjælpe dine kunder med at ride på bølgen og dominere deres niche:
Dette bureau fremviser de butikker, de har arbejdet med, og de angiver også specifikt, at de hjælper e-handelsvirksomheder med at “vokse deres brand” og “øge deres bundlinje”:
Oven i det fremhæver bureauet også, at de er en Magento Solutions Partner og Shopify Plus Technology partner, hvilket helt sikkert vil hjælpe dem med at appellere til deres målgruppe:
Her er et andet eksempel: et SEO-bureau, der udelukkende arbejder med restauranter. Deres side taler om smertepunkter i restaurationsbranchen og fokuserer på kampen om lokal SEO, hvilket er et smart træk:
Oven i det refererer de også til restaurant-specifikke statistikker, hvilket gør deres indhold og pitch ekstremt relaterbart for målgruppen. Dette bureau lyder som om de virkelig "forstår det". Dette er kraftfuldt, fordi enhver virksomhedsejer tror, at deres branche er unik, så ved at være branche-specifik positionerer du dig straks som en ekspert.
Trin 2: Opbyg din SEO-viden
Det er klart, at du skal have en rimelig mængde ekspertise, før du starter en SEO-konsulentvirksomhed - du vil kunne betjene dine fremtidige kunder godt og også rangere din egen side på Google.
På dette tidspunkt spekulerer du måske på… er det absolut nødvendigt for mig at lære om SEO? Kan jeg bare hyre en SEO-ekspert og få dem til at gøre arbejdet?
Det er bedst at få hænderne beskidte og faktisk lære, hvordan man selv laver SEO. At hyre en SEO-ekspert (en rigtig ekspert!) er ikke billigt og vil påvirke din likviditet. Selv hvis du går ind i dette med dybe lommer og har penge at brænde af, så overvej det faktum, at du vil være meget mindre overbevisende som sælger i kundemøder uden dybdegående SEO-viden.
Men ligesom enhver digital færdighed er SEO kompleks og konstant foranderlig. Det er ikke noget, du kan lære hurtigt. Det kræver en masse praktisk tid, forsøg og fejl og kontinuerlig iteration. Når det er sagt, er den gode nyhed, at der er masser af gode blogs og ressourcer, som du kan stole på for at komme op i fart, herunder:
- Search Engine Land
- Search Engine Journal
- Search Engine Watch
- Google Webmaster Central Blog
- John Mueller
- Rand Fishkin
- BloggersPassion
Se efter artikler, der er udgivet for nylig, og hold dig opdateret med de mange Core Updates og tendenser fra Google på deres Webmaster Central Blog. Hvis du finder dig selv læse en blogpost fra 2016 om Google’s ranking signals, er der en stor chance for, at meget af indholdet i posten er forældet.
Udover at læse online, kan du også se YouTube-videoer om SEO og tage SEO-kurser på Coursera og andre sider.
Pro-tip: mange mennesker fokuserer på on-page SEO, fordi det er mindre teknisk og lettere at lære. Når det er sagt, er både on-page og off-page lige vigtige. Selvom off-page kan være sværere at mestre, har du brug for et godt greb om det, hvis du vil have din SEO-konsulentvirksomhed til at overleve.
Begynd at anvende denne viden ved at optimere din bureau hjemmeside. For at overbevise potentielle kunder om, at du 'ved, hvad du laver', har du brug for en højt rangeret hjemmeside. Fokuser på de grundlæggende ting: grundig søgeordsforskning, rene URL'er, titler, meta beskrivelser & overskriftstags, hurtig sidehastighed, strukturerede data og backlinks fra autoritative kilder. Hvis du får det grundlæggende rigtigt, vil du se dine placeringer forbedre sig over tid. Dette er en god overgang til næste skridt...
Trin 3: Byg en smuk hjemmeside
Din hjemmeside skal se godt ud. Førstehåndsindtryk betyder noget, og hvis din hjemmeside ikke har den “wow” faktor, vil dine besøgende ikke være motiverede til at tage kontakt. De nyeste designskabeloner i de fleste moderne CMS' er rene og professionelle, så der er virkelig ingen grund til, at du ikke kan opsætte en smuk side.
