Sådan sælger du SEO: En implementeringsguide for bureauer

Hvorfor Skal Du Sælge SEO-tjenester?

Over to tredjedele af digitale bureauer sælger SEO-tjenester. Clutch.co opregner antallet af digitale bureauer rundt om i verden og opdeler dem efter flere attributter, herunder tilbudte tjenester og land.

Ifølge Clutch tilbyder 66% af digitale bureauer rundt om i verden SEO-tjenester.

Fra marts 2022 siger Clutch.co, at der er 26.000 digitale bureauer, der tilbyder SEO-tjenester, ud af i alt 39.000 bureauer globalt. Hvis vi ser på de top 5 markeder med det højeste antal digitale bureauer, kan vi se, at deres gennemsnit er lidt højere (68%):

1. 1. 1. 67% af amerikanske digitale bureauer tilbyder [SEO Services] (10.650 bureauer)
      2. 73% af britiske digitale bureauer tilbyder [SEO Services] (3.266 bureauer)
      3. 64% af indiske digitale bureauer tilbyder [SEO Services] (2.086 bureauer)
      4. 64% af canadiske digitale bureauer tilbyder [SEO Services] (942 bureauer)
      5. 72% af australske digitale bureauer tilbyder [SEO Services] (690 bureauer)

Disse tal fortæller os, at SEO-tjenester er en kerneydelse for digitale bureauer rundt om i verden. Hvis du ikke i øjeblikket tilbyder SEO-tjenester, er det nu tid til at deltage i denne hurtigt voksende industri, som nu er værd over $80B.

Hvis du allerede tilbyder SEO-tjenester, kan det også være værd at genoverveje hvordan du sælger disse tjenester, og hvordan du kan vækste denne del af din virksomhed. Udover det faktum, at organisk søgning er et så fundamentalt krav for de fleste kunder, vokser SEO-industrien med over 17% CAGR og anslås at være værd over $103B i 2025!

Økonomi og Forretningsværdi af SEO-tjenester

Så vi ved, at SEO-branchen er stor og voksende. Men lad os se på et par grunde til, hvorfor tilføjelse eller forbedring af SEO-tjenester til dit digitale bureau vil sætte dig godt op til fremtiden.

1. SEO-ydeevne korrelerer med forretningsresultater

Det fantastiske ved SEO er, at de fleste ting, du gør, har en direkte indvirkning på en hjemmesides evne til at rangere i Googles søgeresultater. Højere søgeresultater svarer til flere klik. Højere trafik svarer til flere muligheder for konvertering. Dette er det fantastiske ved SEO.

De fleste kunder ønsker at se ROI (Return on Investment) fra deres marketingudgifter, hvilket gør SEO-tjenester ideelle til at hjælpe med at bevise ROI for din kunde. At skabe forretningsværdi for dine kunder hjælper også med at overgå fra blot en 'serviceudbyder' til en betroet rådgiver.

2. SEO-tjenester af høj kvalitet kan leveres med en lavere kapacitet end andre digitale tjenester

Kapacitetsplanlægning (traditionelt jobbet for en Traffic Manager i et reklamebureau) er processen med at estimere de timer, der kræves af hvert medlem på tværs af bureauets teams for at opfylde klientprojektet til den højeste kvalitetsstandard. Hvert projekt har enheder af arbejde/milepæle, potentielt opdelt i opgaver. Når man ser på digitale bureauers tjenester, kræver forskellige discipliner forskellige timer (dvs.: kapacitet).

Et eksempel på projektopgaver opdelt i afdelinger, som hver kræver tidsestimater

SEO jobs er arbejdskrævende ligesom enhver anden digital marketingdisciplin, men en anstændig del af den indledende revision, dataanalyse og forskning kan automatiseres, for eksempel med gratis SEO-værktøjer. Dette reducerer agenturets kapacitetskrav betydeligt på SEO-opgaver, så færre arbejdstimer forbruges. Dette gør projekter enten mere overkommelige for kunder eller mere rentable for agenturer, eller begge dele!

3. SEO-tjenester giver mere mening som retainer-arbejde

Agencies trives på retainer-arbejde (dvs.: månedlige faste gebyrtjenester). Der har været megen diskussion i branchen om tilbagegangen af retainer-arbejde og en præference for projektarbejde fra klienter. På trods af dette sagde agency advisor Andy Brown i en opinion piece, at "agency retainers er bestemt ikke døde".

"Retainere er ikke forsvundet, men de, der ikke fokuserer på retainer-baseret forretning, har set denne indtægtsmodel forsvinde."

Andys pointe er vigtig. Fokus på kunder, der kan støtte vedvarende arbejde eller udvikle sig til vedvarende arbejde, er nøglen. SEO egner sig meget godt til vedvarende arbejde. Det forbinder sig med håndgribelig forretningsværdi som nævnt i punkt #1, men ikke kun det, SEO kræver konstant indsats.

SEO er aldrig 'færdig'. Nyt indhold [skal] offentliggøres kontinuerligt, søgeord [skal] undersøges, konkurrenter [skal] revideres, backlinks [skal] opbygges, optimeringer [skal] foretages - arbejdet er løbende. At tiltrække kunder, der forstår dette og værdsætter de resultater, som disse tjenester giver, vil sætte din agentur op til hurtig vækst.

4. SEO-tjenester har tendens til at facilitere krydssalg til andre digitale markedsføringstjenester

SEO omfatter faktisk mange forskellige under-tjenester såsom site auditing/crawling, on-page optimering, keyword research, content produktion, link building og publisher outreach. Der er ikke kun et godt potentiale for en klient til at vokse deres SEO-konto, men alle disse andre områder kan også udløse andre ikke-SEO-tjenester. Mest almindeligt er disse:

• Website redesign / genopbygning
• Search Engine Marketing (SEM) / Pay Per Click (PPC)
• Social media marketing
• Indholdsstrategi
• Overordnet digital marketingstrategi

5. SEO-tjenester kan skaleres

Agentur og skala kan lyde som en selvmodsigelse, men SEO-tjenester har potentialet til at skalere. Som Roger Parent, grundlægger af Digital Position, fremhæver vigtigheden af procesdefinition:

"Hvis jeg skulle starte et bureau igen (og havde penge og tid til at gøre det), ville jeg bruge 3 måneder på at forme hver eneste proces, før jeg fik nogen kunder."

Og Roger ville vide det. Han skalerede Digital Position til en $100K per måned agentur på lidt over 2 år:

Rogert Parent skalerede sit bureau til $100,000 per måned i omsætning på 25 måneder!

Men hvordan skalerer SEO-tjenester? Proces, Mennesker og Teknologi.

1. 1. 1. Dokumentere hver eneste proces og definere din arbejdsgang er Roger's #1 anbefaling
      2. Ansætte SEO-talenter så tidligt som muligt, ikke når du er ved at drukne i arbejde - det er en envejsbillet til churnville
      3. Automatisere så mange SEO-processer som muligt som en SEO-revision og gennemgange.

Positionering af dine SEO-tjenester

Hvad vi mener med positionering er, hvordan dit bureau differentierer sig på markedet fra alle de andre bureauer, der kæmper om den samme pulje af kunder. Positionering hjælper potentielle kunder med at forstå dit tilbud og beslutte, om det er værd at tale videre med dig. Gennem meget af vores kommunikation med vores bureaukunder har vi set nogle få typiske måder, hvorpå bureauer positionerer sig på markedet.

En af de mest succesfulde strategier, vi har set, er at niche ned til en bestemt branche eller tjeneste. At gøre det giver dit bureau en uretfærdig fordel over en 'one-stop-shop', især for kunder, der ligeledes leder efter et specifikt tilbud. At niche ned udligner spillefeltet mod de større bureauer og gør det muligt for små bureauer at trives og vokse.

1. Industri Niche

At målrette kunder i en bestemt branche hjælper dig med straks at skille dig ud fra konkurrenterne, når du pitcher for kundearbejde. Sæt dig i kundens sted. Hvis du er et e-commerce brand og møder en bureaugrundlægger, der udelukkende fokuserer på at arbejde med e-commerce kunder, er det svært at benægte, hvor meget de ville skille sig ud fra mængden straks, før du overhovedet taler med dem. Specialisering betyder noget, selvom det meste af det underliggende arbejde i sidste ende er lignende.