Generelt set er det en sikker valg at gå efter noget slankt og minimalistisk. Her er et positivt eksempel:
Og et negativt eksempel:
Hvis du ikke er en professionel designer, så spild ikke din tid og energi på at bekymre dig om dette - outsource det i stedet til en designer. Du vil måske forsøge at holde dine omkostninger nede i din opstartsfase, men tro mig: din hjemmeside er noget, der er værd at bruge penge på. I sidste ende vil en professionel designer kunne levere en meget mere poleret og professionelt udseende side, end du vil være i stand til at producere, inden for en kortere tidsperiode.
Tag dig tid til at oprette dine sociale mediekonti også. For SEO-virksomheder er LinkedIn, Facebook og Twitter obligatoriske. Du kan registrere konti på Instagram, YouTube, Snapchat og Pinterest, hvis du vil, men fokuser på de første 3, da disse vil give mest forretningsværdi.
Sørg for at gøre krav på din Google My Business liste, som giver dig mulighed for at vise en virksomhedsprofil for forbrugere, der søger efter din virksomhed:
Endelig, opret en profil på Clutch, GoodFirms og andre servicekataloger. Disse sider kan også hjælpe med at drive trafik og generere leads for SEO-virksomheder.
Trin 4: Få ordet ud
Når du starter en SEO-virksomhed, er den nemmeste måde at få ordet ud på at deltage i relevante branchebegivenheder og netværke med de andre deltagere. Når du møder potentielle kunder, skal du ikke forsøge at pitche til dem eller lukke dem med det samme - du vil fremstå for sælgende og aggressiv. I stedet skal du spørge dem, hvad de i øjeblikket kæmper med, og bede om deres e-mail, så du kan sende dem et link eller en ressource, der er relevant for det problem, de står over for. Derfra kan du langsomt pleje dem og sælge til dem, når de er klar.
On top of attending events and networking in-person, you’ll also want to do cold outreach, which is just a fancy way of saying “emailing strangers”. Basically, put together a list of businesses that you’re interested in working with, and then email them to get in touch. There are plenty ofværktøjer, der hjælper dig med at finde virksomheders e-mailadresser, og selvom afsendelsen er lidt gentagende, kan du nemt outsource arbejdet til en freelancer for et par kroner i timen.
Nogle folk vil fortælle dig, at kold kontakt ikke er effektiv, men det er slet ikke sandt. Så længe du personaliserer din email, og giver et incitament for din [prospect] til at svare dig, vil dukan få ret gode svarprocenter. Her er et eksempel på en e-mail, der fungerer godt:
Selvfølgelig skal du sørge for, at du leverer på dine løfter, for ikke at miste troværdighed. Uanset om du lige er startet en SEO-forretning, eller du har været i spillet i et stykke tid nu, vil du ikke tage dine kunders tillid for givet. Så hvis du siger, at du vil sende revisionen om et par timer, skal du sørge for at gøre netop det!
Trin 5: Byg en pipeline til at generere leads
Ud over at deltage i branchebegivenheder og lave kold opsøgende, skal du opbygge en pipeline for at generere en stabil strøm af leads. Du spekulerer måske på… hvad er forskellen mellem at lave kold opsøgende og opbygge en pipeline?
Med kold opsøgende kontakt, når du (eller en freelancer) rækker ud til potentielle kunder, og når du stopper med at gøre dette, tørrer dine leads ud. Når du bygger en pipeline, skaber du derimod en form for ressource, værktøj eller lead magnet, der tiltrækker leads til din hjemmeside, med det mål at få leads til at kontakte dig. Grundlæggende, når du først har fået din pipeline op at køre, vil den køre som smurt og kontinuerligt generere leads for dig. Ret fedt, ikke?
Når du bygger din pipeline, overvej hvilken slags "lead magnet" du vil tilbyde på din side.
Standard [lead magnets] inkluderer:
- eBøger
- Hvidbøger
- Infografikker
- Snydeark
- Arbejdshæfter
- Tjeklister
- Rapporter
Hvis du ikke er sikker på, hvordan dette fungerer, er det ret simpelt: du tilbyder din [lead magnet] til download på din side, med den betingelse, at din [prospect] skal udfylde en simpel formular, før de kan få adgang til [lead magnet]. I denne formular beder du om deres navn, firmanavn og firmamailadresse, og potentielt flere kvalificerende spørgsmål, så du kan finde ud af, om de er et godt match. Disse kvalificerende spørgsmål kan inkludere:
- Hvor mange medarbejdere er der i din virksomhed? (Giv et interval at vælge imellem)
- Hvor meget omsætning genererer din virksomhed om året? (Giv et interval)
- Leder du efter at ansætte et SEO-bureau?