Klienter arbejder med bureauer, der forstår deres forretning og deres bredere industri. Agency Management Institute undersøgte CMO'er og spurgte, hvad de ønskede fra deres bureaupartnere, og det vigtigste svar var dette: "branchekendskab". AMI-grundlægger Drew McLellan siger:

"Kunder forventer, at deres bureauer enten kommer til dem med et dybt niveau af ekspertise inden for kundens forretning/industri eller hurtigt sætter sig ind i det. Det er ret svært at komme med proaktive ideer og løsninger, hvis du ikke kender spillet, der bliver spillet."

2. Serviceudbud Niche

En anden populær nichepositioneringsstrategi er ved serviceudbud. På overfladen er det en rimelig antagelse, at et SEO-bureau er mere dygtigt i SEO end et fuldservicebureau, der tilbyder ti tjenester, hvoraf SEO er en. Selvom det er en uretfærdig sammenligning, giver det i kundens øjne en vis mening. Ligesom industriniche, kan opfattelsen af, at bureauet specialiserer sig i en enkelt serviceudbud, resultere i en opfattet højere kvalitet af service.

Ironien går ikke tabt på os, at denne artikel prædiker fordelene ved at tilføje en yderligere serviceydelse af SEO. Service-niching er ikke for alle bureauer og introducerer sine egne udfordringer, især omkring rekruttering (dvs.: arbejde inden for en potentielt mindre talentmasse). Men mange bureaugrundlæggere, vi har talt med, reducerer serviceydelser og satser dobbelt på SEO, fordi det er der, de ser den største efterspørgsel fra kunder.

3. Lokationsniche

Dette er en populær "niching strategy" for "Local SEO" eller "Local Marketing" bureauer, der målretter kunder i en specifik by. Man kunne næsten sige, at dette er måden, de fleste bureauer starter på. Personlige forbindelser og lokale netværk er kilden til mange første kunder, som regel lokale. Derefter udvikler bureauet sig derfra.

4. Forretningsmål Niche

Denne type af "niching" er mindre almindelig, men bureauer, der fokuserer på et forretningsmål - for eksempel, Lead Generation Bureauer eller CRO (Conversion Rate Optimization) Bureauer. Disse bureauer kan arbejde på tværs af flere industrier og anvende omni-channel strategier, men deres specialisering er normalt en enkelt måling som antal leads eller konverteringsrate.

Implementering af processer til salg af SEO-tjenester

Din evne til effektivt at opsøge nye leads og konvertere disse nye leads vil i sidste ende diktere din succes som et bureau. Opsalg eller udvidelse af arbejde med eksisterende kunder er selvfølgelig en anden væksttaktik, og faktisk bør begge køres parallelt.

At skabe og dokumentere en SEO-tjenestes salgsproces er noget, der er værd at investere tid og tanke i, fordi det er den nøgleingrediens, der skal til for at skalere det, du gør. Klare processer hjælper nye medarbejdere eller andre personer, du arbejder med, til hurtigt at komme op i fart og replikere de ting, du gør, der fungerer bedst.

Følgende er en liste over procesbehov for at sætte din agentur op til succes:

SEO Salgsprocesdokumentation

Dette er lidt meta, men din første opgave er at beslutte, hvor/hvordan du dokumenterer din proces. Dette kan være så simpelt som et Google Doc, men du vil måske overveje et specialværktøj som SweetProcess, som er bygget specifikt til dette formål:

Vi kan ikke overdrive vigtigheden af klart definerede processer i et bureau. Uden dette vil du spilde så meget tid på at onboarde nye medarbejdere og få dem trænet i, hvordan man sælger SEO-tjenester. Invester tiden på forhånd og høst effektivitetens belønninger, når du vokser.

Indgående Leadgenerering

Enhver bureau, der allerede tilbyder SEO-tjenester, ved, hvor kraftfuld organisk søgning er for deres kunder. Den naturlige udvidelse for et digitalt bureau er at opbygge ydeevnen af deres indgående markedsføringsaktiviteter. Udgivelse af højkvalitets, nøgleordsoptimeret, værdifuldt indhold på bureauets hjemmeside og sociale medier er stadig en yderst effektiv indgående markedsføringstaktik.

At drive trafik til din agenturs hjemmeside med backlinks af høj kvalitet hjælper med at opbygge din domæneautoritet. Den bedste måde at konvertere trafik til en lead er på din hjemmeside selv. Ved at bruge et Embeddable Audit Tool, kan du indfange lead-detaljer (f.eks.: navn, email, telefon, hjemmeside) samtidig med at du giver øjeblikkelig værdi til den potentielle kunde med en gratis sideaudit.

(se flere gode eksempler på Indlejrede Formularer på bureauers hjemmesider)

Udgående reklame

En anden åbenlys taktik til at drive trafik til din agentur hjemmeside er betalt annoncering - for eksempel, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, osv.

De fleste annoncører ser stor værdi i at bruge taktisk betalt annoncering til at remarketing til hjemmesidebesøgende, der ikke konverterer. Siden iOS 14.5 - er dette blevet sværere, når man retargeter iOS-enheder, men der er stadig stor mulighed for at nå relevante målgrupper. Her hos SEOptimer kører vi remarketingkampagner på Facebook & Instagram. Du kan se i eksemplet nedenfor, at annoncen kopierer "skynd dig tilbage og gør krav på..." er en fantastisk måde at tale direkte til nylige hjemmesidebesøgende på:

Salgspipelinehåndtering

At holde styr på leads og hvor de er i salgsprocessen er umuligt, når du skalerer uden en form for system / CRM til at administrere pipeline. Igen, dette kan være simpelt i de tidlige dage, for eksempel med en Trello board, men du vil hurtigt vokse ud af dette, efterhånden som dine SEO-salgsleads accelererer. Husk, dette er et godt problem at have!

Når tiden er inde, er det standardtilgangen at skifte til et dedikeret CRM-værktøj, og det hjælper dig med at sælge SEO-tjenester mere effektivt. De vigtigste fordele ved et CRM er:

• Højere effektivitet i din SEO-salgsproces og pipeline
• Plej leads og øg tilbøjeligheden til at konvertere
• Mulighed for at samarbejde med dit team om potentielle kunder og handlinger
• Mulighed for at visualisere din salgspipeline og lave fremskrivninger
• Centraliser alle dine salgsdata
• Strømlin salgsrelaterede opgaver og handlinger

Digital Agency Network [lister] nogle af de mere populære CRM [muligheder], der bruges af [bureauer].

Marketing Automation

Marketing automation værktøjer kan hjælpe dig med at pleje dine leads og skubbe potentielle kunder tættere på konvertering. Ligesom de andre eksempler er det en god idé at starte simpelt for at bevise værdien af dette, før du investerer i dedikerede værktøjer. Zapier hjælper dig med at forbinde mange processer sammen med automatiserede workflows.

Som et eksempel, hvis du har indlejret en Audit Form på din agenturs hjemmeside - kan du skubbe lead detaljer automatisk ind i en CRM som HubSpot, din email nyhedsbrevliste eller et simpelt Google Sheet - eller faktisk hvor som helst!

Den slags simpel automatisering vil spare dig tid på gentagne opgaver og holde din [agency] top-of-mind hos dine [prospects].

Hvordan man sælger SEO-tjenester til lokale virksomheder

De fleste bureauer, der sælger til lokale virksomheder i deres by, stoler næsten altid på personligt salg. Det gamle ordsprog "folk køber fra folk" er meget relevant, når man målretter lokale virksomheder. Følgende er vores anbefalinger til, hvordan man kan opsøge og sælge til lokale virksomheder:

1. 1. 1. Deltag i lokale begivenheder / konferencer / meetups
      2. Tilbyd gratis træning eller workshops i lokale co-working spaces / institutioner
      3. Find lokale virksomheders hjemmesider, der tydeligt har brug for hjælp med SEO (dvs.: rangerer dårligt for målrettede termer)
      4. Find komplementære bureauer eller organisationer, du kan samarbejde med
      5. Opret indhold af høj kvalitet for at tiltrække lokale kundeemner
      6. Tilbyd gratis webstedsrevisioner til kundeemner

Vi har også tidligere skrevet om dette emne og dækket de top 10 ideer til digital agency lead gen - tjek det ud!