Hvis du er bekymret for, at din formular er for lang, kan du bare springe kvalificeringsspørgsmålene over og stille dem i en e-mail, der udløses ved formularindsendelse.
Trin 6: Byg dine SEO-processer
Størstedelen af SEO-virksomheder tilbyder lignende tjenester. De starter med en konsultation, hvor de forsøger at forstå deres kundes virksomhed og kunder. Derefter udfører de research og kommer med et forslag eller en SEO-strategi til deres kunder. Når dette bliver godkendt, vil de begynde at optimere deres kundes hjemmeside til SEO og tage sig af off-site linkbuilding. Endelig vil de måle og spore resultater og finjustere deres proces for endnu bedre resultater.
Når det er sagt, er der stadig mange detaljer, du skal finde ud af, herunder:
- Hvilke SEO-værktøjer du vil bruge. Et godt sted at starte er SEOptimer selvfølgelig ;)
- Din gennemløbstid for hvert trin i processen
- Hvem tager sig af hvilken del af processen
- Hvordan du vil kommunikere med dine kunder (email, telefonopkald, personlige møder)
På din hjemmeside vil du gerne være så klar og præcis om din proces som muligt. Målet er at reducere enhver friktion, som din potentielle kunde måtte opleve, og give dem tillid til at arbejde med dig ved at sætte forventningerne fra starten.
For eksempel, at angive at du bruger “best-in-class SEO-værktøjer inklusive SEOptimer” kan give dig ekstra point. Hvis du taler om det faktum, at du leverer tilpassede rapporter og analyser til dine kunder på månedlig basis, kan dette også skubbe dem tættere på at forespørge. Husk, det handler ikke kun om hvad du gør… det handler også om hvordan du kommunikerer det!
Trin 7: Tilbyd en gratis SEO-gennemgang
Dette er den primære leadgenereringstaktik for SEO-bureauer, fordi den er så effektiv. At give en potentiel kunde en gratis rapport, der viser alle de måder, du kan hjælpe dem med at forbedre deres SEO, er et meget overbevisende salgsværktøj. Det giver dig også en anden mulighed for at fremvise din viden. Når dit bureau-websted er oppe at køre, kan du nemt integrere voresRevisionsværktøj på din hjemmeside. Du kan endda tilpasse skrifttypen og farverne, så de matcher din side. Når det er opsat, indtaster dine hjemmesidebesøgende blot deres URL og e-mailadresse for at få en tilpasset SEO-revisionsrapport, komplet med dine anbefalinger og mærket med dit bureau's logo.
Trin 8: Find ud af din prissætning
Når det kommer til prissætning af dine tjenester, opkræver de fleste SEO-virksomheder enten et månedligt honorar eller en fast pris pr. projekt. Der er også et lille segment af SEO-virksomheder, der opkræver baseret på resultater.
Månedligt honorar
- Klienten betaler et fast gebyr hver måned som en del af en løbende aftale
- Giver dig tilbagevendende indkomst, hvilket betyder, at du skal bruge mindre tid og energi på at jagte nye konti og lukke nye aftaler. (Ifølge statistikker koster det fem gange så meget at rekruttere nye kunder som at fastholde nuværende kunder!)
- Hvis du har problemer med at få faste kunder med det samme, så start med per-projekt priser først og sælg derefter dine kunder op til en fast aftale, når du har afsluttet deres projekt
Fast gebyr
- Klienten betaler et bestemt beløb for, at bureauet kan arbejde på et specifikt projekt
- Lettere at afslutte end retainer-aftaler, men ulempen er, at disse giver mindre stabilitet, og din indkomst kan variere fra måned til måned
Resultatbaseret gebyr
- Klienter betaler et fast beløb for hvert resultat (f.eks. hver søgeterm rangeret på den første side af Google)
- Ikke anbefalet: den generelle konsensus blandt SEO-samfundet er, at ingen kan virkelig garantere resultater, fordi selvom du gør alt rigtigt, kan Google ændre sin algoritme i morgen, og din klients placeringer kan pludselig falde
- Grundlæggende ser de, der er i viden, på prissætning pr. resultat som en indikation af et “dårligt” SEO-bureau - enten har bureauet til hensigt at ty til black hat-taktikker (mere om dette senere!), eller de kan simpelthen komme med løfter, som de ikke kan holde, simpelthen fordi de vil vinde salget
Gennemsnitlige priser, som SEO-virksomheder opkræver
Ifølge en undersøgelse om SEO-omkostninger, har SEO-virksomheder, der opererer på månedlige honorarer, en tendens til at opkræve omkring $501-$1,000 per måned. Hvis du kigger specifikt på USA-baserede SEO-virksomheder, er der dog en større andel af disse virksomheder, som opkræver $2,501-$5,000/måned.