Lokale virksomheder, især små virksomheder, er altid hyper-fokuserede på indtægter eller leadgenerering (afhængigt af deres virksomhed). Dette betyder, at den opfattede værdi af dine tjenester skal give mening for dem gennem denne forretningsværdilinse. Hvis de kan se (eller hvis du kan demonstrere), hvordan dine tjenester vil forbedre deres indtægter eller øge deres egne leads - vil de være mere tilbøjelige til at arbejde med dig.

Lokale virksomheder er også typisk prisbevidste, så sørg for at strukturere dit forslag med overkommelige, mindre muligheder, så de kan vokse med dig over tid. Det ville også være værd at mystery shoppe hos konkurrenter og finde ud af, hvordan de strukturerer deres priser og muligheder også.

Hvordan man sælger SEO-tjenester til franchisevirksomheder

Franchiseejere er ligesom lokale virksomhedsejere ovenfor, men nogle franchisetagere har flere franchiseplaceringer, så de kan have en særlig interesse i gruppe-/aggregattjenester. Virksomhedsejere, der administrerer flere placeringer, har endnu mindre tid, så alt, hvad du præsenterer dine tjenester som både øger salg/leads og sparer tid, vil blive godt modtaget.

Nogle virksomheder med flere lokationer drager også fordel af centraliseret administration eller 'shared services' som marketing, løn, HR, regnskab osv. At sælge SEO-tjenester til disse virksomhedsejere handler lige så meget om omkostnings- og effektivitetsfordelene, når man tager alle lokationer i betragtning (dvs. stordriftsfordele).

Meget af anbefalingerne ovenfor gælder også for franchisevirksomheder, men overvej også disse yderligere taktikker:

1. 1. 1. Deltag i specifikke franchise forretningsbegivenheder eller konferencer
      2. Udfør konkurrentanalyse audits på andre franchise forretninger (enten tilstødende forretninger inden for samme brandgruppe, eller konkurrerende mod andre brands uden for gruppen)
      3. Positioner omkostningerne ved din service som en centraliseret besparelse, som deres andre lokationer også kan drage fordel af

Ultimativ SEO Salgstale Script

Vi talte med Daniel Bisett, ejer af Austintatious Design baseret i Wimberley, Texas om hans SEO-salgsproces og hvordan han positionerer sit bureau:

"Jeg er normalt meget... uskrevet, når jeg taler med leads om deres specifikke behov."

Nøglen til effektivt salgspitching er at lytte først. Det er vigtigt at forstå, hvor klienten kommer fra, og hvad de ønsker at opnå.

"Mens der klart er mange SEO-tjenesteydelser, der passer til 85% af alle virksomheder, gør jeg stadig mit bedste for at nærme mig samtalen (og gratis vejledning på dette tidspunkt) mod virkelig gavnlige metoder specifikt til DEM. Ved at gøre dette er det min faste overbevisning, at jeg opbygger den vigtige TILLID, som er hjørnestenen i ethvert solidt forhold (forretningsmæssigt eller andet)."

Daniels tilgang til at opbygge tillid og levere værdi på forhånd er en så effektiv måde at pleje nye forretningsmuligheder på. Hvad der virkelig er fantastisk ved hans proces, er, hvordan han forbinder prospektets oplevelse med deres ønskede resultat:

Jeg spørger typisk lederen, hvorfor de valgte at have MIG til en indledende konsultation. Næsten altid vil der være en STÆRK forbindelse mellem den rådgivning, jeg lige har givet DEM, og hvordan de fandt MIG.

Jeg ved, det er en kliché, men, og selvom jeg virkelig HADER disse billboards, er det næsten som de billboards, der læser, "Virker Billboards? Denne Gjorde".

Jeg påpeger den direkte sammenhæng med, hvordan MIN SEO bragte dem til mig og siger, var den strategi ikke den samme som den, jeg lige har anbefalet til DIG?

Hvis de kom til mig gennem et link i denne artikel for eksempel, og jeg også præsenterede dem for en stærk Content Marketing-strategi som deres primære SEO-indsats, når det først er påpeget, er det let at se beviset i den såkaldte SEO-pudding!

Så med det i tankerne, lad os se på et SEO Sales Pitch Script, der tager hensyn til disse punkter om at forstå klienten og levere værdi på forhånd.

Salgs kontekst: Kold lead, første kontakt

Denne salgsscript er inden for konteksten af et koldt opkald til en lokal virksomhed, der ikke kender dig. Du har besøgt deres hjemmeside, og efter at have lavet en hurtig site audit kan du se, at der er flere hurtige rettelser, du kan implementere for at forbedre deres side. Du kan også se, at de ikke vises på den første side af Google, når man søger efter deres produkter/tjenester.

Hej <name>,

Mit navn er <name> og jeg ringer fra <agency>. Jeg lavede lige en Google-søgning efter "<product/service> <city>" og bemærkede, at din virksomhed ikke dukkede op på den første side af Google. Er du i øjeblikket afhængig af andre måder at sælge <product> / generere leads til <service>?

Åh er det rigtigt?! Vi arbejder faktisk med lokale virksomheder for at få dem til at rangere på side 1 af Google, så de får mere trafik til deres hjemmeside og flere salg/leads.

Jeg er lige nu på din hjemmeside og ser, at der er nogle få strategier, der kunne bruges til at optimere indholdet og strukturen på din side for at hjælpe dig med at rangere højere for dine målrettede søgeord. Ville du være interesseret, hvis jeg sendte dig en gratis hjemmesideaudit, der viser disse indsigter?

Fantastisk! Hvad er din e-mailadresse?

Jeg sender det i dag og følger op med dig i løbet af de næste par dage, da jeg virkelig gerne vil høre dine tanker!

Hav en god dag!

Salgs kontekst: Varmt lead, efter at have sendt webstedsrevision

Denne salgsscript er perfekt til at genaktivere en oprindeligt kold lead. Efter du har haft den første samtale med dem og sendt deres gratis webstedsrevision via e-mail, er dette opkald for at følge op med dem og motivere prospektet til at tage handling.

Hej <name>,

Det er <name> her fra <agency>, hvordan har du det i dag?

Det er fantastisk!

Da vi gennemførte den site audit, blev jeg ret begejstret over alle de muligheder, vi så for at forbedre din rangering på Google. Hvad syntes du?

Nå, der er nogle kortsigtede løsninger, vi kan gøre for at lave nogle øjeblikkelige forbedringer, så er der nogle mellemsigtede ting, jeg kan se, samt nogle langsigtede initiativer, der alle ville gøre en stor forskel for dine placeringer.

Jeg synes altid, det er godt at starte i det små og se nogle positive ændringer og så tage den derfra.

Jeg vil med glæde skitsere alle detaljerne om, hvordan vi kunne komme i gang - er der en dag eller tid, der passer dig?

Typiske salgsindvendinger

Indsigelse 1: Vi har ikke råd til det

Omkostninger er en deal killer. Men grav lidt dybere, for selvom nogle potentielle kunder virkelig er pengestramme, kan den sande underliggende årsag være, at de bare ikke er overbeviste om, at din service vil hjælpe deres forretning. Hvis omkostninger virkelig er årsagen, skal du fremhæve værdien af din service og den potentielle nye trafik/salg/leads, som din kunde sandsynligvis kan forvente.

En anden strategi er at sammenligne dine omkostninger med andre ting, de måske gør. For eksempel, hvis de bruger tusindvis af dollars på lokale trykte annoncer eller sponsorering af begivenheder - nogle gange vil det virkelig hjælpe dem med at se, hvor omkostningseffektiv SEO virkelig kan være, når man sætter omkostningerne i perspektiv.

Indsigelse 2: Vi er ikke klar til denne service

Dette er en variation af indvending #1. Faktisk kan den indvending, du modtager, muligvis ikke være den reelle indvending. Af en række årsager omkring menneskelig psykologi, som vi ikke vil gå ind på i denne artikel, skal du være opmærksom på, at den underliggende indvending kan være omkostningsrelateret, men den potentielle kunde kan præsentere den på en anden måde.

Du kan teste dette ved at anbefale din lavest prisede pakke/service. Alternativt kan det være, at de bare ikke stoler på dig (endnu). Hvis dette er tilfældet, skal du kommunikere klart, hvordan SEO hjælper deres konkurrenter med at opnå synlighed i søgninger. Lad dataene tale for dig.

Indsigelse 3: Hvad vi gør i øjeblikket fungerer fint

Mind den potentielle kunde om, hvad deres konkurrence opnår ved at opnå høje placeringer i søgning. Eller hvis der ikke er gode konkurrent sammenligninger, kig til andre byer eller lignende virksomheder. Det handler om at vise, hvordan SEO fungerer for andre virksomheder - udfør nogle site audits og find et par gode eksempler.