Når det kommer til pr. projekt-prissætning, er $501-$1,000 det mest populære prissætningsniveau globalt. Her opkræver USA-baserede SEO-virksomheder for det meste $1,001 eller mere pr. projekt.
Trin 9: Identificer almindelige salgsindvendinger og lær at imødegå dem
For at drive en rentabel SEO-forretning, kan du ikke bare være god til SEO - du skal også være en effektiv sælger. Udover at lære, hvordan du præsenterer dine tjenester på en overbevisende måde, bør du også sætte dig ind i almindelige salgsindvendinger og tænke over, hvordan du kan imødegå dem.
Indvending #1: Dine SEO-tjenester er for dyre
Når en lead fortæller dig, at dine SEO-tjenester er for dyre, kan du imødegå dette ved at understrege den værdi, de kan få ud af nævnte tjenester.
Statistikker viser, at 90% af klik på Google går til listerne på den første side, så dette betyder, at hvis din klient rangerer på denne side, kan de potentielt generere 10x eller mere trafik til deres side. Forudsat at deres konverteringsrate forbliver den samme, resulterer dette i 10x flere absolutte konverteringer, som de får, hver eneste dag.
For at gå et skridt videre, spørg din lead, hvor mange besøgende de i øjeblikket konverterer pr. dag, og deres gennemsnitlige aftalestørrelse, og lav regnestykket foran dem. Her er et eksempel:
Nuværende konverteringer = 10 pr. dag.
Gennemsnitlig aftalestørrelse = $200 pr. kunde.
Potentielle konverteringer efter SEO-indsats = 100 pr. dag.
Stigning i indtægter = 90 x $200 = $18.000.
Forudsat at du pitcher et projekt til $2.000, giver dette din potentielle kunde en fantastisk 800% ROI. Det er ret svært at argumentere imod det!
Indvending #2: Jeg får allerede mange konverteringer fra PPC. Er SEO virkelig nødvendigt?
Mange virksomhedsejere har den misforståelse, at SEO er noget, man gør, hvis man ikke kan generere gode resultater fra sin PPC. Det er din opgave at overbevise dem om, at dette ikke er tilfældet, og at PPC og SEO går hånd i hånd.
Mens du kan generere en masse salg med PPC, vil dine salg stoppe, når du stopper med at køre dine annoncer. Oven i det, overvej det faktum, at PPC bliver stadig dyrere. Tilbage i 2013 var den gennemsnitlige omkostning pr. konvertering $10.50. I 2016 steg dette tal til $33. Hvem ved, hvor meget du skal bruge for en enkelt konvertering i år og fremover?
På den anden side er SEO noget, der kontinuerligt vil bringe værdi til dit brand. Når du forsøger at rangere på den første side, vil du sandsynligvis producere masser af blogindlæg og erhverve så mange backlinks som muligt. Når du først er kommet til topsiden, kan du dog slappe lidt af i din tilgang.
Ja, du vil skulle producere indhold fra tid til anden, så din hjemmeside forbliver relevant, men du vil stadig drage fordel af den trafik, som alt dit tidligere offentliggjorte indhold driver til dig. Med andre ord: selvom du skruer ned for den tid og energi, du bruger på SEO, vil du ikke vågne op og opdage, at dine konverteringer er gået i stå.
Indvending #3: Kan du garantere, at jeg vil rangere inden for X tid?
Hvis din klient beder dig om at garantere en rangering, er der stor sandsynlighed for, at de har talt med et andet SEO-bureau, der har givet dem den garanti.
Tag ikke agnet og lov din klient resultater bare for at få salget. Forklar i stedet situationen for dem og del, at ingen bureauer virkelig kan garantere resultater (medmindre de bruger "black hat" taktikker, som sandsynligvis vil slå tilbage i det lange løb). De fleste klienter sætter pris på ærligheden og fortsætter med at gøre forretninger med dig alligevel.