Indsigelse 4: Vi vil vente med at ansætte en marketingperson snart

Små virksomheder planlægger altid fremad for deres næste ansættelse og venter typisk på indtægts- eller vækstmilepæle som signalet. Men disse samme virksomheder kan vente måneder, endda år, med at tage skridtet. Mind disse potentielle kunder om, at du kan begynde at levere øjeblikkelige resultater for en brøkdel af omkostningerne ved at ansætte en medarbejder. Hvilket er en god overgang til den næste salgsindvending...

Indsigelse 5: SEO tager for lang tid at generere resultater

Dette er en myte og det er op til dig at afsløre den!

Selvfølgelig er der mange faktorer i spil såsom [søgeord], niveau af konkurrence og søgevolumen, men det er meget muligt at se håndgribelige stigninger i organisk trafik inden for et par uger.

Læs om, hvordan vi øgede placeringer for konkurrenceprægede søgeord på kun 4 uger https://t.co/usvfQ0OqqJ #SEO #SME #marketingtips pic.twitter.com/WAAJmRh3mZ

— Reboot (@rebootonline) 24. januar 2019

Generering af SEO-salgsleads

Vi har tidligere udgivet en dedikeret artikel om leadgenerering, som er værd at tjekke ud. For de 2.000+ digitale bureauer, der er afhængige af SEOptimer til white label-rapportering, benytter en stor del vores Embeddable Audit Tool, som genererer SEO-leads direkte på bureauets hjemmeside.

Onboarding af nye SEO-kunder - De første 30 dage

At vinde en ny kunde er fantastisk, og du bør tage dig tid til at fejre sejren med dit team!

Derefter er de første par dage, den første uge og de første 30 dage tre virkelig afgørende tidsperioder for at skabe et positivt første arbejdsindtryk med din nye klient og levere værdi tidligt for at styrke og bekræfte i deres sind, at de har truffet den rigtige beslutning om at arbejde med dig.

De første par dage - lever en lille størrelse / hurtig gevinst:

Afhold dit onboarding-møde så hurtigt som overhovedet muligt, pres virkelig på for, at dette møde finder sted ASAP efter, at de har underskrevet kontrakten - ideelt set samme dag! Under dette møde skal du få alle de logins og adgang, du har brug for til deres hjemmeside, Google Analytics, Google Search Console osv., så du er i stand til at levere nogle hurtige resultater inden for de første par dage.

Noget virkelig effektivt her er at rette alle on-page problemer. Hvis du ikke allerede gjorde dette på forhånd som en del af din pitch-proces, kør en fuld site crawl af kundens hjemmeside og identificer lette at rette problemer og få dem rettet. Så problemer som manglende titler, beskrivelser, ødelagte links, ikke-optimerede nøgleord, stavefejl, manglende OG tags - grundlæggende rette alle de enkle ting og rapportere tilbage til dem om alle de forbedringer, der er lavet bogstaveligt talt i de første par dage.

Første uge - lever en mellemstor sejr:

Hold momentum oppe og rapporter tilbage til klienten 1 uge efter dit onboarding-møde med endnu en sejr. Al denne positive momentum inden for blot 7 dage bekræfter yderligere, at de traf den rigtige beslutning ved at engagere dine tjenester. Nogle ideer her kunne være et backlink fra et site med høj domæneautoritet eller at løse særligt vanskelige konfigurationer såsom GA Goals, event tracking eller Search Console.

Første 30 dage - lever en stor sejr:

Lever en stor sejr og sørg for at fremhæve betydningen af dette for klienten. Inden for 30 dage skal du sørge for, at denne sejr er noget som at udgive et værdifuldt stykke indhold eller øge rangpositionen for en vigtig landingsside eller måske øge deres domæneautoritetsscore.

Afslutningsvis

Som du kan se, kan tilføjelse af SEO-tjenester til dit digitale bureau være en yderst lukrativ serviceudbud baseret på væksten i branchen og den accelererede bevægelse mod e-handel og online tjenester.

Hvad synes du? Lad os vide det på Twitter @seoptimer - vi vil meget gerne høre fra dig.