Trin 10: Lær hvordan du leverer nødvendig forretningsdokumentation
Det sidste, du skal gøre, før du lancerer din SEO-forretning rigtigt, er at lære, hvordan du forbereder dokumenter som:
- SEO-forslag
- SEO-pitch deck
- SEO-kontrakt
- Faktura
Først og fremmest er et SEO-forslag grundlæggende en projektoversigt, der guider din klient gennem din SEO-proces og -metodologi, detaljerne om de tjenester, du vil levere, de områder af deres hjemmeside/virksomhed, du vil optimere, og tidslinjen og leverancerne for projektet. Her er en prøve SEO-forslagsskabelon, som du kan referere til.
En SEO pitch deck er et PowerPoint- eller Google Slides-dokument, som du vil bruge, når du pitcher til en kunde. Tænk på dette som en udvidet version af dit SEO-forslag. Du bør inkludere alle elementerne i dit forslag her, og du kan også tilføje andet indhold såsom en “Hvorfor arbejde med os?”-sektion eller en “Kundernes udtalelser”-sektion. Bemærk, at en SEO pitch deck ikke er strengt nødvendig - det er bestemt muligt at pitche til din kunde ved kun at bruge dit SEO-forslag.
Næste, en SEO-kontrakt er en juridisk aftale, der sætter forventninger og sikrer, at leverandøren (det er dig!) og klienten er godt afstemt. Nogle elementer, der skal inkluderes her, er: leverancer, tidslinjer, betalingsbetingelser, roller & ansvar osv. Læs denne Search Engine Journal artikel for at finde ud af mere.
Sidst men ikke mindst er en faktura et dokument, der specificerer omkostningerne og betalingsbetingelserne for dine tjenester. Du kan oprette dine fakturaer manuelt ved hjælp af en skabelon, men ved at bruge et online faktureringsværktøj hjælper det med at strømline processen og gør det lettere for dig at følge op med kunderne. Her er 5 fantastiske faktureringsapps, du kan tjekke ud.
Efter lanceringen af din SEO-forretning
Trin 11: Udnyt [testimonials], [reviews] og succeshistorier
Når du afslutter et projekt, skal du ALTID bede din klient om en udtalelse eller anmeldelse. Der er mange måder, du kan gøre dette på. For eksempel kunne du henlede din klients opmærksomhed på, at de har opnået gode resultater ved at arbejde sammen med dig, før du beder om en udtalelse:
Du kunne endda give dem en form for incitament i bytte for en udtalelse eller anmeldelse:
Sørg for også at bede dem om at tilføje en anmeldelse for dit bureau på Clutch.co - jo flere anmeldelser du får her, jo højere bliver din placering.
Statistikker viser, at visning af anmeldelser kan øge konverteringsraterne med 270%, så disse er bestemt en stor ressource, som du bør udnytte. De fleste folk sætter simpelthen deres anmeldelser på deres hjemmeside og kalder det en dag. Men for at maksimere værdien, du får ud af dine anmeldelser, bør du dele dem på dine sociale mediekanaler OG bruge dem i betalte annoncer. Her er et eksempel:
Trin 12: Udarbejd casestudier
Ud over at få kundeanmeldelser og testimonials er det virkelig værdifuldt at lave casestudier, der beskriver, hvordan du hjalp din kunde med at opnå XYZ-resultater. (Selvfølgelig skal du først tale med din kunde og sikre dig, at de er komfortable med at blive fremhævet på din side).
Case studies bringer tre hovedfordele til bordet:
- Trafik
- SEO juice
- Konverteringer
Først og fremmest kan en velskrevet case study hjælpe med at drive en masse trafik (og potentielle leads) til din SEO-forretning. Tjek det ud:
Oven i det, hvis du kommer med en høj-kvalitets, overbevisende case study, er der en god chance for, at folk vil begynde at citere din case study i deres SEO guides. Dette betyder, at du vil få flere backlinks til din side, hvilket hjælper med din egen SEO ranking.
Case studies giver en masse social bevis, og de hjælper dig med at konvertere flere kunder nemt. Hvis du pitcher til nogen, og de er i tvivl om, hvorvidt de vil engagere dine SEO-tjenester, kan det at vise dem en relevant case study måske overbevise dem om at give dig en chance.
Trin 13: Engagere og fastholde kunder
Sidst men ikke mindst, sørg for at holde styr på, hvor mange kunder der churner på månedlig basis, og prøv at forbedre din fastholdelsesrate, efterhånden som du går videre.
Hvordan gør du dette? De fleste bureauer holder månedlige opfølgningsmøder for at opdatere kunderne, så du kan tage dette som en mulighed for at tjekke ind og chatte med dine kunder. Spørg dine kunder om feedback. Spørg dem, hvordan de har kunnet lide at arbejde med dig indtil videre. Hvis de giver dig nogen konstruktiv kritik, skal du sørge for at handle på det og forbedre dine processer. Oven i det, vis dine kunder, at du giver dem reel værdi og bringer dem resultater. Du kan gøre dette ved at gennemgå rapporter, der viser deres forbedringer over tid, eller endda bygge et simpelt dashboard, som de kan henvise til.
Hvis du vil indsamle kundefeedback ved hjælp af en mere formel metode, kan du også bruge [Net Promoter Score] (NPS) eller et lignende værktøj. Her vil du udløse undersøgelses-e-mails til dine kunder og analysere resultaterne for at bestemme kundetilfredsheden.
3 ting at undgå, når du starter en SEO-virksomhed
1. Jagter algoritmen
Hvis du ikke er sikker på, hvad dette betyder, refererer det grundlæggende til obsessivt at tjekke Googles algoritme og udforme hele din SEO-strategi omkring eventuelle ændringer i den algoritme.
For eksempel, lad os sige, at du hører, at Google nu prioriterer stemmevenligt indhold, og du straks omlægger alle dine kunders hjemmesider for at gøre deres indhold mere samtalende og bygger brugerdefinerede færdigheder i Alexa.
Det er godt at holde øje med brancheopdateringer, men du bør ikke være for fokuseret på én specifik rangeringsfaktor. Hvorfor er dette tilfældet? Google antyder ofte sine opdateringer uden at være helt gennemsigtig om dem, så det, du læser online, er ofte fortolkninger af dem i SEO-fællesskabet. Selv hvis nogen siger, at de gjorde XYZ, og dette resulterede i, at deres rangeringer forbedrede sig, er anekdotisk bevis ikke særlig pålideligt, fordi det kun viser dig et lille øjebliksbillede af, hvad der foregår.
Oven i det presser og tester Google konstant opdateringer, og de er kendt for at skifte gear eller ændre taktik, som de går. Så selvom de oplysninger, du læser om Googles nye algoritme, er nøjagtige, har du ingen måde at vide, hvor længe disse ændringer vil vare, eller om Google vil vende ændringerne i den nærmeste fremtid.
2. Black Hat SEO
For dem, der ikke er bekendt med black hat SEO, refererer dette til SEO-teknikker og -praksis, der overtræder søgemaskinernes regler. Disse inkluderer keyword stuffing, cloaking, brug af private link-netværk og mere. (Teknikker, der er legitime og overholder søgemaskinernes regler, kaldes derimod white hat SEO).
Grundlæggende bruger uetiske konsulenter eller bureauer black hat SEO til at “hacke” sig til højere søgerangeringer. Selvom det kan være fristende at forsøge at snyde systemet, er black hat SEO bare ikke risikoen værd. Google investerer millioner af dollars i at bekæmpe black hat SEO, og når de først fanger dig i at bruge black hat-taktikker, vil de straffe din side (eller din klients side) med en Google Penalty.
3. Udførelse af spammy outreach
Vær ikke for aggressiv i din opsøgende indsats. Hvis du køber store e-mail-lister og begynder at masseudsende e-mails til alle uden at kvalificere dem på nogen måde, vil dine konverteringsrater sandsynligvis være lave. Du kan også skade din e-mail-leveringsevne. I stedet skal du sørge for at nå ud til folk, der passer godt til din virksomhed, og altid personliggøre dine e-mails til dem.
Hvordan gør du præcis dette? Der er mange leadgenereringsværktøjer, der giver dig mulighed for at filtrere og sortere potentielle leads baseret på dine specifikke kriterier. For eksempel, UpLead lader dig opbygge målrettede lister ved hjælp af 50 forskellige kriterier, herunder industri, salgsindtægter, antal ansatte og mere.
En afsluttende bemærkning om, hvordan man starter en SEO-virksomhed
Selvom det kan virke overvældende, hvis du opdeler hvert trin i mindre mål, gør det processen mere håndterbar. Før du ved af det, vil du have startet en SEO-virksomhed med succes!
For at strømline processen yderligere, skal du sørge for at stole på alle de tilgængelige værktøjer og teknologier, der allerede findes. Når du har etableret din agentur hjemmeside, vil du gerne indlejre vores white label SEO audit tool, så du kan drage fordel af alle de leads, dette giver dig.
Held og lykke og fuld fart frem!
